格力空调万人抢促销活动方案

第一篇：格力空调万人抢促销活动方案

格力空调万人抢促销活动方案

谁都不会想到，在铜、铝以及油价的空前涨价压力下，空调老大格力会展开逆势促销！3月19日、20日，“万人空巷抢格力”在河南率先展开，凭借强力的品牌优势、专业化高品质以及从未有过的超强优惠力度，河南格力两天实现销量突破50万套，创中国电行业又一奇迹！本周（3月26、27、28日），安徽将接过河南的旗帜，发力促销，以史无前例的优惠奉献给消费者。

春季促销，打破“靠天吃饭”魔咒

按照以往的销售规律，空调从来都是靠天吃饭的，促销政策随气温升高而动，一般在4月份才逐渐预热，到五一黄金周达到销售高峰，然后一直持续到夏季。空调旺季可能在4-5月才能出现，但今年，这一促销高潮明显提前，并且一经发动，应者云集。

“事实上，格力空调的营销已经突破了靠天吃饭的常规做法，我们根据消费心理，适时采用灵活的促销手法，让空调一年都没有淡季”，安徽格力市场部李经理表示，“2009年，安徽格力首创‘万人空巷抢格力’，一举实现128万套的销量，此后全国各行各业争相效仿，销售奇迹不断被刷新！这一方面说明格力营销措施得当，另一方面也说明消费者对格力品牌的认可！

淡季购买，更多选择，更好服务

安徽格力李经理向我们介绍：“如果按照常规，五一前后集中售卖空调，肯定会造成卖场拥挤和售后安装的不便，而此次提前打响空调促销战，能让消费者更从容地选购空调，也能更及时地实现安装，我们的一切行动都是为消费者考虑的。”

“自从昨日格力打出活动广告后，消费者争相认筹。为了体现我们的诚意，我们对参与认筹而没有选到合适空调的顾客，将全额退钱，但礼品将不再收回。超强优惠和金牌承诺瞬间激发了消费者的认筹欲望，昨天下午起，来店里参与认筹的顾客已经络绎不绝”，合肥青阳路一格力专卖店负责人介绍。

靠营销，更靠26年专业化和高品质

“万人空巷抢格力”的促销活动为什么有如此大的影响，效果如此好呢？业内人士说：“这是格力在行业内的影响力决定的，格力诚信经营、说到做到的结果，更为关键的是，格力的品质是广大老百姓都承认的”。

如今，“好空调，格力造”的已不仅是格力的宣传口号，更是老百姓铭记于心的品质信赖，格力电器自始至终将产品质量视为企业的生命线。在质量控制环节，格力制订了严格的标准体系，坚持“不拿消费者当试验品”，将质量隐患解决在设计源头阶段；建立业内独一无二的筛选分厂，对所有外协外购的空调零部件进行100%的全检，用这样不产生任何经济效益的“笨”办法，保证每一台空调都能经受岁月的考验。

第二篇：格力空调团购促销活动简单方案

格力空调团购促销活动简单方案

【格力空调团购】/

我们苏州观前人民路上的专业苏州格力空调专卖店，一直想搞次格力空调团购的活动，最近小编我就拟写一份简单的团购说明，以备将来所用。

活动时间：待定

活动地址：苏州人民路图书馆旁边

格力空调一直是团购呼声最大的产品之一，格力这个大品牌也有好多年了，期间我们也有找过格力专卖店。综合比较目前的团购商家款式最多，团购价格也最有优势。格力的型号和系列很多，一般每个代理商会突击店一两个型号，多进货，争取更低的进货价，而这些型号也就相对的有一定的价格优势，但是都只有那么一两款，不能满足不同户型的网 友需求，对于组团不太现实。

因此小编得出的结论是格力空调团购价还是要找格力强的代理商，才有好的价格。

格力空调团购——苏州格力空调专卖金鹰制冷官方店到底能优惠多少？ 格力的销量比较大，苏州格力空调专卖店，还有很地方卖，型号又很多，格力空调价格表不是完全统一的，我们以苏宁的为标准，同一时期内，具体型号不同，优惠不同，特价无利润的机型优惠会少些。

还有个例子，前几天某网站举行的号称全国最低价的2238+28=2256元。因格力现在销售火爆，商家不接受组织大规模入店团购。我们做的格力空调团购也得到了格力公司的大力支持，除保证比元旦任何卖场的价格低之外，还会有相应的礼品配送，所以大家如果想近段时间购买空调的，可千万别错过这次机会啦。

格力空调团购——苏州金鹰官方空调专卖店空调订购流程

1、首先去各大卖场看好型号和价格

（为什么要先看好型号：看好型号避免盲目购买，有的时候团购的网友比较多导购无法接受太多网友关于型号和功能的咨询，导致网友认为门店爱理不理而抱怨服务问题，同时对市场的价格有一定的了解，对团购价有个清醒的认识。

2、本次团购的价格：

格力公司对市场最低价格还是有控制是，比如各大经销商手里都有一份最低限卖价，如果经销商有泄露直接罚款5万，所以格力空调团购，也看不到格力的价格，不过还是有办法的,回复或报名可以事先得到你看中的型号的团购价。

约定送货时间，货到家里付全款。

本次活动：解释权归苏州金鹰制冷官方旗舰店所有。

第三篇：万人团购 抢金条活动细则

万人家装大团购营销策划方案

———我要装修网家装万人大团购，全城联动人越多价越低

一、团购主题：

万人团购抢金条

宣传标语：

全民总动员，等上十几天，省下几万元！礼上加礼，不容错过！

二、活动目的1、此活动选择在五一前引爆家装市场，德州地区以及周边县市共14县市（德城区，武城，庆云，夏津，乐陵，宁津，陵县，临邑，平原，禹城，郑口，吴桥，东光，景县、齐河）共同联动，提前抢占五一市场。

2、提前获得客户资料，为五一活动做准备，做好后续市场。

三、宣传时间：

3月18日——4月13网络宣传。4月1日——4月13日全方位立体宣传。

四、活动时间、地点：

四月十四、十五日

德州美丽华大酒店四楼盛世阁

五、活动方式：

1、每报名10人公司降0.1%个点，最低折扣活动不变（具体

需要另计）

2活动签单前五十名（折扣5.5折以上，金额超过3万元），赠送金条一块（5g）

2、现场可参加城市人家签单抽大奖活动。

3、现场可参加幸运客户大抽奖活动。

4、凭团购卡1人可享受主材团购价（联系主材商另议）

六、宣传方式：

网络宣传：普通传媒宣传

1、网络宣传：3月18日开始宣传

1）宣传媒体：“大众网”“新浪乐居”“传媒网”“搜狐”“鲁北热线”“德州装修网”“德州信息港”“德州城市人家网站”“德州我要装修网”

2）宣传方式：

通过网络技术部门制作一个在线报名的页面，挂于各个合作媒体网站。

2、论坛

3、各主材联盟商店内

4、德城区及各县城各建材市场、物业、售楼处悬挂宣传条幅。（市场部负责联系悬挂，企划部落实）

3）合作形式：

1、家装团购报名卡

客户在各媒体网站报名参加万人家装团购会，须填写家装团

购报名卡，要注明装修地址、电话、姓名、装修预算、户型、面积等客户详细资料，团购卡由客户填写完整后自行下载，（家装团购报名卡上加盖城市人家电子公章和宣传媒体的电子公章才可有效）,城市人家收到客户信息后安排设计师量房，不让量房者为无效信息。

2、回报：

各网络媒体每报名一个有效客户（设计师量房确认）城市人家公司在活动结束后付给媒体人民币十元，此客户在城市人家签单后，他所报名的网络传媒有签单金额1%的提成。3、500元代金卡：由广告传媒直接按每张100元出售给预定装修客户，在城市人家装修500元代金卡可以当500元现金用。（代金卡由城市人家公司提供，售卡所得费用归各媒体所有）。

4、客户在城市人家各主材联盟商处报名，各主材商报名方式与回报和媒体相同。

2、普通传媒宣传：

2）出租汽车3月19日改广告。

3)3月15日前活动单页3万份印刷完毕，代金卡1000张3月15日前印刷完毕。

4）湖滨路广告3月19日前更换完毕。

5)提前一周做报纸广告。共做两次。

七、奖项设置

1、客户持团购卡登记有礼品。客户持团购卡+代金卡登记

有大礼。登记后所有到场客户每户领取一张邀请函，可参加每日两次的幸运客户大抽奖。

2、活动签单前五十名（折扣5.5折以上，金额超过3万元），赠送金条一块（5g）。

3、现场不签单的意向客户可参加城市人家交200送2000

装修基金（装修项目）活动，参与资格：只针对有效准客户（根据填表的真实程度，经审核通过，并能在2012年年底前与城市人家装饰公司签订装修合同的，才可赠送装修基金，签单前出示此卡有效）。

4、凭团购卡1人可享受主材冰点团购价。

5、本次团购会将设立特等奖一名，格力空调一台、一等奖

二名，32寸液晶电视二台、二等奖三名，海尔冰箱三台、三等奖五名,纽曼平板电脑五部，幸运奖十二名，美的电磁炉十二台。

6、签单客户可参加幸运大转盘转奖。

7、到场客户无论签单与否均可参加每日上午十一点，下午

四点的幸运客户大抽奖活动,每次抽取三人,两天四次共计十二人。

8、前四十名签单客户每二十人一组可参加现场城市人家砸金蛋活动。

9、签单客户均可参加十五日下午的神秘大礼抽取。

八、费用：

估算10万，详细需统计后3月7日做出。

九、预计效果：

目标签单300万，到场客户1000人。均60人/县。德城区200人。

十、会场人员安排：

1、美丽华转门外、内都有安排客户引导员4-6人，上电梯安排1人开门，下电梯安排一人开门，2人一桌负责登记，共2处登记处。

2、人员服务流程：公司对讲机有引导员、上、下电梯开门人员以及前台佩戴。在引导人员把客户从门口引导到电梯处就已经问清楚客户姓氏、是否安排设计师，同时上下电梯的开门人员以及登记人员已经知道客户姓氏，以及设计师，提前做好安排并且客户在没有到会场设计师已经提前等待。

十一、会场安排：

除普通活动外另加

1、验房再装修咨询：质检部

2、V6单独突出独立坐席

3、家装风水咨询：

4、设计专家咨询：

备注：

1、4月5日起就开始在各网站向客户及时通报每天

6点前告知客户当天16点前报名人数，以及相对应的折扣，由企划部负责。

2、开通网站报名、电话报名、短信报名、现场报名、业务报名、业务员处报名、主材商处报名等多处报名方式。

3、网站从4月1日期开始团购倒计时。截止时间为4月13日16点。

第四篇：促销活动方案

精选促销活动方案3篇

为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的精选促销活动方案3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

精选促销活动方案3篇1

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的，商场促销父亲节活动方案精选。

二、快讯档期

6月19日—6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式

一）商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

二）商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

四）商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的，规划方案《商场促销父亲节活动方案推荐》。

1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间：6/5—6/12活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：6/1615：00—17：00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份

3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动时间：6/1710：00—12：30

活动地点：iy西侧橱窗

活动内容：举办旱地龙舟比赛。

在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

4、父子闯关趣味赛

活动时间：6/1715：00—17：30活动地点：1f正门

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品参与奖：26名精美礼品一份。

精选促销活动方案3篇2

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、活动主题

与XX手机共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

五、活动内容

1、促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

精选促销活动方案3篇3

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象：六一（儿童），

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的`目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。（气氛营造）

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效

第五篇：促销活动方案格式

促销活动方案

促销工作的业务流程：

1、促销市场研究

2、确定促销要素、3、实施促销、4、执行和评估促销结果

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题

1、确定活动主题

 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？

 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

2、包装活动主题

 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者

 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式



1、确定伙伴

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。



2、确定刺激程度

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备



1、人员安排

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。



2、物资准备

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点

八、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

九、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。