翟鸿燊经典语录

第一篇：翟鸿燊经典语录

翟鸿燊经典语录

1、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。

2、一个境界低的人，讲不出高远的话；

3、觉悟的人就是佛

4、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。

5、障碍是成功的条件；

6、非权力性影响力产生的因素有如下几个：

1、品格因素

2、才能因素

3、知识因素

4、感情因素；

7、孙子说：“道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不危畏。”

8、领导追随者解决问题的能力，是领导者行动力的最好体现；

9、保持头脑冷静：我的苦恼是来自问题本身，还是来自心情？

10、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。

11、领导领导，就是领袖和导师！

12、自制力有多大，力量才有多强；度量有多大，地位才有多高；

13、好人，就是没时间干坏事。多花时间来要求自己，少花时间去指责别人；多花时间来成长自己，少花时间去嫉妒别人；多花时间去爱，没时间去恨。

14、摈除消极思想：消极思想是一种有害的精神污染。不在意的消极思想的句子：小天谢地谢天谢地，终于熬到周末了！勉勉强强，过得去吧！绝对不行！这些我都听腻了！这件事已经结束了！我已经尽力了！

15、轻装上阵：为了达到目标，常常需要全力以赴。即使一本书这样的小物品，也可能成为严重的阻碍；

16、《道德经》说：“圣人处上而民不重，民乐推之而不厌。”

17、入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文；

18、一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸；

19、不要夸大难题：你对难题的第一个反应，常常是不准确的，夸大了问题的严重性；

20、强化积极行动的动机，可以使我们由被动转为主动；

21、不做准备的人，就是准备失败的人；

22、钱少，是自家的；多了，就是大家的；再多了，早晚是国家的；最后，一定是人民的；所以，叫人民币！

23、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。

24、君子记恩不记仇，小人记仇不记恩；

25、沟通的过程绝非是一个传达自己的观念和意见的过程，而是一个双方心灵的交流并相互认同的过程；

26、一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动，一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；

27、求功，要求百岁功；求利，要求千秋利；求名，要求万代名！

28、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。

29、什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队；

30、人生障碍就是“看不到的目标”；

31、一个人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！

32、成大事者大都是演讲高手。

33、好是更好的敌人；

34、汤之《盘铭》：苟日新，日日新，又日新。

35、太阳光大，父母恩大；君子量大，小人气大；

36、成功的人愿意做不成功的人不愿意做的事；

37、能战胜自己的人才是真正的强者。只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队；

38、知识，是学来的，能力，是练出来的，能量，是修出来的，智慧，是觉悟出来的！

39、一个格局小的人，讲不出大气的话；

40、人脉，等于钱脉；关系，就是实力；朋友，是最大的生产力！

41、人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。

42、心亡为忙！

43、沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场；

44、不要责难：激怒只会使问题变得更糟；

45、领导人，不学习、不进步、不成长、不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺脑德少！

46、相随心生，口乃心之门户；

47、你的财富，同你最要好朋友的平均值有关系，你的朋友——跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有关系！

48、因为优秀难于卓越；

49、领导力即获得追随者的能力；

50、寻求帮助：每个人都需要别人的智慧、建议和援助，切不要为了莫名的自尊而拒绝友好的帮助；

51、人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才；

52、我的事业，我的财富，我的未来，一个企业的未来，都取决于与多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度！

53、四海之内皆兄弟。

54、有学历，不等于有文化；因为，学历，归教育部管，文化，归文化部管，根本就不是一个部门！

55、在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统；

56、财散人聚，财聚人散！

57、认同别人，更容易肯定自己；

58、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。

59、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。

60、烟出文章，酒出诗。

61、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。

62、销售是种最佳的生活方式。

63、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

64、强化积极行动的动机；

65、成功者的常态就是失败者的变态。

66、学国学的方法：把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，中西智慧全球化！

67、全身心地投入：成功之门只为全心奉献、全力以赴的人打开；

68、让自己快乐，是一种美德；让别人快乐，是一种功德；人际交往，最忌讳的是一脸死相。

69、忽略无关紧要的事，琐碎和世俗的事耗费了人们太多的时间，忽略那些无关紧要的事，才不会错过那些真正重要的事；

70、领导者通常运用的是一种非权力性影响力；

71、机会来临与抓住机会还有一段距离，只有立即行动，迅速接近机会，才有可能抓住它，否则，机会就可能在迟疑和等待中一去不返；

72、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

73、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。

74、毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对；

75、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。

76、人法地，地法天，天法道，道法自然！

77、大学之道，在明明德，在新民，在止于至善！

78、永远，不要做气氛和情绪的污染者；

79、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。

80、交学费，是学习很重要的一部分；钱在哪里，心在哪里，人在哪里，收获在哪里；

81、沟通高手，能跟各色人打交道。

82、决定做什么，放手去做；决定不做什么，别碰它；

83、子欲孝，亲不待，树欲静，风不止，小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国；

84、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。

85、凡事尽力而为和全力以赴是有本质区别的；

86、一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利；

87、万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶！

88、毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”；

89、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。

90、花了的钱，才是自己的钱；没有花的钱，不知道是谁的钱；最傻的人，就是挣的钱都不花，全部存在银行里；银行，就是把这些呆得不会花钱人的钱，拿出来给爱花钱的人花！

91、商道即人道！

92、一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人呢讲不出来有责任的话；

93、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。

94、信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度；

95、了解别人是精明，了解自己才是智慧；

96、毛泽东说过：领导常做的两件事就是“出主意，用干部。”

97、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。

98、处理问题的原则：

1、不要低估难题，有些问题解决不了，不是因为难度大，而是未能得到足够的重视。“千里之堤，溃于蚁穴”；

99、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

100、生命能力要强，精力就是权利。

101、用我一颗爱心，去温暖每一寸泥土的寒凉；把每一个陌生的面孔都换成亲人的模样！

102、挣钱、赚钱只有一个目的，就是花！省钱，还是为了花，要不省着干什么？晚花，不如拿出来早花！

103、鼓掌的速度会影响他赚钱的速度；

104、好德如好色。

105、不要因小失大：东方航空公司的巨无霸喷气客机的坠毁事故；

106、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

107、精通的目的全在于应用；

108、永远不做情绪和环境的污染者；

109、法人，就是上法院的人！

110、任何艺术都需要一种忘我的精神，领导艺术也是如此；

111、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。

112、孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生；

113、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。

114、作为一个领导者，怕就怕在发现不了问题，难就难在明明出了问题却不认为是问题，错就错在知道有问题也不支及时解决；

115、能战胜自己的人才是真正的强者、只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队。

116、安迪`葛兰提利说：“当你做某件事时，它不是工作，它是生活的一种方式。你自得其乐，因为你在贡献世界。”

117、学习国学的两个目的：学道知识，顿悟智慧，回去以道义干事业；交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人！

118、世界上，最伟大的力量，是改变的力量；

119、变，只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下；

120、沟通是有层次的；

121、朋友的“朋”字，甲骨文就是一条线上穿了两串铜钱！

122、金子具有价值，但价值产生于人们认识金子之后；

123、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

124、单靠良好的个人品质还不能成为领导人物，这些品质必须和积极与人沟通的能力结合起来才能发挥作用；

125、一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高；

126、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。

第二篇：翟鸿燊语录

翟鸿燊语录

知识是学出来的，能力是练出来的，境界是修出来的。最实用的团队文化：就是为人处世 的文化。最高级的团队文化：就是精神文化。人际沟通是信息的传递，知识的交往，语言的沟通。用我一颗温暖心，温暖每寸泥土的涵养；用我的笑脸，去影响每个人的面容； 看别人不顺眼，是自己的修养不够 辟谷七天，才能懂得禅定，懂得禅定，才能知道佛经。脱俗，必须从辟谷开始 体道，修道，才能得道。仁者乐山，智者乐水。君子合而不同，小人同而不合。鬼谷子：圣人谋之于阴，故曰神；

成之于阳，故曰明。了解别人是聪明，看清自己是智者（回头是岸）真正贫穷的人就是没有时间、空间的人。追求“财富自由，身体自由，精神自由”，才是真正富有之人。喜悦心是最好的人格状态 钱在哪里，心在哪里；心在哪里，学习在哪里；学习在哪里，收获在哪里。卓越领导人：生命取向要高；生命体验要深； 生命能量要强。一个领导人最大的能力是预见未来的能力。智慧和良知是高于一切。用人所长，必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人之短，天下无可用之人。与时消息，与时携行，与时俱进 天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。“天雨大，不润无根之草 道法宽，不知无缘之人”——弘一法师 六祖慧能：菩提本无树，明镜并非台

本来无一物，何处染尘埃 人法地，地法天，天法道，道法自然。与人打交道：动容貌，斯远暴慢矣；

正颜色，斯近信矣；

出辞气，斯远鄙倍（背）矣。朋友是最大生产力。命不好的人，找个命好的人交朋友； 思考力是万利之源。

第三篇：翟鸿燊语录

翟鸿燊语录

1、成功者的常态就是失败者的变态。

2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。

3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。

4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。

5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。

6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。

7、销售是种最佳的生活方式。

8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。

9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。

10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。

12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。

13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。

15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。

17、沟通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。

21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。

22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演讲高手。

24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。

25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。

26、生命能力要强，精力就是权利。

27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。

28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

大智慧语录：翟鸿燊著名国学应用大师北大讲国学

心态篇：

格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。

朝闻道夕死可以。

杀生是为了放生。

什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。

角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。

人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。

君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。

一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。

很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。鬼谷子:口乃心之门户。

心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。

很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。

人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。

想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。

没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。

道德经：

修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。

沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。

言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。

不做准备的人，就是准备失败的人。

一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。

很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。

那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。

论语：不患无位，患何以立。

领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；

领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。

最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。

领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。

领导力，就是获得追随者的能力。

修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。

孝道篇：

比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。

入则孝，出则悌。

论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。百善孝为先。

知人者智，自知者明。

一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。

树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。

小孝治家，中孝治企，大孝治国。

凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。

易经：立者，义之何也。

协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。

人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。

追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。

挣钱只有一个目的，就是花。

生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。

一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。

最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花

修养篇：

人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。

相随心生，口乃心之门户。

沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。

一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；

互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。

永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。

沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪

一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。

世界上最伟大的力量，是改变的力量。

好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。

注意力等于事实。

恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？

Mao.ZD，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。学乐：学习是快乐的。

交友篇：

沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。

人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。

思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。

别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？

认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。

企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。

在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。

团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。

人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。

人要以道驭术

语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。

君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚

中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字

管理篇

得其时，当其位。

学乐精神，是建设学习型组织的关键。

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。

领导力是获得追随者的能力。

凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，Mao.ZD在岳麓书院闭关一坐3个月。

当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。

境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。

人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。

想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！

做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关系就是实力。企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。

一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。

老子：圣人常无心，以百姓心为心。

最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。什么叫营销，就是满足人的需要。

做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。

人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。

想赚大钱，都是不怕花钱的人.文章出自：http://hexun.com/riyuehuaniao

第四篇：翟鸿燊语录

国学大师翟鸿燊教授经典语录（1）

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录（2）强力推荐篇：

1.知识是学来的，能力是练出来的。

一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。2.明天道,了人道，而后开启商道。

功是百世功，利是千秋利，名是万世名。3.人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。人脉就是钱脉，关系就是实力。5.人要有法喜心，要有正念力。

当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。6.有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。改变内在，才能改变面容，相由心生。7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。明天道，一定要懂一件事叫“虚极静笃”。8.有钱要感恩，感恩才有福报。

有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。9.生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。10.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;多花时间去爱，少花时间去恨。

人生有多大出息，取决于你的时间管理。

11.一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动.一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误。

12.为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。13.你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子。你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子。

你把<<心经>> <<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。附: 种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德,种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格.翟鸿燊：各位学友们，大家下午好！

一个人讲话的声音跟胸怀有关系，你们的角色管理、合作精神，我可以分享给各位，但是李云龙胸怀很难学，知识很难学，电脑一打开很多知识都是共享的，很多知识不需要学习，检索就行，人的能力、胸怀、境界是修出来的。刚才主持人介绍我是国学大师，不敢当，最多是中国传统文化的热爱者、学习者、传播者，来“学习型中国”有三个目的：第一个以学习的方式来辞旧迎新，《大学》说叫做新理。苟日新、日日新，有学历，不等于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化的部门管，不是一个部门。

第二件事，向大家做一个汇报和交流，刚才刘景斓做的那些事，起码学三件事，叫《止学》，这本书，很多人没有看过，老子讲知止而不怠，做一件事情坚持做了八年，当你做事情坚持到一定时候，很多人就开始为你坚持，为止能止，企上面一个人字，下面一个止字，人一辈子主要是一次，主要忠诚一次，才会有大事起。刘景斓的坚持让我感动，第三件事，营销技巧，企业只有营销才能获得利润。为了下一届“学习型中国”继续办下去做一件事——销售，刘景斓绝对是一个销售高手，别看他讲什么，看他干了什么。他从上台开始一边教做演讲，一边调动，比如举手胆经就打开了，头脑胆经比较丰富，挠头的地方就是胆经的地方。胆经做决策，看过《亮剑》的人知道，一到动员的时候，打仗的时候，领导一定要动员，手举起来。一举手，容易做决定，一个人把中医学懂了，学海外的神经理论就发现太简单了，因为中国人最对经络的。有一次在洗手间里，一个老外围着我转，我出来坐在那个地方还围着我，他问：“你是不是电视里放的那个”，我说“是”，“我能不能请教一个问题”，我说：“请教什么问题”，他拿出一张报纸，问：“为什么模特比赛叫鸣金”，我告诉他东方为木主生发，南方为火主生长，西方为金主收敛，北方为水主收藏，所以收兵的时候鸣金。买东西从来不说买南北，因为水火不能买卖。申猴有鸡，鸡最好用水煮着吃才好，鸭属于寒性，要烤。下午三点到五点，属于申时，跟膀胱经有关系，这时候适合做销售，从五点到七点，为酉时，跟肾经有关系。

东北有一个老总，怎么敬酒都不喝，他说肾功能有问题，我告诉他打开《道德经》第55章看看，其中有一句话：“骨若筋肉而握固，未知牝牡之合而朘作，精之至也”。让他练了三个小时，他说效果很好。让老百姓吃饱肚子，脑子不想事，修命最好的层面叫做长生，一切众生皆有如来德相，会像老子那样讲话，书生可以入死。人一辈子要解决终极关怀，在座很多企业家，如果不知道什么叫长生的文化，企业永远不会基业常青。

在河南讲课，第一天在松阳书院讲儒家文化，我告诉大家孔子伸一个手指头，释迦牟尼捻花就笑一下，孔子不断的提醒你如何做人，如何追求真理。这也是佛教诞生于印度，超过于华夏，扬名于四海，中国有《大学》，明明德自觉自悟，追求真理。这叫大成文化。第二天到了少林寺，有一块石头，就有了中州，有了中州就有了中原，有了中原就有了中国。国学成为全球热，成为美国的第一位，08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了。这个中间郁闷的时候，拿手搓这儿，再郁闷的时候，拿手捶这儿，这个地方叫膻中穴是主高兴和喜悦的，儒家的人一拱手，相当于鼓掌，也就相当于一次按摩，人有胆才有识。

中医小用，是给你治病，再大就是给国家天下治病，扁鹊说:"老大治病，于未发，老二治病于微发，扁鹊说自己医书最差，不行的时候找他了”。对自己的身体了解了，就有天下，领导人，不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺老德了，为什么？给你一个项目你会祸国殃民，给你一个团队就进入深渊。修身齐家治国平天下，咱们上一堂养生课。到这个时间段，人的肾经越满的人，志向越高，采访幼儿园孩子，长大了以后说当主席，小学生说当省长，中学生说当市长，大学生说当局长，大学毕业后说当科长，到单位一报道，什么长也不想当了，直接当家长，跟内脏有关系，比如一腔热血、魄力、胆识、意志、精神，人的魄力跟肺气有关系，人的魄力是学不来的，但是可以修出来。

到底怎么学？人，其实是留不住的，就算是留住在企业，也留不住他的人，他早晚得走，如果这个事想不通的话，永远做不到百年老字号。什么叫魄？什么叫魂？如何打造团队魂魄，建设企业精神？这是《亮剑》演完了以后，成为世界五百强企业必看的教材，有时候一放《亮剑》看不懂，上次讲《亮剑》，一个有素养的人不看《亮剑》，我说为什么不能看《亮剑》，他说信佛不能杀生，杀生有时候就是放生，杀日本侵略者就是给中国人放生。吃点植物，就是给动物放生，同样适当的吃点动物，就是给植物放生，喝点酒就是给茶水放生。

信佛只有一个目的，就是追求解脱，入党只有一个目的，追求解放，所以叫解放军。有的人越信越束缚，就叫迷信。释迦牟尼真正的觉悟文化都在中国，《道德经》是一部让人觉悟的经典。有一个市委书记听了我的课跟我说，过去开党会的时候，不敢讲佛，听了我讲孔子文化，才知道先有释迦牟尼，若干年才有了儒家，然后才有了佛教。我弘扬他们的智慧跟宗教没有关系，这种觉悟文化在中国大陆，外国人听，找翻译，翻译不过来，今天讲的是《道德经》，我在这儿一晃，他就迷糊了，这么高级的学问，翻译不过来，没有鹈鹕灌顶这个词。

从来没有真正斋戒过，也读不懂儒家文化，夫子之文章可得尔之，夫子之言性比天高，不可得尔，道可传不可授，庄子说道在六君之下为生，在太极之上不为先，长为先不为老。形容的是孔子见到老子，老子讲的大道像龙一样，视而不见，听而不得，中国文化有觉悟文化。佛教文化第一句话叫人生难得，成为一个人很难得，不但要学，还要学，用有限的生命去追求无限的学识。老子也说，像学习一样，要多读书多听课，为道损止又损，我最好的课程是三天六天往那儿一坐一动不动，上午的王妈妈，在辽宁听过我的课，讲到第三天的时候，有一个佛教法师说一片光明，打坐的时候，气脉就打开了。泰山讲课七天时间，老总坐，手机关，老总境界分享出来的就不一样了。在时入世，不是活在世，时指时间，世是空间，就是时间和空间的关系。比如西直门立交桥，我到现在也不知道怎么从清华大学转到北二环，所以收到一条短信，本拉登要炸立交桥，一上去就迷糊了。一个人修养不够，境界不够，修之以养身。有没有人花三天时间认识自己是谁，活着的意义，用一个字忙，什么叫忙？心亡为忙，哀大莫过于心死，不知道从哪里来到哪里去，多活几天又怎么样，三十而立，四十不惑，五十知天命。

前两天到武汉，给我打电话去机场接我，第二天一挥手再见，看不见我，下了飞机又接我，我讲完之后，到机场一挥手就不见了，有时候想想人生，一挥手是就没了。如果没有国学，科学技术将把人类带向灭亡。有一天水土无所，奥运会想开，只有一个办法必须交通管制。有一个数学家看了《道德经》、阴阳之后，把书稿扔了，网络概念最早也是老子发明的，天网恢恢疏而不漏。中国人是最能觉悟的，什么叫佛，佛简单的说就是学者智者，再通俗一点就是觉悟了的人，没有一点迷信色彩，人觉悟了就叫佛，中国佛多。

说点体育方面，中国人最发达的是大脑，然后是上半身，最不发达的是下半身，这是人类进化的结果，在体育比赛，凡是下半身的动作赢不过人家，一点不用生气。很多事，老子说了，不学不该学的东西，都认为好事，毕竟是好事，发展体育运动，明明是为了增强全民体质，全民跑什么呀，人就不是跑的动物。大家了解一下灵魂，出去像这样的片段看不懂，就看不懂《亮剑》，这些文化是西方人没有的。我挺欣赏你，我学外语是为了教外国人学中文，我一个助教，一见到老外就说对不起，我英文不好。我说沟通有三种方式，平视、仰视、俯视，至少见到老外的时候，不用俯视吧，第二天见到老外第一句话就问你会中文吗？奥运会的开始，应该是中文折磨英文的时候，把所有的报幕员都改成中文方式，预备开始。

1988年法国巴黎获得诺贝尔奖获之后，第二天便发了一个言，人类到了二十一世纪要好好生存下去的话，必须回归到2500前，跟孔子这样的圣人寻找生存智慧。西方智慧中国化，中国智慧全球化，老子从来不是老子的，孔子弟子3000多人，研究生72人，有人问如何才能入道？第一个以易入道，《黄帝内经》一定要看，《止学》《鬼谷子》，鬼谷子的书在欧洲风靡，一个叫孙膑、庞涓，鬼谷子教学生叫捭阖第一，一个人一旦把沟通练会了，演说练会了，就能纵横捭阖，无中生有。成不了大事，最大的原因，就是脑袋太笨，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

最愚蠢的人，用尽他的聪明才智，努力犯错误。一个思考一旦出现偏差，行动犯的错误越大。鸡要和猪合作生产火腿肠，最后双方还到公证处去公证了，结果是鸡下蛋就可以，而猪要献出生命。有人猪脑袋也要跟人合作，领导人脑袋不好使，修养不够，不但缺心，而且缺德，缺老德，缺八辈子德。鬼谷子说：“谋之于阴、故曰神；成之于阳，故曰明”鬼谷子训练执行力、情商，所以搞拓展训练，拓展训练中国人发明的，现在拓展训练拴绳子，过去不用拴绳子，团队最重要的是什么？团是一个口字里面一个才字，队耳字旁是个人，就是“一个口才的人，对一群有耳朵的人说话”。

打开党史看看，一个政党制定政策都是在一次次会议沟通上聚会上形成的。毛泽东主席说：“可以把我军有生力量的建设用在前线的俘虏兵上”，人才不一定有口才，但是有口才的人，一定是个人才。枪打出头鸟，高考的时候从第一名录取还是最后一名录取，沉默是金，该你说话就说话，不该说话的说的时候是失言。

下面坐了很多文化公司，最应该学习的刘景斓营销，只有营销才是利润，其他都是成本。我跟刘景斓在昆明讲课，讲完到市里玩，刘景斓说买一点茶给我，八百多块钱一斤，太贵了，售货员最低价位是三百，如何才能买到三百元的茶，问题就是答案，销售不是卖，是帮助顾客买。销售都是感性做决定，然后理性支持感性，人举手胆经就出来了，胆经就是决策。挣钱只有一个目的，就是花，钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。

老说没有时间空间的人，这些人最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花钱的人去花。有一个老总成立了花钱三不眨眼俱乐部：“我发誓从今天起，我要做到花钱三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼睛都不要眨，第二不眨眼，给铁哥们花钱，连眼睛都不要眨，第三不眨眼，在学习成长上投资，连眼睛都不要眨”，能做到的说YES，钱越花越多。懂中国文化。回去看看《道德经》，千万不能看译文，最好的教育训练在山山水水之间。天与道，无不论无根之草，庄子、老子都不是通俗歌曲，在座各位好好补《道德经》，开篇就都解释清楚了。没有光明拿什么照见，一个人从哪里开始，第一要学医，中医不是中医学的，应该是中国人都了解。皇帝知道何珅贪污，但是去何珅家看的时候，看到房子外面一个小房间，把财放在院子外面，皇帝说是为国民经济做贡献，中国落后是因为闭关锁国，只要不拿国外东西就行，就可以掌控了，另外皇帝发现何珅这个人，放在自己身边太好用，他不好说的话，全说了，他不好干的事，都干了，何珅的管家说和珅二十四小时脑子里只有两个字皇上。我坐三轮时听听蹬三轮的人讲了一路野史，说何绅眼神就发绿光，何绅太懂事了，皇上放个屁他脸都红，他脸一红别人以为是他放的。

爱才和怀孕是一样的，只有有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。老子说什么是道？用一个词，天底下所有的关系，都是母亲和孩子的关系，所有的关系都是家庭的关系，把黄河比喻成母亲，把祖国比喻成母亲，一个不孝敬父母的人，怎么会爱国，一个不爱母亲的人，怎么会爱河山，怎么会爱德好道呢？以德入道，道德经就是德道经，孔子两次说，好德如好色，注意听，好色没有错，在座的各个好色，追求功名利禄，没有错，求民求万代民，不好色人不成功，好色如好德。这个色不是男女之间，色即是空，空即是色，中国人很伟大，那个时候呼唤你，时间像流水一样流走，人只追求功名利禄，不追求道德。好德如好色，自强不息要好色，但是厚德载物。真的想觉悟圆满一生，咱们回来再聚会，祝各位这两天玩得愉快学得愉快。

张志诚：讲到佛家、儒家、道家方方面面精髓，你是怎么样学到这么多的精华思想？

翟鸿燊：中国文化里面非常重要的文化学论，第一句话就是学而时习之，有朋自远方来，不亦悦乎！所以建学论的精神，也就是建设学习型团队的精神。

很多人认为学国学就是学古文，其实刚才课程不是我讲，但是我觉得课程早就开始了，从华夏的组织，到前面的这位先生谈的古琴，过去讲领导人有十大修炼，第一个是琴，琴棋书画，琴里面有五行在里面，一个领导人把琴听懂了，做人的知识就有了，天人合一的文化就开始了。今天是一个论坛，我也别当什么教授，在座的各位把礼仪都放下，我在清华大学讲总裁班，我说了一句话，我说你们来清华两个目的，学习知识，回去干事业，另外交朋友，整合资源，祖国处处有亲人，一个人成不了大事往往就是朋友太少，资源不够，万丈红尘千杯酒，千万朋友一壶茶，中国的文化很就是朋友文化，一旦这个房间里面的人团结起来就会做很大的事儿。

很多人出问题就出在不会为人，做人上，我到浙江讲课，感受非常深，浙江商会我发现，他们也是工商联一通知，来了8000多人，工商联的领导下来说给主持人介绍对象吧，我说这么优秀怎么找不到对象，我问他您负责什么工作，他说外联工作，我说接触多少人了，他说差不多8000多人了，我说你年底一万人的时候交朋友结婚，他说为什么，我说一万个人，我说一个人给您100块钱，你就是百万富翁了，所以关系就是人脉，朋友就是最大的生产力，看一个企业营销做的怎么样，打开电脑看终端客户有多少，看他业务拓展终端客户的能力就知道了，文化很重要，今天我讲课有很高兴，华夏这个字眼很好，天一书院，现在项目把书院放在项目里面真的容易，现在北京的领导也很后悔，以前为什么不做成北京博物馆，然后外围修成城区，现在北京变成什么样，大家都知道了！另外现在最重要的文化就是邻居文化没有了，过去北京话叫老爷们，回去都有朋友，你拍个黄瓜，他炒一个花生米等等，一家有事全都出来了，我不知道廊坊怎么样，市里已经这样了，搬进楼里面，住了一年多不知道邻居叫什么，这叫和谐吗？所以我们华夏地产真能把中国的邻居文化、和谐文化天人合一的话，是积功德的事情，房地产不是销售砖瓦，是销售一种生活方式。

我今天下午长沙去，大家都知道掌中有膻中穴，古人比今天的人快乐，这个地方出喜悦和尚都知道遇到人都合掌，顺便按摩一下膻中穴，鼓掌就会让您的快乐指数不断的提升。

今天二十一世纪创造能力比学习知识重要，很多东西是练出来的，学不出来，在座的很多都是董事长，CEO，胆识怎么学，魄力怎么学，肾气足的人才有魄力，肝胆相照怎么学，知识是学来的，能力是练出来的，很多东西是修出来的，刚才温总讲话，大学里面有修身为本，齐家治国平天下，好的领导人要内盛修性。给您一个项目你会祸国殃民，给您的团队，你把团队带到万劫不复。道德经里面讲的修之以身，齐德乃人，论语里面不患不为，患所以立，所以我们在北京我到现在也不知道清华大学讲完课，从学院路怎么拐到二环去，我那天坐一个出租车，我发现他绕了半天，你说设计者把桥设计成那样，我说这种设计师也敢览这样的活。一个领导人没有远见，你再干这个事儿的时候就会祸国殃民，领导人最大的障碍就是时间和空间的障碍，因为视觉上的东西，你听广告词，站得越高，看的越远，站的再高，也有局限性，用显微镜再仔细看，您也找不到真理，但是还有一句话，思想有多远，我们就能走多远，你坐在这个桌子上面是平面的，我在这里看就是三维的，但是四维空间就要有思考力了。所以我上学的时候为什么有一段时间厌学，我就觉得老师讲的不对，什么是生产力，征服自己就是生产力。人只有人法地，地法天，天法道，道法自然，这才是文化，人在大自然之前多么渺小，一个洪水下来就这样了，现在很多人都不修，我们说养生课的时候发现，很多50多岁的人赚的钱，但是呼吸都不会了，庄子讲常人呼吸以喉，圣人呼吸以踪，有一个武装部的领导跟我讲，他说怎么一喊口令嗓子就哑，我说你呼吸都不对，声音是用气托出来的，学了三天养生就不一样了。

人讲话也是一样的，同样两会的精神，十七大报告，在不同的领导人嘴里传达出来给人的意识是不一样的。我听过比尔盖茨演讲，他愿意激励别人，我发现越是大的富豪，他们接触人的时候仁义、慈悲。一个好的领导人，一个好的企业家都是精满、气足，神傲，我到东北看了一个事情，市长敬企业家三次酒都不喝，市长就生气了，我就问企业家，他说吃药，不能喝，我问他你什么病，告诉我，无非就是那么点事儿，肾不好，本人为什么讲国学这么痴心，我过去一直研究西方哲学，但是最后发现最好的学是在中国，国学热最早是在欧洲热，然后从西方热回到中国回来，孔子学院开业的时候，贾庆林亲自揭牌，全球国学热，澳大利亚总理陆克文由于汉语好竞选成功了，现在很多外国人中文好，但是我说得话他们翻译不过来，我在九华山庄讲课的时候，有一个翻译会后跟领导说，他讲的课我翻译不过来。学国学一定不能把圣人的语言变成白话文，我实验了很多人，他们没有办法翻译，美国人讲中国的汉字是古代的高科技。

现在我们有的领导没有整明白，奥运会马上要开了，英文的时代马上开始了，马上开了，在哪开啊，中国啊，什么时代开始了，是用中文折磨英文的时候到了。我在清华讲课的时候，派了一个助教，一见到老外就说对不起，英文不好，我说人有三种沟通的方式，有是仰视，二是平视，三是俯视。

一个团队，一个国家，一个民族，一旦把自信心丧失了，是没有未来了，今天华夏地产有这样的人文关怀和企业文化，我真的感觉很棒“道不远人，平常日用不离道，百姓日用而不知”所以说学国学一定要注意，把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，把中西智慧全球化，这是重点。

在座的生过男孩的举手，我问一下你们有没有这样的观察，比如说小男孩，婴儿的时候，呼吸很正常，面带微笑，手是这样握着的，这个时候他非常放松的时候阳具就挺起来了，而且很坚挺，老子说的对，精主志，肾主智。所以在中医里面讲的是欲不可早，你要把这些告诉自己的孩子，现在这些文化都没有了。

中日耗而不煞，何知志也，一个人自身修养的想干大事干不了，天地人本来是合一的，今天在外面碰到一个在清华大学听过课的事儿，他说今天能不能结合国学讲讲亮剑，讲讲团队的领导力。

李云龙里面的角色管理和团队沟通都可以讲，但是领导人的情怀，快乐指数都够您练的，为什么嘴打不开，因为你很长时间新门紧逼了，口乃心之门户。孔子学院开业的时候贾庆林亲自揭牌，里根上台先访华，拿了大量的道德经资料，提出来以道学原理治国，你发现里根的国情之文，在政府工作报告上讲的话都是道德经里面的原话，为什么我们对自己的文化并不了解，大家都以为是孔子文弱书生，但是外国人都知道孔子是中国第一武士道，而且是彪形大汉，联合国教科文组织最高教育奖项最后用孔子的名字命名，搞教育这么好的没有人超过他，那时候弟子三千，带研究生和博士生就是72个，孔子讲的最好的一堂课就是跟释伽牟尼的一样的一堂课，孔子讲的也是一样，拈花一笑，孔子是不断的讲做人的道理，最震撼人心的就是招文道，西死可以，子贡说过，夫子之文章可得而闻，夫子之性可见不得闻，孔子遇到老子形容遇到龙也，老子给他讲的道，其实你发现道有很重要的文化，就是修的文化在里面，今天的人只有学的层面，练的层面，修的层面没有了，现在我发现很多老总找我们上一些课程，我最愿意讲的还是坐在那里七天去体验《道德经》，最有文化的就在我们中国文化里面，如果你们有兴趣的话，一会儿也可以分享一下。

我到新乡讲课，他们有一个比干庙，现在我们做过调查，很多大学生连爷爷、奶奶的名字都不知道，教育的教字是一个孝字加一个文化的文，一个人对父母都不孝顺，能把团队带好吗？好也是骗人的，一个人连兄弟姐妹都不想好好相处的人，好也是假的，一个人一辈子连几个铁哥们都没有的人，干大事不现实，把父母的爱扩大到兄弟姐妹，企业，国家和天下，这个流程不会错。求忠臣必于孝子之门，这是一个最简单的常识，现在有一些年轻人连孩子都不想生，连香火都不想传递了，怎么给您开分公司。

现在这些文化都没有了，我们到处找企业文化，到西方学，突然发现最重要的还是我们自己的文化。西方有很多的东西要学，一定要把西方的智慧中国化，要不然水土不服，他们去美国学文化才知道学的都是晋商文化，原来CEO就是掌柜的，到韩国学社会主义新农村建设，人家的企业家成段成段的讲我们的经典文化，到乡里看，人家的孩子在背道德经，四德五经，孙子兵法，他们看了很镇静，我们也到农村幼儿园看过，都是教这样的，高高的山上一头牛………，这东西能用上吗，划拳的时候才可以用，人脑和电脑是一样的，人一辈子要读几本正经，否则一辈子不正经。所以鲁迅说了，不读《道德经》不懂人生真谛，我问过很多人，连一本正经都没有读过，有学历，有文凭，不一定有文化，因为文凭归教育部门管，文化归文化部管，根本不是一个东西。很多人拿了很多的学历，但是聊天一看一点文化都没有。

我可以告诉在座的，你们都是董事长，CEO的人，一个老总一旦没有把死而不亡的文化悟透了，你的企业是不能长生的，毛泽东掺透了生死，既然人不灭，吾固没有死也。没有文化的人讲人死如灯灭，有文化的人会像毛泽东一样的讲话，人是可以万岁的，有文化的人可以像释伽牟尼一样讲话，人是可以无量寿的，会像耶稣一样说话，人是可以永生的，所以有文化的人会像庄子说话，人可以善生善死，这些基业长生的文化，一旦悟懂了，企业才可以长生。

孔子说，中人以上可以上勇，中人以下不可以上勇，耶稣说的更直接，不要把珠宝和玛瑙放在猪狗面前，他根本不认识，道法宽只渡有缘之人，华夏地产给我们提供这个机会，我们掌声感谢一下。

我到西乡的时候看到孔子在比干庙到那里写了几个字，比干墓，上面的字是乾隆写的，乾隆看了都震撼，他题了四个字，孔子有文化，墓字没有写完，少个土字，人家是以大地为土，现在很多领导人认为员工应该学习，其实最应该教育的是他们。

我们的古人是快乐的，千万要注意，不要一学习，上课，觉得复古，大褂，我们的圣人是非常快乐的，包括教育也一样，孔子做教育游山玩水的，仁者乐山，智者乐水。玩所而有得，圣人都是不保守的，这个玩字左边是一个王字，右边是一个元字，王者加上人民币，就是玩，在学习上也是一样，现在我们的快乐指数已经很低了，有关权威机构做了调查，中国人已经进入不了前十名，韩国人也进不了，韩国领导人说当韩国人开始爱笑的时候，也是下一次经济腾飞的到来，你看看这个文化。“人际沟通、团队沟通、最忌讳的就是一脸死相”，我在清华上课有一个老总打电话说谢谢你，他说弄明白了一个事儿，让员工怕您不如让员工爱您，有没有道理？可能就是你这张脸往办公室一进，办公室气氛不好，就是因为你这个脸往家庭一进，家庭的风水不好。跟我说“永远不要说气氛和情绪的污染者”上次我讲完课，一个医院的课主任，他说我就是单位的气氛和情绪的污染源，我回到家的时候儿子看到我扭头就跑，现在我觉得何必呢。一个外国专家研究这个事儿，打哈欠可以传染，哈欠是属于长波，人的情绪是可以传染的，你这个脸会影响别人的身心健康，所以有一个女同志问我，老公为什么不爱回家，我说只能由一个原因，就是一定回家等于痛苦，在外面等于快乐。我见到他老公一问，果然如此，他说找了媳妇儿开始，就等于找了一个纪检委书记，哪里有压迫，哪就有反抗。同志们，长征那么困难我们都开过篝火晚会，现在我们丧失的是把快乐文化丧失了，连人的正常的情绪机能丧失掉了，你可以收拾收拾去世了，为什么我说精力旺盛的人可以干大事，在西方有一个谚语：“精力就是权利”，你发现人老了之后脚往下滑，坐着都不想坐，找个地方就想躺着，看电视也是，再精彩的节目没有表情，所以不爱鼓掌的人是痴呆的开始。

一个家庭，一个团队，一个企业何必由于一张脸影响风水呢，跟我说一遍“人际沟通，最忌讳的就是一脸死相”，再做团队建设上，好的领导，你发现李云龙脾气特别大，但是走到哪里把快乐带到哪里，在易经里面叫“涣然冰释”，一起讲“不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用，所以我没用”。毛泽东是最会学习的，他说精通的目的全在于应用。你注意看，论语里面，人家问孔子，什么叫孝顺，孔子说有教无泪，又说了道不同不相为谋，官员为什么叫孝，就是无为，我今年春节的时候，我姨跟我讲，我满月的时候母亲背我一家家找医生的时候，我一听泪就停不住，你还记得吗，你得病的时候，你的哭声出来，第一个出来的就是她。我在山西演讲的时候，一个洗浴中心的老总说我四年了，从来没有给父母做过按摩，足底，后来他回去做了一个事儿，他想起来中国有一句话“树欲静而风不止，子欲孝而亲不待”我们知道岳飞是大孝子，比尔盖茨是大孝子，李嘉诚是大孝子，记者采访过比尔盖茨，问他人生最不能等的是什么？他说人生最不能等的是孝敬父母，我不相信对父母都不孝顺的人你能成为一个真正的慈善家，因为干企业最终的目的还是止欲至上，这些东西是修出来的。

人家问孔子什么叫孝，孔子说“色难”，现在80%的人面向打开了，色不难了，现在我发现有的女孩子，母亲问一下吃饭了，她说烦死了，犬马不敬则养，不敬何以为乎呢，“有深爱者必生合气，有合气必生愉色”君子同而不合，小合不为而同，我相信今天我觉得这个课后面可以讲好，因为你们的色不难了，现在的菩萨相也出来了，刚上台的时候不少人这样看我。你看这个普通话多有意思，如果你的单位人都色难，个人智商很高，组织智商不一定高，有一个市长说过去的团队就这样，个人的智商都不错，但是组织智商不好，这个出色的人在一起，心态不好不一定做成事儿，孔子把孝顺提到了很高的位子上，曾子临终的时候官员请教，他说了一句话：“鸟之将死，其鸣也哀，人之将死，其言也善”这句话现在呼唤你一件事儿，论语里面最高的事儿就是关怀的事儿。毛泽东讲人民是可以万岁的，动物为什么临死的时候其鸣也哀，但是人是可以解脱的，这也是我们经典文化里面最深层次的问题，佛里面有一句话，人生难得，中佛难生，正法难闻，所以我们中华民族有

非常经典的道德文化，有非常经典的解脱文化和觉悟文化，三十而立，四十不惑，五十识天命，六十而顺，七十从心所欲望，这是儒家的文化，道家叫化，佛家叫禅，财务自由只有一个目的，身体自由了心灵才能自由，说完了这两句话之后，讲的是天道的文化，解脱的文化，然后孔子说了三句话，君子贵如道者有三：动容貌斯远暴慢矣，我也见到过大的企业家，大的领导，也是事业有成的人面相越慈祥，仁厚，越是刚有几个小钱的人，用不了多长时间你会发现快结束了，张瑞敏海尔做到这样，他还是很谦虚，……人之道，君子之诸也；第二句话是正颜色，斯近信矣，在我们的传统文化里面讲过，一旦人学会了做人了，没上过学也等于上学了，能成大事的人不一定是学校里面最会考试的人，一起说“从今天起，我要为自己的面相负责任，因为相随心生，眼睛是心灵的窗户”我听说现在很多的领导，我发现跟他们相处的时候，朋友之间借钱连欠条都不打，李嘉诚大家都知道，这个人很值得信赖，一个企业和国家都一样，信誉成本是最大的成本，一旦丧失了这个就够呛了，人家看到你愿意和你合作，看到你就信赖你，相信您，有一个企业要我做内训，他的企业资料我看了，企业我参观完了之后，我说你这根本就不是一个团队，他说是什么，我说最多算一个团伙，要使命没有使命，要愿景没有愿景，要价值规则没有价值规则，更谈不上企业精神和文化，没有。领导说错一句话，员工辞职报告都不打，那叫团队吗，团伙临走的时候还剁一个手指呢，他说正好我们的经销商在这里，我们做了三天的培训了，再讲讲销售行不行，美国的科特勒来北京的时候，我跟他同台演讲，他说讲讲超级说服力，我上去一看，也不知道前三天怎么训练的，一个个的都没样了，我说我再讲催眠销售，这些人就成妖精了。中国文化非常重要的一句话“以道欲树”；第三句话，出辞气，斯远鄙倍(背)矣。你要愿意的话，你买一个录音笔，你把你一到三天的讲话录下来，你发现您一天说了那么多的消极的话，西方叫城市语言神经学，所以你会发现领袖懂这些，毛泽东打朝鲜的时候把军队叫中国人民自愿军。所以有的企业为什么不懂这些，过去有一个老总说，最怕的事儿是企业对手到这里卧底，从听完我的讲课，他说知道了什么叫场，他说过了春节之后，有人到我们这里卧底，来的三个人在这里三个月之后，给原来的老总打了电话，说不回去了，在这里干了，他才理解毛泽东在制订十大原则中说了一句话，可以把我军有生力量的建设用在前线的俘虏兵上。所以你的企业有文化吗，真的有的企业连团伙都够不上，现在我也请您检查自己的语言惯性和整个企业的语言惯性，会形成一个场合和能量。最后曾子说了礼仪、技术层面的事儿就不要问我了，好好做人，曾子的理念很有意思，有的企业到现在，我看快乐指数极低，十七大号召我们要全民学习，全面建设学习型社会，很多企业为什么建立不起学习型组织，跟我一起读这两个字“学乐”有的家长，老师老给孩子导入负面的概念，什么叫学海无涯苦做舟，一个新加坡的老教授在我前面演讲，他往台上一看，看了半天的同学说但见你们皱娥眉，不知你们心恨谁，他讲了一个半小时，他说三人行必有我师，有一个学生说如果杀人犯，强奸犯，抢劫犯我跟谁学去，他接着讲了则其善者而从之，其不善者而改之。我爷爷告诉我，学习是最快乐的，在没有上学之前你先要满腹经纶，他告诉我，不但要读中国的经典，还要读西方的经学，爷爷领着我去看开光，他问我看懂了吗，我说步骤下来了把书放在佛的脑子里，他说这个很重要，当时也不知道是什么意思，但是说实话很快乐，以后有一天你会发现这个很重要，如果你的孩子在12岁以下来得及，16岁以下还不算太晚。你没有读经，以史读经是科学的，千万不能看白话文，一解释能量全没了，学了文化是我们的文化，在论语里面开篇就讲这个事儿，学而识习之不易悦乎，有朋至远方来不易乐乎，学乐精神是建立学习型组织的关键。一个人，一个企业不是最好的，但是你要成为进步最快的，今天的文盲不是不识字，而是不学习。

一个不愿意成长的领导那是没有未来的，毛泽东那么伟大的人，在离开人世的最后24个小时，毛泽东还让秘书读书，最后的24小时还在学习当中渡过的，邓小平说过活到老，学到老，做到“苟日新、日日新、又日新”，做新民。你会发现中国的文化很重要的一个，现在说企业要做快乐文化，道家说法喜，越放松就越有创造力，牛顿放松的时候，苹果一砸，万有引力知道了，瓦特喝茶的时候回去吧蒸汽机发明了，我到武汉讲课，登黄鹤楼，看到毛泽东的诗词中间一句是“今日得宽余”，皇帝给您一个上联下联就要对下来，你才能带团队，见景生情，今天的人空前的烦燥，华夏地产里面是有文化的，讲静，讲养，领导人有十大修炼，琴棋书画剑，诗歌茶酒花。

真正的文化乐山乐水的文化，德国总统到现在不带手机，偶尔打电话跟保镖借，人家问他为什么，他说最好的领导是中国的另，无为而治，最好的董事长是手机不响的董事长，有人给我的名片上面写着董事长，上面三个手机，你最多就是一个消防队长，我发现真正的总裁班越是30多万以上的MBA老总，你会发现下面静静的，没有人打电话。德国搞汽车工业的人来中国说了一句话，说你们中国的汽车企业很难发展，他说你一条高速公路都没有，他说你们的最高高速公路是120公里，最不可理解的是为什么在公路上很近就有一个电子眼，你们按电子眼所以人家研究电子狗，电子猫，这种东西多了，对人的心智都是一种迫害，我们的老百姓真正到了这种程度吗，连开快车都用您监视吗，我相信我们有这样的智慧，这样把人的心智都破坏了。

我们在汽车工业上最不可理解的就是我们民族工业品牌这么轻易的丢掉了，比如说红旗轿车，是礼宾车，代表着最高的礼仪，在开国大典的时候我们的领导坐着这个车出来的，如果把这个车的品牌定好了，任何一个国家的领导都会买车回去，可是不知道哪个愚蠢的家伙设计成了低档车和出租车，这叫做品牌错位，所以一个经济的复苏一定是文化的复苏。

小布什休假51天，还参加自行车比赛，勇夺第一，所以今天人休的层面都没有了，您从来心都静不下来，哪有智慧，人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的，我们的文化不是让您不求名、利，求功要求千秋功，名要求千代名。

你看看现在的人，里根拜老子为师，以道治国，其实中国文化什么叫神，就是改变了的人，觉悟的人，什么叫佛，佛陀，就是觉者和智者，就是觉悟了的人就是佛，人觉悟了就成佛了，佛是人改变的，没有迷信的色彩，信佛只有一个目的，追求解脱，入党是追求解放，所以叫解放军，最终的目的都是破除迷信，解放思想，追求真理。

中国文化是很有意思的文化，张三丰的书现在很多人都找，欧洲人说杠杆定律不是他们发明的，中国人早就知道了，给我一个支点我可以翘动地球，太极拳里面早就说了，四两拨千斤，现在为什么有一些科学家惶惶不可终日，他发现自己用了一辈子的时间给人类创造灾难，网络的概念也是老子最先提出来的，天网恢恢。

我们到瑞士参观，礼拜天的时候一人一台自行车，他说这是政府倡导的，蓝天白云高于一切。人家领我们到湖里拿着饭盒喝水，我们不敢喝，中国本来是一个淡水大国，我们现在是缺水大国，一个化工厂换取一点利税就可以换取河流，在1988年诺贝尔奖获得者在聚首巴黎时宣言：说人类在21世纪想继续生存下去就要回到2500年前和中国人寻找智慧，就是天人合一的文化。

请大家记住一句话：“人的智慧和良知是高于一切的”

为什么要学中国文化，佛语讲：地域不空我不成佛，度不尽天下的苦难我不成佛，我们崇尚科学，但不迷信科学，如果没有道德承载科学技术的话，真的很快把人类带向结束。21世纪是中国的世纪！

请你们写四个字“紫气东来”一定用我们东方的先进的道德文化拥抱西方的科技，这个世界才可以带来真正的和谐，因为中国人的文化是天人合一的，有一次我讲课，一个老外画了这么一个符号，问了一个研究生，说您给我讲讲，他说不知道，老外说你没有读过《易经》吗，他说没有，他说你有没有读过《道德经》他说有没有读过孙子，他说孙子兵法也没有读过，四书五经看过了没，没有，老外非常的惊讶，唐诗你会不会，他说会，中国人如果连这个符号都不知道的话，妄为中国人啊，我们清华大学的校训也是来源于这个符号，天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

一个搞煤矿的老总说自强不息可以，但是厚德载物还要加强，有人有钱了就出事，原因是德行承载不了这些，有这么一个故事，有个人干路，两天两夜不吃不喝，正是这个时候，看到一个人烟，跟一个女人要了一个水，这个女人拿了喂驴的草扔在里面，他还是把水喝了，他说我懂风水，帮您找一个好地方盖房子，他因为喂驴的草很生气，他就随便指了一个地方，其实风水不是很好，后来他回来看到这个日子这么好，他就说实话了，他说我真的没有给你好好看。说一德二命三风水，德高鬼神亲，易经讲，不但要自强不息，还要厚德载物。有一次孔子给卫灵公讲课，结果发现接的时候用几辆车接，但是有一个美女坐在旁边，孔子在第二辆车上招摇过市，孔子说了一句话，说这个家伙重色轻德，孔子提出了一个重要的观点叫“好德如好色”。

你没有把中国这种魂魄文化、精神文化长生的文化，死而不亡的文化掌握了，你的企业很难常青。子曰：“吾未见好德如好色”他说时间像水一样不停的流通，但是人都被功名利禄迷惑了眼睛，没有人追求道德、真理，也没有人追求解脱。

“ 修之以身，齐德乃真，一人之身就有天下之相，宇宙之相”“致虚极，守静笃”，中国的文化是体验的过程，从来没有虚极生白过。中国人最发达的是大脑，上半身，下半身并不发达，因为我们的进化得好，但是只要动脑子的事儿，我们找几个小孩都能拿冠军，另外我告诉您，真读懂中国的经典文化，跑什么啊，进化成人了好好走，一个有道的人绝不是狂奔者，再跑的快还有狗跑的快？凡是运动员都短寿，发展体育运动，本身是增强人民体质，我就没有发明哪个运动员长寿了，好好的理解理解这个字“道”，人生真正的价值是体道、悟道的过程。

这个伟大的人就是释伽牟尼，他41岁讲课的时候，下面的弟子在画像，现在这个画是英国的国宝，我有一次讲课，一个市委书记，他说揭开了一个心结，我现在知道先有了释伽牟尼才有了佛教，然后才有了道教，“子曰：朝闻道，夕死可矣”“大学之道，在名名德”，我过去是讲营销的，你把所有的营销的书看完了，中国人把营销用一个字解释了“儒”，就是满足人的需要，人道既是商道，违背了这个都是邪门歪道。有道一定有德，佛也有一个人字，德是双人，懂德道，天道怎么没有钱赚，善字上面是人民币的羊角号，佛字就是人字加一个美元的符号调过来。社会主义新农村建设，房地产搞的最好的是宗教，名胜大川的位置全部占领了，九华山、武当山，泰山，你现在搞房地产花几个亿也不行，上哪找啊，所以一个好的企业家一定把这个文化搞懂，家里如果敬一个字的话，一定是“忠”你要供的是武财神，要学一个字“义”“利者义之合也(易经)”挣钱只有一个目的，就是花。省钱还是为了花，钱少是自家的，钱多了，是大家的，再多了是人民的，所以叫人民币。所以这次我到山东讲课，银河集团的老总，一发言当时去了很多的企业家，博士班的学生在那里，一上台说企业小是我自己的，企业大是社会的，18年的时间，从白手起家，去年的销售利润80个亿，员工五千多人，再有两年就一万多人了，那个企业家，你跟他一讲话，那种社会责任感，另外你跟他接触的时候，他接待我们的时候，每一个细节都不放过，门口真的把孔子文化写上了，有朋至远方来不亦乐乎，两个世界500强的企业主动找他合作。“最笨的人就是把钱存银行的人，银行就是把不会花钱的人，不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花钱”。学菩萨学他的慈悲，中国的文化都有这个话，菩萨是以帮助别人当作己任，儒家文化是任重道远，引以为己任。

可以托六尺之孤，可以寄百里之命，临大节而不可夺也，君子人与？君子人也！

这种文化都是很深的文化，韩国人我们非常认同中国人的话，半部论语可以治天下，这次两会的时候一个记者问韩国人注册孔子，你怎么想，我们现在的易经八卦图韩国人做了当国旗用，笃如亲，则民兴于仁！故旧不遗

则民不偷。我看我们华夏的资料上讲了一句话“兴于思”孔子说了“思无邪”，毛泽东最伟大的一个事儿就是把为人民服务作为我党的宗旨。一种道德的文化，擅立万物而不争，革命第一、工作第一，他人第一的文化，立他精神是宇宙法则，奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式——是宇宙本来具备的”！一个好的企业家一定要明天道，了人道，才可以知天道。学过佛的人知道阿弥陀佛翻译成中文是无量佛的意思。很多人都以一个字推托一切事情“忙”什么是忙，心亡为忙。中国文化很多东西是需要实证的，没有聚精就不知道什么是会神，凡是可以做大事的人都可以坐住，看看西柏坡发出的197份电报，少林寺最大的价值，不是拳，而是禅，现在一下飞机手机就响，少林武功名扬天下，达摩的老师告诉达摩就到这里，他在那里建立了禅宗，少林寺大成圣地。在英国的大不列颠有十个对历史最大贡献的人有三个是中国人，少林寺有三教合一图，都是一种教育，所以现在中国文化这种包容文化，如果佛教是莲花的话，儒家就是枝叶，道家就是水池。

所有人努力的过程，所有的企业家努力的过程，就是我们温家宝同志在哈佛大学演讲的时候说的要为生民立命，为天地立心。内圣外王，以道欲树的企业家。亮剑成为了现在很多企业研究的教材，那里面有很多魂魄的文化。很多企业领导就想怎么样留住一个人“人，说到底是留不住的，就算你留住在企业，你也留不住他在人世”。我从小到大在部队长大的，我发现很多人在部队不会超过三年，但是部队的建设和战斗力不会受影响，因为部队有将源、兵魂。

什么是魂？什么是魄？如何打造企业魂魄？

我给你们讲十多分钟，告诉你们怎么回去看《亮剑》，讲到了什么战争，抗日战争，我们最早发明的火药，我跟各位讲一下，中国人是最慈悲的，但是中国人有没有制造核武器的智慧，太有了，我们两年一弹，但是毛泽东说这个东西不能弄太多，所以我们制造原子弹只是别人我们有这个能力。看完这个片子，当领导的人，带团队的人更应该震撼，修为不够的人，赶上战争年代，这些人跟着你就死定了，我们天天说市场、战场、会场，场很重要！请大家记住一句话“角色就是人格”在团队建设当中最重要的就是角色管理，部队里面的角色管理，一个人要知道自己是什么角色，今天你在下面一坐跟旁边的人是同学关系，你一回家，进 去的时候是儿子，是女儿，跟父母倒杯水，我们在社会当中可以扮演各种角色，想当领导一定要学会追随，想当爷爷一定要先当孙子，这是常识，在企业管理的时候一定不要听到这样的话，不愿意、不知道，从这里就可以搞清楚，角色就是人格。送你们三句话“与时消息、与时偕行、与时俱进”这三句话都是《易经》里面非常重要的观念。再写《易经》的一句话“得其时当其位”送给大家几个心态，第一个是“喜悦心”中国的文化非常重要的一个就是快乐文化，别人问孔子，你的哪个学生最好，他说颜回，他做的最好的就是，第一个不二过；第二个是不迁怒。“不做准备的人就是准备失败的人”我们做事业也是一样，你百分之一的失误对别人就是百分之百的遗憾。有一次我讲课之前，有一个企业我到那里吃饭，服务员手指头放在碗里，我说小姐，你的手指头进饭碗了，她说没事儿，教授，我不怕烫，不是一个频道的没有办法沟通。很多事情失败的原因不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动，所以毛泽东讲了一个话，调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。“有贤推举方显圣，能人帮衬方为王”鬼谷子的书没有看过，鬼谷子说过口者心之门户。

“企业发展最大的局限就是领导人思考方式的刻板化、局限化，打破了就能成长，才能进步，才能腾飞”

所以一个领导人最大的能力就是决策能力，一旦有了决策能力，其他的有一点下来瑕疵也没有问题，但是一旦丧失了决策能力就完了，有一句话其实是不对的，三个臭皮匠一个诸葛亮，这个话是不对的。

“天才是能把不相干的事儿联系在一起，系统思考，正确决策，通过有效的沟通，建立执行力，达成目标”

“擅战者不怒”所以写下两个字“随喜”

“好人就是没有时间干坏事的人”

你骂人，人家在成长，一天两天看不出什么，但是一年两年就看出差别了，英雄莫问出处。有一个故事叫矛盾的故事大家都知道了，我想想最没意思的人就是问话的那个人，如果这个人有政见，正思维，正经济的话，看到人又卖矛又卖盾回去就把坦克发明出来了，所以注意力就是事实。

《道德经》有一句话，毛泽东也常说，擅战者不怒。

“用人所长，天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人”

“水至清则无鱼，人至察则无朋”

“懂事才能成事”

“用人所长必容人所短”

中国很重要的一个文化就是“中庸”的文化。

思考力是万力之源，思考力错了行动力就完了。

“最笨的人就是用聪明才智努力犯错误的人”

“人的烦恼往往是因为放不下，想不开，看不透，忘不了”

“放下才能承担”

“高品质的沟通是把注意力放在结果上而不是情绪上”

孔子云“唯酒无量，不及乱饮”

人最重要的是心态，很多人是被自己吓死的，小隐隐于山，大隐隐于世

“最好的团队文化是为人处事的文化”

什么叫领导力，获得追随者的能力，什么是领导者的价值，在于把追随者培养成领导者。

最好的团队文化是做人的文化，是为人处事的问题，标语在墙上，不落地是没有用的。

“立他心”很重要，中国的文化是通过立他而立己

我们的文化里说不患无畏，患所以立。

怀才和怀孕是一样的，只要有，早晚被看出来。

怀才不遇就是怀的还不够大。

论语里面既有入世的智慧，也有出世的真理，里面有天道、人道，把这些都理解了，争取让自己有一个圆满的一生，成为一个为天地立心，为万世开太平。

第五篇：翟鸿燊讲座语录

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

翟鸿燊教授讲座全集经典语录

翟鸿燊语录

（一）001：心态不好，知识越多越反动心智不一样，注意力也不一样。002：成功者的行为就是平常人眼里的变态攥钱的秘诀－变态 003：人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力 004：从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱 005：同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易

006：如果你觉得你命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善 007：顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处 008：沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记 009：沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作 010：是的、是的、是的、没错、就按您说的办

011：问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办 012：如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您

013：顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸 014：沟通先从家人、朋友开始 015：如果你是对的，世界就是对的

016：您看待人的想法，就会影响那个人的行为 017：赞美别人会让别人把对的事情继续做下去 018：成功之道=思考力＊行动力＊表达力

019：沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心

020：表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了 021：认同别人更容易肯定自己

022：沟通控制三要素：环境、气氛、情绪

023：进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步

024：拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始 025：销售不是卖，是帮助对方买

026：问问题的过程：1）问简单惯性问题2）问对方无抗拒点问题3）问对对方有好处的问题4）让对方说是的问题5）让对方连续说是的问题6）要学会

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

问诱导对方思维的问题7）要问让对方的回答都在预料当中的问题8）开放性的问题9）封闭式的问题文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度 翟鸿燊语录

（二）027：所谓txt是指：行动力、执行力、思考力 028：改变注意力——一个人成功的开始 029：变态（改变心态），成功者的常态 030：口乃心之门户

031：捭阖第一，合纵连横，无中生有 032：亚心为恶

033：孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过 034：乐学，反对学海无涯苦作舟织的关键 035：师不必贤于弟子，弟子不必不如师

036：三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之 037：见贤思齐，见不贤自齐之 038：日事日毕日高——海尔企业文化 039：苟日新，日日新，又日新 040：士别三日当刮目相看

041：禅喜——苏东坡与禅师的故事 042：法喜——书法

043：随喜心态好，境由心造 044：圣人者有力，自圣者自强 045：优秀不等于卓越 046：入则孝，出则悌 047：最大的自私就是无私

048：儒字拆开为人，为需，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理 049：商道即是人道 050：不怕念起，就怕觉起 051：喜舍，修心开智 052：玩索而有德载物

053：清华大学校训：厚德载物，自强不息相随心生，境由惦染学乐群乐精神，学习是快乐的、学乐精神是建立学习组——鬼谷子

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

054：水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒

055：鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖 056：用人所长，天下无不用之人用人所短，天下无可用之人 057：有贤推举方显对，能人帮衬方为王

058：利他心雷锋做到了像老子说的三宝：一曰慈，二曰简，三曰不敢为天

下先，死而不亡孙中山提出的天下为公 059：领导力就是赢得追随者的能力

060：领导者的价值在于把追随者培养成领导者玩乐中悟出东西开自于易经天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德 061：铁打的营盘流水的兵

062：魂：离开身体的精神魄：依附在身体上的精神 063：人一辈子总要忠诚一次才能有大成就 064：义字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号 065：最笨的人，就是把钱存银行里的人 066：何以守位曰仁何以聚人曰财忠义成就财富

067：钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花财聚则民散，财散则民聚为人民服务，全心全意为人民服务天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》圣肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来 068：奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志 069：革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东

070：圣人不积，既以为人己愈有既以与人己愈多人常无心，以百姓心为心 071：天道、人道、商道要合一 072：老子的功成学，功成身退

073：生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导君子之道君子之终也

074：一德二命三风水四积阴功五读书 075：满招损，谦受益

076：不读《道德经》不懂人生真谛求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名做一个内圣外王，以道御术的领导德之不修吾之忧也，德高鬼神惊——鲁迅语天下万物生于有，有生于无0为自然，1

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077：谋之于阴，故曰神成之于阳，故曰明坚读：谋成一件大事必合乎阴阳德如好色

078：子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好 079：朝闻道夕死可矣——解决人终极问题

080：儒家自省、慎独、观过道家叫自知自明，叫观复佛教叫观自在党叫自觉 081：精满气足、神旺，贤主神明，天人合一

082：人生难道，真法难闻，中国难生一阴一阳是为道 083：虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止 084：沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通

085：21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来

086：孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物中有精，其精甚真 087：孝悌之道，其为人之本欤

088：孔子言：吾道一以贯之传不可受，可得不可见 089：钱在哪里，心就在哪里

090：子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻——人道曾子唯（孔子说%：：&*&：：，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑道可寂兮冥兮其——鬼谷子好德如好色贤贤易色，如好好色，好网络的概念老子早就提出了：天网恢恢疏而不漏阴谋不可外泄，阳谍不可内藏色者 091：一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身 092：体德>悟道>得道

093：玄之又玄，众妙之门古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤

094：《老子》《庄子》《易经》，道家三玄

095：贫穷二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人 096：财务自由就是让身体自由，心灵自由佛为了解脱

097：一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩

098：独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归天下母——老子 099：天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗

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100：杀生是就是放生为植物放生

101：连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队

102：一切众生皆有如来德相—释迦牟尼人要善生善死——庄子出生入死——老子长生久视，死而不亡者寿人民万岁——毛泽东朝闻道夕死可矣——孔子 103：宇为空间，宙为时间

104：顾客被教育出来，员工被教化出来

105：小而无内，大而无外道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然——郑板桥——神秀时时勤拂试，勿使惹尘埃 106：和尚：释迦之罪人道士：老子之罪人，秀才：孔子之罪人

107：身似菩提树，心如明镜台菩提本无树，明镜亦非台如：杀日本侵略者就是给中国人民放生吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是有物混成先天地生，独立而不改周行而不殆，可以为信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学本来无一物，何处惹尘埃？——慧能红莲白藕青荷叶，三教本来是一家

108：儒门释户道相通，三教从来一祖风

109：不去心斋坐忘读不懂庄子不虚极静笃、不去观复读不懂老子 110：重为轻根，静为燥君轻则失本，燥则失君 111：人变亦常清静，天地悉皆归静能生慧

112：天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人 113：圣人无二道，圣人无二心君子务本，本立而道生 114：沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪 115：化干戈为玉帛化，腐朽为神奇，化不可能为可能。116：知道不等于做到

117：养气忘言守，降心为无为，动静知宗祖，无事更寻谁。

118：为学要日益，为道要日损——《吕祖百字碑》损之又损，以至无为，无为才能无不为

119：沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性 120：人生最有生产力的地方：战场、市场

121：一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。122：我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的 123：营销：商品到货币惊险的一跃

124：君子性非异也，善假于物也最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化

125：万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。思维格：你的财富你的成就不会大于你的思维格局

126：改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去 127：天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生

128：关系就是实力，让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度

129：二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格

130：辗转五次可以见到总统，二成三，三成生意。131：一句话可以兴邦，一句话可以亡国。132：沟通的品质取决于对方对我的回应。

133：沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）.134：企业与企业的竞争最后是心境的竞争。

135：很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息，因为我没用，所以学习没有用（要重学以致用）不是学习没用，而是我没行为改变了，沟通方法不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，136：矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了 137：沟通高手就一句话：就按你说的办，问题就是答案，一切的问题都不是问题，你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应。138：一个人的不成功源于朋友太少和质量不好 139：只要灵魂还在，一个企业的组织建设就会在

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140：有学历并不等同于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化部门管，二者根本就不是一个部门

141：领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？ 142：一个领导者的价值在于可以把追随他的人培养成领导者

143：觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟 144：当一个人有了出世的智慧再去干入世的事情时就会有事半功倍的效果 145：每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系 146：修之以身、其德乃真（三个动作值三千万！:147：所谓忙————其实就是心灵的逃亡

:148：用一生的时间去做两世的事情活出三辈子的精彩 :149：我也想糊涂一点，无奈我已开法眼

:150：你带着憎恨的心情去淘米，做出的饭都是有毒素的

★人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升 ★子曰：朝闻道，夕死可

★可以了解别人只能算聪明，能够看清自己才算是智者

★只有营销才会产生利润，其他都是成本★铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂

★作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力

★一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始★一但你到达了彼岸之后，还要再扛着沉重的船行走吗 ★仁者乐山，智者乐水

★人法天，天法地，地法道，道法自然 ★一个人的智慧和良知是高于一切的

★一个没有自信心的人即使再优秀也只能成为汉奸 ★一个人往往是因为太过优秀从而才难以卓越

★动容貌，斯远暴慢矣正颜色，斯远信矣出辞气，斯远鄙倍（背）矣

★没有顾客的拒绝哪会有营销人员的出现，别人身上的不足往往正是你因此存在的价值

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★沟通三要素————文字语言、有声语言、肢体语言 ★多花时间成长自己，少花时间苛责别人 ★改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运 ★沟通最忌讳的就是一脸死相

★人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力

★人世间最不能等的事就是孝敬父母，切莫树欲静而风不止，子欲孝而亲不待 ★一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进 ★思考力乃是万力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事 ★有贤推举方显胜，能人帮衬方为王

★用人所长，天下无不用之人用人所短，天下无可用之人需人所长就必容人所短 ★学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了

★强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为 ★沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动

★最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化 ★勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己 ★人际沟通需要把注意力放在结果上而不是情绪上 ★人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了 ★善战者不怒

★不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食

★如何使自己的命运变好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友 ★领导人要在沟通上善于破冰，永远不要做气氛的污染源 ★君子合而不同，小人同而不合

★一个人要想成功，必须三种好的心态————随喜心、包容心、利他心 ★怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够

★好人————就是没有时间去做坏事的人 ★下下等的人也许会有上上等的智慧 ★习惯若不改，结果就不会变

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★不考其源流，莫能通古今之辨不别其得失，无以获从入之途

★你关心什么，就会关注什么你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实 ★规律往往是通过载体而起作用

★目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果

★知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养 ★事物是客观的，但看法是主观的

★事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物

★没有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，销售和营销的核心就是找到事物完美的角度，并设法让你的客户也以那个完美的角度去看待你的产品 ★多角度的思维方式－―――肯定视角与否定视角，自我视角与非我视角，往日视角与来日视角，求同视角与求异视角，表象视角与局部视角 ★思考方式――――结束式的思考方式，启发式的思考方式

★思维模式――――逻辑思维，逆向思1：知识是学来的，能力是练出来的一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的

2：明天道,了人道，而后开启商道功是百世功，利是千秋利，名是万世名 3：人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程有出世的智慧，再干入世的事情就好干了：：

4：同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心人脉就是钱脉，关系就是实力 5：人要有法喜心，要有正念力当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始

6：有爱心必有和气有和气必有愉色有愉色必有婉容改变内在，才能改变面容，相由心生

7：商道,人道,天道明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融明天道，一定要懂一件事叫虚极静笃

8：有钱要感恩，感恩才有福报有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的厚德载物

9：生命取向要高生命体验要深生命能量要强

10：多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;多花时间去爱，少花时间去恨人生有多大出息，取决于你的时间管理

11：一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动：一个人心态要是不好的话，学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

就易聪明反被聪明误

12：为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生

13：你把经文放进脑子里，那是你给自己开光你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子你把<<心经>><<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子附:种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格：3回复：国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录沟通的三个特征：行为的主动性过程的互动性对象的多样性能成大事的都是演说高手第一生命取向要高，第二，生命体验要深第三，生命能量要强托不了钵的人，是布不了道的精力就是权力日月星，水风火，精气神包容心，用人所长，必容忍所短同理心，懂得认同别人，站在别人的立场团队是在一次一次会议中成长沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道人要不断向内求，知人者智，自知者明认同：一开始我也这样认为，是的，没错认同别人，更容易肯定自己让顾客连续认同你你就成功了技巧一定要跟上人格赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，你看待别人的想法会影响他后面的行为沟通上没有对于错，只是立场不同而已团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话 翟鸿燊语录

1：赞美会让别人把正确的事继续作下去文字语言传达信息有声语言传达感觉肢体语言传达态度人才不一定有口才，有口才的一定是人才小孝治家中孝治企大孝治国树欲静而不止，子欲孝而亲不待角色就是人格精通的目的全在于运用孔子：学习最好的方法叫玩儿玄就是转变所有营销在中国就一个字代替儒儒{人+需}佛{人+$}郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之有酒时学佛，没酒时学仙花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上：第三在学习成长上投资：钱是人民币：钱少了,是自己的钱多了,是大家的太多了,就是人民的了最苯的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情：水至清则无鱼，人止察则无朋，则无徒永远不要做气氛和情绪的污染者所以企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花的人去花最好的投资地方，是脖子以上不要活反了，生活本身就是财富君子和而不同，小人同而不和不

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

是学习没有用,而是我没有用：因为我没用,所以我没用：我们有多少人一 2013年元月整理，整理人陈高慧。