时光密室营销策划书

第一篇：时光密室营销策划书

时光密室策划大纲及简要说明

前言（前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：

首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。）

目录：

一、内容概要（对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。）

二、时光密室的营销状况分析

1、市场状况分析。（列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。）

2、产品状况分析。（列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。）

3、竞争状况分析。（识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。）

分销状况（描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。）

5、宏观环境状况分析。（主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。）

三、时光密室的风险与机会（SWOT分析）

四、时光密室的目标

1、财务目标(即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。）

2、营销目标(财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。)

五、时光密室的营销战略制订（STP、4PS）

六、时光密室的营销行动方案（阐述：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。）

七、时光密室的营销预算（即开列一张实质性的预计损益表。）

八、时光密室的营销控制（将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。）

九、附录（附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。）

第二篇：小时光奶茶店营销策划书

小时光奶茶店营销策划书

成员：蔡海霞

2010312457 张艳艳

李思奇

樊杰梅

一、营销现状分析

经过调查，我们学校附近一共有八家奶茶店。农大大部分学生在休闲之余都有喝奶茶的习惯，市场前景广阔。与其他七家奶茶店相比，我们的奶茶品种更丰富，口味更独特，价位也很有优势，相信一定能够赢得消费者的支持。

二、营销策划的目的和意义

能够更好的达到预期的销售目标，为本奶茶店谋求更大的发展空间。

三、问题分析

S（优势）：

1、本店拥有高水平的奶茶师，能够做出口感很好的奶茶。

2、本店的优势是可以免费提供送货上门服务，能与同学们进行面对面的沟通，使他们能够对本店有一个更深入的认知和了解。

3、在价格上，我们每一杯奶茶比其他店家便宜0.5元，这对于学生消费者来说也是一个有吸引力的地方。

4、同时，为了给同学们提供优质快速的送货上门服务，本店还配备了两辆电动车，专门负责外送。

5、为了吸引广大年轻消费者，本店店内提供免费WiFi

W（劣势）：目前，本店的宣传力度还不够，部分消费者还不够了解我们的产品。O（机会）：本店有优秀的奶茶师，并且奶茶价格比同行低。

T（挑战）：同行很多，并且避风塘奶茶店已是经营多年的老店，在同学们当中有良好的口碑。

四、企业现状分析

小时光奶茶店主要在农大从事奶茶的制作和销售，目前，我们已经获得了农大部分的市场份额。在农大的奶茶市场占据了显著的地位。

五、营销战略

1、目标市场：农大学生

2、产品定位：本店主要是以奶茶销售为主。随着冬天的到来，温暖的奶茶将会成为大家的最爱，所以，学校的广大师生成了我们的目标群体。

3、产品定价：3元——7元（根据小杯、中杯、大杯以及不同品种来定价）

4、分销渠道：店面销售、外送

5、服务：本店在农大新校区和老校区各设一个店铺，方便同学们的购买。针对较宅的同学，可电话订购我们的产品，本店将为你送货上门，让同学们足不出户就能喝到温暖可口的奶茶。

6、广告：

1）原则：①服从本店整体销售策略，树立产品形象，同时注重树立门店形象。

②长期化：坚持长期地，在一定时段上推出产品的宣传广告，让我们的产品在消费者心中留下深刻的印象。

2）宣传方式：①开学之际，做好新生宣传活动，及时发放宣传传单

②节假日、重大活动时推出促销活动

7、营销队伍：除了门店销售人员以外，本店还配备了两名外送人员。

六、财务预算

七、风险控制

1、奶茶存放过多，过期变味。

2、有同学买奶茶忘记付钱。

八、预期效果

占领农大半数的奶茶市场，在农大树立一个良好的品牌形象。并逐步向其他学校的奶茶界进军。

第三篇：“密室专题”演讲稿

密室专题

大家好，我是大一的新生孙宁，平时很喜欢看推理小说。在此，非常感谢推理协会给我这个机会让我站在这里给同学们介绍关于推理的一些比较系统的知识。今天，我们聊的话题是“密室推理”，希望大家会喜欢！

“1841年，爱伦·坡《莫格街血案》发表;1887年，柯南道尔《血字的研究》的发表； 1920年，阿加莎·克里斯蒂《别墅奇案》出版： 1941年，《艾勒里奎因推理杂志》创刊： 1954年，江户川乱步奖设立； „„

于是，这世上有了一种艺术叫做推理； 于是，这世上有了一群人叫做推理迷； 于是，我们有了一个梦想。

我们梦想有着这么一天，推理可以成为大众共享的文化，更多的人能加入我们，让推理爱好者的队伍更加壮大；

我们梦想有这么一天，中国的本土推理作家能够如繁星般璀璨，中国原创推理能呈现出败家争鸣，百花齐放的景象；

我们梦想有这么一天，中国的推理作品能引领世界推理文学的潮流，人们在提起推理名作时，不再言必称欧美、日本，会越来越多地提到中国人的名字和作品； 我们梦想有这么一天，推理的历史中能留下我们的身影，或者说，推理的历史会被我们推动，被我们改变。”

这是摘自《岁月·推理》记忆特刊的卷首语。同学们，进入大学之后，在你们的心中，可曾有过这样的梦想？！还记得儿时电视中那个万年不变的小学生吗？当他说出“真相只有一个”时你会感到心潮澎湃，热血沸腾吗？时光荏苒，匆匆飞逝。过往的岁月记载着这样一群年轻人追逐梦想的步伐，见证着这样一群推理迷实现梦想的历程。梦想的一步步实现，给予我们更多的希望与信念，以及更高的目标于追求。纵然前途崎岖坎坷，我们依然无悔，并且自豪！闲话少叙，接下来让我们步入推理的殿堂。Ⅰ浅谈密室推理

本期的主题是“密室推理”。首先，让我们来看看推理小说的历史，公元1848年，《莫格街凶案》自美国诗人爱伦．坡笔下诞生,它不但是世界上第一篇推理小说,同时它还是一篇标准的密室推理。这件谋杀案描述一名女子被不可思议的怪力整个人塞入房间的烟囱中，房间的门、窗全部由内上锁，无法从外面开启或关闭，也没有其他出口，而可能的嫌疑犯则是一个说著不知名语言的怪人，但他却如同烟雾一般消失在空气之中。爱伦．坡在最后给予了这宗奇案一个入情合理的解答，有些同学可能知道凶手是一只大猩猩==#。这篇作品开启了一种新的类型小说创作模式，同时也开启了此一类型小说一项历久不衰的创作题材——那就是密室推理。

随着岁月流逝，推理小说正高速发展着。其中涌现了很多密室推理的佳作，出现了像约翰迪克森卡尔、岛田庄司这样的知名推理作家，但是对密室推理的定义却一直没有被系统的明确。事实上，根据日本推理小说之父江户川乱步的说法，密室还有广、狭义之分。狭义的密室即是如前所述，自内封闭的房间，而广义的密室，是若命案现场并非完全密闭，仅由目击者的证言、雪地上的足迹等间接证据，来推断案发当时的现场，处於无法自由出入的状态，则可称为「准密室」。更广义地说，不论是密室、准密室、或是其他命案状况表面自相矛盾、不合理性逻辑的作品，皆可归於不可能的犯罪（impossible crime）此一题材。

现在我们知道了密室的定义，但有多少种密室呢，怎样判断密室呢，又怎样进一步探索密室呢？接下来，我们进入第二部分“密室分类”。Ⅱ密室分类

密室多种多样，千奇百怪。根据类型可分为四类：

一,无理取闹型:代表作《莫格街血案》，前面已经提到过凶手不是人而是猩猩。

二,门房钥匙型: 要造密室,关键在于钥匙的处理.通常的情况是,只有一把门房钥匙能打开“密室”,但这把钥匙要么是被放在密室中,要么就是好像罪犯没有机会拿到,由此造成了密室效果。但其中又各有特色，比如①掉包计：森村诚一的《高层的死角》,表面看是拿着自已房门的钥匙,但其实是已经掉过包的其他人的房门钥匙,然后做案后再找个机会换回来②空间几何.：金田一的《露西亚人偶杀人事件》中，.表面看钥匙被套在铁环上没法取下来,其实利用空间上的巧妙变换非常容易就拿出来了。等等~ 三,心理作用型: 这种密室不是真正的密室,只是利用人的心理,再加上凶手的胆大和手脚利落,从而造成了密室效果.四,逆向思维型:当然还有一些是通过很多巧妙的方法达到密室的效果。比如岛田庄司的《斜屋犯罪》中依靠建筑的特点，用冰进行远距离杀人，最后达到密室的效果。跟据密室的性质可分为两种： 1.真的密室：

①杀人后设法将出入口封住.设法让被害人接近窗,通风口加以杀害.则受害地点通常在窗边,或正下方.②在密室内安装机关.但凶手欲其掩盖手法,则必须在机关尚未被发现之前设法销毁.③被害人受害后才进入密室.如:不会马上发作的毒,深受重伤...④以足以进入密室之特殊杀人手段.如:毒气,动物...但可能残留下线索.⑤死者自杀.通常为死者存心制造他杀的假象 2假的密室：

①密室中另有出入口.通常发生在特别的建筑(如:古堡)中.②利用密室被破坏的瞬间进行杀人,或将钥匙投入,造成密室的假象.这种情形凶手会是最早进入案发现场的人之一.③凶手留在密室中,设法隐瞒,掩盖.以上两种分类虽然有相重叠的部分，但是几乎把所有的密室分类都列举了一下，相信大家对密室又有了新的认识。

Ⅲ密室讲义

一、卡尔 《三口棺材》“密室讲义”（有删节）

1、这不是谋杀，只是一连串阴错阳差的巧合，导致一场像谋杀的意外。

2、这是谋杀，但受害人是被迫杀他自己，或是误打误撞走入死亡陷阱。

3、这是谋杀，方法是透过房间内已装置好的机关，而且此机关难以察觉，它隐藏在家具上头某个看似无害的地方。

4、这是自杀，但刻意布置成像是谋杀。

5、这是谋杀，但迷团是因错觉和乔装术所引起的。

6、这是谋杀，凶手虽是在房间外面下手的，不过看起来却像是在房间里犯下的。

7、这是谋杀，但其诡计的运作方法，刚好和第五项标题背道而驰。二、二阶堂黎人 《吸血之家》 “雪密室”诡计讲义（有删节）1倒退行走，混淆足迹方向 2遮掩或伪装足迹，混淆视听 3留下足迹后抹去，或不留下足迹

4造成时间上判断上的错误，即让人误以为行凶时间比实际早或者晚。

5牵扯到被害人的移动、行凶现场的转移。6命案性质的误判，即看上去像他杀，实际是意外或自杀。7凶手一直躲在犯罪现场，等到死者被发现才逃离。8远距离杀人

9自动杀人（主要为机械性陷阱）

:卡尔的密室讲义表达的十分清晰，而二阶堂黎人雪密室讲义中的密室是当前比较流行的一种密室。之前，我听到有些社友说加入推理协会的原因是为了看柯南能知道案件是怎样破解的。通过这一章节，大家以后碰到关于密室的问题只要结合具体的情况和并与上面的对应，那么看穿凶手的作案手法就毫无压力了~ Ⅳ 密室佳作推荐

1“黄金时代”“密室之王”约翰迪克森卡尔：

①《三口棺材》 在此书中，卡尔发表了著名的密室讲义，将古往今来的构建密室的各种方法予以梳理，汇总。而这也变成日后有意创作密室推理的小说家一个重要的理论参考依据。其次《三口棺材》拥有两次完美的不可能犯罪，一次是密室，一次是雪地上的无足迹杀人，绝对精彩！

②《犹大之窗》 媲美《三口棺材》的神作，其中含有丰富的法庭辩论，对卡尔小说叙事方法有一些改动。尤其是本作的密室构成，给密室题材开辟了一种全新思路。（有资料证明，《犹大之窗》的密室并非凭空想象所得，而是卡尔亲手试出来的）

③《瘟疫庄谋杀案》 鬼怪传说于密室谋杀的结合，感兴趣的同学可以去看看。2“新本格奠基者”岛田庄司：

①《斜屋犯罪》 力挺这本书！圣诞节之夜，在北海道一栋倾斜五度角的洋房中，发生了连续密室杀人事件，而嫌疑犯竟然是一具两、三公尺高的木偶！诡谲的建筑，令人费解的作案手法还有藏在谋杀案之后淡淡的忧伤。。开创了“病态建筑”这一概念，为以后许多作家效仿。②《奇想·天动》 暴风雪之夜，行驶在北国列车的车厢之中，枪声划破了寂静。在车厢连接处的卫生间里，一个小丑打扮的人横尸于此，尸体周围摇曳着烛光。可是，30秒过后，尸体竟然离奇蒸发！不可思议之事远不止此——先是一具被火车压断的尸体行走于车厢内：随后，一位白色巨人竟然抓起了车厢，将其扔出了铁轨。。3其他名家名作：

①横沟正史 《本阵杀人事件》 ②二阶堂黎人 《恶灵之馆》，《吸血之家》③京极夏彦 《姑获鸟的夏天》④柯南·道尔 《斑纹的绳子》⑤阿加莎·克里斯蒂《美索不达米亚谋杀案》，《血腥圣诞夜》等等

好了，我的演讲到此就快接近尾声了。但是，这并不意味着结束，新的起点就在不远方。中国有个成语叫做“抛砖引玉”，我这块砖算是做了铺垫，将来推理协会会为每一个热爱推理的朋友们做出最大的努力，那么何为“玉”呢，以后的日子，我们还将举办真实案例分析会，推理剧表演，更有重头戏“校园解密”，所以请大家一定继续支持推理协会，为推理协会尽自己的一份力！

在场的不少同学都是柯南迷，接下来请欣赏柯南剧场版“贝克街的亡灵”！徘徊于过去、现在之间，辗转于虚拟、现实之中。游荡在伦敦街头的忧郁灵魂何时才能找到昔日的那片净土。向柯南·道尔致敬！向夏洛克·福尔摩斯致敬！当柯南遭遇开膛手JACK，他是否能踏上逃离虚拟世界的诺亚方舟？！

我的演讲到此结束，接下来请大家和我一起欣赏柯南——贝克街的亡灵 谢谢！

第四篇：感谢时光策划书

“感谢时光”主题班会

学校名称：

专业：

年级班级：

日期：

郑州轻工业学院装潢艺术设计10级1班2012年9月7日

“感谢时光”主题班会

10级本科装一班

一、活动主题：“感谢时光”主题班会

二、活动时间：2012年9月07日

三、活动地点：主教楼417教室

四、活动主办方：10级本科装潢一班

五、活动对象：10级本装一班的全体同学

六、活动背景: 过了一个暑假，我们同学之间变得有些许陌生。每个人似乎都有些许的小秘密，当然这些秘密都是我们人生的一个宝藏，我们需要它，人生包含许多的东西，有责任，有义务。而这些都是我们当代大学生观念淡薄的东西，在我们的世界里，我们已经大三了。梦想与现实都在照耀我们，所以经验对于我们来说是非常重要的，所以我们要总结经验，这里我们着重交流我们在暑假2个多月的心得。

七、活动目的: 通过深入开展学习活动,交流我们每个同学的暑假的所见所

闻所感，相互学习，鼓励大家以集体主义为中心，学习人与人之间的关爱和互助，让我们的人际关系更加友好，让我们能正确认识自己的不足，剖析自己，来弥补自己的不足之处，完善自己！

八、活动形式：

以每人上台3分钟演讲为主导的方式，在严肃的氛围下传达主题内容。

九、活动流程：

一、前期筹备工作：

1、确定场地、确定班会时间；

2、节目准备：通知各部人员，布置任务并讲明具体要求；

3、召集干事及相关工作开会，分配任务；

二、流程及节目说明：

1、各班同学于下午5点前到场；

2、晚上5点15开始；

3、主持人出场，介绍班会目的；

4、班会正式开始；

5、节目：

（1）班长发表讲话，班委带头上台发表暑假感言。

（2）以学号的顺序为主导，每位同学上台发言感想。

（3）班委做总结。班会结束。收拾教室，然后离开。

三、后期总结：

开会总结本次活动，全班同学共同进行反思和活动的思想总结。

人员安排：

主持人： 张贝

摄影：史洛丹

记录：简静娴

PPT放映：柳蝉

与会人员：本装一班全体同学

2012年9月7日

活动详情：

关于PPT的制作，是班长张贝在暑假期间制作的，所以这一点值得我们一班的所有班委学习，在放假期间也在关注班级的各种问题，所以，在这里，我们一班同学想对我们的班长说一句：“班长，好样的！”

关于暑假，在暑假期间，每位同学都或多或少的有些收获，我们班以每位同学3分钟的发言，按学号发表感言：

王海龙：在家帮姐姐盖房子，然后照顾家里的饺子店，所以一开学的时候发现他又黑了一圈！

刘威：整个暑假在家，同样没有出去实习。但是发型变了，猛一看，长高了。其实是发型变了。

成石军：他在自家人开的公司打工，虽然很累，但学到了很多关于职场为人处事的方法。依旧感觉十分充实。

刘伯宇：暑假没有出去实习。但感觉过得也很充实。

黄杨：暑假在上海打工。感受了这座东方明珠的快节奏，每天早出晚归，的确很累，但是，学到的东西，却是满载而归的！

朱玉良：前期和其他同学在郑州创业，做货架生意，现在有了自己的小公司，虽然很小，但是也是创业的必走之路。这是这学期收获最大的同学。

张刘刚：暑假在苏州打工，有几百个面试者，只有几个被录用所以他是佼佼者，所以我们班的同学都是不错的。之前的寒假暑假，张刘刚同学都在打工自己的生活费都是自己挣得，所以，这种精神值得我们学习！

吴琦：暑假在家里陪陪自己的妈妈，很孝顺！值得学习。

郑亚星：自己创业，和朋友开办了一个小画室，主要是教小朋友画画培养兴趣爱好。充分发挥自己美术特长。

赵阳阳：阳阳同学暑假也在家里呆着，她在暑假想去张贝工作的地方去投靠班长，可是，班长说，那里的工作条件不好。所以阳阳同学就在家里养肉``````来了之后果断胖了。

柳蝉：咱班的学习委员，暑假帮幼儿园画墙绘，发过传单。非常能吃苦耐劳！好榜样啊~

孙悄悄：是我们班打乒乓球很好的一个女生。暑假出去实习，收获非常丰富，现在也在学校兼职办手机卡。

王瑜婷：暑假在自家人开的公司里面实习，担任的职位是前台。在公司最大的收获是，如何与同事相处。

杨瑶：暑假没有出去实习，在家养身体。

范莹:暑假出去学开车，也晒黑了。

范亚文：暑假也去学车。情况同上。

王雪婷：我们班英语4级考过的人才，暑假也出去实习了。收获最大的是，很多公司都会选用外向开朗的职员。所以开学之后明显发现她变得活泼了。

李亚平：暑假没有出去实习，去了北京旅游。同样的黑了。

李晓静；暑假在麦当劳打工之前大一大二的时候，她已经在那里兼职了。自己动手丰衣足食！

魏玉杰：暑假在医院照顾家人。

周菁：暑假家人发生车祸，在医院照顾病人。

吴慧婕：暑假在家陪陪家人。

张贝：暑假在一家卖装修器材的公司担任销售。

史洛丹：暑假学车，晒得我们都找不到她了太黑了。

简静娴：暑假在家自己创业，卖服装，结果该城市进行规划建设，一律不许摆地摊。以亏本宣告失业。

唐红：暑假在合肥找到工作，担任话务员，和销售。

黄丹：暑假在儿童摄影店担任选片员一职。

刘芳芳：在画室当辅导老师。

以上是我们班同学的个人发言以及收获。确实很丰富。所以我们的暑假，我们要感谢时光。感恩时光。这是只有时间才能给与我们的经验！

第五篇：如何写营销策划书

如何写营销策划书 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。产品就是宽带，对象就是社区住户，套一下就会写了。营销策划书

（一）一、营销 市场营销是现代成功企业的核心和基础。前提是必须了解和掌握市场以及市场发展规律和其需求，再对照我们的产品选择适应的市场，再制定一系列的销售方案使产品流向市场。这个过程中，我们的目的是让消费者选择我们的产品，这样才能使企业效益增长。但是有一点我们必须注意：销售方案对市场起到的效应。消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。并不是说我们把东西拿给消费者介绍产品有多么好消费者就会接受付款，我想介绍产品是其一，重要的是寻找选择适宜的消费者或者说消费群体，并且要有一定方式的沟通技巧使消费者感到有吸引力从而产生兴趣，这样才会对产品进行下一道工序就是继续了解或者购买付款。那么要想得到市场的可行方案，还必须有目的的组织和策划要试验的内容，从多角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。几条营销经验如下：

1、人是第一位的，培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜；（善于挖掘人的才能与其潜力，有组织有计划安排业务员学习，学习内容要以接触不同性质的市场人员为前期重要内容，其次是产品。一个优秀的推销员重要的是自我销售，便于顾客先接受人后接受事）

2、该出手时就出手，但不一定是常规媒体的投入，要投入到能获得某一方面或几方面数

一、数二事情上，在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时，做事要追求简单、务实、有效，化繁为简，天天做好简单的事；（要有一个最简单明了的渠道提高知名度来配合业务员开展工作）

3、集中优势兵力打歼灭战，局部成功后才能大规模推广；（前提必须有训练有素的销售团队）

4、深入一线基层，由战术决定营销战略；（如实际情况与我们预定方案有矛盾马上拿出预备方案对应）

5、顺势而为，因地制宜，把握节奏，效益至上；（中小企业对于营销网络的认识不足，宣传力度不够，没有认识到当今时代抢占信息与人际网络市场的重要性和紧迫性，企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。大多数企业和服务提供商都只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。）总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验，并系统性的研究和分析市场问题，最后才能找到适合自己情况的有竞争力的开拓市场的模式。

二、策划 策划企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，人民的生活水平随着提高日常消费品的消费需求也日益加大。对身体健康关注并重视。专业服务。建立专业形象，提供专业服务，让顾客满意，让公司满意是销售工作目标。

1、中小企业应当大力培养营销网络方面的人才，充分利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的团队网络及经营管理等方面的专业人才，为企业营销的发展提供人才保障。同时，也应加强企业自身的管理水平，使得营销策略真正落到实处。A、首先当然是了解产品对自己拿的产品有一套配用知识，再认准客户，要知道自己的产品适合哪个市场，大公司？小公司？民营？国企？有了大方向，你就知道自己应该主动靠向哪类人了。B、如何认识这类人？如何和这类人打交道？这个答案5花八门.C、最关键的地方是：如何让人家记得你（当然是好印象了），其实做销售最最最最关键有两点：第一，人品（具体表现为诚意，品格，是否切身处地地为客户着想等，做销售时就从来不用第一人称，也从来不能求顾客买的产品）。第二，创新（这个也很重要，主要体现在附加价值上）。

2、团队的组建要有序合理，团队的组建速度要与获得的效益成正比。否则会出现团队投资大效益低，反则效益太快团队维护跟不上，这样都会使企业的发展走弯路，重则关系到企业的生存问题。A,首先团队的建设需要企业投入一定的经费排训，尤其在刚成立的企业建设前期，每一个业务员加入企业前的心态都是抱有很多好的幻想，想通过企业这个平台实现自己的理想。一担在企业待一段时间发现自己的存在没有实际意义的时候会马上改变主意，这样对企业是很不利的。那么企业的发展与否影响着业务员实现理想的程度，业务员的心态决定企业发展的效益。（因为企业刚成立好多东西还没有充分得到认可，在推广前期业务员业绩低直接影响着业务员的心态，如果在没有看到标榜的话很可能选择放弃。建议前期业务员给与经费补贴。）B、当有小型团队成立并有突出业绩的时候可以直接给与形象团队名义，以此为标兵鼓励激发或带动后来者的业务员。这时候就可以取消补贴（时间周期约为3个月）。特别是新手，事情还没做，就给自己设置了许多障碍，没有认真研究问题就认为自己不合适或者不理解营销认为有愧对方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面对，就是不能主动地想办法去争取可以做成的事。其次是该学习和掌握的知识不够，没有掌握到有说服力的交流技巧，或者是缺乏随机应变能力，底气不足。选择放弃或抵触。C、发展有素的团队给企业带来的效益是不可估计的，如果一味的计较前期的投入畏首畏尾拖延时间，最终结果贻误商业时机。D、在团队建设过程中必须严格要求规范，规范是长期、健康发展的保证。市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不仅要满足消费者的需求，还要搞好各种关系，千方百计地取得市场份额和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。

3、团队发展模式及效益 面向广大的人才市场招聘市场开发经理，按5人每月培养，取其主要2人为典型作保留代表。次月还是招聘5人按取其2人为代表。那么首月招聘的业务员在次月的销售标准为2套，第三月再次招聘5人取其2人为代表。那么此时首月业务员的销售标准为3套，并且2为代表可以在公司的监督指导下开发自己的业务员，次月的业务员销售标准为2套。这样以此类推6个月为首次任务实验周期，共计可以完成30套。按此原理后六个月可以完成60套以上。开发首年可以按15人团队100套计算（保守数据）。培训业务员经费预计1.5万（不包含出差或外地培训费用）。具体详细资料及计划上班提供。人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？进行实验性和探讨性的思想准备和小规模运作，避免很多失误还是出乎意料，有较大的代价，值得深刻反思，否则对不起昂贵的学费。当今，我们进入市场经济时代，并已融入世界大环境中，越来越多的人们认可和敬佩商业人员。正是营销的激烈竞争，深深感受到营销人的价值，营销是优胜劣汰的社会优化过程，营销才是社会发展的动力和火车头，没营销就没生产，就没社会财富的增加。正是营销的激烈竞争，市场化的初期难免存在非理性和不正当的竞争，但是遵守游戏规则和商业道德是社会发展的潮流和主流，是不以人们的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是营销之本。这是个计划方案的落实政策待领导进一步探讨研究并指导，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。营销策划书

（二）一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务 服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。