重疾险销售话术：三三法则（模版）

第一篇：重疾险销售话术：三三法则（模版）

唤醒需求

三三法则

理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越

来越多，得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为

疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？

准 客 户：是啊。

理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？

准 客 户：------

理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸

尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒

教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这

么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一

顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过

消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？

准 客 户：是啊。

理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主

要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享

受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。

准 客 户：恩，是啊。

理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？

准 客 户：当然愿意做第三种啊。

理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存

到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年，30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二

年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可

能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？

准 客 户：当然是第三种了。

理财顾问：刘先生，不用我说，您也会明白，这第三种方法呢就是通过保险，那我们一起做一个医疗保障的需求分析好吗？

第二篇：重疾不重销售话术

重疾不重销售话术

面谈重疾要把消极、被动的情绪变成积极、正面的情绪，所以有两点要提前讲给客户听的两点：

第一，我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病。

第二，我们做这份大病险计划，也不是说我们拿不起看病的钱。

你是我最好的朋友（至亲的家人），所以在保险规划里，我第一要给你介绍或者向你推荐的就是重疾险。因为它是不论有钱人、还是没钱人都应该拥有的一份规划。

这两年，你发觉没？我们身边罹患重大疾病的人越来越多，一个家庭里只要沾上有人得重疾，对于家里来说，经济上一定有很大的负担，所以重大疾病保险是每个家庭里面必须准备的一份保险。

我知道你们有社保（农保），这非常不错。或多或少都能报销一部分嘛。但是你也晓得，社保能把费用全都报完不嘛？遇到手术和用药，基本上医生都会跟你说，这个情况可以用两种方法，一种国产的，便宜，可以报销，但是效果要差点、副作用会大点；一种国外的，效果要好些、负作用小些但是不可以报销。这两种情况，我相信有条件支付的都会选择效果好的，没条件的无奈选了效果不好的，心里肯定也非常难受。所以，一份提前给付的重大疾病保险，能让我们在面临两难的时候充容面对，极大的帮助我们度过难关。

而且，重疾险的作用远远不止补充医疗费用。你知道重疾险产生的缘由吗？重疾险之父是南非的一位心脏外科医生—伯纳德博士。他的一位病人经过他成功的手术后应恢复健康的身体，但在两年后他再看到这位病人的时候，他已经从她的身上闻到了死亡的气息。伯纳德博士非常生气的问她为什么会这样，这位病人说，她是一位单亲妈妈，有两个孩子，她必须为孩子赚够更多的费用。所以，在手术后，她就继续工作了，两个月后，她去世了。这件事深深的触动了博士，他说作为医生，他可以治病救人，甚至可以延迟和挽救病患的生命，但是却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗的难题。因此，他当时就设计了一种保险产品，他能够解决病人在被确诊为重大疾病的时候能够获得一笔保险金作为治病的费用。同时，在之后可以更有保障的生活下去，获得健康人一样的生命。

其实，重大疾病并不可怕，虽然现在重大疾病的发生率越来越高，但是医学也在不断的发展。

就拿我们最怕的癌症来说，癌症有个5年存活率的概念。指的是只要能在手术后存活5年，基本上就可跟常人拥有一样的寿命了。现在很多发达国家的癌症存活率都可以达到70%-80%了。所以，癌症并不是绝症，但是我们中国的情况就不一样了。我们的5年存活率只有30%。而且农村跟城市都还有一定差距。这是因为癌症的诊断时间不同、治疗的规范程度不同、对于癌症的教育认知不同以及财务支持的力度不同。

诊断时间不同：很多中国人都难免喜欢掩耳盗铃，你看我们身边的人是不是这样，因为担心体检会检查出来一些问题，所以很多人就不去体检，结果一去医院，如果查出问题的话就是中晚期了，而如果越早发现的话，癌症治愈的机会就会大得多。

治疗的规范程度不同：癌症它其实是一种慢性病，没听到哪个说今天检查出来癌症，明天就死了的。只是当确诊了之后，每个人都会紧张害怕，希望能尽快得到医治。俗话说病急乱投医，有时候反而会过度用药加重病情。其实，医院就跟学校一样，都有好坏的差距，就比如在我国能做心脏病外科手术的医院有760家，但是手术好坏的倍数相差15倍。可能因为一个病理报告判断的不准确就造成很大的差别和伤害，甚至有可能致命。所以，假设患了病，我们一定要到最好的医院去接受最好的治疗。我想这个大家都晓得，无非考虑和担忧的就是费用问题了。

对于癌症的教育认知不同：你会发现中国人很怪，你跟很多人说重大疾病的时候，他说我肯定不会得，但是一旦得了的话，他又很恐惧，认为等于就宣判了死刑了。你知道心情是否积极和正面对于病情来说是非常重要的。一个人如果能积极正面的去认识和面对癌症的话，对于病情来说是会有很大帮助的。

财务的支持力度不同：患了重疾，大量的经济投入是不可避免的，除了高昂的医疗费用以外，长期的收入损失费用和康复费用是我们忽视的，或者说，很多人都顾不上去想那儿。因为医疗费用都是问题。所以对于应付不了重疾带来的风险的人来说，重大疾病保险是一份立马、必须的规划；对于能支付医疗费用的，一份重大疾病保险能为我们弥补长期的收入损失费用和康复费用，让我们安心医病，到做好的医院做最好的治疗。对于不存在经济问题的人，重大疾病一样有必要。因为一个跟你同样患病的人，用5年的时间来疗养，他每年的年收入是5万，你是50万，甚至更高。你们的损失是一样的吗？所以很多说我不需要买保险来看病，但是如果一旦患病，对不同的人来说损失也是不一样的。而且通常情况下，生了病的人都会更加关注自己的健康和爱护自己的身体，病后对于工作和事业的心境都会有很大的改变，所以其实我们最大的财富是自己本身，我们的生命价值和我们所拥有的财产价值是不能在一起比较的。既然我们不存在经济问题，那我们为什么不利用自己的经济优势，为自己和家人做好更好的规划和安排，无论经历什么，都不会让家庭有任何风险呢。

面对疾病的风险，我们可以通过早预防、早治疗、通过专业协助再加上财务的安排有效来应对。很多人怕体检，无非就是担心检查出来啥问题，自己承受不了也解决不了，但是如果提前做好财务的安排，即便遇到了啥子，我也能平静、全面的考虑问题，到专业的医院得到最专业的治疗，治疗后能安心的养病，不用操心钱的问题。

当然，现在其实很多人都晓得重大疾病是有必要购买的，但是无非在钱的问题上有些问题。那我再给你说，如果我让你既能享受保障，又能把你的本金退给你，甚至超过你的本金退给你，你希不希望了解下啊？

第三篇：重疾理念话术

通关手册

观念导入（人生的两道防火墙）

说到幸福，如果我问您幸福什么，我相信您及所有人的回答都离不 开家庭、事业、财富、地位、健康这几个字眼，而如果要给幸福排个 序，毫无疑问，我们会把健康排在第一位，因为没有自己及家人的健 康，后面的所有都将成为零。也正是因为如此，现在人们对健康话题的 关注越来越多。

随着现在社会的发展，我们面临着内部、外部各种各样的威胁，空 气、水源的影响，工作生活过大的压力，都容易对我们的健康带来伤 害，可以说，我们的健康现在面临的三大威胁：人口老齢化、亚健康 化、癌症年轻化

第一个是人口老龄化，这是世界各国都面临的问题，而在我们这 代，人口老龄化尤为严重，一个孩子养四个老人是我们身边常常要面临 的问题，而中国进入老岭化的人均GDP低于发达国家，这也意味着中国 老年人的健康保障是不充足的，这一点我们在日常生活中已经充分感受 到，比如社保报销不但比例有限，范围也有限，充分体现单纯依靠国家 医疗保障是不足够的。

第二个是亚健康化，70后、80后面临社会社会竞争压力是最大的一 代，工作及生活的压力常常导致很多年轻人已经喘不过气，数据显示中 国主流城市80％的人处于亚健康状态，真正健康的人只有5％，健康的身 体成为奢侈品，而最可帕的是亚健康的状态直接増加患各种慢性病及癌 症的几率，所以要特别关注

第三个是癌症年轻化，中国近20年来癌症呈现年轻化、发病率及死 亡率走高的趋势，每年新发癌症病例约330万例，每分钟都有6人被确诊 为癌症；

老陈，健康是人生最宝贵的财富，我相信你肯定也认同，只有拥有 健康的身体，才有其他的一切，所以趁现在年轻，我们需要为自己提前 搭建人生的两道防火墙！

第一道防火墙：一定是身体的防火墙，我们时常提醒自己牢记健康 法则，比如充足的睡眠、适量的运动，不需要做剧烈运动，每天万步最 好、均衡的营养、有一颗积极的心态，还有一定要养成定期体检的习惯 等等，这样能降低生病的几率，当然最重要要坚持；

第二道防火墙：是家庭经济的防火墙，身体的防火墙很有必要，能 降低重疾发病几率，但是人体40－60万亿细胞，即使我们再注意，也没 有人能保证说一定不会得重疾，得了重疾不但身心受到打击，更致命的 是巨额的医疗费用，这种钱要的急、要的多还必须出，就算家里富，出 得起这钱，但我相信这肯定也是辛苦赚来的，一病全给了医院那就可 惜了，面对风险，未雨绸缪方能保障我们的人生美好相伴，而保险就是 科学合理、有保障的经济防火墙。所以说保险现在不是买与不买的问题，而是怎么买，买什么，买多少的问题，科学的做好保险规划，是保证我 们未来幸福生活及财富累计的基础。

二、需求激发：保障型产品购买三原则 当然，买保险也是要遵循科学的原则，专业角度看，有三大原则 买对人、买对险种、买对保额。

第一是买对人：首先，对于ー个家庭，保险一定要全面，一家人任 何人发生风险都会给家庭造成巨大打击，但如果要排个先后顺序的话，应该优先为家庭经济支柱购买，因为只要他健康，他就是全家的保险，所以一家之主，不但要优先买，而且要买足，然后是第二经济支柱再是 子女、父母…

第二是买对险种：首先考虑的是小意外、小医疗，然后是大意外、重疾和身价保障，小意外和小医疗是最容易发生的风险，2016年湖南平安医疗险赔付77万件，占总赔付的94．2％，可以看到这样的概率还是很 高的；接着一定要购买身价保障、重疾险，去年湖南重疾、身故出险占

比为5．2％，但赔付金额却高达54．3％，可见，一旦发生重疾，花费是巨 大的，这对一般家庭都是沉重的经济打击，特别是一家之主，如果倒下 了不能赚钱了或者如果有一天出去了再没有回来，他身上的责任需要继 续延续下去：然后是准备孩子的保障、教育金、自己的养老金等；

第三是买够保额：所需保额应通过专业的方法进行计算，一般保额 建议为年收入的十倍，保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般 在年收入的15％－20％之间为宜。

方法二：重疾需准备三笔费用

业务员：另外就是重大疾病方面，随着现代医疗技术的不断进步，大 病并非不能治疗。比如上海质子医院，专门收治癌症，开业一年多收治了 283粒癌症患者，取得了非常好的效果，让很多癌症患者看到希望，但唯 一不足的是高额的医疗费用，且全程自费，医学上的难题一定会不断攻 破，如果有足够的经済实力或充足的重疾保障，就能从容面对，重疾真的 可以不重，但可帕的是庞大的医疗费用。所以面对重疾风险需要准备三笔 费用，接下来我为您介绍一下

第一笔，治疗费：以目前国内主要城市看，治疗重疾平均费用在20－ 30万的标准，当然这个是最基础的，如果希望到最好的医院使用最好的技 术和药物，这个预算肯定是不够的，得了重疾，病人不但受到疾病的打 击，同时对于医疗费用也是患者非常关注的事情，有没有钱治，需不需要 借钱？变卖资产？或者说积著都给了医院，任何一种情况都是我们不愿意 看到的，通过重疾险提前准备岀来，用保险公司赔的钱来治病，心情都不 一样！所以20万是起步，越多越好，但是仅仅准备治疗费用肯定是不够 的

第二笔，疗养费：得了重疾，治疗仅仅是开始，而接下来的5－10年的 疗养恢复同样关键，甚至有可能比治疗花费更高，每月常规用药、定期复 查等等就不是一个小数目，再加上营养费用，如果不能在大剂量药物或手 术后快速恢复身体元气，那复发就更麻了，所以生病后更要加强营养，每天喝骨头汤和吃虫草、燕窝这些还是有很大区别的，以每月2000元最低 预算，5年最起码需要花费12万元；

第三笔，收入损失费：得了重疾，很难像生病前一样工作，甚至无法 工作，以3000元每月低收入为例，5年下来光收入损失达18万，患者不但 没法工作还要不断花钱治疗，如没有提前进行准备，别说治疗，生活都成 问题。带薪养病更能体现一份生命的尊严。

三笔费用都是按最低标准来算，重疾治疗费50万真的只能是起步，每 笔都很重要，每一笔都不能少，对于ー个家庭，我们不希望有人得重

疾，但更不希望得了重疾没有任何准备束手无策，50万不一定能一下子拿 出来，就算拿得出，一下给医院了也让人心疼，但是万元我相信每个家 庭都完全没有压力，现在微信上经常可以看到各种众等，但这只能说是杯 水车薪，所以一定要提前准备，因为我们不知道什么时候会发生风险，而 发生风险了后悔都没意义了，您看要不要增加到100万？

第四篇：车险销售话术

刘利平外呼流程话术

坐席--先生：您好！非常感谢您在百忙之中抽空接听我的电话，我是中国人寿电话车险中心的61012刘利平，您叫我小平就行。您看这边就耽误您两分钟时间，您看方便吗？ 客户：方便

坐席：好的，非常感谢！我们看到您是有一款奥迪的车子在本月就要到期了，您最近应该也在考虑办理车险的事情了吧？ 客户：是的 坐席：小平想给您设计一个贴合您行驶情况的车险方案，恰好正逢中秋来临之际，我们国寿有5项增值服务给您提供，不仅能为您省钱还能给您省事。您看今年是想保一个比较基本一点的还是全面一点的呢? 客户：全面一点的

坐席：您的爱车经常上高速吗？ 客户：经常上

坐席：若遇暴雨天气，您担不担心发动机进水，导致发动机坏掉呢？而整辆车最贵的地方就是发动机 客户：当然担心啊

坐席：那小平这边建议您可以保一个涉水险，也就四 五十块钱 客户：好的 这个可以保上

坐席：平时 车开的多吗？ 客户：多

坐席：上下班都是高峰期，现在人比车金贵，那三者给您保上100万吧？ 客户：好的

坐席：行，那小平这边给您算出来，不含税，今年总保费是7665元。客户：你们价格跟别家差不多

坐席：相信您也知道，如果说我们的险种和保额都一样，那现在市面上的价格都差不多，只是对于您这样的优质客户来说，最关注的应该还是服务吧，比如出险后公司赔付的快不快？理赔的好不好？ 客户：当然

坐席：如果有一家公司，在发生理赔后，在无人伤的情况下，资料齐全，双方协调一致，3000以下直接可以现场给您赔付，30000以下无人伤，资料齐全，一个工作日内进行赔付。理赔10分钟内取得联系，市区30分钟到达现场，郊区60分钟。您会不会觉得这家公司理赔非常快呢？ 客户：嗯

坐席：咱们车主万一出险的时候，最怕的就是等现场，特别是上下班高峰期，万一发生了磕碰，如果不及时离开现场的话，会造成道路的拥堵，或者耽误了接待重要客户等重要事宜，您会不会非常着急呢？ 客户：当然

坐席：如果有一家保险公司，能支持微信快速处理理赔，只需要通过微信标注地理位置，然后现场拍照，把相关信息传送到厦门交警官方微信，确定事故责任后，几分钟的时间车主就可以正常上班，不必在现场等待交警赶来，省去了很多时间。您会不会觉得这家公司非常贴心呢？ 客户：确实非常不错，一直就很担心理赔很麻烦，这倒省了不少事

坐席：如果说是一家大公司和小公司，同样有这样的服务，您会选择哪家呢？ 客户：肯定是大公司

坐席：那好，我们中国人寿也是国内最大的一家保险公司，偿付能力也超过保监会规定的238%，网点最多，遍布全国城市乃至县城。尤其在在厦门地区，2013被评为最佳车险理赔服务品牌，接着2014 年在厦门第二届保险金鼎奖评选活动中，荣获最值得信赖的车险品牌的。连续四年，被老百姓评为最优秀的保险公司.并且能投保在一家大品牌好服务的公司不就是客户需要的么。更何况现在购买还有锦上添花的实用礼品相赠。现在只需要两分钟时间，就可以把预约订单免费给您生成，提交到我们营业厅，您就能享受到我们最贴心的服务。

TSR小金想给你设计一个贴合您行驶情况的车险方案，恰好今年我们国寿有4项增值服务给您提供，不仅能为您省钱还能给您省事。

**如果说我们的险种和保额都一样，那现在市面上的价格都差不多，只是对于您这样的来说，最关注的应该还是服务吧，比如出险后公司赔付的快不快？理赔的好不好？而且现在仅1-200元的差异合计到每天也就1块钱不到，您就可以享有到我们国寿车险电销最贴心的服务，比如…（介绍服务）

并且能投保在一家大品牌好服务的公司不就是客户需要的么。更何况现在购买还有锦上添花的实用礼品相赠。豫ESP238 豫E9263X 陕AL685Y 一通成陕

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第五篇：购买重疾险基础知识三

购买重疾险基础知识三

一、为什么重疾保险金赔付之后不再赔付身故金

被这个问题困扰的人不少，这个问题的答案其实很简单：因为这份保险产品的重疾保险金和身故保险金是共用保额的，只要给付其中一项保险责任的保险金，则另一项保险责任的保险金等额减少，当减少后的保额是0时，该项保险责任自然终止！

在《购买重疾险基础知识二》中讲到“提前给付”和“额外给付”，就是用来解释这个问题的。

如果希望自己的保障方案里的重疾保险金赔付之后，身故保险金依然可以赔付，那么就要使两种保险责任的保额是独立的，这里告诉你两个解决方案：

1、第一种：产品组合中，附加重疾险是额外给付类型的，主险和附加险不共用保额！这样的组合中，如果先发生重疾保险金赔付，再发生身故，依然可以获得身故保险金赔付！

2、第二种：重疾险和寿险是两个独立的产品，重疾险保额和寿险保额是独立的！这种设计在保障规划中很常用，比如弘康健康一生A只有重疾保险金责任，如果在投保弘康健康一生A的同时，再投保一个定寿或者终身寿，这个组合中也是重疾保险金赔付之后，再身故依然赔付身故保险金。

这样的组合相比第一种方案，更灵活。因为重疾险和寿险是独立互不影响的产品，可以设置独立的保障期间，以解决不同的保障需求！二、一定要购买终身型重疾险吗？

这个真的不一定！

是不是买终身型重疾险，取决于客户的保费预算和保额需求，如果某款终身型重疾险的保费和保额需求均能满足客户，那么可以考虑终身型产品；如果任何一款终身型重疾险，都不能根据客户的保费预算买到相应的保额，那么非常建议客户购买定期型重疾险产品！

相较于保障期长短来说，保额足够才是更需要特别关注的，因为任何一个人都不能准确预知到自己什么时候会罹患重疾，而一旦罹患重疾，绝大多数人的想法又都是希望获得尽可能高的赔付，所以先考虑保额足够，再考虑保障期长短！

如果没有把保额做足，一旦发生了重疾，保障期再长都失去了保障意义！三、一年期重疾险比长期重疾险更便宜，是不是买一年期重疾险就行了

一年期重疾险并不是每一个年龄段都“便宜”！

一年期重疾险采用的是自然费率，而不是均衡费率。这意味着，同一个客户会随着年龄的增加保费不断升高，到了一定年龄这个保费可能就让客户“望而却步”了。

长期重疾险采用的是均衡费率，同一个客户在缴费期内，需要支付的保费是不变的！

另外一个必须注意的问题是，任何一款短险产品都存在“停售”和“不能续保”的问题，如果客户在短期重疾险保障期间发生了身体条件恶化，但是有没有达到重疾险的赔付标准，那么一旦这款短险产品停售，客户就必须面临两种非常不利的现实：

1、旧产品停售，不能再续保，失去保障！

2、由于身体条件恶化，不符合新产品的投保条件，没有办法获得新的保障！因此，短期重疾险只能作为一定时期内增加重疾保障的临时手段，而不能作为长期重疾保障的基础！

对于中青年人，短期重疾非常值得买，保费便宜、保额高，与自己所负担的家庭责任相匹配！

四、人一生中真的有72.18%的概率发生重疾吗？

错的！

人的一生中发生重疾的概率是0和100%，二者只能是其一！

72.18%的说法来自于《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》，这个表依据的是大数据样本的统计得来，对于保险公司有意义，因为保险公司要依据这个表来设计自己产品的费率！对于个人而言，只有发生重疾和不发生重疾两种情况，与整体人群的发生率高低无关！

如果您认为自己的家庭经济责任重，并且一旦自己罹患重疾会给家庭造成极大的财务损失，这种经济损失是自己家庭难以独自承受的、造成长期影响的（家庭生活水平严重下降、家庭负债无法偿还、子女后续的教育费用来源困难），那么非常建议你买重疾险，而且应该买够保额（具体多少保额是够，真的没有统一标准，具体的客户具体分析）。

如果您认为自己一旦罹患重疾造成需要负担的医疗费用，不会给家庭造成明显的财务压力！那么您可以不用考虑购买重疾险！

因此，买不买重疾险，与72.18%无关，与你对自己家庭责任的看法有关，与你的家庭经济基础有关！

五、我买保险的时候可以不如实告知吗？

绝对建议你如实告知，不要对保险公司询问的事项进行有意的隐瞒。保险合同是一种契约，成立的基础是涉及到的当事人都遵守了“最大诚信原则”，对合同的另一方做了如实告知。

保险并不是一项慈善，而是一种商品销售行为，对买卖双方的合法权益都应该保障，而不应该蓄意损害其中一方合法权益！

保险公司同意承保，意味着保险公司把本来属于客户的财务风险转嫁到了自己身上，因此保险公司有权利对于自己可能面临的风险有一个客观、真实的了解，以做出是否承保的决定！

如果客户恶意隐瞒，那么非常有可能构成骗保的行为，触犯的是刑法，是一种犯罪行为！

当然，客户对保险公司的告知不是一种“无限告知”的形式，不需要翻老底的把任何有关于自己的信息都告诉保险公司；而是采用一种被动的“询问告知”形式，客户只需要如实向保险公司告知“健康告知”内询问到的事项，对于保险公司未询问的问题，一律可以不回答，也不需要承担“不如实告知”的后果！

保险期超过两年的人身保险合同，成立两年之后，保险公司不得再以客户不如实告知为理由接触保险合同！这就是“两年不可抗辩条款”的来源，对于这个条款有许多断章取义的解读，或者是有特殊目的性的解读，给不少人造成了困扰，未来可能引发很多保险纠纷！

六、所有保险公司的健康告知都一样吗？

不是，不同保险公司的健康告知的询问细节上是会有不一样的地方，如果你确实是一个有某种身体症状的“准被保险人”，我建议你要了解不同保险公司的“健康告知”细则和不同保险公司的核保规则，找到一家最能保障你合法保险权益的公司的产品进行投保！

如果盲目的选择一家保险公司投保，那么你就有可能面临拒保、加费承保、延期承保或者次标准体承保，损害你的保险利益！

以下是三家不同保险公司重疾险的“健康告知书”，你可以自己研究看看，他们的询问事项是不是一样：

关于“购买重疾险的基础知识”已经写了三篇了，认真看了的朋友应该具备了选择重疾险的基本思路和能力，至少也不再那么轻易的被别人忽悠了！

如果你还有其他关于购买重疾险的疑问，欢迎留言，或者加我微信私聊！