秋水伊人2013年春装订货会感想

第一篇：秋水伊人2013年春装订货会感想

秋水伊人2013年春装订货会感想

2013年度秋水伊人春季服装的主题是“梦回50年代”，在这次的订货会上，我受益良多，先是第一天的培训讲座，内容围绕着中国服装市场，其中我觉得有句话我很赞同，就是“危机，危机，危就是机。”是的，什么事物都是有两面的，就像祸福相依一样，我们不能看见危机就害怕，我们要有准备的去迎接它，这样我们才可能吧危变成机。在这次的订货会中，我发现这次的服装里有很多的长裙，这验证了经济出现了危机。因为，每当经济出现危机时，长裙就比较流行，当经济变好后，就会流行短裙。在这次的讲座中，我了解到在服装中要想增加联单率的话，基本款是非常重要的，因为就算你的形象款和战略款设计的再好看，有的时候还是需要有基本款的搭配的，就好比有很多的人到我们店里来的时候看到喜欢的无袖秋款连衣裙的时候，我们基本上找不到可以搭的打底衫，因为店里的打底衫大多是有很多的装饰的，配连衣裙的话需要最简单的那种，不需要很多的装饰，但这我们恰恰是我们所没有的。在这次的订货会上我也有注意到我们的基本款，但是怎么说呢，我还是觉得有很多的基本款上装饰性的东西太多。不过相较以前的话还是有点改变的，比如很多的针织衫款式就比较基本，这点很好，就在去的前两天还有人到店里找简单的针织开衫。这也让我明白了为什么优衣库的生意那么好，我以前去看的时候觉得款式很一般，装饰性的东西都没有，现在基本上解了。在演讲的时候我特别注意了一下陈列分布。我注意了一下，发现我们秋水伊人每季的产品分几波上市，卖场里最好的位置一定要留给第一波的产品，因为第一波的服装量最多也有很多的主打款，第二好的位置要留给正在上市的那波产品，这样也可以让顾客很快就发现店铺里上新品了，给人一种我们的产品在不断更新的感觉，让他们喜欢有时间就来逛逛，看看有没有适合他们的，可以增加销售。第三好的位置就留给第一波以后的产品，因为它们毕竟也是当季的新品。然后剩余的空间就放置给来不及撤走的产品和旧款，这样也可以增加附带销售。卖场具体的陈列的话，在橱窗里和人模上放置形象款，在正挂的位置放置战略款，其他的按照色系来排列分布，而我们的产品也是按一个一个色系来推出的，所以如果按照他

给的方式来陈列的话，还是很容易的，而且效果还好。还有服装搭配上的一些需要注意的，虽然他又给一些固定的搭配，但是有的时候我们订货不一定会把整套的都订回来，所以我们要培养我们个人的欣赏水品，在现有的基础上搭配出最好的，以此来吸引顾客。

只是有一点，我不太了解，就是他说的要干涉设计师的设计的这一块，就他而言，是想针对市场来改变他们的设计，我觉得这个需要把握住度，因为如果这个度没把握好的话，就会把整个秋水伊人的服装风格改变了，这样的话就会给顾客造成不好的影响。再有就是我觉得秋水伊人的设计部存在着一些问题，就静态发布会的时候，当有些模特出场的时候，设计师介绍的时候会说这个款式今年某某品牌卖得很好，我觉得这个情况很不好，因为人家买的好的当季商品，你在下一个季度在出来的话，首先给顾客的感觉就是，这个店怎么这样啊，好多款式相似的我好久以前就在其他地方看见过了，这个店太落后了。还有就是人家已经买过了相似的了，虽然这款好像更合适我，但是我已经不需要了，所以我觉得设计师要多了解了解国外的服装信息，而不是国内市场上流行什么，这样的话就太落伍了。当然这也是我的一些题外话，只是一些单纯的个人看法。

第二篇：夏季订货会心得感想

“2012 SUSIE夏季订货会”心得感想

—— 加盟部：罗明华

2011-11-25

拒绝平庸。本着公司品牌理念，11月20-22日苏西又迎来了一个盛大会议——2012 susie 夏季订货会。这是我在公司参加的第二次订货会，也很荣幸做为公司加盟部的一员能参加此次会议。

在参会过程中我更多接触的是“SUSIE”品牌的经销商，负责安排部分经销在会议中的各种活动。

会议主要分为三个部分： 1.动态模特秀；

2.2012夏季产品介绍会； 3.静态展及经销商订货。

以下是我在这次订货会过程中最深刻的一些体会和感受。一．商品方面

1）品类多元化。在夏季商品中，服饰类有318款，配饰类55款，能够满足客户的需求，产品的多样化是我们品牌的优势。随着人们在上班以外有更多的休闲时间，多元化的兴趣，决定了多元化的社交活动和穿着要求，对单一品牌服装有多元化的要求来配合不同场合的穿着需求。

2）产品的创新+流行+时尚。我们的产品一直跟着服装的流行趋势，不断创新，色彩鲜明，融入“拒绝平庸”的理念，在如今激烈的市场竞争中脱颖而出。二．经销商方面

经销商是我们公司品牌运作的一个重要组成部分，此次我和加盟商也做了交流。和他们的沟通中，我感受颇深，从中也听取了一些宝贵建议。建议最多的主要分两方面：①保证货期，准时上货。每季能根据天气的变化和市场的需要，提前将货品发到客户处，并能按季节天气合理上货。②冬季商品价格上浮动较大。三． 订货方面

订货会期间，通过公司团队的力量，保证了现场的订货气氛及预期的效果。在此期间，我们在我部门领导的指导下，加强了对意向经销上订货和签约上有了深刻的认识。这段时间虽然比较辛苦，但我很开心。看到了在整个公司的团队协作，成为团队的一分子。我现在很庆幸，能进入这样一家企业，遇到这么好的上司和同事。当然，这不是说公司一切都已经很好，自己的工作做得很到位，事实上也有不如意的时候，但不能因为暂时的一点不如意就否定了一切。我一直这样认为，工作有如交朋友，如果只挑对方的缺点，只看到对方的不足，那双方绝对不能成为好朋友的。工作也一样，我们要多看到好的方面，并随时修正不足的地方，而且不断改进提高，这样就可以顺利实现发展壮大。大家在一起工作，要多站在对方的立场想想，注重团结协作，这样工作一定很愉快，也更容易成功

通过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都有深远影响。

第三篇：百货用品春季订货会感想与体会

随着春季综合订货会缓缓的拉开序幕，场内的点滴带给我无限的深思：

在这里我们感受到了来源于市场最前沿传递出来的激烈竞争讯号，优质产品、完善的系列产品线、高利润空间、高效服务、独特的市场运作模式等诸多因素无不成为各个客户时刻关注的焦点。从他们全方位的权衡再权衡的举止中，在场的所有厂家无不感受到，市场上的标准“永远没有最好，只有更好”。也只有本着这一宗旨不断地改进，也才会在一波接一波的浪潮冲击下侥幸生存。

先做人，再做事，在中国这个特别的大背景下，在这次订货会上的一些感动场景也再次给我们无形的鞭策。看着这些从四面八方赶来的客户，凡是小超市型的客户在日化产品上下单均过万元，这些除了被订货会上各个商家的订货政策打动外，更重要一点就是平时积累起来的一张张无形的人际关系网将诸多客户紧密联系起来，他们订货会上的豪爽，让更多的商家看到了强大的市场前景。所以做生意首先做网络，这个网络其实更多意义上指的就是一张张非常微妙的人际关系网。厂家、经销商、终端客户、顾客这几个点就是被一张张疏而不漏的人际关系网紧密联系起来。人生如一盘棋，只有全方位的参与、配合，才有胜算的几率。真正的赢家系统性在前缘市场上几乎达到了最完美的和谐！

双赢，在有利益关系的合作伙伴上能得到首肯，但在各行各业白热化的激烈竞争中，如果我们跳出狭隘的理解误区，找到同竞争对手的双赢节点，将带给我们的又将是如何一番别样心境呢？竞争对手都是相对的，正因为相对的存在，就意味着有共同的利益点交织。我们如果真的多借鉴江浙一带商人的理念来运作我们各自的行业，是否对同行竞争对手又有了一种新的认识呢。传统意义上大家一致认为现有市场的份额有限，同行竞争者做进去了，势必导致自己的市场份额就会缩减。但是我们如果换个角度，在引导消费方面多做文章，在针对市场上顾客潜在需求的一些特性上不断加大研发力度，是不是我们面对的市场份额将是无限大的。对于我们最小单元的前沿市场上又何尝不是如此呢。更何况传统意义上的观念目前在各个乡镇普遍盛行，如果谁走在前面来尝试着新的意义上的双赢，我想一张良性的人际关系网将更加坚不可摧。

“感恩的心”这首令很多人感动的歌曲，它将启发我们时时用一颗感恩的心来传递我们内心的那份真诚、那份执着、万事持之以恒的那份坚持、恒久！

感言这次春季订货会，衷心的祝愿更多的商家借这次平台将掀开更贴近前缘市场的销售新篇章！

第四篇：订货会致辞

尊敬的董事长、王总、各位代理商、AVIVI的全体同仁、大家上午好！

今天我们又一次迎来AVIVI 2011年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的AVIVI的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，是公司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢AVIVI的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得AVIVI能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：

第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做AVIVI个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要；第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市场是利润之源，人心是管理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌AVIVI，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合OL以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。

第三：VIP管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行VIP登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为AVIVI是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。

最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的AVIVI，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功

第五篇：订货会方案

订货会方案

（一）乌兰察布名烟名酒有限责任公司是茅台酒厂38%vol茅台酒和茅台王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有茅台、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

**年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季茅台王子酒订货会。

一、订货会主题

欢乐圣诞，喜迎元旦，喝茅台王子酒好事天天有。

二、客户签单流程

1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。

2、客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）

付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管

三、礼品的发放

纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾（应邀而来，非应邀而来）均获得由乌兰察布名烟名酒公司提供的精美礼品一份；

二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

付：礼品在最后的明细中予以说明

四、抽奖环节

1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

2、奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖。

3、奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右。

二等奖获品牌豆浆机一个

三等奖获高级计算器一个

参与奖品种多样，随机而定

五、订货会期间的优惠政策

1、活动时间

2010年12月15号

2、主推产品

53%vol、46%vol茅台王子酒和茅台王子酱门经典

主推红酒系列

3、订货会期间主推产品优惠政策

付：A、茅台王子酒系列（茅台王子酒、王子酒酱门经典）

订货会期间订购茅台王子酒5件以上（包含5件）赠150元

订货会期间订购茅台王子酒10件以上（包含10件）赠300元

订货会期间订购茅台王子酒15件以上（包含5件）赠400

订货会期间订购茅台王子酒35件以上（包含35件）赠戴尔笔记本电脑一台

B、主推红酒品牌系列

主推红酒品牌有：

订货会上订货总金额达

订货会上订货总金额达

订货会上订货总金额达

4、订货会上其他产品优惠政策（不包括主推品牌系列）

其他产品订货总金额1万以上，将获得****

其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得***

其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得***

其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得***

其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得***

其他产品订货总金额10万以上，将获得***

六、退换货事项

产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货

付：

1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。

2、关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有

订货会方案

（二）一、开好订货会要避免以下几种情况

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。