第一篇：“悠蓝式”创新,一家眼镜公司的商业传奇
“悠蓝式”创新，一家眼镜公司的商业传奇
导读：眼镜去哪儿买？眼镜店。但是悠蓝要说“不”。购买悠蓝眼镜可以在数码商城、购物中心，书店、网吧、药店等。悠蓝商业模式犹如平地惊雷，震动了整个眼镜行业。在看起来不可撼动的眼镜市场，掀起“购买悠蓝”热潮。甚至在上海“雾霾伤肺戴口罩，蓝光伤眼戴悠蓝”已成为当下白领热议的流行语。《新华网》、《央视网》、《扬子晚报》等媒体相继报道了悠蓝在上海掀起的购买热潮。悠蓝到底是什么样的产品？到底怎样做到我们身边触手成百上千的眼镜终端？让我们一探究竟，悠蓝如何颠覆传统眼镜市场，成为一个商业传奇。
谁在觊觎5亿数码防护市场的大蛋糕？
近日，一则新闻在网上转载了几十万次：“男子通宵玩手机游戏《找你妹》，醒来后失明”。很多人都有睡觉之前刷微博、玩微信的习惯。同时也伴随着眼睛干涩、眼疲劳肿胀、流泪等症状。很多人可能并不知道原因，其实就是数码屏幕中发出的高能蓝光。
蓝光是什么？蓝光超越电磁辐射，成为视力第一杀手！它存在于手机、电脑等数码3C产品LED屏发出的光中，可穿透角膜与晶状体，诱发眼干眼涩、疲劳酸胀、发痒流泪等电脑眼病症，逐步导致黄斑病变、青光眼，甚至失明！中国有5.3亿网民和近3亿电脑、手机用户都是蓝光受害者。悠蓝本身有着30年度的制镜经验，专注防蓝光的技术已经有5年时间。在消费者需求变革之际，站在了数码防护镜浪潮的顶端，抓住了产业变革的机遇。
在传统眼镜仅仅防辐射、防紫外线的时候，悠蓝眼镜获得国内首个过滤式防蓝光专利，还能防辐射、防紫外线。一经推出就受到市场的热捧。据了解：2013年11月，悠蓝进行了“4亿人换镜大行动”在上海绿地和创大厦成功上市销售：20平米场地，4个销售员，3天时间，卖出上百副眼镜，超过传统眼镜店单月销售业绩。
为什么传统眼镜店卖不了？
其实，传统的眼镜店品牌早就盯上了这块巨大的蛋糕。传统眼镜店的发展已经遇到了瓶颈。经营成本高，产品技术门槛低，整体利润低等。很多眼镜店品牌都在寻找转型。而数码防护镜是传统防辐射，防紫外线眼镜的升级产品，传统眼镜店一直面临着防蓝光技术不过关、成本过高等问题，不能让这种功能产品变成大众消费品。而悠蓝产品体验满意度高，数码防护效果好，价格亲民。这就解释了为什么悠蓝在上海一经推出，就能引爆市场。
买眼镜像买水一样方便！
悠蓝除了在产品方面拥有绝对的话语权以外，还有一个耳目一新的商业模式创新——眼镜连锁便利轻终端。光看这个名字也许你还不理解他的威力。
很多人一天进多次便利店，却很少进眼镜店！因为眼镜店只对近视、远视或戴墨镜的人敞开大门。而悠蓝打破传统单店零售模式，以“1+N连锁便利终端”的创新模式建立自有渠道。简单点说就是，选择商圈内最具辐射能力的购物中心进驻形象展柜，周边则以“小而美的可组装展柜”进驻书店、药房、网吧、数码城、儿童游乐场甚至社区等多个渠道，让购镜配镜像买水一样快捷便利。
一个城市有近千家数码商户、上百个药店，还有书店、网吧等，这都是悠蓝可以进驻的渠道。一个商圈通常只有1家眼镜店，悠蓝则能快速建立10个网点，一个网点搞活动就能影响周边，实现门店联动，再加上眼镜保养、镜架维修等预约消费者回店，10个网点日销可达30副，如果开发50个销售网点就能卖150副，单日区域销售额最高可达4.5万。
讨论至此，我们就看清楚悠蓝何来的底气颠覆传统眼镜市场。业内专业人士表示：“传统眼镜店逐渐失去它在产品和渠道上的领跑优势。而悠蓝把产品和终端，这两个优势结合起来，眼镜市场的革命就开始了!”
专家观点
在这个商业变革迅猛的时代，对未来进行准确的预测其实并不容易。眼镜市场成长的速度和增量，都是不可想象的，而悠蓝抓住了产业升级的机会。眼镜行业十年前，树脂镜片替代玻璃镜片，引领行业第一次换镜浪潮；今天，防蓝光数码防护镜淘汰防辐射眼镜，掀起新一轮换镜行动，同时引发创业投资热潮。数码防护镜在数码产品普及的美、德、日等国已成生活必备品，随着国人健康防护意识的增强，悠蓝成为亿万级市场的启动者。
从商业观察层面，悠蓝的商业模式，也值得中国每个品牌商的反思。在一个红海的市场，悠蓝突破传统行业的桎梏，独创数码防护品类。正像“王老吉代表着凉茶品类的第一；康师傅代表着方便面市场的第一；十月妈咪代表着防辐射孕妇装市场的第一；悠蓝代表着专业数码防护镜品类第一！
其实，整个商业世界的不断变化，本质上就是一个重新建立次序的过程。创新机会，永远来自于对行业的变革灵敏反应。就像过去几年的诺基亚——所有的资源积累和历史成就，在市场颠覆者面前都是脆弱的，也成就了苹果的一个商业传奇。
第二篇：上海固蓝建筑防水工程有限公司是一家专业的上海屋面防水堵漏公司
上海固蓝建筑防水工程有限公司是一家专业的上海屋面防水堵漏公司。公司以专业堵漏维修为强项以精湛的技术和全新服务的姿态加上国内一流的最新的高科技领先产品解决上海居民、企事业单位因住房渗、漏水而引起的水害烦恼恢复您正常的生活解决你工程渗漏水的困惑。上海固蓝建筑防水公司专业从事上海房屋补漏施工和房屋漏水维修。有
丰富的实践经验及过硬的施工队伍专业提供屋顶防水补漏、屋顶补漏、屋顶防水等服务。混凝土屋面渗漏水一般比较容易治理多数是因为原防水层材料老化或经后期人为破坏造成多采用卷材类和防水涂料类做为修补的主要材料。这里主要讲有代表性的SBS改性沥青防水卷材的产品特性和施工工艺。产品介绍SBS改性沥青防水卷材是以聚酯纤维或无纺布为胎体浸涂SBS改性沥青以塑料薄膜为防粘隔离层经过选材、共熔、复合成型、检验、包装等工序加工制成的一种柔性防水卷材。SBS改性沥青防水卷材具有防水性能好弹性大延伸率高低温柔性好使用寿命长等特点是目前建筑防水市场的优选产品。SBS改性沥青防水卷材主要特点
1、抗老化性能好使用年限较长。
2、具有良好的低温不脆裂、高温不流淌。
3、具有极好的不透水性。
4、施工方便、安全、无毒害、无污染。施工范围SBS改性沥青防水卷材可应用于工业与民用建筑的屋面、地下、卫生间、隧道、水池、停车场、各类储库等的防水、防渗、防潮。技术指标 1 耐热度℃90℃2h不流淌不起泡。2 柔度℃-20℃无裂纹。3 不透水性0.3Mpa30min不透水 4 拉力N横纵向均≥450
5、施工条件 SBS改性沥青防水卷材不能在雨天或特别潮湿的环境中施工。施工工艺
1、施工流程基层处理→涂布底油→细部处理→卷材试铺→铺贴卷材→质量检验→成品保护
2、基层处理 1、基层表面应坚实且具有一定的强度清洁干净表面无浮土、砂粒等污物残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。2、伸出屋面的管道、及连接件应安装牢固接缝严密若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸溶剂等予以清理干净。
3、涂布底胶目的清理基层灰尘隔绝基层潮气增强卷材和基层的粘结能力。用长把刷把稀释过的氯丁胶或沥青涂料均匀的涂刷在干净和干燥的基层表面上复杂部位用油漆刷刷涂要求不露白涂刷均匀。干燥4小时以上至不粘脚后方可进行下道工序。
4、卷材施工卷材实行热熔铺贴 1卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置使卷材长向与流水方向垂直卷材搭接要顺流水坡方向不应成逆向。2先铺设高跨屋面后铺下层的屋面先铺设排水比较集中的部位如排水、檐口、天沟等处按标高由低向高的顺序铺设。3在基层上弹出基准线把卷材试铺定位。用高压喷灯与卷材和基层的夹角处均匀加热待卷材表面熔化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上。4卷材的搭接宽度为长边不小于8㎜短边不小于10㎜搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝用小抹子把边抹好或者PVC油膏密封收口。5铺贴平面和立面的卷材防水层。在铺平面与立面相连的卷材应先铺贴平面然后由下向上铺贴并使卷材紧贴阴角不应空鼓。
5、质量检查与要求1所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标应符合GB18242-2008要求产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。2卷材与卷材的搭接缝必须粘结牢固封闭严密。不允许有皱褶、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。3卷材与穿墙管之间粘结牢固卷材的末端收头部位必须封闭严密。上海固蓝建筑防水工程有限公司屋面防水系统优质服务提供商
第三篇：《商业周刊》：向世界创新25强公司学习什么？
《商业周刊》：向世界创新25强公司学习什么？!
时间: 2009年07月20日 来源:解放日报 作者: 佚名 创业网
【中国创业网】创新不仅仅仅限于有新的设计，开发出新产品，创新还包括业务流程的改造，商业模式创新，新的视角探寻出新的市场以满足客户全新的需求。尤其重要的是，伴随着互联网的普及和全球化的深入，选择好并能执行好正确的创意，并及时将其推向市场，已经成为创新必不可少的组成部分。
上世纪90年代，创新意味着技术、质量和成本控制。如今，创新是提高企业组织架构的效率，使企业保持创造力和增长。《战略创新者的十大准则———从创意到执行》一书的作者，美国达特茅斯学院塔克商学院教授维杰·戈温达拉加说：“很多不同的内涵都被划入了创新范畴。创新不一定要和技术有关。”
中国创业网（http://）备注：为了让人们了解什么样的企业最懂得创新，为什么他们能够创新，《商业周刊》再次和波士顿咨询集团联手，评选出了第二张创新企业25强排行榜。共有1000多名企业高级主管参加了这次全球调查，使之成为迄今为止在这一问题上最深入的调查。
25强创新企业
首先来看一下榜单。去年的第1名，Apple公司仍然占据首要位置。接下来依次是，Google、3M、丰田、微软、通用电气、宝洁、诺基亚、星巴克、IBM，排名在前10位的公司都是去年榜单上前20位内的老面孔，也是我们耳熟能详的知名企业。这也说明，创新使他们成功，创新才能让他们继续成功下去。
第11位开始，依次是维珍、三星、索尼、戴尔、IDEO、宝马、英特尔、eBay、宜家、沃尔玛、亚马逊、Target、本田、ResearchInMotion、西南航空。
其中，宜家、亚马逊和ResearchInMotion是首次亮相该榜单。该调查还研究了这些公司1995年-2005年间的公司业绩，从股票回报率这一数据可以看出创新对公司增长的重要价值，除了索尼公司增长是1位数外，其他有数据的公司（有的企业因未上市或其它原因没有数据）增长都在2位数以上。
仔细读读上榜企业，你会发现，企业的类型各式各样，自然，它们的创新内容也不尽相同。有技术创新者，比如，“黑莓”手机制造商ResearchInMotion公司；有商业模式创新者，比如，排在第11位的英国维珍集团，它把时尚生活方式品牌推广到了航空、金融服务乃至健康保险等乏味的商业活动中；有流程创新者，比如，排在第25位的美国西南航空公司，就善于通过改善服务来战胜竞争对手。
而且，这些企业的创新能力之所以全球称雄，关键在于它们往往善于在多个方面同时创新。榜单显示对企业的三个创新方面———流程创新、产品创新、业务模式创新———进行考量，结果显示，有4家企业同时在三方面取得创新佳
绩，有14家企业在其中两个方面取得突破。
再次蝉联“冠军”的Apple公司就擅长产品创新和业务模式创新。多布林公司的创新顾问拉里·基利称，为了开发出iPod，Apple公司进行了不下7种创新，包括网络渠道（与音乐公司达成新协议在网上销售歌曲）、业务模式（一首歌在网上卖一块钱）和品牌塑造（白色的耳机和电线有多酷）。消费者爱上了iPod带来的放松自在的感觉，但正是因为有了简单易用的iTunes软件平台，iPod才能成为“财富机器”。
丰田汽车公司今年跳升了10个位置，从14位一跃进入前4，这说明，丰田的多方面创新能力得到认可。汽车巨头丰田以热衷于革新生产流程著称。但因为混合动力汽车普锐斯的热销，更多人将丰田视作产品创新企业。它还和供应商更密切地合作以达成创新目标。去年，丰田公司还启动了“价值创新战略”，它与供应商合作不只是为了削减个别零件的成本，而是重新构建设计流程，在整车系统里寻找可以实现成本节约的节点。
怎样突破创新障碍？
《商业周刊》与波士顿咨询集团的此项调查，不只是一份创新企业名单，它还关注了当前企业主管们在创新过程中面临的主要障碍。调查中，有72%的高级主管将创新列为企业三大要务之一，有将近一半的人表示，他们对在创新领域的投资回报率不甚满意。
调查发现，创新的第一大障碍在于，开发时间过长。当今时代，消费者需求的飞速变化、全球化外包趋势及开源软件的应用，都使得产品进入市场的速度至关重要。但问题是企业经常做不到组织有效、运转更快，波士顿咨询集团高级副总裁乔治·斯托克说，在无法确定能否取得高额回报时，加快研发周期需要承担风险。要加快创新速度，就必须从企业核心部分进行协调，“速度快的创新型企业能将企业核心人员组织起来推动发展。他们不会坐等业务部门出现创新。”
创新的第二大障碍在于缺乏合作。最佳创新企业会重建沟通渠道，为协作创造实实在在的空间。它们会把企业各部门的人团结起来，把奖励与创新挂钩。创新企业还会把创新打造成企业文化。
排在第7位的宝洁公司就把传统的内部研发工作变成了一种开放式的创新战略———“联系与发展”。这是怎样一种新的做法？接纳全世界的集体智慧。宝洁公司的目标是：50%的新产品来自公司实验室以外；对于在内部开发出来的新品，则要在投资者、研发人员和供应商间建立联系。相关阅读： 《宝洁联系与发展：让全世界帮助其创新》
宝洁公司拆散和重组它的大部分研究机构，设立新的职位分工，例如分布在世界各地的70名“技术倡导员”，他们像侦察员一样工作，负责在诸如大学实验室等地方寻找最新的技术突破。他们还建立了“技术竞赛委员会”，列出存在技术机遇的地方，并帮助宝洁了解竞争对手的想法。“联系与发展”负责人拉里·休斯顿说：“我们想拥有一项在全公司上下保持一致的战略。当有人坐镇中央纵览公司的发展目标时，创意往往会比原来成功得多。”
排在第16位的宝马汽车公司真正做到了从企业中心协调创新活动。宝马每次研发一款新车，项目组成员———来自工程、设计、生产、市场、采购、财务等各个部门的200人至300人———从各地聚集到宝马的研究与创新中心，有时在那里一待就是3年。这种面对面合作加快了沟通速度，从而也加快了新车研发速度，这也避免了如市场部和工程部在项目后期可能发生的冲突。
如何衡量创新成果？
企业主管们正努力探讨如何衡量和提高创新活动的生产力。但《商业周刊》和波士顿咨询集团的联合调查显示，在应该采取何种衡量标准（例如成功产品的比例或创新项目的投资回报率），以及如何最好地使用衡量标准的问题上，分歧很大。约2/3的企业主管认为，衡量标准对于如何选择正确的创意进行投资和实施影响最大。约一半人认为，他们主要在评估企业创新活动的发展状况时使用衡量标准。但有47%的企业主管说，在产品或服务投放市场后，他们只是偶尔评估创新活动产生的影响。事实上，大多数企业主管并不关注创新活动的衡量标准；其中63%的人只使用不到5种标准。
三星电子公司高级副总裁ChuWoosik认为，最重要的衡量标准是创新所带来的价格涨幅及公司能以多快的速度将迎合消费者口味的新手机投放市场。三星公司还很关注投资分配及新产品的成功率。他说，过去5年，新产品的成功率几乎翻了一番。
企业可能犯的一个错误是，将主管的奖金与具体的创新标准过于直接地联系在一起。中国创业网
（http://）备注：塔克商学院的戈温达拉加警告说，这样做也许会使主管人员欺骗公司。例如，把新产品的收入当成一种衡量标准会导致越来越多的品牌推广活动，而不是真正的突破。此外，创新是一个目标随时调整的过程，没有到终点，不会有结果。戈温达拉加说：“必须沟通，工作计划需要重新审视，如果出现新的竞争对手，则需要修改计划。”
斯通-山下合伙公司和其它公司的CEO在创新和改革方面合作，公司CEO苏珊·舒曼说，除了看重数字的衡量标准，一些客户也会作出与创新内容有关的客观评价，比如企业主管的风险承受能力、比如性能方面的评价。“创新不仅要看结果，”她说：“还要看你如何让人们得到这一结果。”
正因为这样，推出“六西格马”管理标准的通用电气公司开始评估其5000名高层主管的“发展特性”，包括“对外界的关注”、“想像力和勇气”等与创新有关的内容。通用电气还给它一向严格的业绩评估加入了更多灵活性。现在，通用电气必须调整传统的、关注控制的“六西格马”衡量标准，将新的重点放在注重风险管理的创新上。这是对企业文化的重大改变。
创新企业文化从何而来？
如何打造具有创新精神的企业文化？试试“胡萝卜”。排行榜上的好几家企业都有成文的规定，奖励创新者。诺基亚公司将拥有至少10项专利的工程师吸收进“10俱乐部”，每年在CEO卓马·奥利拉主持的奖励大会上给予正式嘉奖。
长期以来，3M公司一直向那些希望在工作以外从事研究项目的科学家提供“发明补助”。每年都有60多名研究员向一个由20名资深科学家组成的评审小组递交正式申请。3M公司每年都会发放12-20笔补助，金额从5万-10万美元。研究人员可以用这笔钱雇用更多的人手或购买所需设备。
当然，如果发明不是以消费者的诉求为目标的话，再多奖励也是没有用的。调查显示，“对消费者需求缺乏了解”是第4种被提及最多的创新障碍。博客和网络社区的出现使消费者的想法更容易被了解。雇用一些设计师和研究消费者如何使用产品的市场研究员也会有所帮助。但是，消费者“未被满足的需求”仍然是难以琢磨的。舒曼说：“你需要时间，需要思考的时间，从每天的工作中走出来，看看这个世界正在发生什么，看看消费者身上发生了什么。”
试着学习旅行，星巴克公司就是这么做的，它在榜单上的位置比2005年前进了10名。这家咖啡公司早在2002年就开始进行市场研究，并依靠它的咖啡师大军来了解消费者的需求。最近，它又开始让产品开发人员和跨部门小组进行名为“灵感”的旅行，去亲眼看看消费者和流行趋势。两个月前，星巴克公司负责产品种类管理的高级副总裁米歇尔·盖斯率领她的工作小组前往巴黎、杜塞尔多夫和伦敦，参观了当地的星巴克连锁店和其它餐厅，以了解当地文化、习俗及时尚。盖斯说：“我们回来的时候，脑子里充满了各种想法及各种想问题的方式，这和我们在杂志上或者e-mail里读到的完全不同。”
近距离了解消费者的需求甚至会给最一成不变的产品带来新意。2003年，3M公司开始注意到两种消费趋势。一种趋势令人不安：消费者越来越多地使用笔记本电脑、手机和“黑莓”来发送短信或记录少量信息。每当人们在个人数字助理产品上发送一条短信或者用手写笔记录一条信息，这就意味着他们会少用一张“随意贴”便笺。
另一种趋势则鼓舞人心：数码摄影的流行。在观察消费者时，3M公司调查员曾提出看看他们的照片。要满足这样的要求总是很费事：消费者要么会在电脑屏幕上滚动查看照片，要么就不得不在抽屉里找寻自己打印出来的那几张。9个月后，由一名市场调查员和两名实验室科研人员组成的小组突然想到了一个创意：“随意贴”相纸，就是在相纸背后涂上一层胶，这样，人们就可以把相片贴在墙上展示。3M公司办公产品供应部门主管杰克说：“我们仔细聆听消费者没有说出来的话，仔细观察消费者做了什么。”
如果想要了解消费者调查的价值，你可以设想自己是一名芬兰工程师，正在为印度次大陆上不识字的消费者设计一款手机。这正是诺基亚公司开始为新兴市场生产低成本手机时所面临的问题。通过对印度、尼泊尔等一些国家的长期市场调查，诺基亚公司终于了解到不识字的人是如何生活在一个充满数字和字母的世界里。结果是：一种新型的“图像”菜单诞生了，它可以让不识字的消费者看着由图片组成的通讯录进行操作。
中国创业网（http://）备注：另外的创意点子也随之而来。在较为贫困的国家，通过聆听消费者的意见，诺基亚公司发现，手机必须更加耐用，因为手机往往是他们购买的最贵的产品。为了让手机在热带地区能正常使用，诺基亚把它的防潮性能加强，甚至还使用了一种特殊屏幕，在强烈的阳光下更为清晰。
开放式创新———世界是你的实验室
消费者自己也越来越多地参与到创新过程中去。Google公司的例子最能说明问题。Google地图技术就对公众开放，它带来了无数“改造”过程，程序员可以把Google地图同房地产目录、扑克牌游戏网站结合在一起。
Google的“改造”过程只是开放式创新现象的一个缩影。如今，世界就是你的研发实验室。消费者正在把技术和产品变成他们自己的发明。很多公司都在外部寻找能够在内部进行研发的创意，在一些大型项目上，与供应商甚至竞争对手合作，从而提高项目的效率和影响力。“当你和外部人员合作时，他们承担了一部分成本和一部分风险，还能加快进入市场的时间。”加利福尼亚大学伯克利分校哈斯商学院教授亨利·切斯波夫说，是他，在2003年发表的著作中提出了“开放式创新”的崭新理念。
中国和印度也是企业创新的两大发源地。《商业周刊》与波士顿咨询集团得出的调查结果显示，在关注创新的企业主管看来，中国和印度几乎和欧洲一样受欢迎。当被问及所在企业计划在哪里增加研发投入时，44%的企业主管选择中国，44%的人选择印度，48%的人选择西欧。企业主管往往会去美国和加拿大寻找创意，很少部分人会去欧洲完成同样的任务，中国和印度仍被视为产品开发的中心。
很少有企业像排在第10位的IBM公司这样“拥抱”开放式创新模式。“蓝色巨人”IBM公司是世界上拥有专利最多的企业，共有4万多项，但它对开发者、合作伙伴、客户开放它的技术。去年，它将自己的500项专利，主要是软件代码专利，对外界程序员免费开放。11月，它资助建立了“开放式发明网络”公司，该公司的成立为的是收购专利，免费提供特许使用权，以推动开放软件源代码运动。
为什么要如此慷慨？因为IBM公司相信，从长远看，通过帮助建立技术生态系统，它们将最终受益。“我们希望做一些促进市场发展的事”，IBM公司负责技术和知识产权的高级副总裁约翰·凯利博士说，通过培育这些市场，“我们至少会得到自己应得那份利益。”
宝洁公司帮助建立了好几个外部“创新网络”，它向这些网络寻求能在内部进行研发的创意。中国创业网
（http://）备注：这些网络包括将企业及大学、政府、私人实验室的科学家联系在一起的NineSigma公司；将退休科学家、工程师与企业联系在一起的YourEncore公司；知识产权的网上市场———yet2.com公司。
创新，要自上而下
只有CEO能够以最快的速度改变企业文化，宝洁公司有自己的创新主管艾伦·拉弗雷。拉弗雷每年要参加15次展示新产品的前期研发评估会。他每年还要花整整3天和由公司外的设计师组成的设计组人员待在一起，他们会对即将推出的宝洁新产品提出他们的看法。“他就像是„首席创新官‟”，宝洁公司的休斯顿说，“他非常、非常深入地参与创新”。
“来自CEO的支持是非常重要的”，乔·凯森巴赫，纽约一家管理咨询公司的合伙人说，“CEO决定企业文化，如果首席执行官决心深化创新，决心作出重大选择，那么企业实现创新的机会就会大得多”。
第四篇：成功商业模式案例：一家只有4个人的公司,年赚7000万!这才是商业
一家只有4个人的公司，年赚7000万！这才是商业模式的全部秘密
2016-03-11 00:00:00 来源: 经理人分享 跟贴 0 条 手机看新闻
一个小故事，叫你如何玩转资本运作！
A某给了我一张5000万存单，我找到B某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。
我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。赚了3000万，5000万变成了8000万，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。商业模式就是帮你赚钱的工具。
资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。
就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。
商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。
一家只有4个人的公司，年赚7000万！赚钱最快的商业模式，你悟到没有？
免费并不意味着亏本，那么，如何用免费的手段赚钱？如今，做大做强已经不再是唯一的商业模式了。发动头脑风暴，看下面这个公司教你颠覆传统理念的商业模式！
市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。当年小编也看到过，如果当时不是因为工作繁忙，一下给忘了，是肯定会订一件的！
那么免费送，到底送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？ 消费者觉得赚了，肯定开心！接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。而且，每个人都很开心！
这就是商业模式的厉害之处。以下三种模式，是商业中最快赚钱的模式。
创业者在学习的时候，应该吸取精华，采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。
1、跳楼价模式
2、免费模式
3、招商加盟连锁模式 当然，任何一个成功的商业模式都有其不可复制性，如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”，模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。十个传统行业的未来商业模式分析
在移动互联网的冲击下，各个传统行业都将发生显著的商业模式改变，“价值重塑战略”将越来越成为传统企业的必然选择。
证券业的价值重塑：互联网免费模式+增值服务获利
未来，交易佣金也不再是券商经纪业务的唯一收入，经纪业务主要内容是金融产品的销售，为客户提供一体化服务，包括客户开户、咨询、购买产品等多项业务，而不仅仅是买卖股票。未来的券商将以极低佣金吸引基础客户的同时，将大力发展资产管理、证券咨询等增值服务，这些将取代经纪业务收入成为券商新的利润来源，另一些券商则会专注于高净值客户服务，或者走投行模式。
互联网证券服务的出现将加速目标客户的分层，鏖战之后差异化竞争定位将更为清晰。仅需要通道的客户会从传统营业部转移到网络渠道，而对服务有需求的客户会得到更好的服务。面对不同的客户群，网络渠道和线下渠道采用不同的佣金率水平，实现客户差异化分层与差异化服务。
保险业的价值重塑：互联网低成本渠道+产品创新+大数据服务
保险业向互联网转型趋势明显。一方面，互联网可以有效降低保险公司获得客户的成本；另一方面，借助移动互联网手段，保险业可以更深入地理解用户，甚至将保险服务与用户的生活服务、健康服务更好结合，为保险业提供了未来增长的空间。
为满足客户的多重需求，互联网保险行业势必要走上不间断的产品创新之路。互联网保险时代，产品设计的理念将会发生质变，能够首先设计出与互联网及互联网客户特性相匹配、抓住客户需求的保险产品，是保险公司在今后市场竞争中取得优势的关键。
随着互联网的渗入，以保险产品为主导的销售模式将逐渐转化为以客户需求为核心的销售模式。保险企业应发挥核心竞争力，以数据分析优势实现无缝衔接。由于很多客户不知道自己的个性化需求，保险公司需要把客户的需求碎片化，进行大数据处理，再重新打包，做到个性化产品定制与服务定制，并延伸到客户的生活份额之中。
基金业的价值重塑：反向基金产品C2B+提升高附加值服务+优化客户体验
传统基金业的售卖产生80%利润的20%的客户，原因是基金到达不了更多80%的客户，今天通过互联网，使整个成本下降，长期被忽略的散户小户借助互联网的长尾效应整体形成了惊人的规模。互联网金融释放的创新红利将继续惠及基金行业，“长尾效应”尚未结束。互联网金融投资品，更容易获得大量投资者的热捧，特别是WEB2.0的社区互联网将成为互联网金融消费者的分享空间。一旦投资这样的分享平台形成规模，就必然形成金融创新的基础，不再是基金公司自己设计投资产品了，很可能是一类特定的投资者，形成一个投资需求，由基金公司来响应投资者的投资需求，从而形成一个金融投资产品，也就是形成基金的C2B模式。
此外，基金公司之所以存在，就是因为能够给客户提供有附加值的服务，不是仅仅的给客户提供一个带有支付功能的一个简单的理财产品。基金的最终归宿还是要把最终给投资人的服务做起来，做好投资人的理财服务，为客户创造价值，是基金业的根本。
音乐业的价值重塑：遴选好的原创音乐为核心+生态体系延伸
音乐领域的最实在的商业模式，就是做音乐赚钱，形成一批好的原创词曲作者、歌手、乐手、制作人、录音棚、唱片公司、发行公司。然后延伸出去。建立内容生产者和利益相关者的联盟，保护自己的权益。唱片公司和音乐网站与硬件商深度合作，提高音质和耳机质量，提供便捷的支付手段，打通最后一里路，让用户付费付得心甘情愿。不同音乐有自己不同的盈利模式，免费听歌，付费买唱片，常出新歌，常办演出，偶尔代言或参加活动；将不同级别和阶段的艺人培养衔接起来，建立起一个周边的利益相关联盟（乐器商、KTV、综艺节目），将蛋糕做大。
医疗业的价值重塑：智能健康终端+云服务+创新型运营企业
在端一侧，智能健康终端的爆发式增长为智能医疗创造了条件，智能手环、智能运动鞋、智能体重计、智能血压计甚至测基因的设备已经在消费和技术的双重驱动下迅速爆发。
在云一侧，传统医疗设备厂家和专业体检中心在积极探索云健康服务。在关键的运营平台方面，健康服务公司或创新型医院有可能作为运营者，担当起中间的连接者，统一收集个人各类终端采集的数据，能提供医患双方的服务平台，并将带动更多医院逐步加入。
教育业的价值重塑：平台化+免费服务圈地+增值服务收费
在互联网的冲击下，越来越多教育培训机构改变单一的学校模式。教育培训变得越来越平台化、生态圈化，从内容上类似教育、科技电视台，从沟通方式上类似垂直用户社区，从盈利模式上类似于后向收费的媒体。英语、职业教育、课外辅导等教育培训品类将被首先突破，大量受众从线下教育向线上迁移。
鞋服业的价值链重塑：商品智能化+店面智能化+用户社群化+大数据挖掘
鞋服业将越来越成为用户进入移动互联网的入口与载体，也是用户行为数据被记录的感应器，例如，运动鞋不仅仅是一双鞋，而是获得用户生活、运动、健康基础数据的载体和门户，在此基础上可以深入到用户的健康管理之中。一般商品的“功能价值”在降低，而其“信息价值”正在放大。商品开始成为基于基础功能载体的信息探头与门户。同时，用户在零售店面的体验将发生极大变化，一面是店面将转变成为用户表达个性需求的触点，也是记录用户试衣及咨询的数据记录触点，用户将获得前所未有的良好体验。借助线上和线下两种手段以及有效的运营，鞋服产品的用户将逐步开始粉丝化、社群化。
最大的改变将发生在，鞋服从一次性售卖商品将逐渐变为可长期运营的生活服务，并以大数据为依托，为用户提供更完整的生活服务与健康服务。
家电业的价值重塑：低价化硬件+可运营生态链+大数据服务
家电商品的特点是，与消费者衣食住行结合紧密，与消费者日常最经常的消费行为密切相关。在这些商品逐步智能化之后，可以通过对消费者行为监测，建立起对消费者的完整、深刻理解，挖掘消费者生活中的其它商机。
例如，智能化的电冰箱是否可以实现对用户食品的自动采购？可穿戴设备是否可以提供对用户服装的及时建议？健康监测设备是否可以实现对用户生活、锻炼、用药等行为的及时影响？从长期来看，这些“大数据型商品”的价值将越来越体现在大数据服务上，而并不在于商品本身。
此类企业会将商业模式重点放在对于用户数据的长期积累方面，并会不遗余力地推进商品设备的布放，这将推动家电商品的低价化以及长期的运营服务形成。
快餐等服务业的价值重塑：高品质化+客户聚焦+O2O
在中国，无论哪个行业，只要有企业愿意多付出10%把产品或服务做得更好，一定有消费者愿意买单，这是中国市场的分层结构决定的。以快餐为代表的服务业一定会有更多增值挖潜的空间。以写字楼快餐销售为例，将出现越来越多的高品质送餐服务，这种高品质一方面表现在食材、汤料、包装、口味等产品本身，也表现在通过线上互动的服务模式上。
除了快餐之外，家用物品、家用服务也将出现类似的趋势。
招聘等人力资源服务行业的价值重塑：基于大数据的智能中介服务
利用大数据技术进行招聘的过程，相较于当前的企业招聘模式，无疑是革命性的进步。大数据创新会有助于推动充分市场化、专业化的职场环境，这将带来人力资源价值的充分释放。人才、用人企业、人才中介机构对于人力资源管理过程中每一步痕迹，进行定量化积累、跨领域分享及模型化挖掘，形成一个运作有序的人才价值交换市场。
例如，职业人在各企业的综合表现、薪资福利、职业历程、职业信用信息，在职业社交平台上的发布信息、互动信息、人脉信息，在职业测评中的测评信息，在职业转换中的相关信息等，这些都需要进行量化积累，同时需要借助某种共享平台实现信息分享，在此基础上，进行专业的挖掘与提取。数字化职业生涯管理，对于人力资源管理的改变将是巨大的，无论是企业重点中的HR人员、职业生涯规划咨询师、猎头机构或培训机构，都需要具备形成以职场人为中心，以数据运用和挖掘为手段的数字化职业生涯管理技术，并以此为基础构筑自己的核心竞争力。
本文仅对十个行业的“价值重塑”趋势开展了预测，事实上，移动互联网已将开始全面渗入传统行业，并引发了传统行业的深刻变革，“价值重塑”将成为所有传统行业的必由之路。要么被颠覆，要么变革重生！(本文来源：经理人分享)
第五篇：祝贺淄博福世蓝公司荣获新材料产业创新创业大赛三等奖
祝贺淄博福世蓝公司荣获新材料产业创新创业大赛三等奖
12月15日，淄博高新区新材料产业创新创业大赛决赛在淄博世纪大酒店举行，由我司研发部门选送的“自流平环氧陶瓷高分子复合材料”项目经过严格的资格审查、初赛、决赛等多个环节脱颖而出，最终斩获三等奖的殊荣。
本次比赛由淄博高新区科技局承办，是淄博高新区开发建设20周年系列活动的一项重要内容，旨在促进高新区与高院校所间的产学研合作，吸引国内外新材料产业领域的创新要素不断向高新区聚集，稳步推进《淄博高新区新材料产业2012-2020年发展战略与2012-2015年行动计划》，全面促进科技与金融结合。
此次大赛主要针对新材料产业所涉及的无机非金属新材料、化工新材料以及复合材料等几大领域，来自中国工程物理研究院、丹麦奥尔堡大学、天津大学、山东大学等10所高校院所和8家企业的27个项目参加此次决赛。福世蓝团队十年来在高分子复合材料领域的专业运作赢得了行业内专家的支持与肯定，项目所体现出的产品价值及市场潜力更是我们在企业组中获得青睐的原因。我司亦将继续加强科技创新和成果转化，提升新材料产业的自主创新能力，推进淄博高新区“新材料科技城”的建设。
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