个人卖书的经验总结,WOHU

第一篇：个人卖书的经验总结,WOHU

看来自己有进步,一看到推销的书就会想到自己应该总结一下自己推销时获得的经验,看来是时候总结一下了:从自己卖书的经历中我可以学到新生刚到的几天一定是先行动者先有收获.下面介绍的全是我个人的总结,我先申明一下这种应该也不可能适合每个人.新生开学那几天上门推销时.,最好是先赞美一下顾客:你好积极呀!这么早就来学校,然后多跟他拉拉家常,这期间你不能一味的只有你一个人说,这会让他觉得他为受尊重.一定要多聆听一下新生的心声,.因为这期间他会有很多不适应,很多疑惑,你就花几分钟在聆听上,也可以给他提一点建议.达到一定时间以后再把话题转移到卖书上.然后每次谈到其他与卖书无关的东西时一定要把话题又绕回来.在卖书期间,你会遇到3种人.豪爽型,犹豫型,还有打死不买型的人.豪爽型的人很快就会买你的书,在他买书以后,不妨和他交个朋友,有需要的时候你还可以让他帮你介绍一下需要买书的室友,这种人往往很少.对于犹豫型的人一定要反反复复上门介绍再介绍.(品牌.和同类竞争产品相比有何优点一一展示出来.自己用了以后有什么好处.花相同的时间在英语上从自己介绍的书中所获得的收获和在其他书上获得的收获相比收获的多少.用这种书的人数比例.针对考试上有何改进),当然对这种人一定要越快成交越好,免得他又受寝室里一些不爱学习的人影响而不打算买英语资料,特别注意,你要到的顾客基本上属于这种类型.对于打死不买型的人,你就尽你所能去说动他.因为没有长时间的接触,你不知道他是属于犹豫型的还是打死不买型的.有一些新生会说,考试可以买答案,一定要告诉他买答案是浪费钱.很多机构都是打着卖四级答案的口号,骗取我们大学生的钱,叫他们不要相信.还有基本上每一位大学生都会买上基本考四级的资料书,所以如果他不买你的肯定会买其他人的书,所以市场还是很大的.对于还能坚持在新生军训后继续推销的有能力的人,由于前期许多人已经将我们的品牌介绍给新生了,那段时间我们要做的就是争取犹豫型的人买我们的书了,但是和前期不同,这时我们只需要直接介绍产品的优点,比如说杂志每期更新,直击考试重点等.订阅杂志的好处,每个月一期逐渐增加你的视野,加深你对语法的理解和熟悉,使你不会再快考试时变得很紧张.有些新生可能还会犹豫书会是谁送来的,所以你要跟他说明你是本校的学生,拿出校园卡,让他记住你的名字,但是不要做出承诺书会是什么准确的时间送来的,只能跟他说会是在哪几天内到的就行了.

第二篇：卖书策划案

每一小组都是一个书店，里面图书的多少就是小组成员的读书量。会有两三个同学是顾客，手里有100，来逛书店。组长相当于店主，要肩负起卖书的责任。主要讲的是书的作者，内容，影响度方面，适用人群，如果有自己的笔记和见解的话能更加卖得出去，还可以在价格方面做文章。每一本书成本是10元，组长要计算好盈利额，以免恶性竞争。作为消费人群，在哪家店买多少书都可以，但必须要将钱用完。规则：当一家店的成员在讲话的时候其他的店要保持相对安静，想对策什么的。没有样本的店家可以用A4纸写上书名来替代。

第三篇：编辑和卖书人,其实是同一个人

编辑和卖书人，其实是同一个人

大家好，我是Laura Macaulay, 来自Pushkin Press的编辑兼出版人。我们的出版公司规模不大，主要出版海外图书。我们出版的80%的书籍是从其他语言翻译过来的，同时也翻译、出版其他英语国家的作品。

我的出版事业历程也许和大部分出版人不太一样。我原本是一名在书店工作的店员。即便后来在出版社工作，仍然能感受到书店对我的影响非常之大。

2010年，有一个机会让我得以将之前在书店的工作经验与出版事业相结合。在伦敦，为一家叫Daunt Books的独立书店创建了一个出版社。Daunt Books是一家很漂亮的书店，在伦敦有6家分店。我觉得这是一家在整个英国都算得上是别具特色的书店。他们建立出版社的初衷是要将卖书过程中多学习到的经验，也用在出版上。作为一名图书销售，对于图书市场通常有些自己的见解，而一般的出版人或编辑就不太擅长于此。大多数出版社都局限于自己的出版业务，但其实宏观视角会看得更广阔。

我之前所在的出版社比较传统，视野就非常狭窄，总是关注着自己在意的领域，自己的书单，自己出版的书籍。但于我而言，就比较急迫的想知道整个书籍市场发生了什么新鲜事。作为销售，我们更能接触到客户、读者，能在柜台后面和读者或客户交流有关书籍的话题。这些信息对我们很重要。在出版书籍时，除了个人的喜好，我们也会考虑读者是否会喜欢。因为我们和读者有着紧密的联系，距离最近。我们认为应该让读者和出版者之间的距离也变得更短。

书店和出版社相结合的模式的另一个好处就是出版社所出版的书籍具有先天的市场基础。我们知道这些书会在橱窗、桌子等位置展出，而书店职员对于自己出版社的书也十分了解，他们知道和读者顾客怎样就此书展开交流。这是传统出版社所渴望却无法拥有的市场优势。同时这也让我们明白了在市场上何为有效，何为无效。我们将书籍出版、打印、变成一箱箱成书。因为出版社规模小，将成书放在书店地下室，那5000册书就在你眼前。所以也更了解如何搬运这5000册的书，如何在市场上消化这5000册书。看到地下室书堆渐矮，总是让人兴奋的。而每当看到那一摞书的高度保持不变，我们就会反省，意识到此书的市场反应并不好。能这样直观的了解到自己在做的出版事业，也是很好的。在中国，也有很多著名的出版社设有自己的书店，作为集团的一部分。我们昨天走访的单向街书店，他们出版杂志，同时也是一个文化空间。在美国布鲁克林，也有不少这样模式的书店。但总体而言还是比较少，通常出版社和书店都是两个分开的实体。同时，卖书人和出版人也是分工明确。其实在历史上，这种职业的分化并非始终。威廉－凯斯顿，1422年生人，是历史上第一位将书籍出版引入英国的人，同时他也是一名卖书人，他出版书籍并自行售卖。所以，在出版业初兴时，这两种工作本身就是二合一的。所以，接下来我要发表一个比较大胆的观点：根本没有出版人这一说，我们都是卖书人。我们所做的一切，都是围绕“卖书”。接下来，我将为大家介绍一下英国的书店。近几年的情况对实体书店来说是异常艰难的。亚马逊以及其他销售书籍的电商，甚至超市都在终结书籍的零售，当然，还有电子书。这些都威胁到了销售的传统渠道。我不知道在美国是否同样如此，但在英国，这种劣势已经开始转变。传统书店再次崛起。顾客开始更多地珍视实体书店的体验，这让我感到非常开心。根据一份2014年由国际出版协会发布的报告显示——时间上可能有点OUT，但还是有一点参考价值的——中国出版的图书品种数量居全球首位，其次是美国。但是，英国的人均出版量是全球第一。英国人口数量相对较少，但出版书籍数量较多，大约每年184000本，几乎每小时出版20本书。这个数量对于一个人口相对较少的国家而言已经是非常庞大了。我的想法是：当我们面对浩瀚书海时，书店是书籍内容的最佳的陈列处，书店工作人员是最明智的书籍挑选者，他们能引领读者读到最棒的书。因为书店的存量有限，我们必须选择最优秀的书籍，有关书籍选择“算法”是很神奇的。在筛选的书籍的过程中，这种“算法”起到相当重要的作用。作为出版者的我深知，一本书的成功，在很大的程度上，取决于书店和卖书人。比较而言，那些充满激情的、熟知书籍内容的卖书人对作品的推广是起很大作用的。那么，出版人能从卖书人身上学到些什么？在此，我总结了以下三条经验，关键字都是以字母C开头的。

首先是交流（Communication）。对于我来说，这代表着了解读者，倾听他们的想法，做卖书所做的事。问他们喜欢什么，知道读者喜欢J.K罗琳还是其他类型的读者。也不要害怕去和读者聊一些你没有出版的书。也就是说，如果想要更好地了解读者，就不要害怕与其对话。在做出每一个出版决策时，都要想到读者。这种对话要一直保持下去。接下来的关键词是社群（Community）。我来自一个独立的出版社，出版一种特别的书籍。书店的诸多作用之一，就是将许多专门出版同类书籍的出版社集结于一个社群。其建设发展与口碑相关，去这家书店的顾客知道，这里的卖书人会推荐一些非常不错的书。这是关乎于信任和名誉。在书店，与读者的对话是一种必要互动。出版者需要以一种全新的激发机制，去赢得读者的信任，换来他们的下一次到访。同样，出版人就需要出版一系列优秀的、发人深省的作品，树立口碑。由此出发，你也可以成为这个社群的一员。整体而言，这是一个很主观的行业，读者常常根据自己的品味和喜好或某一位卖书人的喜好来购买书籍。因此，我们需要去建设和发展自己名声。第三个关键词是策展(Curation)。日本有一家书店，每周只卖一本书，周周不同。这是书籍策展的最佳实例。好的书店在于其策展方式。同样，出版人也应该做这样的事。必须要非常慎重地筛选将要出版的书籍，不能像处理谷物早餐那样倾倒式的处理书籍。需要仔细的处理书单，要保证明治和谨慎的选择。策展的另一个方面是：不仅仅在于精选展品，还在于如何将书籍呈现给读者。也在于如何设计，如何印制。如果你去参加书展，那么如何设计、展示书籍是与其它工作同样重要的。我再次重复一遍。这三个关键词是： 对话(Communication)社区(Community)策展(Curation)接下来，我想和大伙聊一些有关翻译的话题。翻译在某种意义上也同策展相关。在西方，如果有一位很有本事的卖书人要将委内瑞拉一名作者的优秀作品推介给当地的读者，他们可能会直接忽略作者的家乡。这样的信息对于读者和卖书人而言都不是什么有趣的信息。我就是要改变西方对外国文学的这种感受。我们看中每一本书的闪光之处，而不是将这本书视作其所在文化的缩影，将国外的世界级文学视为一种次等文学。我觉得这确实在英国出版界有所发生，实在是消极。在Pushkin出版社，我们只出版非英国作家的作品。只有5%的译作在英国出版了。

接下来在英国市场我们还要更努力地作推广，因为这样的占比算是非常少的。我希望我们能做到更好。我真的很希望，未来，在我们所处的世界，大家会忽略作者的国籍。这就是我对译作的一些想法。此外，聊译作能让我联想到威廉－凯斯顿，这位英国出版第一人。其第一本在英国出版的英语书籍就是他自己翻译完成的译作。当时，他的出版社是在布鲁斯，而不是在伦敦。这一点很重要。这本书讲的是特洛伊的历史，一本用法语写作的书籍。英国人出版的第一本书竟然是译作。上述关于卖书的所有内容，都是为了佐证我的结论：不管你是编辑还是出版人，你都需要做到像一名卖书人一样，去和读者对话，去建立起与出版社和书店的社群，去策展，去用合适的方式去将书籍内容做到最好的呈现。我觉得Eric的话题很好：出版的首要任务是卖书。而其余演讲者让我感觉出版和卖书是分离的，卖书在出版之后。我不太认同，出版者跟买书者一样，需要找到一本适合出版和售卖的书，对于我来说，这两者基本是相互结合的。当我在阅读一个我觉得不错的手稿的时候，在那种充满魔力的时刻，那种让我浑身颤抖的时刻，我也会思考这本书出版后的封面应该是怎样的。这有可能略显粗浅，但是我认为在有限的时间内，我所思考的是应该用什么方式去将这样一本书介绍给读者大众，到底我该用什么方式去让尽可能多的人知道这本书？出版者身兼这两项工作，同时也在平衡这两项工作。在这种情况下，产生了非常多的交织。我的工作不只是先发现好书再出版，然后再想着如何去售卖。谢谢大家！提问环节： 问题一：您刚刚提到，在书店与读者面对面交流，可以立刻了解他们对书籍的反应。您所在的出版社也是以出版译作为主。我听说，有的读者很抗拒译作的传闻。那么我想问，在您的工作经验当中，您有没有见到过，有读者会考虑买一本书，但后来发现是译作，就放弃了。您能不能和我们分享一下您是如何向读者推销译作的？您有哪些技巧说服了读者让他们认为译作的翻译是没有问题的？另外，请告诉我们英国的读者对译作是一种怎样的态度？您是怎么对待这种态度的？ Laura Macaulay：您希望我分享卖书的技巧，我只能说，能在伦敦最好的书店里工作，我感觉到非常幸运。我所接触到的书籍市场不代表整个英国的书籍市场。但如果谈到文学作品，我还没有遇到过有读者在选购文学作品时，发现其是译作就放弃购买。我见到过有人放弃买一本书原因是，作品出自女作家之手。而与他的对话非常有趣。那本书是希拉里－曼塔尔的书。

我觉得真正的读者会感知到译作的卖点在哪儿：就是来自不同文化不同背景的人的对彼此存在方式的了解。这不正是我们读书的原因之一吗？去发现不一样的世界，不一样的风景，不一样的人，不一样的想象。所以我并没有什么技巧。问题二：我刚刚看到您的书店有在网上卖书？

Laura Macaulay：对，我也许呈现的不清晰，我在此给大家呈现的是Pushkin Press的网站，我与大家分享的是我在Daunt Books的工作经历和收获。在Pushkin我们也有在线的书城，我们没有实体书店，我们出版的书目会通过网络渠道售卖。我们在市场上的表现还是不错的。英国的人口不算多，我们做了大量的工作，让品牌去展现独特性。我们的书大部分通过书店进行售卖。问题三：我想知道，当您选择出版的一本书在市场上反应平平时，会不会影响到您一下本书的出版？您在出版过程中会有对失败的恐惧吗？ Laura Macaulay：您需要一个出版失败的具体例子吗？有些书总是很难卖，即便那些书是非常不错的书。我也一直希望不要出版毫无期望的书籍，但有时候，不管是什么原因，总是会犯错。

实际上，在我出版的书中，一个典型的失败案例是一本由美国作者写的书。在此不涉及翻译与否的问题。这本书是一部小说，内容非常不错。也许在我解释了以后，你们就知道这本书为什么不受市场欢迎了。这本小书讲述的是在新英格兰海域深海捕鱼的故事。本文根据2016北京出版交流周“模拟书展工作坊” 嘉宾演讲整理而成 现场图集2016北京出版交流周工作团队

BIBF 北京国际图书博览会袁佳阳

Yuan Jiayang莫莹

Mo Ying王一然

Wang Yiran孟越

Meng Yue邓南茜

Deng Nanxi Paper Republic 纸托邦Eric Abrahamsen 闵婕

Min Jie陈冬梅

Chen Dongmei王玉彤 Wang Yutong付敬孜 Fu Jingzi王明君 Wang Mingjun Bookcraft 做書刘松

Liu Song张远

Zhang Yuan魏森垚 Wei Senyao 转载请联系授权点击下列 蓝色文字 查看精选内容入行指南丨如何制定读书计划丨投稿说明｜编辑生活范文｜编辑手记范文｜诗歌出版｜从想法到成书丨书店范文丨电子书丨kindle｜豆瓣阅读｜知乎｜离线｜独立出版｜刘瑞琳｜李昕｜谈页边距丨沈昌文｜范用｜汪家明｜姜峰丨原研哉｜朱赢椿｜聂永真｜杨林青｜王志弘｜诚品｜PAGEONE｜钱晓华｜方所｜万圣书园｜理想国丨再谈编辑丨再谈电子书丨再谈读书丨我在单向街书店的日子丨2015中国最美的书书单丨Goodreads2015书单丨2015年《纽约客》书单丨那些在豆瓣上消失的书丨关于书籍设计的一些网站

第四篇：个人经验总结

个人经验总结

时间的脚步匆匆，在课改的春风下作为新课程实施的具体操作者，面对新课程赋予我们的更宽泛更具有弹性的选择空间。开展课程改革的目的在于让幼儿更快乐，健康的成长，以下是我在一个学期实践中的几点总结：

一、政治思想方面：

本人热爱祖国、热爱中国共产党。做为幼儿教师能时刻关注国际形式的变化，以三个代表的思想引领自我，爱岗敬业，遵守幼儿园的各种规章制度。能认真的参加政治学习，做好笔记，本学期主要学习了：十六届三中全会的精神；两会精神和《中国人民政治协商会议章程修正案》等内容。平时能严格的要求自己，以师德建设年的要求时刻提醒自己，认真的学习《中小学教师师德规范》，结合台江区优秀青年教师：郑婕老师的先进事迹鞭策自己的工作。时刻以“爱生敬业、诚实守信、服务家长、奉献社会”的口号严格要求自己。树立高度的责任心对待幼儿园中的新的教育形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节，以积极的情感态度和幼儿应对。积极参加团组织的活动，在活动中能积极发表自己的意见和建议，时时以一个优秀团员的标准要求自己。

二、业务工作方面

1、加强班级的管理工作，创设与幼儿互动的环境：

结合大班幼儿的特点构建一个安全、愉快、宽松的外部环境，让幼儿在教师，集体面前想表现、敢表现、喜欢表现并能得到教师与同伴的积极应对。在环境的创设上不再只是老师单方面的努力或者简单意义上幼儿的参与，而是让幼儿出主意、参与设计、参与材料收集、布置、参与环境的管理，体现幼儿的思维、幼儿的发现、幼儿的操作、幼儿的记录。物质环境上，让幼儿有丰富的操作材料进行动手探索，在实践的过程中对已有的经验进行整合并获得新经验。本学年主要创设了：数学区、特色角、科学区、语言区等。在数学区中投放更多的操作材料，并提供记录本，鼓励幼儿将自己发现的记录下来，培养记录的好习惯；科学区中投放：磁性、浮沉、轻重等方面的操作材料，让幼儿通过活动发现身边的秘密；在语言区重点提供拼音方面的内容，制作了有趣的拼音树，拼音小列车等，以游戏的形式巩固幼儿对拼音的认识；特色区的创设能时刻进行改动，根据幼儿最近绘画的状况，请幼儿自己发表怎样布置的意见，教师再和幼儿一起动手布置。结合安全教育创设安全墙饰，将幼儿的谈话、绘画内容和教师的壁画结合，设计更生动的墙饰，让环境更好的与幼儿互动。

最为班主任能做好班级财产的管理工作，按时领借材料，及时的归还保管室。随时根据主题和幼儿园要求调整班级环境和墙饰。本学期还能结合大班幼儿自尊心强的特点设计了名为“夺宝奇兵”的竞赛墙饰，改变以往单纯点红点点进行表扬的形式，采用幼儿自评，一月一总评的形式。新的形式不仅调动大班幼儿竞争的积极性，也使幼儿在每月的总评后有新的开始，让他们不会有一开始落后他人就泄气的想法，更加努力的表现自己争取进步。并将每月总评的结果和幼儿成长档案上及家园联系单上的星级宝宝评选挂钩，使幼儿更积极的参与到其中，取得更好的效果，使家长也投入到幼儿的进中。

2、教育教学方面

根据开放教育理念，及幼儿全面平衡发展的理论基础，以挖掘幼儿潜能为教育模式的基本框架，以幼儿的经验、能力、兴趣、需要为出发点，在课程统整化、教材生活化、教学活动化的理念指导下，用主题的形式，将各领域的学习关联起来，园内园外活动并重，使幼儿在生活中学习，在与环境中人、事、物产生交互作用中获取各种经验而成长。本学期主要开展了：一切都在变、有趣的桥、绿色家园、各式各样的服装、运动和我等活动。我能根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，在开学初制订周计划并每周及时调整教学内容，严格按照周计划开展活动，完成教育教学任务。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子的自主学习进行了研究和实践，努力探索孩子自主学习的所需要的条件和因素，总结教师在实践中，促进孩子自主学习所应具备的教育理念和教育策略，从而切切实实地促进孩子的自主学习能力的发展。小组教学和个别教育相结合，让教师和幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。和社区对话，利用社区的环境开展活动，在本学期中利用白马河公园开展了“我和小树交朋友”“学习雷锋好叔叔”的主题活动；在“绿色家园”的活动中，我能和孩子一起动手制作环保小标志，并一起张贴到社区的宣传栏中，获得较好的反响。

结合幼小衔接的特点开展数学和拼音的教育教学活动。采用一周一竞赛了解幼儿的学习情况；一周两教学是幼儿得到进步。对个别能力较弱的幼儿在平时的区角活动中进行个别辅导，并与个别家长进行交流，使每个孩子都得到进步。本学期我主要负责数学方面的教育教学，本班的孩子能熟练的掌握10以内数的加减法、区分左右、认识时钟、根据算式编应用题、以及10 以内数的连加连减。在学期末我们还开展了“我要上小学”的系列主题活动，在活动中让幼儿了解小学、了解小学生、了解小学生的学习情况；在平时的教育教学中模仿小学上课的形式，激发幼儿做一个优秀小学生的自豪感，样成良好的学习习惯。

注重幼儿品德教育，无论在教育活动或生活活动中，我都从细节做起，从一点一滴培养孩子的好习惯。在本学年中开展了“我是大班小朋友”“向雷峰叔叔学习”“从小爱劳动”等主题活动。同时还结合各种不同类型的活动对幼儿尽心爱父母，爱家乡的教育。结合安全教育活动和季节的变化对幼儿进行健康教育，还更加重视“关心他人”情感的培养，培养幼儿从小爱他人、关心他人、关心社会的良好情感。

3、爱的承诺方面

（1）平时能作到热爱学生，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，注重自身的语言和谈吐，以优美大方的形象带给幼儿美好的体验。轻声细语的和孩子交流。结合主题活动，采取讨论的方式，和孩子共同制定班级常规。督促、提醒幼儿按讨论过的常规活动，提高幼儿的自省能力，建立以幼儿为中心的自律班级常规。培养良好的倾听和举手回答问题的好习惯。

（2）及时的撰写每月爱的承诺，根据家长的意见提出新的希望和要求。

（3）认真制定幼儿成长档案、社区成长档案和个人成长档案，能每月按时的增添新开展的内容，及时拍照记录，给幼儿的成长、自身的成长留下痕迹。丰富幼儿成长档案的内容，改变以往单纯以幼儿绘画作品为主的形式，收集幼儿绘画、手工、数学、拼音、谈话、记录等多种活动痕迹，并结合幼儿每月一评分发“小红花”丰富幼儿成长档案内容。还能利用问卷调查、小表格等形式让家长也参与到幼儿档案的制作中。在社区成长档案中制作班级主页，除了能介绍最近开展的活动外，还能根据家长的疑难给予解答，根据季节和实际情况的需要增添家教文章，如《幼儿心理健康的调查》《幼儿入小学注意》等；还能请个别家长撰写家教文章，向其余家长介绍自己的家教经验。认真的对待教师个人成长档案，每月及时反思，增添自己的学习心得和体会，制作个人主页，使成长档案更丰富。

（4）注意培养幼儿良好的生活习惯，如正确的睡姿、坐姿、站姿等，引导幼儿学会解决同伴间的小纠纷。教幼儿了解自我保护的常识和行为，如用眼卫生和换牙的注意事项等。根据天气的变化，提醒幼儿及时的穿脱衣物，多饮水。对个别体弱的孩子格外关心。

4、特色教学方面

认真的开展特色教育，在开学初制定好教学进度，画好所有范图，每周五按时开展活动。在活动中更加重视用笔和用墨的讲解和示范，使每个孩子都能较好的发展。注意个别幼儿的指导，纠正其不正确的用笔姿势。注意对幼儿作品的讲评，请幼儿自己观察发现优秀的作品，对有进步的孩子及时的表扬。将每次的幼儿作品进行展示，并请家长提出自己的意见和建议，及时的修改我们的教学。在期末布置幼儿特色展示区，将幼儿一学期以来的作品分别展示，让家长纵向比较了解孩子的进步。在期末撰写特色教育心得《教水墨画有感》。制作特色教育袋，整理特色教育的教材、范图、文章等内容，为今后开展活动做好准备。

5、其他方面

（1）能认真的开展年段长工作，带领年段教师开展教研和教育教学工作。在每次的教研活动中带头发表意见，总结年段教师的意见并进行交流。本学期与年段教师配合开展了年段班级家长会、家长开放日、六一海报的设计、六一游园活动、安全教育活动、毕业典礼等活动。

（2）本学期继续担任林张艳老师的指导教师，本学期主要对艺术教育教学方面的进行指导帮助。本学期在业务园长的带领下，开示范课：《歌曲——勤快人和懒惰人》、《绘画——我喜欢的桥》《绘画——海底的故事》，效果良好。年轻教师林张艳的汇报课也有很大的进步。

（3）本学期能认真对待幼儿园里的各项任务，在教师技能技巧比赛中获演讲二等奖、绘画三等奖、歌唱欢乐奖的好成绩。指导幼儿郑婧仪获市科协科幻画比赛一等奖，薛鑫仪获二等奖。薛鑫怡、张钰、詹妍、吴心悦、周仲卿分获幼儿园“爱妈妈”绘画比赛一二三等奖；薛鑫怡、林君艺、谢轩武获幼儿园“元宵花灯制作比赛”一二三等奖。

（4）本学期还能根据幼儿的发展选择科研的课题，从幼儿和教师的互动关系入手进行调查研究，撰写了论文《教师在教育过程中与幼儿互动关系的研究》。

三、做好家长工作——家园合作、同向同步

1、利用家园联系单向家长介绍幼儿每月的情况，及时的了解幼儿在家在园的情况，家园同步的开展教育教学工作。

2、本学期我们能认真的制作幼儿成长档案和社区成长档案，家长一起参与到制作的过程中，让他们更深刻的体验幼儿园教育的特殊性和趣味性，更家了解自己的孩子的发展状况。

3、通过及时更换家教之窗的家教知识，向家长宣传科学的育儿知识。本学期还承担了园社区宣传栏5月份设计工作，能根据幼儿园的动向和家长的需要制作有效的宣传栏，为家长提供帮助，得到家长的好评。

4、按时召开班级家长会和家委会，做好记录，能根据家长的意见和建议调整具体工作。在家委会的支持下开展好各种家长开放活动，如：家长开放日、六一游园活动等。

总之在这一年里我的工作取得了一定的成绩，但仍然存在许多的不足，如性格比较急，个别的家长也对我提出了意见和建议，在今后的工作中我会在反思中不断的改进自己提高自己。

胡天慧

2013年7月6日

第五篇：个人经验总结

一学期很快地过去了，在各级领导和家长的支持下，幼儿各方面都取得了一定的成绩。为了将我的工作做得更好，特总结如下：

一、现状分析：

我班幼儿二十五人，其中男孩十二人，女孩有十三人，年龄在两岁半到三岁。其中十人是本期新插入的。本班大部分幼儿身体发育正常，他们喜欢问，求知欲强，对唱歌、跳舞有一定的兴趣，能用简单的语言表达愿望。经过一学期的学习，幼儿各方面进步很大。在本期以新《幼儿园教育指导纲要》和“三个代表”重要思想为指导，坚持“孩子第一”的原则，积极地将教育观念转变为教育行为，在一日保教各环节中认真落实《幼儿园教育指导纲要》；从而保证幼儿一日生活的愉快进行，促进孩子们全面发展。

二、政治思想方面：

本期在园领导组织下，观看学习了师德启示录和教师职业道德规范。在实际工作中把这种精神踏实奉献精神一直牢牢地记在心里，从而把孩子放在第一位，在工作中不分上下班，不计报酬，真正体现主人翁精神。

积极参加政治业务学习，做到认真做好笔记，会后写出自己的心得体会，不断提高自己的思想政治觉悟，不信、不传“法轮功”的歪理邪说，使自己的思想与党中央保持一致。

加强自身的文化修养，多读多看报刊杂志，努力提高自己的业务能力，用新的知识不断充实自己的头脑，尽快适应新形式的要求。

做到了团结同志，热爱集体，遵守幼儿园一切规章制度，保质保量的完成了本职工作。

工作中做到了服从领导安排，协调好本班教师的关系，共同配合，促进了幼儿全面发展。

三、业务工作内容

（1）教研工作

积极参加小班组的课题研究，仔细为新教师周碧上汇报课和教研课出力出策。认真听新教师的汇报课，并记录下来讨论，帮助了别人，也丰富了自己的已有经验。

认真完成教研组长交给的任务，主讲小班教师如何开展游戏。

（2）教学工作

细致耐心的做好个别幼儿工作。按照一日活动常规的要求，进行教养活动，着重教育幼儿爱护玩具，会收拾整理玩具，学会自己洗手，学会自己愉快进餐，愉快睡眠，自己上厕所等，培养幼儿养成良好的生活卫生习惯。促进了幼儿健康发展。根据季节变化，幼儿体质差异以及户外活动时活动量大小等及时给幼儿增减衣物，避免幼儿受热或着凉。开展符合本班实际的体育游戏，训练幼儿基本动作，锻炼幼儿身体动作的协调性，充分利用日光、空气、水等自然因素，对幼儿进行体格锻炼。培养幼儿活泼开朗的性格，增强了幼儿的自信心，敢于在陌生人面前展示自己，从而使自己的交往能力得到了提高。

环境创设：根据本班幼儿的实际特点和我班开展的亲子活动进行了环境的创设。比如：带孩子到公园进行户外亲子活动的照片以及六一庆祝活动的照片资料等。我们还布置了一些孩子喜欢的动物挂饰，以及节日彩带，气球等。

常规教育：托班幼儿自控力差，一日生活的自理能力还很差，因此，在常规教育中我们与幼儿家长保持了一定的联系，让自控能力差的孩子在家中也进行一定的常规教育，如：这学期新插入的幼儿，常有打人的情况，我们通过与家长共同教育，使孩子改掉了这一坏习惯。刘诺言、娄润秋和简靖逸开学时，爱抢别人的玩具，现在也有了很大的进步。

认真开展主题活动“家园共育”。结合《纲要》精神和我班幼儿的年龄特点，我班开展了主题活动“家园共育”，并制作了网络图，采取了家长助教，幼儿生日会，户外亲子活动，家园栏，每月一次家长开放日等多种形式，并随时记录幼儿的表现和张贴幼儿活动照片。让家长真正了解幼儿园，了解教师的工作，了解孩子的在园生活，更好地促进孩子的发展。

（三）保育工作。保育工作是幼儿园的永久之重，特别是我班幼儿年龄小，体制差，天气变化很容易生病，对此，我们几位老师非常重视保育工作。

记住家长的叮嘱，对每个幼儿的情况牢记在心，并落实。

对特殊幼儿细心照顾。如刘诺言,孙若馨等体质差的幼儿在游戏之后要及时隔背，冯唯恒小朋友有疝气，不能运动量太，如果肚痛就必须平着抱一会，婷婷小朋友上厕所时常常容易打湿裤脚，要时时注意，发现湿了立即换好„„.协助保健医生做好了卫生保健工作和预防工作，保证幼儿身体健康。为幼儿创设了丰富的物质环境，清洁卫生和生活环境。还为幼儿创设轻松愉快的精神环境，保证幼儿身心健康成长。

（四）家长工作

孩子年龄小，本期新生又多。家长工作是非常重要的。因此，从一开学，我们就向家长宣传先进的育儿经验，如：孩子入园的适应期，幼儿习惯养成，幼儿用药的正确性等。通过家园联系栏，家长借阅，电话联系，便条联系等多种形式，让家长了解幼儿在园的情况，也让我们了解了家长的想法，使教师我家长增进了理解和友谊。

通过开展家长会，家长开放日，“亲子”活动等，促进了家园之间的相互理解、支持。在教学活动、庆祝活动等都少不了家长的支持和理解，有的家长可以为孩子提供参观的场所；有的家长可以提供幼儿操作的材料„„不论是以哪种形式的帮助都是对幼儿教育的支持和理解

（五）安全工作 在一日保教活动中，我班教师始终以“安全第一”为原则。因为孩子有了安全才有健康发展。从晨间入园到离园，老师都要随时注意幼儿的安全，并检查幼儿活动场所的安全隐患。托班幼儿有流尿现象，我们也同样做到勤检查，勤换洗，像对待自己的孩子一样。

三、反思和今后改进方向

这一学期来，我的工作中还存在着很多不足，我班幼儿的常规还不够好，玩玩具时，不够爱惜，在收拾玩具和学具时，不能主动将其放回原处，并有随地乱扔的现象。同时，今后我要认真学习新的幼儿园指导《纲要》将纲要的精神落实到教育教学工作中。刻苦钻研新教材.加强理论学习，不断提高自己的理论水平。