培训语录

第一篇：培训语录

1.“我是一切的根源。”

2.“事前问清楚，事后负责任。”

3.“规章制度是保护员工利益的工具。”

4.“我承担，我受益；若逃避，担后果。”

5.“无功便是过，平庸便是错，有为就有位，无为便让位。”

6.“多做少错，不做全错。”

7.“身教大于言教。”

8.“专业就是创造。”

9.“抱怨不能改变事情的本身。”

10.“人生最大的价值就是有多少人利用你。”

11.“改变不了结果，就要改变自己的心态。”

12.“别人对你的所有方式，都是你交给他的。”

13.“不是没有重用你，而是你是否具有被重用的条件。”

14.“结果不等于成果，苦劳不等于功劳。”

15.“价值决定价钱。”

16.“执行就是夫妻百分之百的责任不折不扣的拿到成果。”

17.“成功的人因为成功而谦卑的活着，失败的人因为骄傲而

NB的死去。”

18.“没有借口，完美执行。”

19.“水太清则无鱼，人太精则无志。”

20.“静坐常思自己过，闲谈莫论他人非。”

21.“没有危机就是最大的危机。”

第二篇：部分培训语录

第一部份：

自我激励篇-----

销售主管的特质是销售团隊的缩影，员工离职往往的是因为上司，而不是公司

1、要有强烈的企圖心— 成功的欲望

2、不要总是为了钱—有梦想

3、多喊“跟”我上，少喊“给”我上—以身作则

4、我們打得就是“精锐”—充分自信

5、要有“要性”、“血性”— 激情

6、先“開枪”后“瞄准”—執行第一

7、不要轻易让任何人掉队— 团队精神

8、下屬的错就是我的错—承担责任

9、不出人才的团隊都是很差的团队—教而不父

第二部份：

团队建设-----工作环境改变人，人适应工作环境

?近朱者赤，近墨者黑

1.如何提高团隊成員的归属感和主人翁意识？

2.如何营造快乐的工作氛圍？让員工更有活力

3、如何营造团队合作的氛围？

4、如何营造團隊的学習氛围，讓员工拥抱变化？

5、如何才能有效地处理团队中的抱怨？

6、如何营造公开、公平的團隊氛圍？

7、影響團队凝聚力有哪6种因素？

第三部份：考核篇

一、明确什么才是对的，考核什么，做什么

?员工通常做你考核的工作，而不是你要求的?一切凭數据说话，而不是停留在感觉上；

?考核明确了正确行为的標准；

1、过程與结果同样重要，如何考核流程？

2、成長與業绩同样重要，如何考核团队成长？

3、如何考核销售團隊的创新能力？

4、如何对团队的凝聚力进行考核？

5、如何考核团队的服务水平？

6、思想和行为同样重要，如何考核价值观？

?業績高，价值觀差的人对团隊的氛圍的破壞力很大

?企业长久发展，相同的价值观念是基础

第四部份：激励篇

引言：

1.在相同条件下爲什么有人積極肯干，有的人消极应付？

2.为什麽有的人昨天情绪高涨，今天却垂头喪氣？

3.在什么条件下，员工更愿意努力工作？

4.哪些是提高员工積极性的激励因素？

5.哪些是防止員工出现不满意感的保健因素？

6.哪些行为是挫伤員工积极性，使员工产生不满的负激勵因素？

第一、销售团队常用的四種激励方式

一、通過目标设置來激励员工

1.让所有人为我们共同的目标而努力

2.目标的设定是不是越高越好？

3.目标设定有哪5个要求？

二、“要我做”转变为“我要做”—授权

1.主管忙得要死，成員集体残废，不做男一号、女一號

2.选择被授权的人选要满足哪3個要求？

3.正式授权包括哪3个内容？

授权的9个步骤

4.授权中常犯的6个錯误

三、通过工作本身进行激励

?开展团队竞争的6种形式？

?如何丰富團队的工作内容？

四、“推动力”轉变成“吸引力”—奖罚

1.奖励的对立面是处罚吗？

2.实施奖勵时應該注意的5个原則

3.销售团隊通常奖励哪7种行爲？

4.實施颁獎时應该注意哪6个事项？

5.常用零成本激励的8个方法

6.常用低成本激励的7个方法

7.开展处罚5个注意要點

第二、消除銷售团队中10个负激励

第五部份 招聘与留人篇：

1.銷售岗位到底需要什么样特征的人？

2.爲什么总是招不到人？如何发布招聘信息？

?如何有效的吸引求职者的眼球，讓他们主動投簡历？

?招聘信息描述中常犯的3個错误

3.如何選人？如何挑出优秀的人才？

?“看”对方说而不要“听”对方说

?看对方“怎么说”而不要看“说了什么”

?筛选人时常犯的5个错误

?正式面谈时應該向求职者提出哪些问題？

?情景演練有哪些要求？

4.导致团队成员流失的7个影响因素

第六部份 客戶管理

1.销售人員可以无限制地保护客戶信息吗？

2.员工保护了客户信息卻没有及时跟进怎么办？

3.拜访了客户信息却沒有及時二次跟進怎么办？

4.长时间跟进的客户却沒结果怎么办？

5.如何才能确保客户信息的真实性？

6.如何让员工感受到客户信息就是金钱？

第七部份 有效的会議與決策

1.会议表决時，举手的人都代表自己支持嗎？

2.“一致通过”的结果是最好的结果吗？

3.“少数服从多數”永遠是正确的嗎？

4.开会一定是面對面沟通才最有效吗？

5.如何在最短的时间内有效的解决问題？

6.哪些事需要主管决策？哪些事不要参与？

給下属承诺时需遵守的4个原则

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【講师介绍】

王越老师的介绍

?销售团队管理咨询師、销售培训講师；

?曾任可口可乐（中国）公司业务经理；

?阿里巴巴（中国）网絡技术有限公司業务经理

?清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培訓讲师；

2000年至今一直从事销售与销售人員激励与训練工作，曾任可口可乐的业务经理，全

球知名企业阿裏巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的銷售職業生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了豐富的客户收集、销

售谈判、客户跟進、客户服务、自我激励的經验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。主讲课程：

《銷售精英疯狂训練營》《销售主管巅峰训练》

《电话销售精英提升训練》《店面销售技巧》

《礼仪与职业素养》《销售中的考核与高压線》

《销售心理學》......

第三篇：培训学校宣传语录

培训学校招生宣传语

1、艺术改变人生，选择决定命运。我们绝对是您正确的选择。

2、选择对的学校，接受好的教育是美好未来的开始。

3、我们把每一个孩子，当做艺术家来对待，我们的使命是让孩子赢在现在。

4、未来，我们携手播种希望；成功，我们伴你一路而行。

5、望子成龙，指日可待。

6、路在脚下，梦在身上，xx学校让你看到你的路，你的梦，你的希望。

7、恋家的孩子不想家！

8、惊雷霹雳划天翔，百鸣骤响校风扬。

9、今日xx学校之英才，明日祖国之栋梁。

10、假如失败和成功是杠杆的两端，到这里来寻找你的砝码。

11、父心、母心，师者之心，德育、智育。育人之本，集名师，会集百家精华；共奋斗，铸就高校人才。

12、放你在这海洋上，别无他意，只要你开采这知识的海洋。

13、得天独厚的环境，无微不至的亲情。

14、秉明烛师心，治为人之学。

15、xx学校装载着同学们一个个美丽的梦。

16、xx学校是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。

17、xx学校：想做黑暗指明方向的一束光。

18、xx学校，用心呵护你的未来。

19、xx学校，托起未来之手，举起明天的太阳。

第四篇：李强语录老师培训心得

李强老师讲座学习心得

李强老师《员工精神》阐述了做为一名优秀员工必备的职业道德准则——敬业、责任、高效进取，具备这些精神的员工才是一名优秀的员工，我们只有牢记这一准则，才能在各自的岗位上有所作为。首先，我们要如何爱上自己的工作，进而全力以赴地对待自己的工作，通过工作推动企业的发展。只有爱上自己工作的员工，才能全力以赴的对待自己的工作，如果只是鄙视、厌恶自己工作的人，那么他必失去工作的积极性。而对同一种工作，一种人工作热情地投入，而另一种人则抱怨不断，消极地对待人与事，结局可想而知。因为引领成功的磁石，不是对工作的鄙视和厌恶，而是真挚、乐观的精神和百折不挠的毅力。作为企业的一份子，我把当日后的体会、感悟跟大家交流一下：

一、树立积极的工作心态

作为一名公司员工，要时刻保持有积极的工作心态。努力爱上自己的工作，积极地对待自己的工作，不要觉得工作仅仅是一种迫不得已的谋生手段，要从工作中得到乐趣，把自己变成工作的主人而非奴隶。工作是为自己，调整好心态，而不是把时光在漫无目的的年华中虚度，最终与成功无缘。企业的飞速发展正是需要具有这种积极的工作心态的员工，才能为企业腾飞，提供有力的精神支持。

二、具备良好的职业素质

一个人一旦爱上自己的工作，他就会全身心的投入到工作中去。因为这样的人把工作当成一种享受，这种内在的精神力量，才鼓舞人们认真工作，是爱岗敬业的动力。只有爱上自己工作的员工才能不断提高自己的职业素养，并在工作中最大限度的发挥自己的潜能。为公司创造更大的财富，从而实现自身价值，具备良好的职业素质应做到100%投入，让自己不可替代；具有挑战新工作的勇气，不断完善，力求最好，随时掌握有价值的信息。创新、创新、在创新。

三、服从就是一切

服从是优秀员工的应尽义务，而快乐服务才能达到真正服从的目的。一个员工只有爱上自己的工作，服从才能达到最佳效果。以服从的精神投身于我们所从事的工作，是每个员工应具备的品质和意识，服从精神是尊重、责(转载于:李强语录老师培训心得)任和纪律的统一体。作为企业员工应做到服从公司决策，遵守公司规章制度等。服从是一种责任、敬业的精神，一种诚实的态度，一种完美

的执行能力。企业需要的正是具备这种精神的人，想尽办法去完成任务，而不是去寻找任何借口，哪怕看似合理的借口。李强老师讲座中讲到了工作没有借口，记忆犹新的一句名言是西点军校的校训：“人的一生当中，成功者想办法，失败者找理由”。学习后想想又有哪些人真正的在做事的时候没有找过借口呢？军人以服从命令为天职，而我们作为企业的一名员工，服从就应该是一切。

四、注重团队精神

公司就像是一条船，当我们进入了一家公司，我们就成为这条船上的一名船员，这条船是满载而归还是触礁搁浅，取决于你是否与船上其他船员同心协力、同舟共济。优秀员工应该是具备责任感，团队精神的典范；积极主动，富有创造力；没有任何借口快乐的融入到自己的团队中去，是让团队前进的催化剂和助推器。一个没有团队意识的员工，即使再怎么喜欢自己的工作，且他非常有才华，也很难在工作中创造出卓越的成绩。所以，优秀的员工要善于和周围的人合作。作为员工，对团队的理解应包括：团队的目标高于一切；依靠团队战胜困难；没有完美的个人，只有完美的团队！因为团队是互补的。企业员工的全面考核不单看个人，更要看整个部门，以小见大，更加注重团队建设。

上述基本观点，是在学习了李强老师讲座后的几点体会，大量采用李强老师的观点和见解，仁者见仁智者见智，希望同事都有感悟、有所想，把感悟应用于实践中，真正爱上自己的工作，使自己的思想水平，职业素质，工作能力全面提高。

第五篇：党校培训以及申请入党鉴定语录

敬爱的党组织：

2010年11月份，我参加了党课培训。我印象最深的事“端正正确入党动机”这一板块，因为自己以前的入党动机也并不是很纯粹。

入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。每个要求入党的积极分子在向党组织提出入党申请时，都面对一个为什么加入党组织的问题，或者是加入党组织的目的是什么的问题，这个目的就是入党动机。对于每一个入党积极分子来说，入党动机正确与否，直接关系到他能否真正成为一名合格的共产党员。因此，端正入党动机是争取入党的首要问题，也是实现共产主义远大目标的客观需要，是保持党的先进性，纯洁党的队伍和巩固党的执政地位的客观要求。入党动机不纯的人加入到党组织中来，必然带来党在组织上的不纯，必然会影响党的宗旨的贯彻，甚至影响党的战斗力和领导地位。因此，争取入党首先必须树立正确的入党动机。只有树立正确的入党动机，才能产生正确的争取入党的行动。思想是行动的先导，动机是行动的驱动力。只要有了正确的入党动机这种内在力量，就能够在工作，学习和生活中自觉地按照共产党员的标准严格要求自己，自觉摆正党和人民的利益同个人利益关系，逐步培养和树立起不怕吃苦，甘愿吃亏，无私奉献的人生价值观，做到全心全意为人民服务。

毛主席曾经说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”这段论述极为深刻，每个要求入党的积极分子都应引以为鉴。不论组织上是否入了党，都应做到首先在思想上真正入党，而且要时常注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想，端正入党动机！

作为入党积极分子我们要履行共产党员的光荣义务，承担誓词所规定的政治素质，做一个“永不叛党”的人民公仆。让我们共同努力，端正入党动机，早日从心灵、从行动、从思想都入党，早日成为党的成员！

以上就是我这段时间的思想汇报，请党组织检验我。

当我开始写这篇思想汇报的时候，我的心里是很激动的。真的，就像在平静如湖的心田里忽然扔进了一块石子，激起了许多的波澜。我为自己有机会参加这次入党积极分子培训班而感到庆幸与欣慰。庆幸的是通过这次学习我可以学习到许多的东西，尤其是如何做人，如何做一名党员；欣慰的是我在慢慢地成熟，我在用行动来实践我所知道的和我要知道的。

党校开学以来，我们已经上了三堂课。这几堂可课分别讲述了中国共产党的性质和宗旨，中国共产党的指导思想和党的最终目标和现阶段任务。老师们在课堂上热情，高亢，风趣，是课堂气氛极为生动活泼，在这样的氛围中学习党的知识和理论，不仅给人几分激情，更让人感慨颇深。

伟大的中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，中国共产党始终是中国先进生产力的发展要求，中国先进文化的前进方向和中国广大人民的根本利益的忠实代表，始终是建设有中国特色社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。党的性质的具体体现即宗旨是坚持党的全心全意为人民服务。党的指导思想是指导党全部活动的理论体系，是党的思想建设，政治建设，组织建设和作风建设的理论建设。党章

明确规定；“中国共产党以马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论作为自己的行动指南。”这个规定除了坚持过去提出的把马克思列宁主义，毛泽东思想作为党的指导思想，又明确规定把邓小平理论作为党的指导思想。第三堂课所讲的党的最终目标是实现共产主义的社会制度，这即是我们党被叫做共产党的原因。共产主义社会是人类历史上最理想的社会制度，实现这一制度是我们党的最高理想。而我们党为了实现最终目标，党必须根据当前所处的历史阶段的社会特点，科学的提出了这一历史阶段的基本路线，“一个中心，两个基本点”，即指以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放的总方针。基本纲领：在社会主义初级阶段，党的基本纲领主要包括建设有中国特色社会主义的经济，政治，文化三方面的内容。战略目标分三步走。为全国人民提供了改变贫穷落后面貌逐步实现现代化的长远目标和近期规划，确定了使我国挤身于世界强国之林的时间表。以上是我对这几堂课所讲的主要内容的总结。

对所学的党的知识，我印象最深，感想最多的就是关于党的全心全意为人民服务的宗旨。党的根本宗旨，贯穿于党的一切活动中。在新民主主义革命时期，人民的根本利益是推翻压在人民头上的三座大山，建立新中国，我们党就提出了符合全国各族人民意志和要求的民主革命纲领和路线，新中国成立以后，人民根本利益是建设一个社会主义现代化国家。我们党就根据人民群众的根本利益和要求，在建国初期及时提出了过渡时期的总路线，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度。所有这些都是工人阶级和最广大人民群众根本利益的集中体现。而且身为共产党员，不得谋求任何私利和特权，党员同时还密切联系群众，维护群众的正当利益。党要求党员和党员干部，正确使用手中权力，人民给的权力真正为人民谋利益，廉洁奉公，不以权谋私，假公济私，并通过多种渠道，认真倾听群众呼声，千方百计的解决群众提出的问题，并且切实关心群众的疾苦，在农村带领群众共同致富，热心帮助困难户发展生产，寻找致富门路，尽快帮助他们脱贫致富，在群众有危难的时候，同群众共甘苦，敢于挺身而出，为其排忧解难，坚决作到维护群众切身利益。很多党员都是这样认真去做的，是群众从党员身上感受到了党的全心全意为人民服务的宗旨，把实践党的宗旨同自己的工作和言行紧密的结合起来，并在各自工作岗位作出了贡献，我作为一名入党积极分子，身为一名大学生，要说现在就作到全心全意为人民服务，是不太现实的事情，只有从身边一些小事做起，一党的宗旨铭记于心，努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领，立足本职，用心去做，忘我学习，工作努力提高为人民服务的自觉性。勇于自我批评，并持之以恒，在学习生活中加强党性修养，党性锻炼。

在这些学习中，我想最重要的是使我曾一度松散的弦又紧绷起来。开学这么久了，一直对自己要求不严格，上课松松垮垮，没有认真听讲，下课后也不及时复习与预习功课。党校的纪律是很严格的，正是由于这种严格使我有了一种紧迫感，忽然觉得自己有那么多事要做，对前段时间没抓紧后悔不迭。想想现在已经大三了，时间过的那么快，哪能再浪费呢？不仅是学习，而且在为人处世方面也要注意，平时应该多关心别人，多站在他人的立场上看问题。

所以这次学习是对于我个人灵魂的一次洗礼。现在我认识到了入党不仅是一种光荣，更重要的是应该有坚定的信仰，为我们党的事业出谋划策，用更多的热情和更好的务实精神支持党的共产主义伟大事业，要坦率真诚，相信党组织。经常开展批评与自我批评，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，严格要求自己的一言一行，争取早日加入我们的中国共产党并且

成为其优秀的一员，用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓，用于指导实际行动。