2014年度硅藻泥行业发展报告

第一篇：2014年度硅藻泥行业发展报告

2014年度硅藻泥行业发展报告

近年来中国硅藻泥行业发展趋势：环保化、高端化，这两点将让中国硅藻泥行业竞争愈加激烈。根据对市场上多个知名品牌的调查和近年来权威机构测评以及业内专业网站所做的评比工作：

硅藻泥以硅藻土为主要材料的室内装饰壁材，整个房间使用硅藻泥做墙面壁材具有消甲醛、清异味、净空气、调湿度、释放负离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭的职能。当然硅藻泥健康环保，不仅有很好装饰性，还具有其功能性，是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。硅藻泥具有泥的属性，不易沾染灰尘，墙面自洁。丰富的肌理图案和色彩适合各类室内装修项目使用，便于修补，极大的提高老百姓的生活质量，减少各类疾病的发病率。

1.兰舍硅藻泥产地：吉林省长春

利用长白山丰富和高品位的硅藻土资源，依托长春高校和科研单位在硅藻土研究方面取得的最新成果，在各级政府的大力支持和全体员工的共同努力下，兰舍 硅藻泥系列产品已渐成为行业翘楚。已通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，申请和获得国家专利10余项，被吉林省质量技术监督局审核评定为“吉林省质量诚信企业”，并成功当选中国建筑材料联合会生态环境建材分会副理事长单位，是中国《硅藻泥国家行业标准》起草单位，长春市硅藻泥会长单位。被中国室内装饰协会室内环境监测工作委员会评为十佳绿色环保建材品牌和十佳室内环境净化产品。公司拥有全国最

大的硅藻泥销售网络。

2.必然美纯天然硅藻泥产地：吉林省长春市

必然美硅藻泥是《中国硅藻泥行业标准》主要起草单位，国内唯一集硅藻泥开采、研发、生产、销售、施工、服务于一体的大型综合性企业；中国最专业的硅藻泥生产商和服务商；荣获国家发明专利一项，以健康使者、服务中国、服务人类为企业使命，技术引领未来、站在世纪前端，做生态环境建材领航者为企业愿景。且热忱欢迎国内外朋友和客户开展全方位、多层次合作，共同开创美好未来！其硅藻泥的除醛效果一直领先业内，是全国唯一一个在铲平包装上标明硅藻土精度和等级的企业，其硅藻泥ver4.0暴力去醛产品是目前行业的佼佼者，集分解甲醛、苯等装修污染能力最强的一款。

3.大津硅藻泥产地：北京

大津硅藻泥是中国硅藻泥行业开创者和领导者，硅藻泥行业唯一上市品牌（430098），硅藻泥行业唯一由科技部指定《国家重点新产品》，《硅藻泥行业标准》?起草单位，全国经销商近300家。北京大津硅藻新材料股份有限公司是我国第一家集设计、研发、生产、营销、服务为一体的硅藻泥壁材专业制造商。公司成立于2003年，总部位于北京市海淀区高新技术园区，以专业生产健康功能型室内壁材硅藻泥系列产品而享誉业界，被冠以全球领先的硅藻泥专家之美称。

4.斯米利亚硅藻硅藻泥产地：成都

公司依托在意大利、日本以及国内几所顶级大学强大的科研优势，将尖端科技融入到硅藻泥产品的研发中，并从国外引进全套生产

流水线及配套设备，经国家权威机构依据JC/T1074-2008标准检验，甲醛 净化率84.3%，在同类产品中处于领先地位。同时已通过ISO9001国际质量体系认证，ISO14001环境管理体系认证，获得中国绿色环保节能建材产品，诚信生产经营企业，硅藻泥行业十大品牌等多项资质荣誉。公司是中国《硅藻泥国家行业标准》起草单位，中国建筑材料联合会生态环境建材分会会员单位，《国家生态建筑选材目录》硅藻泥行业入选企业。

5.康力硅藻泥产地：北京

康力硅藻泥是国家生态建筑首推产品，硅藻泥科技领导品牌，国内唯一一家采用全球最大硅藻土 供应商Imerys 矿业集团。国家高新技术企业和《硅藻泥行业标准》起草单位。北京俊国康力科技有限公司是集生产科研为一体的高新技术企业，专业生产硅藻泥的厂家。公司成立于2006年，总部位于北京市丰台科技园区，康力硅藻泥是行业内公认的知名品牌，也是行业内性价比最优厂家。是中国中央美院和国家博物馆首选产品。

6.泥师傅硅藻泥产地：长春

坚持以科技创新为动力，以市场需求为导向，拥有完善的产品研发体系和市场营销体系，集硅藻泥产品研发、生产、销售的现代化企业。公司以“追求完美;精益求精;提高效率;环保健康”为质量方针，以“健康安全，绿色环保”为产品理念，不断追求完美，铸就更加令人满意的“绿色、环保、健康”全新概念!通过不懈努力，泥师傅硅藻泥率先通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境

管理体系认证，并获得中国3.15AAA级重合同守信用企业、硅藻泥行业十大品牌等多项资质荣誉。现如今泥师傅硅拥有年产6000吨硅藻泥材料的生产能力，全国各地开业门店超过150家的惊人业绩。随着硅藻泥市场的不断升温，泥师傅硅藻泥将以更加强劲的势头抢占市场，并在研发、销售领域大展宏图，为众多合作伙伴带来丰厚回报！

7.蒙太奇硅藻泥产地：北京

蒙太奇硅藻泥是国内硅藻泥行业最早的品牌之一，硅藻泥行业开拓者和领导品牌。2013年“第九届中国（北京）国际园林博览会”盛况空前，蒙太奇硅藻泥有幸获得“中国园林博物馆世界名园博览厅”整体展馆墙面硅藻泥项目。藉此，蒙太奇硅藻泥也成为了此次园博会唯一硅藻泥使用品牌。蒙太奇硅藻泥品牌 源自环保艺术壁材的故乡英国。2008年，欧亚绿邦（北京）科技有限公司筹建，2009年引进了欧洲著名艺术涂料 品牌“蒙太奇”；总部坐落于享有企业摇篮之称的北京市丰台区南四环西路总部基地；以环保艺术涂料-手工壁纸、环保功能壁材-硅藻泥享誉业内外。经五年发展，蒙太奇硅藻泥品牌 整合从产品研发、工艺创新、市场营销、渠道维护、售后服务于一体的内外墙环保壁材专家品牌，蒙太奇硅藻泥品牌 全国经销合作商逾200家。硅藻泥产品研发至第四代—“天然弱碱?负离子触媒”，成为硅藻泥行业最优产品之一。

综上所诉，近年中国的硅藻泥行业十大品牌是以吉林为核心，向北京、上海、青岛、四川、福建等地发散，也真正体现了目前硅藻泥行业全面开花之势。而以上编写的中国硅藻泥行业是供大家选购时

作为参考的品牌但也不是必须的品牌，还是有很多也很好的品牌供大家选的。

第二篇：硅藻泥广告语

艺术主张，领袖群芳（硅藻泥特色，穆桂英角色）越自然，越艺术

涂料新演绎，苗圃更懂你 骏辉硅藻泥，让家居更苗圃 骏辉，不是硅藻泥，而是家居概念 源自自然，带来自然

生活不需要那么多演技，骏辉硅藻泥，让生活更自然 矫饰不如真实，居家当居自然 爱家人，爱健康，爱家人的健康

用自然的态度享受生活，用真实的态度演绎人生 品味决定高度，态度决定生活 用清新的态度，装饰自己的领域。

率性自然，我就是我。不一样的材料，一样的自然

零甲醛，无污染，调湿度，更安全 涂料吸甲醛，杜绝污染源 越涂越健康

原生态涂料，让家居更自然

第三篇：2018年中国硅藻泥行业分析及市场策略

2013年中国硅藻泥行业分析及市场策略

2013年中国硅藻泥行业分析及市场策略

一、行业现状

从终端网络反馈的信息来看，2003年硅藻泥行业已经由市场导入期开始步入行业成长期，消费者对行业有了深刻充分的认识，对产品的功能性有了高度认同，行业法律法规的日臻完善，将进一步推动市场的良性发展。始于人类对功能与艺术的不懈追求，硅藻泥行业在接下来的两三年会快速进入市场井喷期，五年后会进入洗牌阶段，正式迈入市场成熟期，将让更多的人们对空气质量重新定义品质生活。

2003年，我国首次将硅藻土用于墙面装饰材料，并通过科研攻关，开发了硅藻泥墙面装饰材料，产品通过中国建筑材料研究院分析测试达到预期效果。投入使用后，市场反馈好评如潮，效益显著。截至2010年底，国内硅藻泥生产厂家已超过150家。

1.从功能上比较 三大墙面装饰材料比较

类 别 硅藻泥 墙 纸 涂料 主要原料 硅藻土、沸石、膨润土等。化学物，纸张 高分子有机物 有毒物质 无 甲醛、苯、氨等 VOC、氨等

纯手工施工，简单便捷，便于二次施工繁琐，不利于施工对前期工艺要求 施工

施工，可以重复使用。二次装修。较高，施工简单。

无可燃物质，高温下不会产生任何易燃、并在燃烧时易燃、并在燃烧时产生防火性能

烟雾，防火等级:A级不燃。产生有毒气体。有毒气体。对光产生漫反射，有效减弱光的折

折光效果 对光的反射率高。对光的折射率高。射率。

硅藻泥有八大功能:?消除甲醛?调节湿度?杀菌消毒?除臭消味 ?防火阻燃?隔热保温?降噪隔音?墙面自洁

由此可见，在未来的国内装饰装潢市场，油漆、乳胶漆、壁纸等墙面装饰材料必将会被一种:新型的、纯天然的、具有功能性的、有益健康的硅藻泥所取替。

2.从价格上比较

硅藻泥与壁纸、乳胶漆的对比: 乳胶漆:价格最低，若用中档乳胶漆，在一个100?的房间，成本在3000-6000元，使用年限5年

壁纸:价格略高，若用中档壁纸，在一个100?的房间，成本在8000-12000元，使用年限4年

硅藻泥:价格最高，在一个100?的房间，成本在16000-20000元，使用年限20年以上

按长期经济利益来看，20年内乳胶漆要涂刷4次，成本则为12000-24000元;壁纸要更换5次，成本则为40000-60000元;而硅藻泥20年成本只需16000-20000元，显而易见，硅藻泥价格并不高。

目前，这个行业刚刚起步，消费者对硅藻泥的认知度相对较低，在中国市场尚处于初始阶段，潜在市场空间巨大。

二、市场调查与分析

综上所诉，硅藻泥在太原辐射的网点太少，从北城到南城特别分散，根本形成不了市场，没有一家建材市场超过两个牌子的硅藻泥，硅藻泥进入太原市场已经有三年了，一直没做以来，由于跟传统的涂料和壁纸相比，硅藻泥价格比较贵，在沿海城市人均消费能力比较高，对产品的接受度会大一点，而在内陆城市消费观念还是有一定的差别，销量也就差了很多。按照我国城市住宅建设的速度预算，截止至2010年，我国城市住宅存量达150亿平方米以上，二次装修市场也有更大的发展空间，家装二次装修市场的墙面装饰年产值达300多亿。仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求就达亿以上的水平，加上商业装饰装修以及每年13%以上的新房递增，就生态壁材面对的高端市场份额，未来每年的需求量至少在7000亿以上的水平。

目前家装行业竞争日益激烈，不同品牌体现出不同的营销风格。在硅藻泥行业的同行业竞争中，有些不负责任的厂家鱼目混珠，是因为该行业目前没有制定行业标准，市场比较混乱。要想在市场上独树一帜，市场推广很重要。

三、市场营销策略

1(渠道策略:(1)分销渠道合作伙伴分为两类:一是经销商(专卖店)，是我们的重点合作伙伴，以各大建材装饰城为主(通过招商完成);二是家装公司为是我们的基础客户，协助家装公司做样板间，在全国征集零污染样精装板间。(通过业主手册完成);(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟

上，若草签协议后，在我们的广告中(列:网络、本地装修导购)就可以出现草签代理商的名字;C.在谈判中因掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓经销商网点上，到年底为止，完成自己的营销定额。

2(借助家装公司的平台，做产品推广，通过征集样板间的活动，提高公司的知名度，使产品在市场上快速的推广开。针对业主为销售对象，利用各大装饰公司迅速促进产品的销量及销售额的提高。3(制定价格策略，价格政策要有一定的能活性。

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为三层，公司代理价(代理商和家装公司)，市场销售的最底价，媒体公开报价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离及利润空间。

4.人员策略: 营销团队的基本理念: A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

四、营销方案

1、利用经销商，走品牌发展战略;

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;列举;新市场营销计划

市场/几何倍增学+人际口碑+直达送货

好处: 1.节省时间 1.传播快 工厂--经销商--消费者 2.倍增利润 2.真实 3.倍增生命 3.省钱{广告} 如果把几何倍增学用在我公司销售产品上,比如:每个地区招一个省代理,每月的销售目标为512万,我们教会他此方法,只需他每月完成8万的销售额,他可以

找8家区代理，这8家可以找8个合作伙伴,包括家装公司，工装公司，家具卖 场(家居中含有甲醛)等，8万=512万/月的销量只需要三次分解。这样可以快速的推广公司品牌,最终目标“打造硅藻泥行业第一品牌”的品牌战略(室内会呼吸的墙)。

五、硅藻泥行业市场发展隐患

这几年以来，硅藻泥行业发展可以说是一片混乱，硅藻泥市场十分混乱，50多个品牌各自为政，品质参差不齐，纷纷在打健康牌。不少业内同行与专家对其宣称的“消除甲醛”等特殊功效并不认同，认为这只是为了营销而夸大其辞，概念混战中的硅藻泥能否杀出重围尚难预料。

例如2012年中国室内装饰协会副会长宋广生告诉记者，纯粹为了消除甲醛而购买硅藻泥产品是不可取的。“硅藻泥的吸附功能并非其主要特性，吸附甲醛的量甚微，各个商家用量与配方不同，吸附成效也有所差别。商家在宣传产品优势时，应该更注重产品自身不含化学污染物和会呼吸。”

中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁也表示，“称硅藻泥能消除甲醛，完全是商家为了营销造出来的炒作概念，虽然它的特殊属性赋予硅藻泥绿色、环保、会呼吸的特点，但并非能消除甲醛，那其实是对功能的夸大之辞”。

目前国内市场，虽以涂料和墙纸为内墙装修主流产品，且涂料、墙纸均不同程度高调推广绿色环保产品，但从国外发展趋势来看，由于乳胶漆、墙纸产品本身存在无法克服的装修污染缺陷，从而使人们对以硅藻泥为代表的新型环保材料需求增长加快。(以下是硅藻泥与传统墙面材料对比)因此，我们总结的经验是在互联网上要更正确客观的引导客户，给客户正面的点评与指导，在线下多用实例来证明硅藻泥的特点与优势。

第四篇：硅藻泥策划书

xx月25日是西方的圣诞节，1月1日是中国的元旦节，这两个节日都是为了迎接新年的庆祝节日，在现在消费市场也是商家年末促销的黄金节点。通过此次促销活动在提升斯米利亚品牌知名度的同时增加经销商的销售额，从而更好地帮助经销商完成20xx年的销售任务。

活动时间：20xx年xx月23日——20xx年1月5日

活动适用对象：20xx年xx月前签约并完成签约任务的客户。临促活动物料支持：

政策方案：

费用使用说明和核销政策：

1.参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司；

2.参加活动的经销商，公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行情况；

3.经销商必须在20xx年1月xx日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于20xx年1月25日统一核销促销物料的费用，所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。

4.参加此活动的经销商不能同时享受每批货3%的物料支持政策。5.新开经销商首批进货不能参加此次活动。6.特价产品不享受此次活动。附：现场活动开展形式说明：

1.扫码关注：参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。

2.获得邀请卡：成功关注的消费者回复：区域+姓名；就可以获得此次活动的微信邀请卡。

3.享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销

活动。

1、施工准备

1）技术准备

编制墙面硅藻泥施工方案，并对工人进行书面技术交底；

2)材料准备

符合设计要求的硅藻泥，应有产品合格证及检测报告、环保指标达到国家有关标准，应有存储有效期和产品合格证，品种、颜色应符合设计要求；

3)工具准备

搅拌器、水桶（至少2个，搅拌料桶和接水桶）；泡沫、抹刀（披灰和收光）；刮板、小刷子、小铲刀、毛巾（至少两条）；梯子、多齿工具；树皮棍子、卷尺（7500mm）；红外线测量仪（大面积测量）；室内空气甲醛检测仪；专用地膜工作服、鞋套、美纹纸（进口做造型用和国产保护墙角用）等；如有施工图案弹涂需携带空压机、喷枪、连接线等相关工具及设备。

4)人员准备

配备充足作业人员，且涂刷作业时操作工人应配戴相应的劳动保护设施。

5)施工墙面条件要求

保证基面平整、密实、清洁、阴阳角及线条横平坚直，结冰.渗水墙面禁止施工；抹灰作业全部完成，过墙的管道、洞口、阴阳角等处应提前抹灰找平修整，并充分干燥，墙面裂缝位置请提前处理好；将混凝土过梁、梁垫、圈梁、混凝土柱、梁等表面突出部分剔平。脚手眼和废气的孔洞应堵严，外露钢筋头、铅丝头及木头等要剔除并做防锈处理，窗台砖补齐，墙与楼板、梁底等交接处应用斜砖砌严补齐；对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，清洁后对基底涂刷二遍腻子；

6)施工环境条件要求

墙体温度在5℃以上，空气相对湿度不大于80%，阴雨天气严禁施工；施工现场环境温度和墙体表面温度在施工及施工后24小时内不得低于5℃，施工时风力不大于5级。若低于+5℃则应停止施工；夏季温度36℃以上不应施工。若必须施工，则应采取遮阳措施，避免阳光直射；雨天不宜施工，若必须施工则应用防雨布覆盖保护；

2、调和搅拌

铺好专用地膜，施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先进行保护；用小铲刀处理墙面平整度；用国产美纹纸保护好门边.墙角及踢脚线、插

座；在指定房间搅拌硅藻泥；

a）把硅藻泥箱子拆开打开内包装倒入事先准备好的干净桶里；

b）用另一个水桶接适当的清水；

c）把清水倒入之前的硅藻泥材料桶里（注意：要慢不要溅出桶外面）； d）按照1:1的比例进行加水；

e）用搅拌器线连接插座处，插入三孔插眼（注意：连接前请检查搅拌器是否在关闭状态）；

f）紧握搅拌器放入桶中进行搅拌，用顺时针、逆时针、上、下等多种方法进行搅拌（注意：搅拌初始可能比较粘稠费力，只需继续搅拌）；

g）搅拌时间大约控制在10分钟左右(具体时间查看材料的稀稠度，一般搅拌完毕后用小铲刀挖出点料垂直看看是否慢慢的往下掉落，如很快留下，则料太稀；如不掉落，则太稠，应继续加水或加料，再次进行搅拌)。

3、施工方法

1）拟丝、布艺、土伦、思绪、水波、格艺、斜格艺、如意、梦幻、玫瑰、花为意、冰纹等用披灰抹刀和刮板进行第一遍底层（所谓的打底），注意：第一遍不要抹得太薄更不能太厚，要适中；不要露出硅藻泥下面的材质方可（其余图案施工方法详参考下文）。涂刷完毕后，必须等第一遍自然晾干。晾干程度查看及方法：站在于正对太阳光线方向的一边查看墙面，如墙面有水份反光，则需继续等待晾干；如大面积无反光方可进行第二遍施工（所谓的面层）。除花为意图案外第二遍与第一遍施工方法略同，第二遍涂刷完毕后，用收光抹刀进行整面墙的压光工作，手拿收光抹刀把手位置，要手腕用力，而不是用手用力去压收光抹刀，同时准备干净毛巾擦去收光抹刀上的剩料（注意：每压一次光，就必须用水清洗拧过的干净毛巾擦掉收光抹刀上的剩料，这是为了防止再次压光破坏硅藻泥面层的平整度）；压光之后，用同样的方法查看墙面干湿程度，如已经看不大出表面反光，方可进行画图案；完工后再次进行压光（因为收尾压光是硅藻泥施工中重中之重，直接关系到施工后的效果，须由有经验的人员进行操作）。

2）树皮、陶纹、如松、碎花（麻面）、海浪、扇艺等这类图案在情况允许的情况下方可一边成型（前提是最少两名人员配合），首先用披灰抹刀和刮板进行涂刷硅藻泥（注意:由于以上图案只需一边成型,所以涂刷的厚度要相当于之前图案一遍厚度的1.5-2.5倍，具体厚度根据现场条件进行涂刷），同时以较快的速度进行涂刷，另一人员则跟在披灰人员后面进行相关肌理图案的绘制，完工后再次进

行压光（因为收尾压光是硅藻泥施工中重中之重，直接关系到施工后的效果，须由有经验的人员进行操作）。

3）弹涂、喷涂等图案如需先打底则按照上面的方法进行打底，之后再用相关的工具进行喷涂。

4、注意事项

a、首先查看空压机及相关工具的连接状态，然后在喷枪里加2/3的硅藻泥，其次连接设备线路施工人员进行喷涂时手握住喷枪把手，喷枪枪口成45°角往上倾斜依次均匀喷刷的位置；

b、喷刷完毕后再由施工人员进行最后的收光步骤，注意：把翘起的颗粒用收光抹刀依次压平压均匀，在略有稀得位置用小铲刀进行二次处理；

c、施工前务必将喷涂位置意外的位置进行严格的保护措施，谨防硅藻泥通过机器喷洒在成品上。

5、其它注意事项

a、硅藻泥储存及运输时防水、防潮。避免直接放在潮湿的地面上。

b、硅藻泥的有效存放期为一年，开启后应尽早使用完，不得另外添加其他成分。

c、硅藻泥施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先用养生材料进行保护。

d、调和硅藻泥材料时，请注意使用口罩等保护用品，且严格按规定比例添加清水并用电动搅拌机充分搅拌均匀，以免引起饰面色差。

e、对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，必要时对基底涂刷满油或预刮下涂材。

f、硅藻泥施工过程中避免阳光直接曝晒，注意不要使用空调、风扇或开窗通风。干燥过快，增加了肌理施工难度。

g、硅藻泥完全干燥一般需要48小时，在48小时内不要触动。48小时后可以用喷壶喷洒少量清水，干燥后用干的干净毛巾或海绵泡沫去除表面浮料。

活动背景： 每年的3月xx日是“国际消费者权益日”，由国际消费者联盟组织于1983年确定，目的在于扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到重视，以促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。

活动主题：为响应3xx“国际消费者权益日”，用诚信--共建消费与安全的环保新家园 活动方案策划：三大惊喜：①预定8.8折

②购买9.5折

③网上下订或现场扫微信再降5%

一个承诺：基础系列硅藻泥3.5折

五个套餐：

中式风格：100㎡平湖细雨+8㎡荷塘月色+4㎡花开富贵+5㎡砖艺【平湖细雨限LS-01、LS-02色】

欧式风格：100㎡平湖细雨+8㎡壁纸花+4㎡曲柳+5㎡土轮【平湖细雨限LS-01、LS-02色】 现代简约：100㎡平湖细雨+8㎡剪影（67）+4㎡发财树+5㎡如松【平湖细雨限LS-01、LS-02色】

婚房：99㎡平湖细雨+9㎡剪影59爱+9㎡心心相印+9㎡天使宝贝【平湖细雨限LS-01、LS-02色】

DIY：40㎡平湖细雨+xx㎡背景墙 不限颜色，不限图案

活动时间：20xx年3月2日-3月xx日

关于国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢轻易下手拿地，导致新楼盘项目开发率紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这直接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。家装市场前景不容乐观，市场正处于低潮期，我们怎样才能从如此低潮的市场异军突起，成为市场当中的一枝独秀，这是我们需要探讨的问题。中央和地方政府在2011年制定了年内建设1000万套，五年内建设3600万套保障房的计划，这应该是家具，建材行业的一个机会，也是我们品牌的一个机会，我们是否要针对这一阶段性的市场和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一系列的产品来抢占契机，这是我们需要关注的。下面是我对XX硅藻泥这个品牌的定位以及短期的策划内容。

人员配备与薪资待遇：导购员一名（不设店长），业务员3-5名

导购员底薪：xx00元，不设销售任务，5万元以下销售业绩按1％提成，5万元销售业绩以上按1.5％提成，10万元以上销售业绩按1.8％提成。职责：店面日常销售，咨询，跟单，卫生以及售后咨询。

业务员底薪：20xx元含（车补100元，话补100元）不设销售任务。提成按具体产品的定价机制提取（有待商定）。职责：家装设计师渠道推广，工程渠道推广。

注：安装人员可以聘兼职，薪资待遇待定。

市场调研：

可以说在品牌运营上，我个人最重视的就是不断的去尝试了解市场，了解消费者需要的是什么样的产品，了解我们的竞争对手，古语说的好：“知己知彼，方能百战不殆”。

首先要了解在建材上我们的竞争产品：

乳胶漆：有机涂料的一种，由于价格低廉，色彩丰富，备受低端消费者的青睐。

但对室内污染较大。

壁纸：表现形式丰富，使用寿命在10年左右。表现形式丰富，逐渐被西方发达国家所认可。壁纸无毒，无污染，但是用胶上墙，无法做到0污染。

硅藻泥：天然环保，无毒无味，保护视力，减少光污染。吸引降噪，吸附力强，单位体积内达到活性炭吸附力的千倍以上。

以上不难看出硅藻泥这一产品较壁纸，乳胶漆具有较大的产品优势，但其在市场上推广时间不长，处在产品推广的上升期，室内装修空间选择性有限，还没有被绝大部分消费者所认可，是其短板。

针对这几种竞争产品，我们需要了解的：

1：一类建材商场里有多少个牌子的乳胶漆。

2：把品牌分类，高端，中断和低端，那个牌子卖得较好。

3：什么样级别的小区用得多，什么样的客户群体在用，年龄，是否未婚，家庭成员。

1：一类建材商场里有多少个牌子的壁纸。

2：把品牌分类，高端，中断和低端。

3：了解一些成熟品牌的渠道推广，与谁合作。

4：了解消费者选择壁纸的原因，愿意购买什么价位的壁纸。

：一类，二类建材商场以及周边存在多少个牌子的硅藻泥。

2：调查消费者对硅藻泥评价，需求。如果是你们家装房子，你是否愿意选择硅藻泥。

3：了解其它硅藻泥的销售情况，产品情况，价格体系。

4：具备成熟渠道的品牌，要了解渠道销售占总体销售的比例。

在初期调研完成后，进行分析，取长补短，选择适合我们的品牌发展道路，少走弯路，建立一套更好的定价机制，为我们的市场选择提供帮助。

品牌拓展：

1.品牌是激发消费者持续购买行为的有效工具。

2.品牌是帮助消费者树立自身形象的象征性手段。

3.品牌是帮助消费者判定产品质量优势的重要信号。

4.品牌是帮助消费者降低产品选购风险的重要保障。

首先我想要强调的，我们是一个新进品牌，外来品牌，菜鸟品牌，我们面临的首要问题就是品牌建立初期如何生存的问题。初期，我们可能会面临店面无人光顾，渠道业务量为0，人员对产品的0认识以及不知道如何去卖自己的产品，安装售后人员的难管理，业务人员如何调配，如何更好的分配家装设计师资源，人员之间的磨合等等的诸多品牌内部问题。其次，品牌初期面临的更大挑战就是如何与其他品牌形成竞争力，也就是我们的核心优势在哪里，面对长春市场的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我们如何与之竞争，要知道，有些品牌在前些年的推广和积淀,有了成熟的市场，成熟的品牌定位，开拓了成熟的渠道，取得了不可撼动的地位。那么面临这么多强劲的对手，我们如何与之分一杯羹———拿来主义。

拿来主义：取其所长，补之其短。面对这么多的竞争对手未尝不是一件幸事，它们为我们趟出来的经验道路是用金钱学不来的，借鉴好的，我们可以少走很多弯路，举一个例子，现有的渠道市场，前者已经帮助我们定向，什么样的市场需要我们的产品，针对这样的市场，我们应该拿出什么的产品，怎样的价格方案，找什么样的人去应对，从中寻找我们的优势，形成我们自己的核心竞争力，给甲方一个能与我们合作的理由，这所位于取长。

那么我们再谈谈怎样补短，第一步就是要从现有的市场寻找利基市场，重视别人所不重视的市场。所谓这些短也是我们可以提升的地方，我简单的罗列了几个例子：

1：现有的这些硅藻泥品牌，据了解，没有一家能与家装设计师渠道达到100％的合作率。

2：家装业务员，工程业务员在自身素质上是他们的短板，业务上缺少专业性的服务，有时在处理业务上会让自己的客户处于尴尬境地。大多数业务员在业务开

展一定程度上开始产生懈怠心理，守株待兔，对市场的节奏变化不能第一时间判断，会产生跑单情况。

3：在长春市乃至省内的工程推广没有覆盖式推广。

4：缺少成熟品牌的专业式服务，家居建材行业在售后服务上都没有形成足够的重视，这既是短板，又是行业要害。

5：在销售人员的培养上的欠缺，尤为体现在建材行业，之所以建材的销售人员要比家居的销售人员在素质上有差异，是因为建材市场有渠道关系辅助销售，一定程度上减轻了店面人员的销售压力，久而久之对渠道业务员的依赖会大于他们对自身提升的要求。

6：单打独斗的形式去面对市场，缺少抱团精神，在主材联盟，品牌联动的方面缺少创新意识。（例：非常8+1的主材联盟活动）

7：产品同质化严重，缺少创新，虽然这是我们很难左右的，但是我们在产品意见和建议上一定要积极的和厂家沟通交流。

8：在产品诉求上缺乏创新，产品是好的，但在对客户的诉求上缺乏具有品牌影响力的创新。

9：品牌负责人长时间缺少市场调研，对市场的变化与需求反应迟钝。

10：不够重视互联网，现在互联网的营销模式很多都可以拿来做实体经济的营销范例，O2O，B2C,C2B等等的网络营销模式。

以上的这些短板，只是冰山的一角，还有很多很多。但足以作为我们走向品牌发展走向成熟的切入点。注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放 在第一位。根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是品牌战略，注重品牌的含金量。

品牌注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长，我总结了如何做好品牌推广以及品牌形象的途径也是需要解决的问题：

1：品牌定位，树立品牌概念，客户需求挖掘。

2：货源渠道的问题，方向，与厂家怎样有一个良好的沟通协作问题。

3：如何管人，如何行政，运作模式战略定位的这个问题。

我觉得如果解决这三个问题，而且环环相套，日后品牌发展道路上所遇到的问题都能迎刃而解。同时积极参与长春各大地厂商推广的品牌战略合作以及家装公司的品牌战略推广相应的合作。

积极开展品牌联动：

品牌建立初期，品牌的识别度为最低，那么我们怎样才能在最短的时间内，把品牌的影响力扩散出去，与其他品牌的战略合作伙伴关系是我们可选择的一条捷径，一个品牌出去拓展市场单打独斗是寸步难行的，所以我们要捆绑到一起，抱成团。我认为这是品牌推广众多活动方案中最立竿见影的一条途径。形成一种楼盘合作项目 店面日常销售 家装设计师 网络营销O2O XX硅藻泥 品牌联动 工程项目-

国内经济的快速发展，人们消费水平也不断的提高，越来越多的人在购买硅藻泥时更加注重的是其功能性与质量而不是传统的价格问题。这也给硅藻泥代理商们提出了更高的要求，很多硅藻泥经销商绞尽脑汁思考着如何吸引更多消费者的目光，而硅藻泥品牌促销活动就成为硅藻泥经销商的拿手绝活，那么在促销活动的时候有哪些注意事项呢?下面九正建材网为你解析硅藻泥促销活动五大注意事项。

促销是一门艺术

一、宣传很重要

促销宣传对一次促销活动的最终成败起着关键性作用，无论是通过对现场宣传物料的布置来渲染气氛，还是通过对媒体的广告投放来吸引消费者都很重要。

二、促销方案的确定

做这次促销方案时，要围绕以下几个问题：1、促销区域2、促销任务是什么?3、促销针对的对象?4、促销的产品有哪些?5、促销日期6、促销政策7、费用预算。

三、促销问题分析

各厂家的促销活动也在频繁地开展，花样百出，但往往成效甚微，总结出行业的各种促销活动的有效目的是什么：

仅仅就是简单的降价、打折、买赠

因为转移库存而促销

推广品牌力度、增加人气

四、活动中数据分析与统计

在量化的目标下，促销在参与程度、销量、消费者回应率(询问与最终购买率)、费用预算与实际支出;操作计划与执行情况等等。

五、经验与总结

对促销活动的成功与不足的地方做出评价，尤其是下一次要如何改进，学到什么?从代理商、零售商以及公司同事那里得到什么经验教训等。

第五篇：硅藻泥施工方案

硅藻泥施工方案

1、施工准备 1）技术准备

编制墙面硅藻泥施工方案，并对工人进行书面技术交底； 2)材料准备

符合设计要求的硅藻泥，应有产品合格证及检测报告、环保指标达到国家有关标准，应有存储有效期和产品合格证，品种、颜色应符合设计要求；

3)工具准备

搅拌器、水桶（至少2个，搅拌料桶和接水桶）；泡沫、抹刀（披灰和收光）；刮板、小刷子、小铲刀、毛巾（至少两条）；梯子、多齿工具；树皮棍子、卷尺（7500mm）；红外线测量仪（大面积测量）；室内空气甲醛检测仪；专用地膜工作服、鞋套、美纹纸（进口做造型用和国产保护墙角用）等；如有施工图案弹涂需携带空压机、喷枪、连接线等相关工具及设备。

4)人员准备

配备充足作业人员，且涂刷作业时操作工人应配戴相应的劳动保护设施。5)施工墙面条件要求

保证基面平整、密实、清洁、阴阳角及线条横平坚直，结冰.渗水墙面禁止施工；抹灰作业全部完成，过墙的管道、洞口、阴阳角等处应提前抹灰找平修整，并充分干燥，墙面裂缝位置请提前处理好；将混凝土过梁、梁垫、圈梁、混凝土柱、梁等表面突出部分剔平。脚手眼和废气的孔洞应堵严，外露钢筋头、铅丝头及木头等要剔除并做防锈处理，窗台砖补齐，墙与楼板、梁底等交接处应用斜砖砌严补齐；对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，清洁后对基底涂刷二遍腻子；

6)施工环境条件要求

墙体温度在5℃以上，空气相对湿度不大于80%，阴雨天气严禁施工；施工现场环境温度和墙体表面温度在施工及施工后24小时内不得低于5℃，施工时风力不大于5级。若低于+5℃则应停止施工；夏季温度36℃以上不应施工。若必须施工，则应采取遮阳措施，避免阳光直射；雨天不宜施工，若必须施工则应用防雨布覆盖保护；

2、调和搅拌

铺好专用地膜，施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先进行保护；用小铲刀处理墙面平整度；用国产美纹纸保护好门边.墙角及踢脚线、插座；在指定房间搅拌硅藻泥；

a）把硅藻泥箱子拆开打开内包装倒入事先准备好的干净桶里； b）用另一个水桶接适当的清水；

c）把清水倒入之前的硅藻泥材料桶里（注意：要慢不要溅出桶外面）； d）按照1:1的比例进行加水；

e）用搅拌器线连接插座处，插入三孔插眼（注意：连接前请检查搅拌器是否在关闭状态）；

f）紧握搅拌器放入桶中进行搅拌，用顺时针、逆时针、上、下等多种方法进行搅拌（注意：搅拌初始可能比较粘稠费力，只需继续搅拌）；

g）搅拌时间大约控制在10分钟左右(具体时间查看材料的稀稠度，一般搅拌完毕后用小铲刀挖出点料垂直看看是否慢慢的往下掉落，如很快留下，则料太稀；如不掉落，则太稠，应继续加水或加料，再次进行搅拌)。

3、施工方法

1）拟丝、布艺、土伦、思绪、水波、格艺、斜格艺、如意、梦幻、玫瑰、花为意、冰纹等用披灰抹刀和刮板进行第一遍底层（所谓的打底），注意：第一遍不要抹得太薄更不能太厚，要适中；不要露出硅藻泥下面的材质方可（其余图案施工方法详参考下文）。涂刷完毕后，必须等第一遍自然晾干。晾干程度查看及方法：站在于正对太阳光线方向的一边查看墙面，如墙面有水份反光，则需继续等待晾干；如大面积无反光方可进行第二遍施工（所谓的面层）。除花为意图案外第二遍与第一遍施工方法略同，第二遍涂刷完毕后，用收光抹刀进行整面墙的压光工作，手拿收光抹刀把手位置，要手腕用力，而不是用手用力去压收光抹刀，同时准备干净毛巾擦去收光抹刀上的剩料（注意：每压一次光，就必须用水清洗拧过的干净毛巾擦掉收光抹刀上的剩料，这是为了防止再次压光破坏硅藻泥面层的平整度）；压光之后，用同样的方法查看墙面干湿程度，如已经看不大出表面反光，方可进行画图案；完工后再次进行压光（因为收尾压光是硅藻泥施工中重中之重，直接关系到施工后的效果，须由有经验的人员进行操作）。

2）树皮、陶纹、如松、碎花（麻面）、海浪、扇艺等这类图案在情况允许的情况下方可一边成型（前提是最少两名人员配合），首先用披灰抹刀和刮板进行涂刷硅藻泥（注意:由于以上图案只需一边成型,所以涂刷的厚度要相当于之前图案一遍厚度的1.5-2.5倍，具体厚度根据现场条件进行涂刷），同时以较快的速度进行涂刷，另一人员则跟在披灰人员后面进行相关肌理图案的绘制，完工后再次进行压光（因为收尾压光是硅藻泥施工中重中之重，直接关系到施工后的效果，须由有经验的人员进行操作）。

3）弹涂、喷涂等图案如需先打底则按照上面的方法进行打底，之后再用相关的工具进行喷涂。

4、注意事项

a、首先查看空压机及相关工具的连接状态，然后在喷枪里加2/3的硅藻泥，其次连接设备线路施工人员进行喷涂时手握住喷枪把手，喷枪枪口成45°角往上倾斜依次均匀喷刷的位置；

b、喷刷完毕后再由施工人员进行最后的收光步骤，注意：把翘起的颗粒用收光抹刀依次压平压均匀，在略有稀得位置用小铲刀进行二次处理；

c、施工前务必将喷涂位置意外的位置进行严格的保护措施，谨防硅藻泥通过机器喷洒在成品上。

5、其它注意事项

a、硅藻泥储存及运输时防水、防潮。避免直接放在潮湿的地面上。b、硅藻泥的有效存放期为一年，开启后应尽早使用完，不得另外添加其他成分。

c、硅藻泥施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先用养生材料进行保护。

d、调和硅藻泥材料时，请注意使用口罩等保护用品，且严格按规定比例添加清水并用电动搅拌机充分搅拌均匀，以免引起饰面色差。

e、对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，必要时对基底涂刷满油或预刮下涂材。

f、硅藻泥施工过程中避免阳光直接曝晒，注意不要使用空调、风扇或开窗通风。干燥过快，增加了肌理施工难度。

g、硅藻泥完全干燥一般需要48小时，在48小时内不要触动。48小时后可以用喷壶喷洒少量清水，干燥后用干的干净毛巾或海绵泡沫去除表面浮料。