为什么要做保险销售

第一篇：为什么要做保险销售

我为什么要做保险销售

四年大学已成往昔，我们也终究还是得走出那个脱离现实生活的象牙塔，汇入社会洪流中去。

我们每个平凡人的一生大致有三次关键的选择，即求学、择业、成家。作为大学毕业生，单纯校园求学阶段已经过去，而成家又为时过早，择业便是每个青涩学子的当务之急。作为涉世不深的毕业生，在择业时我们需要考虑以下因素：个人能力提升、行业发展前景、薪资福利、工作环境、公司企业文化、休息休假制度等。不过本人觉得作为一个实际工作能力不足的毕业生，我们要找好定位，知道自己有什么，需要什么！我们有潜力和进取心，我们需要的是个人能力得到提升，而且俗话说，男怕入错行，所以我们还需要找一个有发展前景适合自己的行业！

首先做销售是一个很能提升个人工作能力的行业。做销售需要接触不同性格、不同行业、不同职业的人，为了能够获得更多的客户，你就需要学会与不同的人接触，每天需要与不同的人打交道，这不但可以锻炼你的说话水平，而且还可以提高自己的谈判技巧和社会交往的能力，就我个人而言，我本来是个嘴笨的人，经过公司的专业培训和实际工作的磨砺，我的社交谈判能力必有所提升，这是受益终身的技能。

其次保险行业的发展前景很好。中国有世界上最庞大的人口规模，中国的经济在高速持续发展，中国居民的人均收入在不断提高，中国政府开始重视保险行业加大了法律对保险行业的保护，加强了对保险业的政策扶持，中国人民的保险意识在不断加强，中国人民受教育程度不断提高加深了对保险行业性质的了解，中国大陆的投资环境不断完善投资渠道呈现多样化等等。但是就是这么一个蒸蒸日上的东方大国，她的人口老龄化问题即将在不久的将来完全暴露出来。中国的金融行业发展也是极不均衡的，作为世界大二大经济体，她的保险行业不管是从保费规模，保险深度还是保险密度都远远低于世界平均水平。中国的保险市场还很不成熟，这也意味着中国的保险行业是亟待开发的最朝阳的行业！

再者，国寿的薪资水平是完全匹配刚毕业的实习生的，工作环境和工作条件很舒适很理想，“成己为人、成人达己”、“用心经营、诚信服务”的企业文化会不断激励每个国寿人团结奋进、积极进取。

在了解了中国保险行业和中国人寿后，我才制定了这个寿险规划师的职业规划！我也相信时间可以证明一切，时间可以成就一切。

第二篇：要做保险先做人

要做保单必须先做人

一天，从很远的郊县展业回来，很累，依在公交车站的立杆上，差一点就睡过去。时间好像停滞了一般，漫长难熬，好不容易等来了一部大巴士，就跟着蜂拥的人群挤上了汽车。坐定后，开始盘算起晚上与客户面谈的事。车子一路颠簸，渐渐地，我有些倦意。恍惚间，车子猛地摇晃了一下，我抬头一看，方知到站了。这时，一位老妇人蹒跚地走上车子，她环顾四周，找不到空着的座位，于是无奈地依在栏杆上。车子启动，老人一个趔趄，差点摔倒，我赶紧站了起来，走到老人面前，“老人家，您坐我这里。”老人迟疑了一下，说：“太谢谢你了。”“没什么，应该的。”于是我们攀谈起来。老人很健谈，言谈中可以感受到她的学识渊博，我们谈得很投机，都没有觉察到时间过的很快，一会儿，我就到了，临下车时，我掏出一张名片递给老人，“如果您有什么需要，尽管找我好了。”

一晃一个星期过去，这件事情我逐渐淡忘了。那天下午，突然CALL机响了，电话回过去，才知道是在车上遇到的那位老人。由于听别人讲起保险，想找我了解一些情况，很快，我们约好当天晚上到老人家里面谈。

寒暄入座后，老人向我介绍了她的家庭：她有一个女儿，30岁，即将嫁给一个川籍来沪人士。老人经济条件比较好，以前是乡镇企业的技术副总。

“自从上次在车上见到您，我就感觉您与众不同，肯定是个有学识的人。” “您真会说话。”

“不是我会说话，而是我看问题一向非常准。”（语言中充满自信）“我听朋友讲保险不错，能否给我介绍一下？”

“人活着要有尊严，有自信，我想您肯定也认可，谁家父母愿意自己的女儿成家后被丈夫看不起呢？我们都知道，现在的竞争有多么激烈，女性的工作机会相对少，您的女儿将来可能面临没有经济自由，经济上不能独立的境地。您女儿相貌不是非常出众，若没有点财富，将来会面临很大的问题。刚结婚还没什么，日子久了，女婿立足已稳，地位上升，事业有成时，很难保证他会继续与一个无经济来源，相貌平平的人长相厮守。为了您女儿的幸福，您应该帮她安排好，另外，现代的年轻人同时要面临承担赡养4位老人的责任，怎么办？关键是经济基础！一旦老人健康出了状况，如果经济条件好，问题不大，否则将是一件十分令人苦恼的事情。给子女投保，当子女领到保险金的时候都会想到老人，也会尽心照顾老人。”

结果，老人未女儿投保了20年期的分红险。同时考虑到老人的缴费能力，她自己也投保了10年期交的世纪理财。

点评：

其实，做保险很大程度上就是在做人。一点你的为人真正被客户所认可，那么产生的保单将不会是一张。应该承认，我也是很善于把握这个机会的，在起身的那一刹那，我也意识到机会来了，于是顺势递上了名片。又是我们除了职业的敏感，也要善于制造各种制造类似机会。事例中说明话术意在引起客户的危机感，效果明显。另外，话语比较直接，尖锐，又是反而更能打动客户。因为它实在，话语中透着一种力量，这就是说服力。

第三篇：保险销售

喂，您好!请问您是xxx先生/小姐吗？

您好，XX先生/小姐，这里是中英人寿电销中心致电给您的，我姓王，工号是110734，很高兴为您服务。

因为中英人寿这边为了答谢之前曾经接受过赠险的贵宾客户推出了一个低保费高保额的 一个意外

增值的保障计划，这边占用您两分钟时间为您简单的讲解一下好吗？？

好的，计划非常简单，您只要每个月把您可用可不用的零花钱攒起来，连续攒十年，您就可以获得一个二十年保额高达九十万全方外的意外保障。

那么这个活动是跟年龄挂钩的，xx先生/小姐，根据之前登记的资料显示，您是xx年xx月出生的是吗？

您今年刚好是xx周岁，那打个比方说xx先生/小姐如果您xx周岁开始享受我们这个保障，您每月只是在银行里面轻松的帮自己攒下xxx钱，相当于一天大概xxx钱左右，这个钱是很轻松的帮自己攒下十年的时间，我们公司这边就保障您二十年的，在这未来的黄金二十年当中如果有什么意外风险发生的话您第一时间致电给本公司这边，那么您就可以一次性拿到高达九十万的保障现金的，发生什么事的话您就不用用到自己辛辛苦苦挣来的血汗钱，或者是连累到家人，现在都是多一份保障就多一份安心是吧！

那当然我们最希望的是我们每一个客户包括您都是一生平平安安健健康康的，如果平安到期的话您

攒的钱都会一分不少的返还给您本人的，您在整个过程中是没有任何损失的，您自己帮自己攒钱理财的同时还多了一份保障。我这样子说您能理解吗？

我们这个保障他是二十年当中分三个方面来照顾我们的客户的：

首先第一点：就是保障我们客户在未来的二十年里面所有的大小意外的发生的残疾二到七级都可以

享受按比例赔付高达三十万元人民币来照顾我们的客户的。例如一些常见的交通事故、居家旅游。治安抢劫，甚至天灾人祸等等的所有意外导致的身故，而且不同程度的烧烫伤，客户马上可以一次性获得高达三十万元现金作为一个医疗费用的支出的了。我这么说可以理解吗？？？

第二点：就是保额高达六十万的一个保障内容。

不知xx先生/小姐平常您是自驾车比较多一点还是交通工具多一点呢？？

好的，没问题。

因为首先我们这活动考虑到无论我们客户是自驾车也好还是乘坐交通工具也好，只要发生意外，至

使导致身故或者残疾马上就可以获得双倍的赔付，高达六十万元的现金是一次性理赔到我们的客户的，而且不用发票报销，和我们买的医保社保和其他公司的其他保险是没有任何冲突的地方的。Xx先生/小姐我这子说您能够明白吗？？？

最后第三点：就是一个保额高达九十万的元的一个保障内容。（您坐过飞机吧，您知道坐飞机每次

都要花上几十块钱买一个航空意外保险）就是以后二十年当中xx先生/小姐您坐飞机都是不需要在购买航空意外保险了，因为二十年当中不管我们客户平时外出旅游或出差，只要您一上飞机就可以马上享受高达九十万的一个保障。

那么以上三点内容全部包括了我们生活中所有的工作、开车、走路、甚至出差。旅游。坐飞机等等

各方面风险全部照顾到了。那这三大保障您都还是可以理解的对吧。

那就是刚刚给您讲的活动 也跟xx先生/小姐您提到了，只要您平时在银行有个攒钱的习惯就可以

了，那xx先生/小姐您每个月只是很轻松的帮自己攒下xx钱，自己帮自己攒十年的时间就可以享受长达二十年的 一个保障，关键是从第十一年开始您就可以停止攒钱继续享受多十年的保障，在二十年的保障期满之后呢，您所攒的钱我们都会按百分之一百一的全数返还给您本人。另外，还有百分之十的现金回馈给我们客户的，所以用一句话总结我们公司这次活动就是‘有事发生就多一份保障，没事情发生我们就是帮自己攒钱理财’我想了解一下xx先生/小姐如果您每个月帮自己攒下xx钱应该不会对您的生活带来很大的压力的对吧。

第四篇：为什么要做销售测评

一．销售潜能测评—打造完美销售团队的第一步

让合适的人做合适的工作是每个企业的目标。销售潜能测评可以提高销售招聘的精准度，降低销售人员的流失率，减少销售团队的培训投入。

最重要的是销售潜能平均占到了销售业绩成功的50%，具备高销售潜能的员工业绩是低销售潜能员工的4倍。成功的公司承认并且意识到在招聘中，评估销售人才的潜能/天赋对于精准销售招聘和团队优化的紧迫性和重要性。亚瑟的CPQ销售潜能测评用以评估候选人是否具备更高的销售潜能和岗位匹配度，以及为合适的销售人才提供针对性培训、辅导和激励方案。更重要的是无论在招聘还是在现有团队中应用，都会以投资回报率的高低来论证其有效性，这是销售团队从优秀到卓越业绩提升的必由之路。

二．销售潜能测评—销售人才招聘是可复制和可预测的使用亚瑟CPQ销售潜能评估的企业有一个明显的优势超过了其竞争对手。这些企业认识到销售人力资源的重要性，尤其是企业所雇用销售人员的潜质与其岗位的匹配程度更高。

通过CPQ销售潜能评估，使企业能招聘到更有销售潜能的员工，再对他们进行针对性的岗位技能培训，这样的培训会更高效，日后的销售表现会更卓越，也更容易带领公司走向成功。让合适的人做合适的工作是每个企业的目标。测评销售潜能可以提高销售招聘的精准度，降低销售人员的流失率，降低销售团队的培训投入。最重要的是销售潜能占到了销售业绩成功的50%，具备高销售潜能的员工是低销售潜能员工业绩的4倍。

三．为什么使用销售潜能测评？

企业可能会质疑为什么要事先了解所招聘新员工的潜能。简单地说，无论多么优秀的销售培训并不能替代个人的销售天赋或者潜能。一个人可以学习所有的工具和技巧，然后去充分地执行和实践，做到平均或者超过平均水平。但是，只有那些真正具备潜能的人，才能展现非凡的成就，成为他们所在领域的领袖。

四．降低培训成本

所有的企业主、人力资源经理或者培训专业人士都深知在培训领域公司投入的时间和金钱。对于员工培训的成本多是心中有数的。大多数公司都有标准的培训体系或者惯例，包括开展内部培训或外包课程给专业公司。CPQ测评可以评估出哪些现有的或新招的员工会是从培训中受益最多的人群，哪些是从培训中收获最少的人群。这为公司节省了时间，把精力和投入放在培训那些最有效的人身上。通过测评还把哪些没有能力胜任销售岗位的员工进行筛选或者转岗。

五．销售测评降低销售人员流失

销售潜能测评不仅可以发现员工可待培训的潜质，而且可以评估人与具体岗位的匹配度和销售风格。这有助于公司了解员工个人，并把他们安排在一个合适的岗位。通过了解员工的个性和潜质，公司可以更好地决策该个人是否为销售团队的有效组成人员。当团队成员的个性和风格组合最佳时，员工往往在自己的岗位上会更加满意。这也使销售团队的人员流失率降低，同时降低的还有重复招聘、面试和培训花费的时间和金钱。

六．成为顶尖的4%销售人才

据盖洛普机构（Gallup）和哈佛大学的调查显示，在美国94%的产品和服务是由顶尖的4%的销售人员销售出去的。因此，选用类似于CPQ销售潜能测评工具，评估究竟哪些员工具备高销售潜能，并且将来会在销售领域做到最好就变得尤为重要。这一举措，对一个企业而言，也就是把企业打造为顶尖4%的优秀企业。

在线的亚瑟CPQ销售潜能测评，结合亚瑟国际专业的销售提升解决方案和专家，让你从即刻起采取行动，提升业绩。查看CPQ销售潜能报告，看到第一手的价值，马上应用到销售团队！

第五篇：保险销售年终总结

保险销售年终总结

一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。