第一篇：送神慌年忙祭灶
送神慌年忙祭灶
农历腊月二十三，是春节前的一个重要民间节日，人们称它为“祭灶节”。每到这个时候，人们按捺不住迎接新年的喜悦心情，停下手中各种活计，忙忙碌碌地例行年前的祭灶送神活动。
河南腊月二十三祭灶的习俗，伴有一则凄凉的民间传说。古代的时候，一对老夫妇仅有一子，两人视儿子如掌上明珠，十分疼爱。但因家中贫困，无以糊口，只得忍痛让儿子到煤矿去挖煤。
儿子久去不归，老人格外想念。这天，老太婆嘱老汉到煤矿看看。路上，老汉遇到一个光脚片的同路人，两人越走越熟，相处十分融洽。闲谈之中，老汉得知光脚片是受阎王指使，来矿上收回一百名矿工。老汉心急如焚，乞求光脚片留下自己的儿子。光脚片慷慨应允，嘱他不要告诉别人。
见了儿子，老汉佯装害病，儿子侍奉左右，一直无法下井。不久，煤矿出了事故，老汉赶忙把儿子领回家里。
转眼三年过去了，这年腊月二十二夜里，老汉想起当年的风险，忍不住对老伴说了。谁知此话被灶君听走了，二十三晚上，灶君上天后，对玉帝讲了这件事。玉帝恼羞成怒，立即惩罚了光脚片，并收走了老汉的儿子。
为此，每到腊月二十三这天，人们敬灶君吃灶糖，希望他到天宫后，不要再搬弄人间是非。久而久之，人们都在腊月二十三祭灶。
每到腊月二十三这天，中原城乡噼噼叭叭燃放起新年的第一轮鞭炮。城镇居民忙于购买麻糖、火烧等祭灶食品。而在广大农村，祭灶的准备活动和隆重的祭灶仪式便在震耳欲聋的炮声中渐渐拉开了帷幕。
祭灶仪式多在晚上进行。祭灶时，祭灶人跪在灶爷像前，怀抱公鸡。也有人让孩子抱鸡跪于大人之后。据说鸡是灶爷升天所骑之马，故鸡不称为鸡，而称为马。若是红公鸡，俗称“红马”，白公鸡，俗称“马”。
焚烧香表后，屋内香烟缭绕，充满神秘的色彩。男主人斟酒叩头，嘴里念念有词。念完后，祭灶人高喊一声“领”！然后天执酒浇鸡头。若鸡头扑楞有声，说明灶爷已经领情。若鸡头纹丝不动，还需再浇。
祭灶仪式结束后，人们开始食用灶糖和火烧等祭灶食品，有的地方还要吃糖糕、油饼，喝豆腐汤。
在河南，典型的祭灶食品要首推灶糖。灶糖，是一种又粘嘴又粘牙的麦芽糖。祭灶供灶糖的原因，是为了粘住灶爷的嘴巴。传说灶爷是玉帝派往人间监督善恶之神，它有上通下达，联络天上人间感情，传递仙境与凡
间信息的职责。在它上天之时，人们供它灶糖，希望它吃过甜食，在玉帝面前多进好言。也有人说，祭灶用灶糖，并非粘灶爷的嘴，而是粘嘴馋好事、爱说闲话的灶君奶奶的嘴。
祭灶这天除吃灶糖之外，火烧也是很有特色的节令食品。每到腊月二十三祭灶这天，城市中的烧饼摊点生意非常兴隆。人们挤拥不动，争买祭灶火烧。农村大多是自己动手，发面、炕制，一家人热热闹闹，很有过小
年的味道。
在河南，人们把祭灶节看作仅次于中秋的团圆节。凡在外地工作、经商、上学的人，都争取在腊月二十三之前赶回家里。能吃到家里做的祭灶火烧，便会得到灶神的保护，来年家人就能平安无事。
第二篇：上海新高考下的忙与慌
上海新高考下的忙与慌：尖子生团购托福班
●尽管能够理解高考改革的深远影响和意义，但并不希望自己的孩子成为第一拨儿“尝试者”。
●尖子班学生家长群里，讨论最多的话题就是“新高考能不能拉开差距”。
●因为“还没想好选哪三门”，就在现阶段把6门等级考试科目都先“补一补”。
一场突如其来的招生考试制度改革，正在改变着一大批上海年轻人的生活、学习方式。
作为新一轮高考改革的试点城市，上海最先开启了改革大幕。看似3年后才会实施的新高考，实际上已经“活生生”地降临到2014年秋季入学的高一学生和他们的老师、家长身上。
在新高考风向标的指引下，这些“最早吃螃蟹的人”已经学习了一个学期，不同情况的学生和家庭，品到的滋味以及选择的应对方案也各不相同。
担心和普通生拉不开差距“吃亏”，理科尖子生家长“团购”托福班
张女士的儿子目前就读于上海一所顶尖中学的高一理科班，这所中学把“尖子生”分到了3个班级：理科班、科创班和工程班。张女士最近正在给儿子“团购”托福培训班，一起参加团购的，还有尖子班里的其他学生家长，他们平时通过QQ群进行联系。
“我们考虑，高三还是让孩子出去读书，毕竟是（高考改革）第一届学生，家长们总是有些担心。”张女士说，尖子班学生家长群里，讨论最多的话题就是“新高考能不能拉开差距”。
根据上海高考改革方案，2017年起，高考不分文理科，高校录取的依据是语文、数学、外语3门统考科目成绩和学生自主选择的3门学业水平等级性考试科目成绩，并参考综合素质评价信息。
等级性考试成绩在计入高考总分时，细化为11级，其中最高等级为A+，相当于满分70分，最低等级为E，相当于40分。相邻两级之间的分差均为3分。
张女士担心拉不开差距的，主要是3门等级性考试。
她和丈夫均毕业于复旦大学，是一路挤着高考独木桥走过来的，原本打定主意让儿子也挤一挤这个独木桥，锻炼一下。但现在她有了新想法，“教育部门一直在强调新高考的平衡性、公正性，错是没错，但我们担心过分强调‘非差异化’，对尖子生没好处，等级性考试怕是很难拉开尖子生和普通学生之间的差距”。
张女士觉得自己儿子在未来的“新高考”中会“吃亏”，“他的物理、化学很出彩，以前选一门课，值150分，拔尖儿的孩子很容易和别人拉开差距，但现在，不行了。”她分析说，就算儿子三门等级课全拿了A+，也只比其他得A等的孩子高出最多9分而已，而语文、数学、外语拔尖儿的孩子，一门课一下子就能跟别人拉开十几、二十几分的差距。
尽管能够理解高考改革对我国教育事业的深远影响和意义，但张女士并不希望自己的孩子成为第一拨儿“尝试者”，“万一考题很简单，连统考3门都拉不开差距，怎么办？孩子伤不起”。
张女士的担心，得到了上海另一所普通市级示范高中的化学老师米开（化名）的印证。米开告诉记者，新高考方案对一些偏科的理科生尤其不利，确实有一部分理科尖子生家长在考虑送孩子出国念高中，“以前他们可以靠理、化成绩弥补语文的不足，现在确实不行了”。
在一所普通高中教语文的张老师说，他所在的学校，也有偏科生家长打算送孩子出国读书，但他认为家长不必过于焦虑，“原来的尖子生肯定还是尖子生，除非学生偏科很严重”。
想不好未来高考选哪3门，现阶段就“门门都补”
而在一些普通高中，更多家长和学生因为“还没想好选哪三门”，就选择在现阶段把6门等级考试科目都先“补一补”。
杜女士是上海一所普通高中的高一学生家长，高考改革方案出台后，她的女儿主动要求补习了英语、数学两门课，“这两门课能拉开分数差距。一定得补”。此外，她还在其他家长的建议下，给女儿报名参加了生物、物理、化学三门课的补习班，“我还算好的，没全报，有很多家长都报了6门”。
杜女士说，孩子刚上高一，还没想好未来高考要选哪3门，只能要求她“每门都学好”，而且每一门课都要求跟往年“学得一样难”。
米开告诉记者，他的化学课已经从以前的每周4节，被缩减至每周3节，“新高考的物理、化学难度可能会下降，所以没必要开那么多节课。”尽管如此，米老师对高考改革持支持态度，“这样没什么不好，让学生（学习的）功利方面能去除一些。有兴趣的，你可以多学一些。”
米开坦言，目前阶段，家长、学生、老师都处于有些“茫然”的状态，“现状是，三大课的关注度很高，但6个小科目也没放松，家长们因为担心、焦虑，让孩子们学得比以前更多了”。
去年9月，在新高考方案公布之后，上海市教委曾对“新高考火了培训机构”的报道作出回应，呼吁家长应鼓励孩子把最珍贵的时间花在更有意义的全面发展上，盲目补习完全没有必要。
上海格致中学校长张志敏也反对“门门补”，“改革细则还没出来，补什么？”他说。
中学更加青睐“全面均衡发展”的学生
忙着应对新高考的不只是学生和家长，中学也在调整和改变。
张志敏告诉记者，去年9月，格致中学对高一学生进行了一次意向摸底，并着重在3个方面进行应对。第一，在师资安排上，由于学生们所选的“小三门”组合不同，班级建制要重新排、师资也重新排；第二，摸索实行“走班”，让学生自主选课，并出台不同的课时组合供学生选择；第三，重新安排大小教室的空间使用。
上海进才中学语文教研组组长孙翔老师告诉记者，虽然课程标准尚未下发，但高一语文教学已经就新高考作出改变，“课外阅读现在作为重点课来上。”学校现在每周一节阅读课，要求学生做读书笔记、摘抄点评，并每月要求学生看一本推荐书，去年12月的推荐书是《苏菲的世界》。
一个基本判断是，未来上海高中会实行“走班制”。“学生每天来上课，没有固定的教室，把书包往衣柜里一放，按照自己的课表去各个教室上课。”张民选乐见这样的改变，“英国高中给学生提供60多门课，我们还是这些课程、这些老师，形式变一变而已，肯定能做好。”
与此同时，高考改革的风向标也在影响着上海高中的中考招生理念。
据上海媒体报道，最近，上海一些示范性高中开始为中考自主招生“预热”。上海交大附中校长徐向东坦言，在今年的招生中，会“锁定”那些初中学校潜在的“10A”生，对偏科生说“不”。他眼里的“10A”生就是在各区初三一模考排名前列的学生，各科成绩优秀，全面均衡发展，基础扎实。
复旦附中自主招生中有4条标准，第一条就是“学业基础要好，大概在同龄学生中排名前5%左右”；上海中学则明确提出“淡化竞赛，关注潜能”。
准备不足的高校或将“招不到人”
根据上海新高考方案，将来高校招生可以对3门等级考试作出“入门性”要求，学生满足其中任何1门，即符合报考要求。
这对高校招生提出了前所未有的挑战，大多数已经适应“电脑拉分、划线”招人的高校，如今必须学会“自己招人”。中国青年报记者了解到，上海的一些高校已经开始为新高考招生作准备。
上海大学招生办主任叶红最近组织一批招生教师一起分析研究学校所处的地位，“按照等级制的比例分析一下，以往上大招到的学生大致在一个什么位置，以此为依据再适当放宽一些，作为对一门课程等级的要求。”
并不是每一所高校都作好了准备。一名参与上海方案制定的教育界人士告诉记者，可能会有一些“吃不准”的学校主动放弃对“专业课等级”和“综合素质评价”方面的要求，“啥要求都不提，直接按老办法，仅用高考成绩作为唯一依据招生。”
这样做的好处是，学校不至于因为标准定得过高而招不到学生，且能做到“完全公平”。但损失是，学校可能很难招到适合自己学校、适合自己学科发展的学生。
“这就倒逼着那些还没给自己明确定位、不清楚要培养什么人才的学校去思考，你想招什么人、你能招到什么人、你要培养什么样的人。”上述人士预测，未来或许会出现因标准制定不当而招不到人的高校。
第三篇：忙年教学设计
忙 年
教学目标； 知识与技能
1.认识7个生字，会写6个字，1个多音字。2.读准字音，认清字形。
3.正确、流利、有感情地朗读课文，初步了解课文内容。过程与方法
1.能按照田字格里的范字写字，把字写端正。2.结合拼音，读准字音。情感与价值观
1.培养学生识字的兴趣。
2.正确、流利、有感情地朗读课文。教学重点；
认识7个字，1个多音字，会写6个字，读准字音，认清字形。教学难点；
能按照田字格里的范字写字，把字写端正。教学准备；
生字卡片、小黑板 教学课时； 第一课时 教学过程；
一、谈话导入
1.教师质疑，问；同学们，你们喜欢过年吗？ 2.学生回答。
3.教师小结，引出课题，并板书。（忙年）
二、学习会认的生字
1．生读课文，老师出示小黑板，并找出课文中的生字。2．小组合作。
3．汇报小组学习情况，并为生字组词。4．检查反馈，认读字卡。
A．以开火车的形式读，老师出示生字卡。腊八粥
糖瓜粘
豆腐 买酒肉
蒸馒头
初一 扭一扭
熬一宿 B．重点指导多音字。
你这个字读得非常正确，我们以前也学过这个字，它读什么呢？ 5.进一步检查。
a.导语：把生字放回到课文里，这些生字你们还会读吗？请同学们自由朗读课文。b.请同学读，思考：人们都忙些什么呢？ c.学生回答，老师总结。
三、指导会写的生字
1.教师导语，并出示小黑板。
2.小组内讨论，你们能用最简单最好的方法记住他们吗? 3.读生字，找出字的间架结构。4.老师重点指导最难的字的书写。5.学生板演，教师巡视。6.展示评价并纠错。
7.针对出现错误频率较高的字，再进行书写。8.再次巩固生字。
四、总结
我们刚才学习了这么多生字，大家一定很高兴吧！现在用你喜欢的方式读课文。
五、作业
1.把儿歌读给家人听
2.通过各种途径了解春节还有哪些习俗？ 板书：
忙 年
扭
酒
别 鸡
初
第四篇：语文A版小学第三册《忙年》教案
小语第三册《忙年》教案（课件操作说明）
湖南省津市市第三小学 钟 兰
课文说明：这是一首识字儿歌，由北京民谣改编而成，讲述了老北京人过年的习俗。教学目标：⒈ 认识10个字和１个多音字，会写２个字。
⒉ 理解课文内容，正确、流利、有感情地朗读课文。⒊ 了解北方人过年的习俗。
教学重点：学生自主识字、写字。教学难点：理解“糖瓜粘”、“熬一宿”等年俗的意思。
教学准备：生字卡片、教学课件、学生收集有关过年习俗的资料。
教学建议：在教学中，教师要尊重学生的个性和学习需求，充分发掘教材，以学定教，真正实现学生学习方式的转变，构建开放的、动态生成的语文课堂。
教学时数：2课时。教学过程：
第一课时
一、故事导入。
⒈ 教师板书“年”，讲述“年”的来历。（鼠标移到第一枚鞭炮上，上方显示“导入”二字，点击导入按钮）
传说“年” 是一种头上长有独角的凶猛的野兽。每到腊月的最后一天，年便出来掠食吃人，严重威胁着人们的生命安全。后来，人们在长期的实践中发现年有“三怕”——怕光、怕火、怕红颜色。于是人们用红色的桃木做成木牌挂在门口，这就是对联的来历。还有人燃烧砍来的青竹子，发出噼噼啪啪的声响，这就是爆竹的来历。年见了桃符，看到火光，听到爆竹声，吓得赶紧逃跑。就这样，人们平安地渡过了一个晚上。第二天一大早，人们纷纷出门互相拱手祝贺，“拜年”也由此而来。
⒉ 师：中国人把过春节称作过年，过年是什么意思？你们是怎样过年的呢？ ⒊ 揭题。
教师板书“忙”：今天，我们学习儿歌《忙年》，一起感受过年的忙碌与欢乐！
二、初读识字。
⒈（点击下一步）教师配乐朗读儿歌。（点击下一步，音乐停止。）⒉ 学生自由朗读课文，圈画生字。（点击下一步，生字变成蓝色。）⒊ 多种形式朗读课文。指名读、男女生读、自愿读。（点击下一步可回到主画面，此步骤可省略。）⒋ 学生合作识字，互教互学。
师：同学们，要想把课文读得正确、流利，首先就要（生：学好生字）。（鼠标移到第二枚鞭炮上，上方显示“识字”二字，点击识字按钮，展示生字。）这就是本课要求认识的字。想想我们可以用哪些方法来记住它们呢？（学生说识字方法或途径）请大家在４人小组里说一说，你认识了哪几个字，你是怎样认识它们的？ ⒌ 汇报学习情况。教师根据学生发言的情况点击任意字，该字即放大。回答正确后再次点击，则出现燃放的爆竹动画，随后该字还原。（也可以学生说字时把字变大，齐读时再点击，燃放鞭炮。）
⒍ 多种形式读字：教读、齐读、开火车读。（点击下一步可回到主画面，此步骤可省略。）⒎ 出示生字卡片测读生字。
师：去掉拼音还能认识它们吗？ ⒏ 出示带有生字的句子测读。
⒐ 归类识字。（（鼠标移到第三枚鞭炮上，上方显示“归类”二字，点击归类按钮。）①
师：在爆竹声声中，我们迎来了新的一年。瞧，开往北京的火车马上就要出发了。只要你读出这些生字，帮助它们找到自己的位置，就能和它们一起去到北京。谁来试试？ ②
教师根据学生发言的情况点击任意字，该字即进入相应的车厢。
当点击“粥”字时，该字不动，师启发学生观察该字的结构，想办法。点击下一步，另加一节车厢，再点击“粥”字，即入坐。齐读后点下一步，火车开走。（再次点击下一步可回主画面，此步骤可省略。）
⒑ 游戏“登城楼”，巩固生字。（（鼠标移到第四枚鞭炮上，上方显示“词语”二字，点击词语按钮。）
师：天安门广场到了！看，城楼上挂着许多红灯笼，谁能说出上面的词语，就能登上去，点亮灯笼。我们来比一比，看谁最先登上去好吗？大家先准备准备，同桌之间用自己喜欢的方式说一说。⒒ 指名从下往上读词语。
学生读完一层，点击下一步，灯笼被点亮，同时响起各种激励语。这一学习情境可根据需要反复呈现。
（点击下一步可回到主画面，此步骤可省略。）
课中操·扭秧歌
（鼠标移到音符上，下方显示“课中操”三字，点击音符按钮。）
师：银花朵朵庆新春。孩子们，你们高兴吗？我们一起来跳个舞吧！北方人逢年过节喜欢扭秧歌，我们也来扭一扭！（点击下一步可回到主画面，此步骤可省略。）
三、阅读理解。（（鼠标移到第五枚鞭炮上，上方显示“文本”二字，点击文本按钮）
⒈ 齐读课文。
师：北方人过年可热闹了，他们把新年的习俗都编进了儿歌里，我们再把课文美美地读一读好吗？（可边读边做动作）
⒉ 理解课文内容，了解北方人过新年的年俗。① 师：春节的前几天，北京人都忙着做什么呀？ ② 指名讲习俗。
注意：“做豆腐”的“腐”在文中读轻声。
学生讲到“腊八粥”“糖瓜粘”“扫房子”“把面发”“熬一宿”“扭一扭”时，教师可选择性地点击相应文字，出现相关图文资料。（点击下一步可回到文本。）如：点击“腊八粥”，出现图文资料，（点击下一步）“粥”字中间的“米”变为红色，引导学生思考“粥字中间为什么是米字”。（点击下一步回到文本。）
师：大年三十，也就是除夕晚上，你们全家是怎么过的呢？（点击“熬一宿”，出现图片）是的，除夕的夜晚，我们全家团圆，吃着可口的年夜饭，看着精彩的春节联欢晚会，一起聆听新年的钟声。除夕守岁是最重要的年俗，因此就有三十晚上熬一宿的说法。（点击下一步，出现多音字）“宿”还可以读做什么？（点击下一步，出现另一种读音）一起读。（点击下一步回到文本。）
:师：“大年初一扭一扭”又是什么意思？（点击“扭一扭”，出现图片）大年初一，我们走出家门，到亲戚、朋友家去拜年。在有的地方，还可以看到人们打腰鼓、扭秧歌、舞龙灯、舞狮子呢！从农历腊月二十三过小年起到次年正月十五元宵节的这段日子都是春节，过了正月十五，“年”才算是真正过完。（点击下一步回到文本。）
⒊ 师：同学们,你们收集到了哪些与过年有关的资料？快把宝贝拿出来，大伙儿一起欣赏欣赏。
⒋ 学生交流收集到的资料。如：红包、对联、窗花、中国结、贺年卡等。
四、指导书写。（鼠标移到第六枚鞭炮上，上方显示“书写”二字，点击书写按钮。）
⒈ 师：老师给大家带来了两张我自己设计的文字贺卡，瞧，上面写着什么呀？ ⒉ 学生读字。（点击田字格上方，出现拼音。）⒊ 指导书写“粘”字。
① 怎样才能把“粘”字写得更漂亮呢？指名回答。② 教师示范书写。
③ 看课件书空练习。（点击田字格右边，出现笔顺。点击田字格，出现书写动画。）④ 学生练写。⒋ 指导书写“酒”字。
① “酒”字该怎样写呢？（点击田字格右边，出现笔顺。）
② 形象记忆字型。教师一边板画，一边引导：“酒”字还可以这样记，酒与水有关，所以用三点水做偏旁，同时象征已倒出了的酒，右上一横像瓶盖，撇和竖弯像瓶颈，方框是瓶身，里面一横代表剩下的酒。③ 教师示范书写。
④ 看课件书空练习。（点击田字格，出现书写动画。）
⑤ 师：赶快动手设计自己的贺卡吧！学生练写。写两遍，默写一遍。同时指名上台 默写。
⑥ 展示学生作品。（贴在黑板上或投影仪展示）
（点击下一步可回到主画面，此步骤可省略。）
五、小结课文内容。
师：同学们，今天我们学习了儿歌《忙年》，知道了年的来历，了解了北方人过年的年俗，认识了10个生字和一个多音字，还学会了“粘”字和“酒”字的写法。
六、拓展延伸。
⒈ 作业布置。① 师：学了这一课，你想做些什么呢？ ② 指名回答。
③
师：是的，我们可以把想说的话写进自制的贺卡里，送给亲人朋友。
（鼠标移到第七枚鞭炮上，上方显示“拓展”二字，点击拓展按钮，出现自主实践。）爱思考的你，不妨自编一首春节童谣；爱画画的你，不妨画一幅春节的图画；爱表演的你，不妨和伙伴一起表演读课文；爱读书的你，不妨多阅读有关春节的文章；爱电脑的你，不妨在互联网上查找与春节有关的资料，自己制作幻灯片或者网页。（点击下一步，出现网址。）在这里，老师为大家提供几个相关网址，它们是：
CCTV-文化频道-中国人的中国年 http：//www.xiexiebang.comtv.com/folklore
⒉ 结束新课。
师：孩子们新年的钟声马上就要敲响了，祝愿大家过一个快乐又有意义的中国年！（鼠标移到第八枚鞭炮上，上方显示“结束”二字，点击结束按钮，播放片尾。)⒊ 点击Q键，结束程序。
错误处理：
如果操作出错，请点击上一步返回，也可以点击各按钮重新切入。
教学后记：
在识字环节中，当学生任意说出他认识的字时，点击该字，即放大，点击第二次，则出现燃放的鞭炮，随后该字还原。这一学习情境的反复呈现，巧妙地将课堂教学的“生成”性与“预设”性融合起来，有效地激发了学生的学习兴趣，让学生在识字的同时感受到了爆竹声声迎新年的欢乐，于轻松愉快的氛围中，与教师、文本、媒体进行对话，积极主动地参与教学的全过程，让教学逐渐从“无序”走向“有序”。
在教学中，我充分利用文本和课件，把它们作为一个发散点，一种引发、指导学生学习的工具，有效地拓展了教学的空间，培养了学生收集和处理信息的能力。我在一周前提出了学习任务，为学生提供了网址等途径和方法，让学生根据自身需求自觉行动，选择合作伙伴去收集相关资料。上课时，我根据学生的质疑问难用课件展示了“腊八粥”“糖瓜粘”等的图文声像资料。学生们也争先上台汇报小组合作的学习成果：有的拿来《少儿百科全书》诵读相关资料，有的拿来新年贺卡、中国结、红灯笼、装压岁钱的红包，有的在家长的帮助下从互联网上下载了“吃饺子”等新年年俗的来历，有的带来了年糕、八宝饭„„何易和向雅箐带大家扭起了秧歌，刘月还写了一篇日记：我每天都想说：“春节，你快点来呀！”我准备用很多种方法来迎接你。/瞧，我穿着新衣服来接你啦！我用红红的灯笼为你引路，我把美丽的鲜花插在你的头上，我要到春节文艺晚会上去找你玩，我还想为你跳一支《恭喜你》的舞蹈„„/春节多么的好，我可以用这么多种办法来迎接你。春节，你开不开心呀？
第五篇：怎样写总结!!!(年终了,都在忙总结计划。教你写总结心得)
怎样写总结！！（年终了，都在忙总结计划。教你写总结心得）
在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹：做市场易，写总结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，则愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏首畏尾，不能畅快地表达自己的观点，“茶壶里煮饺子”，肚里有货却“倒”不出来！
看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实很容易，希望大家走出写总结 的藩篱，在同等业务水平的同仁中，升职时获得强势竞争力！
一、总结的重要性
*、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是一次思维锻炼和自我提高的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。
*、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，如果你注意总结，注意积累，常用总结的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写出好的总结。
*、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字认识并肯定自己，对自己的职业生涯设计有着重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，是一个优秀营销人必备素质。当然，好的总结，也是实现迁升之道的有效方法！
*、总结也是一个业务人员
综合素质的体现。
二、如何写好总结
*、做好总结定位。根据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范围。如果你把总结内容写成企业老总应该写的内容，如果你把总结内容写成下属应该写的内容，这些都是不恰当的定位。特别是在会议总结，更要注意这一点。
*、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。
如每的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这里，主要受众对象是企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人心。因此，这次总结的主要内容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语句（如“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”），以达到鼓舞士气的
目的，让大家看到企业的希望，看到企业的前景，这才是重中之重。
反之，如果你什么都讲，如公司存在有什么严重问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结和本次会议的目的背道而驰，那么你这次总结失败的。要切记：不能违背会议的目的。
*、力争做到数据化、图示化，做到图文并茂，达到专业化水准。
要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，如果你掌握了其中的一些技巧，就很简单了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且仅此而已。要想树立自己总结的专业化形象：
首先，做好总结数据化，因为企业老总一般关注的是大画面，因为时间少，所以平常对微观领域和细切关注不多。因此，他极想知道一些细节的东西，以平衡自己的心理需求。写总
结时多用一些数据或量化的文字做论据，是使总结专业化的方法之一。
其次，多用图示化工具，如果你能熟练使用word的自选图形，就足够了，这里有好多不错的工具图样，能制作各类流程图、渠道控制图、价格控制图、组织机构图等。
另外，如果以上这些你如果已经掌握的情况下，你可以学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图分析法、鱼刺图分析法、excel图表(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)分析法的使用，一定会使你的总结大有起色的！
*、精炼醒目的标题
标题是“眼”，如何让大家看到后眼睛一亮，觉得挺有新意，然后饶有兴趣的读下去或听下去是写好本次总结的另一个方法。
方法：
a、多用短句。如“同呼吸、共命运、图生存、谋发展”。
b、多用诗句。如“敢教日
月换新天———记×××××”。
c、用对联或俗语等等。
*、总结的内容
有好多业务人员经常说，我也想写好总结，可素材和资料太少了，如何搜集更多的资料呢？其实这个很容易，这里给大家几个办法。只要你掌握了，就一切尽在掌握之中了。
a、平常注意收集一些写作知识及业务知识，并对资料进行分类汇总。
b、养成读书读目录的习惯。如看一本书，首先看目录，然后自己想如何让自己写目录里的内容，自己该从哪些方面写？然后和书的分析方法对照，找出自己的不足，进而提高
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