学习笔记(乔帅)

第一篇：学习笔记(乔帅)

学习笔记

一、配合比的计算方法

1、用水量确定 依据（外加剂减水率）坍落度大小 算出用水量

2、水灰比 知道水灰比后用基准用水量除以水灰比得出胶凝材料总质量

W÷W/C=C+FM+KF3、粉煤灰掺量 矿粉掺量算出粉、矿、水泥用量

胶凝材料总质量乘以粉、矿掺量百分比

M（胶）×FM%=粉煤灰质量

M（胶）×KF%=矿粉质量

M（胶）-粉煤灰质量-矿粉质量=水泥质量

4、外加剂质量=胶重×外加剂掺量的百分比

5、总容重-基水-胶重-外重=骨料总重（石子+砂子）

6、骨料总重×（βs）砂率=砂子用量

7、砂子比例×砂子重量=砂1砂28、骨料总量－砂子重量＝石子重量

9、砂子重量×含水率=含水重量

10、基准用水－含水＝实际用水量

11、砂子+含水=砂子实际用量

二、砂子的含水率

三、砂子的取样方法

四、砂子的颗粒级配

五、质检员的工作内容

六、剩砼处理方法

第二篇：乔吉拉德演讲笔记

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：学会销售自己

很多年前我就学会销售，就像是随处发名片。我走到哪，名片就发到哪；当我就算是开个支票、或去餐厅用餐时，我都会随时附送名片；或当我看球赛时，我会趁全场情绪最高昂时不断地洒名片…做到让人们在各大杂志(财富杂志，新闻周刊…)评论我如何发出价值美金70万的名片。我们要停停止让自己成为秘密，让自己知道自己是谁！你甚至可以把名片放在鞋子里！这眞的很有效！

世界各国的人都来听我的演讲，感谢梁老师帮我安排到台湾来跟各位分享，如何把生命的游戏玩的更杰出；当你不想激励自己的人生时，你就跟死了没两样！我不管到那儿人们总是问我销售的秘诀，总是问我要如何应用才会使人更富有；成功是没有快捷方式的，往成功的直达电梯已经坏了，所以你必须爬楼梯，一步一步从基础做起。

你不断不断辞职，转换到另一个地方，不断地更换，其实这是上帝给你的礼物，当你了解，你会变得更强壮。但是有的人常闭起她们的眼睛，闪避同样的问题，甚至创造同样的问题，下次仍面对同样的状况；像种树一样，不要拨了种，等不及小树长大就又离开了；树长大是会生钱的，保留这棵树，让它成长。要就像个男人或女人，不要躲避；像赛马带上眼罩般地专注面对，不被左右两旁的事情干扰。记住，只要爬一座山，而穷人老是受人干扰。

那天，我破产了。我一无所有，推就原因，是因为我分心，我并没有专注在同一个工作上。但最令我震惊的是我太太竟然告诉我家里没有米了！在我35岁那年，我从头开始，那是一个冰冷的下雪天，我也不知道，当时我进入了一家卖车的公司，老板问我：你可以吗？我说：是的(我可以)！我很饿！其他人看到我这样都嘲笑我，但我就这样被击倒了吗？不！不！把它当成动力！这不是笑话！当我跪下跟某人说跟我买辆车吧，其他人则会把我当成笑话；但某天当你已经成为亿万富翁时，这一切都不再是问题了！

当我卖出第一台车给对方时，我全身起了鸡皮疙瘩，因为：

我心中某个部分被唤醒了！

(爬梯时)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告诉我，他们想成为我的朋友，但是我的响应就是：只有成功手势的一半（原本胜利的V字两只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然觉得像个医生，看我的人都要拿号码牌排队，所以在十二年后连买我的书都要排队！你记得跟谁买过手表？衣服？领带？你不会记得，但是你只记得你要跟谁买车吧！乔吉拉德！我每个月寄6万张卡片，告诉他们我爱他！来让客户记得我！

金氏世界纪录的见证：如果你不知道这点还不如死掉算了！当在低潮或在高峰时我要如何做到持续不断维持业绩？

【努力】→【聪明的努力】 100%的付出→你会穷死！150%的付出→你会成功！

我喜欢观察成功的人，他们有很强的『节制能力』

但我有一个规则：我不跟同事一起用餐。我不参加废话俱乐部！

另一个规则是：【早上好！】但不要在其他时候停止说这句话！除非你没有话好讲 你必须安排你的行程，不要轻言采取行动，要计划计划再计划，把生命当成一种游戏，每天静下来思考，不断不断自我充电，不断不断自我满足。不看负面新闻，让自己这么美丽的头脑生锈，就像船长在没有确认航线之前不会离开港口一样。你可以问我！那你要如何度过今天呢？大部分的人、就像断了弦的船一样不断转圈，我每天晚上都会静下来思考，计划明天，我每天嘉许自己！拍拍自己！我会在镜子下方贴上【I like you！】

学会销售自己，相信自己！＂不要嫁给我吧！＂，＂不要跟我买吧！＂你的脸就像是其他人的一面镜子，想一想：每个人，男孩向女孩销售自己，女孩向男孩销售自己，所以最后才会步入婚姻不是吗？就像拳王阿里学习销售自己，在比赛前看着镜子告诉自己：我会像蝴蝶ㄧ样飞舞！我会像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一个高大对手跟阿里对打时都会喊：阿里！你输定了！但是当他们隔天看到新闻报导结果，这个男人总是自己将对手击倒，他的对手终究会倒下！

我们再来看在高尔夫球场上打球的人们：

ㄧ个人说：啊！天气不好！→这个人输定了！

我就会说：贴近世界吧！这个世界只有存在着我、球，跟那个洞而已。〝球！当我轻轻叫你时，你会进入那个洞〞；突然间！那个洞不可思议的变得很大，最后球就进到那个洞里！

ㄧ切只说明一件事！我真的喜欢我所做的一切！

如果你做你所爱的一切，那么将没有任何人能击倒你！

→如果我爱打高尔夫球的程度像我爱卖车一样，我就会让那个人输得狠惨！

世界上最大的罪过：事先失去判断！即便你能做了！但你也做不到了！举例：＂他不会向我买的！他不会…＂这样的事实也是会发生的！

但是乔吉拉德会说：＂宝贝！我们一起跳舞吧！＂我真的就接到订单了！所以每一个人都是我的买家

当每个人进入我的办公室时，我就像牧羊人一样：来吧！来吧！羊儿！你一定会跟我买的！

当你要睡觉前要记得：

某些人要为我的起床付出代价！

永远要告诉自己说：我可以做到！不可能做不到！永远做到不可能的事，让自己惊喜！

把这样的信念放入你的内心！点燃火吧！

说！我要！就像当初我渴望带一袋食物回家一样！

所以第一件事你必须知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘诀就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未来是什么？

今晚！思考这个问题：我到底要的是什么？ 诚实一点！问问别人他们要的是什么？ 大部分的人都无法回答出来！你当然知道你要的是什么！

你可以根据自己的房子描绘图像出来！

那个第一个人、如果一定要、一定是靠自己！没有其他人！你可以自己帮自己！

你会像其他成功的人一样

你需要一个梦想、将它升华

想象那个高峰！你可以和自己唱这首歌！

我只有给自己定了二个方法：近的方法跟远的方法

在我的办公室里有一个绿色的４９，7.7年了

有一天我召开记者招待会说：我今年49岁，我不干了！我退休了！当你已经知道够了的时候，你也可以这么做！

当我还是一个小男孩的时候，我的父亲告诉我：你是一个混蛋！你可以对谁证明自己！在爸妈之间的挣扎中，爸爸对自己的批评、妈妈对自己的鼓励，我要说： 妈妈、我是一个混蛋，不过我是一个富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盘往前跑，不要责备自己，你不比任何人更差！千万不要忘记！

在销售前，先将对方的恐惧心拿走，这里有二个上帝给你的礼物： 聆听：

＂请问你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想请问你一个问题＂ ＂请问全世界有60亿人＂ ＂你是如何辨识指纹的呢？＂ →之后这个人就滔滔不绝地跟我说话 微笑：

【我是你们的镜子，我的脸就是你们现在的脸部表情】 微笑：增加脸部价值 皱眉：需动用9块肌肉

有什么值得微笑的？处在这样的自由国家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一个贫穷的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『当你出生时，你就是独一无二！因为你所拥有的是only one的指纹！』

所以你必须不断地计划！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我会在镜子下写上：

I Like Me！』

每一天我离家、到贫民窟销售

→我会穿着贫民的衣服，准备好去玩一场胜利的游戏！

我感觉很棒！我一定会赢！世界！我又来了！我感觉很好！我感觉很棒！我是第一名！

适应角色转变，扎实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告 2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性 化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待 遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉 青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为 了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

第三篇：乔吉拉德演讲笔记

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：学会销售自己

很多年前我就学会销售，就像是随处发名片。我走到哪，名片就发到哪；当我就算是开个支票、或去餐厅用餐时，我都会随时附送名片；或当我看球赛时，我会趁全场情绪最高昂时不断地洒名片…做到让人们在各大杂志(财富杂志，新闻周刊…)评论我如何发出价值美金70万的名片。我们要停停止让自己成为秘密，让自己知道自己是谁！你甚至可以把名片放在鞋子里！这眞的很有效！

世界各国的人都来听我的演讲，感谢梁老师帮我安排到台湾来跟各位分享，如何把生命的游戏玩的更杰出；当你不想激励自己的人生时，你就跟死了没两样！我不管到那儿人们总是问我销售的秘诀，总是问我要如何应用才会使人更富有；成功是没有快捷方式的，往成功的直达电梯已经坏了，所以你必须爬楼梯，一步一步从基础做起。

你不断不断辞职，转换到另一个地方，不断地更换，其实这是上帝给你的礼物，当你了解，你会变得更强壮。但是有的人常闭起她们的眼睛，闪避同样的问题，甚至创造同样的问题，下次仍面对同样的状况；像种树一样，不要拨了种，等不及小树长大就又离开了；树长大是会生钱的，保留这棵树，让它成长。要就像个男人或女人，不要躲避；像赛马带上眼罩般地专注面对，不被左右两旁的事情干扰。记住，只要爬一座山，而穷人老是受人干扰。

那天，我破产了。我一无所有，推就原因，是因为我分心，我并没有专注在同一个工作上。但最令我震惊的是我太太竟然告诉我家里没有米了！在我35岁那年，我从头开始，那是一个冰冷的下雪天，我也不知道，当时我进入了一家卖车的公司，老板问我：你可以吗？我说：是的(我可以)！我很饿！其他人看到我这样都嘲笑我，但我就这样被击倒了吗？不！不！把它当成动力！这不是笑话！当我跪下跟某人说跟我买辆车吧，其他人则会把我当成笑话；但某天当你已经成为亿万富翁时，这一切都不再是问题了！

当我卖出第一台车给对方时，我全身起了鸡皮疙瘩，因为：

我心中某个部分被唤醒了！

(爬梯时)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告诉我，他们想成为我的朋友，但是我的响应就是：只有成功手势的一半（原本胜利的V字两只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然觉得像个医生，看我的人都要拿号码牌排队，所以在十二年后连买我的书都要排队！你记得跟谁买过手表？衣服？领带？你不会记得，但是你只记得你要跟谁买车吧！乔吉拉德！我每个月寄6万张卡片，告诉他们我爱他！来让客户记得我！

金氏世界纪录的见证：如果你不知道这点还不如死掉算了！当在低潮或在高峰时我要如何做到持续不断维持业绩？

【努力】→【聪明的努力】 100%的付出→你会穷死！150%的付出→你会成功！

我喜欢观察成功的人，他们有很强的『节制能力』

但我有一个规则：我不跟同事一起用餐。我不参加废话俱乐部！

另一个规则是：【早上好！】但不要在其他时候停止说这句话！除非你没有话好讲 你必须安排你的行程，不要轻言采取行动，要计划计划再计划，把生命当成一种游戏，每天静下来思考，不断不断自我充电，不断不断自我满足。不看负面新闻，让自己这么美丽的头脑生锈，就像船长在没有确认航线之前不会离开港口一样。你可以问我！那你要如何度过今天呢？大部分的人、就像断了弦的船一样不断转圈，我每天晚上都会静下来思考，计划明天，我每天嘉许自己！拍拍自己！我会在镜子下方贴上【I like you！】

学会销售自己，相信自己！＂不要嫁给我吧！＂，＂不要跟我买吧！＂你的脸就像是其他人的一面镜子，想一想：每个人，男孩向女孩销售自己，女孩向男孩销售自己，所以最后才会步入婚姻不是吗？就像拳王阿里学习销售自己，在比赛前看着镜子告诉自己：我会像蝴蝶ㄧ样飞舞！我会像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一个高大对手跟阿里对打时都会喊：阿里！你输定了！但是当他们隔天看到新闻报导结果，这个男人总是自己将对手击倒，他的对手终究会倒下！

我们再来看在高尔夫球场上打球的人们：

ㄧ个人说：啊！天气不好！→这个人输定了！

我就会说：贴近世界吧！这个世界只有存在着我、球，跟那个洞而已。〝球！当我轻轻叫你时，你会进入那个洞〞；突然间！那个洞不可思议的变得很大，最后球就进到那个洞里！

ㄧ切只说明一件事！我真的喜欢我所做的一切！

如果你做你所爱的一切，那么将没有任何人能击倒你！

→如果我爱打高尔夫球的程度像我爱卖车一样，我就会让那个人输得狠惨！

世界上最大的罪过：事先失去判断！即便你能做了！但你也做不到了！举例：＂他不会向我买的！他不会…＂这样的事实也是会发生的！

但是乔吉拉德会说：＂宝贝！我们一起跳舞吧！＂我真的就接到订单了！所以每一个人都是我的买家

当每个人进入我的办公室时，我就像牧羊人一样：来吧！来吧！羊儿！你一定会跟我买的！

当你要睡觉前要记得：

某些人要为我的起床付出代价！

永远要告诉自己说：我可以做到！不可能做不到！永远做到不可能的事，让自己惊喜！

把这样的信念放入你的内心！点燃火吧！

说！我要！就像当初我渴望带一袋食物回家一样！

所以第一件事你必须知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘诀就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未来是什么？

今晚！思考这个问题：我到底要的是什么？ 诚实一点！问问别人他们要的是什么？ 大部分的人都无法回答出来！你当然知道你要的是什么！

你可以根据自己的房子描绘图像出来！

那个第一个人、如果一定要、一定是靠自己！没有其他人！你可以自己帮自己！

你会像其他成功的人一样

你需要一个梦想、将它升华

想象那个高峰！你可以和自己唱这首歌！

我只有给自己定了二个方法：近的方法跟远的方法

在我的办公室里有一个绿色的４９，7.7年了

有一天我召开记者招待会说：我今年49岁，我不干了！我退休了！当你已经知道够了的时候，你也可以这么做！

当我还是一个小男孩的时候，我的父亲告诉我：你是一个混蛋！你可以对谁证明自己！在爸妈之间的挣扎中，爸爸对自己的批评、妈妈对自己的鼓励，我要说： 妈妈、我是一个混蛋，不过我是一个富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盘往前跑，不要责备自己，你不比任何人更差！千万不要忘记！

在销售前，先将对方的恐惧心拿走，这里有二个上帝给你的礼物： 聆听：

＂请问你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想请问你一个问题＂ ＂请问全世界有60亿人＂ ＂你是如何辨识指纹的呢？＂ →之后这个人就滔滔不绝地跟我说话 微笑：

【我是你们的镜子，我的脸就是你们现在的脸部表情】 微笑：增加脸部价值 皱眉：需动用9块肌肉

有什么值得微笑的？处在这样的自由国家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一个贫穷的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『当你出生时，你就是独一无二！因为你所拥有的是only one的指纹！』

所以你必须不断地计划！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我会在镜子下写上：

I Like Me！』

每一天我离家、到贫民窟销售

→我会穿着贫民的衣服，准备好去玩一场胜利的游戏！

我感觉很棒！我一定会赢！世界！我又来了！我感觉很好！我感觉很棒！我是第一名！

第四篇：学习许帅心得体会

何谓先进?位于前列，可为表率即为先进。

许帅同志作为河南省安阳市救助管理站站长,多年来如一日，爱岗敬业，敢于担当，以‚民众之事无小事‛为己任，始终把群众利益放在首位，视救助对象为亲人，真心实意帮救助对象办实事解难事。他用实际行动，诠释了民政战线一名优秀共产党员、一个年轻干部对党的忠诚、对民政事业的热爱、对服务对象的真情、对人生信念的追求。他带领全站职工转变服务理念和工作方法，使安阳市救助管理工作走在全国前列。为我们每一个人做了表率，是我们今后工作的学习榜样，更是我们努力的目标。许帅能够在平凡的本职岗位上取得突出成绩，得到领导和同事的一致肯定，这与他勤于学习，善于思考，踏实工作，努力进取的精神是分不开的。

何谓执着？对某一事物或某一信念极强的渴望即为执着。

做好一件事不难，难就难在不断重复地做好一件事。这就是执著。救助管理是许帅的工作，更是他为之奋斗一生的事业。许帅把群众的利益扛在肩上，一路走来无怨无悔、痴心不改。为了工作，他经常忙得错过了吃饭的时间，只好泡方便面填肚子。即使后来病倒躺在病床上，他依然坚定说：‚等我病情稳定后，我会继续以‘孺子牛’的精神，为民政事业作更大的贡献！‛许帅同志的事迹感染着我们民政的每一个人，他用实际行动诠释了‚两学一做‛教育活动的精髓，他一步一个脚印地践行着一名基层党员干部的忠诚、责任和担当以许帅为榜样，坚定爱党报国信念，化忠诚为行动，把工作当事业，争做民政战线的孺子牛！

许帅同志的事迹告诉我们，作为一个民政人首先要有为民情怀。许帅同志多年来如一日，视救助对象为亲人，实实在在为他们做好事、办实事、解难事。这种为民情怀是他做好救助工作的根本。作为民政人，我们面对的是绝大部分弱势群体，要真正做到情为民所系，就是要以许帅同志为榜样，培养和增强对人民群众的深厚感情。比如在做慈善事业时，要始终以一颗慈善之心去帮助更多的人。这样即使天天加班，工作再累，也感到非常欣慰。因为我们是在用心为民服务。

其次要爱岗敬业。许帅同志，2014年12月被确诊为胃癌后，仍以乐观豁达的态度，勇敢对抗病魔，坦然面对人生，以超乎常人的毅力，顽强坚守岗位，积极履职尽责。正是靠着这种勤奋的敬业精神，他在平凡的岗位上干出了不平凡的业绩。这种爱岗敬业精神，永远值得我们学习。民政工作是细活，是累活，我们要像他那样用满腔热情，恪尽职守，勤奋踏实工作，以持之以恒和坚韧不拔的意志去完成各项工作任务。

伟大时代呼唤伟大精神，崇高事业需要榜样引领。在当前‚两学一做‛学习教育中，许帅无疑是共产党员的楷模代表，他用行动诠释了什么才是合格的党员。民政系统的每一位都将以许帅同志的先进事迹和崇高精神为动力，见诸于行动，取信于民，为民服务。

第五篇：向乔吉拉德学习

向乔吉拉德学习

乔-吉拉德：我是如何成为世界第一汽车销售员的

在乔-吉拉德15 年的汽车销售生涯中，他以零售的方式销售了13001 辆汽车，其中6 年平均售出汽车1300 辆，他所创造的汽车销售最高纪录至今无人打破。如今的乔-吉拉德早已离开了汽车推销的工作，他游走在世界各地，将自己成功的销售经验带给酥油的营销人员。

乔-吉拉德

1928 年11 月1 日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9 岁时，乔-吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔-吉拉德16 岁就离开了学校，成为了一名锅炉工。35 岁那年，已经成为建筑师的乔-吉拉德破产了，负债高达6 万美元。为了养活自己和家人，他当了一名汽车推销员。3 年之后，乔-吉拉德以年销售1425 辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录，他也因此被称为

“世界上最伟大的推销员”。

Q: 你好，乔-吉拉德先生。您经常说，童年的经历为您后来的成功奠定了基础。那么，能够和我们分享一下当时的情形吗？

A: 我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象中的还要贫困，我很小的时候就要上街去擦皮鞋补贴家用，最后我连高中都没有念完就辍学了。我的父亲总是说我根本不可以成才。父亲的打击曾经让我一度失去自信，有一段时间，我连说话都会变得结结巴巴。相反，我的母亲却常常激励我，她告诉我：”乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。”母亲的鼓励坚定了我的信心，燃起了我内心中想要获得成功的欲望，我告诉自己，我一定

要成功！

Q: 您的母亲在您成功的道路上起到了非常重要的作用，因为她从小让你相信自己可以成为一个成功的人。我很想知道，您为什么选择从事汽车销售呢？您还记

得自己卖出第一辆汽车的情形吗？

A:1963 年1 月之前，我还是一个建筑师，给人设计房子已经13 年了。由于生意上的失败，我赔得一无所有，我失去了所有东西。房子抵债了，汽车还债了。我和太太，还有两个孩子被债主从家中赶了出去。银行拿走我的车，我太太的车。我当时发现，世界上最大的恐惧就是破产。对于大多数人来说，遭遇重大损失过后，他们没有重整旗鼓，仍然沉浸在失败的悲痛中，他们开始自暴自弃。

记住，当你为自己的失败感到悲哀的时候，你不如立即行动起来。

当时我妻子问我：”乔，我们没钱了，没有吃的了，我们该怎么办？”听了她的话，我的心里很难受，我对自己说：”难道你连自己家人的温饱都难以保证”。第二天，我想出去找份工作，这样就可以给家里买点食物了。那天非常冷，雪很厚。我忘记自己是如何走进那家汽车经销店里的。我对经理说，给我一份工作。经理说：”我不能雇你。现在是冬天，本来就没有生意。如果我雇了你，其他推销员肯定会生气的。再说，你卖过车吗？”我回答道：”没有。”经理说：”太可笑了，我们怎么会雇一个连车都没有卖过的家伙当推销员呢。”当时，我告诉经理，只要给我一部电话、一张桌子，我不会让任何一个跨进门来的客人空手走出这个大门。相信我，我会在两个月内成为这里最出色的推销员。听完我的话，经理大笑道:”怎么可能，你疯了吧?”我回答说:”不，我没有疯，我很饿，我家人很饿，我们需要钱。”

就这样，经理给了我电话和桌子。我就整天打电话寻找客户，每天八九个小时都在电话前。当店门打开，客户走进来的时候，你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来。通常情况下，我和客户聊上大约一个小时，就能卖给他一辆车。客户们都说: “乔，我买过很多东西，但从没有见过一个人能像你这样恳求我买。”我不会因为赔了很多钱就感到悲哀，就此放弃。我会重新开始攀爬自己的事业高峰。当我卖出第一辆车的时候，我已经35 岁。而3 年后，我却成为了”世界头号汽车推销员”。成功就是源于勤奋，我勤奋，所以我成功了。

Q: 我知道，在你的汽车销售生涯中，最好的成绩是一天卖出18 辆车，这是一个常人不可想像的销售成绩，您是怎么做到的？

A: 首先，你一定要给客户关爱。在卖给客户一辆汽车之后，我要做三件事：第一件是服务，第二件是服务，第三件还是服务！

有一位每月销售4 辆汽车的销售员问我，你平均一天卖6 辆车，怎么会有时间为客户服务？告诉你，每个月的第3 个星期四，我就会邀请客户服务部负责修车的36 位同事到一家很有情调的意大利餐厅共进晚餐。对这些同事，我给予关爱；同样，他们也表现出对我的关爱。当我的客户来的时候，我会到客户服务部请4 位修理工，他们二话不说打开工具箱，马上开始检修客户的车。

面对这样的关爱，这样的服务，你还会去找谁买车？当然去找乔-吉拉德了，因为我会向你承诺：你买了车之后，我不会对这辆车从此置之不理，而是会继续给

你更好的服务。

所以，人们口碑相传，要买车就去找乔-吉拉德，于是来自美国各地的人们蜂拥

而至，找我买车。

Q: 因为良好的口碑相传，所以很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多

新的客户，是吗？

A: 是的，这就是口碑营销。很多人来约我，有时候他们买车甚至需要等上七到十天。之所以能出现这样的情况，除了服务，还有一点，就是我从来不占别人便宜，我只赚一点点利润。当你去过别的车行看同样的车型，比较一下价格，你会发现我这里的车比那里便宜1000 美金。那么，下次你会去哪儿买呢？凭借服务和价格，通过口碑相传，我缔造了自己的销售王国，使得人们需要排着长队等候

买车。

Q: 对于一个推销员来说，如何让客户去接受您的产品呢？

A: 一个出色的销售人员应该学会观察客户、了解客户，明白他脑袋里想要的东西。当客户走进来的时候，你观察他的眼睛、嘴唇；和他握手时，你要感觉自己的身体在和他对话。有一次，一个人来我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，充满着紧张与恐惧，害怕得直打哆嗦。我看着他的眼睛和嘴唇问他：“先生，我能为您做些什么？当我问话的时候，他的嘴唇开始

张开，眼角的恐惧也渐渐消失。”

另外，你要学会倾听，当客户说话的时候，你要全神贯注地倾听。看着对方的脸，听他的声音，了解他话语里所包含的意思。你越善于倾听，说话的人越信任你。

但是太多的人往往只顾着用说。

请记住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。出色的销售人员应该学会闭嘴。闭嘴，让别人说，别人就会开始喜欢你。

Q: 您对名片在销售中所起到的作用特别强调，您是如何利用名片开展销售的呢？

A: 许多年前，当我看到别人在漫天发名片时，我发现这是一个非常不错的主意。通过名片，我能够与更多人认识。我只要跟人一见面，首先就是递上自己的名片。递名片时，我也在想，他拿到了你的名片，或

者留下，或者扔掉，谁知道。或许他需要，或许他知道我是个推销员，买车就会找我。在我看来，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他

所付出的劳动。

我过去常常提着1 万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球的时候，或者比赛进入到高潮的时候，我就会站起来，大把大把将名片撒向空中，让我的名片在空中漫天飞舞，更多人会拿到我的名片，为我销售出更多的汽车创造了更多的机会。

当我去餐厅吃饭的时候，我在付账时通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒我的名片，让他送给其他用餐的顾客。每当我寄送电话或网费账单的时候，我也夹两张名片，人们打开信封就会了解到我的产品和服务。我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。给我一张你的名片，同时我也给你一张我的名片。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意

识不到这一点。

Q: 人们也会收到很多其他汽车销售员的名片，怎么让他们对您的名片感兴趣

呢？

A: 当然，除了发名片之外。我还有一个方法，我每月都会给所有的客户寄卡片。平均一月我要寄出16000 至17000 张卡片。我并不像其他汽车经销商那样在卡片上写一大堆“大降价”、“跳楼降价”、“疯狂甩卖”、“独家降价”之类的话，我不会这样做。

一月份，我会在卡片写上“新年快乐”，签上我的名字--乔-吉拉德，然后寄出

去。

二月份，我会写上“情人节快乐”、“万圣节快乐”。

一年12 个月里面，人们每月都会收到卡片，他们绝不会忘记我的名字。

我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。在我看来，推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，也是下次推销活动的开始。推销员在成交之后应该继续关心顾客，才会既赢得老顾客，又吸引新顾客，你的生意才越

做越大，客户才能越来越多。

Q: 您被许多从事销售、市场工作的人树立为自己的榜样，特别是您所保持的汽车销售的吉尼斯世界纪录，至今为人称道。对于销售人员，您有什么建议？

A: 我非常自豪，我被记载到《吉尼斯世界纪录》，是因为我销售了13001 辆汽

车，而不是我吃了10000个香蕉。

对于营销人员，我认为应该坚持在现在所从事行业进行发展，像一匹赛马那样。你知道当赛马在比赛的时候，骑手在它们的眼睛边上放什么吗？他们在赛马的前面放一个眼镜，这个眼镜的目的不是为了遮去太阳，而是不让赛马看到周围的景物，只要它看到正前方的目标，直直地冲向终点。集中精力，注意目标，永远不

要分散精力，永远不要。

一定要集中精力从事自己的本行业，也许你在从事安利产品的销售，同时兼职卖一些玫林凯产品，这样你没有办法把精力集中在你的本行业上。

记住，你应该学会成为一匹专心的赛马！