广州雨竹服饰公司策划

第一篇：广州雨竹服饰公司策划

广州雨竹服饰有限公司2011年

春季服装发布及订货会馈赠礼品策划

一、策划项目说明

1．项目核心内容介绍

广州雨竹服饰有限公司计划于2010年9月13日——9月15日（2010年青岛国际时装周期间），将在青岛举办2011年春季服装发布及订货会。我公司受广州雨竹服饰有限将公司委托，全权负责“广州雨竹服饰有限公司2011年春季服装发布及订货会”馈赠礼品方案的策划、礼品的提供。

2.项目策划特色

我公司为广州雨竹服饰有限公司2011年的春季服装发布及订货会提供了三种类型的礼品方案，分别是有福品牌双面异绣，卡西欧品牌手表，宜雅品牌水晶三种礼品。

这三种礼品都具有各自的特色，典雅与时尚相结合，能带给人们耳目一新的感觉，礼品创新性的包装设计，其包装材料的简约与大方，都融入了企业文化和诚挚的祝福，体现出广州玉竹服饰公司的高雅时尚的文化理念。我公司为广州玉竹服饰有限公司提出“重力出击，轻取2010”的富有创意性的订货会理念，还有具有象征光明，生命和永恒的“太阳”标识，巧妙自然的应用于嘉宾礼品，并不影响正常的使用，携带方便。

3．项目效果预测

我公司所提供的礼品体现高雅、美观、时尚的理念，有利于提高本次服装发布会及订货会的档次和品味，增加订货会现场效果。这次赠送礼品的活动，既可以促进本次服装发布会及订货会的成功举办，也能加深人们对广州玉竹服饰有限公司服装品牌的印象，起到了广告的作用。加强嘉宾忠于品牌的理念，赠送的礼品将企业需要表达的信息有效地传达到给嘉宾，使嘉宾喜欢礼品，每当看到礼品时就会想起贵公司。可以保持与这些人们的热络关系，增加了公司与嘉宾的双赢意识，增加经营意识与合作观念，为以后公司与公司之间的发展与合作奠定基础。

二、项目优势及机遇分析项目自身优势分析

1．项目自身优势分析

广州玉竹服饰有限公司出品的国际知名女装品牌阿诗曼时装来自台湾，采用日本及欧洲高档进口面料，剪裁独特，工艺精细，体型流畅，穿着在身处处显示华贵与典雅，是适合于30岁－55岁气质高雅的成功职业女性穿着的高档女装品牌。其品牌知名度大，有利于服装发布会及订货会的成功举办。

广州玉竹服饰有限公司举办的春季服装发布会及订货会在青岛国际时装周期间举办，借助青岛的优越地理环境及其城市的知名度，为本次服装发布会及其订货会提供了在全国堪称一流的最佳环境，最好的氛围和最新的优势，扩大了国际交流与合作的领域，带来了许多投资和贸易的商机，为本次服装发布会及其订货会的举办提供了强劲的保障，进一步加深了本次服装发布会及其订货会的美誉度和吸引力。

2． 策划公司礼品优势分析

我公司是一家专业提供礼品解决方案服务的高档礼品综合性企业。立足国内，放眼世界，服务于全球商业礼品需求者。公司代理经销适宜作为商业礼品的国内外知名品牌5大类（玉雕、水晶工艺品、苏/湘绣工艺品、礼品皮具、礼品表）200多个品种的产品。所提供的礼品充分体现美观，典雅，时尚，富有独创的个性化的包装成为流行的热点。我公司的礼品文

1化底蕴深厚，高文化内涵，高附加值艺术，收藏品领域，格调高雅，有较高的审美情趣，赢得全球客户的普遍认同。我公司提供从购买，包装到派送的一条龙服务。

3． 公共关系对象分析

国外客户对广州雨竹公司的国外市场的发展具有至关重要的作用，他们是广州玉竹服饰有限公司与国外公司交流与发展合作的平台，赠送礼品给他们是感谢他们的热情惠顾。扩大了国际交流与合作的领域，带来许多投资和贸易的商机。

邀请的嘉宾有国内会员客户与国内的合作伙伴，他们是广州玉竹服饰有限公司在银行、物流、政府等方面的合作的重要的联系伙伴。与他们保持联系使双方之间架起一个互通的桥梁能促进公司的发展。

广州玉竹服饰有限公司的公司的股东成员是维系公司正常运营与盈利的重要领头人，对公司的发展做出了重大的贡献。他们带领着公司走向发展与壮大。

媒体界的朋友则是立体式宣传品牌，推动服装品牌的价值打造和价值提升，增强其市场拓展功能和品牌能力，积淀广大的人脉，为企业拓展内销渠道，开辟国内市场提供良好平台，同时为其在国内市场站稳脚跟提供基础。

三、项目风险及对策

1．项目方风险

（1）、广州玉竹服饰有限公司在青岛举办的服装发布会及其订货会地理位置不合理，造成嘉宾找不到发布会及其订货会现场，或发布会及其订货会现场的车辆拥挤，秩序混乱。（2）、邀请的嘉宾未能及时到，礼品有剩余，造成礼品浪费。（3）、广州玉竹服饰有限公司内部的人员私自拿走礼品，据为己有。（4）、礼品发错嘉宾，或是礼品重发给嘉宾。（5）、礼品经费实际的支出超出预算。

2．礼品货源风险

（1）、货物中所述的邮费，有的只是大概的估算，具体邮费等买后接受按实际重量路程代收。（2）、地址正确无人签收，或电话不畅，造成礼品延误或被推迟不能及时送达。（3）、礼品中途丢失或是有损坏。（4）、礼品发送数量错误。（5）、礼品没有定时发送。

3．应对措施

（1）、选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。（2）、制作一个名单，列明礼品接受人的名字和地址，赠送礼品是做好详细记录。（3）、对公司员工要进行严格考核做到廉政。

（4）、对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。（5）、签货物时，打开包裹，仔细检查，商品的数量和外包装是否无破损，明确无误后签收。（6）、选择服务有保障，信誉高物流公司运输货物，货物提前送达。

（7）、发布会现场要有一定的人员安排，有专门的人员负责礼品的发放和保管保安人员负责安全保卫和指示车辆行进、停放。礼仪小姐着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾 签到和引导嘉宾进入场地等工作。保洁人员X名，负责现场的清洁卫生工作。

四、馈赠礼品项目实施方案

1．礼品馈赠的对象分类及馈赠礼仪标准

（1）、礼品赠送的对象主要分三类：

第一类是国外客户，他们是广州玉竹服饰有限公司与国外公司交流与发展合作的平台，赠送礼品给他们是感谢他们的热情惠顾。扩大了国际交流与合作的领域，带来许多投资和贸易的商机。

第二类是国内会员客户与国内的合作伙伴，他们是广州玉竹服饰有限公司在银行、物流、政府等方面的合作的重要的联系伙伴。与他们保持联系使双方之间架起一个互通的桥梁能促进公司的发展。

第三类是公司的重要股东成员及其新闻媒体的朋友，公司的股东成员是维系公司正常运营与盈利的重要领头人，对公司的发展做出了重大的贡献。媒体界的朋友则是立体式宣传品牌，推动服装品牌的价值打造和价值提升，增强其市场拓展功能和品牌能力，积淀广大的人脉，为企业拓展内销渠道，开辟国内市场提供良好平台。（2）、馈赠礼仪标准

①注意语言。与外国嘉宾进行交谈时，使用通用语言或直接使用交往对象所在国的国语令对方倍感亲切。赠送礼品时要认真说明礼品的寓意，用途及其用法。

②注意神态。与外国嘉宾交谈时，在神态上既要亲切友善，又要舒展自如。在赠送礼品时，要表现大方，神态大方自然，举止大方，表现适当，将礼品。赠送给方是届时要起身站立，走进受赠者，双手把礼品递给对方，礼品递到对方手中，不能放下后，让嘉宾自取。

③注意语气。与嘉宾交谈时，讲话的口气不可不慎。同外国嘉宾交谈时，在自己的语气方面，一定要注意平等待人，谦恭礼貌。④ 注意称谓的正确使用。

2.礼品组合方案

（1）、礼品品牌及其说明

①有福品牌湘绣双面异绣：此款湘绣新颖，有花卉，动物风景的，山水等，有古色古香的，有现代气息的，刺绣图案为纯手工刺绣而成的，绣品形象生动逼真，色彩鲜明，质感强烈，风格豪放。清新高雅，针法丰富，绣工精巧，活色活香，装饰味浓，艺术效果强，富有浓郁民族民间的特色，产品高贵典雅，是赠送给国外友人企事业单位采购礼品商务礼品的最佳选择之一。

②卡西欧手表时来自日本手表三大品牌之一，卡西欧CHRONOGRAPH——精致典雅的风度，争分夺秒的运动精神，双重魅力是你最完美的搭配。手表所代表的活力时尚多功能品牌形象已深入民心，是优雅时尚高贵的代名词，将高精尖的先进科技结合新型液技术，恰当地运用腕上时计。不断提高时计的发展水平，卡西欧一贯以来所倡导腕上技术。

③宜雅水晶品牌的正是将品质和品牌完美的结合的典范，文化底蕴，身后格调高雅，有较高的审美情趣，搞文化内涵，高附加值艺术，收藏品领域，用料考据，工艺精细，款式新颖，典雅美观，造型独特，款式新颖，晶莹剔透，工艺精湛，是理想的纪念品和实用品。（见图2）（2）、礼品标识（VI）设计及说明

礼品的标志是“太阳”（见图1）太阳寓意着光明，表达团结奋进，和谐包容的精神寓意，而且构图严谨，线条流畅，极富美感，是古代人民：“天人合一”的哲学思想，丰富的想象力，非凡的艺术创造和精湛的工艺水平的完美结合。太阳体现出中华民族的传统文化的强烈的凝聚力，和向心力，表现中华民族的自强不息的昂扬向上的精神风貌，图案向四周喷射的出的光芒，表现出强烈的动感，象征着光明，生命的永恒，而整体完美的圆形图案寓意民族的团结。印有广州玉竹服饰公司的名字标志，则是体现这是玉竹公司为其举办的，标识的醒目能给人留下很深的印象。（3）、礼品包装设计及说明

礼品的包装颜色是2010年时尚界预言艳丽到极致的纯色和令人琢磨不透的复合色和

代表吉祥卓尔不凡的高贵，高雅的蓝色，及其代表热情的火红色。

材质上以古朴清新的手感独特的自然材料为主，在包装上贴近国际潮流，一张粗糙的草纹纸，一根古朴的草绳将成为包装的主角，更多的强调本身的自然纹理所凸显的美感丝带多采用没有颜色倾向的白色，金色，银色配上轻柔的白沙条，随意地丝带上标上广州玉竹服饰有限公司的名字的首字母作为装饰，造型上倾向新颖的合理的设计。

采用的盒盖选用优质PU裱糊密度板，盒内贴采用高档艺术纸，盒身四周又裱了一层红色材料，使其更能具有层次，显示了盒子不光从视觉上、触觉上都显出其与众不同的特性来。此盒为双开门盒，盒表面采用铜版纸使用珠光油墨彩色印刷，复哑膜，烫镭射银，水晶UV，盒盖内采用珠光流线型艺术纸裱糊，整个盒子成品样比照片上看上去更显档次。利用率高，对产品的推广有利，时尚而且可以摆设。有纪念意义，根据派发的档次选择镀铜或银或K金。（见图3）

3.礼品分发方案

（1）、第一类礼品及其派发对象；

有人曾说：“最有民族特色的东西，往往是最好的”。第一类产品主要湘绣礼品，送给国外客户，往往便会备受青睐，身价倍增，国外客户对中国的古老文化，悠久的历史，民族的特色极感兴趣，把独具特色的中国湘绣送给他们，会对中国的文化与服装产生更加浓厚的兴趣。（2）、第二类礼品及其派发对象；

第二类礼品赠送的是卡西欧手表，送给国内的合作伙伴，和国内会员客户。手表是计时必备的工具，现代的人们生活节奏加快，分秒必争，送手表也能提高生活的质量。（3）、第三类礼品及其派发对象；

第三类礼品是宜雅水晶，赠送给公司重要的股东成员以及新闻媒体朋友，水晶极具纪念性，质感不仅好，而且传达清凉风格，为辛勤工作的新闻战士极其公司的主管提供了片刻的清凉的时刻

4． 礼品报价--价格区间

（1）、礼品类别及其报价

有福品牌湘绣，湘绣梅花鸟异面绣。绣片尺寸：15cm-25cm；价格是：1600元

卡西欧（CHRONOGRAPH）玫瑰金特别版，型号：EFX-501SP-1AV尺寸：35×46×13 m，价格是：1000元；

宜雅品牌水晶：规格： 82*70*65mm，材质：水晶，价格是：900元 包装材料费具体如下表格：

我公司礼品利润率如柱形图显示：

25%20%15%10%5%0%

有福湘绣

卡西欧手表

宜雅品牌水晶

（2）、设计制作报价

礼品标识（VI）设计：设计的图案是太阳，并且上面印有广州玉竹服饰公司的名字，简单而又大方，此预算花费300元，包装设计：所有的包装均涉及新颖，具有独创性，卓尔不凡的包装给人留下很深的印象，以前所未有的创新性带给人耳目一新的感觉，构造精美而又不失华丽。突显时尚特色。此预算花费360元。

包装制作过程，需要人工精心包装设计，此预算花费200元。（3）、包装材料报价

① 有福湘绣的包装材料采用的是纸张，草绳，丝带等自然材料为主，预算每件的包装

材料费为30元。

② 卡西欧品牌手表的包装材料，是EVA是一种新型环保材料，它克服了普通发泡胶易

碎、变形、回复性差、颜色单一的缺点。具有隔水防潮、防震、隔音、保温、可塑性能佳、韧性强、循环再造、环保、抗撞力强等诸多优点，亦具有很好的抗化学性能。是传统包装材料的理想替代品，制作过程较复杂，预算是每件35元。

③ 宜雅品牌水晶包装材料，采用的盒盖选用优质PU裱糊密度板，盒表面采用铜版纸

使用珠光油墨彩色印刷，复哑膜，烫镭射银，水晶UV，盒盖内采用珠光流线型艺术纸裱糊。预算是每件35元。

第二篇：雪竹服饰策划一

雪竹品牌服饰

一、品牌口号

雪竹，爱与你亲密无间

创意说明：雪竹保暖内衣的品牌口号走的是温情路线，以爱主打，“亲密无间”的感觉立刻拉近与消费者之间的距离，并打动顾客。

二、品牌阶段性广告语

1、遇见雪竹，遇见，初冬（触动）你的温暖

创意说明：遇见雪竹，意指消费者选择雪竹保暖内衣，初冬意指在初冬冷冽的时节，谐音“触动”即指带给，带给消费者温暖的感觉。

2、曲线美+性感美+温暖=雪竹保暖内衣

创意说明：雪竹保暖内衣给你的，是穿上后身材上的曲线美，最动人的性感美，最重要的是在寒冷的冬季里带来温暖，这是雪竹保暖内衣所带给消费者最直观的东西。

3、做精致女人，内衣外穿雪竹让你秀青春！

创意说明：结合雪竹保暖内衣时尚内衣外穿的特点，以精致形容穿雪竹内衣的女人，也形容雪竹内衣本身的精致，并告诉消费者，穿雪竹内衣可以让你发现青春，秀出青春的活力。

第三篇：第七届竹雨轩书法笔会策划

第七届竹雨轩书法笔会——暨荀敬齐书法交流会

一． 活动背景：

竹雨轩书法社自2006年成立以来，历经几年已经成为我校有文化特色的社团。书法笔会已经成为我社传统的大型活动之一，历届书法展,书法交流会更是给我校师生留下较好的印象，2009年，本次书法笔会依旧继承社团特色，再创辉煌。

二． 活动主题：

书法交流，以墨会友

三． 活动目的及意义：

通过书法家书法交流活动，让社员们提高书法水平，与其他书法爱好者有一个更加广泛更加密切的交流，增强大家书法兴趣及信心，丰富校园文化生活，展现书法社社团魅力。

四． 活动时间：

2009年11月16日 ——2009年11月21日

五．活动地点：教学楼J310

六．活动形式：

2009年11月16日——2009年11月18日第七届竹雨轩书法展

2009年11月18日 18：00—20：00第七届竹雨轩书法笔会 2009年11月18日——2009年21日书法笔会活动反馈展

七．参与人员：竹雨轩书法社新老骨干

八．校各位领导（13人），系辅导员，学长学姐

九．活动主办方：竹雨轩书法社

十．活动流程：

（一）活动准备阶段

1.联谊书法家

2.申请教室J310做为活动场地

3宣传部：a..11.16日做好书法展板（社员书法作品欣赏）b.海报五张（通知活动时间）c.活动反馈展（当日活动照片以及书法书法家作品欣赏）d.两份大海报（书法家简介）

4.组织部：a.负责场地的前期准备和当天的会场布置 b.负责前期宣传传单的发送 c.制作与会嘉宾牌，硬币软笔以及活动指示牌（包括活动地点路线指示牌）d.负责本次活动社员的通知

5.助理：联系饭店以及车子；写好请柬并递送给嘉宾手里，做好经费支出并登记

6.教授部：思考当天活动桌子摆放格局

7.各部门骨干要提前一个小时到达会场并且布置好会场

（二）活动具体流程

1.5：50前结束会场布置（张贴书法家简介海报，作品宣传资料，黑板上写欢迎辞，本次活动流程，桌椅摆放）

2.活动正式开始：

a.热烈欢迎书法家的莅临指导，介绍与会嘉宾及兄弟社团

b.书法家简介

c.书法家上台讲话

d.书法加展示自己作品并现场讲解

e.书法表演（楷书，隶书，行书等硬软笔字体社员代表上台进行现场书写，书法家进行点评指导）

f.书法家才华展示，现场题字赠字

g.书法家最后给学员们的书法建议

3.活动尾声：主持人总结活动，感谢领导，辅导员，书法家及学员的光临

（三）.活动后细则

1.送书法家回家，再次感谢光临

2.会场收拾，打扫卫生，保证与会前一致

3.活动总结，分析问题，总结经验

4.活动反馈展准备

展板内容：书法家现场作品，活动照片，以及社员评价

十一.工作人员分工

总负责：彭浚涵，彭贝贝，陆欣，许晨光

组织协调：王昌宇，张敏

会场布置：宣传部

维持秩序：组织部

策划总结：助理

摄影：黄雪，宣传部

宣传组：宣传部

后勤组：助理

签到组：组织部

考勤组：组织部

清理会场：全体骨干

十二.经费预算

1.展览：白纸做底20张16元

胶带（单，双面）15元

2.宣传：海报纸12张9元

彩笔+颜料30元

请柬25元

3.餐饮：书法家吃饭200元

活动饮水15元

4．活动消耗：宣纸50张50元

墨水2盒

毛边纸 5套15元

打印活动照片 10元

宣传单制作15元

5．总计：400元整

策划人：陆欣

时间：2009年11月13日

第四篇：服饰策划方案

服饰策划方案

一、前言

1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。

“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。

“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。

眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感

二、公司简介

创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。

在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。

三、市场现状与分析

1．市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2．竞争者状况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3．消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

4．林中鸟的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

四、宏观环境状况

1、消费群体

即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。

2、需求状况

整个龙城路以经营服装为主，占48.05%，其次为鞋，占有9.48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

五、营销战略

1、目标市场：柳州市龙城路

2、定位：龙城地下街

3、产品线：林中鸟服饰公司

4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

5、服务：售后客户服务。

6、广告：林中鸟时尚服务区

六、产品如何摆放

（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。

（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。

（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。

七、人员培训

1．自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

2．助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。

3．热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

4．友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

5．要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。

八、优势和劣势

优势： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。

劣势： 龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

第五篇：广州诗赛服饰有限公司

广州诗赛服饰有限公司

公司简介

广州诗赛服饰有限公司是一家牛仔女童装制造、销售公司，总部位于广州。以牛仔牛仔女童装的设计，制造，销售，为消费者，提供KedsGirls(健快女孩)系列牛仔女童装。健快女孩（KedsGirls）是广州诗赛服饰有限公司在天猫的旗舰店。还有实体店，创于2006年，以牛仔女童装的设计，制造，销售，提供健快女孩（KedsGirls）系列牛仔布[2] 女童装。然而广州诗赛服饰有限公司，主要负责自有童装品牌健快女孩（keds girls）童装的全面运营，并于2007年自设2000平米生产厂房，2012年增设了设计研发中心。

经营内容

广州诗赛服饰有限公司主打健快女孩（KedsGirls）品牌专注8-16岁女孩牛仔裙装，同步欧美流行设计理念。用牛仔布设计制作销售牛仔女童装

发展历程

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 2006年公司成立 2007年自设2000平米生产厂房 2008年国内市场线下合作公司超30家 2009年在广州荔湾区中山八路成立销售中心 2010年西欧、东欧、东南亚等地采购并销售我们品牌 2011年公司规模扩大 拥有50多家合作厂商 生产人数超800人 2012年增设了设计研发中心，每个季度都有系列新款上市 2013年11月成立线上电商部门，2014年第一季度心产品将超过300个款式