第一篇:暑期促销活动策划方案
暑期促销活动策划方案
前 言
眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,他们的产品质量都比较过硬,深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。
(精益眼镜公司介绍)
每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2011年精益眼镜暑期促销活动方案。
一、活动主题
“时尚生活‘镜’在精益”
一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中,突出了‘时尚’,‘生活’,为了延续品牌传播,提高传播效率,继续提升品牌形象。“时尚生活,镜在精益” 主题包含因素:
1、‘镜’、‘尽’,包罗品牌万千,暑期促销品牌不在单一;
2、现代生活随心所欲,玩出时尚生活、炫出完美自我;
3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与精益眼镜并存,尽显生活魅力,品牌魅力;
二、活动目的通过本次暑期促销推广活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示精益眼镜企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升精益眼镜知名度及美誉度。
1、通过暑期促销活动,找出市场空缺,提高销售额。
2、提高品牌的市场占有率,提升精益眼镜的品牌形象。
3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。
三、目标群体1、10~17岁 学生群体;
2、18~29岁 年轻群体;
3、30~50岁 商务人士;
4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四、活动时间1、2011年7月17日~7月31日2、2011年8月07日~8月13日3、2010年8月21日~8月28日
五、宣传形式
1、针对卖场
a.海报、单页、挂旗、折页、POP;爆炸牌;
b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2.针对媒介组合:
a报纸媒体:选择《扬子晚报》、《张家港日报》;
b.软广告:每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识;c.其他:DM杂志、电梯媒体;
d.网络媒体:选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府采购网;
e.新闻:每两周发布一次促销活动新闻,对活动情况进行报道;
f.广播媒体:选择张家港当地广播台; 3.针对户外:a.悬挂横幅。
b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。c.路牌
六、活动版块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,特将两个月的活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式,如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块,以下只介绍三个活动版中的亮点部分,而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行详细沟通后进行策划。
1、“玩转时尚”2011年7月17日~7月31日a.与‘XX品牌眼镜’合作举办路演活动 ;
b.活动时间:2011年7月17日(周日)早8:30点—10:30点;c.活动地点:精益眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;
d.活动方式:摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品
推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚,尽在精益,拉开为期两个月的暑期促销序幕。
2、“镜享生活”
a.与‘XX品牌眼镜’联合举办;
b.活动时间:2011年8月07日~8月13日
c.活动方式:以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张),只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)传到张家港精益眼镜,可凭有效证件免费获得精美礼品一份,会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。
3、“最佳搭档”2011年8月21日~8月28日 a.活动时间:2011年8月21日(周日)b.活动地点:精益眼镜某分店门口 c.活动方式:“最佳搭档”在特定的卖场外举行,现场选出两人做为临时搭档或
者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜,只要双方所选择的眼镜一模一样,双方均可免费获得这副眼镜;
另外,凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼,特别获得礼包一份(礼包有限,送完为止)。
4、“我是明星”在活动期间,本人持有效身份证到精益眼镜报名,均可获得礼品一份,并获得“我是明星”参赛资格。
七、媒体策略
1、在宣传本次促销活动的同时,针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。
2、建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。
3、在广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。
4、定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。
5、结合促销时段重点宣传。
6、充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户真实数据。
八、费用预算:
第二篇:暑期促销活动方案
暑期促销活动方案
活动时间:7月1日至8月20日
活动主题:假日7重天音乐让你hold不住
活动地点:影院音像城
活动内容:
1:新开始音乐给你好心情
买二送一
凡在星期一19点前以原价购买同类音像制品两张,均可现场在柜台挑选同类产品一张做为赠品,影院需保留购物小票并要客户签名确认,我司在下周凭小票补相应产品数量给影院 2:无限精彩 无限诱惑
第一张一张原价第二张半价
凡在星期二当天以原价购买任何音像制品一张,第二张均以半价出售,影院需保留购物小票并要客户签名确认,我司凭小票补相应数量产品给影院
3:礼礼礼不断
凡在星期三当天购买音像制品金额达:68元则赠送价值20元的可爱纸公仔一个,影院需保留购物小票并签名要客户确认,我司前期每影院配备20个纸公仔,随时联系,不够在补。4:原创草原风 送礼送发疯
买一送一
凡在星期四购买任意音像制品一张,则赠送原创草原音乐CD一张,影院需保留购物小票并签名要客户确认,我司前期每影院配备20张赠品,随时联系,不够在补。5:买大买小
凡在星期五原价购买音像制品达98元,则可以10元价格购买原价78元巧虎10CD套装一个。本公司以X价格给影院作为赠品,如活动结束赠品可退货。6:学生购物享优惠有赠品
凡在周六周末凭学生证在影院购买任意音像制品均享受会员折扣8.5折并赠送精美礼物一份。本次学生折扣需影院方面自行打折,赠品则由本司提供。影院需保留购物小票并签名要客户确认,我司前期每影院配备20个赠品,随时联系,不够在补。
本次活动需影院方面自行大力宣传,并严格遵守活动流程,积极配合本次促销活动,争取在暑假将业绩提高。
汤伟Q:530654741电联:***2012-6-13
第三篇:促销活动策划方案(模版)
促销活动策划方案模板
一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:前期准备分三块,1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管””,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
一、活动目的
1、把握节日促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;
2、提升美容院销售业绩,吸纳新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度,提升顾客忠诚度;
二、活动主题
爱我,就勇敢说出来活动
三、活动内容
在20xx年1月30日至2月15日期间,凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注:不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!
四、活动备注事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象
第四篇:策划促销活动方案
策划活动方案
丰富的企业促销活动策划与组织实施经验,与商户、各部门同事、外界合作伙伴充分沟通,对相关工作人员进行指导培训,活动过种中全程跟踪服务,确保工作落实到位,活动完毕进行分析总结,总结活动中的亮点与不足,争取下次做得更好,以销售数据及投入成本,进行活动总体评估,对相关人员进行奖惩,对策划部的各方面工作都有实操经验。包括:
1、策划:根据不同的市场环境策划不同的促销手段,确保促销活动的可操作性。
2、媒介:根据促销方案及市场环境,选择不同的媒介载体,进行广泛宣传。
3、设计:根据促销亮点及媒介载体,设计恰当的广告创意画面。
按节假日:数码第一港两周年暨五一促销活动
数码第一港两周年庆典月
暨五一黄金周 数码大狂欢
活动时间:2010年5月24日--6月3日
活动内容:
1、感恩2载电脑免费大义症
4月24-30日,5月4-31日,凡消费者至数码第一港,均可享受电脑免费保修义症活动,义诊范围包括:重装系统、杀毒、垃圾文件清理、装电脑驱动、软件升级、维护、上网调试等免人工费服务,如需更换零部件除外。
(提前与商户沟通好,为顾客免费提供义症服务,既能带动商场人气,又有机会引导顾客消费)
2、辉煌2载百万补贴大放送
值此两周年庆典月之际,凡消费者凭数码第一港宣传单页,均可免费领取价值2010元现金优惠券一套,优惠券使用时间:4月29日-6月3日
IBM200元联想100元HP100元DELL100元华硕100元 宏基80元神舟50元索尼100元苹果250元东芝180元 三星100元七喜100元海尔100元音响100元打印机 50元
扫描仪 50元MP3/MP4 50元PSP70元相机50元U盘15元 摄像头 15元移动硬盘 52元
(提前与商户沟通好,如IBM 200元现金券限购IBM某某系列笔记本;联想100元现金券限购3688元以上联想笔记本或台式机)
3、激情2载笔记本大奖等你拿
4.24/25,5.1/2/3/8/9,凡在数码第一港购物单件满1888元者(批发、同行调货除外),均可参加刮刮卡抽奖,百分百中奖,最低可抽中价值30元精美雨伞一把,最高可抽中笔记本电脑一台。
一等奖:笔记本电脑1名
二等奖:商户赞助礼品5名
三等奖:商户赞助礼品10名
四等奖:商户赞助礼品30名
五等奖:雨伞一把若干名
(定做数码第一港广告雨伞1000把,二三四等奖向商户收集赞助礼品,以商场现场广告位进行资源互换)
4、五一购物有惊喜 一半商品免费提
5月1日-3日到数码第一港购笔记本、台式电脑、组装电脑、显示器、数码相机单件满3888元,送全场市场价100元以下商品任拿一件。本活动与优惠券补贴活动不重复参加。特价机除外。
(顾客购物满3888元,可至全场任选一件市场价100元以下商品,我司实际与商户按同行价结算费用,送礼所产生的费用,由我司与开单商户各承担一半。)
5、五一购物有好礼个人写真送给你
5月1日-3日,到数码第一港购物的顾客,购满888元,均可现场拍摄个人写真三张,5月6日-9日,可领取一张个人大幅写真海报。
(找一家婚纱摄影机构合作,进行资源互换,我司提供场地给其做展销,让其免费提供摄影背景及摄影师,现场拍摄写真,我司承担写真海报制作费用)
按商品季节:数码第一港暑期促销活动
为省运加油 为惠州喝彩
2010惠州首届电脑数码手机运动会
暨数码第一港暑期放“价”大行动
活动时间:2010年7月3日--8月15日
活动内容:
1、数码第一港携手十大电脑巨头,倾情钜献
联想、华硕、HP、DELL、三星、宏基、神舟、东芝、七喜、海尔
(与各商户充分沟通,让商户提供各品牌厂家暑促活动内容及赠品信息,并每个品牌提供两款限量版特价机型,保证全市最低价,进行广告宣传,以十大电脑巨头品牌的影响力来吸引顾客)
2、数码第一港为省运加油为惠州喝彩
数码第一港为广东省第十三届省运会合作伙伴,力求打造惠州消费者最喜爱的数码商城,现面向全市征集数码第一港省运会广告宣传口号,参与即可获得价值30元精美纪念品一份,口号中标者,最高可获得价值4288元联想笔记本一台。征集热线:0752-21266663、数码第一港全品运动会 购物满300送100
2010年7月3日--8月15日,到数码第一港购物单件满300元,可获赠数码第一港100元现金券,再购全场笔记本、台式电脑、组装电脑、手机、数码相机时可直接抵现使用。(部分商品不参加活动,特价机除外,详见现场海报)
(每个大件商品都有一定的利润空间,提前与商户沟通好,顾客凭100元现金券再购物,商户配合降价优惠,引导顾客再次消费)
4、数码第一港全民运动会购物挑战1000元现金
2010年7月3日--8月15日每逢周末,到数码第一港购物满800元,均可参加“震撼E夏挑战1000元现金”活动,舞动飞镖,射出梦想,赢取最高1000元现金。
按事件:苏宁电器抗击金融危机全城发放100万元消费券
2008年金融危机席卷全球,为了响应国家拉动内需的号召,承担企业应有的社会责任,也是回馈广大消费者,2月25日至3月15日,惠州苏宁全城发放100万元消费券,每人最多可领350元,市民都可以拨打苏宁客服热线2535222或2500810报名,也可以到苏宁各门店申领,只需持身份证或其他有效证件即可领取特定数额的消费券,此消费券可直接在惠州苏宁消费时抵现使用。
350元消费券包含:200元大件商品消费券+100元手机数码电脑消费券+50元小件商品消费券。顾客在苏宁购物时,可直接抵现使用。
此消费券虽然降低了商品的毛利,但为商场带来销售增长,也体现了苏宁的社会责任感,有效的提升了苏宁的品牌形象。活动期间,共发行了近5000张消费券,早上来排队领取的市民络绎不绝。
第五篇:促销活动策划方案
学院:经济管理学院专业:10行政管理姓名:王东勇学号:102804054004
苏泊尔通辽店国庆促销活动策划方案
一.二.三.活动时间:2011年10月1日—2011年10月9日 活动地点:苏泊尔店及各大卖场苏泊尔专柜 活动目标:以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传苏泊尔的整体形象,提高苏泊尔品牌在顾客心目中的知名度和美誉度;
借助“国庆节”的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;
通过策划一系活动,加深苏泊尔店以及各大卖场与消费者的相互了解与情感沟通;
四.活动内容:
1.满意“溢”送
在本店以及各大卖场的苏泊尔专柜进行返钱大回馈,购物满100元返10元现金抵用券,满200元返20元现金抵用券,依次类推,多购多返,现金抵用券只限在活动期间使用,使用现金抵用券不现金找零。
2.来就送,多种礼品等你选!
活动期间,顾客只要在店内购买产品都有礼品赠送,不同价
位的商品礼品不同,购买越多,礼品越丰厚,礼品主要有:热水壶、电饼铛、保温提壶、锅具六件套以及其他各种小礼品。礼品随消费金额赠送,购买一件商品限送一件礼品。特价商品无礼品赠送。
3.演出宣传、现场拍卖
活动期间,在店外搭建舞台,进行演出宣传,通过说唱表演,对苏泊尔产品以及本次活动进行宣传,同时,威力活跃气氛,从店内抽出部分商品进行现场拍卖,进一步达到活动目的。
4.购买产品抽大奖!
活动期间,顾客购买任意一款苏泊尔产品,即可获得相应的奖券,1号—7号每天上午九点,下午四点,将在店外进行现场抽奖活动,中奖号码当场公布,如果某一号码连喊三次未有人回应,则认为放弃奖品。本次抽奖采用循环抽奖方式,活动期间奖券不作废,顾客将有多次机会获得重大奖品,奖项主要有苏泊尔原厂锅具以及其他家电,最高奖项为19英寸液晶电视一台和洗衣机一台。
5.免费办理会员卡
活动期间,顾客不论消费与否,都可在店内免费办理会员卡,会员卡可积分,并可享受折扣优惠。
6.招聘临时促销人员,进行多种方式宣传,如:分发传单,叫卖等,扩大活动的规模,突出效果。
五.费用预算
临时促销人员工资:30(人)*50(元)*9(天)=13500元 搭建舞台以及演出人员的演出费用:3000元
礼品费用:7000元
奖品费用:18000元
宣传单印刷费用:600元
其他费用:2000元
总计:44100元