得民蜂巢模式智能售酒终端引爆白酒行业

第一篇：得民蜂巢模式智能售酒终端引爆白酒行业

得民蜂巢模式智能售酒终端引爆白酒行业

互联网时代 催生白酒行业颓势

千百年来，白酒承载着中华民族的文化精髓，又融合着国人的生活习惯，对每一个普通的中国人来说，白酒不仅仅是一种饮品，更是一种精神，一种情怀。借着这种经久传世的情怀，白酒在中国不断刷新其蓬勃的态势。然而，谁也无法预料互联网进入中国的20年后，白酒行业会迅速堕入今天的颓势。

用户习惯巨变行业革命却始终冰封

互联网时代的信息传播速度远远超乎传统企业的想象，等不及传统企业反应，以淘宝、京东、亚马逊、当当等为首的中国电商企业迅速占据消费者市场。以图书为例的传统行业，由于亚马逊、当当网等网上书店的急速发展，导致仅2011年一年，上万家实体书店同时倒闭。这一巨大的行业颓势背后隐藏着消费者习惯的巨变。

实体书店由于进货渠道及店铺、人员管理等各种成本累加，导致的价格劣势是消费者转向网络的直接原因之一；此外，网络的便捷性尤其是手机网民规模超过6亿的今天，碎片化的时间被无缝利用，“碎片化时间”又催化了用户转向移动网络。

这种变化对白酒行业本该是一种反思。让消费者花更高的价钱买酒，不单单是对经销商道德上的考验，更多的是能否生存下去的挑战。90后淘宝店主马佳佳在万科演讲说“90后不买房”，而现在很少喝白酒的80后说“80、90后不喝白酒，喝白酒好土”。白酒行业以传统模式发展下去，不做创新，将会逐渐失去主要用户。然而白酒行业革命却始终冰封。得用户者得天下，这是早年马云创建淘宝时大战ebay取得胜利的主要原因。回顾过去20年，20%的人贡献着白酒80%的销售增长，而80%的刚需群体在销售统计的数据中仅有极小一块领地。危机催生新的商业模式，得民蜂巢模式便是为80%的刚需群体思考，为打破行业革命而来。

得民蜂巢模式分布式布局引爆传统白酒行业

互联网时代，提供给用户的不应该只是产品，而是一种生活方式。而这一点，早已得到验证。从影响全球的苹果之父乔布斯到影响中国网民的微信之父张小龙，都在强调通过产品创新为用户呈现更加新颖的生活方式。得民蜂巢模式彻底改变传统白酒行业过度包装、多重经销商渠道带来的价格虚高、窜货、假货等问题，建立消费者和酒厂之间的一对一购买绿色通道。

得民蜂巢式智能消费服务平台，全国分布式布局，每隔10公里就有一台智能售酒机。凝聚了互联网思维而更超越的交互式双向O2O，用户通过全国百万台得民智能售酒机，体验线上线下一体的无缝服务。

消费白酒将成为生活方式的一部分，80、90后不会觉得喝白酒很土，得民智能售酒机提供给用户的调酒功能，让消费者能亲身体验前所未有的调白酒的乐趣。

按照引爆点的观点，得民蜂巢模式的创新模式已然具备引爆流行三法则：

1、个别人物法则

马尔科姆·格拉德威尔在其著作《引爆点》中告诉读者的是：至少企业一线的销售人员完全可以扮演个别人物。得民蜂巢模式，占据行业最有力的优势渠道，依附成熟的互联网运作，资源、用户的有机重构蕴藏着难以预测的关键人物。

2、附着力因素

得民自来酒的全新方式，消费者直接消费酒厂的原窖原酿酒，不加任何包装，消费者自由搭配，在改变传统消费习惯引来争议的同时，这一特别方式将成为强烈的传染性病毒被人们记住。

3、环境威力法则

传统白酒行业的寒冬已然困住了众多的知名酒商，知名白酒商的电商尝试已经初具成效，用户生活方式已经被微信为主导的移动互联网迁移。全国百万台的得民智能售酒机，触发一个网点即可引发全局引爆。

量变引起质变，这不仅是哲学命题，凯文凯利在《失控》中也多次提到，得民蜂巢模式引爆传统白酒行业只需要短期时间的积累，而这个时间正在强烈发酵，一旦用户察觉将势不可挡。