crk 北京：整体空调销售下滑大,价格上涨一成以上

第一篇：crk 北京：整体空调销售下滑大,价格上涨一成以上

北京：整体空调销售下滑大，价格上涨一成以上

五一本该是空调市场搏击销量的大好时机，但较之其他区域而言，没有出现高温天气的北京市场走势平平，诸多家电品牌没有通过五一小长假实现打“翻身仗”的预期。如果说市场还有可以用“增”来形容的东西，那恐怕只有销售价了。据北京海信市场部负责人透露，整个北京市场空调产品的均价在节日期间普遍上调了10%-15%，但后市销售依旧不见起色，冷年结束，市场销售预计整体下滑甚至会高达40%！

放眼过去的五一节点，当地一些家电负责人归结为：有限的繁荣中难掩颓势。即小范围销量较之前一段时间激增，但放入与往年的横向比较则明显缩水。

带来销售“点”层面的激增与素常的假日促销价格战不无关联，这也在预料之中。通过北京海信市场部，笔者了解到，在北京苏宁、国美、永乐等几大家电卖场，这4月20日起开始进入活动促销的“喷发期”，两周以来空调的销售有明显上升，尤其是特价机和新品变频机比较受欢迎，例如某品牌近期推出的五一低价邀约，若在4月20日前购买，品牌小1P空调预约惊爆价只需1599元，大1P空调预约惊爆价也只是1699元等。

另一方面，一些品牌在调高均价的同时也在产品结构上进行调整，不仅为了五一节点，更是为了适应节后的旺季备货。诸如海信空调，先是在2012年年初将空调和冰箱划分为两个分公司，分开操作，做足渠道卖场的团队化，以全净化变频系列新品作为主销机型冲击市场份额，随后在五一活动中做到先分后合，采用套购的形式，加之以买赠、直降手段来发挥海信全品类的规模化优势。其负责人杨宏民就表示，“全净化变频作为中高端机型出现在卖场，也在改变着海信的产品结构，关于它的主推将成为节日乃至后市半年的常态化销售任务。”

此外，北京志高推广经理表示，整个北京市场在节日来到之前已经全行业推高了产品均价，“今年空调的价格几乎都在3000元/台以上，去年普通的空调在2000-3000元/台的价位还是比较普遍的。但即使有不少优惠，大部分空调价格仍在3000元/台以上。今年各样式的空调价格都进行了调整。像挂式空调每台价格上调在300-600元之间，柜式空调每台价格上调在800-1000元之间。相比往年，今年空调价格上调的幅度很大。”

分析原因不难得出，空调核心部件铜管、以及人工、运输成本，甚至于油价的上涨都在隐形中充当着价格上涨的“推手”，这不仅给经销商带来了巨大的压力，也把这一份压力传导给了销售人员。该负责人就直言，“与去年同期的家电销售情况相比，不少商家同比增长非常少，有些甚至出现了负增长。所以卖断货的现象今年肯定是没有了，相反，销售层面我们只能放低姿态去给出更大幅度的优惠来吸引消费者。”

今年北京天气热得慢，这无疑也大大影响了空调的销售情况，尽管整体市场销售总额要赶上上一冷年的标准已经几乎没有可能，部分业内人士甚至认为下滑幅度会创下近两年新高，但是从乐观的方面来看，6、7月份倘若天气升温及时，传闻中的国家新激励性家电政策能落实下来，仍旧会牵引出一拨销售热潮，减少冷年盘点后下滑幅度上可能出现的尴尬。