加盟招商需问问题及每个省市的大型商场

第一篇：加盟招商需问问题及每个省市的大型商场

当您在加盟之前，在确切的详细了解之后，真正弄明白了这22个问题，请将有关事项在合同上做清晰的注明，做服装品牌加盟几乎就没有什么问题了：（如果您的投资额过大，请专业的律师帮忙是防止上当的最好方法！）

1、加盟所必备的条件?

2、启动资金需位?

3、公司现在有多少加盟店,他们的营业额一年大约能有多少？

4、合同期一般多长时间？

5、假如说我们加入以后，销售情况不好再想退出的话贵公司会怎样处理？

6、开业后贵公司提供什么协助？

7、如果有促销活动时可否给予加盟商适当补偿？

8、如果销售额达到一定程度有没有返利?

9、加盟时要亲自到贵公司签合同吗？需要什么证件?

10、贵公司春夏秋冬的产品价位多少？

11、提货折扣是多少?

12、适合哪一年龄层次？

13、首期提货款是多少？补货有保障吗?

14、以后每月必须提货多少？如果剩能否换新货?

15、公司怎样提供售前，售中，售后服务？

16、有什么措施能让加盟商获利？

17、公司采取什么方式及时提供货源？一般几天可以到货?

18、进货时是否可以自已挑选服饰还是本公司配货呢?

19、如自己选货有样板或是图片吗？同样的货最少要拿几件？是否要自已到当地做宣传？

20、一年有几次订货会？每季新款上市时间？

21、货物运费如何计算?

22、换季服装是自己选货还是公司配货？

北京：燕莎友谊商城、赛特中心、公主坟翠微、牡丹园翠微、龙德翠微、清河翠微、西单商场、城乡贸易中心、复兴商业城、蓝岛大厦、海文商厦、甘家口大厦、东安商场、爱迪尔俱乐部、海淀数码大厦、新世界、京北大世界、北辰购物、阜成门华联、安贞华联、石景山华联、五道口华联、马家堡华联、万柳华联、顺义华联、上地华联、贵友大厦、顺义国泰、贵友商厦、星座商厦、长安商场、洋华堂、牡丹园商厦、中友、星城商厦、昌平新世纪、复兴门百盛、东四环百盛、太阳宫百盛、盈科太平洋、北京房山华冠、SOGO、双安商场、飘亮华堂三号店、菜市口百货、当代商城、华堂亚运村店、安贞华联、百货大楼、北京金融街、王府井百货、王府井百货大钟寺店、王府井百货昌平店、北京君太百货、金源新燕莎、北京晨曦百货东方店、北京赛特奥特莱斯、丰联广场、首开幸福广场、北京万达广场、中关村国际商城、北京银座MALL、乐天银泰百货、北京通百新天地购物中心、活力东方·奥特莱斯、北京秀水街、中粮广场、双安商场、庄胜从光百货、西单大悦城百货、津乐汇、枫蓝国际购物中心、北京新中关购物中心、北京华贸商城、阳光100城市广场、万茂购物中心、国贸商城、北京新东安广场、北京万霖购物中心、北京久隆百货、北京新光天地、北京中关村广场购物中心、华宇购物广场、复兴商业城、北京三利百货、北京友谊商店、蓝岛大厦、东方广场、石景山万仟百货及步行街、通县万仟百货、新蕾商厦、国瑞购物中心、火神庙国际

商业中心、朝北大悦城、三里屯国贸三期

上海：梅龙镇伊势丹、恒隆广场、中信泰富、东方商厦、置地广场、上海太平洋（徐家汇）、华亭伊势丹、华润时代、虹桥友谊、新华联商场、虹桥百盛、东方美莎、上海一百、上海港汇广场、天山商厦、浦东八佰伴、新世界百货、上海浦东商场、台湾商城、太平洋百货淮海店、华联杨蒲店、新宁购物中心、东宝百货、春天百货、圣德娜购物汇金百货、上海百盛、淮海太平洋、黄金广场、高尔夫南方友谊、汇美广场、巴黎春天、第五大道百货-、金鹰国际、上海香港广场、上海广场、上海353广场、上海商城、世贸国际广场、上海友谊百货、上海置地广场、上海正大广场、虹桥上海城购物中心、上海石化百货、豫园商城、天兴百货、上海来福士广场、上海九百城市广场、上海梅龙镇广场、百联南方购物中心、上海友谊商店、上海奥特莱斯购物中心、上海益民百货、上海华亭伊势丹、龙之梦购物中心、上海外滩三号、上海久光百货、上海锦江迪生商厦、巴黎春天长宁店、巴黎春天虹口店、巴黎春天淮海店、上海新宁购物中心、上海伊都锦商厦、大上海时代广场、上海新天地、上海永安百货、上海中环广场、上海列香百货、金上海生活广场、上海金桥国际广场、日月光广场、96广场、联洋百货、889广场、玉龙坊、大悦城、虹桥新港

江苏：南京金鹰、南京商厦、南京新街口百货、南京商茂（大洋）、南京中央商城、南京苏宁环球购物中心、苏州金鹰、南京德基广场、南京金轮国际、南京苏宁银河、南京东方商城、南京同曦假日百货、南京太平商场、南京河西万达广场、南京水游城、国泰百货、苏州石路国际、苏州太平洋、苏州泰华、苏州人民商场、苏州金鹰、苏州美罗商场、苏州第一百货、苏州大洋、苏州长发商厦、苏州亿珠美亚、南通文峰、南通奥特莱斯、南通金鹰、南通华地百货、扬州金鹰、扬州万家福、扬州京华城、徐州百货大楼太平商场、徐州大时代百货、徐州金地百货、徐州金鹰、徐州白云购物广场、徐州力宝广场、常熟华联、常州大洋百货、江苏淮阴新亚商城、金陵百货、宜兴华地、无锡八百伴、无锡无锡东方商城、无锡大洋百货、无锡新世界、无锡茂业、无锡恒隆广场、无锡三阳百盛、无锡保利广场、无锡商业大厦、无锡远东百货、江阴国际购物中心、常州商业大厦、常州新世纪、常州新世纪山西路百货、常州百货大楼、常州购物中心-、常州华联、常州泰富广场、花地百货溧阳店、盐城商业大厦、张家港商业大厦、海安·安达商业步行街、昆山商厦、泰州金鹰购物中心、太仓新世界百货、长江国际

广东：广州丽柏广场、广州时代广场、广州新大新百货、广州中信城市广场、广州天河城百货-、广州天河城百货北京路店-、广州中华广场、广州王府井、广州海珠购物中心、广州新光百货、广州海印缤缤广场、广州世贸新天地、广州天河又一城、广州太古汇、广州万凌汇、广州万千百货、广州北京路步行街、广州正佳广场、广州西城都荟购物中心、增城新塘盛唐·世纪广场（2011年开业）、深圳太阳广场、深圳西武、深圳西武福田店、深圳友谊、深圳友谊国际名店、深圳中信城、深圳地王购物中心、深圳花园城中心、深圳海岸城、深圳益田假日广场、深圳岁宝百货、深圳海雅百货、深圳金光华、深圳万象城、深圳COCO Park时尚购物、深圳中心城、深圳市尖莎咀百货、深圳嘉信茂、深圳大芬悦丰购物广场、百和名店城、深圳宝美淘宝服装城、深圳景鸿商业广场、佛山世纪东方广场、佛山兴华、佛山三水广场、佛山嘉州广场、番禺友谊、深圳利联、中山吉之岛、中山益华百货、天贸南大、东莞天和百货、东莞吉之岛、东莞彩怡百货、东莞华南MALL、珠海免税、珠海茂业、珠海百货广场、珠海香洲百货、江门美莎百货、惠州时代百货、友谊系统：广州友谊（环市东店）、广州友谊商店(正佳店)、广州友谊商店(时代店)

广百系统：广百百货北京路店、广百百货佳润店、广百百货新一城店、广百百货中怡店、广

百百货新市店、广百百货花都店、广百百货花都凤凰店（2011年开业）、深圳广百百货、惠州广百百货、揭阳广百百货、茂名广百百货、从化广百百货、肇庆广百百货、广百百货棠溪店、广百百货鑫海店、广百百货武汉店、摩登系统：广州摩登百货岗顶店、广州摩登百货海购店、广州摩登百货圣地店、广州摩登百货黄浦店、广州摩登百货花都店（2011年开业）、广州摩登百货新塘店（2011年开业）天虹系统：罗湖区：深南天虹商场、东门天虹商场、国贸天虹商场；福田区：福民天虹商场、天虹购物广场、梅林天虹商场；南山区：南山常兴天虹商场、西丽天虹商场、深圳后海天虹百货、深圳沙河天虹商场；宝安区：宝安创业天虹商场、龙华天虹商场、沙井天虹商场、宝安前进天虹商场、松岗天虹商场、观澜天虹商场、民治天虹商场；龙岗区：龙岗双龙天虹商场、龙岗新城天虹商场（龙新天虹）、布吉天虹商场 ；东莞市：厚街天虹百货（2010年5月招商中）、东莞黄江天虹百货（2010年4月招商中）、浙江湖州天虹百货（2010年5月招商中）、福建福州万象天虹、茂业系统：深圳茂业东门店、深圳茂业深南店、深圳茂业和平店、深圳茂业华强店、深圳茂业友谊店、深圳茂业百货青春店、茂业成都清江店、茂业常州武进店、茂业成都龙泉驿店、茂业秦皇岛金都店、茂业太原柳巷店、茂业绵阳兴达店、茂业南充模范街店、四川绵阳临园店、江苏无锡清扬店

四川：成都全兴、成都伊势丹、成都美美百货、百联天府购物、成都新城市广场、自贡千盛百货、茂业百货江北店、成都乐森百货、攀枝花曼诗、成都华联、成商集团武侯店、成都伊藤商厦、成都人民商场、成都伊藤双楠店、成都王府井、成都仁和春天、成都太平洋百货、成都苏宁广场、泸州摩尔、绵阳百盛、仁和春天II店、成都百盛、泸州汇通、德阳百盛、成都摩尔、成都时代广场、新世界、乐宾、万千百货-

重庆：重庆富安新大兴、重庆尚熙百货、重庆美美百货、重庆元旦百货、重百大楼、万洲新世纪、重庆新世纪、重百世纪新都、重庆百盛、重庆王府井百货解放碑店、重庆王府井百货沙坪坝店、重庆重百临江商场、重庆解放碑茂业百货、重庆美美时代百货、重庆大都会广场、凯瑞商都、江南商都、重庆太平洋、明日百货、万友百货、重庆立洋

湖南：长沙友谊商店、长沙友谊商城、友谊奥特莱斯（2010年11月份开业）、长沙平和堂（五一店）、长沙平和堂（东塘店）、长沙平和堂（株洲店）、长沙阿波罗、长沙春天百货、长沙家润多百货、长沙王府井百货、王府井百货株洲店（2010年10月开）、长沙通程百货（河西店）、长沙通程百货（红星店）、长沙通程百货奥特莱斯、长沙通程百货（星沙店）、长沙金色家族（属通程旗下）、长沙美美国际名品商场、株洲百货、湘潭步步高百货（华伦店）、新世界百货、东方百联百货、衡阳晶珠百货、郴州友谊中皇城、株洲王府井百货（2010年9月开业）

《以上基本比较全了，以上所写的湖南的商场面积都在数W平米以上，销售排名如下（2009年数据）：长沙平和堂（五一店）、长沙王府井、株洲百货、长沙友谊商城、长沙友谊商店、长沙通程百货（河西店）、湘潭步步高百货（华伦店）、长沙阿波罗、衡阳晶珠百货；按商场档次排名：长沙友谊商店、长沙东方百联百货、长沙平和堂百货、长沙王府井百货、长沙新世界百货；（此排名不分先后因具体品类而定）》

山东：济南世贸银座、银座商城、济南恒隆广场、济南购物中心、济南银座购物中心-、济南贵和购物中心、济南贵和商厦、济南嘉华购物中心、济南人民商场、济南中恒商城、青岛

佳世客、青岛百盛、青岛海信广场、青岛阳光百货、青岛北方国贸大厦、青岛利群、青岛海韵名店商城、青岛世正爱丽安、盛开财富广场、青岛百丽广场、烟台振华购物中心、世茂百货烟台店（2010年12月份开业）、银座八一阳光百货、青岛夹世客北店、东营银座广场、东营商业大厦、泰安银座、潍坊中百、济南银座、淄博银座、淄博金帝购物、潍坊泰华、崂山淄博商厦、烟台华联、山东金都百货、山东世纪泰华、明珠广场、山东招远金都皮革城

黑龙江：松雷商厦、远大购物、松雷国际、哈尔滨一百、哈尔滨万千百货、哈尔滨松雷和平店、哈尔滨松雷道里店、哈尔滨松雷南岗店、哈尔滨国贸中央商场、哈尔滨新世界百货商场、哈尔滨金安国际、哈尔滨红博中央购物广场、哈尔滨红博世纪广场、哈尔滨太古商城、哈尔滨燕莎奥特莱斯购物中心、哈尔滨华联、哈尔滨秋林、哈尔滨卓展购物中心（2010年4月新开）、牡丹江中央商诚、大庆商厦、大庆新玛特、大庆百货、新世界、牡丹江新玛特、牡丹江百货、贯通购物、齐齐哈尔百货、海拉尔友谊、佳木斯华联通乡商店中央分店-、佳木斯大商百货、佳木斯百货大楼、绥化正大购物广场、乌鲁木齐天山百货、乌鲁木齐世纪金花购物中心

河北：石家庄东方、石家庄国大、三利国际名品购物、天元名品服饰城、石家庄世贸名品商场、石家庄北国、石家庄人民、石家庄北国益友商场、石家庄西美百货、保定北国、保定秀兰购物广场、保定总督署、保定钟楼、承德蓝岛、张家口帝达、张家口帝达、廊房商业、唐山百大超级商场、唐山华联、唐山百货、邯郸金亚、邯郸新世纪、秦皇岛西单、秦皇岛商城、秦皇岛天洋名品、秦皇岛华联-

辽宁：沈阳中兴、沈阳新玛特、沈阳春天百货、沈阳卓展、沈阳恒隆市府广场、沈阳商业城、沈阳恒隆中街广场、沈阳罕王百货、沈阳联营、沈阳百盛（太原街）、沈阳新世界、沈阳新世界百货太原街店、沈阳新世界百货南京街店、沈阳百盛（北行）、沈阳西武、世茂百货沈阳店、沈阳兴隆百货、大连国贸、大连和平广场购物世界、大连太平洋、大连新玛特、大连时代广场、大连连洋百货、大连迈凯乐、大连锦辉、大连奥林匹克、大连友谊、大连百盛、大连新世纪、大连依都锦、抚顺百货、抚顺罕王、鞍山银座、鞍山东北Mail、盘锦百货、铁西百货-、丹东随缘名品商厦、葫芦岛新玛特购物广场、福建：福州东街口华都、福州万象城、福州万象天虹、福州华都商业大厦、褔州东百集团、福州中诚赛特、福州旺众百货、世茂百货福州店、世茂百货福州店二期（2010年12月份开业）、厦门华辉（厦门春天百货中山店）、厦门新时代来雅、厦门盛名来雅、厦门天虹、厦门大陆商厦（厦门春天百货明思店）、厦门嘉禾巴黎春天百货、厦门世贸巴黎春天百货、厦门瑞景巴黎春天百货、厦门来雅、厦门SM城市广场，厦门信达免税商场、厦门华联百货、厦门世贸商城、泉州新华都、泉州大洋百货、泉州大洋百货东街店、泉州百汇商场-、泉州晋江SM国际广场、晋江新一方购物中心

湖北：武汉广场、武汉群光百货、亚贸广场、武汉中百、武汉国际广场购物中心、武汉SOGO、武汉鲁巷广场购物中心、武汉大洋中山店、鼎城十堰店、中南商业大楼、江汉路步行街、武汉中商广场购物中心、武汉王府井、武汉新世界百货武昌店、武汉新世界时尚广场、武汉新世界百货商场、华氏百货、鲁巷广场、广百百货武汉店、宜昌国贸、宜昌时代购物广场、宜昌均瑶国际广场、襄樊世纪金源、襄樊华洋堂百货、荆州时代广场购物中心

云南：昆明联华商贸、昆明百大、昆明柏联广场、昆明樱花购物中心、昆明鸿城赛特、昆明

金龙、昆明百盛、昆明金格百货、昆明美辰百货-、昆明螺丝湾、昆明双龙商场、昆明新世界百货、昆明王府井

广西：广州友谊商店南宁店、南宁梦之岛、南宁梦之岛百货、南宁百货大楼、南宁百货美家园商业广场、南宁百货贵港中环商业广场、南宁百货五象购物中心、南宁百货朝阳店柳州五星、柳州工贸大厦、桂林微笑堂、桂林百货-、北海和安商场

天津：天津伊势丹、友谊滨海、天津劝业场、天津新安瑞泰、唐沽金元宝、天津百盛、天津滨江商厦、天津华联、天津友谊家世界、中原新百-、天津水牛城奥特莱斯、天津海信广场、金河购物广场、天津吉利大厦、天津商场、天津新世界百货、天津恒隆广场、天津乐天百货

陕西：西安中大国际名品广场、西安开元购物商城、西安民生（解放路店）、西安民生（兴正元广场店）、西安民生（西大街店）、西安百盛（东大街店）、西安百盛（西大街店）、西安百盛（小寨店）、西安世纪金花（钟楼店）、西安世纪金花（高新店）、西安金鹰（高新店）、西安金鹰（小寨国贸店）、西安美美长安百货、西安骡马市商业步行街、西安大洋百货（北大街）、西安瑞鑫摩天城、西安新玛特商场（解放路）、宝鸡新世纪购物中心、宝鸡商场、宝鸡天下汇购物中心、宝鸡银座、宝鸡丽都百货、汉中星光百货、汉中万邦购物广场

浙江：杭州大厦、杭州中都百货、杭州银泰百货西湖店、杭州银泰百货武林店、杭州银泰百货庆春店、杭州解百、杭州湖滨国际名品街、西湖时代广场店、杭州百货、杭州望湖宾馆商场、杭州利星名品广场、杭州万象城、宁波银泰（天一）、银泰百货宁波东门店、银泰百货舟山店、宁波新世界、宁波新世界汇美百货、宁波华联、宁波新世纪百货、宁波长发利星购物、宁波金光百货、宁波宁海太平洋百货、余姚华联商厦、余姚长发商厦、慈溪国贸、慈溪南苑柏隆、慈溪银泰天地（2011年底开业）、嘉兴江南、嘉兴戴梦得购物中心、温州开太、温州银泰、温州银泰二店、温州大西洋购物中心、温州市第一百货、温州时代、温州联合、温州嘉乐广场、温州丹璐广场、温州华侨国际名品广场、温州国际大酒店名牌商城、温州丽姿华都、温州府前街、温州丹璐国际购物中心、温州媛媛、温州奥特莱斯、温州财富中心、金华第一百货、金华银泰百货富泰隆店-、金华银泰百货解放路店-、金华银泰新天地、义乌银泰伊美店、台州中盛百货、台州锦江百货、台州爱华国际购物中心、湖州银泰商业大厦、湖州天虹百货（2010年5月招商中）、衢州市东方商厦、丽水市百货大楼、海宁中国皮革城、温岭新时代、绍兴国商、绍兴润和、绍兴供销大厦、绍兴百盛友谊、上虞大通、上虞一百、上虞时代广场、丽水中山百货、三门东方

河南：郑州丹尼斯人民路店、郑州丹尼斯花园路店、郑州金博大购物中心、紫荆山百货、北京华联、郑州正道花园、大商新玛特郑州总店、郑州曼哈顿、郑州奥特莱斯、濮阳联华广场、洛阳中央百货、王府井洛阳店、万千百货洛阳店、平顶山万佳百货、平顶山鹰城世贸、平顶山丹尼斯-、漯河千盛百货、漯河新玛特、许昌胖东来、南阳红都百货、南阳丹尼斯、南阳新玛特、南阳鸿德百货、安阳海鑫购物广场、安阳嘉信茂广场、安阳丹尼斯、鹤壁燕莎、鹤壁帝豪购物中心、新乡胖东来、新乡新玛特、新乡万千百货、新乡丹尼斯、商丘市中环新生活广场

安徽：合肥古井赛特、安徽商之都、合肥商之都、合肥商之都大东门店、百大CBD购物中心-、合肥百货大楼、合肥百货大楼南七店、合肥百盛、合肥鼓楼商厦、合肥瑞景百货、合肥元一时代广场、合肥滨湖时代广场、合肥金色地带奥特莱斯、合肥新天地百货、合肥新街

口百货、合肥淮河路步行街、商之都芜湖店、商之都宣城店、商之都六安店、商之都霍邱店、商之都巢湖店、商之都滁州店、商之都池州店、商之都淮南店、安庆金华联、安庆新百百货、阜阳商厦、阜阳商厦（颍上店）、蚌埠百货大楼、淮南百大、淮南人民商场、淮南龙湖商场、淮南集萃商场、淮北淮海商场、淮北百货大楼、芜湖新百、芜湖步行街、世茂百货芜湖店（2010年12月份开业）马鞍山新亚、马鞍山鸿泰新百、马鞍山大华国际、铜陵合百、铜陵铜冠商业广场、宿州国贸商城、宿州华夏商场、宿州武夷商城、宿州第一百货大楼、六安西都百货、蚌埠瑞景国际购物中心、蚌埠百大CBD购物中心（新百大）、蚌埠百货大楼（老百大）、蚌埠百惠购机购物中心、蚌埠新世纪购机购物中心、蚌埠瑞景国际购物中心（蚌埠宝龙店）、大洋百货蚌埠宝龙店（筹）、滁州白云商厦、黄山百大、池州东方购物中心

吉林：长春卓展、长春百货大楼、长春赛德购物中心、长春国际、长春欧亚百货、长春国商友谊、长春国贸、长春时代广场、长春亚泰购物中心、吉林时代服饰广场、延吉国贸、吉林国贸-

内蒙古：内蒙民族商城、呼市华联、呼市百盛、呼市王府井百货、内蒙古维多利商厦、包头王府井青山店、包头王府井昆区店、包头市百货大楼、包头蓝天-

新疆：乌鲁木齐辰野名品广场、乌鲁木齐亚新生活广场、乌鲁木齐丹璐时尚广场、乌鲁木齐友好、乌鲁木齐天山百货、-乌鲁木齐王府井、乌鲁木齐天百名店、新疆汇嘉时代、友好百盛、克拉玛依东方红商场、东方100、世纪金花

贵州：贵阳星力百货、贵阳鲜花百盛、贵阳龙岗百盛、贵阳金凤凰百盛、贵阳百货、贵阳智诚、贵阳国贸、贵阳南国花锦、龙港百盛、遵义国贸-

山西：山西贵都、太原华宇、太原王府井、大同华林、运城国际中百-、燕莎友谊商城(太原店)

甘肃：兰州亚欧、兰州国芳百盛购物广场、兰州新世界百货

江西：南昌百货大楼、南昌太平洋、百意百货、南昌财富广场-、南昌紫金城

海南：海口一百、海口东方广场、三亚明珠广场、三亚夏日百货、博鳌亚洲风情广场

青海：西宁王府井

宁夏：银川新华百货老大楼

第二篇：大型商场招商策略

大型商场招商策略

第一部：招商原则和准备过程

•招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)项目自身的市场定位；(二)项目所在地的消费状况；

(三)投资商和发展商的自身资金情况；(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

•招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性 在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二)招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则：要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则：信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则：相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

•招商谈判的准备

所谓招商谈判准备是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

（一）招商宣传是招商成功的先导

招商手册是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、第一承租户的选择确保租金的来源。

5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

(二)准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；

3、选定谈判方式；

4、确定谈判期限。

(三)组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员；

2、制定谈判计划；

3、确定谈判小组的领导人员。

第二部：确定招商方式与渠道

•商业物业项目招商的方式

（一）项目洽谈会

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

（二）项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

（三）经济技术合作交流会 经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

（四）投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

（五）登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略

•明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

•招商洽谈的目标可以分为三个等级

第一级目标是最高等级目标，达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功； 第二级目标是基本达到接受的目标，达到这一级，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功； 第三级目标是最低接受目标，达到这一级，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

•确定招商洽谈的地点

招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

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业务范围覆盖住宅、写字楼、公寓、商业地产（商业街、商业综合体、购物中心、专业市场等）、工业地产、旅游地产（养老地产、特色小镇）等。

第三篇：招商加盟[推荐]

招商加盟

加盟条件

加盟政策

加盟支持

加盟流程

加盟条件

加盟条件：

1，认可花旗的经营理念与发展战略，尊重花旗品牌发展规划。

2，信誉良好，认真负责，有较强的开拓及管理能力，有良好的沟通能力，社会关系广泛。3，具备多年建筑、装饰或相关行业经验，能独立运作品牌项目人士。

4，拥有或可以组建稳定销售团队和管理团队。

5，在当地市场拥有成熟销售网络或与大型家居建材市场有良好合作契机。6，自信、办事稳重，有创新精神和敏锐的市场反应能力，并具有现代管理意识。7，具备敏锐的战略眼光，尊重市场规律。

8，.对花旗品牌拥有足够的重视度与忠诚度，具有与花旗公司共同进步，长期合作的决心。

加盟政策

一，销售支持政策：

1.专营店装修陈列支持政策。

2.销售返利支持政策。

3.广告、促销等及时费用销售支持政策。

4.区域样板间支持政策。

5.人力支持政策。

6.策划支持政策。

7.宣传形式支持政策。

8.门店开业物料配送支持政策。

二，品牌推广支持政策：

1.品牌共享：统一的商业品牌、统一的视觉形象支持。

2.店面设计支持：提供设计方案，并在后期装修施工阶段提供工程监理。

3.策划支持：市场定期或不定期策划系列促销活动。并为代理商策划“一地一策”方案。

4.宣传品支持：定期制作POP/单页等各类宣传品，增大宣传力度。

5.重大节假日推出全国统一形象、统一宣传的促销政策支持。

三，培训政策：

1.开业前全套化专业培训、开业中保姆式强化指导、开业后系统性提升进修；

2.提供产品、技术、管理等全方位培训及全套培训电子版材料；

3.每年定期举行全国代理商培训活动。

四，物流政策:

1.运作成熟的全国物流体系有效降低经销商物流成本；

2.专人负责物流网络的信息跟踪，随时了解物流进展；

3.定期进行物流渠道的维护工作；

加盟流程

1、索取并详细阅读招商加盟手册

2、详细填写加盟申请表并回传公司 FAX：0573-832535003、提供相关资料：详细市场经营计划、代理区域地图、法人代表身份证复印件、店面平面图、设计人员一寸彩色照片一张（办理上岗证）、店铺租赁合同或产权证明复印件、营业执照复印件、税务登记证复印件

4、公司对申请单位进行综合评估考核（派遣专人对店面进行考察和评估）

5、评估合格后签订《花旗整体厨卫专卖店特许经营合同书》，并交纳加盟定金6、7日内缴纳首批款

7、店面装修和样品定制：

①将加盟店提供的店面图纸交总部设计师设计制作“终端形象设计+出样设计”，并计算样品价格

②总部对图纸及配置装饰品审定，审定合格后由总部审核价格并下单生产

③店面装修：公司将派请专业的店面设计师为加盟商量身定做一个门店装修方案（在公司统一VI形象基础之上）

8、店面验收：基本配置（专营面积、样品配置、办公用品）、装饰标准化实施情况（招牌字体、门面展示窗、地面、天花、灯光、墙面、布局等），并发放《店面验收合格单》、特许加盟授权牌

9、开业培训：公司对加盟商的店长、导购、设计及安装售后等人员按定制的《花旗整体厨卫终端培训计划》进行培训。

10、开业筹备及试营业：公司派遣驻店人员传授专卖店运营管理，进行开业筹备工作及试营业，并策划开业活动方案，帮助经销商建立当地的市场网络。

11、开业和广告促销：公司提供全面的开业策划方案和系列的促销用品，开业初期，公司将派资深督导驻店培训，支持新加盟商初期顺利运作。

12、日常运营指导：公司会派专门的运营专家和产品培训师跟踪经销商的日常运营状况，并定期和不定期对经销商的运营管理和业务开拓进行指导。

加盟支持

1、品牌支持：加盟商能充分享受花旗整体厨卫统一的VI品牌形象和广告宣传所带来的利益，达到品牌资源共享的目的，同时区域独家代理的方式，也是公司对加盟者最大的支持。

2、培训支持：公司将免费为加盟者提供圆方设计软件一套和相关的专卖店管理手册，对加盟商的人员（设计、安装、导购）全方位的免费（提供食宿）培训。使其快速的掌握相关的专业知识和技能。

3、开业支持：开业前期，公司将派请专业的店面设计师为加盟商量身定做一个门店装修方案（在公司统一VI形象基础之上），公司提供全面的开业策划方案和系列的促销用品，开业初期，公司将派资深督导驻店培训，支持新加盟商初期顺利运作。

4、营业管理支持：我们将对每个加盟商提供公司完善的专业营运管理标准模式，同时有专业的《花旗整体厨卫终端培训计划》等相关资料，使加盟商能在短时间内掌握该行业的服务管理原则和方法，让顾客充分感受到大企业规范的管理，从而产生高度信任感。促进成交率。

5、运营推广支持：公司将不定期安排专业人员进行市场巡查、调研，不断总结行之有效的推广方案，予以免费传授于各加盟商。

6、产品开发支持：我们拥有大批专业技术人才和严谨的产品开发部门，二十三年的市场历练沉淀，使我们对市场有了一个清晰深入的了解，不断的推陈出新，与同业其他产品产生明显的差异化卖点，增强市场竞争力。

7、广告支持：我们将给每位加盟商提供广告文案，软性文章等标准稿件；公司不断在各种网络上投放广告，并辅助经销商在当地投放报纸广告，进行软性宣传及地方电视台广告等支持。

8、客户服务支持：我们设有专门的全国免费热线400-887-3588和客户服务专员（0573-83253522）受理全国各地的售后问题，全天24小时有人接听或电话录音，真正做到信息及时收集及反馈，以便更快的为顾客和您排忧解难。

第四篇：招商加盟范本

欧美照明

专做珠宝照明出口质量保证

经销商是我们的网络终端、市场门户，经销商的成功与否是我们整个企业及销售网络可持续发展的生存关键，保障经销商良性发展和长期受益，是“欧美光电”的根本立足点和出发点。为降低投资者风险，公司实行免费代理、高额奖励的政策，将丰厚的利润、广阔的发展空间和市场资源让给事业合作伙伴。

合作级别 首批购货

经销商

标准店

500 元以上 凭销售量返1%返利

10%

2%

5000元

凭销售量返3%返利

20% 4%

一次性返利

持续广告支持 二次进货让利

奖励政策： 累计销售50万奖励10000元； 累计销售100万奖励50000元；

广告支持不兑换现金。

合作级别

县级代理

地区级代理 10.80万元10800元15%10%

省会城市代理 16.80万元16800元20%12%

省级代理 面议面议面议面议

首批购货一次性装修返

利

首批购货一次性装修返利

持续广告支持持续广告支持二次进货让利二次进货让利

奖励政策： 累计销售50万奖励10000元； 累计销售100万奖励50000元；

财富加盟热线: ***罗经理

公 司 电 话： 0755-81782869

地址：深圳市石岩镇粤昌工业园B栋2楼

第五篇：大型商场超市招商方案

大型商场超市招商方案

xxxx超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。

公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下：

一、招商范围：

1、食品类：

烟酒、饮料、休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品。

2、生鲜类：

熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品、海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。

3、百货类：

洗涤日化、办公文具、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

二、招商时间：

年4月15日——

年5月30日。

三、招商对象及条件：

1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作；

2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度；

3、组织观念强，能自觉接受管理和监督；

4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力；

5、能够按规定及时交纳各种费用。

四、合作方式：

1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价；②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。

2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、报名 ：

①报名时间：

年4月15日，地点： ②报名需提交的有关资料：

A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件；报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。

B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。

C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。

D、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。

E、提供必要的商品样品（实物）。

2、报名者资质审查时间：

年4月15日——

年5月10日。

3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点：

通知时间：

年5月10日——

年5月12日

4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方；

时间：

5月12日——

年5月18日

5、双方签订协议并交纳有关费用（样品、商品信息列表）。

时间：

5月18日——

年5月30日

招商电话：

联系人：

牡丹江铁岭河镇好又多超市5000平米，计划6月份开业。现招有实力合作商家:超外1200平米，可做服装超市、黄金珠宝、品牌化妆品、国际名表、眼镜、数码、手机通讯设备、电脑配件、品牌服装、流行饰配、潮流服饰、休闲运动、皮具箱包、茶庄、中西药房、大家电等；超内招水果蔬菜、冷鲜肉、牛羊肉、分割鸡、水产海鲜、面食烘焙、熟食拌菜、香肠咸菜等，有意或有朋友介绍均可私聊或打电话***