企业沙盘实战模拟心得体会

第一篇：企业沙盘实战模拟心得体会

企业沙盘模拟演练是用标有金额的塑料币在画有企业各个职能部门的图纸上模拟企业的真实运作的一个形象的培训课程。

在为期两天的企业经营实战模拟沙盘的课程学习中，我体会到了作为一个企业经营者需要面对的风险和压力，不仅要能冷静果断作出决策，还要在这个过程中保证企业资金的合理运用。在这次小组活动中，根据个人爱好、兴趣、能力分派角色，我担任了研发总监的职务，经过两天天的沙盘培训，却经营了一个企业五年的时间，让我们真正的感受到企业运营的错综复杂的关系与相互制衡的道理，抽象财务的理论知识能够得到真实的运用，再加上老师的精彩讲解、分析，各个小组之间的激烈竞争和明争暗斗，让课堂活动充满了趣味性。

在这个五年的经营活动中，我充分感受到一个决策对公司经营活动的重要性，合理运用企业现有资源，利用各种经济政策为企业谋取更多的利益。作为一个企业的研发总监，首先需要明确现有市场的研发产品的状况和市场占有率，对可能研发的新产品作出合理评估。我们根据信息总监所掌握的研发状况，得知在近几年时间内，其他几个小组都要将大部分精力花在研发Crystal上，有一个小组同时研发Saphire和Crystal,但是根据我们企业本身的财务状况，和现有的研发信息，我们决定在生产Beryl的同时，并研发其他小组没有开始研发的Ruby，虽然前两年我们将面对仅仅只有Beryl产品和竞争力小的销售压力，但是我们却取得了Ruby产品的研发优势和率先进入区域、国内和亚洲三大市场的优势。我们在研发的同时也投入资金开发三大主要市场（区域、国内、亚洲）。虽然在第一年由于我们变卖才厂房和更换生产线，生产线只能生产Beryl的少量产品销售，面对其他小组的优势和竞争，我们第一年只销售了少量产品。当第二年我们更换的全自动生产线投入使用和Ruby产品研发的顺利完成，我们将全自动生产线投入生产Ruby，第三年结束时，我们已经拥有了大量的Ruby产品，为第四年去争夺订打下了良好基础。虽然第三年我们只能依靠长期贷款和少量Berylde 的销售量维持企业本身的经营，但是我们坚信我们所生产的Ruby产品会在市场上占领先优势。第四年和第五年由于两条全自动生产线的不断生产，Ruby产品为企业带来了高额的营业利润，这也肯定了我们在研发决策的正确性，虽然我们在这个过程中面对高额债务和几乎破产的压力，但是由于我们抢先生产Ruby，不仅仅能高价出售产品更能领先市场具有更大的竞争优势，最后的营业额就是对于我们付出的肯定。在这个过程中，由于我们卖出厂房获取短期资金，使得最后我们为了企业效益又租赁厂房和购回厂房，我们最后总结经验，如果我们当时采用长期借款，不仅仅能少支付每年的厂房房租，只需要每年支付少量的利息，也不会再回购卖出的厂房并支付大量房租费。我们意识到在做出每一个与经营有关的经济决策时候，必须事先做出财务计划和估算，衡量如何避免资金的不必要损失，合理利用现有的资金量。

此次企业经营实战模拟让我学到了如何在团队合作中充分利用资源和取得团队合作的最大优势，如何进行企业研发的合理开发和资金的有效利用，如何抢占市场和争取产品的价格优势和领先优势。

第二篇：企业沙盘模拟心得体会

企业沙盘模拟心得体会

企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2010年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。

模拟情况介绍

我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。

我承担的工作

质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。

实训目的通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。经营模拟过程

第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。

第一年。年初开规划会议，集体商议我们这个的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的财务报表、采购部的采购任务、销售部的销售计划、生产部的购买生产线（全自动生产线和柔性生产线）、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明确本部门的任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。第三年。这一，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。

第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。

现在我们都对自己的工作

得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。

第六年。最后一。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。

心得体会与感受

1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

第三篇：企业经营战略实战模拟沙盘

企业经营战略实战模拟沙盘

主讲人：周平课时：12小时：二天 引子：本课程主题结构源于【英国1968年诞生】，后成为全世界企业经营管理教材，1988年被美国哈佛大学【原版】用于管理学博士教材和总裁通用教材。

周平讲师于1998年有幸在香港参加本课程的导师学习，后为国内辅导过多家企业成立到发展【康佳彩电】【中国华为集团【伟安家具】等；同时帮助不少企业在发展中的不同阶段做【发展方向战略分析与指导】，服务的企业有【宁波民营企业协会】、【康利石材】、【云南白药集团】等几十家企业，所有经过辅导的企业均被总裁和高级管理团队认为【有效辅导】。

课程大纲：

一、【企业】基本概念

1、什么是企业？

2、了解企业的性质

3、企业的远景与使命【模拟沙盘研究讨论】

4、企业目标与价值观【模拟沙盘研究讨论】

二、企业战略管理

1、企业战略思考过程管理【模拟沙盘研究讨论】

2、如果指定企业战略

3、企业战略目标的有效分解

三、用企业结构和企业文化来管理企业

1、企业文化类型与不同企业文化起源【模拟沙盘研究讨论】

2、企业结构类型与不同企业结构优劣势分析

3、影响企业文化和企业结构的因素

四、企业经营环境分析与管理1、7S模型：企业内部环境分析管理【佳能与施乐的90%以上全球市场份额颠覆战】

2、企业内部能力分析与战略选择【模拟沙盘研究讨论】

3、产品地位和服务能力分析

4、人力资源与其他资源分析

5、平衡计分卡分析与管理

五、企业业务组合【BCG分析】

1、美国财富品牌公司案例背后的思考

2、波士顿管理模型

3、企业不同的组织类型分析与决策管理

六、宏观经济对企业影响以及如果抓住有利宏观优势

1、宏观经济分析

2、政治因素对企业的影响与企业如何影响政治

3、宏观经济的范畴

4、经济与政治的关系

5、宏观环境【社会事务】【技术】【立法】【生态环境】

6、宏观环境【PESTLE分析】【SPECTASLES分析】

七、行业环境分析

1、市场经济学对行业的影响力

2、企业利益相关者分析

3、公司对不同利益相关者的责任

4、企业市场分析

5、ANSOFF分析6、5-FORCE分析

八、企业成立到成长实战模拟研讨会

九、课程回顾课程结束

第四篇：企业沙盘模拟心得体会

企业沙盘模拟实验学习心得与体会

第一次接触企业沙盘模拟这门课，我们对此充满了未知与好奇，开始了积极的投入。在老师的带领下，最初我们开始了一次一年期的经营，认识到了企业发展的一系列过程，熟悉了运营流程，对企业沙盘有了进一步了解。紧接着熟悉了流程之后，我们又再一次开始了一个三年期的独自发展。起初由于我们开始没有详细的了解发展中的重点，最终我们以失败告终。我们虽然失败了，但是我们总结了是失败的经验与不足，进而又开始了一次为期六年的企业沙盘模拟。

为期六年的企业沙盘模拟，时间不算长也不算短，一路走来，有喜有忧，越来越发现，单纯的书本上的知识和实际的操作运用差别很大。在这六年中，每一年我们的企业都遇到了不同的问题，在面对和解决问题的过程中，我们不断的收获了新的知识。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投放，时间价值，贷款还款……在和团队成员中相互切磋，相互学习。

雷婷公司是一个七人组，我在企业沙盘模拟中担任CEO这个角色，主要的职责是制定企业的发展战略，协调企业各职能部门之间的关系，带领企业向制定的目标发展。我对企业沙盘的认识，概括的是：从大体上模拟一个简单的面向订单生产的过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识。企业沙盘模拟注重更多的是制定企业的发展战略，再加上企业内部不同部门之间的协调合作，使企业茁壮成长。每个成员都分别模拟不同的职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，从而达到从总体上使企业更加强大。譬如说财务的控制各种财务指标都保持在一个健康的水平，而营销的注重市场的占有率，拿到更多的订单，同时生产的却要努力争取提高产能，降低成本，提高生产率。

小组的成功不可能是一个人的功劳，一个良好的团队牟完善企业承的经营管理，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调显得十分重要。除了团队，领导者的决策也很重要，公司每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。

经历了一个六年期的企业沙盘模拟，我总结了几点制定决策时的不足：

(1)由于开始时选择每年的长期借款年限是依次递减的，致使我们第六年的还贷较多。(2)由于没有及时关注市场发展趋势，我们研发产品只注重P1P2产品，利润较少。

（3）生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用。

（4）市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的。

（5）财务定量分析没有做好，各种财务指标也没有很好的作出计算，缺乏客观的数据决策参考和依靠。

学习完企业沙盘模拟这门课程，使我得到了许多经验教训，也得到了很大的启发。虽然只上了仅仅三个星期，但是，却让我受益匪浅。作为CEO，我知道自己任重而道远。加强内部的团结与合作，制定正确的方针政策，保证企业顺利的发展对我来说尤为重要。每一节实验课结束后，我都会细心地总结老师说的重点与特别强调的地方，下课总结不足，为下一节课做好准备。总的来说，通过学习企业沙盘模拟这门课，我们学会了如何解读企业经营的全局，初步了解作为管理者需要为公司的生存和发展指明方向。我们在不断的磨合成长到默契，从当初的事无巨细都要小组讨论，到合理分配，用人不疑，这是我们团队的进步，每个人都有了为自己公司贡献的责任意识。对于自己的职责，我们严谨计算分工协作，对于竞争对手，虽然不能合作，也不知各自的底细，但最起码不会造成矛盾。我觉得此次沙盘模拟为我们提供了一个“在快乐中学习、在参与中学习”的平台，提高了各自的沟通能力，学习能力，思考和解决问题的能力。谢谢老师带我们经历了这样一堂精彩的实践课。

第五篇：企业沙盘实战体会

企业沙盘实战操作心得

企业沙盘6年的模拟操作结束了。他和团队协作课一样又一次深深的震撼了我，在我`今后的工作中，这又将是重要的一课。

本次沙盘共分六个小组，我属于第三小组。其中总裁(CEO)１名，财务总监（CFO）１名，采购总监（CSO）１名，生产总监(COO)１名，营销总监(CMO)１名，信息总监(CIO)1名。我在前两年担任的是CMO，由于经营不善，第二年开始任CEO。担任期间，虽然继续亏损，但是在老师的指导下，找到了发展方向，有了明确的目标和计划，明白了自己该怎么做，最后从第四年开始盈利，重新振作了企业。

1.前三年成败的关键是弄清第零年第一年老师指导时的规则和流程

由于我刚开始担任的是营销总监，对于老师所讲的规则方面的问题都没有特别留意，而是在思考企业的发展方向和企业的市场情况。于是我们企业的前三年经营状况非常不理想。首先投入的半自动生产线一次性全部付款而不是分期投资导致生产线无法生产。然后是研发了1年的C产品，也犯了同样的错误。而且这样的错误一直持续到第三年。最后终于醒悟，不论是研发产品，还是添加生产线，都要一季度一季度的来。为了这个规则不熟悉，我们买了巨大的单。流程不熟悉，也没有去问老师，而是想当然的去做，结果吃亏的就是自己，一穷二白还欠了一屁股债。几乎要抵押厂房和借高利贷了。

2.尽快让每个人最快的进入自己的角色，知道自己该干啥

对各个职位没有充分而又清醒的认识。各个职位改干啥，该由谁来担任。我最早是做营销总监，却没去负责市场那一块，我以为就是要一个订单。其实营销总监是要调查好市场才能获取好的订单的，同时为CEO选择开拓哪方面的市场提供参考。我却不知道自己该做这些。小组的每个人都是这样。因此第一年的失败是必然的。

第二年我开始担任CEO，并且花了一年多的时间来让大家进入角色。第二年被田野老师批评了，我深刻的反省了一下。必须让所有的人都充分行使自己的只能，这个公司才能很好的运转过来。我发现了我的问题：第一年，我是营销总监，我本该负责研究市场和产品这一块，给CEO提供参考，我却越权去研究发展战略，自己的事情丢一边，导致企业在后面市场和产品方面严重滞后，我应该负主要责任。我本就适合做CEO，却做了营销总监，没有勇敢地站出来当CEO，是我最失误的地方。

3.CEO要建立长期的发展战略和发展方向

一个全面亏损，资金匮乏的企业，如何使它生存下去，必须尽早确定战略目标。我在第二年开始就想好了，研发Ruby产品，并且撤掉所有手工和半自动线，全力发展全自动线。在第三年已建成两条全自动Ruby线。并且可以开始加工生产。有了成品，就要开始准备打通市场了。第二年产了6个Bery没卖掉，正好给新产品发展积累资金。确定了企业聚焦本地市场，集中发展单一Ruby产品。并且在第五年开始大量盈利，并且铺设了4条全自动的Ruby生产线，可以大家接单了。

可是在这方面也存在很大的不足。第一，ISO没有尽早认证；第二，没有大量开拓市场，导致只有本地和区域能销售产品；从而不敢扩大产量，扩大公司规模。这也使我公司最终排名只达到第二。归根结底，战略选择，对一个企业的重要性，我认为是最大的。有了一个长远的发展这略，绝对是企业成功的基石，否则就算企业运营的再厉害，也不能改变企业的整体规划布局。真正可以说是棋差一招，满盘皆输。

从第一年，就要确立自己的目标和发展方向。主打什么产品，准备主营那个产品多少年，什么时候开始研发产品，什么时候开拓市场（本地、区域、国内、国际），什么时候去取得ISO的认证。合理的规划可以避免企业陷入盲目发展的阶段。

在我上任期间，正是企业最困难的时期。研发错误，全力投入打造的产品没有市场也不能生产。被迫改变发展路线。经过田野老师的提点和指导，我决定继续生产部分Bery,并且研发Ruby和它的全自动生产线，这需要巨大的资金，我们通过贷款和出售Bery产品来维持了企业的继续运作。

在战略规划上，我没有提早开拓市场，在想开拓的时候发现已经没时间了。这是最失败的地方。但是我却结合自己的特点，重新确立了发展路线。就是主打本地市场，聚焦发展一种产品，把需要维护费的生产线拆除，产品，市场单一化。在本地市场的Ruby产品，我们是没有任何敌人的。

接着Ruby的价格一年一年的缓慢上升，我们借助Ruby销售获得的资金偿还了贷款并且扩大了规模，最终建立了4条生产线。由于只有我们和另外个组研发成功了Ruby，同时我们主打的市场也不一样，我们获得了第一第二名。

4.对流程的熟悉，快速效率的操作，是转折点和突破口

由于第一年和第二年的失败，我们企业的业务萎缩非常严重，濒临破产，但是我们通过贷款苦苦支撑，停止了失败的方针，重新寻找发展方向。因此，我们第三年的业务流程非常之少，就是完成正在进行中的Bery产品的生产，同时研发Ruyb产品和生产线，准备为下一年的业务做准备。通过效率的系统录入和平帐，我们首次取得了最先完工的企业，在第四年可以获得一张订单。

第四年，我们Ruby全线投产，业务比较繁忙，但是也没有落后第一完成的企业太多，由此可见，对系统操作和三大报表的熟悉程度影响了一个企业的办事效率。

第五年，我们主要是销售Ruby和扩大Ruby生产线，完成订单任务，也是流程非常少，业务非常简单的，因此我们又第一次完成并平帐了。但遗憾的是，第五年首个完成获得的奖励在第六年初选单的时候，因为网络的原因错失了这张订单。但这并不影响结果。由于第五年销售Ruby使得企业获得大量的收入，同时产线建造完毕，产量大幅提升，我们在最后一年投入了1500万来打造广告，获取订单。在最后一年销售收入突破1亿6000万。可是由于前面负债和贷款太多，最后只有5000万是属于企业的。

一开始，大家都不适应和熟悉沙盘规则和客户端系统。可是后面的几年，就是比拼大家对规则和系统的适应力和上手能力了。我感觉我们这一组在这一方面做的还是非常不错的。我们是唯一能获得2次最先完成当年业务并且平帐的组。

但是，我们也有很大的不足。我们有两年是强行平帐的。这属于对业务的极度不熟悉和操作过程中的粗心。第一次强行平帐差了500万，但是却怎么也找不到错出在哪。第二次少了100万，查出错误出在第一个季度，可是我们不愿意再倒回去重新弄了。因为已经落后大家太多了。

5.太过于集权，不是每个伙伴的实力都发挥出来了

这是我认为我们最后只取得第二的非常重要的一个原因。我作为一个CEO，却还负责了市场调研这一块。负责没关系，但我确确实实是没有做好这一块的工作。

这本应该是营销总监CMO的工作。我却代替他做了。我是潜意识不信任他，选择自己做的，但因为要处理太多问题，这方面没有花太多时间，只是草草了事。导致最后我们的市场只开拓了区域，非常的狭窄，还面临着巨大的竞争，需要付出的广告投入非常大。

我只是让营销总监去给老师交订单，拿钱。其实，在研究市场的发展和产品研发这一块，完全可以委托CMO去为我提供参考意见。我对他的不信任，导致整个企业的运作效率大大降低，对市场的调查只是草草了事，更本没有根据市场需求制定出相应的最佳方针政策。

以后，不信任的人，就不用。要用，就要信任他，相信他有能力做好这个任务。不管结果如何，都必须这么做。至少比我三心两意的去处理这件事更强。

6总结

这次企业沙盘的实战演练让我收获了太多太多。我从操作一个沙盘看到了管控一个企业的难度。沙盘演练的难度和企业实际管理的难度相比，就是冰山一角。我需要学习的东西还有太多太多。

同时，我对以前在团队协活动作演练的理解又更加地深了一层。如何带好一个团队，如何做好团队协作，如何运用前面团队协作课程所学习到得知识，是必须经过自己更多的实践和不断地总结反省才能领悟的。