房地产经纪(中介)公司注册情况（范文）

第一篇：房地产经纪(中介)公司注册情况（范文）

房地产经纪（中介）公司注册情况

注册房地产经纪公司注意事项：必须要提供5个经纪人证书，并且所有的经纪人不可以挂靠其他的公司，如果有挂靠，须向当地的相关部门去办理取消挂靠。

一、注册房地产经纪公司所需材料

1.股东的身份证原件和复印件

2.注册资本金额和各股东的出资比例

3.公司名称字号若干

4.公司经营范围

5.5个经纪人证书原件和复印件

6.所有经纪人签订的合同原件

二、注册房地产经纪公司所需注册资本金详解

1.一人有限公司最低注册资本10万元人民币，注册资本需一次性出资到位。

2.二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，如注册资本金超过3万元以上则注册资本可以分批到位，首批不低于20%（不低于3万元），其余的在2年内到位。

三、注册房地产经纪公司流程

1.查名 5个工作日

2.验资 3个工作日

3.办理工商营业执照 7个工作日

4.办理组织机构代码证 2个工作日

5.办理税务登记证 10个工作日

四、注册房地产经纪公司所得证照清单

1.营业执照正、副本

2.组织机构代码证正、副本、IC卡

3.税务登记证正、副本

4.公章、财务章、法人章、合伙人章

五、注册房地产公司经营范围参考：房地产经纪，商务咨询。

六、主要的税种：是营业税企业所得税和一些附加税

1.营业税的税率5%在地税缴纳。

2.企业所得税：是针对企业利润征收的一种税，基本税率是33%，另

有两档优惠税率18%、27%。应纳税所得额（即税务机关认可的利润）在十万以上33%的税率，三万以下18%税率，三至十万27%。企业所得税有两种征收方式：核定征收与查帐征收，查帐征收是根据企业的申报的收入减去相关的成本、费用算出利润后再根据利润多少乘以相应的税率，算出应纳税金。核定征收就是不考虑你的成本费用，税务机关直接用收入乘以一个固定比率（根据行业不同），得出的数就作为你的利润，然后再根据多少，乘以相应税率。核定征收一般适合核算不健全的小型企业。2002年1月1日以后成立的企业，企业所得税在国税缴纳。（个人独资企业不缴纳企业所得税，而是在地税缴纳个人所得税）。

3.此外企业还交纳一些附加税和小税种。城建税和教育费附加是增值

税和营业税的附加税，只要交纳了后者就要用交纳数作为基数乘以相应税率缴纳附加税。城建税根据企业所在地区不同，税率分为7%（市区）5%（县城镇）1%（其他），教育费附加税率是3%。小税种包括印花税、房产税等，此外还要代扣员工的个人所得税等。这些附加税和小税种都是在地税交纳。

第二篇：房地产中介经纪门店经理劳动合同

劳 动 合 同 书

用人单位（甲方）：

地址：

法定代表人（主要负责人）：联系电话：

劳动者姓名（乙方）：住址：身份证（其他有效证件）号码：联系电话：

根据《中华人民共和国劳动法》和相关的法律、法规，就甲方聘用乙方为员工，进行分行管理事宜，经双方友好协商，就基本条款、约定事项达成如下协议。

第一条 合同期限

(一)、本合同期限为：3年，从年月日起至年月日止。

(二)、双方同意本合同有效期的前6个月为试用期。如乙方未能达到本合同第二条所规定的转正标准，则甲方有权延长乙方试用期或给予终止试用处理。乙方是否转正须以甲方签发的人事变动文本为准。

第二条 工作内容及考核指标

(一)、乙方职位为：分行经理。

(二)、乙方的工作职责为：

1、为甲方管理分行，指派所管理的分行内的经纪、经纪协理进行招揽房地产中介服务

代理、物业租售、物业金融业务等事宜，并为甲方赚取业务佣金。

2、乙方应将其管理的分行招揽的业务在甲方指定的时间内及时、全部交给甲方，乙方

无权取消、取走、隐瞒上述任何资料。

3、乙方按甲方相关规定对从甲方处领取的一切资料（包括不限于：收据、合同及其它

相关票据、各类服务确认书、加盖甲方公章的一切文本、加盖甲方相应部门章的一

切文本、其他培训资料、书籍等）的管理、使用、保存承担相应责任。

4、乙方对所管理的分行内的经纪、经纪协理违反甲方规定造成的过失，起连带责任。

5、乙方同意甲方有权随时在本人提成中扣除应纳之税和所欠甲方的债务。

6、乙方服从及执行、管理分行人员服从及执行甲方制定并公示的最新的各项规章制度

及通知，签订本合同视为完全清楚了解制度内容，制度包括但不限于：《甲方组织

架构》、《龙吟地产招聘、培训、转正、调职、离职管理规定》、《薪资及提成制度》、《考勤及请假管理制度》、《盘客管理暨房友管理制度》、《业务流程、风险防范及签

约规范管理规定》、《店面形象要求制度》、《业务部门绩效管理制度》等（下统称为

公司制度）。

7、转正标准（同时达到①、②、③项予以转正，单独达到④项予以转正）：①连续3

个月达到人均5000元/月以上业绩或者6个月人均总业绩达到20000元。②绩效平

均分数不低于469分的标准。③通过资格考试。④连续3个月达到8000元/月以上

人均业绩或6个月内完成3万人均总业绩。

第三条 工作时间

(一)、因工作岗位性质所限，甲方安排乙方每日工作8小时。乙方每月至少休息4天。

(二)、因乙方工作性质所限，乙方同意，自愿在非工作时间完成工作任务，不须考勤。

第四条 工作待遇

(一)、甲方根据本单位依法制定的工资分配制度，确定乙方试用期工资不低于：￥1200．00

元／月(基本工资已包含加班工资)；转正后，确定乙方工资不低于：￥1500．00元／月(基本工资已包含加班工资)；如有薪酬变动，以甲方签发的人事变动文本为据。

(二)、甲方每月l5日向乙方支付上月薪金。

(三)、甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在三十日内

未提出异议的视为同意。

(四)、经甲乙双方协商一致，甲方可依据公司制度从乙方工资、奖金、提成中扣除以下费用：

工作服、工牌、名片、合同收据领用等费用或押金，因乙方违反甲方规定或过失被罚款项或损失赔偿款项。

第五条 社会保险和福利待遇

(一)、甲方依法及依照甲方相关制度，为乙方办理参加社会保险的手续，社会保险费按照规

定比例，由甲乙双方负责。

(二)、经乙方申请，甲方按照法定及甲方相关制度给予乙方享受节假日、年休假、婚假、丧

假、产假、看护假等带薪假期。

第六条 劳动纪律

(一)、甲方根据相关法律、法规的规定通过民主程序指定的各项规章制度，应向乙方公示；

乙方应自觉遵守有关劳动法律、法规和企业依法指定的各项规章制度，服从管理，按时完成工作任务。

(二)、乙方保密协定：

1、乙方不得将甲方工作中任何计划、步骤、方法、手段、安排及商业秘密，向任何第三者披露或泄露，不管甲方是否告诉乙方这种信息资料是属于保密性质。本协议所称的商业秘密，是指不为公众所知悉、能为甲方带来经济利益、具有实用性的技术信息和经营信息，包括各种合同、文书、管理文件、流程设计、交易程序、系统软件、管理诀窍、客户名单、盘源信息、各种策略、招投标中的标底及标书内容、董事会会议内容和决议、管理会议内容和决议等信息。

2、乙方不得复制和私下保存乙方在工作中接触到的供乙方工作的资料，除非事先获得

甲方的授权。

3、乙方在离职前，必须向甲方归还所有与业务有关之物品、文件及相关资料。

4、乙方现任的工作有获取甲方商业秘密的足够条件，甲方只要能证明乙方所使用的信息与自己的商业秘密具有一致性、相同性或相似性，而乙方不能提供或者拒不

提供其所使用的信息是合法获得或者使用的证据的，即可认定乙方有侵犯甲方商业

秘密的行为。

5、乙方对上述各项保密义务的责任无时间期限限制，不因乙方辞职或被解雇而减轻和

消除。

6、如乙方违反保密协定，甲方有权立即解雇乙方，并要求乙方支付赔偿及承担造成甲

方的一切有关损失；赔偿金以扣发乙方薪金、奖金、提成等形式予以实现，包括但

不限于通过司法途径，情节严重者扭送公安机关处理。

第七条 劳动合同的变更、解除、终止

(一)、符合《劳动法》所列的法定条件或者经甲、乙双方协商一致，可以变更本合同的相关

内容或者解除合同。

(二)、甲方经营情况变化，或乙方因个人原因要求变更本合同条款，经双方协商同意，可

以变更。

(三)、本协议期限届满即告终止。如双方协商同意，可以续订。本协议如有变更或期满经双

方同意续订的，须由甲乙双方签署或盖章。

(四)、依据本条款终止本协议的，双方债权债务并不因本协议终止而消失。

(五)、乙方有下列情形之一，甲方可随时解除本合同，并有权扣除乙方任何应得的收入赔偿

给甲方：

1.乙方严重违反本协议及甲方依法制定的规章制度。

2.乙方严重失职、营私舞弊或泄露商业秘密，给甲方利益造成损害的。

3.乙方服务态度恶劣，严重破坏甲方声誉的。

4.乙方未按甲方规定的各项守则、条款和规定招揽业务。

5.乙方被依法追究刑事责任。

(六)、如发生下列情形之一时，本合同终止：

1.乙方被证明不符合甲方对乙方工作要求的。

2.甲方停止本项业务或被依法撤消、解散、歇业或宣告破产。

3.其它协议约定的终止条件(事件)已经出现。

第八条 本合同的条款与国家、省、市新颁布的法律、法规、规章不符的，按新的法律、法规、规章执行。

第九条双方需要约定的其他事项

(一)、乙方绩效工资、奖金、佣金提成的计算细则及方式按甲方最新制度执行。

(二)、甲方有权根据所制定的考核标准对乙方进行考核，作出相应的人事变动处理；并以甲

方向乙方签发的一切人事变动文本为本合同的补充条款，具有同等效力：

(三)合同终止后，乙方须按甲方要求办理离职手续与交接手续，对于乙方的薪金、提成，将

按以下情况处理：

1.离职手续及交接手续正式完成后，甲方5个工作日内结清乙方薪金；如离职手续及

交接手续未能完成，甲方有权缓发乙方薪金，直至确认离职手续与交接手续完成后才予以发放。

2.为保障甲方及客户的利益，甲方将对乙方已完成的中介事务的提成采取保留二个月

观察的处理。观察期间，如乙方所跟进的中介事务或日常工作被确认已完成，及由其名义开具的甲方发票、收据及其它相关票据等已全部回收完毕，甲方于观察期满后当月的15日后发放乙方提成。

3.对于乙方未完成之中介事务，甲方有权安排其他人员跟进，直至该中介事务的相关

佣金归入甲方所有，且甲方有权对此佣金提成的分配方式作出调整。

4.自乙方离职日起三个月内不能在与甲方经营同类业务或有竞争关系的其他用人

单位任职。否则甲方有权起诉或要求乙方赔偿相当于壹个月薪金的金额作为赔偿金，赔偿金以扣发乙方薪金、奖金、提成等形式予以实现。

5.合同期间乙方提出辞职，如在试用期的，则须提前三个工作日向上级主管递交书面

申请并按甲方要求办理离职手续；如乙方已通过试用期的，则须提前一个月向上级主管递交书面申请并按甲方要求办理离职手续。

6.乙方未转正离职的，须向甲方支付胸卡工本费、名片印刷费、甲方徽章工本费、服

装费等。

(四)、若乙方变更通讯地址及联系电话，必须于三天内书面知会甲方；如因没有知会而导

致甲方未能联系乙方，由此引起的责任由乙方个人承担。

第十条甲方因实际情况修改公司制度，乙方必须遵守。

第十一条甲方最新公司制度以甲方的内部网通告、门店张贴、分行经理会议宣布、员工大会宣布等任一形式发布，一经发布将视作乙方已知悉并遵守执行；乙方有义务随时查阅内部网以及时了解最新情况；否则因此引起的责任由乙方承担。

第十二条其它第十三条本合同未尽事宜，均按甲方最新的公司制度执行。

本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。今后甲、乙双方经协商一致而签订的人事变动文本、《书面补充协议》，均作为本合同之补充条款，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：乙方（签章）：

法定代表人签字：身份证：

联系电话：

签约时间：年月日签约时间：年月日

鉴证机构（盖章）：

鉴证人：

鉴证日期：年月日

第三篇：房地产经纪范文

1、一房二卖：指出卖人先后或同时以两个买卖合同，将同一特定的房屋出卖给两个不同的买受人。又称房屋的二重买卖。

2、交易日期调整的关键：交易日期调整实质上是房地产市场状况对房地产价格影响的调整。经过交易日期调整后，就将可比实例在其成交日期时的价格变成了在估价时点时的价格。

3、等额本金和本息的内涵和区别：等额本息法的特点是：每月的还款额相同，在月供中“本金与利息”的分配比例中，前半段时期所还的利息比例大、本金比例小，还款期限过半后逐步转为本金比例大、利息比例小。所支出的总利息比等额本金法多，而且贷款期限越长，利息相差越大。但由于该方式还款额每月相同，适宜家庭的开支计划，特别是年青人，可以采用用本息法，因为随着年龄增大或职位升迁，收入会增加。

等额本金法的特点是：每月的还款额不同，它是将贷款本金按还款的总月数均分（等额本金），再加上上期剩余本金的月利息，形成一个月还款额，所以等额本金法第一个月的还款额最多，尔后逐月减少，越还越少。所支出的总利息比等额本息法少。但该还款方式在贷款期的前段时间还款额较高，适合在前段时间还款能力强的贷款人，年龄大的可采用本金法，因为随着年龄增大或退休，收入可能会减少。

4、路线价估价法的内涵：路线价估价法是依据路线价，再配合深度指数表和其他修正率表，用数学方法算出邻接同一街道的其他宗地地价的一种估价方法。它与市场比较法类似，基本原理是替代原理和区位论（可及性）的具体运用。

5、建筑物在估价中的折旧基数：估价时点该建筑物的重置价格或者重建价格。

6、高开低走和低开高走的内涵：在房地产项目综合素质高，而市场状况不好，竞争又较为激烈的情况下，房地产项目往往采取突出房地产项目优秀品质，高报价树立房地产项目形象和知名度，而实际以较低成交价格争客户和市场份额的“高开低走”的策略。

在房地产项目综合素质较高，但初期优势不明显，而市场状况不好或市场发展趋向不明朗的情况下，为取得市场认同，房地产项目应采取低价入市，根据销售工作的开展，视具体情况适时调价的“低开高走”策略，根据销售进展的好坏，决定价格的提升。当然，如果项目的确综合素质较低，市场认同感差，且市场状况不好竞争较为激烈的情况下，房地产项目一般只能采取低报价，低价成交，以价格取胜的“低开低走”策略。

7、房地产置业顾问的职业道德：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制。

8、施工许可证向工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门申请领取施工许可证。

9、房地产供给曲线的内涵：生产者在特定的时间内，在各种可能的价格下对某种产品愿意并且能够出售的数量，表示房地产的供给量与其价格之间的关系的曲线。

10、房地产贷款信用保险是贷款人以借款人的信用向保险人投保，当借款人不为清偿或不能清偿债务时，由保险人代为补偿。

11财产损失保险：

12、根据刑法···，如何处罚？严重不负责任，出具的证明文件有重大失实，造成严重后果的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。

13、喜封金顶：“喜封金顶”是时下一个热门的说法,在建筑业界庆祝某一建筑总体结构建造完成的仪式上常被人使用。

14、三通一平：指房地产综合开发施工结构的基础工程要求，内容包含水通、电通、路通和平整场地，是房地产基础用地开发的最低法定要求。

15、七通一平：指通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地。

16、小产权与大产权的内涵和区别：大产权即完全产权，包括房产使用权证与国有土地使用权。大产权的房屋在进入二级市场时，无需缴纳土地出让金和收益收成。小产权即不完全产权，只包括房屋的使用权，它与大产权的本质区别在于土地使用权。

17、五证：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证、销售（预售）许可证。两书：是指住宅质量保证书、住宅使用说明书。

18、建筑密度：建筑密度是指在居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率（％），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。

19、楼间距：两相邻楼的外墙面距离，同一个小区两栋相邻的楼与楼之间的距离。房屋前后间距：普通小区居住用房可以用：楼高：楼间距=1：1.2比值计算。按照国家规定（设计规范）以冬至日照时间不低于1小时（房子最底层窗户）为标准。间距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a)a-各地在冬至日正午时的太阳高度角。房屋左右间距：多层（4-6层及以下）与多层建筑间距为6米，多层与高层（12层及以上）为9米，高层与高层之间为13米。

20、房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各 项权益的总和，即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处分的权利。共有产权指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人。

21、过户：指通过转让、买卖、赠予、继承遗产等方式获得房产，去房屋权属登记中心办理的房屋产权变更手续。即产权转移从甲方转移到乙方的全过程。

22、建筑面积指建筑物各层外墙(或外柱)外围以内水平投影面积之和。套内使用面积指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积。

23、板楼一般指建筑层数不超过12层的“东西长、南北短”的建筑结构的构筑物。优点：南北通透，便于采光通风；均好性强；管理成本不高；住户使用率很高。缺点：建筑密度低，房价高；户型格局不宜改造。

24、房地产价格构成：土地价格或使用费；前期开发工程费；建筑安装工程费；开发管理费；房地产开发企业的利润和税金。影响因素：自身因素；环境因素；人口因素；经济因素；社会因素；行政因素；国际因素；心理因素；其他因素。

25、房地产开发经营资金的特点：

26、区位：区位一方面指该事物的位置，另一方面指该事物与其他事物的空间的联系。

27、房地产住宅项目的开发特点：市场潜力巨大；开发投资风险相对较小；多元化的市场需求；对开发商投资能力要求较低。

28、新房与二手房的交易流程：

29、买新房、买方承担的税费：交易手续费；合同印花税；契税；权证印花税；转移登记费；勘测费及工本费。

30、物业管理的内涵及地位：是指对小区范围内的建筑物和构筑物及其设备、市政、公用园林绿化、环卫、交通、治安等公用设施以及环境容貌管理项目进行维护、修缮和整洁。

31、物业代理的作用：(1)通过市场调查，了解潜在的市场需求，准确地预测消费者行为、偏好、潮流与品味，协助开发商或业主进行准确的市场定位。(2)通过广告等市场宣传活动，对潜在的投资置业人士进行有效的引导。(3)从房地产开发项目的前期策划到项目租售完毕，物业代理参与整个开发过程，协助开发商最终实现投资收益目标。(4)按照置业人士提出的有关要求(位置、价格、面积大小、建筑特点等)，帮助其选择合适的物业，并为其提供完善的购楼手续服务。(5)帮助买卖双方进行有关融资安排(6)提高市场运行效率。因为很少有集中、固定的房地产市场，房地产又是一种特殊的商品，常常需要代理人的服务来寻找买卖双方，使潜在的买家和卖家均能迅速地完成交易，从而提高了房地产市场运行的效率。

32、房地产开发项目租售方案的基本内容：(1)项目出租、出售，还是租售并举，出租面积和出售面积比例；(2)可出租面积、可出售面积、可分摊建筑面积及各自在建筑物中的位置；

(3)出租和出售的时间进度安排及各时间段内租售面积数量的确定；(4)租金和售价水平的确定。(5)收款计划的确定。

33、案场布置设计需要注意：

34、房地产开发的主要程序：（1）选址：市场条件判断、项目位置选择（2）立项：确定开发方案、编制可行性研究报告（3）取得土地：办理《建设用规划许可证》、领取《国有土地使用证》（4）规划设计：领取《建设工程规划许可证》（5）开工建设：招标：寻找施工单位、领取《建设工程施工许可证》、开工建设（6）竣工验收：领取《商品房销售许可证》 36住宅产业是国民经济的新增长点：

1.建筑业一般都是国家的支柱产业,而住宅建筑又是建筑产业的主干,在国民经济中具有重要的地位和作用.2.住宅作为生活必须品,没有任何家庭可以离开它.一国经济增长有许多拉动因素,住宅业以其使用的广泛性和产品的普及性,从多方面拉动经济增长.3.住宅的质量和新颖性是公民经常追求的目标,而住宅业的发展对水泥钢铁玻璃家具等上百种产品的发展具有决定性的意义。

第四篇：【房地产经纪人培训与二手房中介经纪公司管理制度表格】

【房地产经纪人培训与二手房中介经纪公司管理制度表格资料】

本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司收集整理

一、讲座课程视频目录

1、代理公司的运作模式与发展战略1-王波-深圳同致地产董事长

2、代理公司的运作模式与发展战略2-王波-深圳同致地产董事长

3、世联对中介行业的认识与实践-袁鸿昌-深圳世联地产

二、文本文件目录

★二手房中介完全手册.doc

★地产经纪人手册.doc

★房产经纪人业务销售操作流程.doc

★经纪人常遇到的100难题.doc

★房地产经纪人实战宝典.txt

房地产经纪人应遵守的“规则”及“技巧.txt

★房地产经纪人必备手册(五星级).doc

★房地产经纪人理论与实务.doc

房地产经纪人的素质要求.ppt

★房地产经纪实务.doc

房地产经纪实务总结.doc

房地产经纪常识.doc

房地产经纪相关知识答案.doc

经纪人管理小经验-避免私单.txt

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经纪人基本素质(20页).doc

★经纪人店长的训练手册.txt

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要做一名优秀的房地产经纪人.doc

★电话销售技巧全面大攻略.doc

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权证培训资料.doc 买卖流程.doc 买方(借款人)提供资料的具体说明.doc 商业贷款买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 商品房办理两证需要资料.doc 市行公积金买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 户口办理事宜.doc 房地产买卖契约签订的注意事项.doc 最新利率表(06.4.28).xls 权证知识.doc 权证管理表.xls 江宁过户贷款流程.doc 现金买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 省行公积金买房_买卖双方需要准备的资料和费用.doc 贷款知识.doc 遗失补办两证所需资料.doc 01权证知识

买卖双方送件出件需要准备的资料及费用 买方(借款人)提供资料的具体说明.doc 卖方送件出件需要准备的资料.doc 商业贷款买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 商品房办理两证需要资料.doc 市行公积金买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 现金买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 遗失补办两证所需资料.doc 权证,贷款知识明细 个税政策.doc 买卖流程.doc 公积金缴存证明.doc 户口办理事宜.doc 权证知识.doc 权证管理表.xls 贷款本息计算表9-15.xls 贷款知识.doc 权证流程

权证流程新版.doc 江宁浦口过户贷款流程 江宁过户贷款流程.doc 浦口区新的三级地名.doc 浦口过户贷款流程.doc 自办,优惠及合理避税承诺书 合理避税承诺书[1].doc 自办贷款承诺书.doc 贷款优惠申请单及自办贷款申请单.xls

金融业务

二手房贷款审批流程.doc 各项金融业务品种介绍及所需资料.doc 垫资及加贷流程.doc 新垫资协议.doc 现房抵押审批流程.doc 人力资源管理

区域经理管理办法.doc 中介人力资源管理.ppt 业务培训提纲.doc 单店培训指南.doc 培养霸气18192405.doc 培训计划1820334689.doc 天津公司考核方案-06[1].1.1更新版.ppt 奖励惩罚.doc 开尔置业人才招聘计划.doc 房地产经纪人入门30天-PPT1.ppt 新人入门30天检查表-PPT1.ppt 经纪人训练计划.doc 薪资待遇.doc 经纪人考核.xls 组织结构与部门职责

财务部制度文件182412965.doc 企划部职能.doc 分行秘书工作程序指引182141561.doc 区域秘书月报表明细148508618.doc 区经秘书工作表147108925.doc 各岗位职责.doc 客户服务部职责.doc 工作职责.doc 开 发 部 职 责.doc 投资发展部工作责任.doc 新销售市场部职责.doc 法律部工作职责.doc 秘书的工作职责.doc 秘书管理方案.doc 置业组织架构.doc 评估部门工作职责.doc 部门职责.doc 门店店长、店助培训教材.doc 经理人手册(成)1519566405.doc 上海顺驰员工手册6[1][1].10.doc 员工手册(07版).doc 员工手册(2006版)1517469537.doc

大唐基本法确定版0.doc 开尔置业员工守则.doc 沧州公司员工须知.doc 经纪人员基本管理办法.doc 网络部分(陈).doc 阜阳宏泰房地产顾问有限公司职员手册.doc 管理制度

《房地产中介销售部管理纲要》.doc 业务管理制度151605936.doc 人事管理的程序与规则.doc 公 司 运 营 手册.doc 办公室管理补充制度1834457966.doc 北京基业房地产经纪销售管理制度.doc 北京金大福阳光房地产经纪管理制度.doc 员工礼仪礼节管理制度.doc 地铺管理制度.doc 开尔置业管理制度.doc 沧州规章制度暂行.doc 置业顾问-业务制度2006年版.doc 联_动_业_务_流_程.doc 销售部现场办公管理制度.doc 行政管理 请假单.xls 人事管理制度.doc 永基(北京)房地产经纪有限公司永基行政管理制度.doc 沧州新联合置业有限公司店面日常工作规范.doc 沧州新联合置业有限公司连锁店工作注意.doc 沧州新联合置业有限公司连锁店面卫生管理规定.doc 沧州新联合置业检查制度.doc 沧州新联合置业汇报制度.doc 沧州新联合置业电脑及电话管理规定.doc 沧州新联合置业考勤管理规定.doc 违纪处理制度.doc 财务管理 佣金管理

租佣收据管理补充规定1823314840.doc 薪 酬 制 度.doc 定金收据1959469685.doc 秘书手册(财务类)06151731407.doc 财务知识培训.doc 财务部制度文件182412965.doc 财务部操作流程.doc 表格原始资料

对内的企业管理表格

10宣传推广表格

分类广告支出费用预算申请表.xls 地区市场活动申请表.xls 地区礼品, 宣传品存量表.xls 外贴窗.doc 宣传物品申请表.xls 每月广告投放申请表.xls 项目额外推广广告费用申请表.xls 11财务费用管理表格

业绩及提成样表1836576566.xls 佣金签收表.xls 借发票(财务)留存单(表格)1835409065.xls 工资表1715317810.xls 己成单费用进出明细.doc 财务部表格下载

业务费用报销申请表.xls 中介费用申请表.xls 书面证明.xls 事前减佣申请表.xls 事后减佣,取消交易,坏帐报告表.xls 催缴佣金最后通知.doc 催缴佣金通知.doc 全包价佣金上数计算表.xls 分类广告支出费用预算申请表.xls 发票借出申请单.xls 委托律师追讨佣金表.xls 客户收款签收单.doc 客户遗失收据声明书.doc 指定委托收款书.xls 提取代收订金、房款申请表.doc 支付证明单.xls 收款报告表.xls 收款统计日报.xls 现金报告汇总表.xls 离职跟进申请表.xls 营业报告表.xls 融资费上数计算表.xls 证明函.xls 转付房款通知.xls 迟收佣金解释表.xls 13内部交易管理表格

二手独家盘口转介表格.xls 二手项目顾客转介合作表格.xls 二手顾客合作表格.xls

客服赔付审批表.doc 市场成交量(1月份)最新.xls 退单申请表.doc 14汇报表

出售信息存根.doc 出售信息户型图展示.doc 出租信息存根.doc 员工量化表.xls 工作日报表.doc 成交报告.xls 日统计182525932.xls 经纪人周工作报表.doc 经纪人工作日报表.doc 经纪人工作月报表.doc 经纪人每日考核汇总表.xls 15计划表

经纪人月工作计划表.doc 经纪人每日计划表.doc 16印刷物品表格下载 传真首页.xls 假期申请表.xls 广州信纸.doc 深圳信纸.doc 香港信纸.doc 17资讯科技部表格

优质楼盘上网申请表.doc 借用计算机物品申请表.xls 屋苑资料填报单(住宅版).doc 屋苑资料填报单(写字楼版).doc 电脑及系统用户申请表.xls 维修服务报告表.xls 网页制作申请表.doc 订购计算机物品申请表.xls 调迁,移位及拆除计算机物品申请表.xls 软件系统制作及改良申请表.xls 18行政部表格(复制到出差表)一手盘借用物品申请表.xls 临时铺支持站批核表格.xls 出差申请表.xls 分行装修,物资申请表.xls 制服申请表.xls 印刷物品申请表.xls 原行扩充改位续约后装修.xls 员工福利基金拨款申请表.xls

图书馆借阅申请表.xls 增加或减少公司授权印章表格.doc 增添电话线系统功能申请表.xls 外出登记表.doc 宴请申请表.doc 推广项目制作申请表.xls 提取物品申请表.xls 文具申请表.xls 新开分行批核表格.xls 租用灯箱(新,续)之批核表格.doc 签到表.doc 组别新增、调整、解散、更改资料申请表.xls 续租转铺批核表格.doc 维修申请表.xls 职员咭片申请表.xls 色带炭粉申请表.xls 购买物品申请表.xls 资料交接单.doc 铺位推荐表.xls 领取表1436362517.xls 领取表171507501.xls 19人事組表格

个人数据文件表.xls 人事动态报告书.xls 分行更表.xls 前线工作表现评核报告(适用于策划组之职员).xls 前线工作表现评核报告(适用于前线S5级或以上职员).xls 前线招聘广告申请表.xls 发放书面警告申请表.xls 后勤工作表现评核报告.xls 后勤超时工作(假期补偿)申请表.xls 员工利益申报表.xls 员工辞职表.xls 培训资助计划申请表.xls 新入职员工资料申报表.xls 新增,补充后勤职位申请表.xls 旅游签证,补发薪酬,入息证明,其它事项申请表.xls 汽车及手提电话, 传呼机, 住宿津贴申请表.xls 离职通知书.doc 职位申请表.xls 营业助理超时工作(假期补偿)申请表.xls 试用期转正同意书.doc 调迁区域申请表.xls 21员工管理表格表

离职审批表清峪店.xls 职位申请表.xls 入职推荐信.doc 三级市场员工转正审批表.doc 内部晋升经理推荐信.doc 个人异动审批表.doc 整体异动审批表.doc 停薪留职协议书.doc 经理转正审批表.doc 秘书离职申请表.doc 业务人员离职申请.doc 秘书交接表.xls 自动离职确认表.doc 业绩目标明细表.xls 个人业绩明细.xls 中介公司于员工签订的劳动合同.doc 原点房产应聘表.doc 员工转正申请表.doc 培训课程缺席解释表.doc 置业顾问过关表.doc 商业计划系列用表.xls 调查表

小区调查记录表.doc 对外的业务操作表格 01买卖双方的表格

三方合同及注意事项.doc 三方合同注意事项(修改版).doc 买卖协议书.doc 二手房买卖合同(没有居间方).doc 二手房买卖合同(没有居间方)2.doc 公司房地产转让合同.doc 商品房买卖合同.doc 委托销售房屋结件单.doc 房产买卖经纪合同1.doc 房地产买卖中介合同.doc 房地产买卖代办经纪合同.doc 房地产买卖合同(没有居间方).doc 房地产买卖居间协议.doc 房屋买卖(置换)合同.doc 房屋买卖(置换)合同委售成交.doc 承诺书.doc 楼宇按揭中介服务合同.doc 深圳居间合同07年版.doc 物业交收协议.doc

自行赎楼声明书149551730.doc 02租赁合同 中毫.doc 房地产租赁合同.doc 房屋出租居间(非常时期最新版)乐浩版.doc 房屋租赁合同.doc 房屋租赁合同.(租赁)12.20.doc 房屋租赁合同ok.doc 房屋租赁合同[1].(租赁)12.20.doc 房屋租赁合同(中英文).doc 房屋租赁居间协议.doc 正式租赁合同.doc 租房中英文合同.doc 租房协议书.doc 租赁协议书.doc 租赁合同.doc 031针对业主的表格-出售 业主委托协议书.doc 买卖承诺书.doc 二手楼按揭贷款承诺书(F200606版)05662346.doc 出售房屋委托代理合同.doc 委托代卖合同及注意事项.doc 委托代卖合同-改.doc 委托代理协议.doc 委托代理协议(出卖人).doc 委托出售协议书.doc 委托出租登记表.doc 委托存款确认书11836324212.doc 委托调剂合同-改.doc 委托销售合同.doc 委托销售合同-111.doc 实收函.doc 房地产经纪合同一委托出售或出租.doc 房屋出售委托协议.doc 房屋出售委托协议2.doc 房屋调入合同.doc 房屋调入合同模板(修改版)委托销售.doc 房屋限时保售合同.doc 房屋限时保售合同2.doc 溢价承诺书.doc 调入合同及注意事项.doc 调出合同及注意事项(修改版).doc 销售委托协议.doc 限入合同公企产.doc

限入合同私产.doc 限入合同私产模板.doc 限时保售统一说辞.doc 限时委托代卖合同(4-29).doc 非居住用房租售委托书[2].doc 顺驰房地产经纪全程代理合同.doc 032针对业主的表格-出租

房屋委托出租协议.(租赁)12.20.doc 房屋委托出租登记表.doc 033针对业主的表格-其他 授权委托书.doc 提前还贷合同书12.30修改.doc 提前还贷合同书-修改.doc 装修贷款合同.doc 通知书.doc 04针对客户的表格-其他 购房抵押贷款合同.doc 04针对客户的表格-承租 04针对客户的表格-购买 业 务 洽 谈 登 记 表.doc 业主放盘委托确认书、看楼书.doc 中介服务协议书看楼书.doc 买卖要约通知书购买委托书.doc 买方顾客服务保证书.doc 二手房贷款合同12.30修改.doc 二手房贷款合同12[1].30修改.doc 二手楼置业计划表.doc 单定协议书.doc 委托买或卖合同.doc 委托代理协议(买受人).doc 客户委托书1837482651.doc 客户委托协议书(睇楼纸).doc 客户收楼表.doc 客户跟踪统计表.doc 房产求购委托登记表.doc 房地产经纪合同一委托出售或出租.doc 房屋调出合同模板委托购买.doc 房屋购买委托协议.doc 按揭购房屋委托代理合同.doc 看 房 登 记 表.doc 看房书.doc 租赁要约通知书 委托租赁.doc 税费.doc 订购协议书.doc

调出合同及注意事项.doc 非居住用房看房确认书2[2].doc 05客源管理表

北城新天地1月份客户回访表.doc 客户信息登记表.doc 客户来访记录表.doc 客源分析跟进表.doc 来电来访登记表.doc 来访客户登记表.doc 求租信息存根.doc 求购信息存根.doc 联合客源信息登记表.doc 贷款客户登记表.doc 退房客户分析表.doc 05房源管理表

业主信息登记表.doc 二手房源信息表.doc 原点房产房源登记表.doc 委托房源登记表.doc 店面出售信息展示.doc 店面出租信息展示.doc 房源发布信息记录表.doc 联合房源信息登记表.doc 钥---匙---收---条.doc 07房屋物品管理表 房地产买卖交接书.doc 房屋交接书.doc 房屋附属设施及物品表.doc 财产清点表格.xls 08收据

产证收据.doc 意向金收据.doc 房款收据.doc 部分 佣金确认书.doc 08贷款

个人抵押贷款房屋保险条款.doc 提前还贷合同书12[1].30修改.doc 深圳市商业银行个人小额抵(质)押.doc 经济收入证明(通用版).doc 贷款本息计算表9-15.xls 银行按揭贷款指南202504841.doc 09交易物件居间管理表格

凭证遗失确认书1735472032.doc 凭证遗失确认书18369465.doc

定金保管书.doc 收件收据.doc 收条.doc 预售合同收据.doc 12房管局相关管理表格

房交所房 地 产 买 卖 合 同.doc 房地产交易申请审批表.doc 私有房地产权登记申请书.doc 最新收集需要整理的资料业务管理表格 业绩表.xls 客 户 回 报 管 制 表1.doc 客户回报管制表2.doc 客户资料登记表.doc 成交方面

成交结案报告.doc 成功失败案例分享.xls 房东、客户联络表.doc 未成交客户统计表.doc 案源修改登记(出售).xls 案源修改登记(出租).xls 案源注销登记(出售).xls 案源注销登记(出租).xls 房东

回报管制表(屋主).doc 房源信息登记表(出售).xls 房源信息登记表(出租).xls 楼盘情报调查.doc 网络房源共享专业表格.xls 房源内部沟通表.xls 房源查询登记表.xls 日报表.xls 顾客满意程度评估表.doc 顾客满意程度调查表.doc 公司管理

人事经理基本工作量.doc 公司提案模版.doc 公司简介.doc 公司规章制度 人事制度.doc 公司计算机管理守则.doc 办公管理制度.doc 员工守则.doc 员工手册.doc 员工考勤管理.doc

哈克房地产有限公司行政办事务管理制度.doc 管理制度总纲.doc 财务制度.doc 加盟流程2.doc.mht 告示(.doc 年终贺信.doc 薪酬制度 人事制度.doc 公司业绩评比计划.doc 新进一线员工薪资保障制度.doc 各部门位置及电话分布图.doc 哈克不动产人员录用情况.doc 哈克不动产礼仪准则.doc 哈克合同

专任委托合同.doc 房地产居间合同(出租).doc 房地产租赁意向书.doc 房屋出售委托合同内容更改附表.doc 看房确认书(租赁).doc 看房确认书(购买).doc 联合中介咨询协议书.doc 联合中介咨询协议书2.doc 购买意向书.doc 店长管理

分店业绩统计及应收帐款清单.doc 店长一周工作计划表.xls 店长一月工作计划表.xls 店长基本工作量.doc 店长自我检查表.doc 本店月度竞争力分析表.doc 销售人员综合能力评估指标表.doc 招聘广告.doc 新经纪人入门15天培训日程安排.doc 早会模板.doc 秘书考核指标

秘书基本工作量.doc 签约资料 付款协议

付款协议虹梅南路61万.doc 协议书商铺蒋1.doc 古北新城2403.doc 古北新城2403(2).doc 古北新城302室.doc 吴东小区601.doc

吴中路598弄503.doc 新时代花园95号201室.doc 新时代花园97号501室.doc 欧风花都83号602室.doc 莲花路怡景苑2号楼1602.doc 虹梅路2666弄18号付款协议.doc 金虹大厦388弄2号1707.doc 金虹大厦503.doc 陵园路135弄202.doc 韵动时代402.doc 预售商品房购买权利转让协议欧风花都.doc 龙茗店虹莘路2288弄185号602doc.doc 家具清单.xls 收入证明.doc 协议书.doc 收 条.doc 收条古北新城.doc 甲方.doc 确认书商铺.doc 未婚证明.doc 确认书 出售

服务费确认书出售方1.doc 协议书2.doc 卖方权益书.doc 定金协议.doc 服务费确认1出售方.doc 服务费确认书.doc 服务费确认书购买方.doc 服务费确认书龙茗.doc 确认书.doc 确认书商铺.doc 确认书新.doc 购买

服务费确认书购买方1.doc 补充条款

古北新城2403(2).doc 文本 的 签约资料(补充条款).txt 新时代花园95号201.doc 新时代花园97号501.doc 虹梅南路2288弄144号402.doc 虹梅路2666弄18号503补 充 条 款.doc 虹莘路2288弄185号602补 充 条 款.doc 补充条款1707室.doc

补充条款陵园路202室.doc 补充条款(古北新城2403室).doc 补充条款(古北新城).doc 补充条款(吴东小区601).doc 补充条款(韵动时代402).doc 预售合同权益转让协议.doc 预售商品房购买权利转让协议.doc 经纪人管理

业务主任一周工作计划表.xls 业务主任一月工作计划表.xls 业务主任基本工作量.doc 业务人员自我检查表.doc 置业顾问一周工作计划表.xls 置业顾问一月工作计划表.xls 置业顾问基本工作量.doc 高级业务主任一周工作计划表.xls 高级业务主任一月工作计划表.xls 高级业务主任基本工作量.doc 高级置业顾问一周工作计划表.xls 高级置业顾问一月工作计划表.xls 高级置业顾问基本工作量.doc 行政管理表格 N月份值班表.xls 值班表.xls 公司通讯录.xls 公证机构地址电话.xls 办公用品.doc 合同领用登记表.xls 哈克房产个人职位申请表.doc 商铺.xls 外出登记表.xls 客 户 需 求 表.doc 广告模板.xls 抄 见 表 单.doc 明细帐.xls 楼盘名称：.doc 清洁值班表.xls 物品清单.xls 物品领用表.xls 离职证明.doc 领钥匙表.xls 住商不动产新店必备 估价报告书.doc 佣金实际收入汇总表.xls

初试考评表.doc 加盟店应征人员履历资料表.doc 加盟店物品申请单.xls 合同领取列表.xls 周报表.xls 固定资产台帐.xls 固定资产台帐目录.xls 外出登记表.xls 媒体分析表.xls 应聘人员复试表.doc 开发记录表.xls 成交案件汇总表.xls 房地产市场行情记录表.xls 房款申请书.doc 房源信息资料表.xls 扣佣同意书.doc 提交管制文件须知：.doc 新店必备.doc 每日统计表.xls 签约中心管制文件目录.doc 签约报备表.doc 管制合同须知.doc 考勤表.xls 考勤表汇总.xls 营业店名片申请表.doc 销售计划书(新).doc 面试人员名单.xls 深圳市润泽房地产经纪有限公司办公.doc 经纪人训练计划.doc 银行二手房按揭培训教材 个人购房贷款培训文件夹

个人住房一手楼贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人住房二手楼贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人住房循环贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人住房最高额抵押借款合同(征求意见稿).doc 个人住房贷款操作流程图.doc 个人住房贷款申请表.doc 个人住房贷款管理办法(征求意见稿).doc 个人住房贷款调查意见格式.doc 个人住房贷款调查报告格式.doc 个人单位集资建房贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人征信业务授权书.doc 个人自建房贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人购房担保借款合同.doc

个人购房贷款业务操作手册(2006定稿).doc

个人购房贷款业务的法律审查.ppt

个人购房贷款内部运作表.doc

个人购房贷款培训教材2.ppt

个人购房贷款讲义要点.doc

个人购房贷款重要要素说明.doc

个人购房贷款风险管理.ppt

二手房业务知识测试题.doc

二次法审表.doc

培训考题.doc

审查要点.doc

按揭楼盘准入流程(征求意见稿).doc

按揭项目授信操作.ppt

直客式个人住房贷款操作指引(征求意见稿).doc

规范提前还款的通知.doc

谈话笔录.doc

转发总行关于调整部分个人住房贷款管理措施和关于加强一手楼住房贷款营销工作的通知2.doc

面谈记录.doc

培训2008-1-14.ppt

房地产经纪人课件.ppt

房产初始登记1725264394.doc

单位职工房改房办理171728763.doc

21世纪经纪人手册

前言.doc

经纪人手册.doc

经纪人手册(一).doc

经纪人手册(三).doc

经纪人手册(二).doc

经纪人手册(四).doc

2企业文化

唐山市开尔集团房地产置业部门核心价值观.doc

开尔地产文化.doc

开尔置业企业文化.doc

4推广

唐山市开尔集团房地产置业公司主要服务项目.doc

开尔置业推广计划.doc

开尔置业网站页面内容.doc

置业公司简介.doc

03.分行装修流程和相关标准.doc

中介创业计划书1533935.doc

分行工作指引1824453289.doc

加盟推广计划书.doc

房地产中介——门店获利的经营之道11226.ppt

房地产经纪企业连锁管理162445014.ppt 新开分店流程.doc 转 让 协 议.doc 转介表格.xls 寻找房源的妙招.doc 房源收集方式.doc 2007年七月工作总结及八月工作计划.doc 2007年深圳二手楼置业需求调查报告.doc 对内地某品牌中介公司的诊断报告.doc 《中华人民共和国物权法》.txt 三方合同注意事项(修改版).doc 下订后如何成交.doc 业务系统培训.doc 个人住房贷款管理办法.txt 中介业务80问.doc 中介业务入门.doc 中介业务费支付标准及内部提成标准171010890.doc 中介代理业务交易指引(2006最新版).ppt 中介发展

业务品种及收费标准.doc 房地产中介将向何处去?.txt 房地产中介服务企业的生存与发展.txt 房地产经纪的“风险特色”(.txt 未来房地产中介业的发展趋势.doc 营销市场谁主沉浮—关于地产中介之思考.doc 中介怎样吃差价的.txt 中介知识竞答题目法规20434532.doc 中华人民共和国主席令.doc 二手交易风险与对策.doc 二手别墅交易有关税费明细1745245008.doc 二手房交易基础知识百问百答.doc 二手房交易流程和所需资料22524401.doc 二手房贷款利率表及所交税费91637882.doc 二手房转按五风险 转按揭七注意.doc 二手房销售中的常见问题及解决方法.doc 二手房销售技巧.doc 二手楼办证流程图解1515551158.doc 二手楼的放价原则.doc 二手房交易中的税务知识和避税.doc 住宅二手房交易税费一览1455393904.ppt 广州房屋交易的主要税费.doc 房地产交易与权属登记有关税费及标准1351117270.doc 交易税费.txt 全国房地产经纪人执业资格考试大纲12561.doc

关于加强商业性房地产信贷管理的通知.txt 初级谈判技巧.doc 办理房地产抵押登记的注意事项2055389537.doc 合格经纪人须有五种意识230448595.doc 员工培训教案上游客户.doc 员工培训教案下游客户.doc 地产中介与商业中介的差别.txt 培训1.doc 培训2.doc 基础知识篇.doc 世联管理制度 业务制度

07-1-22联动手册.doc 有关《佣金优惠管理规定》的补充说.doc 业务非正常完结审批程序.doc 关于世联行业务人员购房业绩确认的.doc 世联行信息费管理规定.doc 关于书面委托按揭办证的补充规定.doc 新指标体系.doc 按揭办证各环节提交材料的规定.doc 非通过中介成交二手房买卖合同的使.doc 代办过户业务操作指引.doc 定金操作.doc 世联行风险管理部佣金追讨流程.doc 世联行人民币购房收款指引.doc 世联行联动奖励分配划分方案.doc 业绩警告信制度新.doc 事业2部业务制度2007年08.doc 交易费用计算公式表11.xls 人员指标(住宅).doc 佣金制度(最新7.9).doc 佣金制度(最新修改说明).doc 新员工转正考核表.doc 物业对数表.doc 盘源信息购买申请表.doc 解除房屋转让合约(卖方原因版).doc 解除房屋转让合约(通用版).doc 计算业绩规定.doc 认购权佣金确认书.doc 购房权益转让合约.doc 通过交易纠纷解决指引.doc 外国人购房及特殊单

2007-J0905代办过户业务操作指引.doc 关于规范境外机构和境外个人购买商品.doc

境外人购房通知附件.doc 外籍人购房.doc 外籍购房承诺书.doc 认购权佣金确认书.doc 购房权益转让合约.doc 招聘手册.doc 世联行人民币购房收款指引.doc 世联行合作补充协议.doc 业务提示.doc 关于网上居间“交房保证金”和定金转.doc 合同签约要素.doc 外籍人购房房屋为自用用途的承诺书.doc 经理审核合同要点.doc 网上居间合同及8月22利率表 8月22日利率表.xls 买卖合同(街外版).doc 使用新合同文本应注意事项提示.doc 关于网上居间“交房保证金”和定金转.doc 居间合同操作及填写指引.ppt 深圳市二手房预约买卖及居间服务合同填写示范.doc 深圳市国土资源和房产管理局文件1.doc 网上居间合同佣金支付承诺书.doc 网上居间合同补充条款(1-4).doc 自主成交打印合同流程图.doc 补充条款.doc 通过中介业务流程图.doc 附件一：深圳市二手房预约买卖及居间.doc 附件二：补充条款填写指引.doc 营销及资料 世联介绍.pdf 世联行客户需求问询表(中英文版).doc 世联评估系统.doc 世联集团PPT.doc 物权法.doc 营销个案-世联-雨花合作协议3月13日.doc 行政及其他

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第五篇：房地产中介公司实习报告

导语：实习报告是展示自身实习收获成长的重要报告，那么实习报告该如何写呢？小编精选了一些关于房地产中介公司实习报告范文，一起来看看吧。房地产中介公司实习报告1

当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

德汇营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款x2%、产证费=300、契税=总房款x3%、保险费=贷款额x0.05%x年限、交易印花税=总房款x0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

三、由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。

四、由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。

五、由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过这次实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长，但德汇营销租赁有限公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有业务时，我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。

最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

进入房地产企业是我一直以来的职业梦想，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀，地产属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。

实习的两个月很快就要结束了，再回首这丰收的两个月，我们感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况！

在大四上学期通过校园招聘进入地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实习，在实习和正式工作的2个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在业务能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态度去接受每天的工作。

一、公司介绍

二、实习的具体工作

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐良园项目部，我主要是跟着专员学习销售，在专员带领下我们总要从事以下几点具体的工作：

（一）熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

（二）熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题

是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

三、实习的收获

实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。

（一）严谨的工作态度

工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。

（二）充满激情的工作

工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来？充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩。

（三）不断学习

工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。

两个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经验，在这过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动手实践能力，处理突发事件的能力和与人相处的能力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西就是经验与自信。我不再害怕社会激励竞争的到来，我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。