第一篇：暑期实践论文修改2-
关于对大田镇石榴产业生产营销的探究
毛飞
（攀枝花学院经济与管理学院，四川攀枝花 617000）
摘要营销是企业以满足消费者需求作为出发点和归宿，准确确定自己的目标市场；生产适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便顾客购买；制定适当的价格，运用有效的促销手段吸引消费者。本文通过对仁和区大田镇石榴产业生产营销的探究阐述生产营销对石榴产业的重要性。
关键词大田镇；石榴；生产营销
作者简介毛飞(1988—)男，四川成都人，攀枝花学院经济与管理学院2008级工商管理专业
农村在现代化建设中是发展的，进步的。仁和区大田镇作为一个特色农业产业区就是其中一个典型例子。
一、大田镇基本介绍
[1]大田镇位于攀枝花市仁和区东南部，东与大龙潭乡交界，南与平地镇为邻，西与啊喇乡接壤，北与总发乡连接。地处山区河谷盆地，地势东南高，西北低，境内最高海拔2514.6米，最低海拔1350米，平均海拔1500米，年平均气温170C，无霜期一般在300天左右，年平均降水量1000毫米左右，具有夏季长，冬季不明显，旱、雨季分明，昼夜温差大，气候干燥，降雨量集中，日照长，太阳辐射强，蒸发量大等气候特点，全镇总面积105.15平方公里，耕地面积4915亩，林地面积117213亩。全镇水利资源丰富，土壤肥沃，光照充足，具有独特的南亚热带气候条件，盛产青皮软籽石榴。
二、石榴生产与营销情况
[1]大田镇从1992年种植石榴以来，经过18年的发展，到目前，大田镇已形成石榴种植面积15000亩，产量700万公斤的规模，一乡一品的产业优势基本形成。
[1]通过农业综合开发的投入和科技成果的推广，大田镇现建成了1000亩国家标准化示范基地、“攀西大田石榴”母本示范园50亩、优质石榴科技示范基
地250亩，辐射带动了大田镇其他石榴基地管理的标准化、精细化、科学化。根据调查，大田镇石榴生产和销售呈现以下特点：
（一）生产不规范，农药残留量大，销售量太少。
目前石榴生产大多是以户为单位的分散栽培方式，真正集中成片实行统一管理的大型现代化果园比较少。由于这种分散的经营模式，导致大部分农民只追求产量，不在乎质量。果农大量使用高浓度的农药和化肥，使得石榴农药残留严重超标，农药残留高低是衡量石榴品质好坏的重要因素，也是限制石榴销售的最主要障碍；同时，由于这种粗放的经营模式，使得农民在化肥使用、病虫害防治、优种优育方面的知识严重匮乏，从而导致产出的石榴大小不
一、色泽不均，这些也严重地制约了石榴的出口以及外运销售。
（二）缺乏自己的品牌。
俗话说“好酒还要会吆喝”，即使是优质的品种，如果没有叫得响的品牌，在鱼龙混杂的石榴大杂院里，一样可能被淹没。没有形成自己独有的品牌，放在同一个摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、形状上去决定是否购买，很少有消费者能够分清品质的优劣。由于大田镇特殊的地理和气候环境，大田镇石榴在糖度，口感方面，都比其他产区的石榴要好，在市场上受到消费者的欢迎。目前市场上大田镇都是以“攀西大田石榴”牌子来销售，这个牌子不仅大而统，而且被盗用和假冒的情况十分严重，导致市场上大田石榴品质参差不齐，鱼龙混杂，大大地降低了大田石榴的声誉。
（三）需求弹性太小，而产量过大，市场难以承受供给大幅度的增长。
和其他农产品一样，石榴同样面临需求弹性太小的问题。由于需求对价格极度不敏感，因此，一旦产量有所增长，石榴即要以价格更大幅度的下跌来刺激市场扩大需求。所以农产品经常是丰产不丰收。石榴价格低迷很大程度上也是由于这一因素造成的。
（四）石榴商品化处理不够，且加工技术不过关，缺乏大型的龙头企业。仁和区大田镇没有大型的水果加工龙头企业，只有几个小型的加工厂，购量不大，规模偏小，还存在低水平的重复建设，不能起到“龙头”的作用。缺乏大型的龙头企业，石榴未进行严格、规范的采后处理、集中销售和加工，也不可能及时清洗细菌和预冷，贮藏性能不好。
（五）其他方面的特点：
1、其他水果品种增产，市场竞争日趋激烈；
2、石榴销售后期出现市场销售疲软；
3、气候也对水果销售有很大的反作用；
4、由于价格较低，果农待价适销；
5、果农坐等上门的思想还大量存在，主动打开销售市场的果农较少；
6、人们的消费习惯也在无形中或多或少地影响着石榴的销售。
三、生产与营销建议
针对大田镇石榴生产和销售的这种情况，具体建议有：
(一)推广和实行标准化无公害及绿色石榴的生产。
[2]无公害及绿色水果是目前市场的潮流，是市场的宠儿。无公害将成为准入水果市场的标准。实行大田镇石榴的标准化无公害生产是大田镇石榴的必然选择，绿色石榴是提高大田镇石榴竞争力的有力筹码。大田镇从整体来看，大多数果农只追求产量，不在乎质量。大量使用高浓度的农药，使得石榴农药残留严重超标，并且果农在肥水管理、病虫害防治等石榴生产管理技术方面的知识严重匮乏，造成大田镇石榴的质量大大下降。所以要使大田镇石榴生产标准化，首先必须要制定生产管理技术标准。石榴标准化工作的当务之急，是要继续严格管住农药、化肥的流通环节，凡是国家、地方和行业明令禁止使用的药品、化肥，决不能以任何方式在市场上流通。[3]以目前1000亩国家标准化示范生产基地为基础，向周围扩展，向果农提供并要求使用先进生产管理技术，并派农业科技人员下乡指导农民进行科学的石榴生产管理，实现大范围内的大规模无公害石榴生产；努力向绿色石榴发展，同时大力引导果农要从一味追求产量向质量的最优化转变，提高石榴质量，促进石榴销售。
(二)加大发展大型龙头企业。
由于石榴果农的组织程度极低，农户与龙头企业之间的地位很不对称，农户对龙头企业实际上是一种依附和依赖关系，在市场交易中处于被动的不利地位，很难保护自身利益，更不用说分享加工增值和销售利润。[3]要组建大型龙头企业，大力发展石榴链条产业，推进纵向一体化经营。要按照“高、大、外、强”
即高起点、规模大、外向型、辐射强的原则组建龙头企业，充分发挥其四大功能，即开拓市场、引导生产、加工增值和综合服务功能。采用“公司 农户”或“公司 基地 农户”的模式，实施订单生产，保护价收购，建立有效的合同约束机制，将公司和农户联合起来，同时引导龙头企业与农民在发展中逐步结成风险共担、利益共享的经济共同体，实现生产、加工、销售的标准化和一体化。[2]企业要增加服务意识，向农民提供先进的生产技术、优质品种、高效肥料和低毒高效的农药，使生产的石榴符合无公害标准或绿色产品标准。增加科技投入，增加农业基础设施投入，改善农业基础设施条件，优化农业产业化发展环境。[4]加强石榴专业市场建设，完善信息网络，扩大宣传，树立企业品牌以及大田镇石榴品牌，增强龙头企业的竞争力和带动力，推动农业产业化进程。建立完善的标准化生产线，对石榴进行标准化加工，发展石榴深加工技术，大力发展石榴深加工，以适应市场的需求。
(三)加大服务力度。
[4]在水果购销期间大田镇政府和客商要通力合作、相互协调，创造一个宽松的购销环境，特别是搞好交通、治安、卫生、信息、通讯、包装及包装材料、等方面的服务工作，确保果农和客商的利益不受损害。
(四)加大队伍建设力度，促进水果流通工作。
大田镇政府在抓石榴流通方面应重视“以人为本”，积极鼓励和扶持三大流通队伍建设：
1、本地购销队伍。这是主力军，特别是发挥水果中介经纪在石榴购销过程中的桥梁作用；
2、外地购销队伍。加强与外地客商的紧密联系，并造册登记，利用他们的资金、信息等优势搞活大田镇石榴的流通；
3、外贸流通队伍。通过他们把大田镇的石榴销到国外去，同时还充分发挥石榴协会的作用，协调做好石榴的流通工作。
（五）扩展石榴市场，建立新的营销观念。
随着消费观念的改变，人们必然对农产品的质量、安全、卫生等提出更高的要求。[4]现在绿色食品已成为潮流，绿色营销成为一种大趋势，绿色营销观念
是环境保护意识和市场营销观念相结合的产物，是以消费者为中心的现代营销观念的新发展。将绿色营销观念导入石榴营销过程是十分必要的。首先是绿色包装。必须重视石榴包装及其残余物对环境的影响，使之符合“可再循环”“可生物分解”的要求。其次是绿色商标，即在给绿色石榴进行品牌命名和选择商标时，更注重符合绿色标志的要求，使人们在接触产品及其商标时，使人联想到葱郁的石榴树，清彻的水源，优美清洁的环境和蓬勃的自然生机。发展绿色石榴不仅能够满足消费者的需求，而且可以增强石榴质量比较优势，增加大田镇石榴的市场竞争力。
[4]大田镇石榴要实现产业纵向一体化经营，在建立和发展过程中都离不开政府的重视和扶持。但任何一级政府都不宜通过行政命令来迅速促成。[3]政府应该对大田镇石榴产业纵向一体化进行间接引导，确立扶持的重点及方向，加大农业科教力度，提高农民素质，加强专业市场建设，完善信息网络，增加农业基础设施投入，改善基础设施条件，优化产业化发展环境；重视和扶持农民石榴经济合作组织的建立和发展；加强社会治安综合治理，协调各方关系，为大田镇石榴产业开发保驾护航，并为石榴产业纵向一体化的发展创造良好的政策体制和法制环境。
On the field of industrial production marketing the
pomegranate
Mao fei
(panzhihua institute of economy and management, sichuan panzhihua 617000)
Abstract:Pick to marketing is the enterprise to meet consumer demand as the starting point and end-result accurately determine their target market, Marketable products production, establish the reasonable distribution channel convenient customer purchase, Formulate appropriate price, the effective use of promotions to attract customers.Based on the RenHeOu pomegranates industry production marketing field of industrial production marketing of pomegranate expounded the importance.Keywords ： field town, Pomegranate, Production sales
参考文献
[1] 大田乡书记.大田镇建设报告 [R].仁和.大田镇乡政府,2010
[2] 严立冬，邓远建，李胜强.绿色农业产业化经营论 [ M].北京：人民出版社，2009：22-24
[3] 朱道华.农业经济学(经济管理专业用)[M].北京： 中国农业出版社 2005：132-134
[4] 梁东，刘建堤.市场营销学 [M].北京：清华大学出版社，2006：15-18，31
第二篇：暑期实践论文
对生物相关产业的调研
时间：2013.8.18——2013.8.23 实践地点：成都，绵阳
实践内容:学校说在地周边城市的与生物专业相关的公司进行调研
一、目的：通过对学校说在地周边城市的与生物专业相关的公司进行调研，了解各公司所运用的生物技术有哪些，同时了解各公司对我们专业学历的要求及生物行业的发展前景，使我们能够为自己的未来确定好正确的方向。
二、实践过程：8月18日开始通过网络及其他途径收集相关公司资料（包括联系方式级公司简要介绍），初步制定调研计划；19日，乘车前往成都，安排住处等，联系相关公司，确定接下几天日程；20——22日，根据日程安排，前往各公司调研；23日，返回绵阳，整理资料，通过网络进一步了解相关信息，总结收获。
三、调研收获：
（一）、生物产业现状：
1、专业背景：生物技术是现代生物学发展及其与相关学科交差融和的产物，其核心是以DNA重组技术为中心的基因工程，还包括微生物工程、生化工程、细胞工程及生物制品等领域。培养掌握现代生物学和生物技术的基本理论、基本知识和基本技能，获得应用基础研究和科技开发研究的初步训练，具有良好的科学素质、较强的创新意识和实践能力的生物技术高级专门人才。生物技术专业培养具有生态学知识，能在科研机构、高等学校、企事业单位及行政管理部门从事生态环境保护与管理等工作的高级专门人才。本专业学生主要学习生物技术方面的基本理论、基本知识，受到应用基础研究和技术开发方面的科学思维和科学实验训练，具有较好的科学素养及初步的教学、研究、开发与管理的基本能力。
2、产业概况：从2008年开始，我国生物产业实现总产值突破万亿，2009年末，全国生物产业产值约为1.35万 亿，2010年接近1.6万亿。十一五前4年年均增长高达20%，呈现高速发展态势。在生物产业内部的行业结构相对稳定，生物产业以生物医药产业为主。十一五前四年，生物医 药产业的产值比重稳定在76%左右，生物农业和生物制造各占10%左右，生物能源比重仅为2% 左右，而且近年来呈下降的趋势。从增长速度来看，2006年到2009年，生物医药年平均增速为 23%，生物农业年平均增速为25%，生物制造年平均增速为22%，生物能源年平均增速是8%。由此判断，在未来一段时间，生物产业的行业结构也不会发生太大的改变。
（二）、面临的问题：
1、人才短缺，生物技术产业本身是一个新兴行业，改革开放前国内培养的生物技术方面的人才凤毛麟角，而且停留在传统生物技术的层面上。只是到了改革开放以后，国内的大专院校才开始较大规模地培养生物技术人才，并开始进入分子生物学的层面。而生物技术作为一个实验性学科，决定了这个领域的人才只有在研究生毕业后，至少有５年以上实验室工作经验才能独立地完成对产品的研发，而等到相关认才有了高学历及丰富的经验后大多数都选择了条件更好的国外，从而导致目前国内缺少生物技术人才。
2、缺少资本融通渠道，生物技术产业的特点决定了它需要的前期资本投入非常大，所以，资本的融通渠道问题就非常重要。
目前，川内小企业的资本融通渠道只有创业者个人出资；上市公司、民营企业投资；政府的风险投资；国家科技部的中小企业担保基金；中小企业科技创新基金5种。其中上市公司、民营企业的投资因为上面所说的缺乏对无形资产的认识和认可，导致他们常常希望在所投资的企业中依靠他们所提供的有形资本来控股，严重地打击了创业者的积极性。
3、是仍处在粗放式发展的阶段，缺乏技术创新。生物产业跟大多数新兴产业一样，处于粗放式发展的阶段。这个阶段的典型特点是技术分散，中小企业很多，暂时没有主导性的企业去做产业整合的工作。
（三）、企业对于人才的要求：
1、生物技术毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
a)掌握数学、物理、化学等方面的基本理论和基本知识；
b)掌握基础生物学、生物化学、分子生物学、微生物学、基因工程、发酵工程及细胞工程等方面的基本理论、基本知识和基本实验技能，以及生物技术及其产品开发的基本原理和基本方法； c)了解相近专业的一般原理和知识； d)熟悉国家生物技术产业政策、知识产权及生物工程安全条例等有关政策和法规； e)了解生物技术的理论前沿、应用前景和最新发展动态，以及生物技术产业发展状况；
f)掌握资料查询、文献检索及运用现代信息技术获取相关信息的基本方法；具有一定的实验设计，创造实验条件，归纳、整理、分析实验结果，撰写论文，参与学术交流的能力。
2、大学生自我发展应注意的问题：
a、在大学生涯中，我们要接触的东西很多，要学习的也不在少数，而在企业中，需要的确实专业知识掌握稳固，有自己精通的某一方面的专业型人才，而不是那些看似学的很多，但实际却没有一样掌握好的学生。
b、加强动手能力，现在的很多大学生都是空有一身学问理论，但实际动手能力却还让人不堪入目。但各企业所需的却是那些既有较高的理论知识，有能将理论较好的应用于实践的人才（这也是现在企业所急需的）。
c、大学生素质问题，在我们调研的几家公司都提出一个共同问题，那便是现在的大学生文化程度确实很高，但素质教育却是不行，很多人一到企业便好高骛远，没有一定的心性修养，不能踏实认真的做好自己的本职工作，而这类人在各企业也是不大受欢迎的。
（四）、各公司目前能提供的一些主要的职位极其要求：
a、研发类人员：包括各种物质分析，测量测序，新产品的研发等，由于生物类产业主要是以研究为主的，所以该类人才的需求量还是较大的，但是，由于工作性质的要求，该类职位一般需要较高的学历，多数要求是研究生学历以上；
b、技术类人员：该类职位主要负责生产过程的管理等，其对学历要求不是太高，专科以上即可，但是，由于是在生产线上工作，该类职位要求动手能力强，能熟练的进行各种操作；
c、助理类人员：该职位基本上从事研究人员的助理，辅助研究人员对产品的研发级测定的，其要求就业人员具有本科以上学历及良好的动手能力。
d、产品销售类人员：该类职位主要从事销售业务，一般对专业知识没有特殊要求，本专业较少有人任职该类职位。结语：
调研过程除了有以上收获外，同时，我也发现了大量自身所表现出的一些问题，能够让的自己在以后的发展中逐渐改正，这也算是另外的一种收获吧。
1、口语交际能力明显不足，在到企业调研之前，当然要进行必要的，联系交流工作，在收集的大量的联系资料后，经过交流，只有一小部分企业支持该调研，除了有些企业是真的由于特殊原因不能接待外，其他一些明显是由于在交流时没有说服对方从而失去调研的机会。
2、做任何是都要有提前好好准备的必要，在前往公司调研的第一天，由于提前相关准备工作没有做的太充分，导致在企业参观完成后，在向接待人员了解一些其他东西时，几个简单的问题询问过后便无话可说，造成一时的尴尬局面，幸好接待人员处事老道，让的结局也算完美。
3.收集、整理资料，提取有用信息的能力。当今社会，各种信息渠道纷繁复杂，要想收集到一定的，对自己有用的信息，没有一定得能力那是不可能轻易的办到的。就如在出发前，在手机相关企业的资料时，看似网上这些铺天盖地的都是，但在将资料整理好后却突然发现大部分却是过期或虚假信息，从而不得不有花大量的时间去重新整理。因此，无论是以后学习中，还是出身社会，具有一定得信息收集能力是必不可少的。
第三篇：暑期实践论文
暑期实践论文
系部：微电子学院
班级：30913D
学号：23号
姓名：张鑫炎
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。作为大学生，我们要了解社会，深入基层，深刻地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，实践三个代表，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，是系科给了我学习实践的机会，是系科给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建中去。
对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性；想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是去物业公司进行这次的暑期社会实践活动。物业管理是指业主对区分所有建筑物共有部分以及建筑区划内共有建筑物、场所、设施的共同管理或者委托物业服务企业、其他管理人对业主
共有的建筑物、设施、设备、场所、场地进行管理的活动。物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。物业管理有狭义和广义之分。狭义的物业管理是指业主委托物业服务企业依据委托合同进行的房屋建筑及其设备，市政公用设施、绿化、卫生、交通、治安和环境容貌等管理项目进行维护、修缮活动。广义的物业管理应当包括业主共同管理的过程，和委托物业服务企业或者其它管理人进行的管理过程。物业管理企业在实施物业管理时，第一大类是最基本的工作，是必须做好的。同时，根据自身的能力和住用人的要求，确定第二、第三大类中的具体服务项目与内容，采取灵活多样的经营机制和服务方式，以人为核心做好物业管理的各项管理与服务工作，并不断拓展其广度和深度。居住物业(以下简称物业)，是指住宅以及相关的公共设施。物业管理，作为改革开放后出现的一个新兴名词，在时间的流逝中，悄然进入了人们的日常生活并逐渐成为了一个家喻户晓的行业。物业管理不仅关系着居民的正常生活，更关系着我国国，民经济的发展壮大。因此，国家自九十年代以来，不断加强相关方面的立法和完善工作。发现在实际工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多还是需要脚踏实地做一些细微之事，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从一些小事上反映出来的，在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下两点是在实践必不缺少的。
一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。有自信使你更有活力更有精神。
实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
大学生社会实践的工作原则：
1）坚持育人为本，牢固树立实践育人的思想，把提高大学生思想政治素质作为首要任务。
2）坚持理论联系实际，提高社会实践的针对性时效性和吸引力感染力。
3）坚持课内与课外相结合，集中与分散相结合，确保每一个大学生都能参加社会实践，确保思想政治教育贯穿与社会实践的全过程。
4）坚持受教育、长才干、做贡献，保证大学生社会实践长期健康发展。
5）坚持整合资源，调动校内外各方面积极性，努力形成全社会支持大学生社会实践的良好局面。
大学生参与社会实践的意义非常多，主要有以下几个方面：
首先，社会实践是一个很好的亲身体验社会的机会，通过自己的实践可以增长不少见识，加深对社会的了解，这些进步不仅对自己的思考能力有帮助，而且对自己今后的发展也是有利的。
其次就是通过社会实践锻炼自己的能力，一般社会实践通过周密的仔细的计划才能成功的实施，所以就需要自己考虑很多因素，而且在实践的过程中还有很多问题需要自己去解决，而且对交流沟通的能力也是一种考验，所以是对能力的提高很有帮助的。
最后就是很实际的意义了，就是对自身今后的发展前途的帮助，一般如果简历里有一项你参加过社会实践的记录，都会比较有竞争力的。
通过这次的暑期社会实践，使我逐渐了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践中认清了自己的位置，发现了自身的不足，对自身价值能够进行很好的客观评价。在无形中使自己有一个正确的定位，增强自身学习的信心和毅力。社会实践使我们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们这些学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实践工作上发挥的不很理想。
作为大学生，我们要了解社会，深入基层，深刻地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，实践三个代表，为促进我国国民经济和发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，是给予了自身学习实践的机会，也是给予了我们极大的支持和信任，让我们全方面地发展自己，将理论与实践相结合，更好地投入到祖国的建设中去！
理论联系实际是党的优良传统和作风，教育与生产劳动和社会实践相结合是党的教育方针的重要内容，理论教育和实践教育相结合是大学生思想政治教育的根本原则。大学生参加社会实践，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，对于加深对邓小平理论和“三个代表”重要思想的理解，深化对党的路线方针政策的认识，坚定在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念，增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用，对于培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人具有极其重要的意义。
第四篇：暑期实践论文
能源问题——经济命脉的安危
摘要：
石油、天然气是现代社会目前不可缺少的资源。它们既是重要的能源材料，也是不可缺少的化工材料，我们生活的方方面面都有石油天然气产品的踪影。现在，石油和天然气资源已经成为关系包括我国在内很多国家的经济发展的命脉。为了加强石油天然气对国民经济重要性的认识以及加深对石油天然气的储存、运输以及精炼相关知识和安全措施的了解，我们暑期实践队到中国石油天然气股份有限公司四川眉山销售分公司进行了为期一周的实践。
关键词：
经济命脉 中石油 能源问题 石油天然气 成品油提炼
正文：
大学生社会实践的意义
社会实践是当代大学生自我完善、尽快成长的必由之路。通过实践，大学生对自己以后的学习拥有更多的主动权,可以用自己的聪明才智为社会服务,用自己的努力得到他人的认同,同时实现自我价值和社会价值。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 对大学生来说,社会实践是我们受教育、长才干的重要渠道,充分发挥自己的想象力和创造力,使我们学会认知。在企业当中实习，对于同学们找准今后的发展目标，个人在今后的学习当中该向哪个方向努力，也能起到一个促进和参照的作用。
社会实践有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。大学生以课堂学习为主要接受方式，而课堂学习所获得的知识基本上都是间接的、系统的理论知识。这些知识对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。而且，在实际的生产生活中，许多问题单靠某一方面的知识是难以解决的，需要考虑诸多因素，运用多方面的知识的技能才能解决得了。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。
第一阶段：参观中石油在四川眉山的天然气储存中心
七月流火，酷暑难耐。虽然一路的颠簸和闷热，我们还是怀着激动的心情来到了中国石油天然气股份有限公司。安顿好后，我们正式开始了实践。
相关工作人员热情的接待了我们，并向我们详细介绍了天然气的相关储存和安全运输知识条例。我们在一旁仔细地听，并不断地记下要点。天然气按成因分类，大致可分成四种：生物成因气、油型气、煤型气和无机成因气，而主要以物成因气和油型气居多。天然气的主要成分是甲烷，含量甚至高达99%以上。甲烷具有很高的热稳定性和热值当量。因此，天然气燃烧后无废渣和废水产生，具有使用安全、热值高、洁净等优势。21世纪被称为“天然气世纪”。人们还赋予天然气一个美丽的名字——“蓝金”。一方面，“蓝金”与石油“黑金”对应，并驾齐驱；另一方面，寄托了人类用天然气来改变未来世界的美好愿望。
据显示，全球天然气总资源量为1100万亿立方米至3950万亿立方米，而目前探明的地质储量不到200万亿立方米。即使按照常规天然气总资源量计算，经过半个多世纪的开采，探明程度也只有30%左右，还有大量的天然气资源等待人们去勘探开发。换句话说，天然气资源可满足人类对能源的长期需求。预测显示，2030年至2040年，全球天然气消耗量将超过石油，成为世界第一大能源。而比较乐观的预测认为，这一局面在2020年之前就会形成。
天然气使用中主要的困难是贮存和运输，天然气管道最为经济。运输天然气的罐车，设有相应的安全保护措施。罐为双层保温结构，内层多用防腐蚀材料制成，也有的用表面已作防腐蚀处理或衬有耐腐蚀材料的普通钢板„„。听到这些，我不禁感慨，小小的油罐车竟然包含了这么多的科学原理。
第二阶段：参观中石油在四川眉山的成品油提炼和储存中心
换上防静电服后，我们随工作人员一起，参观了中石油在四川眉山的成品油提炼和储存中心。工作人员解释道：原油经过预处理,蒸馏,分馏......等一系列复杂的步骤后转变成成品油，其中处理的主要目的是让长链烷烃转化为短链烷烃，以利于充分燃烧。
同时，同学们就乙醇汽油的加工与相关负责人交换了意见。乙醇汽油是一种由粮食及各种植物纤维加工成的燃料乙醇和普通汽油按一定比例混配形成的新型替代能源。按照我国的国家标准，乙醇汽油是用90%的普通汽油与10%的燃料乙醇调和而成。它可以有效改善油品的性能和质量，降低一氧化碳、碳氢化合物等主要污染物排放。它不影响汽车的行驶性能，还减少有害气体的排放量。乙醇汽油作为一种新型清洁燃料，是目前世界上可再生能源的发展重点，符合我国能源替代战略和可再生能源发展方向，技术上成熟安全可靠，在我国完全适用，具有较好的经济效益和社会效益。
接着我们参观了成品油提炼自动化检测中心。石油提炼的过程基本上实现了自动化，各种设备设施也进入了国产化水平。
最后我们参观了天然气远程运输监控中心，和中心的工作人员，就天然气的在管道的凝固问题和压力检测交换了意见。在结束了监控中心的参观后，我们实践对还对成品油库存中心的设备升级和安全措施，做了了解。工作人员告诉我们，石油的安全措施相当重要，稍有不慎便会酿成大祸。例如大连输油管爆炸事件。2010年7月16日晚，货轮在卸油的过程当中，发生操作不当，引发新港附近中石油一条输油管道起火爆炸，经过2000多名消防官兵彻夜奋斗才将火势基本扑灭。事故造成大连附近海域至少50平方公里的海面被原油污染，经济受到严重影响，给当地海洋生态环境造成严重破坏。事故给我们敲响了警钟，在石油行业工作，必须尽职尽责，错误犯不起，也不能犯。
第三阶段：参观中石油成品油销售中心
暑期社会实践快要接近尾声了，我们更加珍惜在公司里的每时每刻。按照行程，我们参观了中石油成品油销售中心。在一些油气浓度高的地方，安全部门的人员提醒我们，不要用手机，以免电磁场引发火花，造成安全事故，并穿好防静电服。与成品油生产部门不同的是，在这里，所有的成品油都将接受异常严格的质量检测，一旦发现质量问题，将禁止销售。不论是普通的93#汽油还是新型的乙醇汽油，在进入销售渠道之前，都将通过基于离散数学和小波分析理论建立的一套随机取样系统，保证成品油的质量。工作人员解释说，自从引进了这套系统，他们的质量投诉率从过去的10%锐减到了0.5%。的确，质量是产品的生命，只有保障产品质量，才能赢得消费者的信赖。
工作人员还向实践队的成员介绍了自动化加油机的结构和工作原理。电脑加油机是在电动加油机结构的基础上用微型计算机（目前大多使用单片计算机）来代替机械式计数器，计算机部件主要有电源部件、CPU主板和LCD显示板、脉冲发生器、扩展接口电路、键盘等组成。目前，我国电脑加油机的工作原理是：在油泵、油气分离器、计量器等机械部件保持原有的结构和性能不变的情况下，通过CPU板（又称电脑板）完成加油机的自我检测、加油计量、定量控制、显示加油数据、执行键盘命令等项工作，从而带动油泵和油枪、完成加油任务。
此次社会实践使我走出了象牙塔，走出了课堂，走向了社会，走上了理论与实践相结合的道路，也使我得以在社会的大熔炉中经受风雨，见识世面，增长才干，为今后更好地完成学业积累经验，更好地做到“为祖国加油，为民族争气！”
参考文献：
1.<<第二届中国国家安全论坛>>2003年——刘吉 2.《对中国能源问题的思考》——江泽民
3.《石油天然气工业概论》——王瑞和 张卫东 孙友 4.《石油天然气学报》——长江大学
第五篇：暑期实践论文
2012年暑期社会实践心得
摘要：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。
正文：
我是第一次参加社会实践，第一次独立打工，第一次通过自己的双手挣钱。我深知作为一名当代大学生，一名新时代的青年，必须要具备一定的社会经历。社会实践可以很好的引导我们走出校园，走向社会，接触社会进而初步的了解社会。下面就对我此次的经历做一个简单的报告。
2012年6月30日早晨，我怀着无比激动地心情和同行的几位同学一起踏上了打工旅程。我清晰的记得那天下着朦胧细雨，从学校出发，经过长达八个小时的车程，我们来到了深圳市龙岗平湖的一个工业区——凤凰工业区。完成简单的入厂手续后，我们被负责人带到住处时，我被眼前的一切惊呆了——三楼的一个房间，地面上全是垃圾，床板上也堆满了垃圾和尘埃。整理好行李，搞完卫生，傍晚买了简单的洗漱用品，吃晚饭，洗过澡，然后就倒在床上，翻来覆去的睡不着，不知道是不适应睡这样的床还是太兴奋，最后用音乐催眠。第二天早上，闹钟响了第一次的时候，我果断的关掉，响第二次，同样的动作。第三次，仍然重复同样的动作。最后，被旁边的一位同学叫醒，说要上班了。吃了碗泡面后，兴奋的来到了D栋一楼。当我进入车间的时候，机器的吵杂声震得我耳朵嗡嗡作响。负责人安排一个师傅给我们进行培训，第一眼看他，年近六旬，可以用瘦骨嶙峋来形容，不过，他的笑容很和蔼、很爽朗。经过一个简单的介绍后，我就开始接受了机器操作培训。那天上午，我正式投入工作，刚开始管理员们还不能让我们操作机器，就每人和一个大姐做搭档，大姐操作机器，我们就做一些轻松简单的活，比如：把玩具配件分类。工作的第一天，我很自豪地说，这工作也不累啊！可到了第二天，我就感觉全身腰酸背痛，干起来也没第一天有劲了。可现在回想起来，还是可以很自信的说声：“不是很累”，因为经历过了，就不会觉得它有累了。第二天晚上，我和同学一起到工业园附近的一个餐馆里吃了饭洗了澡后就上床睡觉了。我还暗自窃喜，因为今天挣到了一百元，从来没有十点以前睡觉的，但那一夜睡得很香很甜。第三天早
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上起来，我发现我的全身上下都很疼痛，特别是手和腰。吃了热干面后，来到同样的地点，继续我同样的工作。持续了几天的工作，后来，管理员觉得我们可以自主操作机器了，就开始让我们独立操作了。我的两个同学因为吃不了苦，一个做了10天，一个做了15天。她们先后都走，我一个人在哪里，继续坚持做。
在那30天里，我每天夜里都会醒几次，每次都是被蚊子咬醒，其实我自为我的忍耐性是蛮好的，但我还是起来大开杀戒，为什么呢？而且是每晚好几次，我也不想看见我的双手沾满我自己的血，因为没办法。可以这样说：是蚊子撞你就是你撞蚊子了。所以后来，我索性装着长袖长裤睡觉。每天六点半起床，七点半上班，上午到十一点半，吃晚饭接着继续上班到傍晚四点半，吃完饭继续加班到七点半，每天一共上班十一个小时。每天重复同样的工作，不是很累的活也足以让我们感觉累到不行了，总之全身就是腰酸背痛的。7月20号后的几天里，每天都是很忙碌、很累，其实那时我同学都走了。本来，我也打算走人，但是内心的一股信念让我坚持了下来。那时的天气很热，有时一个人忙不过来，所以还会受点气。每次母亲打电话来的时候，我都会骗她说我在车间过得很好很舒服，这可真是一个弥天大谎啊！但是如果不撒这样的谎，我就不可能这这里打工了。深深的记得那些天我吃得最多的是紫菜蛋花汤和青椒干子。所以现在我最不愿意吃得就是这两样菜。
每次和大姐们一起吃饭的时候，我们都会聊几句，有时候也在一旁听他们聊。原来，大姐年轻的时候就开始打工做玩具，在这厂持续做了13年，她有两个女儿，都靠她一人拉扯长大。这让我想到她这一生是多么的不容易，要知道做玩具的工资是这些年一直不好，十年以前那工资还是相当低的，现在生活水平才好些了。她们辛勤地劳动，每天做着重复的工作，工资待遇不好也得每天拼命工作，为了多拿些工资，多么无奈也得坚持下去。我从他们的脸上和眼神里分明看到了无奈，看到了什么是现实。和那些悠闲的管理员形成了鲜明的对比，这更加诠释了什么叫现实。
当30天这样的辛苦的生活结束的时候，当我接过文员手中的3200块钱的时候，当我要离开那蚊子一抓一大把的潮湿房间的时候，当我离开紫菜蛋花汤的时候，当我离开车间、离开玩具配件的时候，我当时的内心情感是复杂的。那天下着雨，好大的雨，我全然不顾雨有多大，我回头看了一眼有过我足迹的两栋楼，然后消失在雨中，脸上不知道是泪水还是雨水抑或雨水和泪水兼容。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在 第 2 页
拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，做着各种不同的工作，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
结束语：
通过这30天的短暂生活，我深深的明白了挣钱是一件多么不容易的事，我更加明白天下做父母的是多么的不容易。我明白了这个社会是多么的现实和残酷，优胜劣汰的自然法则从未变过。我相信一句话：“得苦中苦，方为人上人。”我还喜欢一句话：“天将将大人于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行弗乱其所为，然后知生于忧患而死于安乐”。在这
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30天里，磨练了我的意志，培养了我吃苦耐劳的精神，提升了我的动手实践能力。让我对自己，对生活，对社会有了一个新的认识。同时，也让我知道要珍惜今天这来之不易的大学幸福生活，要好好学习，不能虚度年华，掌握好专业技能，不断地锻炼自己进而提升自己。在我以后的学习生活中，当我遇到烦恼与困难时，我会用这段经历来激励自己，告诉自己：我已经很幸运了，比自己不幸的人还有好多好多，那么还有什么不满足的呢？然后努力地使自己一步步向前，只到梦想的彼岸。
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