第一篇：中国人民大学禁烟商铺改卖饼干
中国人民大学禁烟商铺改卖饼干
校内超市里，香烟从柜台撤出，摆上了饼干或巧克力这是中国人民大学发布“禁烟令”后的一幕。不过，记者实地探访时，不少商户表示过些天会再摆出来卖。人大后勤负责人称，禁售是长久举措，发现售烟将处罚商户。
禁售香烟 多数学子赞同
“本学期第一次发飙：人大各大小超市不卖烟了，以前卖烟的柜台换成了饼干。没错，我没看错，是饼干呐。”昨日(13日)，一名网友发微博称，人大校园内开始禁售香烟，并调侃说，“精神食粮没了，这不是要命吗？还让不让人好好学习啊？”
禁卖香烟的讨论，出现在人大BBS论坛上，跟帖者态度不一。少数人认为“全面禁烟”带来不便，多数人对此表示支持。“楼道里经常有烟味儿，很不爽。所以个人还是支持禁烟的。”ID号为“花舞街”的网友说。
商户称过些天再摆出来
记者走进人大多家校内商店，询问是否有烟卖，答案都是“没有”。在一家商店内，原本放香烟的玻璃柜台里，摆着两盒饼干。另一家超市的柜台里，放香烟的位置则换上了巧克力。
商户们告诉记者，香烟撤柜也就是一两天前的事，学校领导会来检查。记者问“什么时候恢复卖烟”，答案不一，有的说，过些天再摆上，有的说得过半个月甚至一个月。“什么时候上，听老板安排。”一柜台员工说。
记者在东区食堂看到一条横幅，上面写着“迎评促建，力争把中国人民大学早日建成无烟校园”。食堂对面报亭的摊主则对记者表示，这几天有领导检查，烟“明天(14日)就有了”。
校方称禁烟是长久举措
事实上，早在2010年7月13日，教育部和卫生部联合发布了《关于进一步加强学校控烟工作的意见》。《意见》明确规定：中等职业学校和中小学校及托幼机构室内及校园应全面禁烟，高等学校教学区、办公区、图书馆等场所室内应全面禁烟。
那么，人大禁烟究竟是长久举措，还是为暂时之举？记者昨日向校方进行核实，该校资产与后勤管理处处长李明奎表示，禁烟是上个月校长办公会上定下的事，是一项长久举措，而非一朝一夕的事。李明奎表示，相关通知已下发到学校各级部门和单位，上周已作了通气，从本周一起正式禁售。今后，如发现商户售烟的，第一次将予以警告，再次发现将终止商户的所有业务。
第二篇：禁烟与卖烟 演讲稿
禁烟与卖烟
吸烟是从哥仑布发现新大陆之后，至今有几百年历史。据文献记载,公元16—17世纪,烟草分南北两路传入中国.南路,约16世纪中后期由菲律宾传至广东、福建;北路约17世纪初由朝鲜传入我国东北。
如今的中国吸烟人口高达3亿并且逐年增长，是全世界吸烟人口最多的国家。中国13亿人口中剩下10亿左右的中国人绝大部分成为二手烟的受害者。面对这样的特殊情况，我国政府在禁烟和卖烟上是需要选择一方抑或在两者中取得平衡点。
想要了解禁烟首先要了解吸烟给人带来的危害！
烟，大家都熟悉，而且可以说任何地方都可以见到。有些吸烟者说：“饭后一支烟，赛过活神仙。”还有烟瘾大的则说：“宁可一天不吃不喝，也要吸烟。”但医学早已证明，烟是含有对人有害的物质。
烟对人体的危害体现在烟内含有尼古丁，一氧化碳的有害物质，这些物质会对人的呼吸道有刺激作用，同时会加速癌变，降低人的寿命。使人更加容易患上肺癌。其次，吸烟者在吸烟时，周围环境会被污染，是周围的非吸烟者吸进一些烟内带有的有害物质。有的时候吸烟还会造成生命财产的损失，未被熄灭的烟头会引起火灾，直接威胁人命与财产！
既然吸烟具有这么严重的危害，政府为何还让香烟在市场上流通呢？ 其实我国政府认识到吸烟对人体的危害，也有采取相关的禁烟措施。但是考虑到香烟在我国的特殊情况，不能全面彻底禁止人们吸烟。吸烟在我国也有几百年的历史，我国是吸烟人口最多的国家，吸烟在人们日常生活中起到重要的作用。在社交场合，吸烟是一种交际的手段；也有压力过大人通过吸烟来消愁和提神。更重要的是，香烟这种商品内带来较高的利润，如果全面彻底的禁烟，会带来社会经济下滑和社会问题的产生。
既然如此，我国政府只能采取较缓和的措施，一方面减少更多的人进入吸烟大军中，一方面控制吸烟者的吸烟场地，避免二手烟的污染，同时合理调节烟草的税收。
也就是说我国政府是允许香烟的流通，但是对这种商品加于赋税，意在控制香烟的销售价格，降低人们对香烟的购买。这种既能增加税收又能控制吸烟人口的方法可以说是两全其美的。
很明显的，我国政府在禁烟和卖烟上是选择在两者中取得平衡点；一方面有选择的禁烟，另一方面维护社会和经济的稳定。
第三篇：商铺租赁合同(律师改)
商铺租赁合同
合同编号：号商铺编号：号
甲方（出租人）：
乙方（承租人）：
经甲、乙双方友好协商，就乙方向甲方承租商铺的相关事宜，签订本租赁合同，以资共同遵守：
第一条商铺位置、用途及租期
1.1租赁商铺为常州市新北区飞龙中路168号的【绿都万和城Mini Mall商场】（以下称商城）幢楼
（以下称市场）号商铺，建筑面积（含公摊）为平方米。
1.2乙方使用该商铺经营，未经甲方书面同意，不得擅自改变经营品牌或经营项目，否则甲方有权
要求乙方限期整改，如乙方逾期不改的，甲方有权解除本合同并要求乙方承担违约责任。
1.3甲方有权对市场公共部位进行管理、使用、装饰等，乙方对该商铺仅享有使用权，如乙方在该商铺外安装
广告或进行其他活动，应事先取得甲方书面同意。
1.4租赁期限为年，自进场日计算（进场日以甲方在市场入口处的公告为准），进场日双方办理交接手续。
第二条租金、管理费、履约保证金和其他费用及支付方式
2.1乙方自进场日起承担该商铺的租金、管理费及相关费用（另有约定的除外）。
2.2商铺日租金/平方米/日，月租金5%。
2.3双方同意以个月作为一个交租期，先付后用。乙方应当在每个交租期期满前10日内一次性支付下
期租金，第一次租金应在支付。
2.4乙方应按照元/月*平方米向甲方支付市场管理服务费；乙方应按月缴纳该商铺的水电费（水费
元/吨，电费元/度）。
2.5如乙方逾期支付租金、管理费及其他费用，每逾期一日，乙方应向甲方支付未付款项的3‰作为违约金。
2.6乙方应在签订本合同之日向甲方支付元作为履约保证金，履约保证金不予抵充租金或其他应付款
项，在乙方无违约或欠费的情况下，甲方在租赁期届满后30日内退还。
第三条权利与义务
3.1乙方保证服从甲方的统一管理，乙方承诺遵守甲方和商城物业公司制定并不时修改的关于商城管理的所有
规章制度。
3.2乙方承诺不得以管理服务纠纷、事件或其他任何理由拒绝向甲方缴纳租金及其他相关费用。
3.3商城的停车位（包括机动车位和非机动车位）的使用及收费标准应当根据商城物业公司的相关规定执行。
3.4市场的营业时间由甲方规定，乙方必须服从甲方营业时间的要求，并在营业时间内不得无故停业。乙方的营业时间为到，如需调整必须另经甲方书面同意。
3.5未经甲方书面同意，乙方不得擅自改变或损坏该商铺的商铺结构，不得对该商铺进行任何形式的转租、分
租、对外承包、合作经营，否则视为乙方根本违约，甲方有权解除本合同。
3.6甲方出于对市场整体运营考虑，或因政府部门的要求，需要对市场或该商铺进行调整或改造时，应当提前
通知乙方，乙方须无条件服从并予以配合。如因此造成乙方损失的，双方另行协商处理。
3.7发生紧急状态时，甲方可以在不通知乙方的情况下，自行决定进入该商铺，或中断对该商铺的水、电等能
源供应或停止电梯等设施设备的运行。
第四条商铺交还
4.1租赁期满，乙方应如期交还。租赁期满时乙方如希望续租或续订合同，应于租赁期限届满90日前提出，经
双方同意后重新签订合同。
4.2无论何种原因，本合同解除或终止后，乙方不得再在该商铺从事任何商业活动，并应在合同解除或终止次日
起5日内迁出该商铺并恢复原状，双方应签署《商铺交还确认书》。
4.3乙方未按期交还的，则应按该商铺租金及管理费标准的两倍向甲方支付占用费和管理费，并承担相关公用事
业费。
4.4若乙方交还该商铺时，如有损坏应恢复原状或赔偿损失。
第五条违约责任
5.1甲方如违反本合同，导致乙方无法继续经营的，乙方有权解除本合同，并有权要求甲方退还履约保证金、支付违约金（违约金数额为解除合同时该租约年3个月的租金总额）。
5.2乙方应按时交付租金、管理费、公用事业费及其他费用，如逾期7日，甲方可停水、电等或暂停其他服务；
逾期15日，甲方有权解除本合同并收回该商铺。乙方须承担甲方主张权利而产生的所有合理费用和开支
（包括但不限于律师费）。
5.3乙方有下列情形之一的，视为根本违约，甲方有权解除合同：乙方未按时足额支付履约保证金，逾期超过
5日；乙方逾期支付租金、管理费或其他费用（包括逾期付款违约金）超过15日；乙方逾期超过7日未
与甲方办理进场交接手续；未经甲方书面同意单方面撤场，或连续3日不营业的，或一个月内累计5日不
营业的；乙方改变商铺用途、经营项目，擅自转租或者以其他方式将该商铺的控制权转让给第三方；乙方
擅自拆改该商铺；乙方违法经营，被相关部门处罚并造成严重后果的；乙方违反本合同其他约定，未按甲
方要求整改的。
5.4乙方如构成根本违约，甲方有权解除本合同、收回该商铺、没收履约保证金，并有权要求乙方支付违约金
（违约金数额为解除合同时该租约年3个月的租金总额），乙方还须承担甲方的全部损失和费用。
第六条通讯地址及送达
6.1甲方和乙方按签署页列明的通讯地址发送通知。通知可以专人手递方式、特快专递方式及挂号信方式。甲
方有权选择将本合同项下的通知张贴于该商铺的门窗或墙面上，一经张贴即视为已经向乙方送达。
第七条争议解决方式
7.1因履行本合同产生争议，双方协商解决，协商未果，任何一方可通过商铺所在地法院诉讼解决。
第八条特别确认
8.1甲、乙双方特别确认，无论甲方是否取得该商铺的房产证或租赁许可证、或本合同是否办理登记备案手
续，乙方在本合同项下租金、管理费等交费义务均不受影响。
第九条合同生效
9.1本合同自双方签署之日起生效。本合同一式三份，甲方执二份，乙方执一份，均具有同等法律效力。
【特别声明】甲方之前发布的招商广告和招商手册涉及的任何条款在本合同订立之后自动
失效，不具备任何法律效力。
甲方：乙方：
授权代表：身份证号：
开户银行：营业执照号：
帐号：
联系电话：联系电话：
通讯地址：通讯地址：
日期：日期：
第四篇：(改)私人商铺租赁合同
铺位租赁合同
出租方(以下称甲方)：
承租方(以下称乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方将商铺出租给乙方使用，乙方承租甲方商铺事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，经友好协商，制定如下协议：
一、铺位地址
甲方出租的商铺坐落于号、门1楼、边号铺面租给乙方。
二、租赁期限及用途
1、双方商定铺位租期为年，自_____年____月____日起至_____年____月_____日。租凭期满，甲方有权收回该商铺，乙方应如期返还。如乙方需要继续承租该商铺，则应于租凭期满前天，向甲方提出续租要求。经甲方同意后重新签订租凭合同。
2、乙方向甲方承诺，租凭该商铺仅作为使用，乙方保证遵守国家和本市有关房屋使用规定，不能进行违法行为，否则甲方有权终止合同且不予退还押金。
三、租金和租金交纳期及条件
1、每（月/季度/年）租金为人民币，大写：佰拾元整。乙方应以现金形式向甲方支付租金，并于每月日前交至甲方（出租方）。
2.本合同一经签署，乙方即应交纳押金人民币 元整，大写：仟佰拾元整。合同终止，乙方交清租金及水电、煤气，电话等相关费用后，甲方即可退还乙方押金（不计息）。若乙方单方面提前解除合同，视为违约，押金不予退。甲方收款后应向乙方提供有效的收款凭证。
四、水电费、清洁费和维修费等费用的缴费办法
1、水电费：电费、水费按有关部门规定的商业用电、用水价格收费（含损耗）；乙方应于次月10号前向甲方以现金方式交清上月的水电费。（水表底数为______度，电表底数为_____度，此度数以后的费用由乙方承担，直至合同期满)；
2、维修费：租赁期间，由于乙方导致租赁铺位的质量或房屋的内部设施损毁，包括门窗、水电等，维修费由乙方负责；
3、因使用该铺位进行商业活动产生的其它各项费用均由乙方缴纳，(其中包括乙方自已申请安装电话、宽带、有线电视等设备的费用)。
4、租凭期满后，乙方应把卫生间、房间等打扫干净，如果商铺卫生差的，甲方有权从押金中扣取相应的费用以作为清洁费用。
5、乙方交还甲方商铺时应当保持商铺及设施、设备的完好状态，如有损坏照价赔偿。
五、租赁期间铺位修缮
甲方将铺位交给乙方后，乙方的装修及修缮，甲方概不负责，其经营情况也与出租方无关；租期结束或中途双方协商解除合同，乙方不得破坏已装修部分及房屋架构。
六、商铺的转租、转让、转借
1、租赁期间，乙方如欲将租赁房屋转租给第三方使用，必须事先征得甲方的书面同意。取得使用权的第三方即成为本合同的当然乙方，享有原乙方的权利，承担乙方的义务。
七、乙方的职责
1、乙方必须依约缴纳租金及其他费用，如有无故拖欠，甲方有权向乙方加收滞纳金，滞纳金为实欠租%。拖欠租金不得超过天，否则视为违约，甲方有权收回房屋，并不退还乙方押金。
2、甲、乙双方在合同终止前，须提前一个月书面通知对方是否终止合同。
3、乙方保证承租甲方的商铺作为商业使用，遵守中华人民共和国法规和政府相关规定，合法经营。因乙方违法经营而给甲方造成的连带损失，由乙方负责赔偿。
4、租赁期满或合同解除后，乙方逾期不搬迁，甲方有权从已经解除租赁关系的房屋中将乙方的物品搬出，不承担保管义务。甲方有权要求乙方赔偿因此而产生的费用，并有权诉之法律。
5、乙方有义务向甲方提供身份证复印件作为信息存档，租凭期满甲方归还乙方身份证复印件。
7、乙方提供的个人信息必须真是有效。
八、合同期满，如甲方的租赁商铺需继续出租，在甲方向第三方提出的同一条件下，乙方享有优先权（但租金可随社会物价指数变动而适当调整）。
九、本合同有效期内，发生下列情形之一的，本合同自动解除：
1、发生不可抗力或意外事件，使本合同无法履行；
2、政府决定征用，收购、收回或拆除租赁房地产；
3、甲、乙双方协商一致。
十、本合同如有未尽事宜，甲、乙双方应在法律的基础上共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
十一、本合同双方签字盖章后生效，本合同1式2份，甲、乙双方各执1份。
甲方：出租方(签名)： ＿＿＿＿＿＿乙方：承租方(签名)： ＿＿＿＿＿＿
联系电话：联系电话：
联系地址：身份证号码：日 期：年月日日 期：年月日
第五篇：掌握这5大关键点,商铺首开必大卖
徐方宇：掌握这5大关键点，商铺首开必大卖
商铺难卖，是行业内的普遍难题。
上周在浙江某市开了一个购物中心商业步行街商铺项目。推广一个月，认筹200组，推190套，共3层的分层铺，内部认购3天去化约140套，去化率超过七成，总销2.5亿，二三楼基本清空。
一般商铺的认筹转化率超过50%就算正常，超过60%就非常好，能超过七成，实属罕见。而在现今的市场下，一个综合体项目能一次性去化超过一百套商铺，也不多见。
商铺不同于住宅，住宅可以通过续销解决去化问题，无非就是产品和价格。但商铺更讲究首开起势，首开能否一炮而红，直接决定了整个项目的命运。靠续销来解决商铺的去化问题？只能说很傻很天真。徐方宇
企业商学院建设导师！
中国“大培训”和“人才适配度”概念提出者！
管理学博士
资深人力资源专家、营销专家、金融专家 国际职业培训师
中国人才热线特聘专家 国采金融控股集团执行董事 香港大学中国发展研究中心教授
深圳大学，深圳市职业训练学院兼职教授
曾担任香港科技大学、北京大学、清华大学、中国人民大学、北京交通大学、南京大学、北京理工大学、云南大学等多所大学客座教授
《团队职业化训练营》培训大纲
《非HR经理的HR管理》课程大纲
《工作分析》课程大纲
《绩效管理》课程大纲
《运营管理》
《企业文化建设与核心竞争力》
《薪酬管理》课程大纲
《营销谈判策略》课程大纲
《卓越的客户价值管理——打造企业基业长青的秘诀》课程大纲
《总裁班》课程介绍
那么，在这个项目上，我们又何以能取得成功？是运气足够好？还是花了足够的功夫？
总结一下，商铺首开，有五大方面的关键点，需要把握好。
首先，品牌形象要高大饱满，招商要给力，让客户有投资信心。
虽然说营销就是讲故事，但讲故事绝不等同于忽悠。中国房地产发展了三十年，客户早就不是傻子，谁把客户当傻子，他就是真正的傻子。
客户购买商铺，买的是什么？是未来的租金回报和升值空间。既然是商业项目，就应该按照商业的逻辑来操作。开发商的品牌实力强不强？商业运营有没有经验？招商有没有进展？主力店品牌都有哪些？号召力够不够？都会是客户关心的问题，也是投资信心的源头。
在万达卖商铺，从来不需要操心主力店的事情，万达影院、大玩家、大歌星、万达百货、酒店等等，都是万达自己的品牌，销售员会很自豪的讲述万达“按时满铺开业”的故事。（大歌星、万达百货关门只是历史使命的结束，但不可否认它们对营销的促进作用）但是，在其他开发商操作商业项目，还是得对客户关心的招商问题，重点推动和宣传。不然，谁信你？
因此，商铺销售，是个系统工程，需要招商的支持，工程的配合。光靠营销解决销售问题，很不现实。
一句话——包装产生价值，信心胜过黄金。
其次，团队销售能力很重要。
很多人会操盘住宅项目，但是商铺并不是人人都会。很多滞销的商铺项目，都是按住宅的方法操盘，搞死的。说卖住宅是大学生干的活，销售商铺则是研究生干的活，虽然会让人听了不舒服，但并不为过。
管理学上有个“二八法则”，20%的员工决定了80%的成效。放在商铺销售上也通用。20%的销售员占了80%的销售业绩。在南宁的时候，有四五个销售同事特别厉害，占了一半多的销售业绩。这次浙江项目商铺开盘，200个认筹，有一个销售员就认了近80个筹。事实证明，商铺销售，销售员间的水平差距远比住宅大。营销关键就是解决来人和留人（成交）的问题，最怕就是策划同事把客户邀约上门了，销售团队临门一脚搞不定，成交不了，也是白搭。因此，团队有几个商铺销售能力强的同事，作用巨大。
如何解决团队能力问题？两个办法：
1、挖人！挖人！挖人！
2、培训！培训！培训！（据说重要的话要说三遍）。
挖人比较简单，就是直接找商铺销售高手，最好是本地的，手上有一批高端客户资源的资深销售员，高佣金高奖金，重赏之下必有勇夫，召之能来，来之能战。如果本地人员难招，则可以学万达或碧桂园，从全国各地项目调高手坐阵，提高成交效率。
培训比较讲技巧。如果销售员水平参差不齐，则有两种处理方法：一是将销售团队分组，安排能力强的销售员做组长，设立小组之间的竞赛规则和奖励。组长会主动帮助能力弱的组员梳理客户，帮忙成交，这适用于客户量比较大的情况。
二是组建商铺销售尖刀连，由高手组成，将所有的商铺客户资源统一交给这个小组，从接待、梳理、引导、落位直到成交。这适用于客户量比较小的情况。至于佣金分配，可以通过设定分配方案解决，不赘述。
一句话——团队不行，努力白费。
第三，扎实的客户梳理、排摸、引导是关键。
商铺房源特点和住宅不一样，住宅户型选择面多，8楼不行选9楼，而商铺则具有唯一性，客户落位冲突可能性大，引导的难度也更大。许多客户就认某个位置的铺子，买不到就情愿不买。这也是商铺认筹客户成交率不高的原因。
如果客户数量有限，而又想多卖，唯一办法就是提高成交率，减少客户因为位置冲突而放弃的现象。而要提高成交率，则要做大量而扎实的客户前期梳理工作。真真实实的摸清客户的购买意向，决定了开盘销售的成败。
这些问题包括但不限于：客户的年龄身份职业交通工具？客户的来访途径和到访次数？是否有投资商铺的经历？家庭主要决策人是谁？是否到场？有何意见？决定客户购买的因素是哪些？购买预算多少？价格承受力如何？投资还是自营？购铺落位位置在哪里？是否有购买多间的潜力？有无其他备选位置？有无找内部关系购买？„„以上问题，没有最细，只有更细，越细越好。
对客户进行仔细排摸后，需要将客户分类，一般分成ABCD四类。A类是铁杆客户，不求最贵，只求买到，预期成交率80%以上。B类客户是意向强，但对价格敏感，预期成交率50%左右。C类客户是游离客户，意向一般，价格敏感，预期成交率30%左右。D类是基本无意向客户。（分类方法各不相同，但目的一致）
对客户进行分类，有两大目的：一是甄别客户诚意度和价格敏感度，尤其是大客户。夯实客户落位。二是对有位置冲突的客户，进行分流和引导，提高成交率。商铺开盘，只是一个形式，最重要是开盘前一个月的扎实工作，磨刀不误砍柴工。
一句话——功夫在诗外，功到自然成。
第四，首次开盘精准的定价策略，是决定项目成败的关键因素。
营销有句话叫“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格”，只适用于住宅。对商铺而言，如果首开定价失误，销售遇阻，则有可能陷入深渊万劫不复。商铺本来就是价值投资品，追高不追低，不像股市低了还有人抄底，商铺价格高开低走，无疑是自断后路和自寻死路。
由此可见，首开定价策略是多么关键！
商铺和住宅的定价方法也有很大差别。住宅多用比较法，综合考虑竞品楼盘和成本因素等等，套系数工时定价。但如果商铺定价也采用住宅这一套系数定价法，则显得相当不专业。
一般而言，除市场比较法外，商铺定价还有几个技术性的大原则：
1、位置差异定价法：金角银边草肚皮，铺以稀为贵。角铺由于昭示面大，数量少，价值最高。位置差异决定价值不同。
2、产品差异定价法：每间铺的形状、开间、进深、柱网分布、消防水管、店招设置、靠近电梯或者人流通道，甚至与洗手间的距离，都可能决定商铺的价格不一。
3、客户落位差异定价法：客户落位越多的区域，价格越高，这是简单道理，不赘述。但有时也会人为拉高某个区域铺子价格，做成价格标杆，分流和引导客户，这是操盘技术问题，不能言传，只能身教。
对客户而言，不是要买便宜的东西，更重要是占便宜。因此，商铺定价最高境界就是让客户不纠结，一分钱一分货，不同位置的铺子，价格差异合理，占不到便宜，则成交速度可以更快。
因此，我通常的定价做法是，在一张空白的铺位平面图上，用铅笔直接标上价格。然后结合客户落位图，反复跟销售骨干讨论去化的可能性，不断修正价格，最后汇总算总销金额及均价。说来简单，做到却不容易，需要对客户有精准的把握，才能定出合理的价格。
此次浙江项目开盘，梳理完客户，我果断要求二三楼商铺加价销售，事实证明，三天内二三层商铺依然基本售罄。价格策略还略显保守了。（面对弱市，一般营销总是不敢加价的）
一句话——临场指挥，拼的就是胆识和经验。
第五，一鼓作气才能一炮而红，优先拿下大客户，则可保首战成功。
春秋时鲁国与齐国作战，来自乡间的曹刿以出色的才智帮助弱小的鲁国打败了强大的齐国。为后世留下了“一鼓作气，再而衰，三而竭”的真知灼见。这句话翻译过来是“作战是靠勇气的。第一次击鼓振作了勇气，第二次击鼓勇气低落，第三次击鼓勇气就枯竭了。他们的勇气消失了，我军的勇气正旺盛，所以战胜了！
每一次销售开盘都是一场战争。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，再好的策略、方案，最后都必须要经过实战的检验。而能否一鼓作气一气呵成一炮而红，是决定整个项目首开成败的关键。
浙江项目之所以首开成功，有几个关键点：
1、销售时间节点选择非常重要。
商铺开盘最忌“仓促上阵”和“夜长梦多”。从开始认筹到开盘，时间不宜太短也不宜太长。太短客户量不足，准备不充分，培训不到位，仓促上阵胜算不大；太长则客户新鲜感下降热情消失，甚至流失严重，夜长梦多，后果不测。从浙江项目来看，认筹到开盘一个多月时间，200个认筹，时间点和认筹量都具备首开条件，公司果断决策。
2、拿下大客户非常重要。
商铺销售没有绝对的公平公开公正可言。通常是：大客户优先；付款好的客户优先，关系户优先。大客户很重要，但一定不能捧着他们，必须先拿下！事关首开成败，至关重要。浙江项目的做法是，本来周六开始认购的，周四晚上开会，要求销售员通知购买3套以上的客户，在周五晚上带钱过来提前定铺。先到先选。结果周五上午就有客户跑来交钱了，周五当天认购破百。周五没来的客户，周六周日闻风上门，带动周末持续热销。三天动作一气呵成非常连贯。
3、及时的销售激励非常重要。
商铺当日热销后，士气正旺，宜趁热打铁，抓紧续销。这时，及时出台销售激励政策非常重要。最粗暴恶俗的做法是——现金奖励。如浙江项目的激励办法是：每成交二三楼商铺奖励现金500元/套。成交一楼商铺奖励现金1000元/套。（一楼铺总价高去化相对慢）。重赏之下必有勇夫，销售团队立刻士气大振，奋起追杀未成交客户，持续热销，捷报频传。
一句话——只有一鼓作气，方可一炮而红。
有人感叹，房地产进入白银时代，营销越来越难做了。过去坐在售楼处，吹着空调喝着可乐守着电话，等客户上门，等风来的好日子已经一去不复返了。现在的营销，是“体力+脑力”相结合的工作，营销人从未像今日这么苦逼。
而难易之别，在乎一心。营销是一门很专业的技术工作。只有在潮水退去的时候，才能看出谁在裸泳。只有在市场不好的时候，才能看出技术的高低。不能说就天下无敌，做就有心无力。唯有热销，只有大卖，才是硬道理。
稻盛和夫说，要奋战到老天爷出手相助的那一刻！与所有地产营销人共勉！
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