2011年北京威可多男装订货会老总发言词

第一篇：2011年北京威可多男装订货会老总发言词

威可多2011年秋冬订货会总经理蔡昌贤先生发言摘要：

《一》

从中国市场的发展来看，服装行业将主要呈现出两个发展趋势： 第一个趋势：随着消费者的不断理性，中高档服装品牌的集中度将不断提高。过去，在中高档服装消费中，消费者往往是以商场和价格来判断产品的好坏，商场越高端，价格越贵，则产品越好，而品牌意识薄弱，结果导致了商场里的品牌鱼龙混杂，价格混乱，以至于消费者都无法分辨。但是随着市场的不断成熟，消费者开始更加关注品牌本身，关注品牌的口碑、风格、以及影响力，品牌逐渐成为了消费者选择产品的首要标准。就拿威可多工厂店来说，很多人都很吃惊，这么远的一家店，又没有客流，生意却这么好，有很多顾客都是从几十公里以外开车过来消费的。我想，这就是品牌的力量，消费者的购买行为已经开始转向对品牌的选择，即使交通成本更大，他们也愿意到产品更全，价格更有竞争力的品牌专卖店去消费。这种消费行为的理性化，也直接促进了中高档服装品牌的集中度进一步提高，使原来高度分散的市场份额，逐渐向有规模、有定位的品牌上集中，而那些定位不清，价格混乱的品牌将逐渐被市场所淘汰。行业发展的第二个趋势是，服装企业开始整合。服装企业整合的方向有两个，一个是横向，一个是纵向，从横向的角度看，单一品牌的企业在市场中的优势将逐渐降低，服装企业会逐渐朝着多品牌的方向发展，通过代理、并购等方式，提高品牌企业的总体份额，提升终端的话语权。从纵向的角度看，服装产品的流行速度在不断提高，特别是像ZARA、优衣库这些以快速反应为模式的品牌涌现之后，整个行业的反应速度都在加快。原来是品牌商和品牌商的竞争，现在已经升级为整个供应链的竞争，所以在今后的市场发展中，服装企业将面临整合，没有多品牌优势，没有产业链优势的服装企业也将逐渐被淘汰。以上是行业发展的两个主要趋势，趋势中隐藏着竞争压力，同时，也带来了发展机遇。在新形势下，我们企业发展的整体方向，仍然是要朝着多品牌、集团化的方向发展，不断提升产业链水平和反应速度，在消费者越来越理性的同时，不断提升现有品牌的市场份额。

《二》

对企业来说，成长比创业困难得多。很多企业一开始并没有什么伟大的目标，它们可能仅仅是因为偶然一次机会赚到了钱，就成功了。但是，创业的成功并不能保证企业能实现持续的发展和持续的成功。一个企业要由创业企业走向真正有持续生存能力、成长型的企业，我们需要重点思考以下三个问题： 第一、企业有没有自己的目标。首先，企业要想成长，必须有长期和短期的目标。从长期来看，这个目标不一定是要变成世界五百强，而是说在几年内我们可以成为这个市场中最优秀的企业。从短期来看，这个目标应该是一组清晰、而富有挑战性的数据，比如说，我们今年的销售业绩是多少，增长率是多少，新开多少家店，楼层排名应该是第几等等，这些都可以作为一个企业发展的短期目标。无论短期或长期目标，它都必须具有客观性和挑战性，要符合市场规律。其次，真正的目标不能只是停留在企业层面，而是能够充分的分解下去，做到事事有目标，人人有目标。举个例子，我们企业每年都会为业务部门制定一组目标，除了考核总体业绩外，还同时考核单店增长率和排名。在商场排名方面，我们还进一步细化为不同的等级，不是前三名的，下一年必须进入前三名，原来是前三名的必须做到第一名，原来是第一名的必须与第二名拉大差距，这种多层次，富有挑战性的目标会一层一层贯彻到我们工作的基层。第二个方面，关于企业行动力的问题。企业制定一个目标不难，难的是制定目标之后，能不能坚决地、不管不顾地去做。在我们目前加盟市场的经营当中，在行动方面普遍存在着两个问题： 首先，是缺乏行动的魄力，就是

目标想清楚了，在即将行动的时候，却下不了决心。我们有很多加盟商朋友也有自己的目标，想把事业做大，想跨区域经营，但每次到了决策的时候，总是瞻前顾后，结果错失了发展的良机。其根本原因还是在于我们的思维方式不能转变，总是因为困难而恐惧，而不能在方法中找到勇气。当我们面对行动的时候，只要目标想清楚了，我们就应该坚决地去做，不要左右摇摆，把精力集中在行动计划上，在方法中寻找机会和信心。其次，是不能够持之以恒。行动了，但不持续，有可能持续三个月，有可能持续半年，但这都不能促使企业成长，企业的成长必须是可持续的，必须依靠整个团队持之以恒的奋斗和付出。在这里，我想强调一下企业的领导者，作为一个领导者，必须能够以身作则，为自己的团队树立榜样，引领并激发整个团队持续的投入到行动当中。第三个方面，企业要成长，还必须在经营过程中做到反思和学习。有了目标，有了行动，我们还要学会反思和学习。企业发展是一个成长的过程，它不可能什么都会，什么都不犯错，关键是我们如何在教训中去总结，去发现问题，然后通过不断的学习来改善自己。问题多不怕，有挫折不怕，关键在于我们如何去反思和学习，发现问题，找到原因，在实践当中不断总结经验，完善自己。

第二篇：老总发言词

尊敬的各位来宾，亲爱的同事们、朋友们：

大家晚上好！

春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝2013年新一的到来。值此佳节之际，我代表公司，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意！在过去的2012年，作为公司的发展阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的2012！我们超额完成了计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意！

2013年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角！我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次！不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底！

最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福！

第三篇：老总年会发言词

老总发言词

尊敬的各位来宾、XX的各位伙伴们：

今天很高兴跟大家聚在这里，一起共同庆祝新年的到来。首先，我向各位来宾、各位伙伴及你们的家属致以新年的问候和诚挚的祝福：祝愿大家在新的一年身体健康、工作顺利、万事如意！祝各位来宾在新的一年，企业蒸蒸日上、大展鸿图！

到2013年止，XX企业已经走过了11个年头。这11年来，企业经历了无数的风风雨雨。我很珍惜我们所经历过的这些风雨，是这些风雨让我得以成长，是这些风雨，让我们的企业得以成长。这些风雨在考验企业的同时，也考验着我和所有的伙伴。2013，我们走过来了。在走来的过程中，我经常看见机台旁无数勤劳的身影在默默地忙碌着；我看见包装台边，无数双熟练的手，快速地飞舞着；还有库房和一楼的出货口，虽然受到电梯的限制，但我们的产品，在他们繁琐细致的工作中顺利送达客户手中；我们的业务人员，不论酷暑和寒冬，长年穿梭在各行各业，为了开发客户、维持客情，常常候场到深夜；我们的后勤人员，为了建好新账套，放弃了大量的休息时间，主动承担工作任务，使新账套得以按时启用。。。这些点点滴滴的事迹，让我无数次感动。在这里，借着今天这个机会，我要感谢这些为企业默默奉献的所有伙伴，是你们坚持不懈的努力和踏实进取的精神，才有了今天的东实。同时我还要感谢一直支持和帮助我们企业发展的各界朋友，谢谢你们！（鼓掌）

我们的企业发展到今天，仅仅是我们前行的一个驿站，万里长征才迈出了一小步。企业要发展，还必须做更多的工作，学更多的东西。作为XX的一员，我会带头学习，也会带领大家共同学习，共同提高、共同进步。我们给企业确定的使命是：成就伙伴，打造幸福。这里的幸福，就是为员工创造物质和精神两方面的幸福。我希望，我和大家一起努力，我们共同来打造好XX企业。企业有了发展，我们才有了创造幸福的基础。

对创造幸福基础而言，2014年，是比较关键的一年。为打好这一基础，我们需要在这一年做好方方面面的工作，比如要拓展市场、要调整资源的配置、产品质量要上台阶、员工队伍要充实，队伍素质要提高、管理要更上一层楼、2013的经验教训需要总结和避免，等等这些，都是我们在新的一年需要切时面对的。所以，我们需要所有伙伴齐心协力，作好充分准备，去迎接新一年的挑战。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。我相信，有大家的共同努力，我们企业的明天一定会更好，在座每一个人的明天都会更好！

最后，再次祝愿各位来宾、各位伙伴新年快乐、阖家幸福！并把最诚挚的问候和祝福送给你们的家人。

谢谢大家！

2014.X.X

第四篇：柒牌男装神木分店开业庆典领导发言词

尊敬的各位领导、各位新老顾客、各位新闻界及社会各界的朋友们：

大家上午好！

柒牌神木生活馆，经过三个多月的紧张筹备今天终于盛大开业了！

受邀参加今天开业庆典仪式的有我们神木县政府的乔县长有柒牌陕西分公司的张凯总经理、张建盛副总经理及各部门领导和陕

西全省各市县的经销商同仁、还有长期支持柒牌男装的各位新老顾客

和社会各界的朋友们，对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

柒牌男装始创于1979年，三十多年来，它紧跟时尚潮流、凭借着

过硬的产品质量和市场化的品牌运作，逐渐由一个福建沿海小厂，风

靡全国，走向世界。先后荣获中国名牌、中国驰名商标和国家免检产

品等荣誉称号。截至去年，柒牌男装遍及全国31个省市，拥有3200

多家专卖店，总产值达到87亿元，稳居全国十大男装品牌的前三甲。

在举世瞩目的北京2008年奥运会上柒牌设计的青花瓷系列荣幸

被选为升旗手和颁奖礼服。去年10月份柒牌作为中国服装代表赴美

参与“多彩中华”民族服饰展演活动，作为中美交流的唯一国礼赠送

给了美国总统等政要。一个个荣誉的取得进一步巩固了柒牌男装在国

内男装市场的地位的基础上为柒牌的国际化扬起了帆。

柒牌男装于2004年登陆神木市场，由当初一个60平方米小店拓

展到今天在县城内拥有3家150平方米的大店和一个600多平方米的生活馆，在神木品牌林立的男装市场占据了举足轻重的地位。7年如

一日，我们本着诚信经营、服务至上的经营理念在赢得市场的同时也

赢得了顾客的心。在顾客心目中拥有着较高的美誉度和良好的口碑。

在今后的日子里，我们一定要紧紧跟随时尚潮流、下大力气提升我们的产品质量和服务质量，让我们的新老顾客买到称心产品的同时享受

到超值的服务。在实现我们自我发展的同时，为神木的经济建设做出

我们应有的贡献！

谢谢大家！