寒假社会实践心得与体会

第一篇：寒假社会实践心得与体会

寒假社会实践心得与体会

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把假期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

第二篇：寒假社会实践心得与体会

实践心得：

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，这关乎工厂的利益损失。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

第三篇：寒假社会实践心得与体会

寒假社会实践

吕木子 js1104418 自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了的知识层面去应付各种工作上的问题。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，这关乎工厂的利益损失。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

第四篇：社会实践心得与体会

实践心得与体会

机械2班 12020613唐博

大学生活即将结束心中有太多的留恋和不舍，对自己的大学生活还是比较满意的，在学校期间自己也学会了很多，也得到了很多。自己充分利用了时间，把学习知识放在第一位，同时利用自己的空余时间参加了很多活动和做了很多兼职，感觉自己通过这些兼职和活动成长了很多。通过这些实践活动让自己真正得到了成长和锻炼，可以以后更好的融入社会和更好的参加工作，也让自己明白自己肩上的责任和义务。明白作为一名当代大学生所要具备的修养和技能，明白只有不断地提升自己的能力才能更好的适应竞争激烈的社会，才能以后为国家建设出一份力，深职给我了太多的美好和回忆，我相信走出深职也会为深职争光添彩。

大学期间做了很多社会实践和兼职，因为来自农村，所以在家里一直有帮助父母干农活，知道父母的辛苦和不易，明白父母为我们操碎了心，自己省吃俭用把好的都留给我们，总是在第一时间想到我们。我的父母是个普通的农民也许在物质上比不上其他孩子，但父母对我的教育和关爱却比其他家庭更多，我们家的家教严格，家中有一个严父和慈母。父母曾经说过这么一句话让我刻骨铭心的一句话“在穷也不能穷你们的教育”，在我们村大学生很少很少，一般都小学或者初中毕业就出来打工了，父母支持我上学想让我能有一技之长可以过上更好的生活。我明白父母的良苦用心懂得他们辛劳与不易，在家里总是想多做农活尽量不让他们那么劳累，随着我的慢慢长大，他们却多了白色的头发。我不止一次的问父母人活着有什么意思，感觉人总有操不完的心，小时候很不理解做父母的有什么意思，要操那么多心付出那么的时间和经历照顾小孩，经常会幻想自己长大了肯定不要小孩，随着自己慢慢长大才明白那是一种责任使命感。父母为我们付出了一切，他们没想过从中得到什么只是希望我们能开心快乐健康的成长，在父母眼里我们永远是长不大的小孩，每当天气变冷还不停嘱咐要注意盖好被子注意添加衣服，家是避风的港湾，每当我心灰意冷时首先想到的是家，她是支持我继续前行的动力。随着时间的流逝，我们会发现我们的父母脸上爬满了皱纹还多了好多白头发，我们现在能做的就是多陪陪父母多给父母打电话，让他们明白我们已经长大，不要再儿行千里母担忧。对父母我们亏欠太多希望我们所做的一切能让他们感到欣慰。当我们生病时是他们彻夜守候，他们给我们一切，父母之爱是世界上最纯洁最伟大的爱，我们所做的一切在这种爱面前都显得那么渺小，让我们为这可歌可泣的父母之爱一起努力奋斗吧。在这里再给父母说一声你们辛苦了，你们为我所做的一起我都铭记在心，以前父亲节母亲节都没给父母说一声节日快乐，当我上大学后第一次给父母说节日快乐时他们哭了，他们不是不想听到而是等这句话等的太久了，对父母的爱没有什么不好意思的，在他们生日时说声你们辛苦了，也许这就是他们想要的。在大学期间自己做了很多兼职也利用暑假期间进了很多工厂去了很多地方。给快递公司包过衣服、西城送外卖、会展中心做过车展活动、房地产开盘活动、房地产客服、婚宴活动促销活动等。暑假期间去过上海日腾电子有限公司、昆山联鑫电子有限公司、吴江上博模具有限公司、苏州达方电子有限公司，在这些兼职活动中我学到了很多，同时也得到了很多。学会了怎样和别人更好的相处，怎样在这些活动中锻炼自己的能力。我也接触了各种各样的人，其中有自己喜欢的也有自己讨厌的，其中甚至有些脾气很怪的，但不管怎样你到要学会和他们相处，因为你以后参加工作也会遇到形形色色的人，有些是你的同事要和你朝夕相处，如果关系处理不好结果你可想而知。现在很多企业在招聘时都要考察团队协作能力，因为每一项工作都需要大家协作来完成，所以我们要在日常生活中锻炼自己的协作能力，自己在兼职活动中也学会了很多接触了不同种类的工作。在大学期间也积累了很多经验，我想这些对于以后的成长会有很大的帮助，学会如何和别人打交道、如何能做的更出色等，在大学期间不但学好了知识也增加了自己的经验。也在兼职中发现了自己的不足和需要改进的地方，通过更正锻炼可以不断提升自己的能力，以后可以更好地进入社会中去，只有在不断地尝试之后我们才能不断地完善自己使自己更优秀。人暑假出去打工也让我感受到了工厂生活，接触了不同的工厂感受了不同的企业文化。每个企业的成长都有一种文化在支撑，你会发现那些优秀的企业他们的文化会很浓厚。在那里你可以锻炼自己的能力，我参加过很多面试也积累了一些经验，面试之前肯定要先了解他们的厂的信息和企业文化，这样才能知道企业需要什么样的人才，我们以后的发展路程。面试我们还要学会换位思考，如果我们是面试官我们会怎么问，我们需要什么样的人才，不是有句古话吗“知己知彼才能百战不殆”，机会都是留给有准备的人的，从中我们会会不断地锻炼自己，因为我们要面临各种问题都需要我们自己独立解决，从中锻炼我们处理事情的能力和随机应变的能力，没都人天生什么都会，都是在后天的不断锻炼中不断成长，只有自己经历的多了我们才会更优秀，我们才能适应这个竞争激烈的社会才不会被社会所淘汰。通过这些经历我不断地完善自我，同时让自己有了更全面的发展，每一次经历都是宝贵的因为它们让我不断地成长。

在大学期间自己也做了很多义工活动，参加了春运自愿服务、莲花山义工实践活动。在这些活动中我学会了很多，真正体会到“赠人玫瑰手有余香”这句话的真正含义，当我看到他们一个个笑脸之后心里有有无限的满足感，其中我们付出了自己的努力但我们收获了更多。让我感触最深的还是在春运自愿服务，那一个个画面我至今难忘。我们负责给旅客取票、指路、搬行李，虽然很累但我们都有很大的满足感，因为我们可以尽自己的努力让他们尽早回家，当他们踏上列车对我们致谢的那一刻，我们心里有无限的满足感。其中有一个老人跟我说了这么一句话让我感触很深，当我把她送到座位时老人拉着我的手说：小伙子，谢谢你世上还是好人多，这句话让我感触很深，其实我们国家的志愿服务做得远远不够。做为一名当代的大学生我们更应该以身作则，如果我们都投身于志愿服务中我想我们的社会会更加的安定繁荣，建设美好家园需要我们都行动起来，每次义工活动之后都会有不同的收获和体会，现在随着文明的进步，我想我们的社会会越来越好，因为国家的每一人都在努力。在灾难面前我们也看到了中国人的团结一致，看到了无数的感人事迹，这些正能量不断激励我们前进，为我们更美好的未来而努力奋斗。

在大学里通过这各种实践活动不断的锻炼自己，不但学到了知识也增加了自己的能力。通过这些锻炼让自己有了更进一步的提升，为我以后的找工作有很大的帮助，大学不只是学习知识的地方，也是提升自我锻炼自我的地方。对于我的大学生活我感觉还是很充实的，我的时间得到了合理的使用，大学是对我们影响最大的时刻，因为大学本身就是个小社会，我们的很多能力和观点都在这里形成。大学是塑造我们最关键的时刻，你的大学可以荒废的度过也可以过得很有意义。在这关键的时候希望我们都很有意义的度过，这样我们以后想起我们的大学生活不会再是都是遗憾，而应该想起可以自豪的说我的大学过得很有意义，我在大学里收获很多。

大学生活即将结束，我想我的大学结束时可以画一个圆满的句号。大学使我成长了很多学到了很多，大学期间自己真正的到了锻炼能力得到了更进一步的提升，自己大学过得很充实，希望以后想起大学生活自己可以和自己说我的大学生活我很满意，大学人生重要的阶段，希望我们的大学生活都不要有什么遗憾。大学一个值得回忆的阶段。

第五篇：暑期社会实践心得与体会2016

暑期社会实践心得与体会

两个月的时间说长不长，说短不短，但足够做些实践拓宽视野，增长见识。两个月的时间，我体验了几种不同的工作，有做过促销员，有做过业务员，也有做过几天收银员。虽然都不是很大的活，但是我却觉得小的活动才更能锻炼一个人的耐力和责任心。下面我就针对我所做过的几种工作谈谈自己的心得体会。

两个月中我最先做的是促销员，这个也是我深有感触的一个工作。说到促销员，大家可能想到的都是带着扩音器喊来喊去的一些人，我的工作也就是这样。一天8个小时的工作时间，刚开始的时候脚后跟疼得很是厉害，但是坚持下去过了几天就轻松多了，也越来越进入状态，由刚开始的畏首畏脚，不敢说话，不敢大声喊叫，促销语不利索到后来的大胆流利，善于利用自己的优势取得对方的信任，其实只是几天的时间，但是我从中学到了很多。

人与人之间的关系都是从陌生开始的，但是为什么有些人最终可以熟悉而有些人最终归于陌生呢？我觉得一个很重要的原因就是态度，做促销也是一样，你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼?在以前学习生活中没有工作机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事过程中更加融洽，事半功倍。别人给你意见，你要听取、耐心、虚心地接受，在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。我从事的工作，靠的就是我们微笑。面对顾客，即使我们的身体再疲惫，也要微笑工作。对于一个陌生人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种愿意亲近的感觉，顾客一旦接受你这个人之后，接受你的观点就会变得容易很多！更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更方便的和他人进行交往和沟通。真诚的态度着实很重要，它可以帮你迅速建立起与顾客的信任，而这些信任也必然会带来收益。有的时候只是一个简单的举动，简单的一句话，但是做到却不是一个简单的事情。我刚做促销的时候，长促就跟我说，要学会观察，用眼睛看到客户的需求，尽自己的能力去满足，那样才是与人为善，别人才会多加关注，才会想要了解的冲动。这一点让我甚是受教。

除此之外，勇气和本领也是非常重要的。推销是一项需要勇气和本领的工作，成功的推销更需要专业的本领。在推销的过程中，勇气是非常重要的。很多时候，面对冷面孔断然回绝之后，我们都没勇气在继续下去了；面对形形色色的顾客，他们有的步履匆匆的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则是和蔼可亲近人........我们应该怎样走上前进行推销呢？这就需要我们具有很大的勇气和屡败屡战的精神。在这个过程中，我们也慢慢学着坚强，学会长大。大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一致，从而推出让他们满意的东西，同时也是成功的学会了与人相处。其实，在很多时候我们是被自己打败了。在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定：他是不可亲近的人。一定水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发现很多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又善良的。本领也是一个很重要的方面。如何跟顾客沟通，如何挑选他们认同的东西，等等都是很具本领的问题。但随着时间的积累，经验的增长，会逐步找到了方法。

相较于促销员，业务员的工作覆盖面比较广，需要了解的比较多。我做的是有关装修的业务员，主要是装修秋季活动的说明和宣传，我们的定位是比较旧的小区，针对整修也做出了一系列优惠活动。为了达到宣传目的，我们跑遍了辖区内比较老旧的小区，积极像一些爷爷奶奶宣传，配合发传单，贴地贴等方式，尽量扩大我们活动的覆盖面。经过大概半个月的宣传，大家都黑了一圈，但是活动还是颇有成效，有几家用户都已经达成了协议，再加上材料的采购，我也跟着学到了很多，建材业市场水很深，我知道我要学习的还有很多，我会继续努力。

除此之外，我还在商场做过几天收银员，不得不说，这是一个很累的工作。一天站了大概9个小时，脑子一直处于高度运转，因为牵涉到钱财问题，来不得一点马虎，不仅仅是带我的大姐，我自己也是严格要求自己，让自己时刻保持清醒。第一天的时候由于我是生手，什么都不熟练，那天人也是蛮多，我印象特别清楚的是一个老奶奶，她等了好一会，看着我手忙脚乱的样子，她并没有对我严加苛责，反而亲切的说：“小姑娘，加油！”我很感动，也更加有动力，随着时间的流逝，我慢慢的熟练了很多，一天下来，很累但是也很快乐，自己的努力被别人所认可的那种感觉真是特别好，所以不管多累，我还是坚持了下来。后来开例会的时候，我们组长也表扬了我，那一瞬间觉得什么苦都值得来了。

两个月的时间转瞬即逝，其中的磨练不只有工作，酷暑，还有对自己本心的考验。很多时候我都是一个不自信的人，我希望在慢慢的成长中，能够让自己更有自信的资本，能够不断充实自己，挑战自己，我相信总有一天我会到达我想要的高度。