影响人一生的文章-做事与做人_世界上最伟大的推销员

第一篇：影响人一生的文章-做事与做人_世界上最伟大的推销员

乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出1300l辆汽车，并创下一年卖1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大垒》。那么你想知道他推销的秘密吗？他讲过这样一个故事：

记得曾经有一次，一位中年妇女走进我的展销室，说她想在这儿看看车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”“生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下。然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式桥车——也是白色的。”其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。

我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝你长寿，尊敬的夫人。”显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并写了一张金额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。

第二篇：影响人一生的文章-做事与做人_诚恳的收获

在几十年前的美国费城，发生了这样一件事。

那是一个阴霾满天的午后，倾盆大雨瞬间落下，行人纷纷就近跑到店铺里躲雨。一位浑身湿淋淋的老妇人，蹒跚地走进了费城百货公司。许多售货员看着她狼狈的样子，简朴的衣裙，都漠然地心不在焉。这时，一个叫菲利的年轻人诚恳地对老妇人说：“夫人，我能为您做点什么吗？”她莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”老妇人随即又不安起来，不买人家的东西，却在人家的屋檐下躲雨。她在百货公司里转起来，想哪怕买件头发上的小饰物呢，也算是个光明正大的躲雨理由。

正当老妇人神色迷茫的时候，菲利又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子放在门口，您坐着休息就是了。”

两个小时后，雨过天睛，老妇人向菲利道过谢，随意要了两个小时后，雨过天晴，老妇人向菲利道过谢，随意要了他一张名片，然后颤巍巍地走进了雨病的彩虹里。他一张名片，然后颤巍巍地走进了雨后的彩虹里。

几个月后，这家百货公司的总经理詹姆斯收到一封信。原来，这封信就是那位老妇人写的，她竟是当时美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。信中要求将菲利派往苏格兰，去收取装潢一整座城堡的订单，还让他承包下一季度办公用品的采购，采购单都是卡内基家庭所属的几家大公司。詹姆斯震惊不已，匆匆一算，只这一封信带来的利益，就相当于百货公司两年利润的总和。

詹姆斯马上把菲利推荐到公司董事会上，当他打起行装飞往苏格兰时，这位22岁的年轻人已经是这家百货公司的合伙人。

在随后的几年里，菲利以自己一贯的踏实和诚恳，成了卡内基的左膀右臂。菲利功成名就，向全国近100所图书馆捐赠了800万美元的图书，用知识帮助更多的年轻人走向成功。

第三篇：影响人一生的文章-做事与做人_清贫

我从事革命斗争，已经十余年了。在这长期的奋斗中，我一向是过着朴素的生活，从没有奢侈过。经手的款项，总在数百万元；但为革命而筹集的金钱，是一点一滴的用之于革命事业。我在国方的伟人们看来，颇似奇迹，或以为夸张；而矜持不苟，舍己为公，却是每个共产党员具备的美德。所以，如果有人问我身边有没有一些积蓄，那我可以告诉你一桩趣事：就在我被俘的那一天一一个最不幸的日子，有两个国方兵士，在树林中发现了我，而且猜到我是什么人的时候，他们满肚子热望在我身上搜出一千或八百大洋，或者搜出一些金镯金戒指一类的东西，发个意外之财。哪知道从我上身摸到下身，从袄领捏到袜底，除了一只时表和一支自来水笔之外，一个铜板都没有搜出。他们于是激怒起来了，猜疑我是把钱藏在哪里，不肯拿出来。他们之中有一个，左手拿着一个木柄榴弹，右手拉出榴弹中的引线，双脚拉开一步，作出要抛掷的姿势，用凶恶的眼光盯住我，威吓地吼道：

“赶快将钱拿出来，不然就是一炸弹，把你炸死去！”

清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多阻难的地方！

“哼！你不要作出那难看的样子来吧！我确实一个铜板都没有存；想从我这里发洋财，是想错了。”我微笑淡淡地说。

“你骗谁！像你当大官的人会没有钱！”拿榴弹的兵士坚不相信。

“决不会没有钱的，一定是藏在那里，我是老出门的，骗不得我。”另一个兵土一面说，一面弓着背重来一次将我的衣角裤裆过细的捏，总企望着有新的发现。

“你们要相信我的话，不要瞎忙吧！我不比你们国民党当官，个个都有钱，我今天确实是一个铜板也没有，我们革命不是为着发财啦！”我再向他们解释。

等他们确知在我身上搜不出什么的时候，也就停手不搜了；又在我藏躲地方的周围，低头注目搜寻了一番，也毫无所得，他们是多么的失望呵！那个持弹欲放的兵士，也将拉着的引线，仍旧塞进榴弹的木柄里，转过来抢夺我的表和水笔。后彼此说定表和笔卖出钱来平分，才算无话。他们用怀疑而又惊异的目光，对我自上而下的望了几遍，就同声命令地说；“走吧！”

是不是还要问问我家里有没有一些财产！请等一下，让我想一想，啊，记起来了，有的有的，但不算多。去年暑天我穿的几套旧的汗褂裤，与几双缝上底的线袜，已交给我的妻放在深山坞里保藏着——怕国军进攻时，被人抢了去，准备今年暑天拿出来再穿；那些就算是我唯一的财产了。但我说出那几件“传世宝”来，岂不要叫那些富翁们齿冷三天？！

清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方！

第四篇：世界上最伟大的推销员

《世界上最伟大的推销员》读后感

一次偶然的机会，在图书馆看到了这本书，起初被这个自信甚至自傲的书名吸引，接着被它富有感染力的故事打动，往后看，我被它里面阐述的真理所震撼，我终于知道这不只是一篇让人感动的故事书，更是一本汇集无数人生真理，指引人前进的书；这不仅是一本营销学书，更是一本献给所有寻找人生价值的人们的书。我想这就是这本书在全世界风靡，销量3000万以上的原因吧。

这本书的作者是美国的奥格•曼狄诺，书以一则感人肺腑的传奇故事开始，一位叫做海菲的少年，一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿。也因为他的爱心，得到了当时世界上最伟大的推销员（一个老人）十张珍贵的羊皮卷，指引他成功的秘诀。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。

羊皮卷里的真理震撼到了我，给我带来太大的感触。

在海菲即将开始一个人闯荡的时候，老人送给他一句话，让我记忆很深，他说：“如果你想要成功的决心够强够大，失败就永远不会把你击垮。”人生一定会遇到各种各样的困难，这句话，与所有追逐成功的人共勉。希望我们的付出都能开出绚丽的花，希望我们都拥有一个灿烂的未来。

羊皮卷一中强调了习惯对一个人成功的巨大影响，里面说：“良好的习惯是所有成功的钥匙，坏习惯则是向失败敞开的大门。”所以，法则一：我要养成良好的习惯，并且心甘情愿受它们驱使。读着这些的同时，我也在审视着自己的习惯，并暗下决心，改掉坏习惯，培养好习惯。

羊皮卷二说：“我要用心中的爱来迎接今天，我要爱各种各样的人，因为每一个人都有值得钦佩的品质，即使是隐藏着的品质。人们在心灵周围筑起了猜疑和憎恨的围墙，我要用爱拆除围墙，建造桥梁，这样我的爱就可以进入他们的灵魂。”当人的心中只有爱不再有恨的时候，他才会从内心发出最善意的微笑，而微笑是你成为一个成功的推销员最大的资本。

羊皮卷三写到：坚持不懈，直到成功。不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这里羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最伟大的奇迹。不徒劳的模仿别人，而要展示自己的个性。我是独一无二的奇迹。自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，成功一旦降临，就会再度光顾。我不再为昨日的成绩自吹自擂，将要做的比自己已经完成的定会更好，我要不断改进自己的仪态和风度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。要把它当成最美好的日子。要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。要让每一分钟都有价值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋藏怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。

羊皮卷六：今天我要学会控制情绪。沮丧时，引吭高歌。悲伤时，开怀大笑。病痛时，加倍工作。恐惧时，通往直前。自卑时，换上新装。不安时，提高嗓音。

穷困潦倒时，想象未来的富有。力不从心时，回想过去的成功。自轻自贱时，想想自己的目标。用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永远不会贫穷。只有在笑声和快乐中，才能真正体会到成功的滋味，只有在笑声和快乐中，才能享受到劳动的果实。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。

羊皮卷八：今天我要加倍重视自己的价值。要为每一天、每个星期、每个月、每一年，甚至一生确立目标。永远不要担心目标过高。不能放低目标，要做失败者不屑一顾的事。不停留在力所能及的事上。不满足于现有的成就。目标达到后再定一个更高的目标。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目标。我须深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。

羊皮卷九：我现在就付诸行动。不把今天的事情留给明天，因为明天是永远不会来临的。动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。

羊皮卷十：信仰，祈祷。不祈求小恩小惠，只祈祷幂幂之神为我指点迷津，引导我，帮助我，让我看到前方的路。

十张羊皮卷读完，感觉像赴了一场丰盛的晚宴，我相信这些素质如果一一被践行，一定会成为一个卓有成就的人，瞬间，感觉成功不再是无路可走，只要付出时间精力，只要具备这些素质，把它们渗入自己的日常生活中，终会脱颖而出。

这本书教给了我们感恩，积极，自信，的人生态度，教给我们珍惜时间，把计划付诸行动，虽然有些我们早已知道的真理，但经过作者的剖析，还是让我们看到它们对成功的巨大影响力。

每次在自己遇到困难的时候，失意的时候，迷茫的时候，我都会看看其中描述的真理，希望它指引我走出阴影，走向阳光的一天。我相信这本书虽然不能帮助每一个人成为最伟大的推销员，但一定能指引你正确的人生价值观，带给你安慰和鼓舞，让你受益良多。

第五篇：世界上最伟大的推销员

《世界上最伟大的推销员》读后感

推销员，不是我的职业。但是这本书却适合于任何一个职业。安利公司创始人瑞奇特.戴沃斯是这样评价这本书的---这本书跨越国界，就如纯金一样令人注目，它如此贴近我们的现实生活，是人类的精华。

书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。

这本书带给我最大的启示就是：不论你遇到了何种困难，都不要放弃。只要你决心成功，失败永远不会把你击垮。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。他不轻言放弃，所以取得了成功。

记得有人说过一句话：坚持不一定成功，但是放弃，必定会失败。书中主人公从一个再平凡不过的小人物，到了百万富翁。他的成功向我们诠释了坚持的意义。

除了这些，羊皮卷还教我们好多：； “我要笑遍世界，随时保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重视自己的价值，设立高目标”；“ 我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动，让我们现在就付出行动；让我们祈求拥有好的品质和能力„„

看了这本书，我受益匪浅。书中的一些话和一些道理，给我上了很有价值的一课。它们会是我在今后的工作生活中，不可多得的财富。