第一篇：大麦户教您从零学习淘宝开店之秒杀营销
淘宝创业，到底是简单还是复杂？
从零学习淘宝开店之秒杀营销
秒杀是前一阵流行起来的一种营销模式，它可以很好的拉动店铺的浏览量，为自己的店铺赢得更多的知名度。可以说，秒杀的重心并不是参与秒杀的某一个商品，而是秒杀活动所带来的店铺流量和知名度。开展合理的秒杀活动是一家小网店走向人们视野的最常用方法之一。下面就像各位淘宝店主详细介绍秒杀营销的整个体系。
所谓秒杀，就是指淘宝店主把某款商品放上淘宝的秒杀模板，买家可以通过限时的竞价以较低的价格购买到较高价值的商品。就这一款商品的销售而言，卖家往往是亏本的，但由于秒杀活动的展开而带来的后续商品交易，才是真正的活动开展目的所在。
展开秒杀活动前需要评估自己的店铺是否适合开展秒杀活动，并非所有的店铺都适合开展秒杀活动。换句话说，并非所有店主都有能力和资本开展秒杀活动。正像我前面所说的，参加秒杀活动的商品一般是亏本销售的，而这一商品的价值也往往决定了该秒杀活动的受关注度。价值越高的商品往往可以吸引更多的消费者眼球，而价值较低的商品则难以获得买家的关注，也就起不到秒杀活动的最根本作用。所以往往一些财大气粗的店主才能够开展成功的秒杀活动，也只有他们才有资本展开这样的高价值商品秒杀活动。
一旦确定了要展开秒杀活动，淘宝店主需要做好的就是宣传活动。你的秒杀商品再超值，没有什么人知道也不会吸引到大量的客流量，所以活动前的宣传工作必须做好。能够开展起高价值商品秒杀活动的店主相信也不会吝惜宣传所需要的花费，能够在淘宝网首页争取到秒杀页面是最好的，但也是很难的。简单的方式就是在淘宝论坛中发帖推广，争取获得淘宝的推荐，还有就是向自己的老顾客发信息推广。
在展开秒杀活动后，淘宝店主需要做好秒杀的后续工作。如何合理的利用秒杀活动所带来的大量买家流量是最为重要的，如何把这些流量转化为实际的商品销量，这就是卖家需要考虑的问题。这方面没有什么特别好的统一的方法，每一个店主都有自己的方式，所以店主还需自己想办法，自己总结。
第二篇：从零学习淘宝开店之处理恶意评价
从零学习淘宝开店之处理恶意评价
商场如战场，尤其是在淘宝网购这样一个不会暴漏自身真实身份的环境下，形形色色的淘宝店主和购买者充斥着整个淘宝网。淘宝新手店主往往从业不久，对这一行业的认识颇浅，他们往往认为只要自己做好了就可以获得成功，但其实在通往成功的道路上经常存在着各种人为的绊脚石。面对这些恶意的商业竞争或者极品买家，淘宝店主一定要敢于维护自己的权利，让别人意识到店主并非是弱势群体任人欺负。
淘宝网上最常见且直接的破坏方法就是恶意评价，有的淘宝同行会到你的店铺中购买商品，然后出于不良目的的给出差评以及恶意的评价，故意用差评影响卖家店铺的好评率，并且干扰其他正常买家的视听。其实对于此类恶意评价，淘宝店主可以采取的维权方式还是比较简单的。首先在销售商品时，注意买家的淘宝账户，此类商家的智商一般不高，多数都不会去特意注册新id，所以只要注意是同行id，你大可以拒绝出售商品，停止交易。而如果交易不小心达成，那么店主可以采集好数据，向淘宝官方投诉，在淘宝页面上也可以找到投诉的入口。把整理好的数据都传上去，越详细成功率就越高。在书写申诉时突出对方是同行的特点，这样的差评基本上是必删无疑的。数据可以包括你们的阿里旺旺对话，对方的淘宝账号以及自己搜集的证据。
对于普通买家的差评则首先需要找自己的问题，如果确认了并非自己的问题而造成差评，那么一定要向淘宝官方申诉，同时保持和买家的沟通并施加压力。毕竟现在的极品买家也是很多的，他们可能没有任何理由的给出差评，亦或是只因为自己的心情不好。当然还有一些买家确实是不了解淘宝的评价体系以及其评价对于淘宝店主的重要性，这样的情况卖家就要和买家主动沟通，向买家详细的说明问题的严重性，这样多数情况下都可以顺利的解决问题。而对于极品买家，除了找他心情好的时候碰碰运气外，基本上没有好的方法。这时卖家只能在评价回复内对问题进行详细的说明，以免其他的买家误会差评的原因。
淘宝上开店多数不易，所以我也提醒学习此教程的淘宝新手店主，不要去做恶意的评价。
第三篇：从零学习淘宝开店之活动关联销售（定稿）
从零学习淘宝开店之活动关联销售
在淘宝经营过程中，店主可以采取一系列的促销活动刺激消费，为自己的店铺增加更多的买家流量和宝贝销量。而合理的运用活动关联销售方式，则可以增加更多的商品销量，让活动达到一个更好的效果。做好关联销售，本来也许只能卖100件商品，很可能会卖到200件甚至更多。那么该如何做好活动关联销售呢？在营销过程中又该注意哪些问题呢？下面便给您逐一讲解。
首先就是前期准备工作：完善的运营团队是必不可少的。淘宝店主可以加入一定的淘宝店主帮派或联盟，结识更多的店主，组成团队进行合作运营，这样可以互相帮助，对提高店铺销量有很大帮助。没有团队合作运营，可能参加任何活动带来的流量都无法成为实际的成交量。之后就需要做好宝贝的重装修工作，工作人员各就其位，拍照修图等都是十分重要的。这次装饰与以往不同，要更加突出参加活动的某种商品的特点和活动的优惠性，这样就能让大部分买家争相购买了。最后就是要准备好充足的货源，除了参加活动的商品数量外，再另外备足备用的库存，以备退换货等需求。
做好了前期准备工作，店主需要注意的就是一些细节问题：
活动上线前淘宝店主可以用阿里旺旺等形式通知自己的老顾客，这样不仅增加了客流量，还保证了自己的回头客。宝贝页面要做好相关产品的搭配套餐和促销信息等相关情况。要把自己主推的商品放在店铺首页的明显位置，很多成功的促销活动，仅仅是因为一款火爆的商品带动全店。做活动的商品，可以适当插入两三款其他产品的推广图，商品描述底部也可以做一些同样款式的链接，给买家更多的选择余地。
对于搭配套餐的细节问题，不同的商品可以搭配不同的赠品进行销售，比如鞋品店铺可以赠送袜子，毛巾，鞋垫等等，都可以当作赠品成为一个搭配套餐。而作为赠品的商品，卖家往往可以取用自己店铺中积压的货品，这样可以达到一举两得的效果。
淘宝刷钻活动关联销售是比较复杂的，它涉及到淘宝经营中的很多事项，对于淘宝新手店主来说可能有些难度，不过只要积累了一定的经验，相信每一个店主都能展开成功的关联销售。
第四篇：大麦户教您如何改变淘宝店铺流量低的现状
如何改变淘宝店铺流量低的现状
作为小卖家，很容易就淹没在淘宝200多万家店铺群里。我们需要面对占尽天时地利的商场、非常强大的皇冠级大卖家和钻级卖家，还要不断接受新挑战，最新出炉的第三方平台-无名良品，在各大家大力促销活动影响下，我们的流量越来越低，成交量更是惨不忍睹。尤其是年后这个销售淡季的时候，每天的浏览量只有那么小猫三两只!唉!如何去改变店铺流量低的现状呢?
可以先从提高浏览量开始做起!有人来看，才有可能成交!如果连看的人都没有，产品要销出去，那是白天说梦话，不可能的。那要怎么做才能提高浏览量呢?
1.有人说，开直通车啊，开直通车浏览量可能会增加，但是直通车除了是个烧钱的玩意，同时如果你没有深入研究，没有一定的技术，随时都可能翻车。
2.有人说，买广告位，哇!这个可需要大投入的!如果在一些小网站拿个广告位，小网站流量本来就不高，那效果也不会太好;如果想去一些知名网站做广告，网站出名了，广告费自然不会便宜，这个广告位就成了负担，也不是普通小卖家可以承受得起的!
3.有人说，论坛发帖。论坛发帖是个好办法，淘宝论坛尤其是经验畅谈居更是个好地方，人气很旺。但有个问题，发一般的帖子，却不是精华帖，看的人很少，自然就没有多大用处;精华帖在于内容精、主题新，有一定要求的，如果想要成精华帖，还需要下一些苦功，这里也需要花费一定的时间和精力!
4.有人说，可以参加官方活动。是的，参加官方的聚划算活动、帮派秒杀和包邮等活动，是可以增加流量和成交量，有个别做得好的卖家，也有一个活动就上钻、上皇冠的，但是，这些活动大多设置了准入门槛，对参与者的卖家等级(很多要求钻级以上的，心级店铺就与之与无缘了)，或对参与活动的商品有销售记录的限制和要求，不是一般小卖家就可以参加的啊!
有什么好办法提高浏览量吗大麦户刷流量?在这里，为大家介绍一个简单好用的方法，就是去论坛的精华帖里面回复!那么怎样才能写出精彩的回复呢?虽然看起来有些简单，但是这里面还是需要一些技巧的!
(一)要坚持每天回复，而且要选好回复的帖子。
1、必须坚持每天都去回复一些帖子。
不能说看到那个帖子流量大，才去回复，那样已经晚了，因为首页肯定已经没有你的位置，也就是说看到你的回复的人不会太多。必须每天关注论坛的最新消息，每天争取回复5-10个左右的帖子，久而久之，论坛的精华贴上到处都能看到你的身影啦，哈哈，这就是免费广告。
2、选一些非常受欢迎的帖子回复。
一定要选那些备受关注、浏览量大的帖子，或者是可能关注度会高的帖子。
(二)回复一定要精彩!
请注意的是这里说的回复，不是说普通那种灌水式的回复，也不是简单的回复，说的是精彩回复、用心的回复!不要求是长篇大论，但一定要是是自己原创的、是自己的深刻体会;不要求是最有文采的，可以是犀利的话语;不要求是最完美的，但至少应该有特色的。当然，回复的精彩程度越高，肯定能更加吸引人进入你的店铺浏览。
虽然不才，也厚颜帖上一些我在其他话题里的回复，呵呵。写得不好的地方，还请大家多多包涵。
(三)抢占沙发也能吸引目光。
其实，有时候入选精彩回复 还是有点难度的。毕竟人的知识面有限，经历也是有限的，不可能对所有事情都有自己独特的看法和意见，那么，也就不可能每次都能入选，呵呵!但是，还有一个办法哦。就是去抢占话题帖子的首页。如果你更厉害一些的话，可以抢到沙发、板凳、地板，那就非常好！因为，这些位置的曝光率是仅次于精彩回复 的，如果能占据这些位置，就算你的回复没有入选精彩回复，也一样能够吸引大家的目光。不过，这些位置不容易抢占哦，必须经常留意每日话题才行，呵呵!
(四)流量与成交量的转换。
(1)不要忽视来看帖的卖家，因为卖家就是买家!
看到这里，可能有人会说：“论坛上的帖子都是卖家看的，真正的买家根本不看这个!”，但是，请大家不要忽略了一个很重要的关键，这就是卖家不仅仅是卖家而已，卖家也是买家!哪个店家没有在网上成功网购过啊，应该很少吧。有时候还看到很多卖家的买家等级比卖家等级要高很多，还有的卖家说：“我一个月经营网店赚的钱，还不够支付网购的支出”。哈哈，所以，卖家就是忠实的买家!卖家的网购潜力更是不可忽视啊!
(2)做好流量转化。
不过，话说回来，流量上去了，并不代表成交量就能增多。因为流量转化成成交量，这里面有太多因素了，里面有大学问，这个也在探索当中。目前，也只能从搞好店铺装修、产品在店铺的充分展示、开展更多优惠活动或者是搭配减价等方面，尝试去提高转化率，还需要加倍努力!这方面我还做得不够好，当天的高流量带来的成交量并不大，但是发现店铺的收藏、单品的收藏和客户咨询度均有提高，这表明店铺的受关注程度确实有所提升!呵呵。
以上是我的一些小小的心得，希望对大家有所启发，才疏学浅，写得不好的地方，还请多多包涵。如果您觉得帖子的方法没有作用的，就请给个笑容吧!如果您觉得有点帮助的，请回个帖哦，大家也可以多多交流!谢谢大家!
第五篇：营销心理学：从《我是歌手》学习淘宝运营
营销心理学：从《我是歌手》学习淘宝运营
虽然《我是歌手》已拉下帷幕，但必定是音乐类综艺节目的一个标杆，被人们所津津乐道。之前我们从心理学分析了它的三个引爆点，今天从营销心理学角度，一步步剖析它为什么成功，如何运用到淘宝电商、文案策划等各个方面。
我们生活在互联网的圈子里，经常会认为自己做的事情很牛，其实相对传统行业，我们还太小。电商发展够快吧?但网络零售总额才占线下零售总额的5%左右。电商发展才10来年，而很多传统行业发展好几十年，甚至上百年，我们更应该向他们学习，本质都一样，只是环境不同。今天我跟大家谈谈如何从电视节目学习电商运营。说到电视节目，除了CCAV，估计就是湖南卫视芒果台了。目前最火的节目也莫过于芒果台的《我是歌手》。如果你没看过一定要去看看，每周五晚上10:00开始（4月12日总决赛结束后，可以到优酷收看之前的节目）。
一、名称简单，更易传播
我是歌手，这句话，用的是“我是XXX”这种日常被老百姓说的最多的一种陈述方式，好记又好传播。以前东方卫视搞的《舞林争霸》，名字就不好，不够简单，而且太张扬，我要跟人介绍，只会说“那个跳舞的节目”, “争霸”的字眼，根本不容易传播和交流!湖南卫视另外一个节目《百变大咖秀》，更应该改名！干脆叫《百变艺人》或者是《模仿大腕》。
其实起名字很有学问，名字具有“强烈的暗示和引导作用”！比如我们叫“日本鬼子”，说多了强烈暗示“鬼子”;再比如“解放军”，强烈暗示“解放”;再比如“黄金酒”强烈暗示“黄金的高档和珍贵”。这点是一个叫陈凯的朋友告诉我的，至今仍然感激他。
【电商借鉴】 节目名字如此，我们的商品宝贝名字也是如此。看看我在宝贝名字上的实践。
1、我有一个紫砂壶爆款宝贝，产品名称叫“西施”，我改成了“最美西施”，强烈暗示“最美”。这把壶的泥料是叫“朱泥”，我直接改为“黄金朱泥”，是不是有强烈暗示“珍贵和高档”的感觉?
2、做产品，一定要降低“传播成本”，甚至连图片也是一样，一张钻展的图片，我要求美工是，不用看，只要眼睛“瞟”一下，就知道什么意思，产品内页逻辑跟内容也是一样。每一部分讲一个内容，然后给一个主标题，给一个副标题。
广告大师奥格威曾经说过，有主副标题的内容，可以提高12%的读者数！(摘自《一个广告人的自白》，P152)
二、层层铺垫，只为主角
从歌手为何要过来(齐秦这种重量级歌手，为何要过来?钱?他不缺吧!名?他更不缺!)、如何选歌、歌手的心情、排名的纠结、现场的排练，甚至新进歌手的保密，等待的铺垫，都是为了最后5分钟的歌曲做铺垫。这样的节目安排，是不是有故弄玄虚的嫌疑?当然不是！好的节目编排，会有一种情绪的酝酿和推进（编者按：好的故事、好的文案同样如此）：
1、增加观众对歌手的了解度和关注度
让观众更加理解歌手，对歌手的感情生活、个人性格(最后我会分析歌手性格)、成长发展，都有了一个更深层次的了解。了解了，就可以产生兴趣，兴趣再产生期待。
这种渐进的方式可以让你以120分的心态和竖着耳朵去听一首歌的演绎，歌手每一个表情，每一个音符的转折，是不是都会更加容易打动你?所以，歌曲是由歌手演绎出来的，不同的歌手演绎出来的歌曲感觉，更是不一样!节目，不断的通过各种方式，让观众更加关注歌手，了解歌手本人，甚至一些歌手不为人知的一面，其目的都是要增加观众对歌曲的理解和对歌手演唱的期待!
如果还不明白，你对比一下，看春晚的时候，你有那么的专心吗?《我是歌手》节目从晚上10:0到12:00，120分钟时间，真正唱歌只有30来分钟!也就是75%的时间观众都没听歌，但最后观众看完以后还大呼过瘾，微博微信发一堆感叹的信息!《春晚》还没看完，就听见一堆骂娘的!
【电商借鉴】
做淘宝一样如此，特别是对于款式一样的宝贝，如何卖的不一样?如果你介绍一个宝贝，是要一开始就介绍这个宝贝吗?能否有个“渐进式”的过程，不要那么的“直接”?
不要说你是粗人，只会拿出个图片和规格，就猛烧直通车跟钻展!更不要说，你的宝贝没有差异性，好多店铺卖得都一样!
歌曲虽然一样，但歌手不同啊!你为何不花时间，多介绍下自己?为何不花时间，让客户多关注多了解一下你呢?为何不把店主的头像亮出来!?为何不能把团队的头像亮出来?歌曲很重要，但是“歌手”更重要!歌手才是真正的独一无二的!
淘宝和京东不一样的地方在于，淘宝上每个消费者面对的是个性化的卖家，是人，而在京东面对的是冰冷的机器!如果你非要把自己的店铺变成冰冷的机器，那么消费者就只能把你跟京东比售后了。
2、渐进式互动，带入高潮
再回到电视节目，如果直接放一首歌给你听，尤其是偏冷的歌，初听时并不会牵动你的情绪，往往是一听而过，当然也不会有太大效果。而先从一开始娓娓道来，让歌手自己说为何要来，来了之后感觉舞台如何等待，到最后一首歌的演绎，都是一个自然、水到渠成的结果，让观众其实更满足于一个过程的享受，这跟我们做爱一样，从前戏到高潮，都很重要!
当观众更仔细、更用心去听歌的时候，就会感受到更多!我以前听音乐从没有像在《我是歌手》那么的专注，甚至情到深处，自己愣是往自己以前的感情生活中去“对号入住”，然后莫名的流泪了，当然事后感觉很好，这样说来是，情感得到宣泄了。
节目中观众的互动，其实转为更为“隐秘的心里”，我称之为“内心互动”。这种是最高级的SNS，人都是偷懒的，我买东西，很少评论，很多人估计和我一样;网易新闻，我也是从来不评论，只是看，偶有互动，都是“内心互动”。但这种互动，我却认为是最高级的互动。节目中对歌手的全方位曝光，包括选择出场顺序时候，有的歌手自己打的小九九，都一览无遗，让其变得十分“具备互动性”。
【电商借鉴】
这对我们做淘宝来说，真的太合适了!如何让用户逐渐了解宝贝，产生互动，产生情感，最后成交!
带感情的宝贝，才是好宝贝!
当产品其本身“具备互动性”的时候，才会让互动来的更容易。我以前一直想，一把紫砂壶，如何让观众愿意跟他互动呢?后来我找到了很有效的办法：拟人化。拟人后，就有情了!
而这年头，什么最珍贵?李莫愁说：问世界情为何物，直教人生死相许……当左边的壶是女生，右边的壶是男生的时候，这才叫生死相许!
细致、逐层推进，立体式捕捉消费点。
我卖紫砂壶，如果直接告诉你，一把紫砂壶199元。你买不?你觉得成功几率有多少呢?以我店铺的一款西施壶为例，看下如何渐进式引导客户。
除了推荐、打折、品牌的介绍以外，我们开始讲宝贝的泥料、真假对比、做工、销售、泥料来源、成型过程、等等，其实描述的越到位，越有“立体感”，内页需要有“过程感”和“立体感”。才能让这个宝贝有血有肉，丰富起来，让消费者买壶不是目的，目的是让TA对这把壶产生感情!
有感情了，喜欢了，动心了，买东西，是水到渠成的事情!
我的宝贝浏览转化率一般在3%左右，在紫砂壶中转化率应该是很不错的。避免广告我这里不发链接了，发一个宝贝id，供大家参考：14138909724。想参考的人可以找得到。当然页面还有好多不完善的地方，也欢迎大家跟我交流。
三、降低姿态
《我是歌手》成功的亮点之一，其打破了行业内之前的弊病，例如假唱、无感情等!让500名陌生观众，选出自己最喜欢的3位歌手，没有所谓的导师、嘉宾点评，把权利全部交给观众，甚至连歌手上场都不准说话!足可以看到其公正。让观众感受到的是：更加“新”，更加“真”。
以前的歌手是高高在上，围绕着鲜花和掌声，而现在也像选秀节目一样的PK，去讨好观众，而且还是让老百姓们打分!没有了往日的光环，甚至连主持人海泉的普通话都很“亲民”。心理上歌手地位低了，而观众地位高了!这种在佛家上讲就是，放低自我!
降低姿态，更容易让人接受!
【电商借鉴】 用户在网购时最担心什么?假货!我做的是紫砂壶，行业里面，充斥着“以假乱真”，“以次冲好”，所以我将这些内容，花了大量时间告诉客户，什么泥料是真，什么泥料是假。
过去我一直在想，为何“悦目清心”要存在，如果哪一天紫砂市场，缺少了“悦目清心”，没有人会想到我们，那我们没有存在的价值。放眼望去，同行都是在“卖壶”，我也卖壶，有啥区别?
现在我终于想明白了，我要做一个紫砂知识的普及者，而不单单为了卖壶!为此我还编写了一本书叫“紫砂知识手册”，其中内容都是非常中立，不求卖壶，只求更多人了解紫砂，使用紫砂喝茶，有一颗宁静的心态。
未来，我们在客服、美工各岗位以及店铺装修都将推行这个理念!
如何做到放低自己，力求“利人”?
把详情页写得小朋友都能看懂，把图片做得，眼睛扫一下就能明白。这是我一直在追求目标!
从《我是歌手》来看，伺候好观众非常重要。有人说，我们很专业，一般老百姓不懂欣赏!其实这是高看了自己，而小看了观众。从节目中林志炫的一首无词歌《opera》都可以拿第一，足以见到观众有足够的欣赏水平，而且消费者那么多，一定有很多专家。
虽然我喜欢文艺，但我写的宝贝详情页，都是用“最口语化、最简洁”的语言，老老实实的告诉客户，这把壶到底好在哪里!
切忌店铺、产品、图片或者文字搞的看不懂!消费者累了一天，逛逛淘宝，找个宝贝本就不容易，看了半天，还没看懂啥意思，多急人啊?!
客户怎么看方便，就应该怎么写，客户最关注什么，就把这部分内容放在最前面!现在有些店铺的宝贝详情页，开头放几十个关联宝贝，客户翻了2屏，都没看到想要的!卖家是想让客户看到自己更多的宝贝，但是不要忘了，要利人而不是利己!
我们客单价在300元以内，客户都是一些初级接触紫砂的，而我们力求做“紫砂知识的普及者”，这一切更加决定了我们要更“亲民”，更加“接地气”。我要求策划从文字表达上，全部口语化、简洁、直截了当。比如图片跟文字的关系，我理解是文字是用来解释图片、完善图片的，这点很重要。在所有岗位、所有内容上面，全部放低卖家姿态，别想着自己要怎么样，要多想，客户要什么!
四、第三方介入，丰富形式，增加公信度
《我是歌手》里面还有音乐教授和音乐人等点评，权威的解释，更加让人信服。甚至帮助观众更加理解了这首歌，有点像每本书的《序》一样，还有些书的背后《XX牛人的推荐》。你的宝贝有没有这个呢?
在电商领域，第三方介入已不新鲜：连阿芙精油的内页，都是一些知名杂志，XX大师推荐……自己说产品好,显然没有第三方权威推荐产品来的更加让别人信服。
大师都题字了!以后我要让大师拿着我的壶，放在嘴边，左手再举起个大拇指，看你们买不买，哈哈！
想起陈佩斯的有没有?有人说这个做法太屌丝，我不这么认为，我认为这是亲民。再次强调，放低自己的姿态!
当然，如果你的产品和我的产品定位差别很大，不要学我。
五、温情营销
《我是歌手》在这一块，羽泉组合的表现最为突出，很聪明的组合，几次的感情牌，温情推销，效果相当之好，情绪渲染淋漓尽致，观众也是哭的稀里哗啦!
我们卖产品，需不需要感情?当然需要!
一个产品融入了感情后，就不只是一个产品了!而是一个XXX，同样是iphone5 大家说，找不到差异化，我说还是你没想!产品没差异化，人呢?你不会说店主为了进货这个iphone5放弃了过春节跟老母亲相聚的机会啊。。你不会把你的火车票啥的，都放上去啊。让别人更加了解你这个店主，我是客户，起码会觉得你是一个很真的店主!
当然，你不要撒谎骗客户，挖掘你的闪光点，展示你真实的自己就好!线下，同样一摸一样商品，在2个店铺卖，其中一个店铺，你更了解这个老板的性格，觉得这个老板人不错，甚至知道她刚生过孩子，另外一家，你对老板一无所知，你在哪家买??
好了，今后不要说自己东西跟别人一样，没法做差异化了!再一样的产品，温情也不一样!
六、保留新鲜感
如果说《中国好声音》等草根选秀节目是通过陌生脸孔和表现给观众带来新鲜感，那么《我是歌手》就是通过歌手每次对不同歌曲的演绎所带来的“新鲜感”，变法着给观众惊喜!只是这种新鲜感来得更“专业”“亲切”，更带给人享受。观众每次都会期待自己心目中的歌手下次会带来怎样的变化?
【电商借鉴】
别人在用的东西，你就得想想，能否在表达上面、顺序方面，是否有可以变化的地方?有没有可以让其更有新鲜感?能否有一些眼前一亮的变化?
有朋友曾经说过，我卖的就是一个杯子，实在不知道怎么从立体式的去铺垫写内页呢?找不到亮点的话，自己把有关产品的所有书籍，全部翻看学习一遍，一定会有答案。我就在《宜兴紫砂矿料》中找到了关于朱泥的介绍。
一把壶，到底好在哪里?我一直在问自己这个问题，不断的看书，思考，居然还发现了个好玩的东西。请看：
我的同行，已经把我很多想法，都学去了，我也很开心，因为或许会成为我的福报。希望我思考的东西，大家能拿走的，全部都拿走。
七、有的放矢
《我是歌手》这档节目，单纯就是唱歌，所有的铺垫，都是围绕最后的唱歌，没有舞蹈、没有小品、没有任何的其它，都是为了最后的演唱!
【电商借鉴】
很多道理我们都懂，我们要专注，我们要集中优势兵力!但一到执行，就经常忘记。做淘宝店铺，一个店铺几百个sku 真的有用吗?运营上面，什么都做，有用吗?你有20分的力量，就请聚焦在1个点，当然你有100分的力量的时候，当然可以聚焦到5个点。别人做微信，你也做，别人做微博，你也做，但却都不专，最后发现一事无成。
一个脑白金的产品做了十年。听说淘宝要打击爆款，我理解的是，硬被卖家拉上来的爆款会失去光环，而如果你的爆款是“众望所归”的爆款，一定会活的很好。
身边还有一些朋友，问我到底现在能不能做淘宝了，我回答是：如果你只是随便做做，就算了。如果你当作一辈子的事业来做，我不但敬佩你，而且还会支持你!
如果一个人一辈子只做一件事，没有做不好的!
八、回归本质
音乐的本质，打动人，产生共鸣!语言的尽头是歌声!电子商务到最后，请回归本质: 卖真正好的商品。无需多言，不断完善商品的实用性和功能性，这就是道，就像七哥说的，不要过多研究搜索，不要过多seo。请做好商品，经营好客户，你会获得更多!
电商，做商品，更是做服务;做生意，更是做理想。坚持自己内心所想，多用心，多钻研。再多的营销策略，都不要忘了回归本质。勿忘初心，方得始终!
夜已经深了，想想自己做淘宝快十年，腰一直不是很好，所以得早点睡了，其实有很多极品感悟的观点，没有阐述的特别清楚，想写，但是现在的我，已经很少打这么多字，确实有点累，所以对不住各位，靠朋友们多点思考和感悟了。文章中的很多思路和经验，只是对我的店铺合适，不同的产品和定位，您只能参考，不能照搬。
最后十分感激鬼脚七大哥对文章的修改和帮助，感谢上海皇冠俱乐部，让我更加懂得感恩，《弟子规》里面说，首孝道、次谨信，孝道懂得感恩的人，电商之路才会走的更顺。感恩淘宝、感恩客户、感恩团队，也希望更多人分享干货。电商人应该相互团结和扶持，电商人的竞争对手不是在线上，而是线下!
愿所有电商人的事业都蒸蒸日上!
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