康煌浅析真丝家纺礼品化趋势

第一篇：康煌浅析真丝家纺礼品化趋势

康煌浅析真丝家纺礼品化趋势

我国自古都讲究礼尚往来，当下随着人们生活水平的提高，人与人之间所送礼品也变得“高大上”了，高端真丝家纺已变成很多消费者的首选礼品，朋友乔迁新居可以送真丝家纺，亲人结婚或出嫁也可以送真丝家纺„„真丝家纺已成为新时代的时尚礼品。那么，目前真丝真丝家纺礼品的发展现状到底如何呢？专注于真丝家纺多年的上海康煌实业有限公司为您分析一下行业状况。

康煌认为，真丝家纺产品涉足礼品行业，比工艺品、电子产品、水晶礼品、箱包礼品要晚得多，但真丝家纺产品礼品化之后，却很快成为炙手可热的新宠，短短几年时间，真丝真丝家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%-30%左右，且有稳步上升之势。真丝真丝家纺礼品从原来的单一品种――蚕丝被拓展到高端的真丝套件、真丝婴儿睡袋、蚕丝枕等。特别是真丝家纺礼品的创新性，已远远走在了大市场家纺的前端。真丝真丝家纺礼品可谓异军突起。

康煌强调，真丝家纺礼品受到礼品市场不同凡响的欢迎，越来越多的礼品公司将真丝家纺礼品做为营销业务的重头戏。这种现象绝非偶然。众所周知，以礼品公司为主体网络的礼品市场，无论是商务礼品、庆典礼品、会议礼品、促销礼品或团体福利，其实质是团购。团购业务经办者在选购礼品时考虑最多的是“受礼者”想要什么？“受礼者”是否喜欢？因此经办者实际上要受到社会潜在需求趋势的影响，他们往往在此基础上，做出“新”一些、“奇”一些的选择。

社会经济发展时期，人们生活水平持续提高，真丝家纺用品更新

换代周期缩短，而且真丝家纺产品具有生活必须性和使用频繁性的特点，造成需求持续旺盛。有头脑的礼品公司正是发现了这一商机，而加大了真丝家纺礼品的营销力度，从而取得了极好的经济效益。由此可见，真丝家纺市场里潜藏着巨大的金矿。

康煌认为，如此大的市场，为真丝家纺礼品业的持续发展创造了无限商机。商机是机遇，但也是挑战。只有准确把握商机而洞察机遇者才能将商机转化为财富。

第二篇：康煌解析中国真丝企业的发展瓶颈

康煌解析中国真丝企业的发展瓶颈

中国是世界“丝绸之都”，享有七千年丝绸历史，我国从汉代开始，丝绸已成为皇家贵族极力追求的的奢侈品，到了唐代丝绸更是进入鼎盛时期，成为皇家贵族衣被必备面料。然而，一个曾经让世界垂涎欲滴的丝绸强国，在当代却陷入尴尬的境遇。

上海真丝企业康煌对当前国内真丝发展状况做了分析，我国真丝制品出口主要以来样、来料加工为主，这些企业大体分为两类，一类是对外加工企业，一类是内销加工企业。对外加工企业在长期的对外加工中，取得了很多的优势。其一，具有巨大的资金实力，拥有漂亮的厂房、完备的流水线；其二，拥有非常精良的技术工人，它们的加工水准非常高，国际大牌的产品往往出自它们之手；其三，对国外的品牌比较熟悉，往往能够接触到最新的国际流行资讯。它们甚至成为某一地区的支柱产业，足以影响一个区域的经济。尽管如此，但这些企业只是“世界真丝加工厂”，只能获取低廉的加工费，而丰厚的利润都被国际企业所获取。此外，它们对国内市场或者无所适从，或者浅尝辄止，或者无功而返，所以，它们既不属于所谓国际市场的品牌企业，也一直处于国内市场的视线之外。这就是当前中国真丝行业所面临的的尴尬和无法突破的瓶颈。

面对这样的困境，像康煌这类国内真丝领域的企业家不得不开始反思：中国的真丝产品到底缺少什么，而无法给人完美的震撼力？

康煌认为，中国真丝领域缺少的是文化内涵。中国真丝企业的惯性太强大了，思维的惯性、审美的惯性、营销模式的惯性等，当真丝企业的惯性跟不上社会的变化的时候，危机就出现了。当下消费开始由具体走向抽象，文化成为消费的更高境界。而一个品牌的核心竞争力恰恰体现在文化的塑造力上。对于真丝品牌来说，其实要肩负起重新培育中国丝绸文化在全民以及在世界的影响力，这是目前中国丝绸品牌亟待解决的问题。

中国丝绸应覆盖国际国内两个区域，将真丝赋予文化内涵，文化诉求应该更加国际化、多元化、民族化。让全世界感受到中国真丝的视觉盛宴。

第三篇：家纺市场调查现状及未来趋势

家纺市场调查现状及未来趋势

本文导读:根据中国家纺行业协会开展的家纺市场调查显示，中国家纺市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为65:23:12。本文关键字: 家纺市场,家纺市场调查 第一部分、中国家纺市场总体概论

家纺，即家用纺织品，有些人又叫它软装饰。我们现在的说法，就是现在纺织行业经过发展，可以分为三大快，其中服装为一块，产业用纺织品为一块，那么剩下的纺织品，就都是家纺。包括床品，毛巾，地毯，布艺，户外等。家用纺织品属于家居装饰中主要的“软装饰”品种。包括床上用品、窗帘窗幔、舆洗织物、餐厨织物等。随着近年来家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品越来越由实用性的作用提升到装饰性的作用，家纺行业被前所未有的“激活”了。家纺行业在中国是一个新兴行业，而床上用品是其中重要组成部分，按照中国家纺协会的分类：包括1床上用品类，2窗帘类，3洗漱厨房纺织品类，4、家具类纺织类（靠垫、座垫），等。其中床上用品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上，2004年达到1000亿人民币；2006年产值在2500亿元左右，包括床单、被子、枕头等产品。

中国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品，在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，由中国家用纺织品行业协会公布的数据显示，2006年，我国全社会家纺行业产值约为6540亿元，与2005年相比增长了20%。2006年家纺产品出口185.57亿美元，同比增长20.63%。进口13.01亿美元，同比增长2.80%。2007年上半年家纺行业继续保持良好的运行态势，全行业产、销、效益等方面继续保持稳定增长态势，九个产业集群利润总额同比增长18.55％。

据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为65:23:12；而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。

2000年全国人口普查，我国各族人民共计13亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上，我国居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外，在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.根据国家有关部门资料显示，我国每年有10，000，000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具，装饰用品的使用上，有了新的增长需求.另外，随着全球经济一体化和我国加入WTO，国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内，国际双重良好的发展机遇.因此，国内专家普遍认为，中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量，家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.家纺产业发展前景光明。首先，以居民住房、宾馆饭店、旅游交通、医疗卫生等为代表的投资型和公共服务型消费热点，都将成为促进中国家纺市场不断扩大的因素，奥运经济和上海世博会也为家纺行业发展提供了新的契机。其次，中国人生活质量的提高对家纺产品的需求不断扩大；最后，当前中国每年有近1000万对新人结婚，因结婚产生的家纺产品的消费额将十分可观。第二部分：家纺市场发展现状简要概述：

中国有6000亿家纺市场，但是尚没有形成几个真正的领军品牌，号称市场第一位的罗莱只有10亿元的销售额；与此类似的是，这种过度分散的市场现状，在枕头市场更加突出。由于市场前景看好，企业蜂拥而上品牌多，中国家纺业企业目前平均只有6%的利润。中国家纺行业的主要特点是出现产业集群，截至2007年，家纺行业共有以床品、布艺、绣品、毛巾、植绒、毯类等为特色产品的15个产业集群。如：江苏通州市、海门市三星镇、浙江余杭、萧山、海宁、浦江、嘉兴油车港镇、桐乡大麻镇、山东文登市、青岛即墨针织等。

1、领导家纺品牌缺失！

近年来中国也出现了一些知名的家纺企业，如富安娜、罗莱、博洋、梦洁等，专业枕头如适之宝。但是目前中国家纺行业不容忽视的问题是，有国际国内家纺品牌厂商上千个，竞争无须而激烈，基本是通过价格竞争。同时家纺设计水平落后，进入机械模仿的误区；家纺产品主要依靠婚庆和乔迁两个市场，市场定位、品牌传播同质化；同时家纺行业还没有领导性的品牌，品牌现状不容乐观。要改变这种状况，中国家纺企业应拓展家纺设计思路，设计出既有时尚性又具中国特色的家用纺织品，树立独特的品牌文化，走出家纺行业目前主要依靠婚姻和乔迁两个狭窄市场的局面，要从挖掘消费者的潜在需求出发，寻求新的细分市场，如功能性家纺、男性家纺、时装化家纺等，推动中国家用纺织品行业更快向前发展。

主要家纺企业还是比较零散，主要包括上海罗莱家用纺织品有限公司，深圳富安娜家饰用品有限公司，维科控股集团股份有限公司，上海恒源祥家用纺织品有限公司，上海华源家纺有限公司，邯郸雪驰集团有限公司，江苏梦兰集团公司，江苏百花实业集团有限公司，上海水星被服有限公司，江苏堂皇集团，青岛金泰家纺有限公司，青岛适之宝枕工坊有限公司，江苏紫罗兰家用纺织品有限公司，江苏红柳被单集团，宁波博洋集团，福建佳丽斯家纺有限公司，天津飞天纺织品装饰有限公司，烟台北方家用纺织品有限公司，山东滨州印染集团公司，成都花雨集团公司，湖南梦洁家纺有限公司，雅芳婷布艺实业公司，汕头大视野家纺有限公司，上海幸福纺织印染有限公司，上海小绵羊卧室用品有限公司，上海红富士被服有限公司，江苏悦达纺织集团有限公司，浙江弘生集团，四川御马床单毛巾厂，上海华源家纺有限公司，大连友爱室内用品有限公司，辽宁海城中新印染有限公司，白城市环亚家纺饰品有限责任公司，上海民光被单厂，上海太平洋织造厂，心愿家纺(南通)有限公司，江苏澳丹奴家纺有限公司，南通诚诺家用纺织制品有限公司，南通斯得福纺织装饰有限公司，南通美丽华纺织品有限公司，南通市凯盛家用纺织品有限公司，江苏爱伦家纺有限公司，浙江雅仕寝品有限公司，棉绵家纺有限公司，山东千榕家纺有限公司，烟台新潮实业股份有限公司，威海银洁家饰用品有限公司，山东万得集团有限公司，安庆被单厂，安徽省桐城市鸿润(集团)股份有限公司，山东淄博飞狮巾被有限公司，烟台清韵家纺有限公司，上海香榭里家用纺织品有限公司，上海居梦莱家用纺织品有限公司，上海百丽丝家纺有限公司，多喜爱(湖南)家饰用品有限公司等等。

2、市场现有家纺品牌分类

1、）现有国内品牌

国内高档品牌主要竞争厂家以罗莱、富安娜、梦洁、堂皇、梦兰、佳丽斯、维科、博洋。

国内中档品牌主要竞争厂家以全国恐龙、厦门莱美，全国惠谊、水星被服、香榭里、馨亭、内野、适之宝、棉田、仙合、福沁、凯盛、华源塞拉维（SILLVE）。其中适之宝和棉田都是更专业的品牌，一个瞄准枕头，一个是高档毛巾。

国内低档品牌有全国红富士，小绵羊，杰元、松田、民光、，渠道主要在于家乐福等超市。

2、）现有国际品牌

知名国外品牌德国鲍，美国E-SPRIT、法国依夫德侬、法国帝豪、，意大利TRUSSADI，法国PRETTE、澳大利亚喜来登、法国梦特娇、澳大利亚PERI等。

一般国外品牌法国ELLE、法国JASON、美国POLO、韩国阿曼特、美国TEMPER、美国布芮尼、美国JODGE、美国迪斯尼、法国DESCAMPS、英国OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI

3、）国内大型知名针织业品牌进入床品市场恒源详，孚日，洁丽雅，浩纱，纤丝鸟等，价格竞争日趋激烈，其中孚日，洁丽雅基本是从毛巾渗透大家纺领域。3、2008年主要家纺品牌渠道品类分析：

高档家纺品牌：商品主要代表厂家有罗莱、富安娜、梦兰、水星等等，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。产品面料以40支纱纯棉面料为主要用料。中低档品牌：商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、适之宝、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富，产品结构更加完整。主要销售渠道是在于各地中档商场和专卖店。产品不少大量出口，产品面料以30支纱-40支纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超。随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。国外品牌：国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类，从小件产品到套件产品，品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。企业销售渠道类别分析：

自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。

代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。

批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市大卖场。

从2002年以来，家纺厂商多用现场操作方式销售，增加销售价格透明度，同时也导致利润降低，竞争加剧。这些新的发展都表现了同样的趋势：

品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。

人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。

3、家纺产品由保暖型向保健型转变

床上用品由保暖型向保健型转变。功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉，这些保暖型床上用品，近来颇受冷落，取而代之的是具有保健作用的新型床品，床品面料基本采用纯棉面料，填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如适之宝的天然枕头、安睡宝推出智能枕，莱美，罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。最近一种天然席子，具有床单直观，又有床席凉爽，还富有藤、草、竹、麻质感的机制席，成了席子王国的新秀。他最大特点，是用天然植物，加上棉，通过高科技加以粉碎，打浆，进行防霉，防菌处理，抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤，吸汗透气不粘皮肤，可与衣物一起收藏。同时，各类纯天然产品成为人们的新宠。纯天然产品与以往产品相比，除保留轻盈、柔软、保暖等特点外，其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣。当然，价格方面，一般纯天然（绿色纤维）产品与各类化纤产品相比要贵2倍～3倍，尽管如此，人们仍乐意选购。其他功能保健型产品系列中有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等。

4，消费者传统观念日益更新，品牌纷纷应对

近年，一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上，由被子、褥子、床单和枕头等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合。目前，市场上已有五件套、六件套，多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上，罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，保健型厂商产品畅销，消费者多选择吸汗、柔软的面料，对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生，尤其是在枕头上，枕头市场在适之宝枕工坊从2000年以来的天然植物风尚引导下，舒适健康为特色的天然枕头近来已经风靡全国。在功能适应消费者变化这一点上，罗莱，安睡宝，适之宝等企业显然走在行业的前面。

第三部分：2009中国家纺流行趋势

1、）家纺发展趋势 床上用品作为室内软装饰，越来越成为纺织品业界关注的焦点，以及消费者重视的领域。它不仅体现了主人的品位、休养、喜好、情趣，还具有调节身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市场潜力下，现今市面的床上用品也是“乱花渐欲迷人眼”。解读今年春季的床上布艺三大流行趋势，不难发现，个性化、民族风情、古典主义成为流行的三大焦点。

目前市场上有不少床上用品厂家，针对不同的目标消费群，新婚族、新居族、单身贵族等标榜个性化和时尚品位的消费者，推出具有个性化色彩的床上用品系列。这种风格的产品特点是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陈出新。比如在色彩上，一款有着春天般绿意的床单，搭配上深蓝色的枕套及红色的被单，年轻人注重自我的个性就这样被张扬出来。在图案选择上，抽象、卡通图案成为最“in”的选择，加菲猫、史努比和各种抽象的图案成为年青人不愿长大的宣言和追求个性的旗舰。个性化风潮涌动。民族自然风袭人。

在越来越强烈的环保意识的影响下，对自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材质为主的床上用品，走在了流行的尖端。与往年不同的是，今春的床上用品在自然主义之前，还要加上“民族风情”的定语，才能成为时尚的亮点。充满鲜艳色彩的热带风情图案的床上用品非常走俏。采用草类植物制作、具有日本风情的枕头与席子，印有热带棕榈图案的床上组合五件套，斯里兰卡的纯手织床罩走进了寻常百姓家。欧美古典风抬头。

无论流行的变换与时代的更替，古典主义的风格却始终应验着“越古老就越现代”的永恒格言。欧美古典主义风格的床上用品，其特点之一就是注重材料的选择，以纯棉、绸缎、锦缎为面料，结合印花、刺绣、提花等工艺手段。在细部处理上，运用蕾丝、穗饰、花边等装饰手段，显得高贵典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是设计的重点，运用镶绣、镂花、缎带等细节营造白色床品的洁净细致，其他如浅蓝、米黄、淡灰等风格清新的颜色也是古典风格的上佳之选。

2、）家用纺织品设计趋势

1、织物双色效果的表现，如经纬间不同色彩的组合搭配、加织金银丝或者粗犷的疙瘩丝、色织与色纺等；

2、双层与多层织物流行共存，除了粘合外，也有用织造的方式形成正反面不同效果的双层织物；

3、起绉与弹力织物，这类织物表面效果丰富，穿着舒适，符合防前的休闲文化潮流；

4、粗犷风格的网状、圈圈类织物，对组织结构的运用受到重视；

5、印花织物，如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺等特种工艺的结合；

6、纹样设计变得重要，集合形纹样较多见，目前欧洲火腿纹样重又流行，就体现了一种复古风情；

3、）家用纺织面料流行特点

1、轻薄，天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物，轻盈、飘逸、具有良好的流动性。

2、舒适：包括织物的伸长、手感、含湿，也包括柔软、悬垂。泡诌织物不仅增加了织物的表面趣味性，也改善了穿着时的透气、透湿性。

3、闪光：包括全部或者局部闪光，闪强光或者闪弱光。采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得。

4、透明：包括透孔、网眼等，通过高支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激光、烂花等方法获得。

5、花纹：提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等有花型图案的织物广泛流行。

6、质感：织物具有粗细、凹凸感，织物的纹理和表面机理效应成为创新的重点。通过花式线、织纹、印染后整理，获得突出的表面装饰效果。

7、复合：双层、多层的复合织物继续流行。

8、功能：抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起，并将形成潮流。

9、绿色：新世纪要求纤维、面料生产过程无污染，使用时对人体无害，因此天然、环保纤维及制品，以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料流行。

10、保健：以大麻、罗布麻、真丝，牛奶丝等纤维制成的面料，导湿纤维运动面料等保健面料的开发迈向新水平。

第四篇：怡木家纺礼品渠道销售方案

怡木家纺

礼品渠道销售方案

随着罗莱家纺、恒源祥家纺对礼品渠道的入侵，博洋家纺等国内企业的崛起，和众多国内小型纺织厂营销意识的增强，礼品市场越来越受到人们关注。北京属国内一线城市，消费水准及消费观也是呈上升趋势，家纺需求也随之扩大。随着市场竞争日益激烈，质量好的家纺品牌更成为企业迎战市场的决胜利器，因此怡木家纺走向国内礼品市场也是有必要的。

本人优势：

本人从事家纺礼品渠道销售三年余，有一定的客户基础，比如京东商城专项负责家纺的采购和coo8家纺采购等等。而且手里有全北京1300多家礼品公司的信息，可以在北京礼品渠道迅速开展。本人对礼品渠道及礼品家纺的认识比较充分，在家纺实体店面一般而言只是个人购买，时而有老客户光顾，利润虽高但销售量上升很慢，从而导致怡木品牌宣传严重被限制。礼品渠道主要以集团采购为、员工福利、积分兑换、及各项赛事为主，订单量自然不会少。从而借助商业活动来宣传怡木家纺品牌。

一些比较大的礼品公司，如：元龙雅图，他们主要服务的是全国500强企业，在企业的采购平台上已经成为指定采购商。还有礼品公司是负责中国石油的员工福利，每年采购都是几万套。再有就是银行、移动、联通、电信的积分兑换。如果有了这些客户基础，品牌宣传及口碑那是可想而知的。

首先入住商城

京东商城现在是国内网络销售的龙头，入住京东商城首先可以积极地宣

传怡木品牌，其次可以有稳定的销售业绩。在北京有很多网上商城，如：央视购物、卓越亚马逊、国美coo8、1号店、苏宁易购、当当网购等大型网络购物，同时入住就是销售第一基础。但大型商城需要做代销，比如京东来说，单北京库房就需要30-50万的产品铺货。国美coo8这些稍小的商城需要10-30万元铺货等等。如果公司给予支持图片、图册、报价、样品齐全，京东商城、国美coo8在1个月左右就可以产品上架。而且定期可以做一些活动。大型网络商城上架必须给限价，不能低于市场价的4折。为了品牌，也为了赢利。

其次入住小型商城

北京礼品公司现在以礼品卡、礼品卡册销售模式为主，卡内有现金。

去指定的网站去购物。我们需要的就是给客户图册、产品大图及报价。把产品上传到公司网站。中小型礼品公司需求量不会很大，所以最多做月结形式。小型商城，北京有很多。预计用3个月跑完北京知名商城。

拜访商贸公司

商贸公司就是专门做礼品的了，针对客户有（银行、移动、联通、电

信）积分、员工福利、大型集采、各项赛事。

单纯的礼品公司会有客户需求。如：加企业LOGO、改包装、该尺寸

等等。要求非常严格。但订制品可先收取30%定金。拜访流程，了解公司运营模式、以什么类的礼品为主、考报价、给图册、简单介绍产品。单纯的礼品公司北京至少有500家，所以这些公司要用半年的时间跑完。

营业额推算：

京东、国美coo8等大型商城预计每月营业额在20000元/家 左右。

小型商城预计每月营业额在5000元/家 左右

单纯礼品公司不稳定因素很强暂时不能推算。

第一年属于打基础，2013年一年营业额可以定在100万左右。

以下是2013销售计划

为了更好完成销售计划，明确阶段销售任务，作出四个季度阶段销

售计划如下：

第一季度：2013.1~2013.3总任务量25万.1月：13万

1月份接近农历新年，个事企业会议礼品，福利发放叫频繁，各事企业

单位促销活动也会进行，是本季度销售重点月份。

2月：5万

2月9为农历新年，只有不到半个月的销售时间，3月：7万

3月份为年假刚结束，属于淡季，中间有3.8妇女节，事企业单位会有

福利发放。

第二季度：2013.4~2013.6总任务量25万

4月：11万

4月为本季度销售重点月份，重点为5.1节推荐礼品。个大型企业会进

行新产品促销计划

5月：5万

5月为淡季月份，无重点节气。

6月：10万

6月12日重点节气是端午节，员工福利为主。应该出些夏季产品。

第三季度：2013.7~2013.9总任务量：20万

7月：5万

7月是销售淡季，重点维护客户关系。

8月：5万

8月也属销售淡季，重点维护客户关系。

9月：10万

9月为本季度重点销售月份，中间有教师节，国庆节重要节气。

第四季度：2013.10~2013.12总任务量：30万

10月：11万

10月份为国庆等节后，属淡季，中途只有10月13日重阳节可重点推

荐产品。

11月：9万

11月份无节日，中途一般会有个大型企业促销等项目。

12月：13万

12月份为本季度旺季月份，中途有圣诞节和元旦两节，且为新历年底，个事企业单位福利发放频繁，事企业单位新年促销等，力争在销售旺季月份超额完成任务。

本12个月共预计销售总额100万

需要公司给予的支持：

首先就是价格报备，因为北京所有的员工福利，积分兑换都

是要竞标的，会有人询价。如有此事发生请让客户直接咨询怡木家纺北京办事处。

不能向北京串货。如有客户需要产品、样品、图册请让客户

直接咨询怡木家纺北京办事处。

价格透明度不能太高。现在淘宝影响力很大，最好不做，如

果做要给网销限价。不能低于市场价的4折。天猫旗舰店可以做。需要做产品图册、定每款产品的专用礼盒包装、或系列产品的礼盒包装。

建议：

怡木家纺要有自己的主色调。尤其是在包装上。让客户或消

费者一眼就能看出是怡木家纺。

第五篇：新中式空间中家纺色彩设计趋势研究论文

摘要：目前世界正快速向“地球村”发展，各国之间的文化交流越来越多。在这个过程中，中国的的时尚设计，也逐渐由跟随西方设计文化，转变到以本土文化为核心积极融合外来设计文化，而具体而言，就是国内的时尚设计迸发出了丰富多彩的风格潮流、巧夺天工的设计手法。家纺设计行业也不例外，人民群众对现代家纺用品的设计风格、内涵有了更高要求，需要家纺用品可以适应其多元的文化需求，并且可以紧密结合日渐流行的“新中式”装饰风格。为此，本文首先简要的介绍了“新中式”的内涵，然后从色彩搭配以及色彩特点两个方面介绍了新中式空间中的家纺色彩设计要素，最后对新中式空间中的家纺色彩设计趋势做了详细论述。本文的研究工作具有一定的理论价值和实践意义。

关键词：新中式空间；家纺色彩；设计趋势

一、研究背景

目前，文化间的相互交流、融合、碰撞已经在全球范围内已经成为了一种常态，而中国的本土文化正在以更积极的姿态迎接更多的外来设计文化，迸发出了丰富多彩的风格潮流、巧夺天工的设计手法[1]。新中式空间中家纺正是为了满足这样的设计需求，它以传统中式为设计基础，将中国的传统哲学思维、设计理念结合到现代的家纺设计中，为家国内纺行业的设计风格本土化和现代化提供了新的出路。色彩是家纺设计的主要内容之一。同时他也是人们对家纺的两大直观认识之一。合理的设计家纺产品色彩，一方面可以使得用户获得更加愉悦的感受，另一方面也可以引领家纺行业，甚至家居行业的时尚，在残酷的行业竞争和国际竞争中脱颖而出[2]。为此，本文的研究工作对于“家纺色彩设计”研究课题以及国内家纺行业发展，具有一定的理论价值和实践意义。

二、“新中式”的内涵

目前国内业界关于“新中式”的定义，莫衷一是。但是业界人士普遍认同“新中式”的内涵应该包括以下几点：1中国传统文化、设计风格；2紧密联系当下的时代背景，而非完全复古；3其功能应该是服务、引领当下国内家居、服饰等设计。新中式是传承传统中式风格的精髓，在中国梦的带领下的新时代创新[3]。进入21世纪以来，国内大量家纺企业和设计学的专家学者们[4-6]都在致力于新中式家具风格的探论和研究。如下图1所示的“钱椅”就是一个经典案例，“钱椅”的外形来源于中国古代的铜钱的构型，“外圆内方”，与现代椅子设计理念中复杂造型和精致手工雕刻不同，“钱椅”的构型以简单白描的手法，寥寥几笔将一个传统的明式圈椅的精髓勾勒出来，使人不经意就能联想到“天圆地方”、“承天象地”的中国传统哲学思想息，但是与中国传统椅子构型略有不同的是，“钱椅”靠背是采用的在人性化的环形设计，符合现代人的审美和使用需求。

三、新中式空间中的家纺色彩设计要素

新中式空间中的家纺色彩设计风格、方式，根据不同的家纺公司、研究学者有不同的划分方法，但是这些不同的划分总可以归纳为两个设计要素，即色彩的搭配和色彩的特点。

（一）色彩的搭配

新中式空间下家纺的色彩搭配一直是其设计的最后重要的要素之一，良好的色彩搭配可以及时将用户的眼球吸引，并改善用户的情绪等。为此，对色彩的搭配也具有较高的要求，不应该机械模仿或堆砌传统中式家具中色彩搭配风格，而是应该充分理解中国传统文化的前提下，对传统色彩及其搭配方法，结合现代的生活节奏、理念以及设计手法来表现。中国传统的家纺（家居）色彩的搭配主要有两种风格对现代设计影响较大，一种是园林建筑及其家居的“黑、白、灰”色彩的组合搭配，另一种是清代皇室以“红、黄”为主的色彩组合搭配[7]。这两种搭配方式或“写意”或“威严”，都具有中庸思想的特点，缺少了亲切与舒适之感。而新中式的家纺色彩搭配，却需要强调用户的体验，试图使用户收获“亲切与舒适”的体验。此外，现代家纺的色彩搭配也不拘一格，千变万化，不再拘泥于传统的中庸思想。

（二）色彩的特点

中国传统家纺的色彩具有“沉重”的特点，而新中式空间中的家纺的色彩，乃至家居空间布置都应该具有“浓而不艳”的特点[8]。现代家纺色彩中“浓”的特点是指与传统的家居色彩选用相比，现代家纺并不仅仅限于“黑、白、灰”或者“红、黄”等色系，通常会采用鲜艳、跳跃的色彩来进行家纺设计。比如现代家纺中大量使用的大红色、紫色等非传统色彩元素。而其中“不艳”则是指，现代家纺设计的色彩选用并不是完全天马星空，任意选择的、设计人员在色彩的选用时，往往试图将中国的传统文化、审美等因素考虑进去。根据前人的实例调研分析[9]可知，中国国内的消费者对家居具有“艳丽”色彩的认同度不高。而“浓”与“不艳”之前的权衡把握，一方面体现的是中国传统的“中庸”文化，另一方面也对家纺设计者的设计水平、设计理念提出了很高的要求[10]。

四、新中式空间中的家纺色彩设计的趋势

根据前文的赘述，新中式的家纺设计应该兼顾以下三个特点[11]：1.扎根于中国传统文化；2.可以体现时代精神、具有时代气息;3.注重用户的个人喜好与感受。其色彩的选择也不例外。那么，从整体上讲，新中式的家纺色彩设计也具有以下三个趋势[12]：1.在设计的表达内涵上，进一步挖掘中国传统文化的核心内涵；2.紧跟时代脉搏，将现代流行服饰、装饰等中的色彩元素引入到家纺色彩设计中；3.针对客户的特点和需求，展开一对一的家纺设计、色彩选择。在设计表达内涵上，进一步挖掘中国传统文化的内涵，在新的时代背景下对其做新的解读，并融入到家纺设计、色彩设计中，这个发展趋势操作起来具有一定的难度，但是其结果往往让人意想不到，眼前一亮。将其他行业中的流行色彩，引入到家纺色彩选择设计中，具有很强的可行性。针对客户的特点和需求，展开一对一的家纺设计、色彩选择则需要大量的设计咨询人才。

五、结束语

随着我国社会、经济以及文化的发展，人民群众对使用的家纺设计提出了越来越高的要求。而新中式空间中家纺以传统中式文化、设计理念为基础，将中国的传统哲学思维、设计理念结合到现代的家纺设计中，为家国内纺行业的设计风格本土化和现代化提供了新的思路。在本文中，首先简要介绍了“新中式”的内涵，指出了其核心内涵为传统中式风格与新时代的有机结合，然后从色彩搭配以及色彩特点两个方面详细介绍了新中式空间中的家纺色彩设计要素，最后对新中式空间中的家纺色彩设计趋势做了详细论述。

参考文献：

[1]付婧莞.新中式景观在寒地居住区中的应用研究[D].吉林建筑大学,2015.[2]杨慧.新中式空间陈设艺术设计研究[D].山东工艺美术学院,2013.[3]刘欢.室内色彩趋势预测与应用研究[D].北京服装学院,2013.[4]万祥虎.新中式元素在现代餐饮空间设计中的应用[D].大连工业大学,2013.[5]刘青.新中式设计形态在家纺空间中的意境研究[D].河南师范大学,2015.[6]贾京生.新中式之美与新诗意之境的家纺设计解析[J].美与时代(上),2014,01:70-72.[7]何庆艳.中国传统色彩及其在新中式风格居室中的运用[J].东南大学学报(哲学社会科学版),2006,S2:147-149.[8]彭敏.新中式风格在现代餐饮空间设计中的应用[J].湖南包装,2013,01:35-41.[9]赵立霞.新中式家纺设计风格发展趋势[J].艺术与设计(理论),2010,06:145-147.[10]张厚珺,李光耀.新中式风格的室内软装设计与应用研究[J].家具与室内装饰,2016,04:102-103.[11]杨静.新中式景观在居住区设计中的初探——以临港书院景观设计为例[A].[12]李亮之.色彩经济与营销战略[A].中国流行色协会.纪念中国流行色协会成立三十周年:2012中国流行色协会学术年会学术论文集[C].中国流行色协会:,2012:6.