入党积极分子思想汇报：一个老知识分子的心声

第一篇：入党积极分子思想汇报：一个老知识分子的心声

敬爱的党组织：

季羡林先生有一作品叫《一个老知识分子的心声》，他在其中郑重强调：中国知识分子有源远流长的爱国主义传统，是世界上哪个国家也不能望其项背的。他还坚定地认为：广大的老、中、青知识分子“爱国没商量”。是的，虽然这种意识，同其衍生的社会责任感和历史使命感，曾让一代又一代、一批又一批知识分子付出了沉重的代价，然而他们推动社会和历史前进的功勋是卓越的!正是因为季老骨子里的这股爱国意识，他从一个曾经对国民党了解比对共产党还要多的资产阶级知识分子转变为一名德高望重的老教授、为中国社会科学作出卓著贡献的中共党员;也正因为理解骨子里这种爱国意识的重量，季先生才戏谑地祷祝造化下辈子不要把他播弄成知识分子。我们都知道，那只是玩笑罢了。

在解放战争时期，曾先后有大批国民党著名将领，如邓兆祥、冯玉祥、傅作义、高树勋、蒋鼎文、阎锡山、卫立煌、张治中等等，在爱国心的驱使下，弃暗投明，加入了中国共产党的事业。他们为回报党对他们爱国主义的信任和接纳，在党的重要岗位上发光发热，成为中国社会主义建设的先锋、乃至中坚力量。这些爱国人士无不受到当时党的最高领导核心毛泽东同志的好评：比如，评冯玉祥“置身民主，功在国家”;评傅作义“应该奖你一枚天坛一样大的奖章!”;评卫立煌“有爱国心的国民党军政人员”;评杨虎城“厚德载物，自强不息”;评张治中“你为和平奔走是有诚意的”，等等。

周恩来总理“为中华之崛起而读书”，他的雄心壮志是以爱国为基础的;而且，他大爱无疆，一句“我是爱南开的”看似轻描淡写，实则饱含深情、一表心声!终究，爱国主义是我国社会主义核心价值体系的主线。

作为一名xx学子，作为一个新时代的知识分子，我扪心自问，庆幸骨子里是充满爱的，我爱我的母校，爱我的祖国和同胞。我更要秉承母校教训、发扬南开精神，找准方向、确立目标，为社会主义建设事业做出自己应有的贡献，让爱国意识在心灵深处生根!

此致

敬礼

汇报人：xiexiebang

日期：2013年3月

第二篇：一个入党积极分子的心声

我是县直一部门的业务干部，90年代初大学毕业。在校期间正值自由化思潮泛滥，对党内一些腐败现象存在着偏激思想，过分地夸大了社会的阴暗面，觉得党在长期执政的和平环境中，先进性作用已经不突出，已经由人民利益的争取者、维护者蜕变成了人民的统治者和政权的维护者，远离了为人民谋福祉的初衷。觉得现实中的党员与战争时期和解放初期党员的境界相差太悬殊，觉得党的宗旨已经变了味，觉得党旗已经被岁月打磨得不再鲜红。因此，我几次写完了入党申请书，又都折起来放在书箱的底层，没有交上去，把自己追求进步、追求共产主义的理想尘封在内心深处。

毕业后，我把自己的精力投入到业务工作中，我觉得只要尽心尽力干好本职工作，对得起国家的培养，对得起自己服务的人民群众，对得起自己的良心就够了，政治观念和政治荣誉感越来越淡泊。

这次中央开展的保持共产党员先进性教育，我亲眼目睹了身边的党员干部真学、真评、真查、真改，严格按照党员的纪律和标准，揭自身短，露自家丑，逐群众愿，解群众忧，真正地发挥了共产党员的先锋模范作用，在百姓心目中树立了良好的形象。我深深感到共产党的优良传统又回来了，共产党人真的勇于“用自己的刀削自己的把”，共产党是当之无愧的先锋队，是中华民族的真正脊梁，任长霞、许振超、詹夷生等各行各业优秀党员用自己的生命和智慧支撑着社会主义大厦，共产党人这四个字是闪耀在华夏大地上永远的丰碑。共产党员这一称呼让我心动不已民，尘封多年的追求政治进步的愿望在我心中重新激荡起来，我郑重地向组织递交了入党申请书，用我的后半生去实践成为一名共产党员的政治理想，为党、为国、为民奉献自己的汗水和生命。

第三篇：一个老业务员的心声

一个老业务员的心声

1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要谈业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间给客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

2关于细心有两点： 对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。

3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区 的跑。就这样，我走了三个多月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员说，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。

4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里巴巴发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，各说各有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面再好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。

5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不凑效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。如果这种传统销售时段对你不凑效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间

增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

七、变换致电时间。我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须井井有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了

第四篇：一个老共产党员的心声

一个老共产党员的心声

——致县长的一封信

] 本人“罗国元”1949年10月生，1970年7月入党，多年值任（原三脚村）党支部书记，现退休在家。在国家改革开放的政策下，子女外出读书、务工，学到一技之长，积累资金，想自己成就一翻事业。在向我咨询的过程中，原计划在广西南宁或贵阳金阳新区创办新型农业机械有限公司生产、加工及销售农业现代化机械。在广西壮族自治区，当地政府招商给出“平整好场地11万元/亩土地（含证），硬化设施进入厂区，水电三通，其他相关手续一站式服务”。在贵阳金阳新区工业区，当地政府招商给出“平整好场地9万元/亩土地（含证），相关税收减免三年，硬化设施进入厂区，水电三通，其他相关手续一站式服务”。我从发展家乡的角度，招回几个小辈回乡创业，用他们在外所学知识、技术建设家乡、发展家乡，用一个老党员在当地的声望、人脉，为几个小辈完成创办企业的梦想助一臂之力，完成我发展家乡、建设家乡的夙愿。在村委、乡人民政府的大力支持下，现选址于尧梭乡尧梭村“大山坡和望城坡”。进入县招商局招商引资并以立项，在拿到立项批复后到相关单位完善手续时重重受阻。在今年我们租用他人地方生产加工的产品市场畅销供不应求，现手上来年定单富足，但自己的加工场地久久不能投入使用，我们的相关知识产权和技术不能得到自身的价值体现，只能让他人用我们的产品贴上他人的品牌投入市场，为了我们的长足发展。本作支持家乡学生和外出务工人员反乡创业的基础请县人民政府大力支持我们完善相关手续。让我们的知识产权和技术得到自身的价值体现，让我们的技术服务于农业现代化。

此致

敬礼

罗国元

2009年11月20日

第五篇：新一代知识分子入党思想汇报

思想汇报

敬爱的党组织:

三月的阳光消融了冬日的积雪，留下的是金灿灿的大地，十一届全国人大三次会议和全国政协十一届三次会议就在这样温暖的季节开始了，然后又温暖的画上了句号。国务院总理***在大会上的政府工作报告亦如春风般抚慰人心。在政府报告开始***说：“2009年是新世纪以来我国经济发展最为困难的一年。去年这个时候，国际金融危机还在扩散蔓延，世界经济深度衰退，我国经济受到严重冲击，出口大幅下降，不少企业经营困难，有的甚至停产倒闭，失业人员大量增加，农民工大批返乡，经济增速陡然下滑。在异常困难的情况下，全国各族人民在中国***的坚强领导下，坚定信心，迎难而上，顽强拼搏，从容应对国际金融危机冲击，在世界率先实现经济回升向好，改革开放和社会主义现代化建设取得新的重大成就。”

接下来的整个报告中，温总理对过去一年的政治，经济，教育等各方面的问题做出了深入和客观的总结，并对于直接关乎人民利益的问题做了新的阐释。改善民生是经济发展的根本目的。只有着力保障和改善民生，经济发展才有持久的动力，社会进步才有牢固的基础，国家才能长治久安。” 对于民生十议之一的就业问题，***说：“千方百计扩大就业。这是保障和改善民生的头等大事。今年就业形势依然严峻，工作上不能有丝毫松懈。要继续实施积极的就业政策。中央财政拟投入433亿元用于促进就业。重点做好高校毕业生、农民工、就业困难人员就业和退伍转业军人就业安置工作。” 就业难是近几年的一个热点，也是影响社会稳定的一个重要因素之一，自然受到党和国家的高度重视。而党和国家也正在极力的解决这些关乎民生的重大问题，例如还有，高房价，高医疗费，教育不公平，分配不均等问题，在政府报告中都作出了总结和分析，这些充分体现了*****，一如既往的坚持的把人民的利益放在第一位，和与时俱进的思想方针。

作为新一代的知识分子，我们应该充分的相信党和热爱党，与党一起奋斗，因为世界还存在着很多不和谐的声音，需要我们奋勇

向前，顽强拼搏才能够促进中国和谐发展。在***会见中外记者会时，可以看出无论是国际和国内，中国要和谐健康的发展都还面临着许多艰难，尽管***在会上对记者的回答是从容镇定，而且是鼓舞人心的，但是面临的问题是需要党和国家团结一致才能一步一步解决。正如***所说的：“我经常劝记者多到中国的农村和中西部地区看看，你到那里看就知道上海和北京的发展不能代表整个中国。我们要实现小康目标还需要做出艰苦的努力；要建成一个中等发达的国家，至少要到本世纪中期；要真正实现现代化，还要上百年的时间以至更长。”

因此我们在看到中国快速发展的同时，要始终如一的记住党的最高理想和最终目标是实现****。正如***在工作报告最后所说的那样：“我们所做的一切都是要让人民生活得更加幸福、更有尊严，让社会更加公正、更加和谐。艰辛成就伟业，奋斗创造辉煌。让我们在以***同志为总书记的党中央领导下，凝聚起亿万人民的智慧和力量，再接再厉，开拓进取，全面完成“十一五”规划的各项任务，不断夺取改革开放和社会主义现代化建设事业的新胜利.”以上是我的思想汇报，恳请党组织给予批评和帮助。

此致 敬礼！