第一篇：大学生暑假社会调查报告(一)
大学生暑假社会调查报告
彭志
项目：关于影响农民种粮积极性的调查
地点：湖南省长沙市望城县格塘乡众兴村
时间：2008年7月—2008年8月
系别：自动化系
班级：自动化061
1“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。为了使我们大学生找到理论与实践的最佳结合点。为了培养我们大学生艰苦奋斗，吃苦耐劳，顽强拼搏的精神，加强我们的实践考察能力，烈日炎炎，热浪袭人，我积极响应了我院大学生暑假社会实践的号召，激情洋溢的在我的家乡参加了关于“影响农民种粮积极性”的调查。
整个社会实践活动，我分为三个阶段来进行的。
第一个阶段：参与田间农作。
作为在农村出生的孩子，参加农作不仅是我们自己的一部分工作，也是进行调查和研究的首要条件。只有亲身去体会农民种粮，自己才会得出自己的独到的见解，才能了解种粮的心境和感受。
第二个阶段；深入民众中调查。
农民是种粮的主体，他们对种粮的态度就是他们种粮的积极性，他们所面临的种粮问题就是就是影响种粮积极性的问题，而他们提出的意见和建议就是解决问题的方法。只有深入的对民众进行了解和对农民所存在的问题进行核实是做好这次社会实践的关键。第三个阶段：研究解决问题的方法。
本次社会实践的意义和目的就是针对如何提高农民种粮积极性而提出解决问题的方法通过部分村民和村委会的建议和帮助和指导以及自己结合网络、书刊等上的部分知识实事求是的针对众兴村现有的问题，提出自己的见解和想法。以求提高农民种粮积极性，这是本次社会实践根本。
通过众兴村村委肖书记的介绍，众兴村的人口总数为1118人，共1047户，没有种粮的人户有150多户。现耕作的田亩共计3960亩。通过多日的访问和调查影响众兴村农民种粮积极的主要原因有：
一、生产成本过高，农民增收困难
众兴村近85%是农民，而户均田亩仅有4亩。通过种粮全年的收入大约为6000到7000元，而每年需要施肥、洒农药、购种子等各项费用。同时由于户均的田亩不足，耕种收割的劳动工具都需要租赁所以扣除各种成本和投资靠种粮的年收入不足3000到4000元而农产品的价格不高，如农产品的价格有所波动，则农民的收入更少.此收入根本不足以平衡年支出。农民增收困难，这是影响农民种粮积极性的最直接的原因。
二、农民种粮的科技含量不高
农民是种粮的主体。众兴村的农民的大多数只有初中以下的文化水平全靠经验种田，不善于接受新技术、新科技。
农民种粮的劳动工具是传统工具的农作工具，工作效率低下，加大了劳动力度，也牵制了 众兴村的劳动力。此外对农民的科学文化素质培养的力度不够，农民受教育的机会太少，不够普遍.三、城市化发展，放弃种粮
由于从事第二产业、第三产业的收入远大于种地种粮，所以许多农民劳动力放弃了种粮，而成为城市的农民工，这种思想很大程度上影响了农民种粮的积极性！
要解决以上出现的问题，大力提高农民的种粮积极性从长远上看：一方面，众兴村村委会和地方政府应遵守国家颁布的（（农民土地流转法）），一步一步的使80%的农民从土地中解放出来，使剩下的20%的农民大规模的集中耕种田地，这不但减少了农业生产的成本，也容易走上现代化农民发展道路。
另一方面，加快城市化的发展，大力发展第二产业、第三产业。加大对农民素质文化技能的投资，使剩余的农村劳动力得到和的安置。
从近期来看：一方面在当前农业税等全免的大好政策下，当地政府和众兴村村委会应结合本地的实际情况大力发展乡镇企业和农产品加工企业。使农产品增值，农民增收，同时这也就近安置了农村劳动力。
另一方面，开设一批农科教基地，使部分农民学习先进的种粮技术，然后农民互帮互助，相互学习使得农业新技术得到推广，使农民增产增收。同时还要继续加强农田水利基础设施建设，通过农民集资，政府投资的方法购买一批现代化耕作工具，提高劳动生产率，减少生产成本！
短暂的一个多月很快就过去了，这次参加社会实践活动让我深刻的认识到；一次宝贵的经历胜过我们在课堂里埋头于课本里绞尽脑汁，当我们还躲藏在书丛对未来感到渺茫的时候，倒不如鼓起勇气勇敢的踏出第一步，尽管这样的实践不能代表什么，但却能使我们感受到走出学校后危机四伏的压力，有了这样的体验过后，当我们真正面对困难的时候，我们会发现自己比别人多了一份的淡定和冷静，还有慌乱整理错误的时间，千万不要忽视每一件细微之处，因为往往事情的结果就在这样一个不起眼的细节处决定成败。社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。实践让我们的生活变的多姿，实践让我们的人生变得多彩。
社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。
社会实践是体味人生的“百味筒。”让我深刻体味了一下生活的酸甜苦辣咸，为以后出了社会后将所面对的现实作好了心理准备，是自己到时候不在迷茫、不在彷徨。
社会实践是验证实力的“试金石”。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！在实践中我们才能真正的知道自己有几斤几两，不要以为自己是大学生就很了不起，我们需要学习的东西还很多。我们需要虚心的向前辈向同行请教，不断的充实自己壮大自己。
在成绩上的收获让我们所学的知识有了施展拳脚的机会，然而，学习以外的人生经历，却又是一份不可多得宝贵财富。过去常听人说刚出社会的大学生往往无法适应社会的人际关
系，经过这次实践的经历，让我深刻的认识到，这一点也没错，把握好每一次交际的可能事实上都是在为我们自己积累人生阅历，可以说，没有好的沟通能力，再好的才华也会埋没于沉寂的阴影下，但并不是每一个人都有这样的意识。工作中、生活中我们都需要学会主动与人交流，提出疑问，事先熟知一切，而且应该学会如何与周围的同学互帮互助，这样不仅能使自己尽早地进入工作状态，也可以避免我们少走弯路，于情于理都是弊大于利的。此外，对工作的热情，对任务的投入态度，都决定了我们在人眼中的被信任程度，实习过程难免有忽略的时候，但这时的我们应该抱有学习的态度主动求教于他人，不放过任何一次学习的可能，因为再细微的工作都存在着它自身的价值和意义。
结束语
总之这次实践让我学会了很多东西，给予我了很多启发，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
第二篇：大学生暑假社会调查报告（模版）
里仁学院文法外语系赴石家庄实践小分队
——关于经济学专业就业问题的调查实践报告
一、活动背景介绍：
受到金融危机的影响，目前经济学专业的大学生就业仍然存在很多问题，其中很重要的一点就是关于毕业后的就业方向问题，于是我们团队以河北省省会——石家庄为例，对该城市人才市场及各大用人单位进行社会实践调查，进行分析整理，对我们得到的各类信息进行归纳综合，并运用我们所学的知识对我们的课题分析并得出结论。希望能帮助更广大的在校经济学专业的大学生了解有关当前和未来的相关的就业方向问题。尽管我们的结果并不是那么的完全、准确，但是是我们自己一点点做出来的，有一定的真实性、可靠性。
1、小分队分工情况： 带队老师：王 健（指导及监督小组工作情况）
学生负责人：张 倩（组织及协调工作）
分队成员：陈晓占（实地调查为主）
孙棉棉（实地调查为主）
边玉静（实地调查为主）
胡珊珊（实地调查为主）
藏雪梅（统计数据分析调查结果为主）
付国兴（校对及总结及负责收集资料）
2、社会实践内容与地点：
主要考察石家庄市经济学专业同学实际就业情况，重点考察本三经济学同学就业情况，对该城市各大用人单位进行社会实践调查，我们将考察地点分四类：
（1）、石家庄人才市场
（2）、石家庄桥西区部分国有和民营企业（如中国移动石家庄分公司、石家庄市桥西区国税局、卓达集团等）
（3）、石家庄桥西区部分金融机构（如中国光大银行石家庄分行、中国民生银行石家庄分行、银河证券等）
（4）、其他。因为考虑到并不是所有的经济学毕业生都能找到与自己所学专业相对口的工作，因此我们会对这部分通过上网搜集数据以及询问已毕业的经济学专业的大学生了解情况。
在实地考察的基础上我们将进行分析整理，对我们得到的各类信息进行归纳综合，并运用我们所学的知识对我们的课题分析并得出结论。
3、社会时间日程安排：
社会调查时间为7月15日——8月8日为主。分下述四个阶段：
（1）资料收集阶段：7月15日——7月19日
（2）实地考察阶段：7月20日——8月1日
①石家庄人才市场，在招聘会现场搜集有哪些用人单位需要经济学专业的毕业生以及他们的招聘要求。（需要提前了解石家庄夏季招聘会的时间）主要由陈晓占负责。
②中国移动分公司等地了解这些单位经济学毕业生的就业情况
主要由边玉静和孙棉棉负责。
③银行、证券公司调查，主要由张倩、胡珊珊负责。
整个调查期间，小组各成员通过自己的居住地及周围地区了解是否有经济学专业毕业生并未从事与经济学专业有关的工作的情况，最后交予藏雪梅和付国兴整理。
（3）撰写调查报告阶段：8月2日——8月5日
（4）校对与总结阶段：8月6日——8月8日
4、社会调查方式：
通过各种形式和渠道进行调查，包括走访已经毕业的经济学专业的大学生、网上发布问卷，访谈，到人才市场及企业了解经济学毕业生就业信息。
5、项目安全保障措施：
（1）注意人身和财物安全，增强自我保护意识，统一开展活动，不单独行动。
（2）在开展社会实践活动之前，制定详细的活动方案，样按照方案实施。
（3）社会实践活动过程中乘坐正规的客运单位车辆，使用由专门线路驾驶员驾驶的专用车辆，不乘坐“黑车”。
（4）社会实践活动过程中如果遇到队员发生受伤或者其他意外事件就近就医。
6、项目困难设想及应急方案：
（1）有些单位可能不配合此次调查活动，针对这个问题我们会采取向其耐心解释说明此次我们调查的目的和意义，说服他们积极配合。
（2）在调查过程中可能会因为专业知识的欠缺，研究方法的懵懂，以及没有社会实践经验等遇到各种问题，对此，我们小分队会尽最大努力克服。
二、活动行程：
1、搜集资料
（1）经济学专业毕业生薪酬指数：
①毕业生1年薪酬指数：69%的经济学专业学生毕业1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为14%。按照十分制计算，经济学专业毕业1年后的薪酬指数为3.57，与其他专业相比，薪酬属于中等。
②毕业2年薪酬指数：55%的经济学专业学生毕业2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为19%。按照十分制计算，经济学专业毕业2年后的薪酬指数为3.48，与其他专业相比，薪酬属于中等。
③毕业3年薪酬指数：45%的经济学专业学生毕业3年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为20%。按照十分制计算，经济学专业毕业3年后的薪酬指数为3.34，与其他专业相比，薪酬属于中等偏下。
(2)经济学专业应届就业率指数：
经济学专业毕业生中，93%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作，6%的学生在毕业1年以后实现就业。按照10分制进行计算，该专业的应届就业率指数为9.40，与其他专业相比，应届就业率指数属于中等偏上。
(3)经济学专业发展前景指数：
经济学专业毕业生认为该专业发展前景很好和比较好的比例为29%，28%的毕业生认为该专业发展前景为“不太好”或“很不好”。按照10分制进行计算，该专业的发展前景指数为6.22，与其他专业相比，发展前景指数为中等。
(4)经济学专业工作舒适度指数：
41%的经济学专业毕业生认为工作“非常舒服”或“比较舒服”。11%的毕业生认为工作不太舒适或很不舒适。按照十分制进行计算，舒适度指数为6.80，与其他专业比较起来，该专业的舒适度指数为中等偏上。
2、走访石家庄人才市场
2010年7月31日，我们小分队中的五人来到石家庄开发区卓达国际会展中心“2010年河北省夏季人才交流会”现场，招聘会现场十分火暴，虽然石家庄当日最高温度达到35度以上，但还
是吸引各地的应聘人员前来咨询与应聘，我们有幸提前感受这种氛围并与各大公司及应聘人员 进行交流，收获颇丰。
高温天气为我们的实践带来了不便，最为辛苦的是我们分队中从县里倒车长途跋涉来到开发 区的两位女生，在此向她们表示敬意，我们小分队积极克服各种困难于上午10时到达卓达国际会 展中心。到达时会场外已挤满应聘人员，进入会场后，我们积极与公司招聘人员与应聘者们进行 交流，开始了我们真正意义上的社会实践之旅。
与多家公司商谈后，相对于专业来说，他们更加注重的是工作经验，尤其是两年以上 的工作经验者会更有竞争优势。不过，经济学专业学生在应聘中也具有相当的优势，许多 金融公司和机构、企业等都应聘涉及经济学专业的人士。在观看公示牌后我们发现经济学 专业并具有优异的英语成绩和英语沟通能力的人员非常抢手，在招聘牌上也明显标注要求 相关英语能力的内容，可见经济学专业本身就业前景很广泛，若有一定工作经验和良好的 英语水平无疑是经济学专业同学就业的杀手锏。
感受了招聘会现场的火热气氛，不难发现现阶段的就业压力仍然很大，应聘单
位淡化了对专业的限制，更加注重求职者的实际工作能力，虽然大学阶段学习任务
仍然艰巨，但寒暑假去实习或兼职的同学无疑提高了自身的竞争优势。大学阶段同
学有所放松对英语的学习，但要知道英语达标是大多数企业对应聘者的基本要求，在学好专业课的同时是否能加大英语学习力度和英语应用能力成为考察毕业生能否
就业以及找到合适职位的重要指标。在本科期间如何提高自身的综合实力成为重中
之重。希望同学在学习过程中应努力提升自身实力，着眼未来。
3、电访石家庄平安保险公司
在招聘会结束后，我们有幸电话联系了平安保险公司的工作人员，他告诉我们，目前在石家庄他们公司在招聘经济学专业的毕业生时会优先考虑金融学硕士及相关领域的工作者，其基本要求是本科学历，熟知金融常识、法律法规知识；具有耐心、细心的人格特质。因此经济学 专业同学若想从事保险工作可通过考取金融方面研究生或者考取公务员进
入国有大型金融机构。
4、走访民生银行石家庄分行的信贷经理
以下所提及职位均指除基层职位如文员、柜员等外的与经济学专业有密切联系的职位。通过走访调查，我们发现银行基层职位的学历要求一般是本科生，职业能力要求是交际能力强，亲和力强，细心，耐心。银行招生基本是大类招生，金融专业的口径大，可以做很多工作，但无论任何职位刚开始都会到营业部从柜员等基层做起。
该经理还告诉我们，他们银行支行主要负责负债业务、咨询业务、理财业务的执行，因此职位设置有柜员、信贷经理等，如今任何新职员都会被安排到这类工作中熟悉基层情况，学历要求基本是本科生，工作工作跟人打交道很多，相对会比较忙，工作压力和竞争会比较大，因此需要职员有耐心，细心的特质和良好的身体素质
银行分行部门比较多，但招收的毕业生专业不外乎以下几种：金融经济、国际金融、法律、计算机、财会等。目前招收的本科生比例是40%，研究生60%，但今后研究生比例肯定会变大。分行中负债业务、网上银行、法律、稽核合规等等20多个部门的工作间会有很多交叉，所以同时具有金融、法律、计算机等背景的毕业生会很受欢迎，与证券一样，复合型人才是金融行业的一个趋势。银行福利相对证券、保险、基金来说会好很多，一般职员工作2年后薪水加上福利扣除保险等费用后，年收入一般会在10万左右，处长级别的会在20万左右等等。由于工作交叉比较多，就要求职员对法律、金融、计算机等都有一定的了解和操作。另外，金融行业对毕业生的实习工作经验都有一定的要求，在大学期间有一些实习经历在找工作是会有很大优势。
5、联系经济学专业毕业生我们小组还调查了石家庄市的一些大学毕业生。通过调查，我们发现，有半数以上的经济学专业的毕业生表示对自己现在的工作满意，只有约5%表示对自己现在的工作不满意。而且，我们也发现现在对薪金的要求大学毕业生也趋于理智，能够对自己做出较为理智的判断，不是一味的偏低，也没有过度的追求高工资。在我们进行调查的过程中，有一位学姐曾经这样说：最开始的时候希望自己的月薪有1500就满足了，500寄家里，500自己用，500存起来。经过这几年在社会的摸索，对工资已经没有太大的要求，只要证明自己的价值就行了。
另外，在此次调查中，有约97%的毕业生表示能够胜任现在的工作，但是实践能力差和缺乏一定的专业技能成为了毕业生工作压力大的主要原因，相应的超过半数的毕业生表示在企业中最希望能得到专业技能的提高，而希望得到晋升和出国深造总共只占了21%。由以上可以看出，被调查的毕业生在自己的职业生涯中更注重是自身素质于专业技能的提高，而不是简单的只是为了暂时的利益。
三、活动结论
金融业正处一个重要转折期，也处在一个重要发展期。以我国金融中心上海为例，上海金融从业人员仅十多万人，指占到上海总人口比重的1%以下，而伦敦、香港等国际金融中心城市，这个数字要在20%左右，因此金融行业的人才要求仍然是与日俱增，但这更是对高级管理人才、技术人才、复合型人才的要求。在金融行业基层，由于金融毕业生同样是与日俱增，因此广大的金融毕业生面临着巨大的就业压力，没有优秀的专业能力、优秀的实践学习能力很难找到称心如意的工作。因此对于金融毕业生就业而言，通过以上的调查，我们可以归纳出几点建议：
1、夯实自己的专业能力，并且努力提升自己的研究水平，在平时学习中，多多注意研究能力的培养，是不二法门。
2、在夯实专业能力的同时，参加一些实习工作，具有一定的工作经验有很大帮助，在工作时也能够快速上手。
3、在注重实践的同时，尽量选修、辅修法律、财会、计算机中的一门或者多门功课，成为一个复合型的人才正顺应了金融行业的大趋势。
4、关于是否考研，有一点是绝对确定的：你要想往更高处走，本科肯定是高处不胜寒的；但如果注意了以上三点，本科生的工作待遇也一样会很好的。
四、结束语
不知不觉中，暑期实践已经到了尾声，在这一切即将结束之前，我们对本次的暑期社会实践做了一个小小的总结。
回想这次社会实践活动，我们都感觉从中学到了很多，从我们接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。通过这次实践活动，让我们真正学到了不少东西，对社会的理解也在活动中加深了。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
再大的太阳，再热的天气以及没水的日子我们都熬过去了，不怕苦、不怕累、知难而进是我们的团队精神，第一次参加社会实践，使我们明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。此次调研不仅向工农群众学习，还是培养锻炼才干的好渠道，更是树立服务社会的思想的有效途径。通过这次的暑期社会实践调研活动，大大的帮助了我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
短短几天的社会实践，一晃而过，却让我们从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我们终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。突然间发现社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我们从实践中得到锻炼。
第三篇：大学生暑假社会调查报告
2004年暑假社会调查报告 湖南税专教务处 教管会编制 2004年11月16日出版
目 录
前言……………………………………………………………………………1
2004年暑期社会调查报告评选结果…………………………………………2农民地里不再种附加值低的粮食了,我们就真正富了……………………3
-----2003级财七班:胡冬荣
农村经济建设的生力军………………………………………………………6
---2003级中英文秘班:贾慧梅
农民问题事事堪忧………………………………………………………… 8
------2003级金融二班:曾 蕾
岳阳县三农问题专题调查报告……………………………………………10
------2003级经管一班:冯 亮
关于保靖县阳朝乡地区计划生育的调查报告……………………………12
------2003级财会二班:陈 林
对中学生上网情况的专题报告 ……………………………………………14
------2003级财会二班:谭美凤
论贫困中的农村教育………………………………………………………16
------2003级经管四班:祝松林
广州太和电路板厂生产状况的调查报告…………………………………18
------2003级金融二班:何平奎
当代学生思想教育状况的调查报告………………………………………20
-------2003级财会二班:梁冬芬
腾阳维修中心经营状况的有关调查报告…………………………………22
-------2003级财会七班:夏 维
尾声…………………………………………………………………………26前 言
为认真贯彻落实我校开展的社会调查活动,在炎炎夏日之下,2003级大学生深入社会各阶层,全方位开展了以文化,科技,教育等为主题的社会调查活动.此次活动是为了进一步贯彻和落实学校领导提出的要重视学生的动手能力和实践能力的培养要求,在教务处的具体统一安排,各系部积极的配合下进行的,在此次组织活动中,教务处和各系部的领导予以了极大的重视和关注,教务处处长余跃进副教授多次过问社会调查的情况,同时提议优秀成员应予以鼓励和奖励;教务处副处长张自力副教授亲自指挥和协调,为此次社会调查的成功完成提供了强有力的保障;财经系书记周仲莲老师.会计系书记金平老师,经管系书记罗文俊老师,政法系书记朱歌辛老师和外语系书记谭文辉老师都亲临社会调查的第一线给予了孜孜不倦的指导和帮助;同时各系部相关辅导员老师也为此做出了不懈的努力,如:龙艳萍老师,肖启新老师,欧阳智老师,柳地龙老师,宁倩老师,朱应华老师,罗亚丁老师,李锡安老师,陈静老师,王春萍老师,乐韧老师,曹帅虎老师及屈晓娟老师等;文秘教研室刘古卓副教授亲自阅批了全部获奖调查报告;还有教务科丁铁老师在此次活动中自始至终予以指导和协调,在此一并给予感谢!此外,校教管会学习部的学生干部为此承担了大量的具体工作,希望他们的成果能得到大家的肯定.由于编排的时间仓促,加之编者水平有限,疏忽之处还恳请大家谅解.同时也希望广大师生提供良好的建议.谢谢!
编 者 二00四年十一月
2004年暑期社会调查报告评选结果
一等奖: 胡冬荣(财七班)
<>贾慧梅(中英文秘班)<>
二等奖:曾 蕾(金融二班)<>
冯 亮(经管一班)<>
陈 林(财 二 班)
<>
三等奖: 谭美凤(财 二 班)<>
祝松林(经管四班)<>
夏 维(财 七 班)
<>
何平奎(金融二班)
<>
梁冬芬(财 二 班)
<>
教 务 处
二〇〇四年十一月
“农民的地里不再种附加值低的粮食了,我们就真正富裕了!”
――记保靖县农业产业结构现状调查
作者: 胡冬荣
前 言
2004年七月12,湖南税专社会实践小分队按照预期计划到达湘西自治州保靖县.在州,县国税局领导的指导,陪同,镇政府与个政府单位的热情配合与招待下,小分队第一组对保靖县农业产业结构进行了为期10天的细致调查,通过听取政府报告,走访农业局及个别农户,我们获得了较为真实有价值的信息,取得了良好的效果.一,农业产业化现状
保靖县是全国34个扶贫县之一,也是过去五位省长的联系县,地处偏远,贫穷而且落后,人口286000,耕地面积17481公顷,其中稻田面积9600公顷.政府锐意取进,农民渴望富裕.经过近年的不懈努力,2004年保靖县较去年同期农业有所提高,农业产业结构调整和产业建设设有所突破,龙头企业初步形成.GDp为3亿700万,比去年同期增长8.02%,其中第一产业完成7645万,较去年同期增长8%,乡镇企业完成销售额3260万,较去年同期增长14.4%,粮食总产量8.5万吨,人均产量340公斤,农民人均收入上升为1263元,粮经结构比为1:1.42种植面积总产值22103万元,其中粮食作物为9429万元,占42.66%,经济作物总产量12674万元,占57.34%.经济作物总产值首次超过粮食作物总产值.农村三大支柱产业基本形成.保靖县政府和农业局的同志告诉我们,农村税费改革工作顺利完成后,计划生育工作及产业结构建设成为了重要的任务.当农民的土地里什么时候不再种附加值低的粮食了,农民就真正的富裕起来了.各级政府努力向农户贯彻“开山还林,开动脑筋,自主耕作,紧抓市场”的方针,提倡他们在包这个内基本生活的前提下(按现有的粮食产量率,农民大多只需种植4-5分地就能够满足一家的粮食需求),将剩余土地空间调整为畜牧草,经济作物,并主张向山地开发,以小农户水果集成规模.保靖县以碰柑为主的水果产业以为站到19万亩,其中柑橘16.5万亩(碰柑12万亩,蜜橘2.2万,橙柚2.3万亩),其他水果3万亩.基本形成沿酉水河两岸,209国道布局,发展为清水坪,梅花2个万亩以上乡镇,比耳,毛沟,大妥,复兴,阳朝等5个5千亩以上规模碰柑生产乡镇.现已收益面积为7万余亩,产量约5万吨.县城府加强经济环境建设,对农户加大信息指导,在定单农业基础上结合实际保证农民收入,收获季节吸引了全国各地大型收购商,农户收入可观.以山羊为主的畜牧养殖业发展迅速.2003年保靖县畜牧渔业总产值实现12220万元,其中牧业产值连续2年跨过亿元大关.2003年全县牲猪量达41.5万头,出栏21.2万头,牛饲量9.35万头,出栏1.92万头,带动工人种植畜牧草2.2万亩,半牧半圈养山羊达16万头,水产放养水面7620亩,稻田养鱼76000亩,渔业产值1682吨.以优质烤烟为主的高效经济作物效益 明显,2003年保靖县烟业面积达到0.65万亩,产量910吨,其中烤烟0.5万亩,产量705吨,产值160万元,创税160甲烷元,野竹坪等地的幼稚烤烟吸引了常识,常德等湖南省内大型卷烟厂的收购 目光.此外全县品质茶叶,反季节蔬
菜,制种,花椒,长线椒种植面积较去年同期都有所增长,为农村产业结构建设做出了很大贡献,提高了农户的收入,缩小了与自治州其他县镇的 经济差距.其中“换金茶”已打响品牌,清明节前毛尖价格每公斤高达600元,客户还要留守村镇:押马村假设标准大棚400个,成为全州无公害蔬菜生产基地,其中反季节胡萝卜收益明显,省蔬菜研究所的狐狸知识产权的长线椒在保靖县推广过程中,对湘西山区生长适应两好,成本较低.县供销联合社坚持为“三农”服务的办社宗旨积极投入农村产业化建设开发花椒2万亩,使每亩农户可收入2000元.形成了以水果加工,畜牧养殖为主的龙头企业.境内知名企业喜阳2003年8月份基本完成了改革,改制,投入改革资本1200万元,完成了职工身份置换与资产重组,将逐渐实现民营化经营,为全县农业化结构,推进打好较强的基础,并解决定对于有计划生育户和两女结扎户给予“三优先”政策,一是在扶贫项目的立项和扶贫资金的发放上给予优先.二是在子女入学,参军,招工方面给予优先.三是在养老保险,社会救济方面给予优先.坚持走扶贫开发计划生育相结合的道路,鼓励少生优生,使他们早日脱贫致富奔小康.进一步密切了解群众关系,推进了计生工作的顺利开展.(五)依法管理
一是加强部门协调,发动各社会力量参与形成齐抓共管理局面;二是将工作重心下移,强化计划生育工作责任,施行责任追究,非法生育时时罚款,交保证金500至3000元,可以分次交并打好欠条或者签合,物资抵押.同进一部将工作责任捆绑到驻村干部,村干部特别是村干的作用,推进计划生育村民自治,全面落实计划生育村为主.同时建立健全计划信息网络,推动计划生育合同化管理,强化对流动人口计划生育综合治理.该乡有1800流动人口,主要分布在广东,浙江,福建,山东.未婚的需办理流动人口分流证,未婚证,已生育第一胎的定期寄有效证明(外县,省以上的证明)不按规定的实施夫妻一年收入的两倍罚款,首先对家庭下达通知,当地的计划生育部门配合,罚款少了的必须补交.对于独生子女的实施一系列优惠:每年给予60元的奖励;扶贫贷款每年100元征收2分4厘的利息;主动结扎奖励1000元手术费并加50元营养费的现金奖励;大人实施人寿保险;孩子上户口免费,电费,水费只征收50%;扶贫开发优先;对独生子女九年义务教育每年减免学费小学120元/年,中学200元/年.该乡计划生育工作中存在的主要问题:
1,因为社会养老保险不健全,群众生育观念陈旧,根深蒂固的重男轻女思想仍然存在,计划生育自觉性不高,计生工作还有通过法律,行政等手段才能有效推进.2,外出人员多,流动人口管理难到位.3,地区贫困,加之外出人员多,社会抚养费征收困难.4,财政困难,按规定是兑现符合再生育条件不再生育的对象的奖励难到位.5,知情选择的规定,使强行落实节育措施缺乏相关法律依据,工作困难度大.湖南税专社会实践小分队祝愿并期待该乡进一步加大计划生育法律法规的宣传力度;进一步加大依法行政力度;进一步加大优质服务的力度;进一步加强流动人口的管理力度;进一步加大奖励政策的兑现力度;进一步加大干部的培训力度,努力提高乡村干部综合管理水平.对中学生上网情况的专题调查
作者: 谭美凤
有这么一个地方,你可以扮作天使,也可以装作魔鬼,更可以是俗世凡人.你可以没有身份,可以没有性别,可以没有年龄,你可以肆无忌惮,说你任何想说的事情,看你任何想看的信息……这个地方就是网络.打从这个叫互联网的东西以诞生,就向大伙儿展示了它的无比强大的生命力,这就注定了将来有那么的一天,他会成为一种流行的时尚,会成为人们生活中不可缺少的一部分,如今,互联网开始以绵延之势侵入我们的生活,让我们在不经意之间就陷入了这个网络之城中——颇像挂上蜘蛛网的蚊虫——不能脱身.据调查显示,有30%的中学生上网,作为流
行先锋的中学生理所当然会在网民中占据不小的比例,正是因为他们对新生事物的追求与热爱,必然使得他们对网络产生深厚的感情.然而,他们究竟在网络的世界追求些什么呢 这就十分值得我们去关注了.是玩电脑游戏,还是进聊天室,还是看电影……当然,不可否认的是他们利用网络也获得了不少的新知识.关于中学生与网络的自然而然就有了不少的争论,所以我们去自己的周边坏境以及在网络众多的论坛里作了几番调查:李锋,男,18岁,湖南永州市一中高二学生,他是这样说的,我觉得上网尤其是玩电脑游戏对我们有一个十分好的作用,那就是完善我们的个性.比如说打“反恐精英”,这个游戏就要求大家相互之间必须很好的进行配合.这不仅可以增强我们的团队精神,也同时增强我们的自信心,在我们的班上,同学们的排名就有俩种,学习成绩外,还有电游高手的排名,排在前面的电游高手也是相当威风的,在男生堆里,尤其是男生里具有权威性的.余磊,男,28岁,广东省广州市工厂工程师,我觉得网络本身其实是个好东西,它能更快更广的传播信息,实现资源共享等等.给人们生活带来了更多的便利,我们是应该提倡中学生去接触网络,进而了解网络,但就目前的状况来看,中学生在网络世界中处于一个比较尴尬的地位.一些不可避免的弊端削减了人们对网络的信任,更要解决这些问题,最关键的是我们的青少年朋友更提高辨别力,另一方面则要求网络走法制化,规划化的道路,以净化网络的环境.湛琪,女,17岁,湖南省东安县一中高一学生,她是这样在网络环境上给我留言的,说句实在话,我是一个网络的绝对拥护者,因为网络让我学到了许许多多的新知识,也许马上就会有人来反驳我:网络到处都有垃圾信息,还有各种各样毒害我们这些青少年的色情网站,甚至还有不少人在网上上当受骗.....确实,这些东西在网络世界里是不可避免的,但仅仅就因为这些而把网络全盘否定是不客观的,现实社会中不存在各种各样阴险的东西吗 不也有许多贪污受贿,欺诈拐骗的事情吗 如果按有些人的理论,那我们这些年轻人就都不要去接触社会了!这显然是可笑的,所以我们对网络这个虚拟的的社会的认识也要从不同的角度去了解,要相信中学生们有一定的鉴赏能力.“因为有用”我我们的的最终目的.赵女士,28岁,某学生家长,其实对孩子上网这事我并不抱很坚强的态度去反对阻止.可是,由于他们的自控能力有限,而且对于网络缺乏正确的认识.对一些不良的东西不能准确的加以区分,以至造成了不好的后果,这就让我不能不担心了,还有一件让我担心我事情,那就是0上网对孩子们的身体可能造成不好的影响,都说网络对人们有“十伤”.伤眼(白天看“金星”晚上看火星);伤手(手动如飞,关节劳损);伤嘴(上网聊不停,平时不言语)伤背(水来不进,滴水不出);伤胃(网络吸引,废寝忘食);伤肝(时间太长,过度疲劳)比如我听说一些学生为了上网打游戏时不用上厕所,竟然使用了“尿不理”.这样下去们做家长的怎么放心啊!
卫泉,男,18岁,深圳市高级中学,与大多数中学生不同,我实际上并不赞同网络的泛滥,虽然它有那么多的众所周知的好处,因为从某中意义上说网络禁锢了我们,这是网络的建设者不愿意去想,也不敢去想的,自从发明网络以后,人们可以和世界上每一个角落的人聊天,网络使我们的感官得到了无限的延伸,但是我们的生活就真的变得充实了吗 QQ里的朋友名单上有百来个人,可以说了解,就是连性别都无从知道,还谈什么友谊!同时,沉湎与网络又使什么忽略了和自己身边的人进行交往.使自己越来越封闭,人们需要交流,需要有人倾听自己的心声,但是如果脱离了事实在在的生活,这一切就变的虚无飘渺,因为当你在网络得到精神上的极大满足后,你可能会暂时获得一种飘飘欲仙的感觉.可是当你清醒过来的时候,你只会感到加倍的空虚与痛苦.人们都说网络是21世纪主题,如果它要成为我们唯一的沟通方式,那我一定感到毛骨悚然了.有句话说:网络是高科技毒品.我希望这仅仅只是一个笑话而已.以上这些都是一些具有代表性的看法,我想生活中的一些真实的故事更应该让我们想些什么吧.网络赋予了很多人的梦想的翅膀,一本《黑客攻击防范密技》使当时年仅17岁的高三学生满舟一夜成名.满舟接触网络的时间并不是很长,但是他喜欢探索,喜欢尝试.当听说外国网友对中国网站的安全性不削一顾时,他深感到不平:我到要试一试,不信中国人就筑不起“网上长城”.于是,他靠着一叠厚厚的网络专著和一本《新英汉计算机大辞典》作后盾.创办了“黑客咨询网站”.据说.该网站刚开通70天累计访问量达到了13万人次.创下了主叶之最.不久,北京某公司慕名找来,以四五千元的月薪将这位“网络安全大将军”招为麾下,聘请满舟出任“东方安全网”的CEO之后.上海一家技术有限公司也相中了他,一出手就拿出了100万元的注册资金,让满舟来策划“酬的利”电子商务网------满舟头上又多顶了CEO的头衔.后来,满舟就被保送到复旦大学学习,这样的 事还有很多,在网络信息日渐蔓延之时,他给我们带来了许多新的便利,更多的机遇在每个年轻人的面前出现,更多的梦想在网络上起飞,然而,阳光
灿烂的背后未必美好,也有可能是沉重的阴影-------
众所周知,2002年6月06日凌晨2时40分左右,位于北京海淀区学院20号院内几十个家庭痛彻心扉.据北京市公安局的调查结果,发现两名纵火嫌疑人张某和宋某都是北京市某中学学生,且均因父母离异缺乏家庭管教经常逃学,在逃学的过程中,他们时常在网吧里上网,于是一次因为没有钱上网,在“蓝极速”网吧与服务员发生纠纷,于是起意报复,就购买汽油纵火,制造了惊人的悲剧,这大概就是网吧惹的祸吧!
经过这番调查与思考,网络并不是用简单的“好”和“坏”两个字就能够区分来的,确实,网络 是高科技,网络 是新生活,年轻的中学生就这样被网络征服,喝下他藏好的毒,然而中学生应该被网络征服的同时,更应该去征服网络.作为中学生应该对自己实行“上网自律”,对网络要有一个正确的认识,不能只沉湎与网上交友,聊天,游戏等活动,而应该利用网络去获得一些对自己有益的知识.作为父母和老师则应该帮助学生提高鉴别能力,对他们接触往来实行指导而不是杜绝或监督.要培养他们上网前的必要的心理准备,让他们对待色情,暴力网站提高警惕,对网络交友小心,谨慎.然而,最应该担当重任的还是社会大众.我们必须要多开办一些健康,活泼,有趣的中学生网站,吸引中学生到中学生自己的网站中来,让他们在纷繁的网络世界中找到适合于自己的位置.让网络不再是悲哀与忧伤的发源地,让网络不再是虚伪与堕落的代名词,可以相信,只要我们付出共同的努力,网络世界必将鲜花满地!
论“贫困”中的农村教育
—采访阳朝乡国税希望小学后的思考
作者: 祝松林
我国是一个农业大国,农村人口占全国总人口的百分之八十以上.农村教育是我国教
育的重点和难点,农村教育的成效如何,直接关系到我国教育的整体质量,决定着农村劳动者的素质和农村社会经济的发展.从当前看,农村教育总的形势是好的,社会主义市场经济的确立和发展,给农村教育带来了新的机遇.然而我们也必须看到,农村教育从整体上仍然存在着许多不容忽视的问题.农村教育正受到传统观念及市场经济体制负面效应的双重困扰,农村
教育面临着新的挑战,陷入了新的困境之中.为进一步了解我省边远地区,特别是湘西地区的农村教育发展情况,我校在暑假期间专门组织了一个社会实践小分队,采访了湘西保靖县阳朝乡国税希望小学.保靖县阳朝乡国税希望小学座落于县城东南九公里处阳朝乡阳朝村,学校创办于1943年,时名鳌溪乡三保国民学校,仅一栋四间小木房,壁破灯枯,异常简陋,于1949年初停办.解放后,1962年复办该校,增建“干打垒”岩房四间,并设立完小.由于地方入不敷出,三十余年未得维修.1995年,由省委与国税部门捐款人民币25万,修建909平方米,教学楼一栋(其它诸如食堂,图书馆,宿舍等都为1962年建),为学校之现状.小分队在校长周福美,主任贾祖应的带领下参观了学校.学校共12间教室,两间学生宿舍,办公室,图书馆,食堂各一间.教室密密麻麻的挤满了小桌子,墙壁破烂,多年未维修,教室无任何播放多媒体文件的现代教学设备.办公室摆设异常简陋,墙壁上横七竖八的地挂了几块木牌子,上面记载着学校的基本情况,除了一台17寸的电视机外无任何其它现代化设备.当我们问周校长办公室为何这般简陋时,校长不好意思的说:“没有办法,资金不足,只能将就着.”学生宿舍就设在老师宿舍的上层.与其说是宿舍,还不如说是阳台,四面空旷,没有遮拦,只见木板上横七竖八的摆了几床草席,晚上学生就睡在这里.至于图书馆与食堂,是我们更不敢想的.图书馆地面潮湿,很多书本已发黄,发霉且早已不合时宜.食堂里除了一个土灶,一口锅,两只桶外就再也看不见什么了.对于这些情况,周校长只是一个劲的摇头,眼神中充满了无奈和辛酸.对于学校的教学情况,周校长做了详细的介绍.目前在校老师11人,其中1人大专毕业,10人中师毕业.在校学生248人.学校目前开设语文,数学,自然,思想品德等国家规定的课程,有些课程由于设备不足而未开设.由于老师缺乏,每位老师兼教几门课程.学生每学期学费实行一个标准,每人每学期96元,其中包括书费35元,上缴杂费22元.尽管学费如此之低,还是有许多家庭不能负担,致使辍学人数越来越多.县教委多次给家庭特别困难的学生减免学费,但这是治标不治本.此外,该校共有17名学生享受着由香港大学生自发组织的“苗莆行动”,实行长期资金赞助,暂时解决了就学难的问题.为何学校现状如此之困窘 据周校长介绍,自国税捐款建校以来,再也没有任何部门直接捐款,致使学校财政收入微小,陈旧不堪,基本维修工作只能靠当地居民自发组织.周校长介绍,原来该县地方教育拨款问题是由当地政府部门直接管辖的.为此,小分队专门采访了阳朝乡田仁富乡长.据田乡长介绍,地方各级教育单位财政拨款由地方政府部门负责,但由于政府部门本身就存在着严重的财政危机,入不敷出,无任何可剩余资金调动,所以导致教育单位无法正常运转.田乡长说,阳朝乡国税希望小学在该乡还处于中等偏上水平,还有更偏远,更落后的地方.田乡长还说,目前农村教育如此不重视,如此不发达,主要是人们的观念没有跟上来,学生和家长普遍认为读书就是一种负担.为此,我们专门调查了国税小学的五,六年级全体学生,问他们读书之后干什么 有近80%的学生毫不迟疑地回答:“出外打工”.小分队还就此采访了当地的居民,他们普遍认为“只有吃饭穿衣才是首要问题,温饱都没有解决,还谈什么读书”.············此外,小分队还走访了保靖县其它一些学校,得出的结论是一致的:落后的教育观念,艰苦的办学条件.是什么原因造成这种情况的出现 是贫困!
贫困是一种复杂的社会现象,其中地域偏远,交通闭塞,物质资本匮乏,生态环境恶劣等,都是产生和延续贫困的重要原因.但从一些深山区有的已经脱贫致富跨入小康,而有的却驻足贫困一贫如洗诸多事实的对比分析中 ,可以清楚看到,后者之所以持贫不脱,固然与其自然环境有关,更重要的是因为那里的干部群众中存在着浓厚的贫困文化,从某种意义上说,贫困文化是他们贫困的主要因素,是“贫困中的贫困”.这种“贫困文化”就是自己的观念.当然,国家的政策也有一部分影响.我觉得,在农村教育里存在一个很大的问题是国家投入的不足且分配不均.我国现在形成一种很有意思的现象就是,越是不发达的地方,老百姓的教育负担就越重,县一级的教育经费主要是用在县城中,那么县级以下的教育经费只能向农民收取,所以越是贫困地区,他的民办教师,带课教师的比例就越高,危房比例也越高.通过以上的实地调查和讨论,得出四个结论:
1.农村教育的投入,应该是以国家投入为绝对主渠道.农村教育所存在的问题,最主要的问题是教育经费投入不足.2.目前基础教育分级管理,地方负责的模式对极度贫困的地区是不现实的,地方经济的贫穷,是不可能承担普及教育的任务的.3.国家应该把资源投向最贫困和处境最不利的人群.而且必须由中央和省级财政负担,不能再继续“穷地方办穷教育”的管理模式.4.政府的投入要以国家的投入为主.在国家和政府方面,就必须事先采取一种坚定的社会政策,纠正教育资源和力量上分配不公平的状况.广州太和电路板厂生产状况的调查报告
作者: 何平奎
今年暑假按学校的要求特意在广州太和电路板厂进行了为期40天的社会调查与实践.通过自己的亲身实践,我了解到了集成电路板的主要生产工序以及各工序具体的工作和注意事项以及通过对该厂员工的调查和我个人的总结,初步地认识了我国目前的某些区域经济发展状况.(一)
我于8月9日拿着学校的介绍信与广州太和电路板厂的厂长见面并受到他的接洽与大力支持.从当时淡活中,让我记忆深刻的一句话是:只有在基层,才能学到东西“我也深感所言极是,因此强烈要求加入普通员工行列,最后我被分配到丝印车间从事送板工作,集成电路板的生产是一项科技含量高并需十分细心的工作.我想集成电路板也都为我们大家所知太和电路板厂生产集成电路板的流程是:开料——钻孔——电镀——线引——湿膜——丝印——电钻——冲压——测试——包装.太和电路板厂共有开料,电钻,冲压,丝印,电镀,湿膜,QC,包装8个车间,各个车间在规定的时间内完成相应工序的工作,车间主管为产品生产过程中的直接安全负责人.1,开料车间主要是将所进的原材料(镀铜纤维板)利用切割机依据客户所传菲林的要求切割成大小适宜的镀铜板.在操作过程中必须注意割偏以及切割面过份起毛等问题.质检部派有专门的质检员实行实时监督.2,电钻车间将开料好的铜板由专业技术人员操作钻孔机床依据菲林对其钻孔,孔不能过大或过小否则整块电路板将报废.该车间还要对基本完工的电路板进行”V“槽,方便客户的使用.”V“槽不能太深,也不能太浅,太深会导致包装时折乱,太浅时不能方便客户.3,冲压车间主要是将整块电路板按照上面所标记的单元划分成若干小单元而方便包装车间包装,在冲板的过程中要防止板冲偏,以及所选的冲板的模具不对而使板报废.4,电镀车间主要是对已经开料好的镀铜纤维板做一些表面加工处理,该工序用到很多的化学药品,因而车间员工都配有专门的服装,车间工作主要包括沉铜,镀铜,镀镍,沉金,镀金等.5,湿膜车间主要是通过所引进的先进设备——显影机,线引机和爆光机将客户所传菲林上的线路图印到电路板上这一工序是十分重要的,整
块电路板最重要的是线路,因而湿膜车间的工作需要多次的反复,并把好严格的质量关.这是整个电路板生产过程中最关键的也是最主要的工序.6,QC车间是一个综合质检部门首先是在各个车间时时对在产品实行监察和质检工作,对出现问题的产品及时追踪产品所在工序并写出产品异常报告交给品质工程师有待处理,对产成品再次进行品质检查.7,包装车间是产品流程中的最后一个车间,对已生产好的集成电路板进行包装,并分门别类地存仓以便随时发货给客户.8,对于我所在的丝印车间本人对它的认识和领悟是最深刻的,该车间主要的工作就是印绿油,印字符,烤板等,对于那些客户要求阻焊或绿油覆盖的将由丝印车间印阻焊,印绿油,在印绿油的过程中要注意绿油不能过干或过稀,否则将会在烤板的时候出现严重的质量问题,并且在印绿油的过程中不能留下指纹,在印字符的时候不能渗白油.渗油是一个严重导致产品质量的问题,它将造成绝缘短路从而使得整块线路板线路不通而报废.整个丝印过程中无论是印绿油还是印字符都是在丝印机上完成的其重要的生产工具便是丝印网,根据本人的调查了解到丝印网的制作是将客户所传过来的菲林资料通过CAD的技术处理后送到曝光房由工作人员选择舌适的空白丝印网和菲林,然后将菲林粘贴在丝印网上,最后放在曝光机上曝光,如此便可制作出一张丝印网,网上的字符或丝路最终与电路板上的字符或线路是一致的.诚然丝印网的制作也是会出现很多问题的如曝光不够,显影不清等.该车间还有一项十分辛苦并且屡受员工抱怨的工作——烤板,在酷暑难耐的情况下,还要在高温下工作,这种痛苦当然是可以理解的.据好几个员工告知:烤板的员工一般在不久后便辞职离厂了.我想这样下去必定会严重影响到烤板质量和车间生产进度,由于此项工作的技术要求不高,因此我便向车间主管提议:将车间所有员工分组,轮流烤板,烤板时间最多不超过2小时.最后受到主管的采纳并向厂生产部提交了申请报告表.我个人认为这一方案的执行会很好的避免烤板过程中所出现的问题.企业的生命便是质量,广州太和电路板厂把握住这一点,以”以质量求生存,以管理求效益,以服务求客户“的经营理念直立于竞争之列.思考之余我觉得该厂老板很有商业头脑:随着经济的发展,像自行车等同性质商品必定会被淘汰,而对集成电路板来说,经济越发达,社会越进步,对集成电路板的需求量便越高.因而不必考虑产品会因为淘汰而失去市场.读到这里不知道大家对集成电路板的生产是否有所了解,我们以后必定会接触同类的生产流程,起初本人也是一窍不通.在慢慢的接触中,便学会了许多.到外面去走走才发现,原来我们如此渺小,需要接触的东西如此之多.以上报告简述了集成电路板的生产流程,当然我不可能将所有的生产工序一一详述.如果大家有兴趣可以进详察.在最后的十天里本人在厂领导的支持下特意与该厂业务办的主要负责人进行谈话以及结合我自身初步总结了以下关于我国某些区域经济发展状况以及主导因素的报告:农业是基础,工业是主导.我国是一个农业大国,因此农业在我国仍然占据着相当重大的地位,农民的负担还是太重,距离小康的路途还是很遥远.区域经济发展太不平衡,像沿海一些地区和中西部地区一些落后乡镇的差距太大了,广东的一些农民住别墅,开小车.可广西,湖南农村的农民连温饱都还没有解决.我个人认为平衡东西部差距首先要靠政策扶持,国家必须要有好的法律和政策出台.目前最紧迫的国家农业税,对于贫困地区的农民要尽快减免农业税.同时要大力发展第二产业,发展现代农业,科技农业,观光农业,改变农村和农民面朝黄土背朝天的现状.工业仍然不够发达,科技含量低,因而我们必须要加速发展高新技术产业,以信息化推动产业化,产业化促进工业化的模式加大工业建设的力度.沿海还有多数的工厂仍然是劳动密集型产业.这一现状我们必须要尽快改观.在这次的社会调查过程中我学到了很多,总结我的感悟便是:社会竞争剧烈,适者生存.当代学生思想教育状况的调查报告作者: 梁冬芬
随着经济的繁荣昌盛,我国的教育事业也是鼎盛发展.九年 义务教育的实施,高校的扩招等等一系列教育改革重磅,使我国教育日益与国际接轨,但在教育事业取得很大成功的同时,我们忽略了学生本身的问题.使得当今学生思想上存在很多疑问点,经过本次的调查和总结,我发现现在的学生生活之乱,管理之难,现在我们从两方面去探究这一问题.(当然,在分析的同时,我会写出学生的现象,所以我就不把学生的现状当作一个独立的部分去写,而是贯穿于原因之中.)
在这外在因素中,我觉得有好多种,所以不妨逐条来探讨.一 外在因素
思想教育不过关.学生,其实也可以算做是一种职业,学生的大部分时间是在教室,学生在教室里仅要学到科学知识,做为他今后求生的工具,更重要的是,要学会怎样做人,怎样做一个真正的人.而在这方面,学校开设的思想教育课,也是这个目的.我们说初衰是好,但实际情况呢 让我们听一听其中一个学生的话:”我们哪有什么思想教育课,压根儿就是花钱买废纸,那好似挂其名的课.“还有个学生告诉我,思想道德课,我们是一个老师讲的,谁爱听哪个讲的,又没意思,至少说,思想道德课,是一种被困量起来的课,它没有发挥它应有的作用,甚至连发挥的机会都没有,结果当然,学生没有得到他们应受到的教育,他们的思想没有得到一种正确的导引,应当伴随他的知识文化增找能够的思想,认识水平也就停步不前.这不得不让我们感到伤心.”度“的失误
大家齐声喊教育体制不合理时,教育界推出了”减负“这张牌,而”减负“这副牌到底发挥了什么作用.我不知到大城市怎样,但就农村来的说,是弊端太多.高中的学生因要过独木桥而日夜拼搏.”减负“对他们来说只是渴望而不可及的东西,只是一种美好的愿望罢了.(但这方面,我觉得原来高中做的很好,老师很少布置作业,而使我们面受题海战术之苦)但是在小学,初中学生的情况却恰恰相反,”减负“贯彻的”特别好“,好的过了头,按时放学,星期,放假,作业少少.学生闲的看电视,光顾游戏厅,聚在一起打扑克,麻将(当然还有认真学习者)因为他们实在无多少事可干,他们才猛然有那么多时间的情况下才能好好利用.使之浪费可惜,高中紧张中松弛我们需要一个有度的”减负“,一个真正能使我既不紧张有不那么涣散的减负.3.环境的影响
我们都知道环境包括自然环境和社会环境,在这里我主要想说的是社会环境中的人的因素.学生 是一个受教育的群体,也可以说是一个可塑造的群体.那么学生受他大的影响就很大,谈到教育他们的人,我们很容易想到家长和老师,比可否认现在的家长有点溺爱孩子(这种现象很多)现在的老师有点害怕学生(生怕惹祸上身)所以,家长不严厉,老师也不严厉,在家长方面尽量满足孩子的欲望和要求,而忽略了他们的思想教育,而在老师方面认识到教育学生的必要.但又怕说过失或一个不小心打了孩子.家长要找上门来,领导也要谈话,干脆睁一眼闭一眼算了,这样的结局是学生犯了小错后,得到还有该受的批评与正确的引导,很有可能因小积大.在本次考察中,就得到拉这样一些信息 ,下面是一个学生说的(事情发生在一所高中学校里)他是次学校所在镇里派出所所长的儿子,他
在学校里是个小霸王,有一次上生物课,他就要遇到交通方面的问题,竞争也非常激烈,往往令人喘不过气来.而农村的环境比较宽松,竞争不大,空气清新,水土好,人情更好,令人工作起来轻松多,劲头也大.据了解,他们认为农村的人比较纯朴,对他们很热情,也很放心.而有些城市的人就不同,戒心很强,总是担心他们不懂,修不好.有时辛辛苦苦修好的电器,他们也要讲个价,在他们心目中,维修工人算低层的人.而那些农民一般很尊重他们.听他们说,有一次帮一个老太太修好了电视机,她高兴得不得了,没过几天,她竟然煲了汤,拿到维修中心去给他们,让他们大吃一惊.他们觉得很欣慰,用自己学的东西去帮别人,有可以得到别人的认可和尊重,又可以谋生.我相信,工作环境对一个人来说很重要,工作顺心,得到认可,自然信心也好了,工作起来也起劲.相反,如果工作处处受气,老受委屈,人不久就会象一个泄了气的皮球,没劲村的山水人情的确给这帮小伙子添了不少活力.四,腾阳家电维修中心业务的拓展
对于一些业务的拓展,我们除了固守现在,也要展望未来.据我分析,这里的农村发展前景良好,农村逐渐走向城镇化和企业化了.农村周围的工业区也一个接一个的发展起来了,他们注意到没有 通过采访,他们也高兴地说出了他们的想法.他们说哟偶工业区就有工厂,有工厂就有机器,有机器就有他们的市场.所以,开拓的这个农村市场主体不再是农民了,工厂的电路板,机床也是他们的”客户“.当然,他们对这方面的技术也是掌握的.最近,他们就承包了一个工厂的音响安装工程来做.他们可以把业务做得更大,做得更好.五,腾阳维修中心的未来
腾阳家电维修中心已经成功迈出了开拓农村市场的第一步.对于他们的未来,我们一定也很感兴趣.于是采访了该中心的一位负责人,他说,好的开始是成功的一半,对于农村的这个市场,他们觉得潜力还是有很大的.他们会继续在技术上努力的,在现有的技术上再学习,务求掌握更精湛更高的技术,为农民服务.除了了技术过得硬,他们强调服务也要搞好.服务至上是他们的宗旨.他们对新老可户都是可以电召上门维修,服务费全免,只要可户的电器有问题,一个电话,立即赶到,而且”修后服务“还可以保证可户对他们的信赖.另外,对于一些老客户还给以一定的优惠.六,几点思考
以上分析表明,开拓农村市场涉及很多方面的关系,必须采取多项决策和措施.第一,要走出传统认识的误区,把开拓农村市场做为重点.长期以来,人们对开拓农村市场问题的重要性认识不足,存在着”重城市,轻农村"的思想.我们应该看到,我们国就是一个农业大国,农村人口占全国人口的绝大多数,尽管农村市场发育滞后,但市场容量大,潜力巨大,尤其以发展趋势看,农村将进入新一轮的消费周期,开拓农村市场前景十分广阔.当前,在城市新的消费升级尚未形成,消费不大的情况下,大力开拓农村市场,重组城市与农村的市场格局,促进城乡经济良性循环,真有是分重要的现实意义.第二,切实增加农民收入.农民收入增加了,才能创造消费.所以增加农民收入是前提.第三,加快小城镇和新村的假设,努力油画农村消费环境.农村城镇化,农业现代化,城乡一体化的发展,对开拓农村市场将有很大的帮助.开拓农村市场要注意的问题:
一,要细分市场,针对不同市场的特点去开拓,不能盲目.二,要会捕捉农村市场的新亮点,创造消费需求新热点.三,要对当前开拓处女市场的制约因素进行探析.尾 声
多姿多彩的社会生活,充满着各种各样的诱惑,有的人体验到生活的美好,有的人叹息岁月的蹉跎,还有的人仍处于茫然之中;社会调查
活动,让我们觉悟:无论身处何种逆境都不重要,重要的是你朝哪个方
向努力.几度风雨几度愁,跋山涉水的感受永生难忘;体验社会生活的挫折
历历在目,尽管艰辛与苦难并存,尽管道路坎坷,荆棘丛生,但我们坚信
年轻没有失败,因为阳光总在风雨后!
第四篇：大学生暑假社会调查报告
大学生寒假社会调查报告
——基于吉林省榆树市农民收入分配问题的调查报告
宫欣宇
长春理工大学08级机械电子工程系
摘要：笔者作为土生土长的榆树人，在实地走访和问卷调查的基础上对榆树市走边乡镇的农民收入分配问题现状进行调查，析了制约榆树市农民收入增长和分配不合理的因素及成因，为当地农民的收入增长提供可行性的建议。
关键字：农民收入，收入分配，制约因素
中国九亿人是农民！九亿，庞大到让人难以想象的数字！改革开放以来，我党和政府就把“三农问题”作为重中之重来抓，可以说解决好农民的问题就是对社会主义建设的重大贡献！“农业是经济发展、社会安定、国家自立的基础，农民和农村经济始终是中国革命和建设的根本问题。没有农村的稳定和全面进步，就不可能有整个社会的稳定和全面进步；没有农民的小康，就不可能有全国人民的小康；没有农业的现代化，就不可能有整个国民经济的现代化。”就总体而言，我国农村经济社会发展取得了举世瞩目的成就，农业综合生产能力不断增强，粮食和农副产品在总量上达到了基本平衡、丰年有余的历史性水平！完美回答了谁来养活十三亿中国人的问题！但是我们必须看到，国农业和农村经济的发展仍然呈现出相对滞后、与国民经济的整体发展水平不相适应、难以满足建设社会主义新农村和全面建设小康社会的要求。当前，农业和农村经济发展面临的诸多困难中，最为突出的依然是农民收入增长缓慢，并且不同地区之间农民的人均收入差距较大。
为了进一步掌握相关的材料，在2008寒假的个月中，笔者和朋友相续走访了榆树市五棵树镇、弓棚镇、刘家镇、大坡镇、育民乡、红星乡、环城乡。深入到各村各户,通过问卷调查,与当地农民、乡镇人员相互交谈,对当地农民的收入和收入分配情况进行了调查研究。
一．榆树市概况。
榆树市，是由长春市代管的县级市，地处吉林省中北部，位于长春、吉林、哈尔滨三市围成的“品”字形经济区域中央，松嫩平原腹地特有的黑钙土质赋予了它“天下第一粮仓”的美誉。全市幅员面积4722平方公里，耕地31万公顷。截止2008年底，全市总人口达126.6万，农业人口104.9万，辖28个乡（镇、街），388个行政村，3711个村民小组，27万农户，并已建成一个省级开发区和一个省级产业集中区。可以说是一个典型的农业市，既无矿产业务工业！
在2008年寒期一个月的时间里，我们对农民进行了一次关于收入问题的调查。主要包括基本情况、经济来源、农民收入问题及惠农政策等。本次调查共发放问卷500份，收回有效问卷280份。调查数据表明：平均每农户人口4.5人，有效劳动力3.2人，户主年龄大多数在30岁—55岁，其中20%的农民家中有外出打工人员；农作物种植以水稻为主，70%的农户饲养牛、猪等牲畜，9.8%的农户种植了西瓜等经济作物。
我们走访了许多村庄，从住房外观看，大多数村庄中居民房仍然是破旧的砖瓦房，少数人住着气派的小洋楼。我们随机与五十多名农民进行了交谈，从交谈中了解到他们的收入和支出情况：其中有13人表示收入比较低，入不敷出；30人表示收支水平相当；有7人的收入相对来讲比较充裕，除了支出部分之外，每年都有部分存款。
这些情况都是我们通过在农户家里、院子里、村庄的小道上与当地农民交流了解到的。应该说是比较全面、真实地反映了当前分宜县农民的收入情况以及农民们对一些问题的看
法。接下来，我们通过这次调查获得的一手资料结合当地政府提供的相关资料来探讨分宜县农民收入现状问题，以点及面，分析影响农民收入增收的制约因素，为当地农民增收提出行之有效的建议。
二．榆树市农民收入现状
根据榆树市统计局的数据和政府报告，在2008年，全市出产总值就达到182亿元，全市财政收入实现4.3亿元，本级财政收入首次突破3亿元，城镇人均可支配收入达到8300元，农夫人均收入达到6660元(非纯收入)。但是在实际调查中并未得到体现！通过自己调查农民的收入来源、劳动力年龄结构、收入状况、教育情况、影响收入的因素、专业养殖或种植户的情况、惠农政策等等。通过对调查数据的分析，我们总结出分宜县农民收入的现状，主要有：
1、农作物种植仍是榆树市农民主要的收入来源。
榆树农业资源饶富，是全国重点商品粮基地县（市）之一，处于世界闻名的黄金玉米带上，盛产玉米、大豆、水稻、高粱，素有“粮豆之乡”、“松辽平原第一仓”的美誉。自2004年起，连续四年粮食产量全国县市第一，2008年创历史新高达到282万吨，榆树市的粮食产量占全国的1/200，吉林省的1/10，长春市的1/3，被称为“天下第一粮仓”。相对于在第二、第三产业中，尽管都有增幅，但农业收入增幅的比例最大，家庭经营性收入仍是收入的源泉，这不仅对分宜县农民收入起着主导性作用，也证实了该县农业经济的发展。这种特色的农业经济不断涌入到农户中，为农民收入提供一个良好的机会，并为农民创收提供一个有利的渠道。
2、外出务工经济成为分宜县农村新的经济增长点。
调查表明，分宜县农民收入除了农业收入以外，打工经济也成为农民收入的主要来源之
一。据我们从县政府得到的资料表明，2005年以来，县委、县政府把劳务经济作为农民增收、群众脱贫的一项重要工作来抓，狠抓农村富余劳动力培训，强化外出务工人员管理，提供优质服务等措施，使打工经济成为分宜县新的经济增长点。农民外出务工收入远远高于农业收入，这就成为农民外出打工的催化剂。在统计中我们了解到外出务工人员的年收入水平大至为7500—12000元不等。
3、农民的支出流向相对集中
在调查过程中，我们问及农民收入支出的流向情况，统计结果如下：有12人选择将收入首先用于扩大和发展生产；同时还有7人选择购买耐用消费品；仅跟其后的是子女教育、防病养老和子女婚嫁，仅有8人选择了建房。通过对结果进行分析，我们可以看到分宜县农民的支出流向较为集中，此外，子女的教育问题、防病养老问题在农村也日益受到重视。通过对当地农民收入现状以及收入支出流向的分析，我们对农民增收过程中存在的问题有了比以往更清醒的认识，对这些因素如何影响农民的增收也产生了新的见解。
三．影响农民收入分配的主要原因：
1、农产品供求关系失衡，农业增产增收难
（1）粮食价格对农民收入的影响
在调研中，我们了解到对于那些没有稳定工资收入的农户来说，家庭经营收入的高低直接决定着他们全年的收入，所以粮食价格问题显得格外突出，因为它能对农民的收入产生较大的影响，而政府对粮食价格所采取的政策则直接决定着对农民的农业收入。当地农民没有好的售粮渠道，大部分农民是等收购粮食的小贩来到村里，以小贩给出的低价出售自己的粮食，所以在一定程度上给农民增收带来影响。我们还从农业部门获悉，今后农产品价格提高的空间将越来越小，目前一些主要农产品都已经高出国际市场价格。在加入WTO和农产品贸易自由化的大环境下，政府大幅度提高收购价格已经不可能，要想通过提高粮价来增加农民收入的空间实在有限。
（2）生产资料价格涨幅较大
农民们普遍反映化肥、农药、农电、柴油的价格也在不断上涨，而且涨幅较大，这些生产资料的上涨导致了种植成本的提高，实际上也就是抵销了农民收入增长的成效，造成农民增产不一定增收，影响了农民生产的积极性。尽管国家已经采取了相关积极措施来调控农业生产资料的上涨，比如说对出厂的化肥等生产资料实行了一个限价的幅度，但这些国家规定的措施必须落实到位才会行之有效。所以，我们认为当前生产资料随意涨价的行为要进行专项的整治，同时也要对生产企业给予财政上的适当补贴。
2.农业结构不合理，农民只能贱卖农副产品。
有许多农户种植了小面积的其它经济作物，这些初级产品通常会全部卖给小贩或其它经商老板，价格被压得非常低，致使收入不能提高。然后经过深加工，价格翻几翻，在这个过程中有很大的利润空间，而在当地却没有一个类似的加工厂。如果单单依靠初级产品的销售，其增值空间非常小，在市场上的竞争能力也会随之减弱，进而非但不会增加收入，反而会使收入逐渐下降。农产品质量不高、初级产品多、加工品少的问题影响着收入的提高。
3、文化教育程度还是低
在调研过程中，我们统计到：小学以下文化程度的占7%，初中的占32%，高中或中专的占46%，大专、大学及以上学历占12%。在调查过程中，给我们的印象是：有致富想法的农民普遍文化程度较高些，那些文化水平较低的农民被问及他们来年为增收有什么打算时，他们的回答基本都是：“与往年一样，该怎么过就怎么过。”
4、最严重的问题：税费改革落实不彻底，农民负担并没有真正减轻
榆树市已经明文规定从2004年开始免交农业税，可我们发现当地农民的减负政策落实得并不彻底：有些地方，在政府明文规定免交农业税的情况下，擅自向农民收费。我们在调研过程中发现，政府在补贴方面做的不够好，农民普遍反映：“政府一直没有按照中央政策执行，或多或少都会扣下一点。”当我们向这些朴实的农户宣传政府相关政策时，他们普遍反映：“农业税较往年只是减免了很多，并没有完全减免。”在调查中，还有一些农民对此颇有微词，认为我们这些没有实权的调查人员不断地搞社会调查，只是一种形式主义，而“上面”的人还是在独乐。言外之意，还是在批判一些官员没有真正的为农民利益着想，一味追求个人的利益。
四、为进一步促进农民收入分配合理化的对策及建议
1.切实减轻农民负担
80%的农民依靠粮食生产担负家庭的经济来源。因此，为提高农民收入，应继续抓好各项惠农政策的落实，增加农业投入。一是继续抓好粮食保护价收购、农业税减免、基本农田保护、农业贷款等“三农” 政策的落实，确保中央、省各项惠农政策落实到位，做到在逐级贯彻落实过程中政策精神实质不折损、不走样，使广大农民真正从惠农政策中受益增收。二是继续加大对农业基础设施建设的投资，尤其是水利、交通等基础设施的建设性投资。三是继续加大对农业的信贷支持，进一步抓好农户小额信贷工作，加强银企合作，加大对农业农村中小企业的信贷支持，特别是农业产业化龙头企业的信贷支持，促进农民增收。
2、进一步优化农业产业结构，提高农业效益
暑期一个多月中，我们深入农村了解到：大多数农户都是以家庭经营体制为主，没有形成一个区域性的、有特色的产业，绝大多数产品都是初级产品，缺少一个深加工基地，产业链的多方向没有健全。为了切实提高农业效益，联合实际，进一步的优化农业、产业结构，主要做到：一是做稳做优粮食产业。加大对粮食生产的支持和保护力度大力发展粮食加工企业，支持米业企业的发展，提高粮食的附加值，实现粮食增产增效；二是做大做强苎麻夏布产业。按照扩大产业规模、优化品种结构、突出产后加工的基本思路，坚定不移，加快发展，做大做强。
4、切实减轻农民负担
减轻农民负担是实现农民生产成本最低化、变相增加农民收入的治本之举。因此，当前要解决农民增收问题，首要的是要切实减轻农民的各种负担。一是要切实解决好农家子弟上学难的问题。供一名初中学生读书，每年得交杂费好几百元，供一名高中生读书就更难了。国务院总理温家宝在报告2007年工作总体部署时说：今年要在全国农村全部免除义务教育阶段的学杂费，使农村1.5亿中小学生家庭普遍减轻经济负担；继续对农村贫困家庭学生免费提供教科书并补助寄宿生活费。由此，我们看到了农民家庭教育减负的新希望。二是要严格控制农用物资价格上涨。坚决避免农业生产资料价格上涨导致成本增加，从而抵销农民由于农产品价格上涨带来的影响等现象的发生。
5、大力推进小城镇建设，不断拓宽二、三产业增收渠道
城镇的环境如果不好，就很难引进投资商，间接的影响农民收入，针对于大多数城镇脏、乱、差的问题，我们应重点抓好小城镇建设。首先大力整治农村环境，解决目前集镇存在的“脏、乱、差”的问题。如果投资环境得不到保障，就很难吸收到资金和投资商，城镇的经济也会随之影响；从另一方面来讲，如果吸引的资金多，扩建的厂区不断增多，所增加的劳务也会增多，间接地解决了剩余农村劳动力的转移，直接提高了农民的收入。其次在为减少农民、转移农民，促进农民增收创造一个良好环境，不断拓宽二、三产业增收渠道。
第五篇：大学生暑假社会调查报告
河北工程大学暑假社会调查报告
大学生暑假社会实践调查报告
——暑假打工心得
调查时间：2012年8月8日——2012年8月20日
调查对象：河北省张家口市
调查目的：培养学生独立思考、独立工作和独立解决问题能力
古人曰： “逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而 这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已 经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感 慨。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的 在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是 一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学 生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便 进入社会后可以尽快走上轨道。这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢 慢走向成熟。作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理 论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大三学年，能对所学知识有了更 进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成 长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和 同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次超市实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了超市的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多，对即将踏
1入的工作岗 位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。初来超市我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。来到超市安排岗位，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的理论知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了销售员这一岗位，因为它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。在工作中，虽然我只是充当一名普通销售员的角色，但我的工作也绝不仅仅是买东西那么简单，其中也是一系列的复杂程序。在这一个月的工作中，我发现要能自如 的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把 事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的 疲惫与乏味。工作中我刻苦学习业务知识，在领班的培训指导下，我很快的熟悉了超市的基本情况和销售的岗位流程，从理论知识到实际操作，从前台到接待为客服务，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就掌握了销售员应具备的各项业务技能。
现将此次实践活动的有关情况报告如下：
一、首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解销售的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。
二、销售技巧
1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成三、顾客需求
通过几天的实践，我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，诚信是成功的根本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
四、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；
(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；
(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；
(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”
2、展示产品的技巧
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；
(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来
善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
五、顾客的心理
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；
2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。
通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味著大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会。所以我们要把握好实习的机会，学到有用的知识，让自己以后事业的根基更加稳固 大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
总结：经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质！实习实际上就是一次就业的演练，在实习中，我发现，其实学习不光充 满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。
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