IT创业人物谱之：网域科技陈祥伍

第一篇：IT创业人物谱之：网域科技陈祥伍

网络在中国的兴起是1993、1994年左右，这比PC产业整整晚了十年。网域科技1994年注册，这时候作PC也许已经有所不及，做网络却是方兴未艾。陈祥伍的网域科技的主要业务是代理，说得好听就叫“站在巨人肩膀上”。这是当时网域科技因为资金等方面限制别无选择的结果，而不是什么理论所致。但真的作了十年代理，陈祥伍却真的从中

提炼出了道理。他说，最初不光网域科技没得选择，整个行业都没得选择，客户只能选择买与不买，但无法选择买什么、为什么，那时候的代理跟现在不同。现在做代理，光凭性价比是不够的，要跟客户长期合作，要引导客户，要让客户对自己的“总体拥有成本最低”。

网域科技作为一家代理，可以说并没有很特别的产品，也没有绝对的硬件优势，但在许多同行消亡或转业的时候，偏偏是网域科技活下来并且慢慢做大了。陈祥伍觉得，这里面的原因有六点：信息流通畅、成交便捷、交付快捷、安装与实施到位、售后服务有保障以及财务(弹性融资)制度灵活。

比如安装与实施，几乎所有的代理商都会做这些业务，但网域科技认为，网络在整个IT中大约只占十分之一，自己的客户哪怕是联想这样的IT公司肯定也不仅仅是做网络的，他们肯定需要协助。所以网域科技的员工中有五分之一都是技术人员，有七到八成都在作服务，这么高的比例在国内网络代理商中是少有的。比如售后服务有保障，说起来容易，但还是个诚信的问题，需要时间慢慢去验证。中国真正做网络才十年时间，网域科技就做了十年，这十年，再困难的时候也挺过来了。有几次，甚至上游大供货商都消失了，网域科技还是咬着牙挺下来，宁肯赔本也保证售后服务。

产业链分析

陈祥伍分析网络产业链认为，行业的两端(供货商与客户)最有力量，总代理权力大，系统集成利润高，只有分销是在夹缝中求生存，但他说，他就最喜欢中间层。

价值最大肯定是上游厂商，可上游也有高成本和高风险。做系统集成最容易生存，只要有客户总能够生存，但发展空间被区域、行业、客户关系、项目关系限制得非常多，发展空间最窄，同时也会占用较大的资金量。一级分销商(总代理)要求的是资金、物流能力，其核心是对管理能力的考验。但做分销不同，分销的生意可以说是左右逢源，其特点就是积累，生意模式就是靠毫不起眼的生意慢慢积累起来，网域科技擅长的就是这种模式。这也是全球知名网络厂商Netgear和Juniper等选择网域科技做总代的原因。

做了十年了，陈祥伍见惯了行业舆论在产品导向与客户导向之间吹来吹去，眼下又是一个向客户导向转变的过程，随之而来的必然是代理结构精简。陈祥伍说他不担心这种轮换，以客户为中心肯定是长久的导向，这也是网域科技一直以来最擅长的。

用人之道

陈祥伍以前一直信奉“能人治国”的思想，也只有众人拾柴，才能火焰高。以前他总有一种独自撑天的感觉，但随着公司的不断壮大和业务的种类得增多，开始有些力不从心了。现在公司开始下放更多的决策权，并开始进行股份制改造，所有的改变都是让每个员工真正的感受到自己才是企业的主人翁。

“责任心”是陈祥伍用的人首要指标。一个没有责任心的人不会对公司负责，更不会对客户负责，陈祥伍说这种人他一定不会用。他说用人要用的恰到好处，很多时候人的潜力要在特定的时间和特定的位置才能发挥得淋漓尽致，但如何掌握这个尺度，陈祥伍说他至今还没有真正弄清。陈祥伍说用人是一门深奥的学问，他感觉自己只是刚刚入门。但他相信今天网域科技所拥有的这一切是靠每一个员工努力打拼出来的，他要特别感谢那些为网域做出贡献的员工。

陈祥伍对内不算严厉，但这不意味着要求低。他总希望先选人后开车，也就是说，合适的人才能够明白公司对他的期望是什么。如果这个认真的适合，那么他就会把公司的期望作为自己的使命，如果不适合，那么你要求他也没有用。

陈祥伍给这些人才的薪水比同行也稍高，但他说网域科技真正能吸引人的是大家看好这个公司的前途，认同这个公司务实的文化氛围。

决策方面，陈祥伍没有犯过大错，但也有过问题，比如2003年网域科技做自由品牌就被他评价为“错了一半”的决定。因为当时客户定位不明确，浪费了大半年时间。这也促使陈祥伍开始思考，股东与管理应该分离，经营应该有一个团队。这个团队可以通过它的劳动获取股份和其他报酬，没有这个完善的制度被陈祥伍认为是网域科技这几年发展不够快的原因之一。

三年退休

跟很多创业型老板不同，陈祥伍不觉得离了自己公司立刻就会垮，他很明确地希望自己三年之内一定要退休。

陈祥伍是个技术人员出身，后来经历了店面人员、管理者、老板。每一段工作他都做得得心应手，都能看到自己的进步，但每一次转变都让他觉得痛苦。

陈祥伍知道知识、劳动、管理、资本都可以创造价值，他很想但一直

没有的是一种资本的感觉。现在的网域科技还算是他用知识、劳动和管理创造的一个公司，与他理想中的“自己投资一千万交给职业经理人去做”不一样。

在理想状态中，陈祥伍希望自己一直不离开公司，但不再做具体管理。大家看到他会说，这是公司的老板，但不会来问他具体哪一件事应该怎么做。他甚至希望形式上连总裁都不担任，以后谁愿意负责谁就负责，谁有责任心、有能力就给他负责，自己给他授权。

陈祥伍看书往往看不完，也很少有个人的思考时间，但他觉得自己不累，因为过得很快活。他觉得跟自己的历史比，自己感到知足和感恩——他说，前五年是感谢邓小平，后五年要感谢一群人。

陈祥伍说创业是“天生命苦”，不是为钱，是为了证明自己可以做到。陈祥伍说，网域科技这个公司，他永远不会卖掉。

第二篇：华南IT创业人物谱之：新蓝电脑张怡军

PC在中国比较普及不过十年，新蓝电脑总经理张怡军作电脑已经20多年。在电脑行业，很少有人像他一样有这么长的历史，也很少有人有他这么多的故事。他承包的经营部曾经做长城电脑的销售占到了长沙市场的一半份额，当他因为跟老板不合甩手离开，一年以后这个经营部倒闭；辞职出来的时候，张怡军只带了几个人，几万块钱，四年以后他买下了七层楼作办公场

所；他曾经想退出具体经营，选了一个经理人来管理，两三年后又把经理人开掉自己重新开始管理；张怡军说自己努力奋斗是因为“天生命苦”，说自己没有远大理想，退休以后就想找一帮朋友，去农村自己种菜养猪……

一怒辞职

1983年，张怡军从西安电子工程学院计算机专业毕业，分配到了长城集团。先做了半年技术，然后被分到供销科做销售，那时候不以销售业绩衡量人，但张怡军确是做得不错。1991年，张怡军个人承包了一个经营部，靠挂在长城集团卖电脑。

承包经营部的人不止一个，但都没有张怡军做得好。张怡军给自己的销售人员都配了机，还在外面做广告，销售业绩上来就给大家发奖金。这些方法取得的效果非常好，但却引起了单位领导的不满。领导总是批评张怡军，张怡军一气之下，愤而出走。

这时候的张怡军年近三十，却丢失了单位。带着仅有的几万块钱和几个人按照合资股份制(张怡军个人持股超过50，后随着配股降到40左右)成立了湖南新浪潮电脑开发公司，主营电脑耗材和兼容机装配。1996年，新浪潮在长沙天心电脑城对面买了7层高的办公大楼。同年，公司销售额十几亿，销量占市场PC的三成，成为湖南全省规模最大的电脑公司。

1997年，PC业界刮起品牌旋风，新浪潮也推出了“新蓝”品牌。1998年“新蓝”电脑获得国家生产许可证，成为省内第一家拥有自已品牌的电脑公司。这时候，新蓝已经有了300人，年产PC30万台。

新蓝从一开始就立足在全国，但张怡军知道，做全国品牌在湖南不可能。2001年国庆，新蓝将全部生产环节搬到了深圳。

在深圳

搬家前，有三个地方可供选择：北京、上海和深圳。张怡军认为，对品牌PC来说，北京上海的优势在后端(销售)，深圳的优势在前端(生产)。最终让他选择深圳的理由是：深圳有IT方面的品牌优势，东西打上“MadeinSHENZHEN”让消费者放心；深圳有人才优势，大家都相信深圳是个高薪的地方，说服别人来深圳总要容易一些；深圳的信息反馈速度快，晚上喝酒聊天的人都是IT圈儿里面的。

公司内有人反对，认为离开湖南，公司整体搬到深圳风险太大。但新蓝到底搬了，从决策到搬家只用了一个月。张怡军说，公司里其他人的意见自己会听，但到底搬还是不搬这些意见他不会考虑。他会自己收集数据，自己考虑。

张怡军自己评价，新蓝的发展可以说是一帆风顺，几乎每年的产销量都翻翻。在这个过程中，公司几乎没有向银行贷过款。资金来自自身滚动。张怡军控制着新蓝消费的速度，始终让它走在增长速度后面。别的私营公司赚了钱就分掉，新蓝有100块的利润却只分20块。

新蓝把自己定位在更适合国情的国内品牌，在张怡军看来，国际大品牌的渠道希望越规范越好，他们卖的产品偏重于质量很高但对价格不敏感的那部分。而新蓝生产的则不同，他们的产品更想着老百姓，也就是说，性价比更高。

“一台电脑，100年不坏有必要吗？”张怡军问，“新蓝的产品能保证3年不坏就可以了。”三年不坏与一百年不坏的价格差距很大，就好像普通民用硬盘可能只需要400块，而同样容量的军用硬盘则需要20000块。张怡军说，这是产品开发理念问题、市场定位问题，而不是技术水平问题，这也是新蓝的市场空间所在。

同样，对国内大品牌新蓝也不准备直接上马厮杀。张怡军说，新蓝跟联想比就像游击队跟正规军比，新蓝要向联想学习，同时，去找到联想关注不到的市场。

在员工待遇方面，张怡军说新蓝的工资在深圳属于中上等，他说不喜欢剥削工人——“剥削大学生的利润率高多了”他笑称。

民主与独裁

新浪潮从成立开始的企业口号就是“商道即人道”，意思是做企业就像做人一样。但后来张怡军觉得不对，怎么很多好人办的企业也垮了，很多坏人的企业也在大赚呢？

现在张怡军相信，做人诚信只是一个成功的必要条件，除此之外还有很多充分条件来决定企业的成败，比如执行能力、公关关系能力、专业能力、战略制定能力……这四个能力，只要具备两三个，就是一个好的企业家了——张怡军正在利用周末就读北大光华管理学院的EMBA，平时经常看卡耐基的著作，这些都是他从书中找到的自己最喜欢的内容。

创业十几年，新浪潮和新蓝的事情都是张怡军自己决策，决策不是没有事务的时候，但都不大。张怡军说自己不是个固执的人，他会听却别人意见，但最后在公司内部执行的是“民主决策，独裁

执行”。

当年跟张怡军一起创业的老伙伴基本上都退出了经营一线，拿着股份回家等待分红去了，张怡军却还是放不下，坚持留在第一线。他也在考虑接班人的问题，张怡军对接班人的要求就是有信誉，外加上面的四点。几年前，新蓝曾经请过一个职业经理人来打理，一两年下来张怡军觉得效果不好，最终还是自己接过来做。

退休生活

张怡军不敢说自己成功，因为他怕觉得自己成功了就不再像现在这样努力。他说，自己这样做下去，到退休那天就算是成功。

当初创业是出于意气，并不是为了钱。现在张怡军有了很多钱，更把钱看得很淡。别人骗了几百万，张怡军也只是笑一下。他的原则是绝不跟客户、员工计较。他说,开车的人总会撞车,修车有什么心疼？

跟大多数电脑公司的老总比起来，快五十岁的张怡军岁数已经算是很大。张怡军开始觉得做一个管理者会很累，而作投资者每年可能只累几天就行了。

退休以后的生活，张怡军已经想好了。自己要找一帮朋友，到农村去承包一片山，种菜养猪，彻底回到自然。白天在体力劳动中出汗，晚上跟朋友一起喝酒打牌。

张怡军总是说，自己远大理想是没有的。自己出来创业，坚持做管理，都是因为自己本身喜欢做事情，喜欢挑战。张怡军的夫人总笑话他是天生命苦，家里可以请保姆了他不请，家务活也要自己做。有的人喜欢懒洋洋地过日子，有的人就是喜欢苦干，张怡军说这就是他的习惯，如果收编没有事情可做，他会很难受。

编者点评：创业就需要风险，当遇到事情的时候，在听取别人意见的时候，大的主意还是要自己去拿，要有自己的主见，时时刻刻保持住清醒。

第三篇：2.科技企业孵化器建设10亮点之天使投资——天津市科技创业服务中心

无数的凡夫俗子都打着天使的旗号募资圈钱，真开始干活了又都往钱多的地方扎堆傍大款，基于安全和利益驱动双重因素，假天使们始终展露投机功利的笑靥，在创业者的梦想里来无影去无踪。

——题记

科技企业孵化器建设10亮点之天使投资

——天津市科技创业服务中心

第一节 溯源：一个课题和一份内参

6年前（2005年初），天津市政府为了摸清楚全市高新技术产业现状，为制定未来一个时期的高新技术发展战略，由市科委主导了《天津市科技型中小企业发展状况研究》的课题报告，集聚了相关学者、专家和天津市科委、天津市科技创业中心等实际操作人员的课题组，很好地完成了这一课题。课题得出的一个重要结论是：天津的高新技术产业底子薄、任务重，需要从战略层面科学布局，着眼于长远解决问题。

所谓战略层面和长远科学布局，先进发达国家的成功经验一目了然，需要从真正意义上做好科技型中小企业创业成长这一重大命题。

非但如此，权威统计数据显示，目前中国65%的发明专利、75%以上的企业技术创新、80%以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。占全国企业总数99%的中小企业，提供了全国80%的城镇就业岗位，上缴的税收约为国家税收总额的50%，中小企业的创新性和专利拥有量等更体现了它们不可忽视的作用。

然而，这样一个寄托着创新梦想，体现着创业精神的群体，却深陷“死亡之谷”的险境，从一出生就遇浪急风高的生存环境，在九死一生的市场法则中前赴后继。综观“死亡之谷”的端疑迹象，资金瓶颈当属所有风险之首，因为现金流中断而成为绝大多数死亡症状。

这个问题并不新鲜，世界范围是如此，天津更是典型。天津市科委主任李家俊何尝不知，课题做了，也向市里汇报了，问题在哪大家也都心知肚明了，剩下的就是解决方案了。为什么一个人人皆知的问题却成了无法解决的传染瘟疫呢？问题解决的症结在哪里？市场既然失灵无法解决，政府能干些什么？

那一次李主任前往科技部火炬中心和时任副主任梁桂的谈话，或许他们两人都忙得快忘了，长期站在世界高度、国家层面思考高新技术产业发展问题的梁桂主任，当然积极肯定了天津的课题成果，也激情澎湃地向家俊主任讲述了天使的重要性，以及政府在天使投资中不可替代的作用，美国、以色列等国家政府在这一块的作为等等。

问题其实并不复杂，作为高速发展中的中国，国家关注GDP，必然更关注大企业、招商引资企业，而暂时无暇顾及草根的中小企业，尤其是科技型中小企业，因为这些企业风险高，进入门槛也高，一时半会儿难显效益利税。但是，这看似合情合理的现状，却从战略上犯了大错，犯了目光短浅和过分趋利的毛病，非常不利于国家自主创新战略，不利于迟早将至的经济结构转型升级，不利于一国一城的核心竞争力，不利于经济的持续稳定发展战略。家俊主任为了说服更多人，让天津市政府和相关职能部门把对天使投资的重要性统一到一个层面来认识，继续拜托梁主任撰写了洋洋万言的《商业天使、天使投资与我国科技型中小企业发展策略》，刊载在直接送阅天津市所有决策领导层的2005年5月22日（总第7期）《科技战略研究报告》上，以“内部资料供领导参考”的中国特色传播方式开始谋篇布局。

这篇7年后的今天读起来仍具有现实指导意义的文章，当然起到了不可替代的天使投资知识普及和引导政府部门指导意见的双重功效。

从一个课题到一份内参，为天津天使投资的工作打下了良好基础，营造了良好氛围和条件，剩下的只需要良好的机制保障和良好的操作团队了。

第二节 布局：一种机制和一个团队

现实生活中，知其然不知其所以然的事太多太多。

发展高新技术产业，自主创新，建设创新型国家，直至大力发展或扶植天使投资，都是无可争议的好事，都好得无需求证。只是，我们往往做不好，或不想朝好的方向去做。在所有可罗列的局限制约困难中，最为核心的其实是机制和团队。

对此，两次被李家俊主任批示临危受命的天津市科技创业服务中心主任马凤岭，可谓深知其中三味。

李主任在市创中心的两份实际操作方案报告上先批示：“支持科技型中小企业发展有许多环节，目前孵化期的支持尤为重要，也是薄弱环节，先把试点工作做起来，不要等。”后又批示：“请正式向财政局于永洲同志汇报一次，我们和财政局一起支持，把风险投资中心的‘天使孵化’工作运作起来，也是为中小企业创新基金和孵化器建设结合起来探索一条新路子。”其实，批示是纸面上的安排布局，李主任如同前面到京同梁主任面教一样，批示完，在各个落实环节的困难处，无不继续决策、诉求、支持。

作为国内资深的创业中心主任，马主任还是公认的行业理论专家、创业中心任职元老，译著不少，造诣颇深，深知此事非同小可。创业中心作为事业单位，不论是资金进入还是退出，深受国资机制制约，无法大刀阔斧。他选择了在市创下面成立全资的投资公司机制，而且找到并查明了最为贴切的公司名称：天津科创天使投资有限公司。机制在很多时候会成为我们做事的障碍，但在真正想做事的人面前，机制从来就不是迈不过的坎。

谁来做呢？习惯的思维方式会在市创团队中寻找物色，马主任认为这其实是最笨最不专业的做法，我们常常为了所谓的安全，忽视了专业，最终忽视了做事的前提原因，扭曲了事情的本有逻辑关系。应该寻找到一个人或一个团队，必须专业，对资本、创投及科技产业都有感觉，对创新、孵化、创业还有感情感悟，掌握着大量的钱却不钻钱眼，拥有大量的资源却能按投资规律依市场法则办事。

这样一个团队或人当然很难找，许多人因为找不到而使事情半途而废，幸运的是，马主任找到了。现任天津科创天使投资有限公司总经理张学峰，作为在资本市场、创投行业滚打多年的专业人士，不但自身拥有一支专业敬业的团队，通过和马主任的几次深度沟通，更深刻地理解了天使投资的内涵作用和市场机会，理解并懂得了孵化的意义、作用和在中国高新技术产业发展中举足轻重的地位。

多年后的今天来看待这样的合作，多少有些机缘巧合的缘分在，回头再去审视感慨，非语言能够详尽表述。事实是：张学峰及其团队完美地操作了天使投资公司的一切业务，少了许多年薪待遇，多了许多后续跟踪孵化服务；少了许多资本的傲气，多了许多对创业的理解认同。把资本从天使到创投到PE到上市理解成一条道的话，他们从万人争夺独木桥的上市端回归到了“死亡之谷”的寂寞这端。再换种表达：他们真正让自己的双手变成了翅膀，真正让自己在死亡之谷飞来飞去，真正让自己成了传说中的天使。

第三节 条件：一套做法和一种坚持

2006年6月7日，天津科创天使投资有限公司正式成立。公司成立了，团队也组建好了，接下来就开始真刀真枪干活了。张学峰及其团队都充分意识到了他们所操作的天使投资不同于一般的创业投资，具有天然的高风险性和政府引导性、公益性等特征，而且还有着未来收益不易确定、投资回报时间长等特点。于是张学峰制定了详细的公司运作规划，确定了着力从公司治理和内部控制入手，加强公司投资运作管理的思路。

具体来讲，就是通过建立一个完整的公司治理结构（董事会、监事会、投资决策委员会、专家评审委员会、经营层）和一套制度安排来合理地配置股东和经营者的权利和责任关系，建立股东对经营者的监督与制衡机制。在此治理结构的基础上，建立了一整套制度体系。在投资管理方面，建立了严格的《天使投资管理规程》、《共管账户管理办法》等相应的制度规范；在内部管理方面建立了《财务管理制度》、《综合管理制度》等。

在这个基础上，天使投资公司还建立了对整个天津市孵化企业提供资金支持的全新模式。

于是，天使投资公司成了政府支持初创期中小企业的投资主体。由原来的以创业中心为投资主体转化为由天使投资公司投资的企业，由原来只关注创业中心内部的项目到在全市范围内组织项目，由原来的企业申报项目过渡到由天使投资公司以专业投资的眼光去挖掘、培养项目，由原来的对项目申报材料的审查转化为对企业的尽职调查，由原来的注重科技项目的评审转化为对于科技企业的整体考量。这些从字面上看似简单的众多转化，其实道尽了做好天使投资的全部内涵。与此相匹配的最大变化是：一个专业的创业投资机构，瞬间转型成为天使投资全过程服务机构。

天使也得有钱才行，而且还必须得有一笔不急功近利翘首等待分红的钱才行。2005，天津年市科委与市财政局联合出台的《天津市科技计划项目资金管理办法》（津科财76号文），使天使投资公司受托管理天津市科技型中小企业创新资金的创业项目资金成为可能。每年天津市财政局和市科委从科技创新资金的盘子中拨出一部分，以天使投资的形式将政府对科技项目的无偿资助转变为政府透过天使投资公司对科技型中小企业的股权投资，这种模式在国内首开先例，是一种全新的尝试。这种模式的实施，使长期以来政府对企业的支持方式在无偿资助、贷款贴息的基础上，增加了股权投资的方式，在科技投入上由关注于科技项目真正转变为关注科技企业。

张学峰及其团队的完美操作更实现了支持创业项目的商业化运作。天使投资公司采取按照政府对项目的要求，以专业的方式遴选项目，行政的方式评审项目，商业的方式投资、管理企业并完成股权退出工作的运作模式，且设计出相应的运作管理流程。在关注投资过程的同时，加强投资企业的辅导和管理工作，使政府对科技型中小企业的支持目标与天使投资的商业运作有机地结合起来，既在一定程度上提高了支持项目的质量，又从根本上解决了重视项目资助、忽视后期管理的问题。同时，通过支持资金的循环使用，使政府支持资金的使用效率得到了提高。

有了对企业的深入了解以及相关数据支撑，天使投资公司还利用自身的专业优势，为众多的科技型中小企业做申领创新基金的服务工作，从申领服务到项目考察到企业投资，形成了一条基于天使的投资服务链。截至2010年6月底，天使投资公司为82家投资企业争取国家资金支持3045万元，平均每家获得37.13万元国家支持。公司也分别在2005年、2006年、2007年、2009年立项率排名全国第一，2008年仅次于上海，排名第二。这一系列的数字，让多年如一日始终坚持着天使职责的张学峰及其团队颇感欣慰。

第四节 收获：一些效果和一种趋势

天津天使投资工作体现出了惊人的效果，先后有123家科技型初创企业感受到了天使的微笑，在天使翅膀的带动下，靠近自己的创业梦想。

从已投资项目的管理服务及退出情况来看，2005年、2006年项目已全部通过天津市科委的专家验收；2007年（一般项目两年验收）除贝尔科技因股东变更申请中止项目以外，其他所投项目均通过科技部验收，2008年项目正处验收期内。已投资的73家企业（2009年投资的15家企业、2010年投资的35家企业未计算在内）中90%均已顺利通过产品开发阶段，70%的企业取得了稳定的销售收入，成功实现了盈亏平衡，其中有3家获得机构投资者的关注；专利及知识产权达30多项；2005年、2006年天使投资带动企业自筹资金计1000多万元，2007、2008年达近4000万元。

退出情况方面，2005年投资项目已回收201万元，达71.79%。2006年投资项目已回收140万元，达68.29%。

天使投资经过5年的运作，更产生出了非常显著的社会效益。天使投资的目的是帮助初创期的科技型中小企业渡过“死亡之谷”，应该说张学峰及其团队达到了这个目标。他们选择投资支持的企业远远高于一般初创期科技型小企业的存活率，这其中又有70%以上企业在健康成长。

天使投资的进入不仅仅给企业带来了资金，更重要的是通过天使投资管理团队的服务，给企业带来了企业所缺乏的其他资源和经营理念，给刚刚起步的企业带来了战胜困难的信心和勇气。天使投资公司服务工作的开展，受到了企业的普遍欢迎，一方面反映了创业企业对适合其发展的贴身服务的渴望，另一方面也反映了创业企业对天使投资公司工作的认同。

除了赢得企业的认同外，天使投资公司更得到了行业内领导、专家的肯定。2007年、2008年科技部、财政部领导在天津就创业投资引导基金的运作效果进行调研，重点听取了天使投资工作，并对其做法和效果给予了首肯，且在全国的相关会议上，向其他省市推广天津的做法。

由于金融危机的影响，VC们开始静下心来精选好的项目，早期项目吸引了更多创投机构的关注。到目前为止，已经有多家海内外创业风险投资机构与天使投资公司联系，希望能够为他们推荐更多的早期项目；同时，天使投资公司投资的企业中，也有多家被VC看中的企业，正在准备第二轮投资。

以政府为主导、由天使投资公司专业化运作支持初创期科技型中小企业发展的模式是天津市科技创新体系的重大举措，对探索如何高效地为科技型中小企业提供投融资服务具有重大意义。

就目前而言，在国内，孵化器与天使投资的结合，运作时间虽然不长，实际投资额有限，但天使投资对初创期科技企业的“撬动”作用已经体现，涌现出了诸多亮点，并展现出“以点带面”的良好发展趋势。

第五节 启示：一个值得深刻反省学习借鉴的“亮点”

123个天使投资企业，5年时间，这个数字蕴藏着无限的想象和张力，尽管马凤岭主任一个劲地强调，“远不到说的时候，过两年冒出些成功企业了再说才有说服力。”我根本不这么认为，这个数字本身就已经说明了一切。

天使投资可谓九败一成的游戏，这也是绝大多数资本、创投不愿做的事，即便现实生活中我们许多同行，以天使的名义拿到了许多钱，而且始终戴着天使的帽子，装着天使的翅膀，真正做的时候，还是依照利益的驱动轮子，朝安全的成长期企业那里跑，朝营收效益良好的企业堆里扎，朝离IPO很近的“几十几百倍”上市回报的独木桥上挤，这都无可厚非，但这都不是天使所为。天使行为是在死亡之谷的舞蹈，是真正的九死一生，是必须付出百倍耐心，在细心发现、培育基础上，对结果千倍耐心的等待和争取，做到这些，需要真正的水平和能力、真正的天使心态和行为、真正的对天使的深刻理解和认同。

尤其当政府已经作为天使主体时，已经为我们充当和备好了过冬的粮草时，我们的操作团队，更是责无旁贷地必须履行天使的行为操守，任何的投机、偷懒或限于水平能力意识产生的非天使行为，都应该受到唾弃。

死亡之谷永远存在，那里惊涛骇浪也好，风险诡异也罢，凡是在死亡之谷游弋的创业者，都是我们真正的创业精灵，是体现创业精神、冒险精神最为透彻完整的群体。他们未必代表财富税收或成功，但他们绝对代表了未来和希望。保护、爱护、呵护这样一个群体，为他们行使天使的职能和爱及奉献，于国家民族理所应当，于孵化服务责无旁贷，于践诸政府意志的资本掌握者，务必忠实诚信信守承诺兢兢业业。

“天津天使投资”是个不折不扣的亮点，足够闪烁得我们眼花，还会使许多人心慌，因为有条件这么做的孵化器非常多。有条件这么做而没有做或没有做好，各有各的解释，但在这样的亮点面前，其实所有的解释都十分苍白，都站不住脚，都必须反省检讨。

需要特别强调的是，天使投资绝不是慈善，绝不是无畏的付出，绝不是可以失败颗粒无收的托词。天津5年123这个数字，一定会带来巨大的商业回报，在可预期的日子里，这里才是奇迹产生的地方，才是诞生神话的地方，也才是获得巨大商业回报的地方，我们所需要的，无非是眼光、耐心和使命感。

还需补充的是，天使从古到今一切美好形象，都告知了我们另一个真理：作为天使，还必须具备善良美好和特别的技能，死亡之谷需要超人的本领才能舞蹈，挤独木桥其实许多笨人往往都有机可乘。天使投资是投资的最高境界，中国的孵化器是扮演天使的最理想角色，“十一五”的两个加号中，天使投资我们已经喊了6年了，6年喊出个“天津天使”是欣慰，但其实本可以有更多，当无数的出身于孵化器的天使翩翩起舞于死亡之谷时，那将是何等壮观美丽的风景，对谷里成千上万的游弋者而言，在魔鬼般的死亡之谷里拥有天使的伴随，追求成功的梦想，享受冒险的乐趣，施展创造才华，那才是至善至美的人生。

第四篇：从校园梦想到美好未来陈汇祥书记在科技文化节闭幕式上的讲话老师们

从校园梦想到美好未来——陈汇祥书记在科技文化节闭幕式上的讲话老师们、同学们：

上午好。

经过数月的精心准备，我校为期一周的“科技文化节”今天即将落下帷幕。刚才，我们一起欣赏了本届科技文化节的精彩回放。想必这精彩的一周给每一位参与活动的老师、同学、家长乃至来宾留下了深刻的印象。

本届科技文化节呈现出如下几个特点：

一、活动内容丰富多彩，形式生动活泼。本届科技节的各项活动，有的是传统节目、有的是本届优化、有的是本届首创。从形式的角度分，有竞赛类、展示类、讲座类等三大类和创意老鼠车、趣味实验、奇思妙想、微型世博会、话剧表演等二十一项活动；从活动的内容看，体现了科技性、文化性、国际性、艺术性，并体现了融合、交叉、再生、创新的态势和趋势。充分体现了本届活动的组织者教务处、学工处和其他部门的老师，为了我们同学的发展惮心竭虑、不辞辛苦的敬业精神和工作作风。让我们向台前、幕后的老师们表示感谢！

另外，我在这里也提前给高一的同学布置一项集体作业。明年的这个时候，你们就是高二了，应该成为科技文化节的主角。明年的科技文化节的内容和形式，我们希望看到我们同学更多的创意。你们有什么好的想法，可以从现在就开始想，提前跟教务处的老师提出来。

二、同学们参与积极性高。如果把学校比喻成一家饭店的话，那学校的课程就是这家饭店的菜肴，而同学们就是顾客。开饭店就有义务力求菜肴营养丰富、色香味俱全，那我们同学也就应该是美食的品尝者，而不是置身于外的观赏者。本届科技文化节同学们的参与热情之高让组织者感到欣慰。很多第一次参与我校科技文化节的同学，也从“要我参与”，到“我要参与”。你们的积极参与才使得活动的价值得以体现，也使得老师的心血没有白花。除直接参与活动体验、展示、竞赛外，我们不能忘记那些活动组织和服务的一大批志愿者。你们不仅贡献出体力，还贡献出智慧。你们坚守、有效、充满智慧的工作，才使得本届科技文化节得以顺利进行。谢谢你们，台上、台下，圈内、圈外的同学们！

三、同学们的想像力、表现力，高水平、高质量，令人叹为观止。无论是竞赛项目，还是展示内容，无论是提前准备，还是临场发挥，我们同学们创新的意识和能力，智慧和技巧，过程和成果，让很多老师惊叹甚至动容！

另外，本届科技文化节还有两个正确的“错位”。一是我们同学由以往讲座的听讲者，变成讲座的主讲人！学校就是一个应该给学生提供机会和舞台的地方，只要你有所长，就给你时空！我们今后将更多地组织学生论坛、附中午间茶等活动，希望有更多的同学成为主讲人，向同学们，向老师们，向成年人展示你们的优秀和精彩！另一个是高二语文备课组几位老师亲自登台表演话剧。如果没有记错的话，我来附中工作近二十三年，过去有过老师表演合唱、独唱、舞蹈，但演话剧还是第一次。几位年轻老师除了展示了他们丰富的才情和多彩的情趣，更重要的是他们用实际行动表现了老师对同学们积极参与学校各类活动的鼓励、支持、期盼和引导。榜样的力量是无穷的。

活动的开展，同学们的表现，也引起了我们更多的思考。学校认为教育就是在现实在创造未来。在现实中，在当下，在高中阶段，学校应该给学提供更多的、能满足同学个性化发展需求的的机会和舞台。但是，西方有句谚语：再肥的草地也有瘦马。也正如前面有关如果学校和饭店的比喻，不管菜肴如何丰富，你不吃依然会营养不良，发育不全。学校、老师花费了大量精力、人力、物力精心准备的科技文化大餐，是让我们同学积极参与、充分展示的，你的责任是全身投入、奇思妙想、异想天开、获益多多，而不是来找酱油的。没有你们积极地投入，老师们会伤不起。

一直以来，我校一直以素质教育著名。我们认为素质教育，除了见多识广、阅读丰富、身心健康、能说会道等之外，还有一个重要的方面那就是动手能力。现在也许不一定有什么惊天动地的发明创造，但如果你有了这样的意识和追求，那你总会逐步提高的。今年诞辰120周年的教育家陶行知早在80多年前作词的《手脑并用歌》里说道：“人生两个宝，双手与大脑。用脑不用手，快要被打倒。用手不用脑，饭也吃不饱。手脑都会用，才算是开天辟地的大好佬！”可见，动手能力也是一项基本的生活技能。现代科技日新月异，同学们有更广阔的动脑动手的空间，也期待你们有杰出的表现。

在学生时代，我们还有很多同学可能尚不知道的潜能所在，不知道自己的特长所在。学校开设丰富多彩的课程，就是希望同学们能要课程体验中认识自己、发现自己、提高自己、超越自己。为了鼓励、帮助同学们挖掘自身潜能，更好地开展科技文化活动，期待同学们在高中阶段做梦，去实现美好的梦想，陈履伟校长一会儿将宣布在全国中小学中率先成立梦想基金。

同学们：在附中，不怕你想错，就怕不想；不怕做不到，只怕你想不到。校友、北大著名教授钱理群先生说过：中学阶段是一个人人生的精神家园。希望同学们在这个家园里会做梦、能做梦，带着梦想、带着问题、带着课题、带着半成品走向高校。

祝同学们好梦成真！

第五篇：《创业资本圈》编导手记之新宙邦科技董事长覃九三“新宙邦宝藏”

《创业资本圈》编导手记之新宙邦科技董事长覃九三 “新宙邦宝藏”

本文由 深圳星光传媒 整理

新宙邦覃九三——新宙邦宝藏

作为编导，我们会对节目内容上把控，我们必须想的是，怎么样才能在有限的时间里面呈现给观众最精彩的部分。

刚刚接到新宙邦这家企业的时候，我有点摸不着北。看到什么电容器之类的东西，我是完全搞不懂，还加上什么电解液，就更加迷惑，也不感兴趣。在采访之前，我就搜集了不少关于电容器和电解液的东西，首先得自己明白才能让观众明白。怎么样才能给老百姓一些活生生的例子，让他们明白这种东西是干什么的，和老百姓是息息相关的的，这点是最重要的。沿着这个思路，我展开自己的创作。

在采访中，覃总说他的技术让我们能变成阿凡达，这句话着实让我吃惊了一把。阿凡达这么一部火热的电影，在覃总眼里只是一个跟材料有关的东西。不过想想，要是以后能像阿凡达那样生活，真是爽啊。以后的生活还能把电视机卷起来放进包包带走，家里的墙面还可以用一种叫OLED的材料，可以随心所欲换自己喜欢的图案，还可以播放音乐!我不禁感叹高科技之发达啊，未来生活真是多姿多彩。我相信，这几点一定能够吸引观众的眼球。

在我看来，覃总算是一个科研人员，高学历人创业。在他身上我能看到一种朴实中带着老板风范的感觉。他凭着一种创业的激情和对化工行业的热爱，不顾家人的反对，坚持走上创业之路，带领企业成功上市。这无疑给一些渴望创业的人士以勇往直前的力量。

覃总作为一个研究化工的，对资本市场的运作一点不了解，却因为朋友的一句话而上市，这听起来蛮有意思的。对于银行和风投的不了解，不免有一些无奈。谈到覃总创业的故事，我引入了他与父亲的一段故事。我觉得，再成功的老板也都有他感性的一面。整个节目有强硬部分，也有温和部分。感动观众的不外乎是带有感情的故事，父子情深会引起观众的共鸣。整个节目其实给了大家一个道理吧，少打一份工，多尽一份孝。这个是我感悟最深的。

在节目在录制当中蛮成功的。覃总很喜欢笑，三个观察员时而犀利时而搞笑，观众也听得津津有味，现场气氛还不错。