如何成为世界销售冠军

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第一篇:如何成为世界销售冠军

如何成为世界销售冠军(十大成功秘诀)

一、最强烈的企图心

二、疯狂般地努力、超人般的努力

三、选对池塘钓大鱼

四、运用潜意识的力量

1、贴梦想板

2、每天不断地自我确认

3、录目标确认带

4、天天听超高频潜能CD

五、了解人、掌握人——你即将无

所不能

1、按类型来分:视觉、听觉、触

2、按价值观来分:成功型、家庭

型、模仿型、能省就好型(生存型)、社会认同型、混合型=成功型+社会认同型

六、问对问题赚大钱

1、要问简单而容易回答的问题

2、要问小YES型的问题

3、要问2选1的问题

七、拥有“太好了”的心态

八、要百分之一兆的相信自己的产品

九、设立高的标准、向不可能挑战

1、集体潜意识

2、自我催眠

3、我要、我愿意

4、我看到、听到、感觉到,而且深深地知道

5、拥有冠军精神,打造冠军团队。如果团队失败,就是领导的失败。老虎带的是老虎队,山羊带的是山羊队。

十、永远保持心存感恩和谦卑的心态

第二篇:如何成为销售冠军

如何成为销售冠军——徐鹤宁语录1、80%以上的企业家、老板都是开着车的大业务员

2、徐鹤宁的第一份工作:在一家台资企业做销售,她说:“那个时候的我,没有任何更好的推销技巧,但是我拥有一流的态度。我每天从早上的五点工作到晚上的十二点,累得要吐血。每一天见人就问,见门就敲。有的时候,拜访整栋写字大楼,警卫追得我满楼跑。到了晚上的时候,我幼小的心灵受到无比的摧残。我周围的同事们,都在回家看电视、休息、娱乐的时候,我还在外面陌生拜访。当时我只有一个目标,我要成为第一名。要成为第一名,目标明确就是力量。

2、假如你可以选择很年轻就可以很成功,千万不要选择很老了才成功。

3、成为销售冠军的六大秘诀

1)强烈的企图心:

①成功的三大条件:

 为成功者工作

 和成功者合作

 让成功者为我们工作

②陈安之说我今天选拔是不是讲师,我选拔的是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员,才有资格成为第一名的讲师。因为他讲出来的都是自己所做过的,比较有说服力。

③有礼走遍天下。

④不怕拒绝,坚决要的决心。你的态度,真正激励了我,假如我做

XX,有像你这样坚持到底,不怕拒绝的态度,假如我做XX,我所有团队,当中的每一个人都像你这样,有强烈的企图心,有一定要的决心,我的团队早就发达了。我买你的态度。

2)疯狂的努力,超人般的努力

①当我的能力不如别人的时候,努力的程度要超越别人。永远要比别人努力那么一点点。

②永远要拿练习当比赛

3)选对池塘钓大鱼

4)百分之百的相信自己的产品

①在我们买产品的时候,有很多顾客给我们提出很多反对意见,有的人太贵了,有的说有没有效果,有人要考虑一下,有的人在那里拖延,所有的反对意见,只用一个信念就可以全给他规避掉:就是100%的相信自己的产品。当你100%的相信自己的产品的时候,你所有的方法,就会在潜意识当中迸发出来,最后面对顾客的时候,没有解决不了的问题。没有成交不了的顾客。

②针对客户说“好贵”的话术:什么叫做好贵?越好的它就越贵,楼房越高就越贵,叫高贵;越好的它一定是越贵的,同时,约好的它是最便宜的,因为它让你第一次就做对了。你不至于,这里学一个小课程,那里去学一下,学一大圈,每一个课程很便宜,但是你浪费了自己很多时间,浪费了最多的钱。所有我们肯定不能用桑塔纳的价格,去买到奔驰您说是吗?

有人说真的好贵哦,我现在没有3500元。我说你为什么没有3500

元?你现在工作几年了?你现在工作十年了,到现在银行存款还没有3500元,说明你更要去参加学习了。如果你原来的方法,大量的行动,只能得到你现在的结果,同意么?如果你不去改变,五年十年二十年,3500元,对你还是个问题,是吗?假如,今天3500元不是用来学习,而是用来救命,我问你,能不能拿出3500元,肯定能。所以当人生命遇到问题的时候,他永远没有借口,因为他一定要活着。生命对于我们重不重要,成功对于我们重不重要,假如活着不成功又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号的时候,你的人生当中永远都没有借口了,当你没有借口的时候,你真的就成功了。你是想要改变,还是一定要改变。是现在改变还是立刻改变。

没有人在我面前,可以有任何的反对意见。如果有,我也会让他去上课。

③当客户说“我要考虑一下”:应对话术:成功是一种习惯,您同意吗?什么样的习惯,就会打造什么样的人生。你考虑考虑是一种习惯,犹豫不决是一种习惯,拖延是一种习惯,找借口是一种习惯,言行不一致是一种习惯,当你拥有所有这样的习惯的时候,你的人生一定是NO。那么真正的言行一致是一种习惯,立刻行动也是一种习惯,当机立断也是习惯,不放弃人生任何一个机会,更是习惯。如果你拥有这样的习惯,你的人生也是YES。你是什么样人,你就会吸引什么样的顾客。

④相信产品有多么的重要。所以卖什么像什么。信念决定一切。⑤只有有结果的人,才有办法教给别人如何有结果

5)向不可能挑战,设立高的标准

①一个人之所以不够大成功,就是因为,内心深处,恐惧的事情太多,害怕失败,害怕被拒绝,害怕没有面子,害怕挫折,害怕站讲台,害怕被人笑,当一个人怕的事情很多的时候,自我保护意识就很强,对么?当一个人怕的时候,当一个机会来临的时候,就是放弃对吗? ②我们自己一定要有进步,一定要有挑战,一定要有突破,一定要不时的有新的结果,所以我每天的工作就是突破,挑战,改变 ③进步等同于快乐

突破等同于精彩

改变等同于辉煌

每一天都要追求改变,哪怕行动快一点,哪怕微笑多一点,反正一定要有改变

6)永远保持感恩谦卑的态度

在这个世界上,永远没有不成功的事情,永远没有不成功的生意,只有不成的人。

第三篇:如何成为销售冠军

如何成为销售冠军(陈安之)

有很多推销员问我:陈老师,你拥有五项世界销售记录,你到底是怎样成为世界顶尖的推销员的?

事实上,我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是,业绩不好,只有一个原因,那就是不够认真。业绩好的公司就是因为它比较认真。

(行销法则十五:凡事只要认真,你的业绩就会好起来。)

我在美国的时候,在我的老师安东尼.罗宾的机构工作。我每天早上5点半起床,7点半离开住处,8点半到9点有第一场演讲,在我演讲开始之前我在车上已经演练了我的演讲稿。

等到我实际去演讲的时候,我已经演讲了第二次,所以我比较熟练。讲完之后,我准备到下一个会场,在车上我又讲了第三次,到现场我实际已经讲了第四次。

拜访顾客最快的方法当然是用电话。我曾经开车去拜访顾客,但一天下来,也拜访不到三位顾客。所以我的经理就说你行销要成功的话,一定要学会电话行销。我每天就翻电话簿,从A打到Z。

我们公司规定,每天一定要打100个陌生电话,我一开始就偷懒,打了二三十个电话,随便抄一下卡片,说我已打过。经理问,你今天打了100个电话吗?拿来给我看看。我说:经理,明天再看吧。——因为我偷懒不够认真。

我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师,所以我感觉他真是比我认真。

(行销法则十六:提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。)

后来我发奋图强,也开始打100个陌生电话。在安东尼.罗宾机构,我们打电话一定要站着打,因为坐着给顾客打电话影响力也是有限的。所以公司规定每人每天打100个电话,而且一定要站着打。

(行销法则十七:每天要完成100个陌生顾客的拜访量,并且要站着打电话。)

然后晚上在小组开会、研讨,等开会结束之后,我们再对镜子练习3个小时的演讲,这样连续不断。有人说陈老师尼演讲都不用看演讲稿,真是很流利啊。事实上都是私下苦练出来的。

所以我说,每一份私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前表现出来。

(行销法则十八:每一份私下努力的结果,都会获得增值的回报,最终都会在公众面前表现出来。)

当我们看到一棵树的时候——我们看到苹果树,就知道这个人种了苹果种子。看到香蕉树呢?肯定是种了香蕉种子。当我们没有看到任何果实呢?表示之前呢没有种。

所以,假如你发现目前你生活领域中的结果不太满意,或是没有看到任何结果,那只告诉了我一件事情,那就是之前你没有播种。要从银行提款,就要先存款,没有存款如何提款。

大家都需要有更大成就、更成功的事业、更好的业绩,但大部分人的付出都还是不够的。

(行销法则十九:要想获得什么,就看你付出的是什么。)

我研究过华人首富李嘉诚。有人问李嘉诚到底是怎么成功的,他说很简单:比别人努力两倍。而曾是世界首富的西武集团总裁堤义明的秘诀是——比别人努力三倍,比世界上努力的人还要更努力。

所以,你要超越他们,你希望自己有多高的成就,你就要努力几倍。

(行销法则二十:要想超过谁,你就要比他更努力。)

很多人说,陈老师,看你穿得非常靓丽,你这衣服都是从哪里买的?告诉你,都是从我自己的服装店里买的。

了解我的人都知道,我开有一家服装店,代理的品牌是世界顶尖级的,也是最贵的,这种西装全世界44个国家的总统、元首、王子在穿,表明这种西装的品质受到世界各国元首的肯定。

我又不是从事服装业,怎么可以代理到全世界顶尖级的男装?1992年时,我常去美国的比佛利山庄购买衣服,一套都是3000多美金。

后来我觉得我的需求量太大,因为我时常演讲,要不断更新服装。我想,假如我自己开一家这样的店,那我就可以用批发价来穿这些衣服,那该会多好!

所以后来我就寻找怎样代理这个品牌。1992年我去马来西亚的吉隆坡演讲,讲完之后,我想放松一下,就去购物,经过吉隆坡的一个饭店,走进去一看,怎么会有我想代理的那个品牌?吉隆坡的生活水准好像没有达到这层次呀?

我还以为时仿制品,就到店面看了一下,跟美国比佛利山庄卖的一摸一样。我就好奇地问经理,是谁在吉隆坡开的这家店?他说马来西亚国王是这个品牌的忠实顾客,这是国王的亲戚开的。

我就跟那个经理讲:“我叫陈安之,我可不可以跟你们的总裁见一面。我想知道总裁大部分时间都在哪里?”“总裁当然都是在总公司,意大利、罗马。”

我说:“经理,假如你今天能够帮我和总裁见一面,我愿意飞20个小时到罗马,只要总裁给5分钟的机会。”他说,“你这么有诚意?”我说:“绝对是这样。”

一个月之后,我打电话给经理,我说:我是陈安之,你还记得我吗?我要取得台湾区域的代理。他说:你真的想要做代理吗?我说:经理你别跟我开玩笑,我上个月就跟你明确表达了。他说:那你下个月再打电话来试试看。

第二个月我打电话给经理,经理说:哦,你真的确定要代理那个品牌吗?我说:我讲得这么清楚了。第三个月经理还说:你真的确定了吗?

整整打了半年电话,第七个月,我问经理有没有消息,经理说:总裁同意你在吉隆坡见面,愿意见你

5分钟。总裁真的见了我5分钟。

他问了我几个问题:你是做什么的?我是作家、演说家。你从事过服装业吗?我说没有。他给了我一个很难看的表情,说:他真的很想代理我们的产品,那就11月2号到罗马来找我。

11月2号我坐了20 个小时飞机,早上8点钟,我站在他总公司的门口。秘书说:对不起,总裁今天没空。我就在那里等,死赖着簿走。在12点55分,总裁又见我5分钟,他说:你真的这么有兴趣,干脆1月份到我们百老汇的时装秀来。

1月,我又飞到了意大利,他说:没空,你真的有兴趣请7月份再飞来。我7月又飞来,他说:没空,你真的有兴趣,明年1月再过来,顺便到英国的巴士郡,到法国到比佛利到旧金山去看一看。

我飞了三年,总裁终于答应要见我1个小时。

(行销法则二十一:凡事只要契而不舍,成功就不是遥不可及的。)

在那次见面中,总裁跟他的儿子还有公司4个高层请我吃饭,这面子够大了。吃饭到30分钟,总裁跟我说:对不起,我和我的儿子要走了。离开之前,总裁跟资深的业务副总讲:让这个人取得总代理,从今天下午开始订货。

在我取得这个总代理之前,台湾有个做名牌的,已经做了25年服装,他也想取得这个代理权。我完全没有经理,打败了一个有25年经验的。

所以顾客不只买产品,他更买你做事认真的态度。我认为,如果一个人很认真、很诚恳,他几乎可以签下任何合约。

我20岁时对车子特别感兴趣,又很喜欢讲话,就到一家车行去面试。总经理问我今天为什么要来这里呀?我就跟他讲了我的伟大抱负,吹了一番牛。吹完牛之后,他说:好吧,我们看你是一个有为的年轻人,决定录用你!

两个月之后老板说:Steve,你两个月没有卖出两台车子,即将被开除。有一天我就预感老板可能要把我炒掉,我就很高兴,准备主动辞职。

结果到了下午突然来了两个黑人女士,这个说我们的车不好看,价格太贵了;那个说二手车引擎又不好,把我们的车行批评得一无是处。

我说这样好了,既然你们不喜欢我们车行的车子,那你们到底喜欢什么车子,我开我们车行的示范车带你们出去买你要的车子,只要你喜欢哪个车型,我坐下来帮你们谈判,因为我知道它有多少利润空间,这样好不好?

(行销法则二十二:即使顾客不买产品,你依然要为他提供咨询服务和售前服务。)

看了2个小时,那两个女士回来,说:Steve,我们决定买你的车子!我吓了一跳,我说:你们不是说我们的车子不太好吗?她们说:你们的车子真的是不太好,但你的服务是不错的!

(行销法则二十三:你先为顾客考虑,顾客才为你考虑。)

当天我卖了一辆车子,老板看到我,说:恭喜你,你以后会变乔吉拉德的。

当老板肯定你,又赚到别人的佣金,顾客这么欣赏你,你那天还好意思辞职呀?于是,第二天早上我又去了,心情好愉快。

早上9:00,来了一对夫妻,带了一个小孩,示范了一个半小时后,这个太太决定向我买车子,她跟经理正在谈合同的事情。

他的先生跑过来了,说:我们今天早上是要去比5家车行,哪家开价最低,我们就跟他购买,我们是9:30到你的车行,显然你是第一家,所以我们绝对不可能买你的。但是我太太后来为什么决定向你买呢,是因为她觉得你的服务态度比较好,她说,即使这个车行贵一点点,你赚取这个佣金也是应该的。

(行销法则二十四:顾客往往购买的是你的服务态度。)

到了第三天,我真的要辞职了。又来了个饭店的经理,叫伯纳,我说:我能为你服务吗?他说随便看看,就走来走去。后来,他问我:请问你叫什么?我说我叫Steve啊。你为什么来这里工作啊?

我就跟他讲,我5岁时就立志要成功,这是我伟大计划的一部分,讲了一堆,讲到他感动,直到他说:好吧,Steve,我跟你买一辆车子吧,我说:你不是随便看看嘛,怎么成了随便买买了呢?

他说:我今天来,真的只是随便看看而已,可是我看你这么想成功,为了帮助你成功,我跟你买一辆车子好啦。

(行销法则二十五:推销员推销自己比推销产品更重要。)

连续三天卖三辆车子,可是我连车子都没有示范呢。

可见,世界上最顶尖的推销员都知道,他所销售的产品,不是产品本身,而是他自己,他自己就是产品,顾客在买产品之前,他一定先买这个营销代表,当他喜欢你,相信你之后,然后才是选择产品。

(行销法则二十六:只有当顾客真正喜欢你、相信你之后,才会开始购买你的产品。)

第四篇:怎样成为销售冠军

阻止我们前进的不是眼前的高山,而是鞋里的沙粒。每个人的面前都有一条通向远方的路,崎岖但充满了希望,为什么总是会有人走不到远方呢?因为,总有人因为没有倒掉鞋里的沙粒而疲惫不甚,从而导致半途而废。因此,主宰人的感受并非是快乐和痛苦本身,而是心情。

“望梅止渴”这个成语故事,大家都非常熟悉,但真正清楚里面蕴含的规则,并应用到实践中的人则并不多。“前面有杨梅”的言语,并没有改变我们口渴的事实,却使我们对“前面”充满了希望,从而带领我们走向了成功。在我们的人生,在我们的售楼工作之中,当我们遇到了挫折,当我们疲惫、“口渴”、沮丧之时,如果前面也有一棵“可以听得见的杨梅”,那必将带领我们跳出困境,迈向成功。

信念一:我是售楼冠军,我是最棒的!

有个故事,讲有一个叫张三的人,人生一直很倒霉,做生意欠了一大笔钱,于是他就去找当地一个名气很大的算命先生算命。没想到,当他一进到这个算命先生家里还没来得及开口时,就见算命先生先说:“别动!别动!”上下打量着张三,最后长长舒口气,微笑着点头说:“年轻人,很好!”并告诉张三,说张三是诸葛亮转世。张三将信将疑,因为他读书少,就连诸葛亮是谁都不知道。为了弄清楚诸葛亮是什么样的人,张三买了本《三国演义》回家看,当他了解到诸葛亮是什么样的人后,他开始拼命学习奋斗,五年后,取得了非常大的成功。为了感谢算得这么准的算命先生,张三再一次来到了这个算命先生的住所,由于屋里有人,他就只好在外面等候,听见里面有人说话,突然,听到那个算命先生对屋里的人说:“年轻人,你命真好,你是诸葛亮转世”,这时,张三明白了一切。

当你知道自己将要成为什么样的人时,你就会全力以赴去实现成为那个人。我看过,很多售楼人员总是怀疑自己不是做地产的料,就更不用说相信自己是售楼冠军了。这种人一旦遇到一点小挫折,就开始动摇自己,试想,这种人又如何可以把售楼工作做好呢?担心失败、怀疑自己,是一种毒害心灵的方式。当我们心存消极想法,我们的生理状态、思考方式及心境与心情就都跟着而变,而我们最消极的想法,就莫过于担心失败及怀疑自己了。因此,从现在开始,你要抛弃你以往这些错误的观念,立刻相信自己,并且大声喊出来:“我是售楼冠军,我就是最棒的!”

信念二:天下没有卖不出去的房屋!

生意场上有一句经典俗语:“没有卖不出去的货物,只有卖不出去的货价”,在这里,我不是想以此套用成“没有卖不出去的楼盘,只有卖不出去的楼价”,只希望能以此建立你的售楼信心,相信“天下没有卖不掉的房屋”。“信心”在你售出楼盘的过程中是非常重要,当你心里面认为这个楼盘卖不出去时,那你就会真的卖不出去了。

人类一直试图在4分钟内跑完1英里,据说古希腊选手为了打破这个纪录,甚至在背后放狮子追赶,但仍未达成。因此,几千年来,大家都相信人类体能的极限内是不可能做到的。认为,人类的骨骼结构不对、关节阻力太大、肺活量不够等等。然而,有个人却证明了这一切全是错的。“班尼斯特”奇迹似的在4分钟内跑完1英里,此后一年,37个选手也做到了,再过1年,300位选手打破同样的纪录!而目前的世界级比赛中,只要有资格参赛的选手,那怕是殿后的那个也会在4分钟内跑完。这在数十年前,也会被视为完成一项不可能的成就。

究竟发生了什么呢?人类训练方法没太大改变,**的骨骼结构更没有任何进化,改变的只是人类的态度。我们在售楼过程中也是这样,改变你对楼盘的“态度”,就会改变你的“销量”。坚定信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。不受失败的影响,不断地分析自己在售楼过程中哪些地方做得很好,哪些地方可以做得更好。对于房屋价格要有信心,不要轻易降价;不要随时有底价的观念;不要以客户的出价为基础来做价格谈判,不论客户出价在底价以上或以下,都要艺术地拒绝。目的在于让客户认为你的出价是合理的,而且让他觉得争取成交价格的过程中争得很辛苦,从而使客户获得安全感、满足感。

信念三:凡我接待过的客户一定会跟我买楼!

一些有经验的售楼代表喜欢挑剔客人,这是非常危险的。当然,寻找到有买楼能力、买楼欲望并能做决策的人看楼当然是最好的,问题的关键是,如果我们心里面总是希望只接待这类人看楼,那我们在带所有客人看楼的过程中就会就会戴上有色眼镜,对待客人的过程中就会出现厚此薄彼的现象。一个购楼者的买楼过程一般不会一下子结束,通常会看两、三次楼,或者更多,在你还没有绝对把握他要买楼的时候,你的热情、肢体动作等将会无意识地停留在较低的服务水平,这是非常危险的举动。

“凡进来的,必是买楼的”,在我从事房地产销售工作的第一天,我的上司就这样教导我。当我深信这句“真理”后,每当接待客人,我都会表现出百分之百的热情,因为,他要向我买楼,他是我生命中的贵人,我当然要做到最好的服务。因此;我很在乎他,我很细心、耐心地询问他的购房需求;我很热情、很乐意为

他服务;我会经常联系他。试想,如果你还在怀疑这个人是否会向你买楼时,你能这样百分百的投入吗?你能这么有效地把房屋推销给他吗?

信念四:我卖的房子是最好的,也是客户最需要的!

有一次,我们销售一个一手楼盘,在楼盘还要半年后才开盘销售时,发展商就放风说楼价要6000元/平方米。当时,我们都非常震惊,因为这个价位可是比同地段的楼价高出600元/平方米,一致认为这个价格很难卖。于是,发展商找我们开会,说:“你们都认为楼价太高,你们怎么能说服消费者接受这个楼价呢?”然后,耐心地解释楼价为什么要这么高,从装修、间隔、园景等各项优点逐一说明,直到我们相信这个楼盘值这个价为止。于是,在这半年里,我们不停约一些以往的客户看楼。在开盘的前一天,发展商突然公布楼价为5300元/平方米,这个消息让我们非常振奋,没想到,这个楼盘这么“物超所值”,我们对楼盘的评价及信心,立即感染了购楼者,不到一个星期,二百多套单位就全部售完。

“相信”的力量是无穷的,试想,当你深信你所卖的楼盘是最好的,也是客户最需要的,顾客不买将会后悔的时候,你向顾客推销你所卖房屋时的那种自信是没有什么可以抵挡的,同时,你也会义无反顾地向顾客展示你的楼盘的所有优点,直至他买楼。

信念五:售楼工作即游戏!

“是喜欢自己的工作,容易成功,还是不喜欢自己的工作,容易成功?”我想这个问题是不需要回答的,我还有听说过有哪个人由于讨厌自己的工作,而获得很大的成功。马克•吐温说过:“成功的秘诀,是把工作视为休闲”,我想这就道出了其中的道理。

售楼工作,特别是二手楼的销售是一件非常辛苦的工作,需要你付出艰辛,要求你的智慧和体力并行,正如我们前文所说的那样,是一件“痛苦并快乐着的!”工作。然而,而每一个人的精力都是有限的,“哪怕是上帝,他也要休息一天!”售楼工作不时会令我们疲倦,甚至产生职业倦怠。因此,在你的售楼职业生涯中,你的内心一定要非常喜欢这份工作,才有可能战胜一切疲劳和倦怠,达至成功

我们知道:玩游戏,是我们非常喜欢并且不容易疲劳的。因此,如果你把售楼工作看成游戏,你就可以把自己的工作和自己的兴趣密切结合在一起。我不希望你成为一个工作狂,没有一丝休闲时间。但我们对待工作的看法,可保持着我们对游戏的心境,把游戏时的好奇心及活力,带到工作里去。不断扩展自我、获取新知、探求新境界,迈向更为充实的人生。

信念六:卖楼的任何事情,我均会负起责任!

饥寒交迫的三只小老鼠一起去偷油,它们采用叠罗汉的方式,轮流喝油。当其中一只老鼠爬到另外两只老鼠的肩膀上,即将“成功”在望时,油瓶突然倒了,巨响惊醒了主人,它们只好无奈地逃回洞里。于是,它们聚在一起开了个内部会议,检讨这次集体偷油失败的潜在原因。最上面的老鼠说:“因为下面的老鼠抖动了一下,所以我不小心碰倒了油瓶”;中间那只老鼠说:“我感觉到下面的老鼠抽搐了一下,于是我抖动了一下”; 而最下面的老鼠说:“我隐约听见有猫的叫声,所以抽搐了一下”。原来如此,“谁都没有责任”。

在我们售楼工作、其它工作中,你是不是觉得这种情况很熟悉呢?当发生了问题的时候,很多人不是把焦点放在如何去解决问题上,而是放在一味寻找推卸责任的借口上,正如很多人平时工作不是把焦点放在工作本身,而是放在如何讨好上司身上一样,这种思维方式是非常有害的。当楼盘没卖好;业绩没完成;客户有投诉等情况发生时,你在做些什么呢?你是在想办法解决问题,还是在寻找推卸责任的借口呢?我听过最好笑的一种借口是: “现在的买楼客户越来越刁钻,很难完成任务”,这是多么可笑,把完不成任务的原因竟然说是客户原因。

在工作中勇于承担责任,当客户说间隔不太好;或说楼价太高了;或说地段不太好等等,我们不要受客户的影响,认为这个楼盘很难卖,我们应该多想想:“既然这样,那为了让这个楼盘能热销,我能做些什么呢?”我想,这就是售楼冠军与非售楼冠军的本质区别。下面是我在其它书上看到的一段话,希望通过它来与大家一起共勉。

我不能改变生命的长度,但可以改变它的宽度;

我不能控制每日的天气,但可以把握自己的心情;

我不能决定自己的容貌,但可以展现自己的笑容;

我不能控制他人,但可以掌握自己;

我不能预知明天,但是可以利用今天;

我不会事事顺利,但可以事事尽力!

信念七:凡事必有利于我!

“塞翁失马”这个成语我相信大家都一定非常熟悉,这讲的就是这个道理,我们的售楼工作一定不会是一帆风顺的,肯定会有挫折不停地发生在我们身上,而面对各种挫折,你必须抱这种心态,“凡事必有利于我”,用积极的心态从中找到有利于自己成长的东西。

记得在我培训课上,我经常教导学生用这样一个方法来理解这个信念,就是“词语转换”。比如,今天你的上司问你带几个人去看楼了,成交了几套房子时,你可能今天带了5个人看楼,但成交了零套,在你的脑海里可能会立即浮现出:“我今天失败了5次”这个场景,这对你是非常不利的,因为,失败将令你更失败,会令你灰心丧气,令你在日后的工作中无法保持高昂的斗志。我教学生转换一下词语,把“失败”转换成“老师”,当你这样做时,你的脑海里就会浮现另外一个场景,那就是“我今天遇到了5个老师,第一个老师,是因为我没把握住他的需求,带看错楼了,下次遇到客人时,我一定要把客人需求询问清楚;第二个老师是我‘逼定’逼得太急了,下一次遇到这种情况,我一定要慢慢引导;第三个老师是;第四个老师是;一直到第五个老师”,当你这样转换你的售楼词语时,你会发现售楼冠军的山顶离你越来越近。在课堂上,我一般要求学生们自己寻找出自己在售楼过程需要转换的一些词汇,同时,教导他们记住必须牢记的10个转换词汇。转换词汇对你的售楼人生是有非常大帮助的,记住,“凡事必有利于我”。怪不得,爱迪生在发明灯泡过程中,当失败到第9999次时,有人问他:“你失败了9999次,还要不要再试一次?”爱迪生却说:“我没有失败,我已成功地发现了9999种材料不能做灯丝”。

此外,抱着“凡事必有利于我!”的信念去售楼,可以使我们保持愉悦的心情去面对售楼过程的各种挫折,始终让我们保持正面的思维。有一次,一位非常正面思维的“光头”神父正在与一个年轻人交谈,突然,天上掉了一堆鸽子屎在他的光头上,年轻人这下笑着对神父说,你这下可正面不起来了吧?没想到,神父却说:“上帝,谢谢你!没有让牛也长上翅膀”。我想,我们在售楼工作中就是需要这种正面的思维,凡事必有利于我。

除了上述七种信念外,是不是还有其他的信念,能帮助我们向售楼冠军成长呢?当然还有,如果你希望得到更多,那更好。这本书所讲的是我十年房地产工作的一些体会,可能内容会有限,为了更好、更快地使你成为售楼冠军,请你经常多留意观察那些成功的售楼冠军们。因为,你别忘了,成功是会留下足迹的,只要你细心地去观察,就一定会有所收获的。请你勿必记住:“凡事必有利于我”。

第五篇:世界十大销售冠军

1、原一平日本寿险推销冠军,推销员协会会长,美国百万圆桌协会成员,在世界推销界享

有极高声誉。名言:做正确的事,而不是多做事;要做需要做的事,而不是你喜欢做的。给我的启示:(1)你必须赢得第一;(2)取得家人的支持;(3)形象是一张名片;(4)随时发现你的客户;(5)掌握正确的拜访技巧;(6)激活你的客户;(7)给客户留下悬念;(8)决不轻言放弃;(9)用声音征服客户;(10)不要和客户争论;(11)让客户自己决定;(12)妥善保管客户资料。

2汤姆·霍普金思霍世界第一推销训练大师,全球接受过其训练的学生超过千万人。名言:成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。给我启示:(1)选择你所爱的,爱你所选择的;

(2)赢得客户的芳心;(3)不要掩藏商品的缺陷;(4)把嘴巴当成一件利器;(5)煮熟的鸭子也会飞走;(6)马上行动,坚持到底;(7)二选一;(8)帮助准客户挑选;

(9)利用“怕买不到”的心理;(10)买一次试用看看;(11)欲擒故纵;(12)反问式的回答;(13)快刀斩乱麻;(14)拜师学艺,态度谦虚;(15)达成交易;(16)扩大交易。

3博恩·崔西 世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范,曾被列入全美十大杰出推销员。名言:人类因梦想而伟大人类因梦想而伟大,因挫折而成长,因实践而成功。给我启示:(1)你也会成为推销赢家;(2)接受自己,肯定自己,喜欢自己;(3)成功是一种感觉;(4)学会倾听是当务之急;(5)声音比手势还要重要;(6)要站在顾客的立场上做推销。(7)深入了解顾客的需求;(8)一开始就将订单拿出来。

4乔·吉拉德 世界汽车销售第一人,曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。名言:推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。给我启示:(1)我是最伟大的;(2)信心产生更大的信心;(3)把自己推销给别人;(4)承诺就是契约;(5)谎言是一把双刃剑;(6)对自己真诚;(7)三思而后言;(8)不夸大事实;

(9)不为别人掩饰;(10)用宽容调和现状;(11)名片满天飞;(12)250法则;(13)销售的关键是成交;(14)假定已经成交;(15)马上可以把这辆车开走。

5克莱门特··斯通美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。名言:对于强者来说,困难愈多成就愈大,具体到推销这个职业来说,在大的机构推销可以获得更大的成功。给我的启示:(1)努力去做对的事情;(2)让失败逆转;(3)在前进中解决问题;(4)集中精力去成功;(5)激励是一种力量。

6弗兰克·贝特格 美国著名保险营销顾问,有史以来最伟大的保险推销员,曾创造过美国保险业多项第一名。

名言;成功不是用你一生所取得的地位来衡量的,而是用你克服的障碍。给我启示:(1)用激情点燃成功;(2)战胜自己;(3)善于亲近客户;(4)事先约定;(5)充分准备;(6)找出重点;(7)写备忘卡;(8)提出问题;(9)一语惊人;(10)给客户制造恐惧感;(11)赢得信赖;(12)给予对方能力正确的评价;(13)成功在望的信心;(14)会谈中多用“您”字;(15)语言表达要言简意赅;(16)妥善运用时间;

(17)不要忽视顾客的下属;(18)找出决定销售的重点;(19)苦练基本功;(20)微笑可以换取黄金。

7、马里奥欧霍文世界顶尖推销大师,销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。名言:不要为失败寻找理由,而要为成功寻找方法。给我启示:(1)被老板整使我发奋,终于一跑打响;(2)世界顶尖大师也是普通人,只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐,秉持这些,才造就出他的杰出超凡;(3)在第一次与客户接触时,与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时,应该先点明客户对这份产品需求的迫切性,进而引起客户的购买欲望;(3)真正的谈判是温柔的,没有杀机的,客户也是想成为这场交易的胜利者;(4)你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧,以尊重、友善的态度面对客户,同时,也要让客户充分感觉到你为他付出的努力;(5)胆却是顺利签单的绊脚石;(6)在推销中,要善于捕捉并利用一切对你有利东西,让这些正面的因素帮助你走向成功;(7)不要争辩,只管让对方相信,促使客户自动签单;(8)感情---理解---感情,这是赢得客户芳心的重要公式;(9)做自己命运的主人。

8、奥里森·马登 与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。名言:梦想是现实之母。给我启示:(1)锻造一生资本;(2)给人留下良好的印象;

(3)表达要有魅力;(4)长话短说是一种智慧;(5)失败是一种历练;(6)策略是成功的诱饵;(7)信任是成功的基石;(8)只要精通生意经,赚起来一定很容易;(9)永远对自己充满信心;(10)抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性,不要把他们当作一回事儿;(11)永远不要陷入思维的死角,充分运用你的智慧,终有一天,成功的大门会为你洞开。

9雷蒙·A·施莱辛斯基 美国著名营销大师,曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。名言:沟通,首先是面对自己,如果你连自己都沟通不良,那么怎能奢谈和陌生人沟通。给我启示:(1)让客户为我推销;(2)做一位优秀的听众;(3)外行用嘴说,内行用耳听;(4)明确拜访结束后的目标;(5)有针对性的提问;(6)让客户给你5分钟;(7)注意客户的肢体语言。

10齐格·齐格勒 美国最杰出推销员,百万圆桌协会成员,世界首屈一指的销售点子大王。名言:什么叫成功?无非是你这次没有失败。给我启示:(1)暗示的力量;(2)正确地思考;(3)像研究自己一样研究客户;(4)自我激励能力;(5)金额细分法;(6)聊聊自己的私事

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