陈安之给安利朋友的一封信

第一篇：陈安之给安利朋友的一封信

作者：陈安之

安利是一家伟大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，是安利让全世界人民改变了就业观念，提升了直销知识、加强了保健意识和美容护肤技巧知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利带给您及家人的自由和保障。

如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始或者正在做安利究竟还能不能成功呢？

2004年安达高（安利母公司）全球营业额62亿美金，其中中国市场占了20亿美金，也就是国外市场做了42亿美金，业绩还算不错，但当你翻到1997年的数据，您就会被吓一跳，因为1997年安利全球的营业额是70亿美金，而中国市场当年只占1亿美金，也就说国外市场做了69亿美金。

从1997年的69亿美金，国外市场的业绩一路下滑到2004年的42亿美金，各位您想：这整整减少的27亿美金，让多少原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的海外朋友失去他原来的收入、自由和保障。因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的，整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，因为我们不是超人，不可能凌驾于市场之上。不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经47年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程。(企业发展的四个阶段：高风险阶段、高速成阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。)

安利在全球已经开了90多个国家和地区，已经基本没有什么太大的空白市场了，因为全球200个多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发差不多了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇和私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发日本市场了，当日本市场饱和的时候他们去开发台湾地区、马来西亚，当台湾地区、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利已经开业十三周年，业务已经做到了县、镇、村了，年营业额已经达到了170多亿人民币，请问您未来的市场发展空间在哪里？

咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额要求是60万元/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是1200万元/年（20个DD部门），也就是比你现在有的业绩

增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，170亿人民币的营业额只造就了30多位皇冠大使。也就是说您的营业额要增长至少166倍，您才可60万元×166=1亿元/年）！直销是做团队的，所以您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队实在是独一无二的，您的业绩增长速度比公司快3倍，已经很厉害了吧，您的营业额增长了166倍，而公司的营业额只增长50倍。请问170亿的50倍是多少？8500亿元/年（折合成美金就是1000多亿美金），只有到那个时候您才有可能成为皇冠大使，您觉得还有可能吗？

全世界所有的皇冠大使基本上都是安利进入该国（地区）前后一两年就加入的，安利台湾公司于1982年开业，1995年共产生了4位皇冠大使，从1995年至2003年只产生了一位皇冠大使--雷宇鸣先生，而当您翻阅他的履历表时您会发现，他是1983年就加入安利的，坚持不懈的努力了20年终于做到了皇冠大使。台湾1995年后那么多加入安利的人，难道就没有比这五位皇冠大使更优秀、更努力了吗？为什么他们做不到了呢？唯一的原因是：他们做晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个国家（地区）的时候你就参与，你才可能做到最高级别。

失败不是成功之母，总结才是成功之母！俗话说：借古鉴今，台湾地区的今天就是中国的明天，明摆着的事情难道您非得再用您自己十年、二十年的光阴去证明吗？

我们再来思考一个问题：无懈可击的安利制度自创立以来就没有改变过，也就是说您今天做一个钻石和70年代或80年代做一个钻石的收入是一样的。80年代初万元户都非常的了得，钻石几万块的收入简直象天文数字，而今天普通的工薪阶层都有几千元的月收入，高薪白领月薪几万的都不稀奇了，钻石几万块的收入还有那么大的吸引力吗？（最重要的是做个钻石真的非常不容易）。

还有安利的制度养大不养小，没上DD之前根本就赚不到钱（这个DD是做上而不是买上的），在这之前每个人都还要花一大笔钱去学习、听课、买资料、试用产品。很多人付出了太多的时间、精力、金钱而没有成功，造成了许许多多的负面口碑，有的人甚至妻离子散，家破人亡！教训不可谓不惨痛！！

为什么那么多优秀的安利伙伴纷纷跳槽到别的直销公司，因为都21世纪了，安利还用按照20世纪50年代末人们的需求水平设计的奖金制度来支付给现代人，而其他任何行业的收入水平都已几十倍的增长。正是由于分给经销商的钱少，留给老板的钱多，两位伟大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是亲爱的伙伴们，温安洛和迪维士也不是咱们家亲戚，咱们为他们自豪啥啊？

安利的市场战略就是当一个国家没有开放直销市场前，安利老板借美国商会主席的身份与该国政府攻关谈判，然后第一个进入，并赚取第一桶金。当这个国家的直销市场规范

了，这个国家的业绩就会下滑，安利就会去开发另一个新市场，纵观全球90多个国家和地区都是这样的。

不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，有点不合时宜，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的优质产品和本为已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己的素质和被别人表扬、赞美、鼓励一下，安利仍然不失为一个好的环境。

但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，还有真正的负责任，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！

直销首先是一种营销模式，肯定就是一种生意。我们是一名分销商，更是一名生意人，不管与哪家公司合作，一定是借助这家公司提供的产品，奖金制度，在你认可的时间介入，吸引人才合作，组建团队和分销产品来获取回报，来占领现在及未来市场空间。而不会因为你对公司或哪个领导人表示忠心，就会发奖金给你，永远不会！

我们是忠于自己的事业和梦想，我们是应以感恩的心感谢以前的公司提供一个学习、锻炼和成长的机会，感谢介绍人和领导人一直的关心与支持。

安利的机会是历史性的，更是阶段性的，这个机会一但过去，就不可能再有了。你错过就错过了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

每一个公司进入一个新的市场，都要经过：导入期--暴增期--平稳期--衰退期这四个阶段。在不同的时间切入，就决定了你的成功速度和发展空间！

2009年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。

安利的事例已经证明了一切，早期做又能坚持下来的年收入都上百万元，后来做的不管你多努力就很难成功，因为安利已在中国做了14年，人才已被过滤了一片；竟争对手多了；市场发展的空间小了；公司的发展更是处于平稳期向衰退期过渡了！

时代不一样了，我们不要做刻舟求剑之人，也不要妄想在错误的地方能找到正确的答案！

时机不一样了，我们不要在错误的地方停留太久，更不要以为站在前人的辉煌里就会得到你的未来！

历史不会重演，但会惊人的相似！

2007年中国已经开放了直销这个行业，很多大型的公司都已经进入直销行业，谁能在这个时期，找一家产品好又多，制度人性化的公司，提前切入，这个先机就会造谁！安利有很多的人才，但业绩跟我们没关系，因为他们跟别人合作了。

2009年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。

二十一世纪的今天是信息的时代，是知识的时代，更是智慧的时代。没有未来，就要敢于从头再来！重新选择不是放弃，而是为了更好!

而不是明知是一条弯路甚至是死路却一头走到底，既误了自己的事业和家人享受幸福的权力，更害了亲戚和朋友！害人害己，误人子弟！

一个人的成功必备的四大要素：品德，才技，时机，实力！所以，时机对一个成功人来说，是非常非常的重要。

很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不错；人脉，经济实力也很强，但做安利就是赚不到钱，甚至亏了一大笔钱，原因就是：选择的市场分配制度和切入的时机不是最佳的！

真正负责任的人是为了自己、家人、亲戚、朋友及合作伙伴，找一条更安全、更保障、更快捷的路，帮助他们成功和改变命运！这样才更有人生价值和意义！

中国的直销经历了三个阶段。第一个阶段：1990—1994年，领浪公司是仙妮蕾德，黑马是雅芳；第二个阶段：1995—1998年4月，领浪公司是龙发国泰，黑马是秋林；第三个阶段：1998年8月—2005年12月，领浪公司是安利，黑马是完美。每一个阶段的开始和结束，都是中国政府的杰作，2007--2009年第四个阶段已经开始，你选择好，准备好了吗？

了解才有机会，不了解才永远没有机会！宁可明明白白放弃，不要糊里糊涂错过！真诚地希望您能够打开心门，真正拥有属于您自己成功的机会，并真诚的祝愿您在直销行业一路走好，直至成功！

此致

敬礼！

你的朋友：陈安之

2010年8月18日于北京

第二篇：陈安之老师给安利朋友的一封信

陈安之致安利朋友的一封信 2010-08-10 23:14:28 来源: 作者: 【大 中 小】 浏览:163 次 评论:0 条 安利是一家伟 大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，是安利让全世界人民改变了就业观 念，提升了直销知识、加强了保健意识和美容护肤技巧知识，如果您是安利公司的股东或已 经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利带给您及家人的自由和保障。如果您只是一位安利的普通经销商、DD 或翡翠，您现在开始或者正在做安利究竟还能不 能成功呢？ 2004 年安达高（安利母公司）全球营业额 62 亿美金，其中中国市场占了 20 亿美金，也 就是国外市场做了 42 亿美金，业绩还算不错，但当你翻到 1997 年的数据，您就会被吓一跳，因为 1997 年安利全球的营业额是 70 亿美金，而中国市场当年只占 1 亿美金，也就说国外市 场做了 69 亿美金。从 1997 年的 69 亿美金，国外市场的业绩一路下滑到 2004 年的 42 亿美金，各位您想： 这整整减少的 27 亿美金，让多少原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的海外朋友失去他原来的收 入、自由和保障。因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的，整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，因为我们不是超人，不可能凌驾于市场之上。不是安利不好业绩 才下滑，而是安利已经 47 年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何 一个企业都不可避免的发展历程。(企业发展的四个阶段：高风险阶段、高速成阶段、平稳发 展阶段、衰退阶段。)安利在全球已经开了 90 多个国家和地区，已经基本没有什么太大的空白市场了，因为全 球 200 个多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发差不多了，为什么 早期美国安利的皇冠大使拥有游艇和私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他 们带着团队去开发日本市场了，当日本市场饱和的时候他们去开发台湾地区、马来西亚，当 台湾地区、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利已经开业十三周年，业务已经做到了县、镇、村了，年营业额已经达到了 170 多亿人民币，请问您未来的市场发 展空间在哪里？ 咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额 要求是 60 万元/年（6 个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇 冠大使的最低业绩要求是 1200 万元/年（20 个 DD 部门），也就是比你现在有的业绩增长 20 倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，170 亿人民币的营业额只造就了 30 多位皇冠大使

。也就是说您的营业额要增长至少 166 倍，您才可 60 万元×166=1 亿元/年）！直销是做团队的，所以您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队实在是独一无 二的，您的业绩增长速度比公司快 3 倍，已经很厉害了吧，您的营业额增长了 166 倍，而公 司的营业额只增长 50 倍。请问 170 亿的 50 倍是多少？8500 亿元/年（折合成美金就是 1000 多亿美金），只有到那个时候您才有可能成为皇冠大使，您觉得还有可能吗？ 全世界所有的皇冠大使基本上都是安利进入该国（地区）前后一两年就加入的，安利台 湾公司于 1982 年开业，1995 年共产生了 4 位皇冠大使，从 1995 年至 2003 年只产生了一位 皇冠大使--雷宇鸣先生，而当您翻阅他的履历表时您会发现，他是 1983 年就加入安利的，坚 持不懈的努力了 20 年终于做到了皇冠大使。台湾 1995 年后那么多加入安利的人，难道就没

有比这五位皇冠大使更优秀、更努力了吗？为什么他们做不到了呢？唯一的原因是：他们做 晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个国家（地区）的时候你就参与，你才可能做到最高级别。失败不是成功之母，总结才是成功之母！俗话说：借古鉴今，台湾地区的今天就是中国 的明天，明摆着的事情难道您非得再用您自己十年、二十年的光阴去证明吗？ 我们再来思考一个问题：无懈可击的安利制度自创立以来就没有改变过，也就是说您今 天做一个钻石和 70 年代或 80 年代做一个钻石的收入是一样的。年代初万元户都非常的了 80 得，钻石几万块的收入简直象天文数字，而今天普通的工薪阶层都有几千元的月收入，高薪 白领月薪几万的都不稀奇了，钻石几万块的收入还有那么大的吸引力吗？（最重要的是做个 钻石真的非常不容易）。还有安利的制度养大不养小，没上 DD 之前根本就赚不到钱（这个 DD 是做上而不是买上 的），在这之前每个人都还要花一大笔钱去学习、听课、买资料、试用产品。很多人付出了太 多的时间、精力、金钱而没有成功，造成了许许多多的负面口碑，有的人甚至妻离子散，家 破人亡！教训不可谓不惨痛！！为什么那么多优秀的安利伙伴纷纷跳槽到别的直销公司，因为都 21 世纪了，安利还用按 照 20 世纪 50 年代末人们的需求水平设计的奖金制度来支付给现代人，而其他任何行业的收 入水平都已几十倍的增长。正是由于分给经销商的钱少，留给老板的钱多，两位伟大的安利 老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是亲爱的伙伴们，温安洛和迪维士也不是咱们家亲戚，咱们为他们自豪啥啊？ 安利的市场战略就是当一个国家没有开放直销市场前

前，安利老板借美国商会主席的身份 与该国政府攻关谈判，然后第一个进入，并赚取第一桶金。当这个国家的直销市场规范了，这个国家的业绩就会下滑，安利就会去开发另一个新市场，纵观全球 90 多个国家和地区都是 这样的。不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，有点不合时宜，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天 的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的优质产品和本为已经富有到要找一个环 境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己的素质和被别人表扬、赞美、鼓 励一下，安利仍然不失为一个好的环境。但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，还有真正的 负责任，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快 速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！直销首先是一种营销模式，肯定就是一种生意。我们是一名分销商，更是一名生意人，不管与哪家公司合作，一定是借助这家公司提供的产品，奖金制度，在你认可的时间介入，吸引人才合作，组建团队和分销产品来获取回报，来占领现在及未来市场空间。而不会因为 你对公司或哪个领导人表示忠心，就会发奖金给你，永远不会！我们是忠于自己的事业和梦想，我们是应以感恩的心感谢以前的公司提供一个学习、锻

炼和成长的机会，感谢介绍人和领导人一直的关心与支持。安利的机会是历史性的，更是阶段性的，这个机会一但过去，就不可能再有了。你错过 就错过了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！每一个公司进入一个新的市场，都要经过：导入期--暴增期--平稳期--衰退期这四个阶 段。在不同的时间切入，就决定了你的成功速度和发展空间！2009 年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司 开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。安利的事例已经证明了一切，早期做又能坚持下来的年收入都上百万元，后来做的不管 你多努力就很难成功，因为安利已在中国做了 14 年，人才已被过滤了一片；竟争对手多了； 市场发展的空间小了；公司的发展更是处于平稳期向衰退期过渡了！时代不一样了，我们不要做刻舟求剑之人，也不要妄想在错误的地方能找到正确的答案！时机不一样了，我们不要在错误的地方停留太久，更不要以为站在前人的辉煌里就会得 到你的未来！历史不会重演，但会惊人的相似

！2007 年中国已经开放了直销这个行业，很多大型的公司都已经进入直销行业，谁能在这 个时期，找一家产品好又多，制度人性化的公司，提前切入，这个先机就会造谁！安利有很多的人才，但业绩跟我们没关系，因为他们跟别人合作了。2009 年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司 开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。二十一世纪的今天是信息的时代，是知识的时代，更是智慧的时代。没有未来，就要敢 于从头再来！重新选择不是放弃，而是为了更好!而不是明知是一条弯路甚至是死路却一头走到底，既误了自己的事业和家人享受幸福的 权力，更害了亲戚和朋友！害人害己，误人子弟！一个人的成功必备的四大要素：品德，才技，时机，实力！所以，时机对一个成功人来 说，是非常非常的重要。很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不错；人脉，经济实力也很强，但做安利就是 赚不到钱，甚至亏了一大笔钱，原因就是：选择的市场分配制度和切入的时机不是最佳的！真正负责任的人是为了自己、家人、亲戚、朋友及合作伙伴，找一条更安全、更保障、更快捷的路，帮助他们成功和改变命运！这样才更有人生价值和意义！

中国的直销经历了三个阶段。第一个阶段：1990—1994 年，领浪公司是仙妮蕾德，黑马 是雅芳；第二个阶段：1995—1998 年 4 月，领浪公司是龙发国泰，黑马是秋林；第三个阶段： 1998 年 8 月—2005 年 12 月，领浪公司是安利，黑马是完美。每一个阶段的开始和结束，都 是中国政府的杰作，2007--2009 年第四个阶段已经开始，你选择好，准备好了吗？ 如果有一家公司，已经拿到直销牌照，现在正向全国招第一批直销商。今天切入这家公 司的时机就象陈婉芬、傅后坚等 1992、93 年就开始在广东、福建发展安利事业一样，您要不 要了解、要不要把握历史性的机遇? 了解才有机会，不了解才永远没有机会！宁可明明白白放弃，不要糊里糊涂错过！真诚地希望您能够打开心门，真正拥有属于您自己成功的机会，并真诚的祝愿您在直销 行业一路走好，直至成功！此致

敬礼！

你的朋友：陈安之 2009 年 7 月 6 日星期一于深圳

第三篇：给安利朋友的一封信

[转] 给安利朋友的一封信 2012-2-20 01:28阅读(0)转载自新时代国珍专营李银芳

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刘志涛老师讲解

首先我要感谢安利，50年历史的安利的确是博大精深，让我学到了很多很多，平时学不到的各方面的知识。有人说安利是直销的黄埔军校，我曾经就是这个黄埔军校的一名学生，至于为什么这么好的学校，我为什么提前毕业呢？下面我谈谈我走出的原因，一家之言，望各位高

手指正。

一、产品：

产品是一个企业的灵魂与基础，安利的产品品质是没有说的，而且品种很多，表面上看完美无缺。但通过全方面的分析，发现有几点不尽人意的地方。

1、价格超高

如Proteinpowder（蛋白质粉），安利455克，338元，安利网络价8折后合32.6美元，而美国同样的东西，32盎司，合907克——只要10.66$。真的是差6倍！其他的价格，大家可以自己一个个去查。在美国因为可以网上购物，所以你只要键入英文名字就可看到价格等信息。如果中国的老百姓都知道了这种情况，我想不光会没有去买他的产品，而且搞不好还会引发一场抗制洋货的爱国运动（说笑了，当然现在是不可能了，可是在解放前这样的运动不是发生过很多次的吗？）。对安利的价格我想做安利的朋友也许比我明白，只是身在此山中，也许是当局者迷，或者心理上不愿承认，嘴上不愿说罢了。

2、产品品质

纽崔莱保健食品，自已优选的种植园，无污染、品质没的说。但从了解了安利后，我从新华书店买了许多营养方面的书，每本书上提到的都是人的健康需要的是均衡营养，中医讲：平衡就是健康，但我们纽崔莱大都是单一的营养元素，加上其超高价格，要均衡营养真的太贵了、太难了。特别是在各直销公司都已成长起来了，安利一枝独秀的时代已经过去的情况下。记得安利的老师说过可以单独服用几种，但我想人需要的是均衡营养，只单独摄取几种营养素，短期内也许有很好的效果，但长期服用不就打破了人体的平衡了吗？为此我间接请示过北京301医院的维量营养元素研究室的主任、****的保健医生、我国卫生部首批健康讲师赵霖教授，得到了明确的回答：只有均衡营养，人才能有真正的长久的健康。

对于安利其他的产品，如沐浴露、碟新等我还有使用着，好的东西我们不排斥，但不必要一叶障目，不见泰山，人做事可以执着，但不能执迷，要跳出直销看直销，跳出安利看安利，不识芦山真面目，只因身在此山中。

二、奖金制度：

我们做直销实际上就是选择一种生意，做生意时我们都需要选择一家生产商，哪么你选择这家生产商的标准是什么呢，我想不外呼一是产品对路好销，价格适中，适合你所在的市场。二是差价较高，利润丰厚，让你能赚到钱。虽然直销与传统的有许多不同，但有一条是完全一致的，就是赚钱。哪个好赚钱我们当然选择哪个，没有人会光选择这个公司多大多久，而不管它是否容易能赚到钱的人。哪么反过来让我们看看安利的奖金制度，提奖率低，只有28%。差别多大我想你比我还明白。业绩月月归零，现在也只有安利的奖金制度月月归零了，这是许多朋友说安利难做的主要原因。好比，在单位上你努力工作，提了个科长，下年你正想升经局长时，把你的科长归零了，又要让你从头再

来，你觉得合理吗？

三、公司：

说起公司这是安利朋友最值得自豪的地方，世界最大，获奖最多，经验丰富，培训最强，但学过经济学的朋友仔细分析就会发现一个情况。从经济学的角度来分析，企业发展有四个周期，一是创业期，这时候就象刚刚长出的一颗小树，能否永续经营风险很大，不利于加入。二是发展期，一般时间在8年以后，销售额在5000万美元至10亿美之间，这时企业正处于高速稳定发展时期，是最佳进入期。三是成熟期，一般销售额在10亿美元后，这时企业虽然已经很大，但发展趋于缓慢，而且成熟期后面就是衰退期，这时不易进入的时期。四是衰退期，这是企业发展到一定时期的必然过程，这个衰退并不是企业不行了，而是企业的发展速度出现负增长，但这个负增长往往被企业的规模、企业的绝对的销售额所蒙闭，让人难以发现，这时要全方面的分析，当

然更不易进入了。

四、市场：

传统的生意与直销也有相似之处，就是市场。只有市场空白点多的，你才能走出家门，到全国各地发展网络，才能做大做强，才有真正的成功与高收入。外地空白点少的直销公司，你只有在家门口发展，要走出本县到外县市发展就相应很难。纵观本市我县做直销的人很多，但真正做大做成功的就很少，为什么呢？就是没有走出本市，或者以本市为主外地只有少量外地发展。在安利你学到了很多很多，你具备了成功者的素质，如果你在只矩限于小小的本县市场你不觉得屈才了吗？如果要问哪个公司有实力、制度好、产品好、市场空白点多，我建议你多了解了解安利外的直销公司，我相信你会有选择的。

五、关于外资与民族企业：

我国的民族企业与国外跨国大企业相比还有许多差距，这是由许多历史的原因造成的，不单是企业方面的因素，随着中国经济开放的深入，我国民族企业的掘起已引起世界的关注，由弱到强，这是中华民族工业发展的必然历程，虽然一开始外资企业携资金、技术、管理、营销多方面优势来势凶凶，民族企业显得较为弱小，各个方面远远落后于外资，但随着时间的推移，民族企业不断发展壮大，许多行业已逐渐赶超了上来，市场份额越来越大，一些行业已把外资远远抛在了后面。如家电行业，彩电占市场总份额的70%，家用冰箱达70%，洗衣机达90%等。现在台湾直销发展非常快，但坐市场头把交椅的是其台湾的本土企业——克缇公司。从中国政府对各所有制的企业的态度就可以看出，对外资企业是引进利用，对私营企业是扶持发展，对国有企业是坚持稳定，民族企业会不断发展壮大，要逐渐超越外资（至少在本国市场）的，这是历史发展的必然规律。

六、关于安利人员的掉队问题。

人们从事直销事业的目地就是想为自己赚钱，并不是为了这个公司赚钱，虽然有点俗，但是现实。现在安利掉队的人越来越多，为什么，就是赚钱难，大多没有赚到钱，还剩了几千甚至上万元的货，不得已六折出售。直销中有一说，没有失败，只有放弃，也许他坚持下来可能成功，但他没有坚持，因为还有更能赚钱的直销公司。安利是优秀人才做的，是白领阶层的第二职业，但本市有多少白领呢？现在做到金章、银章的领导，你们是否有一种高处不胜寒的感觉呢？这个月发 展了一批新人，在直销业最优秀的课堂的激励下，造了一个成功的梦想，做了几个月后，感觉难以实现掉队了。接着又发展了一批，又掉队了，象大浪淘沙，留下的很少，多少辛苦白费了，你不觉着累吗？也不大大影响了你的前进吗？人不论做什么，人千万不要沉醉在以前的辉煌中，不管怎么说随着大量直销公司的发展，安利一枝独秀的时代真的已经过去了，这是安利朋友不可否认的现实。记得一位安利的朋友说过，这是优选。我想这不是直销的游戏规则啊，一、直销就是发展网络，可现在情况是你的网络是织了拆、拆了织，什么时候能织好呢，只不过是给你提供了一些业绩，赚了一部分钱，或者让你又上了一个级别，但你的级别与你的网是不成正比的，也就是没有后劲的。

二、直销就是帮助朋友成功的同时你取得更大的成功，你发展的朋友掉队了说明了他没有成功，虽然你做的比较早，他没有成功但也推了你一把，让你可能成功了，但你心安吗，如些这样下去，你能坚持多久呢？安利是国外的公司，不是与我们有多少关系的，直销商与直销公司只是合作关系，有必要活是安利的人，死是安利的鬼吗？

我们感谢安利，是安利让我们知道了直销、看懂了直销，学会了直销，我们的目的是改变我们的生活，要获提更多的财富，如果有更好的更能赚钱的公司，我们有必要固执执迷吗？也许安利许许多多成功的老师，让你看到了成功的希望，但你了解了其他直销公司的成功者吗？你知道有多少安利的金章、DD又转做了其他公司吗？还有许许多多不利于安利的言论，基于本人受惠于安利，不好多说。以上几点是发自内心的感触，地方请各位朋友批评指正。

第四篇：致安利朋友的一封信

致安利朋友的一封信!

安利是一家伟大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，是安利让全世界人民改变了就业观念，提升了直销知识、加强了保健意识和美容护肤技巧知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利带给您及家人的自由和保障。

如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始做安利究竟还能不能成功呢？

2004年安达高（安利母公司）全球营业额62亿美金，其中中国市场占了20亿美金，也就是国外市场做了情况42亿美金，业绩还不错，但当你翻到1997年的数据，您就会被吓一跳，因为1997年安利全球的营业额是70亿美金，而中国市场当年只占1亿美金，也就说国外市场做了69亿美金。

从1997年的69亿美金，一路下滑到2004年的42亿美金，各位您想：这整整减少的27亿美金，这让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入、自由和保障。因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的、整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，因为我们不是超人，不可能凌驾于市场之上。不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经47年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程。(企业发展的第四个阶段：高风险阶段、高速成阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。)

安利在全球已经开了90多个国家和地区，已经没有什么太大的空白市场了，因为全球200个多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发差不多了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇和私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发日本市场了，当日本市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而2004年中国安利已经开业十三周年，已经做到了县、镇了，年营业额已经达到了170亿人民币(最高记录)，请问您的市场发展空间在哪里？ 现在每年不到100亿人民币营业额,难道你想改变安利在中国的整个命运? 咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额要求是60万元/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是1200万元/年（20个DD部门），也就是比你现在有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，170亿人民币的营业额只造就了30多位皇冠大使。也就是说您的营业额要增长至少166倍，您才可60万元×166=1亿元/年）！直销是做团队的，所以您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队实在是独一无二的，您的业绩增长速度比公司快3倍，已经很厉害了吧，您的营业额增长了166倍，而公司的营业额只增长50倍。

请问170亿的50倍是多少？8500亿元/年（折合成美金就是1000多亿美金），只有到那个时候您才有可能成为皇冠大使，您觉得可能吗？ 全世界所有的皇冠大使基本上都是安利进入该国前后一两年就加入的，安利台湾公司于1982年开业，1995年共产生了4位皇冠大使，从1995年至2003年只产生了一位皇冠大使--雷宇鸣先生，而当您翻阅他的履历表时您会发现，他是1983年就加入安利的，坚持不懈的努力了20年终于做到了皇冠大使。台湾1995年后那么多加入安利的人，难道就没有比这五位皇冠大使更优秀、更努力了吗？为什么他们做不到了呢？唯一的原因是：他们做晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个 国家的时候你就参与，你才可能做到最高级别。

失败不是成功之母，总结才是成功之母！俗话说：借古鉴今，台湾的今天就是中国的明天，明摆着的事情难道您非得用您自己十年、二十年的光阴去证明吗？我们再来思考一个问题：无懈可击的安利制度自创立以来就没有改变过，也就是说您今天做一个钻石和70年代或80年代做一个钻石的收入是一样的。80年代初万元户都非常的了得，钻石几万块的收入简直象天文数字，而今天普通的工薪阶层都有几千元的月收入，高薪白领月薪几万的都不稀奇了，钻石几万块的收入还有那么大的吸引力吗？（最重要的是做个钻石真的非常不容易,却还有那么多人幻想自己哪天成功钻石,真正成为了钻石又能怎么样呢?收入能高吗?业绩能稳定吗?）。

还有安利的制度养大不养小，没上DD之前根本就赚不到钱（这个DD是做上而不是买上的），在这之前每个人都还要花一大笔钱去学习、听课、买资料、试用产品。

为什么那么多优秀的安利伙伴纷纷跳槽到别的直销公司，因为都21世纪了，安利还用按照20世纪50年代末人们的需求水平设计的奖金制度来支付给现代人，而其他任何行业的收入水平都已几十倍的增长。正是由于分给经销商的钱少，留给老板的钱多，两位伟大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是亲爱的伙伴们，温安洛和迪维士也不是咱们家亲戚，咱们为他们自豪啥啊？

安利的市场战略就是一个国家没有开放直销市场，安利老板借美国商会主席的身份与该国家政府攻关谈判，然后第一个进入，并赚取第一桶金。当这个国家的直销市场规范了，这个国家的业绩就会下滑，安利就会去开发另一个新市场，纵观全球90多个国家和地区都是这样的。

不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，有点不合时宜，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的优质产品和本为已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己的素质和被别人表扬、赞美、鼓励一下，安利仍然不失为一个好的环境。

但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，还有真正的负责任，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！

直销是首先一种营销模式，肯定就是一种生意。我们是一名分销商，更是一名生意人，不管与哪家公司合作，一定是借助这家公司提供的产品，奖金制度，在你认可的时间介入，吸引人才合作，组建团队和分销产品来获取回报，来占领现在及未来市场空间。而不会因为你对公司或哪个领导人表示忠心，就会发奖金给你，永远不会！

我们是忠于自己的事业和梦想，我们是应以感恩的心感谢以前的公司提供一个学习、锻炼和成长的机会，感谢介绍人和领导人一直的关心与支持。

安利的机会是历史性的，更是阶段性的，这个机会一但过去，就不可能再有了。你错过就错过了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

每一个公司近入一个新的市场，都要经过：导入期--暴增期--平稳期--衰退期这四个阶段。在不同的时间切入，就决定了你的成功速度和发展空间！

2009年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。

安利的事例已经证明了一切，早期做又能坚持下来的年收入都上百万元，后来做的不管你多努力就很难成功，因为安利已在中国做了16年，人才已被过滤了一片；竟争对手多了；市场发展的空间小了；公司的发展更是处于平稳期向衰退期过渡了！

时代不一样了，我们不要做刻舟求剑之人，也不要妄想在错误的地方能找到正确的答案！

时机不一样了，我们不要在错误的地方停留太久，更不要以为站在前人的辉煌里就会得到你的未来！

历史不会重演，但会惊人的相似！

2007年中国开放直销这个行业，很多大型的公司都会进入直销行业，谁能在这个时期，找一家产品好又多，制度人性化的公司，提前切入，这个先机就会造谁！安利有很多的人才，但业绩跟我们没关系，因为他们跟别人合作了。

2009年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。

二十一世纪的今天是信息的时代，是知识的时代，更是智慧的时代。没有未来，就要敢于从头再来！重新选择不是放弃，而是为了更好!

而不是明知是一条弯路甚至是死路却一头走到底，既误了自己的事业和家人享受幸福的权力，更害了亲戚和朋友！害人害己，误人子弟！

一个人的成功必备的四大要素：品德，才技，时机，实力！所以，时机对一个成功人来说，是非常非常的重要。

很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不错；人脉，经济实力也很强，但做安利就是赚不到钱，甚至亏了一大笔钱，原因就是：选择的市场分配制度和切入的时机不是最佳的！

真正负责任的人是为了自己、家人、亲戚、朋友及合作伙伴，找一条更安全、更保障、更快捷的路，帮助他们成功和改变命运！这样才更有人生价值和意义！

中国的直销经历了三个阶段。第一个阶段：1990—1994年，领浪公司是仙妮蕾德，黑马是雅芳；第二个阶段：1995—1998年4月，领浪公司是龙发国泰，黑马是秋林；第三个阶段：1998年8月—2005年12月，领浪公司是安利，黑马是完美。每一个阶段的开始和结束，都是中国政府的杰作，2008年第四个阶段马上开始，你选择好，准备好了吗？

真诚地希望您能够打开心门，真正拥有属于您自己成功的机会，并真诚的祝愿您在直销行业一路走好，直至成功！

第五篇：致安利朋友的一封信

致安利朋友的一封信

安利是一家伟大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，是安利让全世界人民改变了就业观念，提升了直销知识、加强了保健意识和美容护肤技巧知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利带给您及家人的自由和保障。

如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始做安利究竟还能不能成功呢？

2004年安达高（安利母公司）全球营业额62亿美金，其中中国市场占了20亿美金，也就是国外市场做了情况42亿美金，业绩还不错，但当你翻到1997年的数据，您就会被吓一跳，因为1997年安利全球的营业额是70亿美金，而中国市场当年只占1亿美金，也就说国外市场做了69亿美金。

从1997年的69亿美金，一路下滑到2004年的42亿美金，各位您想：这整整减少的27亿美金，这让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入、自由和保障。因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的、整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，因为我们不是超人，不可能凌驾于市场之上。不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经47年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程。(企业发展的第四个阶段：高风险阶段、高速成阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。)

安利在全球已经开了90多个国家和地区，已经没有什么太大的空白市场了，因为全球200个多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发差不多了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇和私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发日本市场了，当日本市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利已经开业十一周年，已经做到了县、镇了，年营业额已经达到了170亿人民币，请问您的市场发展空间在哪里？

咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额要求是60万元/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是1200万元/年（20个DD部门），也就是比你现在有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，170亿人民币的营业额只造就了30多位皇冠大使。

也就是说您的营业额要增长至少166倍，您才可60万元×166=1亿元/年）！直销是做团队的，所以您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队实在是独一无二的，您的业绩增长速度比公司快3倍，已经很厉害了吧，您的营业额增长了166倍，而公司的营业额只增长50倍。请问170亿的50倍是多少？8500亿元/年（折合成美金就是1000多亿美金），只有到那个时候您才有可能成为皇冠大使，您觉得可能吗？

全世界所有的皇冠大使基本上都是安利进入该国前后一两年就加入的，安利台湾公司于1982年开业，1995年共产生了4位皇冠大使，从1995年至2003年只产生了一位皇冠大使--雷宇鸣先生，而当您翻阅他的履历表时您会发现，他是1983年就加入安利的，坚持不懈的努力了20年终于做到了皇冠大使。台湾1995年后那么多加入安利的人，难道就没有比这五位皇冠大使更优秀、更努力了吗？为什么他们做不到了呢？唯一的原因是：他们做晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个国家的时候你就参与，你才可能做到最高级别。

失败不是成功之母，总结才是成功之母！俗话说：借古鉴今，台湾的今天就是中国的明天，明摆着的事情难道您非得用您自己十年、二十年的光阴去证明吗？

我们再来思考一个问题：无懈可击的安利制度自创立以来就没有改变过，也就是说您今天做一个钻石和70年代或80年代做一个钻石的收入是一样的。80年代初万元户都非常的了得，钻石几万块的收入简直象天文数字，而今天普通的工薪阶层都有几千元的月收入，高薪白领月薪几万的都不稀奇了，钻石几万块的收入还有那么大的吸引力吗？（最重要的是做个钻石真的非常不容易）。

还有安利的制度养大不养小，没上DD之前根本就赚不到钱（这个DD是做上而不是买上的），在这之前每个人都还要花一大笔钱去学习、听课、买资料、试用产品。

为什么那么多优秀的安利伙伴纷纷跳槽到别的直销公司，因为都21世纪了，安利还用按照20世纪50年代末人们的需求水平设计的奖金制度来支付给现代人，而其他任何行业的收入水平都已几十倍的增长。正是由于分给经销商的钱少，留给老板的钱多，两位伟大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是亲爱的伙伴们，温安洛和迪维士也不是咱们家亲戚，咱们为他们自豪啥啊？

安利的市场战略就是一个国家没有开放直销市场，安利老板借美国商会主席的身份与该国家政府攻关谈判，然后第一个进入，并赚取第一桶金。当这个国家的直销市场规范了，这个国家的业绩就会下滑，安利就会去开发另一个新市场，纵观全球90多个国家和地区都是这样的。

不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，有点不合时宜，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的优质产品和本为已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己的素质和被别人表扬、赞美、鼓励一下，安利仍然不失为一个好的环境。

但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，还有真正的负责任，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！

直销是首先一种营销模式，肯定就是一种生意。我们是一名分销商，更是一名生意人，不管与哪家公司合作，一定是借助这家公司提供的产品，奖金制度，在你认可的时间介入，吸引人才合作，组建团队和分销产品来获取回报，来占领现在及未来市场空间。而不会因为你对公司或哪个领导人表示忠心，就会发奖金给你，永远不会！

我们是忠于自己的事业和梦想，我们是应以感恩的心感谢以前的公司提供一个学习、锻炼和成长的机会，感谢介绍人和领导人一直的关心与支持。

安利的机会是历史性的，更是阶段性的，这个机会一但过去，就不可能再有了。你错过就错过了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

每一个公司近入一个新的市场，都要经过：导入期--暴增期--平稳期--衰退期这四个阶段。在不同的时间切入，就决定了你的成功速度和发展空间！

2010年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。

安利的事例已经证明了一切，早期做又能坚持下来的年收入都上百万元，后来做的不管你多努力就很难成功，因为安利已在中国做了14年，人才已被过滤了一片；竟争对手多了；市场发展的空间小了；公司的发展更是处于平稳期向衰退期过渡了！

时代不一样了，我们不要做刻舟求剑之人，也不要妄想在错误的地方能找到正确的答案！

时机不一样了，我们不要在错误的地方停留太久，更不要以为站在前人的辉煌里就会得到你的未来！

历史不会重演，但会惊人的相似！

2010年中国开放直销这个行业，很多大型的公司都会进入直销行业，谁能在这个时期，找一家产品好又多，制度人性化的公司，提前切入，这个先机就会造谁！

安利有很多的人才，但业绩跟我们没关系，因为他们跟别人合作了。

2010年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。二十一世纪的今天是信息的时代，是知识的时代，更是智慧的时代。没有未来，就要敢于从头再来！重新选择不是放弃，而是为了更好!

而不是明知是一条弯路甚至是死路却一头走到底，既误了自己的事业和家人享受幸福的权力，更害了亲戚和朋友！害人害己，误人子弟！

一个人的成功必备的四大要素：品德，才技，时机，实力！所以，时机对一个成功人来说，是非常非常的重要。

很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不错；人脉，经济实力也很强，但做安利就是赚不到钱，甚至亏了一大笔钱，原因就是：选择的市场分配制度和切入的时机不是最佳的！

真正负责任的人是为了自己、家人、亲戚、朋友及合作伙伴，找一条更安全、更保障、更快捷的路，帮助他们成功和改变命运！这样才更有人生价值和意义！

中国的直销经历了三个阶段。第一个阶段：1990—1994年，领浪公司是仙妮蕾德，黑马是雅芳；第二个阶段：1995—1998年4月，领浪公司是龙发国泰，黑马是秋林；第三个阶段：1998年8月—2005年12月，领浪公司是安利.每一个阶段的开始和结束，都是中国政府的杰作，2010年第四个阶段马上开始，你选择好，准备好了吗？

了解才有机会，不了解才永远没有机会！宁可明明白白放弃，不要糊里糊涂错过！

真诚地希望您能够打开心门，真正拥有属于您自己成功的机会，并真诚的祝愿您在直销行业一路走好，直至成功！

成功源于选择，动力源于梦想，成长源于学习，运气源于行动，强大源于合作，收获源于付出，管理源于人格，辉煌源于持久！你的未来源于结识了我！