网络营销实战之借力打力：窄告先求同后求异

第一篇：网络营销实战之借力打力：窄告先求同后求异

某ERP(企业资源规划)软件厂商的市场人员向记者抱怨，他们花了很多钱做网络营销，但是效果仍然欠佳。在记者的帮助下，我们邀请到了业界的一位实战派网络营销专家进行诊断。在观看完该公司所有的网络推广情况后，专家找到了症结所在，该公司的所有推广描述都是以自己为中心，而不是以客户为中心，很多描述都干巴巴的，一大堆术语的堆彻，搞得

用户云里雾里，不知所措。因此，要选择比较灵活的网络推广工具，可以制定多条描述，让用户从趋同的描述里真正看到产品的差异点。新兴的“窄告”具有很好的灵活性，值得企业使用。在专家的指导下，该公司选用了网络分众广告投放工具“窄告”来解决上述问题。由于“窄告”可以灵活的制定多条描述，并且不限定关键词，所以可以很方面地进行多组“营销组合”，能够根据市场反映的好坏优胜劣汰，最终实现效果的最优化。在专家的建议下，他们选用了“制造”、“信息化”、“企业”、“品质管理”、“产品制造”等关键词，并在描述中去处了繁杂的术语，用了通俗易懂的话语，比如“让制造企业效益提升10倍”吸引用户点击，他们制定了多达10条的“窄告”，形式各异。结果，在推出后一个月内，就起到了良好效果。

记者了解到，像上述公司这样，需要进行灵活网络推广的“窄告”使用者还有很多。北京永锋天信科技发展有限公司就是一例。该公司主要从事CTI(ComputerTelephoneIntegration电脑电话集成)的应用及开发。近日，在推广其“营销电话管理系统”中，它们选用了“窄告”这一定向网络广告进行推广，取得了良好效果。

该系统不同于CRM，CRM可以事后填写所需的客户信息，可以人工加工，但只看到结果无法看到真实详细过程。而该系统可以对营销电话进行真实的、实时的过程管理，是一个实时的客户信息管理，与传统的CRM存在着较大差异化。

作为概念的推广和普及，该系统的差异化需要借助用户熟悉的词语进行推广，也就是要实现营销的“借力打力”。它们就选择了“营销”、“电话 营销”、“CRM”、“企业信息化”等关键词进行投放，其窄告可以出现在包括赛迪网、计算机世界等专业IT网站上，也可以出现在新浪、网易、TOM、中华网、人民网、新华网等门户以及政府网站上，覆盖了上千家网站。

该公司投入窄告后，品牌影响力大为加强，而由于按效果付费，每个月花费还不到1000元，就带来了很多有效客户，他们本来就在寻找相关信息，又刚好看到了窄告信息，很快就达成购买意向。

专家的观点和“窄告”的应用，给网络营销人员带来了新的思路。看来，“差异化”网络推广的前提，必须实现用户心理的“趋同”。灵活调整，可以投放多条宣传信息的“窄告”成为了企业新的选择。也许，在市场竞争的大潮中，就是这样一个不断更替的过程，只有采取灵活性更强的网络营销工具，才能在变数颇多的市场中，更加灵活地找到和最终用户的“趋同”点，从而找到适合自己的“差异化”发展之路。

第二篇：农资经销商之借力营销

农资行业进入行业门槛低，总体经营水平和素质偏低，但发展迅速，快速的积累了原始资本，其优势资源是渠道资源，但在资金、品牌、技术、团队等方面都处于不同层次的匮乏，在当前的激烈竞争环境下，单靠自身的力量显然是难以发展壮大的。

借力营销，因此成为农资经销商的一条突围之路。

借力营销，就是借助外界的力量来帮助自己从而达到营销的效果，号称营销的最高智慧、营销的最高境界。鲁花5s压榨花生油——人民大会堂宴会专用油、茅台——国宴酒、蒙牛——中国航天员专用牛奶，这些知名品牌都是借力营销的典范。

前些年，化肥行业纷纷找明星做形象代言人，借助名人效应来提升销量和品牌力，如金正大公司沃夫特控释肥产品——宋丹丹、史丹利——陈佩斯，古代也有一位“借力高手”——诸葛亮，草船借箭、火烧赤壁就是诸葛亮借力的经典案例。

作为一个经销商，你手中拥有多少资源并不重要，关键的是你能支配或者调控多少资源为你所用，即你能整合多少资源，这才是经销商最核心的经营能力。对于农资经销商而言，在人力、物力、财力都有限的情况下，如何借力营销？借助谁的力量迅速做大做强？以突破发展的瓶颈，找到突围之路。

借助厂家的力量

“背靠大树好乘凉”，厂家就是农资经销商背后的大树，没有厂家的支持和帮助，经销商想要做大做强，几乎难于登天，经销商一定要善于借助厂家的力量，获得更多资源的支持，寻求厂家的支持和帮助，从而借风使力、为己所用，不失为一条捷径，并且可以让经销商走得更快更远。

当前大部分农资经销商都和很多厂家同时合作，属于典型的“一夫多妻制”现象，厂家能给予的资源非常多，因不同厂家而异，因不同阶段而异，也因合作情况而异，经销商可以根据自己的实际情况去争取厂家的资源，如产品、费用、政策、返利、人员、赠品、资金、渠道操作能力、文化和理念、学习和培训、广告宣传、技术服务等，哪怕经销商能够选择性的利用好厂家的一两个核心优势资源，也将受益匪浅。

由于进入门槛低，发展年数有限，大部分经销商都资金实力较弱，融资渠道较窄，从亲朋好友处借用和民间借贷居多，通过银行及其他方式融资能力差，当前农资市场并不规范，竞争环境恶劣，赊销现象十分严重，资金实力已经成为制约经销商发展的瓶颈之一。经销商如果能和厂家处理好关系，取得厂家的信任和支持，并且用销量和兑现承诺证明自己的良好信誉及发展潜力，从而得到厂家的铺货支持和铺底资金，甚至是厂家作担保，经销商到银行无息借贷，无疑将很大程度地缓解融资难、资金周转难的局面。

借助终端网络的力量

终端网络是支撑农资经销商销量和发展的柱子，特别是核心的终端零售店，往往和经销商生意做得好，人情关系也非常密切，甚至可以说是患难与共、携手发展，才有了如今的生意规模和地位。优秀的经销商都是得益于一帮忠心耿耿的零售商的支持，都是得益于终端网络的建设和维护，在零售商困难的时候毫不犹豫地伸出援助之手，在零售商需要资金或者产品支持的时候想尽办法满足，帮助零售商赚钱。因此，也懂得借助终端网络的力量来发展自身，与终端零售商结成利益共同体。

农药行业的季节性很强，旺季的时候往往人力成本高、原材料价格高，货源、资金流受阻，近年来很多农药企业和厂家都在推行产品冬储策略，在农药销售的淡季——冬季，大量采购原材料，生产适销农药产品，以满足旺季市场的需求。为了缓解资金的压力，厂家会向经销商收取冬储款，给予一定的返点，经销商都非常接受，但资金不一定很充足，怎么办？这个时候就可以考虑借助终端网络的力量了，可以采取收取终端零售商预付款的办法，或者年底召开客户答谢会，宣导年前订货政策和返点（旺季的时候再统一配送），零售商年终的时候资金相对充足，也得到实惠，何乐而不为？

借助竞争对手的力量

即使是竞争对手，也存在合作互利的地方，因为各有所长、各有所短。像先正达、拜耳、陶氏益农等这样的世界巨头公司，占据着世界农药市场份额的绝大部分，相互市场竞争异常激烈，但是也经常合作开发新技术、授权转让专利技术、共同研发新的化合物和产品，展开深度而密切的合作。

在区域市场，经销商都是称霸一方的诸侯，各有竞争优势，有各自的核心终端网络和特色产品，有自己独特的经营思路和方式，但一人之力毕竟有限，不妨可以考虑和竞争对手联合起来造势和销售，比如推广新的化合物和产品，培育市场，引导农民的用药习惯和认识，合作共赢，减少竞争过程中的损失和费用，特别是防止恶意窜货、杀价现象的发生。笔者曾经见过一个县的几家经销商关系非常融洽，平时各做各的生意，时不时的聚聚、吃饭喝酒，分享市场信息，讨论市场策略，共同抵制周边经销商对市场的冲击，竞争归竞争，但相互商量好的事情从不毁约，因此该县终端市场秩序良好，终端网点很少有窜货和砸价的现象发生，各自的利益也得到最大化的保证。

借助农民的力量

农民是我们最终的消费者，农民的力量到底有多大，鲜有经销商研究过这个问题，并真正的重视农民，关心农民的收成和收入，尽管其他行业早就把服务的重心转向了消费者，并以满足消费者的需求为根本，竭尽全力打造消费者品牌。试问：农民认可了你的产品，信得过你的品牌，找着你的产品要，还担心没人卖？还用千方百计的讨好零售商？

关注农民的需求和利益、为农民的致富着想，帮助农民解决实际问题，培养农民的品牌意识和信任度，并能摸索出一整套农民接受的推广方式，这样的农资经销商，无疑将走到最后，成为农资流通中的渠道品牌，也必将笑到最后。口碑效应，是农民靠口碑传播的品牌效应，往往在区域市场更能得到有效发挥。在信息不对称的农村市场，口碑是产品销售的主要方式之一。口碑效应的“口碑源”在示范户，通过围绕零售终端建设一群示范农户，达到声震四方、带动周边销售的目的，形成单品上量。良好的口碑是经销商借力营销最有效的一种宣传方式，通过示范户良好的种植表现，发挥“以点带面”的效应，正所谓“一传十、十传百”，使得示范户周围区域内其他农户认同和接收产品，同时，提高终端零售店的产品主推积极性和信心。

搜集汇总农民的资料，特别是种植大户、专业种植户、种田能手、在村中有影响力、号召力的农户的资料，新产品、好的产品先免费送给他们使用，提供让农民满意的产品是前提条件，用好之后让他们去终端零售商购买，形成自己稳定的消费群体，借助农民的力量和口碑效应，让终端零售商坚定的跟着我们走。借助其他行业渠道商的力量

跳出农资行业看农资借力营销，农资经销商会有更多的触动和启发，农资经销商可以考虑联合其他行业的渠道商，在拥有共同的潜力消费者前提下，策划联

合促销活动，共同推广和宣传，相互借力营销。2009年某地出现的买汽车送化肥活动，针对参加汽车下乡活动的农民，赠送某公司品牌化肥，便起到了很好的宣传作用和品牌效应。

当然，借力营销，并不是说要农资经销商全部放手，什么都不做，完全依靠外界的力量，相反，要在主动经营的基础上，借助厂家、终端网络、竞争对手、农民、其他行业渠道商等这些力量，借力使力，借势造势，为我所用。在合作的过程中，农资经销商们一定要掌握主动权，否则会因小失大，得不偿失。

擅于借力营销的经销商，会发现身边可以借用的资源非常多，可以合作的伙伴非常多，可以借他人之力来共同把生意做大做强的办法非常多。借力营销，与时俱进，农资经销商便会获得更多的上下游资源的支持，会成为左右逢源的市场主导力量，会达到“好风凭借力，送我上青云”的境界。

第三篇：《民办教育》一线报道系列之《借力东风好扬帆,看风景这边独好》

借力东风好扬帆，看风景这边独好

——记广东白云学院

《民办教育》编辑部

徐明福

吕玉莹

2017年9月20日上午，艳阳高照，天蓝云白，广州钟落潭镇高教园区彩旗飘扬、锣鼓喧天，这里正在隆重举行广东白云学院北校区奠基仪式。原省高教厅厅长许学强，原省教育厅副巡视员、省民办教育协会常务副会长文传道等领导嘉宾出席仪式。在广东白云学院谢可滔董事长、谢少华副董事长的陪同下，与会领导嘉宾挥锹培土，为学校北校区的建设奠基。学校龙狮队到现场表演助威，威武生猛的龙狮表演为奠基仪式增添了不少喜庆的色彩。

适逢白云学院新校区奠基之际，白云学院黄大乾校长接受了《民办教育》编辑部的专访，我们也因此有幸一睹 “白云”教育事业波澜壮阔的发展画卷。

忆往昔，白云悠悠谱华章

在广东乃至整个中国民办职业教育界，广东白云学院都可以说是当之无愧的“开路先锋”。可能有些人不太清楚白云学院，但很多人一定听过这样一句经典：“理想职业从白云开始”。从1989年谢可滔董事长开办职业培训学校算起，“白云”共向社会输送了二十五万应用型人才，一批批青年学子在“白云”成就了他们理想的职业人生！

上个世纪八十年代的珠三角以其地处改革开放前沿及临海临港的政策和地理优势，成为三资企业投资兴业的热土。外商纷纷前来投资办厂，但人才供需却严重失衡。一方面企业急需大批有一技之长的技能人才，而另一方面大批富余劳动力因缺乏职业技能而无法上岗。

当时，身为青年企业家的谢可滔意识到，应该搭建一个教育平台，使劳动力掌握技能，成为可用之才，顺利进入企业。谢可滔敏锐地意识到了职业教育广阔的发展前景，他租了一处废旧的部队营房，从周围的学校和工厂挖了七八名教师，并到附近的工厂大量散发宣传单，广州白云应用技术学校由此诞生。

从广州白云应用技术学校这艘小船开始，28年过去了，“白云”已发展成为集技能培训、职业教育、本科教育三线齐发的联合舰队！

创业之初的广州白云应用技术学校，从事短期职业技能培训；1996年广州白云工商技工学校成立，现已发展成为国家级重点高级技工学校、技师学院；同年被省政府批准成为学历文凭考试试点单位，成立了白云专修学院，白云职业之船驶入学历教育之港；1999年经国家教育部批准成立民办白云职业技术教育学院；2001年，学校经广东省人民政府批准更名为广东白云职业技术学院，从此开始了高等职业教育的航程；2005年3月，经国家教育部批准广东白云职业技术学院升格为本科院校，更名为广东白云学院，成为广东第一批两所民办本科院校之一。

作为中国民办教育的先行者、探索者、实践者，谢可滔立志办最好的职业教育。在二十余年的办学历程中，白云学院始终秉承“市场导向，服务社会”的办学宗旨，发扬“追求卓越、敢为人先”的白云精神，形成了优良的办学传统、鲜明的办学特色。白云培养出来的毕业生以职业意识好、能力强、上手快、素质高、就业竞争力强深受企业青睐。2009年，广东白云学院及首届五个本科专业全票通过学士学位评审，成为新中国成立以来广东省第一批获得学士学位授予权的民办院校，这在广东民办教育发展史上具有里程碑的意义。

“桃李不言，下自成蹊。”人才质量和社会口碑打造了“白云”的金字品牌。谢可滔先后荣获全国民办高等教育创业奖，当选中国民办教育协会副会长、广东省民办教育协会副会长、广东省政协委员、广州市职业技能教学研究会副会长，并荣获“广州市优秀中国特色社会主义事业建设者”、“广东十大民办教育杰出人物”、“广东当代民办教育优秀办学人”等荣誉称号。

广东白云学院成立以来，先后被教育部授予“全国高校就业工作先进单位”和“全国民办教育先进集体”，被中国民办教育协会授予“全国民办学校先进单位”，2003－2014连续12年蝉联广东省社会科学院评定的“广东省民办高校竞争力十强”第一名。学校被列为首批“应用技术大学发展战略试点研究院校”，是中国应用技术大学联盟发起和理事单位，也是全国新建本科院校联盟副理事长单位，是教育部第一批“数据中国‘百校工程’产教融合创新项目先行先试合作院校”，是首批“广东省普通本科转型试点高校”。全国人大委员长、原广东省委书记张德江同志赞誉学校是“广东民办教育的一面旗帜”，国务院副总理、原广东省委书记汪洋称赞学校为“广东民办高等教育的排头兵”。

看今朝，勇立潮头写风流

升格本科后，白云学院的办学层次和办学规模都上了一个新的台阶，但是学校原有的职业教育培养模式不再适应新的办学形势，同时学校也不能照搬普通本科人才培养模式。为适应学校转型升级及广东区域经济和社会发展的需要，白云人积极探索新的办学体制和人才培养模式，确立了高水平应用技术大学的建设目标。2012年白云学院被列为首批“应用技术大学发展战略试点研究院校”，2013年学校成为中国应用技术大学联盟发起单位。“白云”再次扬帆启程——“到中流击水，浪遏飞舟！”

2015年，华南农业大学教务处处长黄大乾到任广东白云学院校长。黄校长之前一直在华南农业大学从事教学研究与管理工作，现任华南农业大学教授、教育与经济管理学科带头人，兼任广东省人民政府督学、全国新建本科院校联盟副理事长、国家林业局高等院校创新创业指导委员会副主任委员、广东省高等学校教学管理学会常务副会长，先后主持国家级、省部级等各类课题20多项。在重点大学从事高等教育研究与管理工作多年的经历，使黄校长对高等教育人才培养规律有着深刻的认识和理解。

黄校长认为，根据历史和现实的选择，白云学院只有把学校定位在应用技术大学。

黄大乾校长年富力强，做事雷厉风行。“学科建设”，是黄校长接受记者采访时多次提到的关键词。为实现学校培养高级应用型技术技能人才的目标，黄校长把学科建设提到前所未有的战略高度上来，以此推进学校专业建设和人才培养体系改革，建立应用型高校人才培养体系。

据黄校长介绍，目前学校正在大力实施高层次人才引育计划——“白云学者计划”。根据岗位需求和资质要求，从国内外引进一批科研能力强、科研水平高、科研成果丰富的领军人才作为学科带头人，组建以学科带头人为核心的学术团队。

黄校长强调，学校对学科建设带头人要求做到六个“一”，即“领一个学科、带一个团队、报一个项目、联一个企业、建一个平台、出一批成果”。学校目前从中大、华工、华农等重点高校引进了一大批名教授、学术带头人，以学科平台建设为依托，做好重点学科的培育与建设。

截止目前，白云学院已有设计艺术学、机械制造及其自动化、工商管理等3个学科被评定为广东省级重点（培育）学科。学校还确立9个校级重点学科，分别是计算机应用技术、检测技术与自动化装置、建筑技术科学、企业管理、金融学、会计学、社会学、外国语言学及应用语言学、思想政治教育等。学校共有艺术与设计实验教学中心、经济与管理实验教学中心、机械工程实验教学中心及汽车工程实验教学中心等4个省级实验教学示范中心。学校智能制造应用型人才协同育人基地是省级应用型人才协同育人平台，珠三角城乡统筹发展与社会治理研究中心被评为省级决策咨询基地。学校还成立了珠三角城乡统筹发展与社会治理研究中心、现代服务研究中心、应用技术大学研究中心、绿色环境艺术设计研究中心、大数据应用协同创新中心、应用经济研究中心、智能控制工程技术研究中心、建筑3D打印材料与工艺研究中心、智能包装装备工程技术研究中心、珠三角区域物流研究中心、大学生德育研究所等科研机构。

在人才培养模式改革方面，学校目前正深入推进“产教融合、校企合作、工学结合”的校企协同育人，不断创新校企协同育人“3+1”应用型人才培养模式。学校以企业育人基地为平台，实行企业导师、思政导师、专业导师、职业导师“四导师”制，按照“人才培养协同化、课程开发校企化、基地建设综合化、毕业论文项目化”的“四化”要求，确保校企协同育人成效落到实处。

目前，学校与台湾泛宇科技有限公司、北京精雕科技有限公司、东风日产乘用车公司、广州粤嵌通信科技股份有限公司、广州美其实业有限公司等700多家企业合作共建协同育人基地，已经形成了独具特色的校企协同育人品牌。

为进一步推进校企协同育人，培养创新人才，2016年，学校成立了创新创业学院，由黄大乾校长兼任创新创业学院院长。创新创业学院建设有与各学科专业相匹配的创新训练室和同时可供500人使用的商业仿真训练中心，建设有包括路演室、SYB培训室等场所在内，面积近4100余平方米的创新创业空间--U创长廊。

“U创长廊”目前入驻培育项目27个、校企业共建创业服务项目7个、在校学生创办企业9个，初步形成了“培育+扶持+孵化”的格局，为创新创业项目的学生团队、与学校进行深度合作的大中型企业及校友企业支持在校生创业的项目团队提供服务。“U创长廊”着力打造“创新与创业论坛”、“未来企业家训练营”、“SYB创业培训班”等活动，配合创新创业学院举办的各类创业竞赛活动，形成特色鲜明、目标明确的创新创业教育活动体系。

在 “U创长廊”孵化区，追梦人服装工作室（广州梦鹰服装有限公司）项目经理黄加杰同学向记者一行介绍了该创业团队的服装作品。目前这个工作室（公司）已经拥有3家服装加工厂，5个直营店，吸引了6个加盟商，分布在白云区、从化区、茂名市，市场覆盖广州地区几十所高校，为企业、学校、社团和个人提供个性化服装定制，年销售额达到数百万元。

在泛宇医疗科技校企协同育人基地，记者看到根据人体口腔定制、能够感受外界温度和刺激的高科技牙模和各种仿真牙。学生在这个基地，可以学习到最新医疗前沿技术。据基地负责人林咏津总经理介绍，2018年泛宇医疗科技将与白云学院共建医疗科技专业，企业参与招生、人才培养方案设计、人才培养过程、考核评估、就业等过程，真正实现产教融合、校企协同育人。

白云学院综合办公室胡小锐副主任向我们介绍了“U创长廊”所代表的特殊意义：“U”是University 的“U”，这是大学生的创新创业乐土；也是“YOU和YOUR”的“U”，是属于学生们的创新创业空间，体现着 “以学生为中心”的教育理念；更是“优秀”的“U”，是一群有着创业梦想的优秀学子们筑梦的空间；它还是“U”型的“U”，在有限的校区里规划出孵化区、众创区、培育区、青创空间、创新实践中心和综合服务区等六个呈“U”型布置的功能区域。U创长廊聘请一大批校内校外创业导师，引入了企业工商登记注册、税务、财务代管等服务项目，为学生提供一体化创新创业指导和服务。

据了解，白云学院“U创长廊”远期目标是创建省级“众创空间”，建设成为广东省内大学科技创新创业特色园区，重点扶持IT产业、动漫产业、文化创意产业类创新创业项目，每年成功帮助2-5个学生团队创办企业并正常运营。

为适应高等教育国际化发展方向和国家“一带一路”发展战略，培养国际化人才，近年来白云学院积极拓展国际交流与合作。学校与澳大利亚的埃迪斯科文大学、西悉尼大学，美国的普渡大学、中西州立大学，日本的冈山大学、北海道文教大学，韩国的圆光大学、釜山大学，英国的普利茅斯大学、格林威治大学等8个国家的23所高校开展互派交换留学生、学分互认、双学位及本硕连读等60多项国际合作教育项目。

待明日，直挂云帆逐远梦

2016年9月，在黄大乾校长主持下，广东白云学院“十三五”规划及中长期发展规划纲要通过专家论证。

翻开白云学院“十三五”规划及中长期发展规划纲要，我们看到了学校大气磅礴的发展蓝图：到2020年，白云学院将拥有本科专业50个左右，本科生22000人左右，学历继续教育规模7000人左右，国际教育规模1000人左右，并实现专业硕士点建设零的突破；到2030年，将学校建设成为应用学科优势突出、职业教育特色鲜明、国内知名的高水平应用技术大学......“十三五”发展规划中，学校确立了“一个理念”、“一个目标”、“两大战略”的办学思路，即坚持“以学生为中心”（关注学生学习，关注学生学习效果，关注学生成长成才）的教育理念，以建设高水平应用技术大学为目标，以国际化战略为引领，以信息化战略为支撑。未来，学校树立协同、创新、开放、共享意识，以内涵建设、质量提升、特色发展为要务，以培养高级应用型技术技能人才为使命，以服务广东区域经济和社会发展为己任，着力改革创新，大力推进学校各项事业全面、协调发展，力争成为应用学科优势突出、职业教育特色鲜明、国内知名的高水平应用技术大学。

新校区建设是白云学院“十三五”发展规划浓墨重彩的一笔。如谢可滔董事长在白云学院新校区奠基典礼致辞中强调的，北校区建设是广东白云学院事业发展的新起点。学校不仅要建设美丽校园，更要建设高水平应用技术大学。学校将时刻牢记人才培养、科学研究、服务社会、文化传承的大学宗旨，将事业发展奠基在心，积极响应国家高等教育和世界高等教育发展的时代潮流，努力适应社会经济发展的趋势，切实尊重教育教学规律，在人才培养和科学研究中追求卓越，于服务社会与传承文化上敢为人先！

广东白云学院北校区规划设计具有十足的时代感和国际范，新校区占地748亩，规模26000人，分两期建设，首期2017年-2019年建设300亩，整体将于2021年全面建成。新校区建设全面将贯彻现代校园、人文校园、生态校园的理念，与现有校区形成南北呼应、优势互补的格局。

黄大乾校长强调，北校区建设恰逢学校“十三五”发展关键之年，对学校的转型发展和应用型人才培养有着深远的意义。学校将以北校区建设为契机，加快绘制白云教育事业的发展蓝图，奠定百年教育基业，建设高水平应用技术大学。

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”抚看白云学院发展蓝图，穿越北校区热火朝天的施工现场，我们看到一座现代化、国际化校园在花城广州慢慢绽放。我们热切期盼广东白云学院成为具有国际一流水平的应用技术大学的那一天！