宫锁于正 《宫3》之于正的偏执成功学

第一篇：宫锁于正 《宫3》之于正的偏执成功学

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宫锁于正《宫3》之于正的偏执成功学因为琼瑶阿姨微博上的一纸控诉，编剧于正又被推到了风口浪尖。这种情况对于正来说应该早已习惯，因为几乎他的每部戏播出，总会有不断的争议随之而来。于正的争议在于，在他作品挥之不去的“抄袭”、“拼贴”阴影之下，它的剧却总能在收视率和关注度上获得数字上的胜利。从《宫1》、《宫2》到《宫3》，加上《陆贞传奇》、《笑傲江湖》，这种高风险却又高回报的方法论，在经过这么多部电视剧屡试不爽的试验，已经化为逻辑的枷锁和形式的套子，框在了于正的身上，他没法挣脱也不能挣脱。

创作思路迎合飞天、换脸、穿越，把所有的热门收纳其中！可以说，要看眼下流行的东西，看一下于正的剧就可以了，但这并不是说他创造了流行，而是他把流行的东西以大杂烩的形式放在了自己的剧中。“我要把观众先带入进去，如果你一开始就写得那么悬乎，有的观众就不看了，因为老人、家庭妇女就不爱看这个，所以要用爱情先把这些人留住。奇幻的东西呢，反正小孩看到片花就会期待了。一开始肯定是要从传统的东西进入，你才能够去玩新的。”这是于正对《宫3》的解析。创作基调雷人

你永远无法探测到所谓的底线何在！越雷人的剧，话题便越大，这仿佛成了于正们一个坚定不移的创作基调，在他的戏中，你永远无法探测到所谓的底线何在。在《宫3》中，前一秒钟还是惊心动魄的生死场景，下一秒钟可能就会出于某个弱智的原因突然化险为夷。人物做事完全不按照剧情发展来，而是按照编剧的偏好。东方不败硬是被写成了女主角，任盈盈被骂成小三。永恒指责抄袭

《宫3》就是《梅花烙》的剧情＋《鹿鼎记》的身世＋《还珠格格》的主角，不少网友指出，《宫3》中的人物命运（偷龙转凤）、人物设定（王爷府、公主）都和《梅花烙》如出一辙。这种说法从来不新鲜，在于正的戏里总能找到几部别的电视剧的影子，《宫1》简直就是宫廷版的“流星花园”，《大清后宫》也与当年TVB的《金枝欲孽》有几分相似。琼瑶奶奶的一纸文书虽然激起了千层浪，然而，对于《宫3》无碍，所有的争议中，于正早已免疫掉“抄袭”这样的指责，他不是不知道自己的文本有问题，只是既然改变不了，何必在意？ 舍本逐末 服装道具

剧情以外，做到最好！既然因为自身能力的不足以及为了迎合市场而对内容上做了让步。为了能在剧本上的无力感找到一个支撑点，于正在除了剧情以外的方面，做到了近乎偏执，豪掷千金搭景，服装一定要选择某种面料，衣服一定是要手绣的„„其实普通的观众根本无法区别清朝是否是用绸还是纱，你这个图案是手绣的还是机器绣的，你的头饰是否真的是老古董。与其说是于正为了观众的视觉享受和为了这部剧的精良制作，不如说是于正的一种自我弥补，他承认很多时候他偏执地追求某些细节是“做给自己看的”。

要漂亮帅哥，不要型男！

关于袁姗姗的争议让很多人对于正的审美产生质疑，事实上，于正的审美在剧中是一以贯之的，并且，男女有别。尽管在表面上，男的一定是要帅，女的是一定靓是既定标准，然而细微的差别在于对这两个字的理解上，对于男演员，他曾经在采访中透露：“男孩儿要看额头，不要那种遮着刘海才帅的男孩儿。我要的是帅哥，就是真的漂亮，不要型男。而且一定要能剃头，演清装戏。”而选择女演员显然就没有那么严苛，很漂亮和一般中间的那种就可以了。这种标准他从开始一直执行到现在。但不得不说的是，这些演员在演过于正的戏之后，要么焕发事业第二春，要么一夜成名，也可以看作于正的眼光独到。

第二篇：导演于正点评《宫锁沉香》

于正评价《宫锁沉香》电影

假如，你还在为晴川和八阿哥感动，假如你希望怜儿和皇上后续，假如你渴望爱的解答，假如你在宫锁心玉和宫锁珠帘中获得了感动，那么你必须要关注宫锁沉香。爱情在继续发酵，会呈现不一样的面貌！杨幂、冯绍峰、何晟铭、佟丽娅、袁姗姗、杜淳、包贝尔、张嘉倪、舒畅。你想看到谁？渴望与谁共舞呢？

宫电影版是个崭新的领域，一如当年做#宫#，从演员到卖片均在质疑声中逆流而上，这一回也一样，尽管有二部高收视的电视剧垫底，电影的配备也是顶级的，但我的心态本文由宫锁沉香整理

1还是回到了那时候，忐忑、期待、懵懂，明白大家的爱与忧，但无从证明，唯有作品说话，请大家拭目以待！

好莱坞的拍摄模式和制作方法令人叹为观止，第一次感到自己离心中的艺术殿堂还很远，更坚定要努力地走下去，不为别的，只为心中美好的故事可以更好的呈现，今晚很累很开心，渺小的我决定要做一只跳出井口的青蛙，请给我和宫电影版 加油，我们刚刚开始！

从电影筹备开始就一直很忐忑，一条重新开始的路意味着所有的未知，所幸遇见了一帮充满激情的专业者，使我的起步如此地畅顺，说实话，能有这样的结果，这样的阵容我始料未及，希望这一部凝聚了所有人心血的@宫电影版 能够因此而大放异彩，感谢李锦文、潘安子辛苦了！

第一部电影难免忐忑，但有#卧虎藏龙#、#通天帝国#的监制李锦文坐镇，#色戒#的美术+#画皮#的造型+国外顶级摄影+五位超大电影卡=我有信心，千里之行始于足下，加油！

宫墙柳，玉搔头，纤纤红酥手，寂寞酒，锁春愁，往事难开口，挥挥衣袖带不走，相思那堪忧？一觉黄粱梦醒后，闲话到白头！宫墙柳，随风走，一步一叩首，爱悠悠，恨悠悠，做茧自己囚，谁说恩爱永不朽？碎了千金裘，一梦醉倒望江楼，管他万古愁！

雍正，一个争议的帝王，却令后世每一个扮他的人都大火，郑少秋、唐国强、陈建斌、吴奇隆、何晟铭~宫电影版的雍正重中之重，绝对需要一个重量级的演员出马，挑遍所有的人，今天才算尘埃落定松一口气，新的四爷很帅，绝对的大卡司，许久没拍电视剧了，相信会让大家耳目一新，敬请期待！

从美人心计开始，我每一部作品都被认为很难超越，导致我总在一片质疑声中完成挑战，像老天爷对我源源不断的考验，不过也幸好如此，让我没有因为成功失去努力的心，宫电影版又是第一次，继续等待结果，继续努力！

第一天拍摄，还在苦战中，电影远比电视剧细致和谨慎得多，我一直觉得我的电视剧已经拍到极点，可跟电影一比还是差些火候，导演潘安子特别棒，剧本吃得很透，画面构图也特别讲究，相信宫电影版一定会给大家带来很多新的概念，故事就不说了，那是我最为自豪的，给自己和大家加油，期待好结果！

04年~12年我做了六部清装，吴宝玲说，这次宫电影版得换个思路，走古典风，色彩类似她的电影#画皮#，比一比，跟#大清后宫#早已不可同日而语，有时候踩线和尝试只为更好的进步，一起来期待这次的造型吧，我相信你一定会喜欢的！

唯美的定义有很多种，这一次脑海里勾勒的全是种种老照片的复原，翻查资料的时候才发现，原来有很多造型我们影视剧里从来没用过，但却好看得不得了，感谢bobo吴宝玲和裁缝们日以继夜的赶工，昨天看到的每一件衣服都很震撼，尤其手工部分，简直叹为观止，至此对于宫电影版的信心又添十分！

很不舍。但是还是要告诉大家：宫锁沉香，今日顺利杀青！感谢这两个多月大家的关注和认可，在拍摄电影期间，团队亲密无间的合作，剧组人员的嘘寒问暖，大家闲暇时的欢声笑语还萦绕在耳边。因为电影我们相知、相识。共同成长进步。持续关注，更多精彩纷呈的幕后故事

第三篇：一位新销售员关于市场销售方面的工作感悟(宫正扬写于20060305)

我的市场销售感悟

一、关于掌控市场方面原则——思考系统化、行动及时化、执行细节化

 思考系统化：要求思考市场要全面，防止局部思考问题的片面化，防止思维

中局限于某一个点，适当扩大思路更有助于市场运做；

 行动及时化：市场机会瞬间就可以到来，瞬间就可以消失，要求我们对市场

反映要求迅速并能预测可能发生的机会以及危险，根据机会以及危险采取果断的措施，故市场操作一定要及时。

 执行细节化：大事项由很多小元素组成，一个市场销售行为也包括很多环节，要求我们把每个细节执行做到接近完美，每个细节成功了大事项就能成功。

二、从4P营销组合理论论述销售

 价格体系的稳定：一个市场必须有一个稳定的价格体系。稳定的价格体系可

以保证整个市场有持续的发展，并能保证各市场环节的利润，做到相安无事。所以在操作一个市场应该在价格方面做到一下几个部分：各渠道价格是否统一？各渠道客户利润空间是否合理？终端客户的利润是否合理？

 产品线的长短结合：一个市场不同的渠道可进入的产品不相同，切记各渠道

产品同质化，有些产品能进入KA渠道，并取得很好的销售效果带来很富足的利润；相反有些产品进入KA渠道，并不能带来这样的效果。所以产品一定要斟酌后再进入各渠道。进入一个新的市场可了解是否存在这样的问题以及是否存在很多可以进入的空间点。

 渠道的选择：各渠道是否健全？当然了在产品的不同时期进入渠道的选择是

不同的，一般公司的销售模式为先KA后BC渠道，即“先稳固城市，先外围推进”，但是可能造成投入比较大；部分公司采取的是先BC后KA渠道，即“农村包围城市，慢慢向城市渗透的策略”，这样的企业基础工作做的甚好。采取那种措施是有公司的实力以及战略以及产品的特性来决定。

 促销方面：促销是把双刃剑，操作不好会使得前功尽弃。所以选择促销一定

要谨慎，包括选择哪个品项、促销如何定价、在什么渠道操作，在什么时间促销。例如：品项一定要选择促销弹性高的产品，可以作到投入与产出成正比；否则效果甚微小；促销价格一定要考虑到其他渠道的零售价格以及供货价格。当然也包括即期品促销等。

三、市场操作的其它方面

 关于费用问题：全年的费用投入控制在每个季度以及每个月，防止费用的过

度，对费用有个权衡并每个月做一个费用的监控，并做适当的调节。 关于资源获取利用：积极利用可以利用的资源，例如特殊陈列等，可以积极

鼓励促销员以及业务员争取更多的特殊陈列等并给予一定的奖励。另外有些资源也可以通过间接的人员取得而不必要去直接取得的。

 关于团队管理原则——严格化、公平化、考核公开化

 工作制度方面：

制定拜访记录并装订成册并在以后都不允许随便变更；

根据总体业绩指定每个人员的月销售以及年销售目标；

制定月工作计划以及周工作计划；

制定各区域或者渠道改善计划；计划要注明现状以及改善的时间、改善的最后结果；

 考核制度方面：制定考勤表，记录每人每天到公司时间；目标以及业绩达成表；主管检查结果记录表等 做到有记录可以查看

 关于经销商沟通——原则：有理有据，有张有弛

 费用问题：一定要准确的知道各种费用产生的数目、产生的时间以及产生的地点，确保费用的真实性以及合理性。所以对于费用一定要明确一定要谨慎。 促销执行：很多活动经销商没有执行到位，我们应该针对不同的经销商采取

不同的措施。防止实际发生的促销与计划的促销不一致，可能为公司带来很多不必要的麻烦。

 库存了解：定期对经销商的库存进行检查，防止产品的老化以及库存的不必

要的积压等。

 关于公司沟通——原则：及时性、详细化

保持与公司每天一个电话，让公司感觉到你的存在等等。把市场上获得的信息及时的汇报给公司，让公司同时感觉到你在积极的努力去工作，对产品以及竞品都有有很高的关注。

于2006年3月5日