2013超能公司企业科学技术协会工作总结

第一篇：2013超能公司企业科学技术协会工作总结

广东省肇庆市超能实业有限公司科学技术协会

2013年工作总结

广东省肇庆市超能实业有限公司成立于2000年3月29日，在2013年，公司在前期资料收集整理和科协的指导下，于2013年10月28日正式成立广东省肇庆市超能实业有限公司科学协会。在2013年，超能公司科协在上级科协的指导下，在公司的支持、领导下，紧紧围绕公司年度大局工作，大力开展科技服务、认真履行科协桥梁纽带职能，广泛开展技术交流，切实加强团体建设，为企业的发展做出了积极的贡献。随着时代的进步、企业的发展，赋予科技进步更深刻、更广泛的使命与职能，尤其在生产实践中我们逐渐认识到，要使企业在竞争、发展中立于不败之地，寻求可持续性发展的道路，就要不断更新理念、与时俱进，大搞科技兴企、科技创新。要想走科技创新、节能降耗、降低生产成本之路，就必须发挥科协组织的作用。我们将科协的工作纳入企业发展工作规划之中，让科技人员在科技进步与创新活动中充当主力军，2013年我们并做了以下几方面工作。

（一）做到组织落实：

成立了公司科协，领导高度重视，设由公司总经理兼任科协主席，由公司副总经理任副主席，由技术部长任秘书长，设立一名兼职干事负责科协日常工作，科协会员由精干的技术人员组成。这样的组织机构为顺利开展科协工作，与生产技术相结合奠定了良好的基础。

（二）不断地完善制度：

我们正在筹备建立了《科协年会制度》：每年我们都召开科协年会，年会中做《年度科协工作总结》、《下一年度科协工作方案》等方面总结与报告。由科协主席及副主席做科协年度工作总结、下年度工作安排，及宣读年度对科技成果与技术革新项目的奖励决定。不断地完善制度的，将会营造一个新的创新环境，鼓励创新，支持创新，通过有效机制的建立搭造一个平台。让一切有志之士在技术创新舞台演艺一场技术创新的剧目。

（三）技术创新：

1、突出自主创新，引进先进技术。在全体科技工作人员的努力下，今年获得了科技创新奖，新产品“高性能双相乳化佐剂”已被端州区科技局立项，并先后申请了四项实用新专利。

2、科技攻关扩大协作，包括企业内部技术人员的重新组合及与大专院校相结合的方式，我们先后与广东医学院、中国广州测试分析中心、新疆天康生物工程股份有限公司等院校、企业合作开发、创新、改革，并取得好的成效。

3、加大技术人员培训力度，我们每年均有计划步骤开展各类专业技能培训、理论知识培训。

总之，公司科协在新时期、新任务、新形势下，科协工作带动了科技兴企，也切实给企业带来了收益和经验。在新的一年里，我们将充分发挥科协在科技创新工作中的作用，加大创新力度，再开发新产品，完善和改革老工艺，不断提升企业的知名度和竞争力，为企业创新发展作出应有的贡献。

广东省肇庆市超能实业有限公司科学技术协会

二0一四年一月

第二篇：市科学技术协会工作总结

一年来，xxx市科协在xxx市委、市人民政府的正确领导和上级科协的指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，大秘书认真贯彻落实党的十六大和十六届四中、五中全会及中央一号文件精神，落实科学发展观，与时俱进、开拓创新，大力普及科学知识，宣传科学思想，弘扬科学精神，倡导文明、健康的生活方式，进一步巩固创建全国科普示范市活动中取得的成果，并向纵深方向推进，科技与经济得到了有机结合，促进了全市科普事业健康发展和市域经济发展，为建设和谐和美新象州做出了新的贡献。今年获区科协授予“创建示范市”优秀组织奖，获中国科协授予“全国农村科普工作先进集体”称号。

一、积极完成市委、市府下达的各项中心工作

认真按照市委、市政府的要求，根据科协的实际，积极完成下达的各项中心工作。特别是积极进行招商引资和灾后恢复生产工作，超额完成市里分配的100万元招商引资任务，水毁民房建设在元旦前可全部竣工进住。

二、xx年工作取得的成效

2、抓素质教育和新技术新品种推广成效显著。深入基层调查研究，以“实际、实用、实效”原则开展科技培训和推广，动员组织科技人员、会员开展实用技术培训和推广，并与各职能部门和乡镇政府配合开展，以及以会代训和集中指导等办法培训基层干部党员和农民群众。据统计，独办联办培训班160期8200人次，推广优良品种35个，新技术10项。

3、抓青少年科技素质教育活动，促进青少年健康成长。与市教育部门通力合作，加强对未成年人思想道德科技素质教育，组织开展“生物百项”、“五小发明”、“课外科学实践”、“未成年人思想道德科普知识”、“科技论文”、“七巧板”、“明天小小科学家”等一系列科技活动和科技竞赛活动。为青少年健康成长营造了一个良好环境氛围，促进了他们从小养成爱科学、学科学和热爱祖国、团结友爱、积极向上、文明礼貌的良好新风尚。据统计，在开展各种活动竞赛中获市市区奖项近百个，其中有三个获区优秀奖。

4、加强农技协和科普示范基地指导。为充分发挥科普组织、基地的示范和带动作用，在巩固原有的农技协、示范基地的基础上,重点引导一至二个转向规模化、规范化和技术经济复合型发展。如xx村桑蚕协会，已从原来的技术型转变为现在的技术经济复合型，开展标准化种桑养蚕生产，走上“公司+基地+协会（农户）”的经营模式，并开展小蚕共育，接待上千人参观；xx水果协会，实行几统一，发展无公害水果生产。

5、整合科普资源，凝聚一切可以凝聚的力量，开展科普宣传。充分发挥科普领导小组和创建全国科普示范市领导小组办公室作用以及科普联席会议主要成员作用，积极组织各单位开展科普宣传工作，充分发挥职能部门作用，整合社会科普资源，形成科普工作社会化新合力，做到观念、组织、规划（计划）三到位，机构、网络、管理三落实，形成全社会关心、支持科普公益事业，科普宣传覆盖面达92%以上，科普工作年年上新台阶。

三、xx年工作计划

1、加强对科普示范工作的检查和指导，确保“全国科普示范市”荣誉。

2、组织开展群众性、社会性和经常性的科普活动。

3、搞好明年几个大型科普品牌活动，促进科普常规化发展和深层次发展。

4、进一步加强镇（乡）科协组织建设，着手明年对镇（乡）科协进行换届（即召开代表大会）。

5、进一步建设完善市科协职业技能培训中心，逐步把培训中心由电脑培训扩展到其他行业，办成综合性办学单位，明年增开中、小学生科技兴趣培训班。

6、加强对农技协、示范基地的指导，进一步发挥科普示范作用。

7、召开全市农村专业技术协会大会（或代表大会），促进农村经济联合体发展壮大。

8、组织开展几个大型科普品牌活动。

9、认真按照市委、市政府的部署，做好各项中心工作及招商引资工作。

某市科学技术协会

xx年12月8日

第三篇：市科学技术协会工作总结

市科学技术协会工作总结

一年来，XXX市科协在XXX市委、市人民政府的正确领导和上级科协的指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，大秘书认真贯彻落实党的十六大和十六届四中、五中全会及中央一号文件精神，落实科学发展观，与时俱进、开拓创新，大力普及科学知识，宣传科学思想，弘扬科学精神，倡导文明、健康的生活方式，进一步巩固创建全国科普示范市活动中取得的成果，并向纵深方向推进，科技与经济得到了有机结合，促进了全市科普事业健康发展和市域经济发展，为建设和谐和美新象州做出了新的贡献。今年获区科协授予“创建示范市”优秀组织奖，获中国科协授予

“全国农村科普工作先进集体”称号。

一、积极完成市委、市府下达的各项中心工作

认真按照市委、市政府的要求，根据科协的实际，积极完成下达的各项中心工作。特别是积极进行招商引资和灾后恢复生产工作，超额完成市里分配的100万元招商引资任务，水毁民房建设在元旦前可全部竣工进住。

二、2005年工作取得的成效

1、抓科普宣传，成效显著。首先，继续抓《科普法》宣传和认真学习贯彻落实《XX科普条例》，动员全社会力量投入科普工作上来。同时印发万份《科普法》和《XX科普条例》发放。其次，组织开展群众性、社会性和经常性的科普宣传活动。一是配合组织全市科技文化卫生“三下乡”，并开展针对农事每月一次下乡村送科技活动。二是组织专业学会协会开展科普下乡村宣传。三是组织开展专题反对伪科学、破除愚昧迷信、倡导科学健康文明生活方式宣传。四是

充分利用市广播电视报刊等大众传媒开辟《科普专栏》和《科普大蓬车》栏目宣传。五是抓科普宣传窗（栏、黑板）建设。六是抓《全国科普日、十月科普大行动》、《科技周》、《科学发展观：人与自然和谐发展篇——大自然的警示与启示》等大型科普活动。科普宣传尽量做到贴近实际、、贴近群众、贴近生活，以满足广大人民群众的科学文化的需要。据统计，组织参加科普宣传的人数达550多人次，编印发放各种科技资料25万份，送书3千多本，放映科技录像、光碟136场，观看万人次，组织到各、镇开展科普大集13次，每乡镇都到一次。目前市、镇都已建设有科普宣传阵地，出版科普宣传140期（板）。

2、抓素质教育和新技术新品种推广成效显著。深入基层调查研究，以“实际、实用、实效”原则开展科技培训和推广，动员组织科技人员、会员开展实用技术培训和推广，并与各职能部门和乡镇政府配合开展，以及以会代训和集中

指导等办法培训基层干部党员和农民群众。据统计，独办联办培训班160期8200人次，推广优良品种35个，新技术10项。

3、抓青少年科技素质教育活动，促进青少年健康成长。与市教育部门通力合作，加强对未成年人思想道德科技素质教育，组织开展“生物百项”、“五小发明”、“课外科学实践”、“未成年人思想道德科普知识”、“科技论文”、“七巧板”、“明天小小科学家”等一系列科技活动和科技竞赛活动。为青少年健康成长营造了一个良好环境氛围，促进了他们从小养成爱科学、学科学和热爱祖国、团结友爱、积极向上、文明礼貌的良好新风尚。据统计，在开展各种活动竞赛中获市市区奖项近百个，其中有三个获区优秀奖。

4、加强农技协和科普示范基地指导。为充分发挥科普组织、基地的示范和带动作用，在巩固原有的农技协、示范基地的基础上,重点引导一至二个转向

规模化、规范化和技术经济复合型发展。如XX村桑蚕协会，已从原来的技术型转变为现在的技术经济复合型，开展标准化种桑养蚕生产，走上“公司+基地+协会（农户）”的经营模式，并开展小蚕共育，接待上千人参观；XX水果协会，实行几统一，发展无公害水果生产。

5、整合科普资源，凝聚一切可以凝聚的力量，开展科普宣传。充分发挥科普领导小组和创建全国科普示范市领导小组办公室作用以及科普联席会议主要成员作用，积极组织各单位开展科普宣传工作，充分发挥职能部门作用，整合社会科普资源，形成科普工作社会化新合力，做到观念、组织、规划（计划）三到位，机构、网络、管理三落实，形成全社会关心、支持科普公益事业，科普宣传覆盖面达92%以上，科普工作年年上新台阶。

三、2006年工作计划

1、加强对科普示范工作的检查和指导，确保“全国科普示范市”荣誉。

2、组织开展群众性、社会性和经常性的科普活动。

3、搞好明年几个大型科普品牌活动，促进科普常规化发展和深层次发展。

4、进一步加强镇（乡）科协组织建设，着手明年对镇（乡）科协进行换届（即召开代表大会）。

5、进一步建设完善市科协职业技能培训中心，逐步把培训中心由电脑

[1] [2] 下一页

第四篇：2010年科学技术协会工作总结

2010年科学技术协会工作总结

一年来，我协会以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观和胡锦涛总书记在纪念中国科协成立50周年大会上的重要讲话精神，以及国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见，围绕建设富裕文明和谐新广西的目标要求，为促进我市科技进步和经济建设发展做出应有的贡献。现将我协会2010年主要工作做一简要总结。

我们主要做了以下几方面的重点工作：

一、贯彻落实9号文件精神，充分发挥科协作用

深入贯彻自治区党委、自治区人民政府《关于进一步加强新时期科协工作的意见》桂发[2010]9号文件精神，全面树立和落实科学发展观，为推动广西科学发展、和谐发展、跨越发展,建设富裕文明和谐新广西贡献自身的力量。加强新时期科协工作，对于充分发挥科学技术在推动经济社会发展中的重要作用，加快科技创新人才培养，深入贯彻市委、市科协下达的文件精神，充分发挥科协作用。

二、围绕企业技术创新，开展科技兴企活动

围绕建设新广西，组织企业科技人员，开展技术攻关，对我公司的产品进行了升级换代，如钦机牌QJ180多功能拖拉机整车结构比照汽车全新设计，制动系统采用了油刹、汽刹、汽推油等制动技术，转向系统还采用了动力转向技术，变速系统采用了140+130变速箱，内饰进行了重新配置，整车具有驾驶舒适、操作轻便、转向灵活、安全可靠，爬坡能力强，美观实用等特点，一种适合城乡的中、短途运输的小吨位车辆，是广大农户发家致富的首选运输机械，年销售五千多辆，销售收入三个多亿。同时还开发了多种车型，出口到东南亚各国，开拓了国外市场。

三、开展学术交流合作

为了加快企业技术进步和产业升级，加强自身的建设，加快自身的发展，我们开展了院企学术交流合作。今年我们和广西大学进行了合作，对机械设计技术进行了交流，还一起合作开发甘蔗收割机，据了解,广西是我国甘蔗最大的产区,其榨出的白糖量占全国的60%以上,广西统计局发布了,新榨季广西甘蔗种植面积为1031.4千公顷(合1547.1万亩),然而收割甘蔗大部分是手工收割，效率低下，所以甘蔗收割机产品有着广阔的市场前景，现在我们的研究已经到了试制产品的阶段，一但产品成功投入市场，将提高我区的农业发展。

四、存在的主要问题

第一方面是自身的技术力量不足，缺乏科技创新人才，有待培养 一批创新型优秀人才；第二方面是技术创新投入资金不足，严重影响新技术的研发；第三方面是科协自身建设有待进一步加强，规范化管理还不够。

广西机械有限公司

2011年1月13日

第五篇：超能策划

一：前言

公司简介：

纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强

集团共有员工10000余人，年产洗衣粉100万吨，肥皂30万吨，液洗剂25万吨，各项品牌均拥有自主知识产权，其中纳爱斯、雕牌是中国名牌、驰名商标。纳爱斯为中国香皂行业标志性品牌，雕牌为中国洗衣粉行业标志性品牌，并且是中国日化行业“标王”。新推出的超能、西丽、100年润发、YOU R YOU我的样子、麦莲、李字等品牌，面市即受到消费者喜爱。集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和3家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。

“只为提升您的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨，“让世界更美好”是我们的宏愿。纳爱斯拥有强大的研发团队和世界一流的生产检测设备、先进的环境处理设施和严格的生产工艺、现代化、数字化流程化管理控制系统和严密成熟、适合自身的管理规程，与世界500强中众多著名企业建立战略合作伙伴关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。

水利万物而不争，纳爱斯利万众而有成。40年来，纳爱斯创造了具有特色的如水文化，它将一直激励着纳爱斯人百折向东、向着“明天的纳爱斯，是世界的纳爱斯”的宏伟目标前进。



二：市场分析：

洗衣粉在中国算是比较有历史的产品了，不仅为了它的历史长远，也为了它经历的风风雨雨。它的发展历程可以分为五个阶段。

（一）洗衣粉中国市场品牌发展历程



洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了五个阶段。

第一阶段：平静的原始状态

计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。消费者没有什么选择的余地，国家分什么就用什么。“白猫”洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。



第二阶段：第一次日化广告浪潮

“活力28”超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，不仅打破了“白猫”一统天下的格局，更为重要的是改变了一种消费观念，由多泡洗衣粉转向经济的无泡洗衣粉。同时“活力28”也敢为天下先，在当时各个企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放“活力28”的广告，一时间“活力

28、沙市日化”的广告语和“一比四、一比四”的广告歌走进千家万户。“活力28”开创了洗衣粉行业广告的先河，从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。

这一阶段，国家改革正进行的如火如荼，计划经济向市场经济的转轨，也使得国内洗衣粉行业非常繁荣。

第三阶段：惨淡的第一次交锋

外资洗衣粉开始在中国直接设立生产厂并控股，产品均打他们自己的品牌。这主要体现在：一是以合资为手段，在中国洗衣粉行业注入的资金越来越多，二是广告投入越来越大，越来越注重品牌的综合意义，力求通过品牌的意义影响并改变中国人的消费观念，三是产品在中国市场的占有率越来越高，四是销售和售后网络越来越健全和严密，开始遍布全国的大中城市。

这一阶段，是所有国内洗衣粉厂家感到最狼狈、最苦涩的噩梦期。

第四阶段：市场格局的变化

国产洗衣粉暗淡无光，惟有“奇强”一支独秀；外资洗衣粉继续雄霸城市市场；民营洗衣粉异军突起。

这一阶段，自外资洗衣粉进入中国进行一番市场争夺之后，已牢牢占据了城市市场。外资与国内洗衣粉厂已渐渐进入了一个相对平静的冷战阶段。双方不再互把对方当作对手。外资不屑于与国产品牌争天下，而国产品牌也不再与外资洗衣粉叫板。

“奇强”应该说是国产洗衣粉在这一时期最耀眼的明星。在外资洗衣粉轰轰烈烈的大做城市市场的同时，“奇强”瞄准了潜力巨大的农村市场，利用原料生产基地的成本优势，采用低价位的销售策略，主攻中低品牌的空档，迅速在农村市场广布销售网点，广刷墙面广告，广做现场演示。97年，“奇强”的销量奇迹般的由几万吨跃到了23万吨，位居全国第一。

第五阶段：世纪末的洗牌

 外资洗衣粉纷纷撤离滩头；国有洗衣粉厂家合并重组；民营洗衣粉继续征战，但持久力不强；纳爱斯携雕牌和超能等众多自主研发的洗涤品牌冲击市场，“奇强”遭遇巨大压力，市场渐成这两大巨头的争夺。

这一阶段，外资洗衣粉以“汰渍”、“奥妙”为代表，在广告、促销上渐渐减弱。对洗衣粉基本保持自然销售状态，已有放弃之势。所以合资冼衣粉纷纷与外资分手，“熊猫”重回自由身，“浪奇”则携上市公司之名再入江湖。

以上是中国洗衣粉市场发展的五个阶段，也很凑巧，第五个阶段结束于世纪末。

（二）当前市场状况



由市场调查资料可知：目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，公司迫于竞争压力，需要加大洗衣粉产品的广告宣传，超能天然皂粉在市场上面临巨大竞争压力，我们根据市场调研分析得出如下图

如图所示超能天然皂粉被消费者熟知的程度为13%，不如碧浪的14%和汰渍的17%，由于竞争对手的强大，在市场竞争中处于不利地位，这就需要我们在广告宣传方面加大力度，使消费者尽快熟知我们的品牌。

如图所示超能天然皂粉经常使用的频率远低于汰渍，略高于其他品牌。市场占有率较低，竞争压力较大。我们更应当加大广告宣传力度，扩大市场占有率

2007年，传统洗衣粉仍占据着主流市场，目前使用人群广。我国洗涤用品的年人均消费水平较低，仅2.3千克，欧洲达12千克，美国约15千克，而洗涤用品的60%~70%主要消费为洗衣粉，由此可见，我国洗衣粉的市场空间巨大，超能天然皂粉市场前景广阔。在石油涨价引发成本上涨的背景下，洗衣粉市场利润空间急剧萎缩，但至少在目前，洗衣粉仍有巨大的市场需求。洗衣粉使用人群的年龄分布最广，在经历了从“臭肥皂”、“透明皂”到“洗衣粉”的逐步革新演变之后，目前的洗涤产品市场，是洗衣粉需求最旺、使用最普及的阶段，在今后相当长的时间内，洗衣粉仍将继续占据洗涤产品市场的最大份额。而超能天然皂粉作为以天然椰油为原料的新型环保洗衣粉，拥有巨大的发展潜力。

三、产品分析

（一）品名：超能天然皂粉

（二）规格：360g 450g小包 680g 1kg中包 1.6kg 大包

（三）特性：

（1）天然椰油为原料：天然椰油皂基配方，健康洗护，义务蓬松柔软更舒适。（2）HE洁净科技：符合HE洁净指标，高效去污，洁净更健康。（3）省水节能：泡沫少、易漂清，省水更环保。

（4）天然芳香美衣：天然芳香，犹如清新绽放的百合，清香宜人。（5）健康美衣体验：由内而外，服色动人，气质动心。

（四）价格：30g:2.5元 360g：6元 680g：10元 1kg：15元 1.6kg：22元

根据调研分析可得，价格3元到8元的消费量较大，而其他价位也不同的消费人群。而超能天然皂粉根据市场需求设置了不同的价位。以满足不同消费者的需求。

公司这次进军洗衣粉市场前进行了精密的市场调查，对市场上主要的洗衣粉品牌进行研究，找出共同点与区分点，再结合调查消费者想要什么样的洗衣粉，得出结论。在我公司洗衣粉中添加了特殊成分，满足消费者的需求。

（五）包装：包装颜色以红、黄、蓝、绿和白色为主，混合在一起搭配，凸显出时尚精美。超能天然皂粉迎合了消费者对包装颜色的偏爱。混合搭配使产品更吸引消费者眼球

（六）产品生命周期

目前洗涤产品的发展阶段处于成熟期，市场趋于饱和，消费较平稳，产品销售稳定，销售增长率一般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降。如今的洗涤产品市场已被几家大型公司瓜分，而超能天然皂粉刚进入市场时间较短，正处于快速成长期。以其优质的产品质量，精美的包装。多种种类和准确的市场定位并用强大的广告宣传，如孙俪代言其品牌，迅速占领一部分市场，发展前景广阔。



四、产品定位分析



（一）升级配方，溶解快捷，方便漂洗，去污更强，超强洁净因子，迅速深入衣物纤维可去除各种污渍，特有的助洗剂，能有效降低污渍再沉积，有利衣物保持柔顺。

（二）天然香型，令洗衣全过程清新舒爽，幽香怡人。

（三）包装颜色多样，时尚精美。

（四）天然成分，环保健康

（五）针对高档衣物和内衣

这五个特点公司是针对我们的目标人群——中青年所特别设计添加的。且从其他同类产品分析得出 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的。正是我们选择的青年和中高收入群体市场。



五、竞争对手分析：

目前市场上主要品牌的洗衣粉竞争：

 奥妙洗衣粉

1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 “ 奥妙 ” 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30%，400 克奥妙洗衣粉的价格从近6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。

在技术方面奥妙有自己的优势—重研发、科技含量高;产品推出满足消费者要求。其缺点是：过于强调去污能力，其他能力相比有失平衡。汰渍洗衣粉

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

其最大亮点：价格亲民，净白能力强。缺点也是有的—功能太多且泛，诉求点单一。

立白洗衣粉

1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

其产品以“不伤手”为主要诉求点，但是其产品香味过浓，具有刺激性。且品牌定位也较低。

六、消费者分析(一)目标消费者分析 18-45岁的中青年消费群体，他们主要是崇尚个性的年轻人和追求生活品质的中高收入者。A、18-28岁的年轻人

产品诉求点：新奇、高档、健康、方便、环保

遵循这类人群接受新事物能力快、崇尚人性化、追求个性化的特点，利用媒体广告宣传超能天然皂粉自然健康环保、使用便捷的优点，刺激其购买欲望，最终促成购买行为的产生。B、28-45岁的中高收入者

产品诉求点：高档、品质、健康

这类人群有较高的收入和较成功的事业，他们寻求较高的生活质量，重视个人卫生及个人护理。对于该群体运用独特的促销传播、广告手段，推动顾客尝试，并通过消费者的消费体验进而增进他们对产品的好感和偏爱，提高对产品的信任值。

（三）潜在消费者

由于近年来纳爱斯公司着力打造超能品牌，投入大量资金，广泛宣传，请明星代言，使广大消费者熟悉并逐渐接受超能品牌，另一方面，纳爱斯公司在新产品研发上向多样化发展，以便最大限度满足消费者不同需求，培养消费者的品牌忠诚度，逐渐吸引竞争对手的消费者，扩大市场占有率。

例如：

A、工作忙碌无暇顾及洗衣的上班族 B、生活节俭、注意节水的中老年 C、对内衣洗涤要求较高的群体

D、由明星效应带动产生购买欲望的消费群体 

七、广告目标：

因为市场需求现状：稳中带升

所以超能天然皂粉总广告目标：扩大洗衣粉的销售，实现市场占有率的提升。超能天然皂粉广告分目标：

成长期前期：产品的认知度提高 成长期中期；广告的回想率提高

成长期后期：品牌的知名度提高，市场占有率提高。