【重磅推荐】金融资深人士谈券商优质岗位及如何进入

第一篇：【重磅推荐】金融资深人士谈券商优质岗位及如何进入

一、什么是金融业？

金融业包括证券、银行、保险、信托、投资！现在中国的金融方兴未艾，各大公司正在大力的扩展业务，极具发展前途。但是低端人才已经过剩，高端人才严重不足！

比如：为缓解金融高端人才不足问题，2009年国家投资 4亿元在上海交大新办了上交大高级金融学院专门培养国际化的高级金融人才；复旦大学和陆家嘴金融城合作开办了基金经理硕士班以缓解人才瓶颈！

二、证券行业的就业情况和待遇如何?

证券行业分主要分两大类岗位：

一是研发类岗位，主要包括行业研究员、投资研究员、固定收益研究员、数量研究员。起薪在 10万～100万。

二是非研发类岗位，主要包括客户代表、营业部交易员等等，月薪在 2000元左右，奖金看业绩。

1、国际投资银行或是咨询公司（中金公司、高盛集团、摩根士丹利等）：年薪去年开始全部翻倍，达到了起薪 40万，奖金 20万到 50万，福利 10万！研究生本科生没区别，一般每年在国内招 50名应届生。

2、国内一线证券公司或是基金公司（南方基金、国信证券、国泰君安）：起薪也从去年开始调高，起薪一般达到了 15万+，奖金 10～40个月的工资，福利 5万。招的人不多。基金销售岗本科生有一定进去的机会。

3、国内二线证券公司或是基金公司（东方证券，浙商证券、渤海证券）：工资一般，但毕业生进去之后能独当一面，今后发展空间很大，起薪在 8万～15万！

4、证券公司的客户代表或是交易员，工资水平在月薪 2000元，奖金看业绩！一般招聘对象是普通本科生甚至专科生也有可能！

三、下面问一个在座学生比较关心的问题：怎样才能进入券商好的岗位呢？

由于券商的主要工作岗位‐‐‐研究员主要是通过大量的数理模型做市场研究，所以想进入国内一线或是国际投行的话，一般要满足下面四种要求：

1、毕业学校要求：大券商的主要招聘对象是北大、清华、复旦、交大的研究生（虽然清华、上交金融学术一般但就业很凶猛），上海财经、中国人大、中国科大、南开、央财等校也有一定的面试机会，其他学校基本不在知名券商的考虑之列！一般券商的话，西南财大、南京大学、武汉大学、厦门大学、中山大学等金融会计的老牌名校也在招聘之列！

2、专业背景要求：理工科的本科加上经管类的硕士是各大券商最喜欢的，本科是是数学、统计、计算机、物理专业的机会更大，当然对于某些特定领域的行业研究员来说，专业是不受限制的！比如医药行业的研究员基本上被北京医科大学的研究生所垄断，电气行业的研究员基本被清华电气的研究生所垄断！

还有现在的同学大都喜欢追捧金融学，其实这是一个误区！会计学才是证券行业最核心的，会计学的深厚背景是在证券行业成功的关键因素之一！

在美国所谓的“金融”其实就是“公司融资”，说白了也就是会计。而中国所谓的金融无外乎就是宏观经济学里的“货币银行学”，这些东西在实际工作中基本上没用！

3、相关证书要求：做行业研究员的话，财务会计一定要精通，所以 CPA被看作是投行入场券，基本上毕业前能过 4门以就很有竞争力，而且工作期间公司会开设培训班鼓励员工参加考试。

但如果是去基金公司做固定收益或是投资研究员的话，CFA是必须的，一般公司都会报销报名费。而且现在的保荐人考试也就是更高难度的CPA+法律考试，CPA的良好基础是今后想进军保荐人的必备！

4、英语要求：对于做并购上市的投行交易员来说，听说读写都要优秀；对于研究员来说：英语的阅读和写作一定要非常优秀，因为研究员每天面对的都是国外的研究报告、各种数据、各种国外的开发软件，而且还要写出自己的报告。从某种程度上说，券商的行业研究员或是基金公司的投资研究员就像是在写论文。不仅是国际券商，就是国内券商也是很重视英语能力的。

5、计算机应用能力要求：至少要精通一门编程语言：C++、JAVA，研究员的工作要不停地对模型进行改良，或是直接捣鼓出一个模型来。特别是EXCEL的高级应用，如VBA的EXCEL编程，这些技能在日常工作中是最常用的！当然还要精通数据库：微软的 SQL Server或是甲骨文的数据库，因为研究员的主要数据来源是大量数据库，精通数据库语言是必须的。最后，还要精通一款统计软件，比如 MATLAB金融数据包、或是 SPSS等大型计量经济学分析软件！

四、投资银行或是咨询公司的研究员还有 IT公司的研究员有什么联系和区别？

确实是这样的。中金公司等券商的主要岗位叫研究员，IBM公司的咨询部每年也招收 IT研究员（analyst），普华永道会计师事务所也有咨询部同样也招聘研究员，麦肯锡咨询公司基本只招研究员！研究员在西方国家是很平常的岗位，但在中国刚刚引入。其实每年很多 IBM公司的优秀研究员跳槽到高盛做 IT业的行业研究员，各行业的研究员都是相通的。

五、做一个合格的研究员需要哪些个体素质呢？

1、强健的身体：总体来说，卖方研究员要比买方研究员累很多！因为报告是拿来卖钱的，同样做承销这块的也是非常的累，外资券商比如高盛的工作强度是一周 100个小时以上，也就是每天工作 15个小时，而且没有双休日。如果碰见大项目，比如去年的农行上市，员工基本连续 3个多月每天只睡 4个小时！国内的大券商基本一周工作 80个小时，比各大IT公司的平均值 50个小时多了很多。如果身体不是太好的同学还是不要考虑这个行业了。要知道高薪不是随便拿的。

2、抗压能力：证券业基本采取末位淘汰制度，也就是每年都有四分之一的员工将会退场，所以压力还是很大的。当然每年都有很多人受不了压力而自动辞职！

3、对金钱的态度：证券行业的高工资是其超高的工作强度造成的，也就是说要驱动一个人每周工作 100个小时的话，必须得用工资，如果你对金钱比较淡然，那么你的工作热情就会受到影响。一般面试的时候会测试员工的相关性格，比如问你什么时候买车，什么时候买房，说白了就是试探你的对金钱的渴望程度！

六、银行业的就业情况如何，各有什么要求？

银行是分编制的：总行和分行！一般银行分行主要的招聘对象是财金类的专科学生还有一般本科毕业生！总行要求稍高一点。银行的工资在全行业属于中下水平；如果是总行的话工资将会翻倍！现在银行的总体福利情况受到国家的调控，每年都在递减，基本上已经是普通国企的水平，在金融业中已经没有了竞争力！

七、能给大家在学习中提一些建议吗？

好的，首先建议大家数学一定要学好，特别是统计学还有随机过程、时间序列之类的课程，如果有志于从事固定收益研究员的同学，像泛函分析之类的高级课程也要学习；还有就是建议大家要特别重视英语，英语的好坏将会直接决定你今后的就业的好坏；谢谢!

第二篇：资深人士谈面试

资深人士谈面试“真经” 攻略一：面试前干什么

研究一下企业的性质和岗位说明书。不同的企业青睐不同的人才，如日本公司注重服从和等级观念，如果你面试时表现得个性张扬，喜欢自由，那么多半没戏；欧美企业注重授权和创新，如果你表现得太过死板，唯唯诺诺，那么估计机会也不大。这就是我们经常说的：企业要找符合企业文化的人。

岗位说明书也要好好研究一下。因为同样的职位，每个企业之间的工作内容常常不一样。同样招聘人事经理，有的公司注重宏观的东西，有的公司注重操作层面的。如果人家叫你主要去做人力资源规划和战略，你在那儿谈保险怎么交、员工关系怎么处理等，你的胜算有几成？估计不大吧！所以在面试之前，要好好准备与职位相关的题目和答案。有的应聘者一天要参加5-6场面试，根本没时间准备，但太多的机会就是没有机会，不如选中2-3家单位，集中准备一下。另外，对一些常规问题，比如自我介绍要形成自己的套路，不要超过2分钟，事先多演练几次，效果自然不一样了。

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攻略二：面试礼仪注意什么

英国人力资源专家曾作过研究，三种人更容易得到工作：漂亮的、个子高的、有礼貌的。所以面试前建议你好好审视一下穿着，首先未必要穿名牌，但是看上去男生要给人感觉很利索、协调，女生看上去要干净、大方，不要给别人的感觉很邋遢。有的应聘者西装皱皱巴巴，领带歪歪斜斜，能有好印象吗？还有的女生打扮太时尚，大耳环晃晃悠悠，企业找人不是找模特或者选美，所以不合适的穿戴往往会让你在一开始就给“枪毙”。现在很多学生搞写真集求职，实在是“误入歧途”。另外，有的应聘者不注意用一些礼貌用语和动作，大大咧咧，往往给人留下没有修养、不成熟的印象，在同样的条件下，你的机率就小多了。攻略三：面对不同面试人员保持良好心态

有的面试人员风格比较强势、直率，面试时咄咄逼人，往往有一种审问犯人的感觉；有的面试人员温和、艺术。遇到这两种面试人员，自己首先要有好的心态，前者往往会让人不舒服、有压力感，但是你不能就此产生逆反心理，觉得对方素质如何如何，甚至得出该公司不怎么样的结论，应该以一种宽容、平和的心态去对待；对于后者也不要麻痹大意，因为温和面孔的背后常常是一把利剑。所以，在内心里一定要记住：这是一场面试、是求职，不要太多关注所谓的“自尊”。

攻略四：学会区分不同的问题人力资源

有经验的面试官往往会用不同的面试方法和问题，所以对于各种不同的问题不必紧张，有的问题可能是确认你的工作经验和能力，有的问题则是考验你的分析能力、思考能力、反应、思路等。比如：下水道的盖子为什么是圆的？这样的问题没有正确答案，只要能够自圆其说即可。对于没有工作经验的校园招聘，通常就会用这种方法，面试时注意区分，有的应聘者对什么问题都很紧张，结果影响了水平的发挥。

攻略五：面试要注意“答所问”

很多人往往忽略这一点。比如现在很多企业的面试人员不够专业，会首先让人自我介绍或谈一下自己的优缺点。有经验的面试官往往不问这些问题。有的应聘者总是喜欢说着说着，就开始介绍自己了，往往引起面试人员的反感。还有的应聘者根本没有听清楚问题，就按照自己的思路回答，结果驴唇不对马嘴。所以，建议应聘者要跟紧面试人员的思路，保持高度集中，不要停留在自己的“思维圈子”里。攻略六：回答条理简明、不要罗嗦

麦肯锡公司有一句名言：所有的事情都可以分成三句话去讲。比如：今天上午9点吃早饭。可以说成：今天我吃饭，时间是上午9：00，吃的是早饭。因此建议大家在回答问题的时候，不妨按照这样一个套路：第一点、第二点、第三点„„这样听的人很清楚，说的人也不会漏掉重点。还有一个，就是要简明，不要罗嗦。有的应聘者自我介绍搞了10分钟，听的人早烦了，谁有这个耐心呢？ 攻略七：不懂的地方有技巧地说

面试是双方的博弈，所以千万要注意：该说的就要说，不该说的不要说；懂的就说懂，不懂的地方要勇于承认。但是这个也是有技巧的，可以这样说：我对这个不是很了解，但我谈一下我的看法吧„„结果一讲，不错啊，既回答了问题，又给别人留下一个谦虚的形象。有的应聘者明明是个半瓶子醋，遇到一些问题大吹特吹；还有的应聘者一知半解也是滔滔不绝，最后的结果当然是淘汰。很多应聘者有这样的困惑：那天我表现挺好啊，怎么就没成功呢？原因就在这。--全球领先的人力资源网站,中国最大的HR交流社区)攻略八：放慢语速、一一道来

有的面试者遇到自己心仪已久的职位，或者自己有把握或有准备的问题，就欣喜若狂，马上滔滔不绝讲起来。其实大可不必，因为面试官一看你这么胸有成竹，就对问题的难易程度和你的能力产生怀疑了。所以，即使多么有把握，也要注意风度，边说边作“思考状”，这样面试官在用“穷追法”面试你的时候，你也不至于漏出破绽。

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攻略九：学会用事实来证明自己

有的应聘者在回答问题时，尤其是应届毕业生，特喜欢用“沟通能力强、勤奋”之类的虚话，但是面试官可不是吃干饭的，马上来一句：请举一个例子证明一下。所以在面试时，一定要学会用数据和事实来说话。你说做销售强，你就告诉我一个月销售了多少；你说自己的谈判能力强，不如举个例子来证明你是如何搞定一个“钉子客户的”。现在的面试方法很多，最流行和最有效的莫过于基于素质模型的行为面试法，即star法，在这种情况下，你想编估计都编不出来。

攻略十：永远不要和面试官争论提供人力资源专业资料、知识库、案例库、工具/表格的下载，以及人事劳动法规和职场动态!很多优秀的人才也非常傲气，于是和面试官从探讨问题到争论。其实，在任何情况下都没有必要去争论，因为面试是为了展现自己的能力谋取职位的，不是来寻求真理的。笔者曾经见过一个很优秀的人，为了一个相当简单的问题和老总争得面红耳赤，结果呢，老总说这个人好是好，就是有点认死理，将来万一意见不一致怎么办？据笔者的观察，那人应该很合适，但是老总的担心没有道理吗？人才只有为我所用才是人才啊！因为一个无谓的问题，双方都输了。

提供人力资源专业资料、知识库、案例库、工具/表格的下载，以及人事劳动法规和职场动态;攻略十一：时刻不放松警惕17HR人力资源社区: 应聘过程中面试无处不在。不管是日本公司的聊家常面试，还是欧美企业的流程式面试，抑或是台湾公司的审问式面试，你都要记住：注意自己的一言一行。有一次笔者参加一个面试，经过几轮以后对方很满意，让笔者回去等消息。忽然有一天对方打电话，说有个国外总部副总裁过来，一起吃个饭、聊聊天，幸好笔者留了个心眼比较注意言谈举止，后来进了公司才知道：原来吃饭就是最后的复试，考察一下礼仪和待人接物。

以上总结的一些面试技巧，其实这些技巧是沟通能力的一种表现。归纳起来，面试就是要做到“精心准备、心态平和、时刻警惕、关注细节、切中肯綮、条理清楚”。

第三篇：资深人士谈面试“真经”

资深人士谈面试“真经 资深人士谈面试 真经” 真经

面试是一场“没有硝烟的战争”，这话可能有点危言耸听，但是面试中考验确实无处不在。笔者从事人力资源多年，看过太多才俊因为缺乏技巧而丧失了与心仪企业牵手的机会，因此 得出一结论：在能力、经验相差不多的情况下，面试时的技巧往往成为决定性的因素。攻略一： 攻略一：面试前干什么 研究一下企业的性质和岗位说明书。不同的企业青睐不同的人才，如日本公司注重服从 和等级观念，如果你面试时表现得个性张扬、喜欢自由，那么多半没戏；欧美企业注重授权 和创新，如果你表现得太过死板、唯唯诺诺，那么估计机会也不大。这就是我们经常说的： 企业要找符合企业文化的人。岗位说明书也要好好研究一下。因为同样的职位，每个企业之间的工作内容常常不一样。同样招聘人事经理，有的公司注重宏观的东西，有的公司注重操作层面的。如果人家叫你主 要去做人力资源规划和战略，你在那儿谈保险怎么交、员工关系怎么处理等，你的胜算有几 成？估计不大吧！所以在面试之前，要好好准备与职位相关的题目和答案。有的应聘者一天 要参加 5-6 场面试，根本没时间准备，但太多的机会就是没有机会，不如选中 2-3 家单位，集中准备一下。另外，对一些常规问题，比如自我介绍要形成自己的套路，不要超过 2 分 钟，事先多演练几次，效果自然不一样了。攻略二：面试礼仪注意什么 攻略二： 英国人力资源专家曾作过研究，三种人更容易得到工作： 漂亮的、个子高的、有礼貌的。所以面试前建议你好好审视一下穿着，首先未必要穿名牌，但是看上去男生要给人感觉很利 索、协调，女生看上去要干净、大方，不要给别人的感觉很邋遢。有的应聘者西装皱皱巴巴，领带歪歪斜斜，能有好印象吗？还有的女生打扮太时尚，大耳环晃晃悠悠，企业找人不是找 模特或者选美，所以不合适的穿戴往往会让你在一开始就给“枪毙”。现在很多学生搞写真集 求职，实在是“误入歧途”。另外，有的应聘者不注意用一些礼貌用语和动作，大大咧咧，往 往给人留下没有修养、不成熟的印象，在同样的条件下，你的机率就小多了。攻略三：面对不同面试人员保持良好心态 攻略三： 有的面试人员风格比较强势、直率，面试时咄咄逼人，往往有一种审问犯人的感觉；有 的面试人员温和、艺术。遇到这两种面试人员，自己首先要有好的心态，前者往往会让人不 舒服、有压力感，但是你不能就此产生逆反心理，觉得对方素质如何如何，甚至得出该公司 不怎么样的结论，应该

以一种宽容、平和的心态去对待；对于后者也不要麻痹大意，因为温 和面孔的背后常常是一把利剑。所以，在内心里一定要记住：这是一场面试、是求职，不要 太多关注所谓的“自尊”。攻略四： 攻略四：学会区分不同的问题

有经验的面试官往往会用不同的面试方法和问题，所以对于各种不同的问题不必紧张，有的问题可能是确认你的工作经验和能力，有的问题则是考验你的分析能力、思考能力、反 应、思路等。比如：下水道的盖子为什么是圆的？这样的问题没有正确答案，只要能够自圆 其说即可。对于没有工作经验的校园招聘，通常就会用这种方法，面试时注意区分，有的应 聘者对什么问题都很紧张，结果影响了水平的发挥。攻略五：面试要注意 答所问 答所问” 攻略五：面试要注意“答所问 很多人往往忽略这一点。比如现在很多企业的面试人员不够专业，会首先让人自我介绍 或谈一下自己的优缺点。有经验的面试官往往不问这些问题。有的应聘者总是喜欢说着说着，就开始介绍自己了，往往引起面试人员的反感。还有的应聘者根本没有听清楚问题，就按照 自己的思路回答，结果驴唇不对马嘴。所以，建议应聘者要跟紧面试人员的思路，保持高度 集中，不要停留在自己的“思维圈子”里。攻略六：回答条理简明、攻略六：回答条理简明、不要罗嗦 麦肯锡公司有一句名言：所有的事情都可以分成三句话去讲。比如：今天上午 9 点吃 早饭。可以说成：今天我吃饭，时间是上午 9:00，吃的是早饭。因此建议大家在回答问题 的时候，不妨按照这样一个套路：第一点、第二点、第三点……这样听的人很清楚，说的人 也不会漏掉重点。还有一个，就是要简明，不要罗嗦。有的应聘者自我介绍搞了 10 分钟，听的人早烦了，谁有这个耐心呢？ 攻略七： 攻略七：不懂的地方有技巧地说 面试是双方的博弈，所以千万要注意：该说的就要说，不该说的不要说；懂的就说懂，不懂的地方要勇于承认。但是这个也是有技巧的，可以这样说：我对这个不是很了解，但我 谈一下我的看法吧……结果一讲，不错啊，既回答了问题，又给别人留下一个谦虚的形象。有的应聘者明明是个半瓶子醋，遇到一些问题大吹特吹； 还有的应聘者一知半解也是滔滔不 绝，最后的结果当然是淘汰。很多应聘者有这样的困惑：那天我表现挺好啊，怎么就没成功 呢？原因就在于此。攻略八：放慢语速、攻略八：放慢语速、一一道来 有的面试者遇到自己心仪已久的职位，或者自己有把握或有准备的问题，就欣喜若狂，马上滔滔不绝讲起来。其实大可不必，
，因为面试官一看你这么胸有成竹，就对问题的难易程 度和你的能力产生怀疑了。所以，即使多么有把握，也要注意风度，边说边作“思考状”，这 样面试官在用“穷追法”面试你的时候，你也不至于漏出破绽。攻略九： 攻略九：学会用事实来证明自己 有的应聘者在回答问题时，尤其是应届毕业生，特喜欢用“沟通能力强、勤奋”之类的虚 话，但是面试官可不是吃干饭的，马上来一句：请举一个例子证明一下。所以在面试时，一 定要学会用数据和事实来说话。你说做销售强，你就告诉我一个月销售了多少；你说自己的

谈判能力强，不如举个例子来证明你是如何搞定一个“钉子客户的”。现在的面试方法很多，最流行和最有效的莫过于基于素质模型的行为面试法，即“star 法”，在这种情况下，你想编 估计都编不出来。攻略十： 攻略十：永远不要和面试官争论 很多优秀的人才也非常傲气，于是和面试官从探讨问题到争论。其实，在任何情况下都 没有必要去争论，因为面试是为了展现自己的能力谋取职位的，不是来寻求真理的。笔者曾 经见过一个很优秀的人，为了一个相当简单的问题和老总争得面红耳赤，结果呢，老总说这 个人好是好，就是有点认死理，将来万一意见不一致怎么办？据笔者的观察，那人应该很合 适，但是老总的担心没有道理吗？人才只有为我所用才是人才啊！因为一个无谓的问题，双 方都输了。攻略十一： 攻略十一：时刻不放松警惕 应聘过程中面试无处不在。不管是日本公司的聊家常面试，还是欧美企业的流程式面试，抑或是台湾公司的审问式面试，你都要记住：注意自己的一言一行。有一次笔者参加一个面 试，经过几轮以后对方很满意，让笔者回去等消息。忽然有一天对方打电话，说有个国外总 部副总裁过来，一起吃个饭、聊聊天，幸好笔者留了个心眼比较注意言谈举止，后来进了公 司才知道：原来吃饭就是最后的复试，考察一下礼仪和待人接物。以上是本人总结的一些面试技巧，其实这些技巧是沟通能力的一种表现。归纳起来，面 试就是要做到“精心准备、心态平和、时刻警惕、关注细节、切中肯綮、条理清楚”。