洗面奶销售策划书

第一篇：洗面奶销售策划书

一、概述

服务项目最重要的是皮肤的清洁，任何护肤疗程都是以彻底的清洁作为第一步骤，足以见得洁面的重要性。洗脸事实上就是给皮肤一个没有污染、没有侵害的状态，这样会有利于激发肌肤的活力，同时也让皮肤得到彻底的放松。要想彻底洁肤，选择好的洁肤产品是很重要的，譬如洗面奶。

二、策划目的为了实现尔雅公司清怡牌洗面奶广泛进入市场，扩大市场覆盖面和市场占有率，满足消费者对肌肤的较高需求，获得广大消费者的认可，进而获得更多的利润，实现与社会共赢的局面。

近几年来，随着人们生活水平的不断提高，不论是男士、女士还是青少年，对面部肌肤都越来越重视，都希望找到一款适合自己肌肤的洗面奶来更加完善自己的肌肤，进而对洗面奶的需求量也不断增加，而且市场畅销的洗面奶种类也比较多。

三、市场分析

产品优势：产品质量好，价格合理

产品劣势：新品上市，知名度还未打响，打开消费市场尚需一定时间。

机会：洗面奶种类齐全，具有较强针对性，消费群体广泛。

威胁：同类商品较多，竞争激烈。

四、产品介绍

我们尔雅公司清怡洁面乳旨在解决皮肤清洁的三方面问题：一是要清洁掉沾染在皮肤上的一些灰尘、细菌和污垢；二是清除皮肤自身每天分泌出的油垢和汗液；三是清洁在皮肤上的化妆品。

以下列举几种功效较为突出的产品。

1、清怡磨砂洁面乳：有效去除老化角质

2、清怡黑炭强力洁面膏：强力吸除多余皮脂及皮肤污垢

3、清怡酷润洁面乳：清除多余皮脂，还有滋润效果

4、清怡美白洁面乳：使皮肤白皙、鲜嫩、有光泽

5、轻易去痘洁面乳：祛除导致暗疮的油脂及污垢，保持肌肤水油

平衡

五、目标人群

青少年、男士、女士

六，营销策略

产品定价：

主要分两类：

1、引领时尚类：提高高附加值的品牌价值，同时依靠过硬的技术力量，主要出售于大商场专柜。价格为50至100元。

2、日常生活用品类：满足人日常生活所需，此类产品主走超市、便利店、专卖店等地。价格为25元左右。

产品营销：新产品上市初期，公司推出赠送活动，即买任何一种洗面奶，赠送面膜（面膜种类齐全，可由消费者任意挑选一种）

第二篇：洗面奶市场调查问卷

南京工业大学学生洗面奶使用情况调查

同学您好！为了解南工大大学生对洗面奶的需求状况，万分感谢您能够抽出宝贵的时间参与本次调查！

调查地点：南工大

1.您的性别

A：男B：女

2.您的年级

A：大一B：大二C：大三

3.您的月生活费是多少？

A：500元以下B：500-800元C:800-1200元D:1200元以上

4.您平时用什么清洁面部？

A:香皂B：洗面奶C：什么都不用

5.您使用洗面奶多久了？

A:至少有一年B:1-2年C:3-5年D：5年以上

6．您通常使用什么品牌的洗面奶？

A:妮维雅B:碧柔C:旁氏D:露得清 E:大宝 F：欧莱雅 G：曼秀雷敦 H：玉兰油 I： 其他

7.你的收入来源

A：来自父母B：自己挣取C：其他

8.您购买洗面奶时考虑的因素是什么？

A：效果 B：价格 C：包装 D：香味

9.您对目前使用的洗面奶是否满意？

A:不满意，很想更换B:一般，凑合着用C:较满意，适用D：很满意，我的最爱

10.您下次准备购买的洗面奶的品牌？

A：妮维雅B：旁氏 C：欧莱雅 D：曼秀雷敦 E：玉兰油 F：其他

11.您下次准备购买的洗面奶的状态？

A:乳状B:泡沫型 C:洁面水D:其他

12.您使用的产品哪一点最让你满意？

A:清洁能力强B:泡沫丰富C:价格合理D:物有所值E:味道好闻 F：洗后脸部光滑

13.您通常使用洗面奶的价格范围是?

A:少于20元 B:20-30元C:30-40元 D:40元以上

14.您对洗面奶了解的渠道来自？（可多选）

A:电视B:报纸杂志C:网络D：同学朋友之间相互交流

E:宣传活动F:其他

15.您一般到什么地方购买洗面奶？

A:专卖店B:大型超市C:个体店D:百货商场

16.您对洗面奶牌子更换的态度

A：坚持使用一种B:尝试不用最后固定使用一种C:一直在换 D：其他

17.您目前拥有洗面奶的数量？

A:一种B:两种C:三种D：三种以上

调查人员：__________

第三篇：黑莓洗面奶创意简报

黑莓洗面奶创意简报

工作描述：针对黑莓水果的主要特点，对以黑莓为主要原料的产品--黑莓洗面奶进行产品的广告创意操作。

广告目的：通过对黑莓洗面奶产品的广告宣传，使消费者可以更加的了解黑莓洗面奶，改变消费者的观念，让消费者认识到黑莓洗面奶的护肤价值和保养功效，提高黑莓洗面奶的知名度打开市场，提高整体销售质量让黑莓洗面奶在美容市场上占得一席之地。

品牌个性：生命之果，防衰老，增加皮肤活性因子，美容养颜，健康之果。竞争分析：现代女性选择到美容院美容、放松的情况非常普遍，从公务员、公司的管理人员，到普通的职工，甚至在校大学生。美容化妆品业商会工作人员介绍，据不完全统计，目前美容化妆品店大约6000多家，其中专业院线2000多家，日化店4000多家，从业人员约4万人。美容业竞争激烈，因为市场在发展，自己不提高就要被市场淘汰。

目标消费者分析：黑莓洗面奶适用于常年工作压力大，生活节奏紧张，睡眠不足，精神状况较差而导致皮肤缺少水分，松弛，缺乏弹性的都市男女。因为黑莓洗面奶的特殊功效，对于延缓衰老，美容养颜这一特点，许多女性消费者会比较亲睐。

Where are we now:小红是一位典型的都市上班族，公司白领，每天工作繁重，没了往日的激情，加上工作压力大，睡眠不足，小红的皮肤质量越来越差，开始出现松弛，干燥，缺少弹性。即使经常在家敷用面膜，效果却不怎么理想。Where are you going:有一天，小红在店里发现新的护肤品--黑莓洗面奶。于是小红决定尝试一下，觉得用过之后皮肤特别放松，紧致，小红决定用一段时间。一段时间后，小红的皮肤明显有了很大的改善，从此就爱上了黑莓洗面奶，工作也恢复了往日的激情。

单一诉求：用了黑莓洗面奶之后，你的皮肤将会得到很大改善，恢复往日的健康美丽。

支持点：黑莓洗面奶美容养颜，功效显著，并有独特的延缓皮肤衰老，去皱的功能。黑莓富含VC,VE,VB1,VB2等多种维生素及氨基酸，果糖，并含丰富的SOD，果胶及钾，镁，锌，钙，硒等矿物质和许多活性因子。

风格和调性：黑莓洗面奶主打美容养颜，护肤抗衰老。

限制条件：黑莓洗面奶是美容护肤产品，不能代替药物，也非保健品。必要元素：品牌“黑莓洗面奶”，美容养颜，去皱防衰老。

第四篇：销售策划书

销售策划书范文

一、公司产品投入市场的政策

二、销售业绩

三、产品推广

四、终端布置

五、促销活动的策划和执行

六、团队的组建、团队的管理

七、销售管理计划

一、公司产品投入市场的政策

(1)确定目标市唱—学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

(3)价格政策——中、低价格。

(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。

三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投 资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。

四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的 形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公 司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。

五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、严格执行公司的销售促进活动。

第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避 其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源 优势。

第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可 以送什么东西等等。

第四、分渠道销售： 充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

第五、广告策略： 针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深 入人心。

六、团队的组建及管理 团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一 名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各 部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合 理调配，实行民-主管理。

七、销售计划 跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最 低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提 升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格 控制团队，保持团队的稳定性、和-谐性，全力打造在各个环 节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析 及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速 反应的机制;全力以赴完成终端任务。

-------------------------

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

(2)企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

(3)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(4)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基矗

(5)推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(6)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(7)销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(8)损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

第五篇：《销售策划书》

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一、公司产品投入市场的政策

二、销售业绩

三、产品推广

四、终端布置

五、促销活动的策划和

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一、公司产品投入市场的政策

二、销售业绩

三、产品推广

四、终端布置

五、促销活动的策划和执行

六、团队的组建、团队的管理

七、销售管理计划

一、公司产品投入市场的政策

（1）确定目标市场——学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

（2）销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

（3）价格政策——中、低价格。

（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。

三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投 资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。

四、终端布置（配合业务条件的渠道拓展）根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的 形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公 司的统一标准。（特殊情况再适时调整）。

五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、严格执行公司的销售促进活动。

第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避 其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源 优势。

第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可 以送什么东西等等。

第四、分渠道销售： 充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

第五、广告策略： 针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深 入人心。

六、团队的组建及管理 团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一 名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各 部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合 理调配，实行民主管理。

七、销售计划 跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最 低，尽量避免断货、缺货及压货的现象；进行布点建设，提 升品牌形象；每日进行量化考核；对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止；严格 控制团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环 节比较有战斗力的团队；随时进行市场调研，市场动态分析 及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速 反应的机制；全力以赴完成终端任务。

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（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

（2）企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

（3）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（4）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（5）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括http:///wenzi/目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（6）市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（7）销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（8）损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。