第一篇：工行淮安分行创新金融租赁产品实现银政合作新飞跃
工行淮安分行创新金融租赁产品实现银政合作新飞跃
文章来源：互联网 发布者：admin 发布时间：2013-6-27
13:10:01 阅读：
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今年以来，工行淮安分行积极响应市委市政府号召，紧紧抓住我市经济健康平稳较速发展机遇，选准市经济技术开发区为重点区域，结合开发区经营状况，联手工总行工银租赁公司，创新应用金融产品、服务方式，在苏北地区首单成功投放8亿元金融租赁，有力地助推了地方经济健康快速发展，并将市工行与政府之间双方的合作关系推进到一个新的高度。
记者从市工行了解到，金融租赁是工商银行近年来金融创新的重点产品之一，金融租赁在支持地方经济建设方面的作用凸显。工银租赁公司秉承责任、创新、领先的发展理念，始终致力于支持实体经济及国家级开发区的发展，目前已发展成为国内领先、最具创新发展能力的金融租赁公司。业务领域涵盖航空、航运和大型设备租赁等，拥有直接租赁、回租租赁及厂商租赁等多元化产品体系。
市分行领导密切关注金融租赁业务的发展，并着力推动金融租赁业务在开发区的创新应用。加强与开发区的合作，加大对开发区的信贷投放，是在当前大规模基础设施建设受融资平台影响，短期内难以放松的大背景下，工商银行的现实需要和必然选择；围绕总体财力相对雄厚的开发区平台企业开展融资租赁业务，是在当前形势下开展资产业务的良好手段。而市经济经术开发区良好的发展前景也为金融租赁业务的拓展提供了广阔的空间。开发区成立于1992年，2010年11月升格为国家级开发区。开发区内建有国家级综合保税区、国家级留学人员创业园、苏北首家软件园、省级盐碱科技产业园、台湾农民创业园以及空港产业园等特色功能区，近年来各项发展指标均位居全省同类开发区前列。去年10份起，市工行领导就多次到开发区调研，寻求与地方政府的合作途径，并多次邀请工总行工银租赁部门负责人与市分行公司部、新区支行负责人共同上门介绍工行金融租赁业务。开发区领导对我行金融租赁业务产生了浓厚兴趣，希望通过我行工银租赁为开发区解决融资需求，并表示开发区还有类似业务需求。
共同的目标碰撞出激情的火花。市工行与工银租赁一行立即对开发区进行了联动走访营效，针对开发区内的管网、电力泵站等各项基础设施制定个性化的租赁融资方案，积极引导其转变融资方式，盘活存量资产，多途径满足其融资需求，此次联动营销活动达成了近20亿元设备租赁融资意向。目前，已审批通过针对开发区内电力及泵站等设备办理融资租赁8亿元，并全部实现提款。金融租赁项目的成功营销，不仅提升了市工行和开发区的合作关系，也为进一步拓展开发区内企业奠定良好基础，同时该融资项目为市工行今后与开发区内其他企业多途径融资合作中起到了积极的示范作用。
在谈到今后与政府的进一步合作时，该行负责人表示，将继续加大与工银租赁的合作力度，优选开发区内基础设施领域及装备制造、租赁与商贸服务业等优质重点客户，通过整合工银租赁、分支机构等系统内外部资源，拓宽客户融资渠道，为成熟优质客户提供多渠道的融资方式，强化银政合作，不断把工行与辖内开发区合作关系向纵深推进。
第二篇：银政合作组织金融产品推荐活动情况总结
为搭建银企合作的桥梁，满足中小企业多元化的贷款需求，根据省政府“金融服务与创新年”活动的安排及省第三次银企合作联席会议的决定，省经委和人民银行昆明中心支行分别于6月5日、9日和15日在昆明市、思茅市和瑞丽市三地组织召开了滇中、滇南、滇西三个片区的金融产品推荐会。全省16个州市400多户中小企业主管财务的领导及财务负责人
和各州市县经委、人行的有关同志共700余人参加了会议。工行、中行、光大银行、广发行、深发行、华夏行、浦发行、昆明市商业银行和省农联社9家金融机构分别向参会企业推荐了各自业务开展比较好的金融创新产品，企业与银行双方开展了融资和理财咨询洽谈活动。通过举办金融产品推荐活动，银行与参会企业进一步增进了相互的了解，建立了初步的合作关系，扩展了合作的领域和范围，为下一步加强银企互利合作、实现共同发展打下了良好的基础。现将有关情况报告如下。
一、基本情况
各片区金融产品推荐会会期为一天，日程安排为上午各银行向企业推荐金融产品，下午银行与企业开展贷款融资和理财咨询洽谈。滇中片区会包括昆明、曲靖和昭通3个州市，工行、中行、光大银行、广发行、深发行、华夏行、浦发行、昆明市商业银行和省农联社等9家金融机构在会上推荐金融产品，会场设在昆明市，共有160余户中小企业参会。滇南片区会包括玉溪、红河、文山、思茅和西双版纳
5个州市，工行、中行、广发行、深发行和省农联社等5家金融机构在会上推荐金融产品，会场设在思茅市，共有130余户中小企业参会。滇西片区会包括楚雄、大理、保山、德宏、丽江、怒江、迪庆和临沧8个州市，工行、中行、浦发行、广发行和省农联社等5家金融机构在会上推荐金融产品，会场设在瑞丽市，共有140余户中小企业参会。
在滇中片区会上，省经委岳跃生副主任就中小企业的地位和作用、扩大银行对中小企业的贷款已具备的基础和条件及下步推进银政企合作的要求作了讲话，人行昆明中心支行于华副行长就银行对中小企业的信贷支持情况、金融机构为满足中小企业融资需求进行产品创新和服务创新的情况、银企合作中存在的主要问题及如何进一步促进银企合作作了讲话。在滇南、滇西片区会上，省经委助理巡视员张世雄和人行昆明中心支行货币信贷处处长王建东、副处长字军同志受部门领导委托，就相关问题作了讲话。会议所在地的州市主管领导或经委负责人也分别简要介绍了当地的基本情况。各银行采用幻灯片或多媒体的形式向参会企业推荐了金融创新产品，并应用实例进行了讲解和说明，各参会企业认真听取了各家银行的金融产品介绍，并根据企业自身的实际情况和融资需求，积极主动地向参会银行进行了咨询和洽谈。在滇西片区会上，应40多户中小水电开发企业的要求，省经委和人行昆明中心支行还专门组织召开了一个专题会议，听取中小水电开发企业的融资需求，解答国家水电开发的产业政策和信贷政策，参会金融机构向中小水电开发企业介绍其对中小水电的信贷政策。
二、主要特点
这次金融产品推荐活动有如下几个突出的特点：
（一）领导重视，准备充分。这次推荐活动得到了省经委、人行昆明中心支行、各有关银行和省农联社主管领导的高度重视，分别抽调了各自的业务骨干筹备推荐活动的各项工作，对推荐活动的各环节认真审定把关，省经委和人行昆明中心支行主管领导还亲自到滇中片区会指导工作。推荐活动前，省经委和人行昆明中心支行对推荐活动方案进行了多次商议，反复文秘家园wenmi114.com推敲，力保各环节考虑周全，不出纰漏。省经委动员各州市县经委的力量，组织全省有贷款需求的中小企业参会并以调查表的形式对参会企业的贷款需求情况进行了摸底调查；人行昆明中心支行精心选定9家金融机构参加推荐活动，并将9家金融机构78个金融创新产品汇编成册，把会上推荐的金融产品编成讲义；9家金融机构将要推荐的金融产品精心制作成浅显易懂的幻灯片或多媒体。组织推荐活动各方为会议的召开做了充分的准备工作。
（二）分片举办，覆盖面大。根据邻近州市相对集中的原则，将全省16个州市划成三个片区，分片举办推荐会，减少企业的费用支出，增加企业参会的机会，并有利于银行更准确地把握各片区产业和企业的特点，更有针对性地开展推荐和服务工作。
（三）会议形式新颖，产品选择恰当。推荐会采取了银企双向交流互动的形式，在银行向企业推荐金融产品的基础上，由企业直接向银行咨询各项金融业务，实现了企业了解银行的金融产品和服务、银行掌握企业的经营情况和资金需求的双向信息交流。推荐活动所选择的金融产品都是各银行针对中小企业资金需求特点而“量身定做”的创新金融产品，很多金融产品已不再拘泥于抵（质）押资产不足、财务报表不真实等传统意义上的制约因素，能够有效地扩大银行对中小企业的贷款投放渠道，满足中小企业多元化的融资需求。
（四）分工协作，紧密配合。根据推荐活动方案，省经委、人行昆明中心支行和各有关银行分工明确，各司其责，按时推进，工作有条不紊。各州市县经委和人行有关部门组织并带领辖区内的企业参会，州市人行还组织了部分州市有关商业银行共同参与咨询洽谈活动，直接接待本地企业。基层经委、人行和商业银行支行的参与，为加强跟踪服务、进一步落实企业的贷款需求提供了保障和支持。
（五）企业积极响应，渴求贷款支持。各片区咨询现场的气氛非常热烈，银企双方都希望能够充分利用这个机会，增进相互的了解，加强双方的合作。有的企业董事长、总经理亲自参会，很多企业准备了详实的申贷材料，有的企业甚至带着产品实物参会，迫切希望银行能够尽快对企业形成直观的印象和判断。
（六）媒体积极配合，及时宣传报道。云南日报、金融时报、昆明电视台和地方电视台等新闻媒体对这次推荐活动进行了宣传报道，向社会表达了政府和金融机构对中小企业贷款难问题的重视和所做的努力。
三、主要成效
这次金融产品推荐活动主要取得以下四个方面的成效：
（一）增进了银企之间的相互了解，拓展了银企合作的基础。通过举办金融产品推荐活动，拓宽了企业的视野，为企业作了一次很好的金融知识普及和培训，有助于改善企业对银行创新金融产品了解不多、使用不广、收益不大的现状，帮助企业充分利用银行开发的金融产品，拓展融资渠道。银行也从中发现了许多经营情况好、市场前景较好的企业和项目，发掘了一批潜在的优质客户资源。
（二）展示了银行的新形象。银行在推荐金融产品的同时也展示了各银行在实施金融体制改革后，在推进机制创新、产品创新、流程创新、渠道创新和营销方式创新等方面所取得的进步，特别是广发行、光大行、华夏行和浦发行等股份制银行，向地方企业展示了它们先进的经营理念、具有特色的经营方向和业务重点，增强了对企业客户吸引力。
（三）摸清了中小企业贷款需求的基本情况。通过汇总参会企业填写《2006年云南省企业贷款需求情况调查表》，基本摸清了参会企业经营的基本情况（资产、负债、主营业务收入、利润总额）、资信情况、贷款需求情况（中长期贷款、短期贷款）、银行承贷额和贷款到位情况，以及贷款需求的州市分布和行业分布情况等，将有助于进一步分析中小企业贷款融资中的存在的问题，研究提出下步改进金融服务工作的措施和办法。
（四）发现了银企双方需求与供给的差距，对下步改进工作、深化银企合作具有积极的促进作用。
四、存在问题和改进意见
这次金融产品推荐活动也反映出一些中小企业融资工作中的问题：
（一）部分企业获取银行贷款比较困难。主要是处于国家产业结构调整目录或投资过热行业中的企业，如，钢铁、焦炭、铁合金、小水泥等，这部分企业改造提高或转型经营的愿望比较强烈，迫切需要银行贷款的支持。有一些技术比较先进、市场潜力大但市场风险较高的项目，如太阳能光电转换、合成新材料等，申请贷款也比较困难。
（二）资产评估较保守。部分企业反映银行在发放抵押贷款过程中，企业资产被严重低估，抵押贷款率与企业的期望值差距较大。
（三）银行对小型企业不够重视。州市县经委在组织企业参会过程中，反映部分小企业担心银行不重视它们的贷款需求，不愿意寻求银行的支持。
（四）银行经营网点不足。很多企业反映，各银行在各州市县的经营网点较少，业务品种少，审批权限低，难以满足企业多方面的金融服务需求。
（五）企业信息披露不充分。银行方面反映，很多企业为争取银行贷款，对生产经营中存在的问题和可能存在的市场风险基本未反映或反映不足，所提供的财务信息、市场分析和投资损益分析等资料不规范或不全面，银行难以全面掌握企业的真实情况，并对企业做出准确的判断。
总结这次金融产品推荐活动所取得的成绩和反映出来的问题，下步银政企合作工作中，应着重加强以下几个方面的工作：
（一）加强产业政策与信贷政策的协调配合。政府有关部门要在国家产业政策的基础上，再结合我省经济发展的实际，进一步细化云南省具体的产业政策，减少银行贷款可能存在的政策风险；银行在执行国家产业政策过程中，应本着具体问题具体分析和审慎对待的原则，通过重点支持地方骨干企业、产业化龙头企业和特色产业，在有效防范信贷风险的同时，努力促进地方经济的发展。
（二）进一步提升服务质量和服务水平。各银行应扩展对企业的金融服务工作，将融资服务与企业理财结合起来，通过向企业开展信贷政策宣传、金融产品推荐、融资方案设计、财务规范和财务管理咨询等活动，为企业提供更加高级的金融服务。同时，进一步加强与企业的沟通和联系，主动做好跟踪服务工作，认真听取企业的反馈意见，在产品创新、授信管理、业务流程、审批权限、网点设置等方面及时改进工作，努力适应企业不同行业特点和不同发展阶段的金融服务要求，实现银行与企业的共同发展。
（三）引导企业提高素质。政府、中介机构和有关银行要通过各种方法加强对企业的引导，使之顺应国家有关的产业政策，减少重大决策的失误；帮助其建立、健全会计核算制度，如实编制财务报表；指导其加强对资金流和银行贷款的管理，提高资金的使用效率，确保信贷资金专款专用。
（四）做好企业申报贷款的落实工作。省经委和人行昆明中心支行将对参会企业填报的《2006年云南省企业贷款需求调查表》进行筛选后，选择一批优质企业送交各有关银行，督促各银行尽快与企业取得联系，加快审贷进度，对符合贷款条件的企业尽快发放贷款，争取早投入，早见效益。
（五）落实银企合作专项工作经费。省银企合作联席会议办公室成立以来，召开了三次会议，组织了多次银政企合作活动，费用支出都由省经委、人行昆明中心支行两家分摊。为保证银政企有效地开展合作，建议省财政拨出专项工作经费，完善全省银企合作联席会议制度，继续开展“重点项目推荐会”、“金融产品推荐会”和“银企座谈会”等活动，不定期召开银企合作联席会议，协调解决经济运行中涉及资金融通、金融服务、信用环境和债权维护等方面的问题，加强政府有关部门、银行、企业之间的沟通与合作。
这次金融产品推荐活动得到了各州市县经委、人行州市支行和各家银行的大力支持，取得了较好的效果。下次举办将应企业的要求，增加银行讲授的内容，扩展企业对银行各项金融业务的了解与使用。近期，省银企合作联席会议办公室还将收集整理全省各州市“十一五”重大工业和基础设施建设项目，组织在滇各家银行召开“‘十一五’重点项目推荐会”，进一步扩大银企合作的深度与广度。
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