做销售要学会选择,懂得放弃[合集5篇]

第一篇：做销售要学会选择,懂得放弃

做销售要“学会选择懂得放弃”！

做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是愚蠢！

做销售一定要这样“学会选择懂得放弃”！

社会上最实际的话题------财富！

一 钱从哪里来?赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙!钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作!

3销售方法大于理论,决定结果!

因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做营销的都可以100%成功!所以我们要有选择!

二如何选择?-------选择大于努力！

1、从行业选择看:

(1)此行业是不是适合我来做?是第一选择！

(2)行业适合我来做,再要看我可以获利最快周期?

是一年.二年还是....?商场有句:一年入门二年入行,三年才有利益.(3)看可以运作的持久性?因为好多项目生命力太短!、从跟随人角度来看:

我的12营销核心思维:跟对人.做对事.说对话,做对人

跟对人:俗语:男怕选错行.女怕嫁错郎

做销售人要是跟错老板是最悲哀的错误!因为我们的前途是借老板的这个搭建材的平台来发展,我们选择老板要看他的战略眼光,他的志向,胸怀,以及他的为人处事观...做对事:跟对了人,还要看他的事是否正确!理由很简单:看他的事业是否合法?

说对话:销售中其实就是说话的艺术,也是沟通的艺术(在我沟通7大密籍里我会详细谈)

做对人:做个有礼貌的人.表里如一的人,让别人认可的人,才有人来跟我们合作!在销售中我们最好是确定我们就是营销人的身份!无论自己曾经的头衔有多大,我们面对的是市场,不要自己祖宗八代的荣誉都搬出来,让客户觉得我们是实在人非常关键！

如果把自己带些头衔,客户一句:你那样牛,怎还来找我啊!我们 的脸该怎么办?(请诸位老师别误会)

做对人就是:找准自己的位置,扮演好自己的角色！、从商人的角度来选择(业务是最大的投资要比商人更要注意--------因为决定做一定把所有的经历风险放在同一篮子里了)

1)行业的市场空间有多大?

2)投资多少?投资的风险系数?

3)投资回报率和回报周期?

4)操作的难易程度有多大比例?

5)行业的合法性是关键的!

对营销的认识.决定做销售了,方法是关键!

三 怎样做销售?台上三分钟.台下十年功!精干的表现是对市场熟悉,和对自己的自信!这要我们努力准备:

1)自身产品的研究:

我一贯主张自己可以不是生产专家但一定是销售专家!要自己的产品研究从跟竞争者来比较.又要从市场角度来分析.还要从客户角度来分析!

这里的秘诀:

必须给自己个答案:

A 客户为何买我的产品??

2)研究需求:

这个要根据市场来分析,总的原则是:

做先!本着别人无我有.别人有我精,别人精我弃！这里还要提出一点:不要过分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!

3)做个有礼仪有素质的营销人。

我在商界16年来最大的体会是:

千万不做用时朝前,不用时靠后的人,见风使舵的人。

这种视力型人是做不销售的,100%做不好的!

4)做个会说话的人:

这里是指:不是你能言善辩,我的体会是:业务人员要说该说的话,而不是说想说的话!

有个业务经验特点:

做三年业务人说大话,大到什么都可以卖了!

五年业务说狂话,狂到可以教老板怎样做的地步了.(很多人走上了赤手空拳的培训，策划 路上了....)

八年业务,说话就比较圆滑了.一般不肯定也不否定的艺术.十年业务说的是老板思维的话了,因为站的角度不一样了,十年以上的业务一般都内秀了,无论做事还是说话都可以圆通了,可以说:逢人处事到滴水不漏的地步!

做业务一般要经历:

看山是山,看水是水-----看山不是山,看水不是水------看山还是山,看水还是水！三个阶段!

也是从:爱拼才能赢（豪情），敢拼才能赢（勇气），会拼才能赢（经验），智拼必能赢（智慧）

5)做个有思维.有想法.有主见，有自己风格的人:

选择了销售一定要有自己的思维和想法,不要前怕狼后怕虎的做事!就是敢承担责任的人!

6)有销售悟性的人!

销售靠悟非学!如果听一个大师一堂激励课就可以成功的话,可以睡十年觉再来做业务也不迟到!

我坚持的观点是:学习别人成功的经验是必要的,吸取别人失败的教训最关键!可以做镜子哲学!但可惜的是现在的大师都讲的是:成功的一面!销售靠悟并反复实践！实践!可以说是唯一方法！

7)销售人员是用心来说话.有句说者不心听者有意很多生意是在非正式交流中产生的!

8)做销售的人,乃至做人,一定要认清自己的人！

都在喊:人最大的敌人是自己！但真正认清自己的人又有几何?业务程序:熟悉自己的产品和自身准备后第一步是找:

谁是我的客户?

到哪里找我的客户?

第二篇：学会选择懂得放弃

《学会选择懂得放弃》

1.萧伯纳说：“让人愁苦的秘密就是，有空闲来想自己到底快不快乐”

2.下面是现代人保持快乐心态的五大法则：第一：真正重视“一个中心”，以健康为中心，权、名、是一时的，财产是后人的，健康才是自己的。第二，经常实践“两点”，糊涂一点，潇洒一点。第三，充分认识“三个忘记”，忘记过去、忘记年龄、忘记恩恩怨怨；注意“三个不”，不要不服老、不急燥、不生气。第四：努力做到“四乐”，进取有乐、知足常乐、助人为乐、自得其乐。第五：处世求得“五然”，凡是顺其自然，遇事处之泰然，得意之时惕然，失意之时坦然，艰辛曲折必然。

3.做人要能屈能伸，只要不是原则问题，不必过分固执。

4.养成观察事物好的一面，比一年赚一千镑更重要。

5.人们常说“熟悉的地方无风景”

6.任何一天都有好与坏。我们之所以常常会抱怨生活的不公平，是因为我们对自己的处境总是抱着一种悲观、快活的看法。人在面临困境的时候，不要抱怨命运，因为抱怨不但会让自己内心痛苦不堪，而且在怨天尤人的愤怒情绪中，只会把事情搞得越来越糟，把解决问题的机会再次错过，抱怨除了使自己对待他人的态度很恶劣以外，还会令自己一事无成。

7.“内耗”大了用于从事建设性工作的精力自然就会减少。

8.如果我们觉得不幸，可能会永远不幸。

9.快乐的习惯使一个不受至少在很大程度上不受外在条件的支配。

10.从某种意思来说，人生就会选择对自己很重要的事，然后去努力完成它。

11.那些支持你活着的理由，也值得你去牺牲生命吗？

12.想想这个问题，你是不是把时间、精力、能量花费在一件你愿意为它放弃生命的事物上了呢？事实上，你活着的每天、每分、每秒，都在为了某些事情付出你的生命。为了实践某个理想，你穷尽自己毕生的心血、精力、想法及创意，甚至为它牺牲，无论你是否认为这是一种牺牲。当你选择对你最重要的事情时，你的价值观会影响你的决定。如果你想拥有一个非常充实的人生，那么你愿意为它付出生命的事情，一定正是你活着的理由。如果你认为你应该做的事和你决定做的事之间有差距的话，就会产生冲突，而这种冲突会将你吞噬，使你精疲力竭。所以，你的选择必须和你的信仰一致，与你的价值观及伦理道德观相符。如同我们经常说的一句话，千万不要忘了你是谁，不要忘本。如果你斩断了自己的根，舍弃本质，你会觉得自己好像少了什么一样，总是不完整。使你的认知和行为保持一致，那么你就永远不会为了获得成功而变得不诚实、不仁慈，做一些投机取巧、贪赃枉法的事，或有任何不正直可靠的行为了。绝对不要忽视价值观的重要性，也不要忽略了你的信仰及中心思想。你的价值观以及信仰正是你灵魂的立足点，无论你所追求的是什么，它们都是引领你迈向成大事的起点。更重要的是，当你攀上成大事者之梯后，它们将是你脚下最稳固的基石。

13.尽量简化你的选择，成功的可能性就会大一些。同理，将你人生的梦想、目标专注在一两件你最想成为的人、最想做及最想拥有的事情上、也会使你的生活更加幸福。

14.许多人在追求幸福的人生时，常常从想“拥有什么”开始下手，不要从“拥有什么”开始，而应该从“想成为什么”开始。

15.能够带着你向自己的目标迈进的力量，就蕴藏在你的体内，蕴藏在你的才能、你的胆量、你的坚韧力、你的决心、你的创造精神及你的品性中。

16.成功者永远是那些信任自见解的人；那些敢于想人所不敢想、为人所不敢为的人；那些不怕孤立的人；那些些勇敢而有创造力、往前人所未曾往的人。

第三篇：学会选择,懂得放弃

学会选择，懂得放弃

不会选择，不会放弃的人是永远也不会获得成功的。

有些人，一生都是讨巧，都想走捷径到达终点，但每次又都会走进死胡同，把大好的时间和年华都浪费掉了。人生需要走些弯路，人生不要怕走弯路，但有一个前提：走弯路是为了走最快的路。

做出租车上，司机问乘客：“是走短的路还是走快的路？”乘客很纳闷的问：‘最短的路不就是最快的路吗？“当然不是，因为现在是下班高峰，短的路人多车多，经常堵塞，所以比较慢”，因为有急事，最终选择最快的路了，任何人都不愿意在出租车里呆过长的时间。

走最短的路，还是走最快的路，这个问题每个司机在高峰的时候都能想到的问题，实际上一个人不仅仅是做出租车，在人生的路上深刻面临着选择，这种选择是很无奈，也因为有出息，大部分人还是会选择最快的路，宁愿让自己多吃些苦多走些路，一个人的生命是有限的，自然也就选择最快的路。

隔壁的夫妻吵架的时候，男得说：“我从来没有见过你这样蛮不讲理的女人”女的说：“我也从来没有见过你这样蛮横的男人”，那看人家：“妻子多温柔体贴，多会操持家务，那像你整天就知道游玩”；妻子也说：“你还好意思说别人，人家都上班，你只知道一天玩游戏：’这样的生活的确存在，回想当初，就是因为自己最佳的选择，在面临生活的现实的时候，变生出了许多的抱怨和不满。生活中很多人都不知道满足，总是拿别人的和自己的最对比，这样不必要的麻烦也随之而来，总是后悔自己当初的选择，等到放弃了才知道自己的选择是错误的。

学会选择，懂得放弃，我们将面对困难的时候，我们就会作出更好的抉择

第四篇：学会选择懂得放弃

好友发过来一条短信：一个人的快乐并非是他拥有的多，而是他计较的少，多是负担，而另一种是失去。少并不是不足，而是另一种有余；舍弃也不一定是失去，而是另一种更宽阔的拥有。反复琢磨，觉得甚有人生哲理的味道。

人生丰富多彩，人生短暂无常，而鱼和熊掌都不可兼得，所以必须学会选择。懂得放弃才会快乐.才会拥有幸福的感觉。

人的一生将面临很多诱惑，很多机会，如果不懂得选择和放弃，那么所有人想要得到的你都想去拥有，都去争取，并将把一生所有的荣耀.所有的成就。所有的所有都背负在身，那么纵使你在坚强，也会被压倒，停带不前。

大地放弃绚丽的黄昏，才会迎来旭日东升；春天放弃芬香的花朵，才能收获累累硕果；倘若蝌蚪总是炫耀自己的尾巴而舍不得放弃，那它将始终长不成自由跳跃的青蛙。放弃是为了更好的拥有，轻装前进才能不断有新的收获，保持一颗简单和明朗的心，你会觉得其实在奔跑中也可以很沉稳。

同时，人的一生又有很多不如意，也许你为生活的拮据而苦恼不已；也许你为与别人相处不和谐而痛苦不堪；也许你为失恋的痛苦而受伤憔悴；也许你在事业受挫面前而一蹶不振......一切的一切都如你心中的梗石挥之不去，如果你不懂得放弃，把自己的心浸泡在后悔.遗憾之中，痛苦就会占据你的整个心灵。学会放弃吧！放弃失落带来的痛楚，放弃受挫留下的懊恼，放弃消耗精力的争吵，放弃与人相处一时的不快，放弃心中所有难言的负荷。多余的该放弃的都放弃吧！你会发现放弃是快乐的，就像园丁锄去花丛中的杂草一样，花儿会更茁壮会更美丽！

勇于放弃者精明，乐于放弃者聪明，善于放弃者高明！

学会选择和放弃才会拥有一份成熟，学会选择和放弃才能拥有海阔天空的人生境界！

第五篇：学会选择,懂得放弃

学会选择，懂得放弃

纵然会有一点酸，一点苦，一点痛，但更多的是快乐和幸福！该执着时执着，该放弃时放弃，衡量清楚，才不会太过于委屈自己。苦苦追求不属于自己的东西，不但迷失了自己，也徒然地耗费了青春和精力，与其如此，不如轻轻放下，反而会惬意无比。有句话这么说：“你无法选择你的相貌，但是你可以选择你的心情；你无法选择生命的长度，但是你可以选择生命的宽度；你无法选择整个世界，但是你可以选择幸福快乐。只要你觉得你是幸福的。那么毫无疑问你就是幸福的。”

时间在变化，我们也在跟随者时间的变化在变化着，从婴儿到儿童在到现在的我，从无知到懵懂，再到懂得，都是在时间的沉积下使自己慢慢变得成熟、稳重。在这期间我们经历着我从未经历过的事情，走着我们从未走着的路，用心甘情愿的态度，去过随遇而安的生活，只为了去追寻我的梦想。我们不知道我们的目标设立是否正确，不知道前方的路是否有危险，但是我们还是毅然决然的做了。不管结局如何，我们曾经至少努力过，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。”对于我来说，固然是对的。人生三之修炼，看得透想得开，拿得起放的下，这样才能立得正行的稳。我前期主要是拿得起没放下，对于我这种做业务的人来说，拿的起为什么没放下呢，我曾经问过自己，得到的答案是：“说明你还想战斗，你不满现状。”

有人说我很执着，也很积极，但是执着就一定会有结果吗，答案：或许有，或许没有，积极的态度固然好，但你得去了解，对症下药。

这样方能解除病。其实现在想来，其实沿途的风景比目的地更美。有些时候我们可以体验这个过程与成功带来的喜悦，但有些时候当鱼与熊掌不可兼得的时候，这个过程才是最美的。

学会怎样的选择和懂得怎样的放弃在我们人的一生中是非常重要的！当我们走过了童年的纯真、少年的快乐，在经历了多次的失败、打击、挫折、坎坷中渐渐长大、成熟，才发现很多事情不能过于强求，无论内心的感觉如何，坚持一定不要欺骗自己，要懂得放弃。人的一生，可供选择的东西并不多，而要放弃的东西却很多，比如，要放弃不适合你的工作、不适合自己的汽车、穿过的衣服、搁置的废旧物品、不良的习惯、固执的想法、甚至失败的恋爱、破碎的婚姻等等。“弃也是一种智慧”，放弃是智者面对生活的明智选择，只有懂得适时放弃的人，才会活得精彩。当然，放弃不是消极避世，而是另一种更实际更合理的追求。有得必有失，有失必有得，无所谓绝对的赢，也无所谓绝对的输。人无法选择自己的出生，但在人生的道路上怎样生活和工作中是有所选择和放弃的。如果一生不懂得去选择也不懂得去放弃，那一辈子就永远也没有快乐，甚至会失去很多，所以我们需要放弃，人生也需要放弃，放弃了无路可走的死胡同，你就会有新的契机。不劳而获的便宜需要放弃，便宜的背后，往往潜藏着祸患。如果你的成功已达顶峰，你更要学会放弃，激流勇退，给世人留下的是辉煌的记忆。放弃是一种智慧，放弃是一种豪气，放弃是真正意义的潇洒，放弃是更深层面的进取！

人生如演戏，每个人都是自己的导演，只有学会选择和懂得放弃的人才能创作精彩的作品，拥有海阔天空的人生境界。

方力自勉