第一篇:公司及产品介绍(优质礼品)策划宣传单
XXXXXXXXXXX公司及产品介绍
优质礼品专业供应商
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公司简介
上海XXX有限公司成立于2009年,在礼品行业当中是个新生力量,XXXX将以行业中的领军企业为目标,不断的学习和进取。树立自身的企业形象和经营理念,努力成为礼品行业的明星企业。企业宗旨
量身制作满意的商品,提供信赖的服务,全面协助客户、企业和员工实现成功体验;对社会以耐心,关怀社会,以爱心回馈社会;
企业定位
成为提供企业日常采购外包服务的综合发展企业;
业务定位
以成为优质、专业的品牌礼品供应商为导向,做一个提供客户日常采购外包服务的综合发展供应商; 业务原则
对客户高度负责,谋求共同发展之道;对股东永续经营创造利润;对员工提供良好工作环境和自我价值实现的机会,满足员工阶段性生涯规划;
企业精神做人、做事、健康、快乐
经营理念诚信、契约精神、爱心、务实
公司愿景让客户拥有专属于自己的礼品,让客户的客户记住你的存在服务理念想你所想(尽管不是无所不能),变你所享(但一定竭尽所能)
上海XX商贸有限公司关于策划要点建议:
1.商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致,广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。
2.商务礼品活动要保持连贯性,这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。
3.策划要求有效沟通,只有充分了解您的需求,才能为您推荐恰当的方案。
4、追踪礼品最新动态,新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。
5.规避约束条件,使市场推广活动圆满进行。
上海XXX商贸有限公司关于礼品产品的介绍及其适用范围:
1: 企业化办公用品
此类产品包括纸砖、本册、文件夹等,既可用于商务广告礼品赠送,也可在单位内部使用,特点是广告位置显著,本册、文件夹还可加公司简介,适合办公场合赠送。
2:广告笔
小巧实用、功能多样,无论大量派发还是专门赠送,均有适宜选择包括:圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等。
3: 广告表
在提醒人们关注时间的同时,也提醒关注你的品牌。属中高档礼品。包括:塑胶壳表、金属壳表、多功能表等类型。
4:广告服饰
真正的“亲密”接触,让品牌深入到人们心里。包括:文化衫、T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等。
5:电子产品
实用性和技术性,现代人自然偏爱科技化的礼品。包括:计算器、收音机、电子万年历、PD
A、电子保健产品等。
6:皮具制品
皮革的魅力在于浑然天成与精巧,是常用的高档商务礼品。包括:名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等。
7:案头精品
具有华丽的外观与考究的品质,配合精美的广告标志制作,是近年流行的正式商务场合的高档赠品。
8:水晶工艺品
本身透彻、晶莹,折光后又绚丽夺目,高贵品质一目了然。采用人工水晶材料,可加工成多种形状,配以精美包装,适用于重要活动纪念与颁发奖项。
9:箱包制品
实用型礼品,适用于会议、讲座、展览会等包括:硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等。
10:家居用品
让对企业品牌的记忆,深入到人们生活的每一角落包括适合展会、促销赠送的低档礼品以及瑞士军刀、名牌电器等高档VIP礼品。
11:奖品奖牌
精美的品质配合多种标志文字制作效果,让人不仅看在眼里,而且记在心里适用于资格认定、奖项颁发和重要活动纪念使用。
12:广告伞、帐篷
实用性强,广告位置显著,是夏季促销活动及展会中很受欢迎的赠品。
13:胸徽匙扣
有效树立公司品牌形象,低档产品适合促销、展会,高档产品应用于商务场合。
14:POP、EVA
价格低廉、色彩鲜艳,适合展览会和大型促销活动。包括PVC笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑胶像框、鼠标垫等。
15:塑胶制品
广告位置醒目,有户外广告的效果,常用于展览会和大型公共活动的会场布置。包括:大型充气物、造型充气物、自动充气气球等。
16:金箔古币
充满文化品位,具有较高的艺术性和观赏性,是高档赠品的最新选择。
17: 工艺品
具有较高的艺术性和收藏价值。适用于重要活动纪念和高级商务活动赠送包括铜器、锡器、陶瓷等工艺品。
18: 包装制品
精美的包装对树立公司形象、提升推广效果有重要作用。包括各种材料的包装盒、包装袋、纸袋等。
19:烟具礼品
比如打火机、烟斗、烟嘴等是一些品位男士的收藏品,用这方面的礼物正好切合其爱好.20: 文具礼品
实用、新潮而时尚。
21:数码礼品
数码相框,外观时尚,品质优良,功能多、性能强,适合多数朋友的潮流心理。
22:水晶礼品
比如水晶奖杯,水晶工艺品,外观时尚,亮丽,可做为商务馈赠,纪念留念,产品包含几百中品种.
23:汽车礼品
比如汽车香水瓶,坐垫,随着汽车越来越普及,汽车礼品行业也在不断的扩大.24.竹制礼品
随着人们生活的不断提高,竹制保健礼品也越来越受人们的欢迎,包括竹炭保健品,竹制雕刻,竹编制品
25.创意礼品
适用于时尚办公白领阶层;
26.艺术礼品
适用于对艺术有爱好的企事业老板的需求,既能满足艺术上的最求,同样也具体收藏、装饰的功能。
……
上海纳吉纳禄商贸有限公司产品种类齐全,基本满足客户公司的日常采购需求。
详情请参阅:,或者来电咨询上海XXX商贸有限公司售前支持人员!
送礼的起源
人们相互馈赠礼物,是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记·曲礼上》说:“礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往,亦非礼也。”
馈赠,是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。我们知道,礼起源于远古时期的祭祀活动。在祭祀时,人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外,还将自己最有价值、最能体现对神敬意的物品(即牺牲)奉献于神灵。
也许从那时起,在礼的含义中,就开始有了物质的成分和表现了。即礼可以以物的形式出现。关于礼物这个概念,还有人说它最初来源于古代战争中由于部落兼并而产生的“纳贡”,也就是被征服者定期向征服者送去食物、奴隶等,以表示对被征服者的服从和乞求征服者的庇护。
史书中曾有因礼物送得不及时或不周到而引发战争的记载。如春秋时期,因楚国没有按时向周天子送一车茅草,而引发了中原各国联盟大举伐楚的战争。还有人认为,最初的礼就是一种商业性质的物品的有来有往,原始的“礼尚往来”,实质上就是以礼品的赠与酬报的方式进行的产品交换。
赠送,是人际交往中的一项重要举措。成功的赠送行为,能够恰到好处地向受赠者表达自己友好、敬重或其他某种特殊的情感,并因此让受赠者产生深刻的印象。而怎样还礼,同样很有学问。她体现你的修养、友尚以及尊重。
企业礼品
企业礼品不同于个人礼品,它首先必须是企业形象的代言人。处于不同行业的企业都有不同的企业形象,有的注重公司创新形象,有的力图表现雄厚实力,但有一个是共同点,即公司的馈赠礼品如果不是为了促销产品或服务,它就必须体现公司的文化底蕴。
其次,企业的礼品往往具有普遍人都喜欢而又舍不得自己掏钱买的特点。如果一个企业的礼品是受者可以买到的,就难以体现公司对受者的独到关注,这一点对公司公关重要的客户时尤为显得重要。体现在礼品的选择上,企业就不能随便购买礼品日常礼品,而是应该寻找专业的礼品设计公司,结合企业和客户特点量体裁衣。
企业礼品不同于个人礼品的最大之处在于它的一贯性、整体性和计划性。对重要的客户、关系团体以及合作伙伴,企业馈赠的礼品在体现整体性的同时又要求有针对性的个性变化。这时的礼品选择就超出了单纯的礼品概念,需要加深对企业自身服务和文化的理解以及吃透对赠送对象的理解,于是企业的礼品就真正进入文化这一层次,达到了最高境界。
企业礼品经营的关键在于人,人是有文化归属和自己的个性的。一个企业只有将自己的礼品活动上升到文化的层次,采用商业的运营手法,才能在中国的商业环境中多一道杀手锏。商务礼品的策划
策划是商务广告礼品的重要环节,策划包括确定礼品的策略(在市场推广活动中的地位)、风格(表现公司特点和理念)、实施计划等。策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致,从而能够获得最好的效果。
第二篇:公司产品介绍
1.公司产品介绍
华润怡宝C'estbon是法语,意思是“这个好”,在中国饮用水市场的领先品牌,在华南地区市场占有率连续多年稳居首位,2007年销量达到108万吨。1989年,华润怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖,获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
营养素果味饮料 sku:酸枣味(原味)、蜜桃味、香橙味。规格:500ml 纯净水系列:规格350ml、555ml、1555ml、4.5L、3加仑、5加仑
2.市场背景
据统计资料显示:2008年开始,国内的碳酸饮料、果汁市场份额较往年分别下降17%、18%,但包装水、桶装水、补充能量型饮料呈上升之势,包装水、桶装水的市场份额已上升到36.64%。所以即使人们在金事融危影响下消费水平有所降低,但是饮用水消费上升与人们生活水平提高有关。随着生活水平的提高,解渴的观念也发生变化,开始由“解馋”回归到解渴,到喝出健康。消费者的口味变化带来了饮用水的销量上升。所以面对竞争激烈、品种品牌众多的饮料市场,饮用水前景良好而且具有巨大的潜力,另外,饮料水分为纯净水(包括蒸馏水和太空水)和矿泉水两大类,虽然成本低廉、广告宣传力度大的纯净水在市场上有一定的优势,但是随着人们对饮用水的认识的提高,对身体有益的饮用水——“喝出健康”才是人们最终的选择。
3.市场分析
怡宝目前产品销售包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省市及国家地区,而在我国,广东不但是中国饮用水最大的消费市场,而且产品的销售价格还比全国平均水平高15%。目前怡宝占据广东饮用水市场20%以上的份额,无论在瓶装水还是桶装水上怡宝都是第一位
4.产品策略
整体产品概念:满足消费者对纯净水的需求 产品生命周期:2001年怡宝纯净水新包装全面上市,在这一时期怡宝处于投入期。消费者对其不了解
2002年~2005年进入到成长期,产品打入市场。
2006年怡宝晋升到中国名牌产品之列
2007年成为最具市场竞争力的品牌,进入了成熟期。
产品品牌策略:质量模式是怡宝打造品牌的主打模式。怡宝用高质量的水源,和高科技的技术来确保怡宝水的质量 产品包装测略:怡宝饮用瓶装纯净水的包装一恒久变的深绿色为主,倡导绿色生活,倡导健康饮水,倡导青春活力,消费者在享用怡宝饮用瓶装纯净水带来的舒畅清凉的同时感受着令人心旷神怡的绿色自然,水与绿色相融合展示着一种健康,美好的生活,再加上怡宝瓶装纯净水上的5.价格策略
零售价:555mL,1.50-2.00;330mL,1.00-1.50 元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高,比一些高档品牌略低,以显示自己的价值。
6.分销策略
分销渠道 中间商 产品实体分销
7.促销策略
促销目的:为提高怡宝的场频知名度,宣 传产品的特色,从而增加销量,提高竞争力。
人员推销:选择优秀促销人员,到各大商超进行促销,要求灵活迅速的反馈信息 8.其他:威胁:
市场竞争激烈,市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄
很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质水 知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水
9.参考文献:怡宝官方网站
第三篇:公司产品介绍
公司产品介绍
一公司是做什么产品?
主要从事数友显微镜、数码亲视窗(显微镜专用数码相机)、显微互动教职工室、工厂放大检测系统。
二.了解显微镜相关知识
光学显微镜结构
普通光学显微镜的构造主要公为三部分:机械部分、照明部分和光学部分
机械部分
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)镜座:是显身微镜的底座,用以支持整个镜体。镜柱:是镜座上面直立的部分,用以连接镜座和镜臂。镜臂:一端连于镜筒,是取放显微镜时手握部位。镜筒:连在镜臂的前上方,镜筒上端装有目镜,下端装有物镜转换器。物镜转换器(旋转器):接于棱镜壳的下方,可自由转动,盘上有3-4个圆孔,是安
装物镜部位,转动转换器,可以调换不同倍数的物镜,当听到碰啊声时,方可进行
观察,此时物镜光轴愉好对准通光孔中心,光路接通。
(6)镜台(载物台):在镜筒下方,形状有方,圆两种,用以放置玻片标本,中央有一通
光孔,我们所用的显微镜其镜台上装有玻片标本推进器(推片器),推进器左侧有弹
簧夹,用以夹持玻片标本,镜台下有推进器调节轮,可合下片标本作左右、前后方
向的移动。
(7)调节器节器:是装在镜柱上的大小两种螺旋,调节器节时使镜台作上下方向的移动。① 粗调节器节器(粗螺旋):大螺旋称粗调节器,移动时可使镜台作快速和较大幅度的升降,所以能迅速调节物镜和标本之间的距离使物象呈现于视野中,通常在使用
低倍镜时,先用粗调节器迅速找到物象。
② 细调节器|(细螺旋):小螺旋称细调节器,移动时可使镜台作缓慢地升降,多在运
用高倍镜时使用,从而得到更清晰的物象,并借以观察标本的不同层次和不同深度的结构。
◆照明部分
装在镜台下方,包括反光镜,集光器。
(1)反光镜:装在镜座上面,可向任意方向转动,它有平凹两面,其作用是将光源光线反射到聚光器上,再经通孔照明标本,凹面镜聚光作用强,适于光线较弱的时候使用,平面镜聚光作用于弱,适于光线较强时使用。
(2)集光器(聚光器)位于镜台下方的集光器架上,由聚光镜和光圈组成,其作用是把光线集中到所要观察的标本上。
①聚光镜:由一片或数片透镜组成,起汇聚光线的作用,加强对标本的照明,并使光
线射入物镜内,镜柱旁有一调节螺旋,转动它可升降聚光器,以调节视野中光亮度的强弱。
②光圈(虹彩光圈):在聚光镜下方,由十几张金属薄片组成,其外侧伸出一柄,推
动它可调节其开孔的大小,以调节光量。
◆ 光学部分
(1)目镜L装在镜筒的上端,通常备有2-3个,上面刻有5×、10×或15×符号以表
示其放大倍数,一般装的是10×的目镜。
(2)物镜:装在镜筒 下端的旋转器上,一般有3-4个物镜,其中最短的有“10×”符
号的为低倍镜,较长的刻有“40×”符号的为高倍镜,最长的刻有“100×”符号为汕镜,此外,在高倍镜和汕镜上还常加有一圈不同颜色的线,以示区别。
▼。镜的放大倍数是物镜的放大倍数与目镜的放大倍数的乘积,如物镜为10×,目镜为10×,其放大倍数就为10×10=100。
▼。显微镜又称“实体显微镜”或“解剖镜”,是一种具有正像立体感地目视仪器,被广泛地应用于生物学、医学、农林、工业及海洋生物各部门。
它具有如下地特点:
⒈双目镜筒中的左右两面三刀光束不是平等,而是具有一定的夹角---体视角(一般为12
度—15度),因此成像具有三维立体感;
2.像是直立的,便于操作和解剖,这是由于在目镜下方的棱镜把像倒过来的缘故;
3.如常规显微镜,但其工作距离很长;
4.深大,便于观察被检物体的全层;
5.视场直径大;
目前体视镜的光学结构是:
由一个共用的初级物镜,对物体成像后的两光束被两组中门物镜变焦镜分开,并成一体视角再经各自的目镜成像,它的倍变化是由改变中门镜组之间的距离而获得的,因此又称为“连续变倍体视显微镜”(Zoom-stereomicroscope)。随着应用的要求,目前体视镜可先配丰富的选购附件,如荧光,照相,摄像,冷光源等等。
三“咖啡象”数码新视窗
“咖啡象”数码新视窗用于显微镜数码观察、拍照及录像的设备;主要用于各学显微镜上,可在原来的显微镜上加装我们的产品——数码新视窗,就能使传统的显微镜称为数码显微镜实现数码观察功能和记录功能,图片拍照和摄像功能,与电脑直接相连接,在电脑上可以直接观察目标,随时保存图片,安装简单,只要取下原来的目镜,使用方便,可以和任何显微镜配合,体积小,重量轻,方便携带!
高分辨率图像的传感器有300万、500万、800万像素,可与各种光学显微镜配套使用,只要将“咖啡象数码新视窗”插入到显微镜目镜即可使用,也可以通过投影机将显微图像投放到投影屏幕上,供更多的人观看可实现对显微图像的分析测量,如测量长度、面积、自动计数等。
四、数码显微互动教室
显微镜下的微观形态学教学是生物医学专业学生必修的课程,特别是组织学、病理解剖学、细胞学、寄生虫学和微生物学的实验课程在教学计划中占有很大的比例。而显微镜下的观察是实验课教学的重要手段,学生只有通过自己观察镜下的显微结构,才能真正的理解和掌握理论知识,从而达到提高学生认识、分析和综合能力的目的。“显微图像互动教学系统”——由显微图像分析仪组成的网络教学系统,用于显微形学的教学实践,能将学生显微镜下的图像发送到教师的计算机屏幕上,能有效地进行互动教学、方便各种多媒体课件的使用、具有开放性和可拓展性,使学校的显微形态学科的教学实验手段提高了档次,是医学形态学教学系统的发展方向
五、于显微镜保养的细节方面的问题
在显微镜的使用之前应注重的细节问题有以下几点:
1、显微镜安放在无灰尘,干燥,不冷不热恒温的工作室中。
2、未使用显微镜时,应该给显微镜戴上防尘罩,目镜筒上盖上盖子,或者。
3、镜头在擦拭的时候应该不能用酒精棉球擦拭,因为酒精会将镜头胶层溶解。
在显微镜使用过程中应注重的细节问题有以下几点:
1、插上电源后,不应立即将光源调到最大,这样容易使灯泡损坏
2、使用油镜观察时,滴油不应太多,这样清洗时也不容易,洗不干净的话镜头下次就不能使用了,所以在使用油镜的时候要特别注意。
公司本着“科技服务科学、科技服务品质、科技奉献教育、您的承认,我们的骄傲”的服务宗旨,坚持把客户对我们的满意度放在第一位,为客户提供热情、细致、专业的服务,努力满足不同客户的不同需求,为客户提供更多更全面的显微数码成像仪器设备。更多信息请登入公司网站。
公司地址:福州市则徐大道368弄仓山工业区8号楼
邮编: 350007
电话:0591-83419204***
E-mail: quantong@fjqt.com
网站:
阿里巴巴:http://fzqtdz.cn.alibaba.com/
第四篇:公司及产品介绍
公司简介:
湖南湘西自治州满庭芳新型装饰材料有限公司,位于山清水秀风景优美的湖南省西部。公司拥有独立自主的产品专利和研发团队。生产设备先进,是及研发、生产、设计、销售为一体的专业化个性化的新型装饰材料公司。“用心做到最好”、秉持“合作共赢”是满庭芳公司持之以恒的奋斗目标!
满庭芳水晶新型装饰材料的特点和性能:
1、水晶新型装饰材料拥有珠贝鳞光般折光性,具备流光溢彩、强烈炫目的华丽视觉效果,是目前国际上一种介乎于板材和卷材之间的高端装饰性软性建材。
2、水晶新型装饰建材的特性:施工方便、可塑性强,可以任意施工并和其他室内装饰建材拼裁组合。
3、水晶新型装饰建材的优势:因其表面是密集的水晶颗粒材质,所以在建材里有阻燃、防水、防油、防污、防霉、防潮、抗菌、吸音、不会老化、寿命长、装饰效果好、新颖时尚、纹样美丽、视觉效果强烈、不会起泡、不退色无划痕、无毒无味等优点集于一身的产品。施工时使用的专用胶水也是纯环保的无毒、无害的有机粘合剂,综合各项指标是其他装饰建材的数十倍!
水晶新型装饰材料的用途:
1、家装行业:时尚家装、别墅。
2、工装行业:酒店、软包、精品工程。
3、娱乐场所:夜总会装潢,娱乐餐饮。
4、家具板材:独特的柔韧性可以任意和其他建材,如板材复合全新的材料。用于防盗门、移门、家具面板、也可以处理成瓷砖、隔断、屏风、马赛克等新颖的装饰面板。
5、个性化背景:大幅面水晶装饰画,水晶新材料个性化写真。
6、量身定做高端连锁店装饰材料:如化妆品广告、餐饮(麦当劳、肯德基)、服装连锁店等等知名品牌。
7、其他行业辅料:如台灯灯罩材料等。
8、透明胶膜灯箱广告材料。
9、设计师独特诠释新材料。
满庭芳水晶新型装饰建材作为是一种全新的装饰材料,可以全方位打造优美的环境,也提供了一种全新独特的装修理念和流光溢彩的视觉效果,还能满足了各行业对个性化时尚品味及绿色健康理念的渴望。
地址:湖南省湘西自治州吉首市乾州吉凤工业园内
电话:0743—8520168
传真:0743—8520268
第五篇:公司礼品策划工作方案
2011年公司礼品宣传策划方案
一、工作宗旨与目标
宣传、推广南新仓的品牌形象,进一步提升知名度,扩大影响力,开发有特色、有档次、价格合理的商务礼品,作为会议、活动、领导参观、接待等活动的宣传礼品。用尽量少的资金成本,对企业品牌进行宣传。
二、已有的礼品
1、南新仓木斗(普通包装、精品包装)
2、南新仓钥匙链
3、南新仓扑克牌
4、南新仓明信片
5、南新仓画册
6、南新仓折扇
7、南新仓塑料小扇子
8、南新仓水晶摆件(大、小)
9、南新仓手表
10、南新仓骨质瓷餐具
11、南新仓白瓷茶具
12、南新仓皇家瓷龙杯
13、南新仓雨伞
14、南新仓木质挂件
15、南新仓书
16、南新仓邮票
17、南新仓台历
三、下一步需要提升或新开发的礼品
1、南新仓木斗:目前上一批制作的木斗存量已经不多,急需尽快制作,目前正在联系多家制作厂家。价位相比与上一批已经有了较大幅度的提高,目前厂家的报价,从60多元到280元不等,仍需要继续寻价。
2、南新仓扑克牌:需要尽快将上一批存量扑克牌发放出去,设计制作新的图片的扑克牌。现有存量:个
3、南新仓钥匙链:目前钥匙链的存量大约有个,从近年来发放的反应看,应当是不错的,现有的可以保留,并继续制作。建议是否可以尝试制作手机钥匙链、汽车钥匙链、木质钥匙链。手机钥匙链制作价格约为10——30元左右。
汽车钥匙链价格约为50——80元左右。
木质钥匙链价格价格约为15元——30元左右。
4、南新仓雨伞:目前已经发放完毕,可以继续制作一批。建议可以考虑制作一批三折伞或铅笔伞精致礼品伞。价格为约为50——200元左右。
5、南新仓皇家瓷文房两宝。皇家瓷系列为“笔筒+笔洗两件套”,价格为430元/套。
南新仓皇家瓷文房四宝。锦盒包装价格为900元/套。
此价格包含产品上烧制公司LOGO,锦盒外包装。工期:20天,300套起做
6、南新仓米型U盘:U盘为米粒型,配中国福的U盘链。价格约为200元左右。
7、邮政纪念币、邮政贺年片、邮政纪念信封。
下一步文化创意工作小组会进一步探索研究,广开思路,逐步开发出一批有特色、有品位、价格适中、符合南新仓文化内涵的商务礼品。
以上方案仍需不断探讨完善,不妥之处,请公司领导指正。