军训总结报告

第一篇：军训总结报告

广州市实习总结报告

3月3日----3月22日

20天一眨眼过去了，时间过的好快啊。。。。

第一部分----黄埔军训

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刚来黄埔的时候，既憧憬又害怕。但是现在回忆起来确实满满的快乐，感动，幸福，难忘。军训的5天受益匪浅，其实很多事情并没有我们想的那么可怕，在我们没做的时候，我们已经让恐惧战胜自己。

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在这里，我收获的是精神上的磨砺。没有最好，只有更好，为什么我们都已经做的很好了，教练还让我们一次又一次的做，标准不一样，结果肯定不一样；一个人没有成功是因为没自信、没目标、没梦想、没教练，不知道自己的潜力多大，23公里的拉线，我们还不是轻轻松松的搞定，没有一个人放弃，一个人的潜力是无限的；在疼痛中呻吟是没有用的，该做的你还是要做，没有人可以帮你，只有自己帮自己，要表现的坚强，不change能个哭泣，只能勇敢向前；

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细节决定成败，有人说过，把一件简单的事情做好就是不简单，把一件平凡的事情做好就是不平凡，走正步，同样的动作训练了多少次，才配合的默契；其实任何事情要想做好，要抓住动作的关键步骤，行动之前的思考将为你节约很多时间；最后一天的汇报演出，让我深刻懂得台下10分钟，台上一分钟的意义。

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在这里收获的是感恩，感谢徐教练，潘教练，做饭的阿姨们，还有彭教练和王教练，感谢他们的一路陪伴，用心良苦。任何事情没有压力，你就不会有动力，就像踢正步，教官说：“三遍踢不好，你们就做100个俯卧撑”，最后的结果是我们都做好啦。人要对自己狠一下。

第二部分---三天公司培训

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接下来是三天的培训，印象最深刻的是王总讲的语言模式和思维模式的转换，让语言从“自我”转向“他人”，给对方带来所需的利益，给自己样早好的社会环境；同样资源整合也很重要，为自己创造更多的资源；推销无处不在，与其说我们在推销产品，不如说我们再向别人推销自己的自信。我们现在能做的就是保持好学徒的心态，脚踏实地与仰望星空，快速自我增值，将来把自己卖了好价格。

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记得于总说过：“to change”，刚走出校园的我们要赶快适应外部环境，早日作为一位合格的职场人。to change首先改变的应该是态度，大学期间我们懒懒散散，工作了，我们要挑起肩上的责任，为自己负责，为他人负责，让自己快速成长；to change我们还要改变我们的心智，我们已经算是一个社会人了，不能

因为一点点事情纠结，我们要增强我们的抗压能力。

第三部分-----实训与理论的结合剩下的十几天是门店的实训，理论和实践相结合，现学现用，虽然每天很累

但是却很充实。更加清楚如何去与顾客沟通，怎么合理卖产品，明白每个单品的卖点。。。

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期间我们还有幸参加了公司一年一度的年会，并且有幸参与其中，还糊里糊

涂的得了第三名。最记忆深刻的是颁奖，我们总羡慕他人的掌声和鲜花，每个人

成功的背后都默默付出很多汗水和泪水。期间还有很多表演，有小品，有舞蹈等

等，他们勇敢，积极挑战自我，虽然没有那么专业，但是我很佩服他们敢于参与，带给大家快乐。

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很感谢彭教的谈话，一语惊醒梦中人。顾虑越多，越是限制自己的发展，我们要敞开心扉，去沟通交流，这样我们会工作的很快乐，很轻松；一个人可能走的更快，但是一群人才能走的更远，我们需要团队的和谐，换种说话方式，换种

思维方式，我们就会多一点理解，少一点抱怨；以人为镜方可知得失，我们要懂

得取其精华，弃其糟粕，不能盲目折射到自我身上，猜测别人的思想，局限自己的思维，感谢彭姐。现在的我每天进步一点点，和团队更加和谐。

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作为销售员要对数字敏感，为什么我们没有计销售量的意识？为什么不把顾

客的问题随手记下来等等，这就是差距，我们每个人起点一样，为什么别人成长

那么快，该反思下，以后别偷懒，号记性不如烂笔头。

第四部分-----以什么样的心态和行动去面对工作

在以后的工作中我会抱着“合理的是锻炼，不合理的磨练”，不抱怨的心态

去面对工作，真诚对待顾客，站在顾客的角度去帮助他们挑选适合他们的产品，真诚沟通，建立信任。并且时时刻刻记着不为卖产品而卖产品，带着学徒的心去

学习，多看，多思，多总结。时时刻刻提醒自己，要有危机感，现代史弱肉强食的时代，要践踏实地又要仰望星空。

某

2014年3月24号

第二篇：军训总结报告

军训总结报告

轻轻地“你”走了，正如“你”轻轻地来„„18天的军训之旅就这样匆匆结束了，这18天，我们成长了许多，更收获了许多。

18天，说长不长但说短也不短，在此期间我们由陌生已变得熟悉，我们由稚嫩已变得些许成熟。回想当初，军训的到来，我们开始充满是无限的欣喜，而今悄然离去，静静的想来，依然有很多感触留于心间。昨日训练的号角声仿拂一直萦绕在耳际，但环顾校园，那道亮丽的风景线早已不见，但军训所带给我们的改变却会伴随我们一生。

总之，这次军训带给我的不仅仅是身体上的锻炼，还有精神上的熏陶，意志上的锤炼，留给我印象最深的是早人严谨的作风，坚强的毅力以及不怕苦，不怕累，严守纪律和艰苦朴素的精神，受益匪浅！

一、浓浓苦与乐

“抬头、挺胸、收腹„„”，在教官的命令下，军姿又开始了，刚开始时还好，不一会儿，身体已变得像灌了铅的沉重。我们不仅要和手体的极度不适作着斗争，还要和头顶的烈日进行抗争。那时真的挺痛苦的，也想过放弃，但看到周围的同学都在咬紧牙关坚持时，我又有什么理由退缩呢！于是，双腿酸痛之时，我仍然坚持。这也是我对军训的第一感触：军训好苦啊！

除了站军姿，队列训练占据了我们军训的大部分内容。它要求我们全体同学动作要整齐划一，但对我们而言，这并非易事！它需要我们精力高度集中，并且最重要的就是团队。经过反复的练习，我们彼此间有了默契，渐入佳境，最终我们成功了，所以我对军训的第二感触是：无论做什么，都要将“团结”二字铭记于心。训练之余，我们是最快乐的！因为休息期间，我们可以欣赏到一场别开生面的演出。在这里同学们自导自演，有美妙的歌声，优雅的舞蹈，还有那令人捧腹的笑话等等，好不热闹！在此之间，同学们早已忘却了身体的酸痛，忘却了头顶的烈日，我们感受到了军训的乐趣以及它独特的魅力！军训中，我们痛并快乐着！

二、绵绵训中情

“朋友的情谊呀比天还高比地还廖阔，那些岁月我们都记得„„”，每当听到周围的方阵唱起这首歌时，总觉得，内心酸酸的。虽然军训的日子有累有苦，但听到这首歌时，一切苦与累都已淡化于心，只觉得，能认识身边的“战友”是一种怎样的缘份啊！我们一起训练，一起拼博，这更是一种不一样的情谊。

第一次中秋节没与家人度过，但我没有想像中的伤感。因为手里握着学长、学姐送来的月饼时，我除了感激就是幸福。是你们让我们独在异乡，却感受到了美好的亲情；是你们，让我们在军训的苦与累中，感到我们不是一个人在“作战”！谢谢你们，亲爱的学长、学姐！

军训之中与教官的情谊是复杂的！训练之时，他们是那样的严厉；而休息中，他们又是那样的可亲！他是我们的老师，训练中，一丝不苟，严格要求；他是我们的朋友，生活中，嘘寒问暖，亲切交流。从教官身上，我们看到了“正”字，有正气更有正义！从他们身上，我们学到了面对挫折时的永不言弃，也看到了面对困难的自信、乐观，相信在我们以后的生活与学习中，我们会以教官为榜样，笑对人生，乐待生活！谢谢您，可亲可敬的教官！

三、悠悠训后得

经过这18天军人般的训练，我经历了很多也收获了很多！汇报表演时，我们机械系荣获佳绩，获得好评！通过军训，我们的身体素质得到提高，学会了更好的生活，学会了团结、协作，更学会了坚持与拼搏。它锻练了我们的毅志，毅力更锻炼了我们的品格，它教会我们笑对人生，乐待生活！

“天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”。

军训，开启了我们大学生活的美好篇章。它不仅是一个过程，更是一个崭新的课堂，在这个课堂中，我们收获了太多太多，军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品出它浓浓的滋味。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？”学会坚持，就已成功了一半！

军训，只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长大成熟的我更加渴望保自持久身的军训体验。军训磨炼了我的意志，把我的部分生活推到极限，使我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏秋冬！山，没有悬崖峭壁就不会险峻；海，没有惊涛骇浪就不再壮阔；人生，没有军训，便难称完美！

轻轻地“你”走了，正如“你”轻轻地来„„

机械系

材控（1）班

郝梦雨

第三篇：军训总结报告（定稿）

军训总结大会上的讲话

各位教官、老师们、同学们： 大家好！

今天，我们在这里举行2012级新生军训总结大会。首先，我代表洪湖一中，向给予我校今年军训工作大力支持并付出辛勤汗水的全体教官表示衷心的感谢！向经历了军训磨炼、圆满完成军训任务的全体新同学致以热烈的祝贺！今年的军训，教官和班主任队伍素质高、阵容强。教官都是精兵强将,他们思想作风和军事技术非常过硬,责任心很强。全体班主任也是热情高、干劲足,不畏酷暑 ,和同学们一起早出晚归,以自己的行动做出了表率。同学们更是主动迎接锻炼和考验,自我磨炼意识很强,有不怕吃苦,战胜困难的决心，展现了洪湖市第一中学学子的风采。

军训是同学们高中阶段所上的第一堂课，是你们高中学习和生活的开始，它的最终目的是磨炼意志，砥砺品格，强健体魄，提高素质。大家要把武警官兵严明的纪律贯穿于我们平时的生活中，把他们吃苦耐劳的精神运用到我们的学习上，认真落实我校“诚信、弘毅、求是、创新”的校训，刻苦学习，锐意进取，实现人生梦想！

四天紧张艰苦的训练，同学们经受了一次严格的考验，也获得了前所未有、终生受益的精神财富，同学们不怕苦、不怕累、不怕高温，冒着炎炎烈日，坚持训练，学到了许多课本上没有的知识，掌握了基本的军事技能。四天紧张艰苦的训练，同学们服从命令，一切行动听指挥，步调一致，遵守纪律，互相关心，互相爱护，体现了军人作风，赢得了领导及教官的一致好评。

我们惊喜地看到：有许多独生子女同学，原来没有离开过父母、家庭，也没有独立生活的经验，他们把军训作为培养自己坚强意志的一个极好机会，从未掉过队。刚刚举行的会操，是对同学们四天军训的大检阅。通过军训，大家已学会了基本的队列动作，体验了军旅生活，接受了国防教育和爱国主义教育，树立了立志报国的远大理想。在这次军训生活中，还有许多同学表现优异，成绩突出，将受到表彰。

希望全体学员在今后的学习生活中，要保持军训练就的坚韧不拔的意志、坚不可摧的作风、勇往直前的气概和团结互助的精神，保持高度的组织纪律性。要认真学习科学文化知识，全面提高自身素质，争做德、智、体、美、劳等各方面全面发展的新世纪高中生。三年后你们一定会再创辉煌，迈入理想的大学之门。最后，让我们再次用热烈的掌声感谢全体教官！谢谢大家！

第四篇：军训总结报告

军训报告

时光飞逝，短短的十二天军训生涯到此落下帷幕。同学们和教官们在这里度过了有意义的十二天。经过这十二天，同学们的精神面貌焕然一新，对我们这群大学生而言对我们的人生观，价值观产生深远的影响。回头看看，军训的日子有苦有乐，有泪也有笑，但掌声覆盖了所有的伤痛，留下的只是团结与欢乐。

那一排排的队伍犹如大树般伫立在塑胶跑道上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏；少年时的军训，仅不过是一种锻炼；大学的军训截然不同，性质也得以升华。而大学军训，让我明白太多太多的人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。我想只有军训才能真正感觉到它的内涵。

在这军训的十二天中，有很多难忘的回忆，像电影一样，一帧一帧的历历在目。细雨中，我们军姿站的笔直，纹丝不动；骄阳下，我们齐步走的步伐整齐，动作一致；阅兵大会上，我们番号喊得响亮，步伐一致的走过主席台„„这些都是军训给我留下的宝贵回忆，让我永远铭记。十二天军训生活的点点滴滴无不贯彻了教官对我们的叮嘱与教导。小到立正时手指并拢这样的每一个细节，大到整体行进时队列的整齐，步伐的一致都包含着教官与老师对我们的叮咛。十二天的军训生活充满了欢笑与泪水。在点滴中感受着苦涩与甜。

军训让我深刻体会到，军人，这两个字所承担的重量。头顶上的国徽，赋予了他们神圣的责任——保家卫国。从穿上军服的那一刻，就注定了他们的不凡。军训，让我有机会了解军人的职责；军训，让我有机会了解军人的豪情，让我有机会了解军人的柔情。军训，注定是永生难忘的，注定是刻骨铭心的。

每次站军姿，都能亲身践行“汗流浃背”这个成语。当汗珠从脸颊，发梢，后背划过，我都会有一种很酣畅的感觉。以为整个连队都在一起付出，在一起奋斗。虽然我们做不到教官口中的：一个小时不动，两个小时不晃，三哥小时不倒。但是，我们都很努力。无论是努力睁开眼睛目视前方一动不动的我们，还是耐心地给大家一个个矫正军姿的教官，都用自己的汗水告示着大家，我们在奋斗。那一刻，仿佛大家连成了一体，朝着共同的目标付出努力。那种感觉，永远都不会忘。

立正，稍息，向右看，向左转，向右转，向后转，齐步走，跑步走，正步走„„每日都是简单的重复，说实话，有时是会让我感觉枯燥，也想过偷懒。可是每当看到教官，同学们的汗水，所有的枯燥感就会一扫而光，因为可以一起流汗本身就是一种幸福。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”！让军训的苦与累，化作日后勇敢向前的坚韧力量，陪伴我们在最后的几天训练里发扬流血流汗不流泪的精神，坚强刻苦，永不言弃！

通过军训，我懂得了自制、自爱、自理和自强，而不需要靠父母扶着走，我觉得我所走过的每条路，都留下自己的足迹。因为我们已经长大了，有必要去经受风雨的洗礼，在实实在在的生活和学习中，认识自己，提高自己，完善自己。这样我们的路会愈走愈宽，眼前才会展现出壮美的未来，只有这样我们才会充实，才会感受到幸福。

不要惆怅时光如流水逝去，因为这段记忆将成为生命中不可抹去的一部分，它会在我们遇到困难时给我们动力，支撑着人生旅途的各种风雨中飘摇的心灵。这种信念将迎来一个新的起点，引领着我们一步步走向社会，让我们更加成熟。

13酒店管理 1311311

金梦

第五篇：军训总结报告

军训总结报告

山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀；荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子；梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景；人如果没有坚持到底 的毅力，就不会成为紧张军训中的一 颗亮星。

开学初参加了军训活动，军训时总埋怨：时间仿佛“一日如十年”；身体似乎经受着“钢铁是怎样炼成的”般折磨；教官又是“蓝色冰点”一样冷酷„„可现在回想起15天的军训生活，觉得以前的种种苦恼是多么的幼稚。军训是对自我们的一次洗礼，是我从少年迈向青年的转折，更是对自我的挑战！

挑战一：十几年来，从来没离开过父母这么久。一切都由父母安排。这次军训意味着我要学会集体生活、自我照顾。失去了父母的依靠，我变得处处不适应。我要学会自强，将来的路是由我自己闯的，父母只是帮我打下了基础。于是我开始学着做我很少做的家务活。做着做着，才发现原来母亲是那样辛苦，又是那样默默无闻。我由于偷懒，经常把一堆衣服仍进放洗衣粉的水里浸着。可母亲为了我不受洗衣粉的刺激，每天用肥皂手洗。儿女是船，父母是帆。我在此恳请各位子女们，多多关心父母，体谅他们。

挑战二：军训当然不能老呆在寝室里整理内务，总得出去训练吧。可老天爷整天瞅着我们眉开眼笑，害得我站不上十分钟便汗流浃背了。但问题不止这一个。头一天训练立正与稍息。上午还好，可到了下午，一上午的疲劳使得脚底一阵阵疼痛直往心底里钻，真不知那国旗班的同志是不是腿部神经麻木了，能站上数小时。最让人受不了的是太阳公公不停地幸灾乐祸地泼洒着“她”的温暖。蒸得我们体液犹如滔滔江水连绵不绝。头部的水汽足能形成一场比8月中旬还猛烈的“特大强降雨”。那教官还“冷酷到底”地规定没有命令不允许乱动„„实在撑不住了，真想大声报告吃不消。但看看同样深受磨难的“战友”们。那声音又咽下去。同样是独生子女，同样的年龄。他们行，我也行！任凭那烈日熏烤，脚底发痛，我一定要站好这高中第一班岗，坚实地踏出这关键一步！就这样，无论训练多艰苦，我都时时勉励自己，终于圆满地完成了这“大学第一课”。进入大学，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战------一种自我挑战。在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考

验。

给我们训练的教官是一个二十多岁的年轻人，他身材不高，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。

军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。

军人也许真的是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，六天后，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。大学的第一堂课—军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教

会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯；遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握！

“水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀！当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者；谁坚持、最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。

班级：11级畜牧兽医班总结人：孙志节

二零一一年十二月十二日