大全-学习十大大心得体会

第一篇：大全-学习十大大心得体会

范文大全-学习十大大心得体会

2012年11月8日，在中心党委的组织安排下，中心全体党员、干部职工一起收看了十八大开幕式，认真学习了胡总书记代表第十七届中央委员会做的报告，报告不仅让我心潮澎湃，斗志昂仰，同时也感触颇多。使我更深刻的领悟到：中国的兴旺发达关键在党，民族的全面振兴关键在党，人民的幸福生活关键在党。

胡总书记在十八大报告中说，中国共产党第十八次全国代表大会，是在我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。

认真体会不难发现，胡总书记此次报告中指出，科学发展观是中国特色社会主义理论体系最新成果，是中国共产党集体智慧的结晶，是指导党和国家全部工作的强大思想武器。科学发展观同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想一道，是党必须长期坚持的指导思想。“科学发展观”五年前写入中国共产党章程后，此次中共十八大报告中正式列入党的指导思想。指导思想是党和国家全部工作必须遵循的根本原则。科学发展观正式列入指导思想是党的政治大事件，对于党的全局工作具有方向性意义。科学发展观势必贯彻到中国现代化建设全过程、体现到党的建设各方面，对中国的未来产生深远影响。

中国正在完成“十二五”规划的征途中。将科学发展观列入党的指导思想，将为国家发展进程中避免‘走弯路’。作为一名地震工作者我们更应该用科学发展观的思想武装头脑，贯彻落实科学发展观应更加自觉坚定。我们应以促进自身的全面发展、促进台网中心的科学发展为根本宗旨，不断丰富自身的专业知识技能，提高创新能力，务实肯干，提高认识问题、分析问题和处理问题的能力，提高理论水平、提高知识层次、增强学习能力。也要在科学发展观的指引下，提高政治素质和思想道德，加强世界观、人生观、价值观正确发展。

作为入党积极分子也作为纪检监察干部，一要提高学习能力，进一步增强自身素质。不仅要深入学习业务知识，用专业知识武装头脑，而且还要贯彻落实到平常的工作中。在学习中，要有目的，有方向，要进行系统思考、系统安排。要通过学习，不断提高理论水平，增强做好本职工作的能力。二要提高工作能力，进一步增强工作的本领。要具有综合分析研究的能力，把工作做在前面，掌握工作的主动权。三要提高创新能力，随着改革的不断发展和深入，纪检监察工作面临许多新情况、新问题，要使纪检监察工作顺应时代，必须提高创新能力。四要提高自律能力，进一步提升纪检监察工作者的形象。自己的一言一行，不仅代表着个人，而且代表着单位的形象，要严格要求自己的言行端正工作态度。要用科学发展观来指导自己的全面发展，才能做到全面发展、科学发展、与时俱进为促进台网中心事业科学发展贡献自己的力量。

第二篇：学习十大大心得体会（推荐）

中国特色社会主义理论的新发展

十七大全面深刻、富有新意地论述了科学发展观这一重大战略思想，第一次明确提出和科学阐释了中国特色社会主义理论体系这个意义深远的科学概念，推进了中国特色社会主义理论的科学发展。

十七大把我们党在改革开放以来建设和发展中国特色社会主义创新实践中相继形成的马克思主义中国化的理论成果作为一个整体、统称为“中国特色社会主义理论体系”进行科学阐释，这是十七大树立的理论丰碑。科学发展观等重大战略思想，作为十六大以来党的理论创新成果，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分。在这个理论体系中，邓小平理论是奠基之作，“三个代表”重要思想是承上启下的重要组成部分，科学发展观等重大战略思想是最新理论成果。中国特色社会主义理论体系是改革开放以来我们党创立并逐步加以丰富和发展的科学理论体系，总体上属于马克思列宁主义同中国实际相结合的第二次历史性飞跃的理论成果。

中国特色社会主义理论体系，在新的时代条件下系统回答了什么是社会主义、怎样建设社会主义，建设什么样的党、怎样建设党，实现什么样的发展、怎样发展等重大理论和实际问题，是关于建设和发展中国特色社会主义的正确的理论原则和经验总结。实践已经证明并将继续证明，在当代中国，坚持中国特色社会主义理论体系，就是真正坚持马克思主义；坚持中国特色社会主义道路，就是真正坚持社会主义。

第三篇：十7大大学习心得体会

十7大大学习心得体会

中国共产党第十七次全国代表大会，是一次让全国人民期待的盛会。在听取了胡锦涛总书记代表十六届中央委员会做的报告，让人民兴奋。中国共产党第十七次全国代表大会，是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗，这不仅是大会的主题，更是全党全国人民前进的指南。

新，代表着未来。在现代化之路上一路走来，中共十七大站到了一个新的令人关注、令人期许的起点。解放思想、改革开放、科学发展、社会和谐、小康社会——在全球化的视野下，中国的未来图景正徐徐展开，中共正在兼容并蓄地吸纳世界先进生产力的文明成果，以使中国人民得到共享。

在当今世界正在发生广泛而深刻的变化、当代中国正在发生广泛而深刻的变革的关键时刻。我国各族人民只有在党的领导下，坚定不移地高举中国特色社会主义伟大旗帜，从新的历史起点出发，抓住和用好重要战略机遇期，求真务实，锐意进取，才能继续全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，完成时代赋予的崇高使命。

新世纪，新阶段，我们要开创一个新局面，发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新格局。值得庆幸的是，全国人民紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，全党以其高超的智慧、卓越的才能和杰出的贡献，在人民心中树立了崇高的威望。有了这一坚强的核心，全党全军的大团结就有了根本保证，建设有中国特色的社会主义事业就有了光明前景，广大人民群众就有了主心骨，党和国家就能在复杂的斗争中，真正做到“任他风起云涌，我自岿然不动”。只要我们牢牢把握开创新局面的主心骨，我们就一定能够有所作为，中华民族的伟大复兴就一定能实现！让我们永远记住我国人民在86年来的切身体验中得出的一个不可动摇的结论：领导我们事业的核心力量是中国共产党!

第四篇：***心得体会

学习习总书记讲话心得体会

五月四日，总书记在“实现中国梦、青春勇担当”主题团日活动中同广大优秀青年座谈会并发表了重要讲话。讲话中习总书记对我们青年人提出了五个一定要的殷切希望：一定要坚定理想信念；一定要练就过硬本领；一定要勇于创新创造；一定要矢志艰苦奋斗；一定要锤炼高尚品。

总书记的讲话思想深刻，内涵丰富，语重心长，历史和现实都告诉我们，青年一代有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望，实现我们的发展目标就有源源不断的强大力量。中国梦是历史的、现实的，也是未来的；是国家的、民族的，也是每一个中国人的；是我们的，更是青年一代的。中华民族伟大复兴终将在广大青年的接力奋斗中变为现实。

作为青年教师，我将努力在本职工作中，努力为实现伟大的中国梦而奋斗。

第一，坚持远大的理想。理想是前进的航灯，是我们努力的方向。作为年轻老师，更要树立远大的理想。将教书育人的职业理想融入到国家的共同理想之中。做好本职工作，爱岗敬业，不畏任何困难险阻，坚守并努力实现自己的理想。

第二，坚持刻苦学习。青春是一个充满求知渴望、富于探索和追求的黄金时期。青春稍纵即逝，知识之树常青。歌德说：“人不只是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。”可见，不断的学习对于我们青年的成长是何等的重要。那么作为青年教

师，更要严格要求自己，不断地学习专业知识，不断地更新教育教学理念，不断地进行教育教学研究。同时学习多学科的知识，由单一学科教师发展为全面型的教师，为教育学生提供源源不断的活水。第三，坚持艰苦朴素。艰苦朴素是我国优良传统，没有艰苦奋斗的精神青年就难以担当重任。作为青年教师，要不怕吃苦，面对繁忙的教育教学工作，不抱怨、不懈怠。要从点滴小事做起，将工作做细做优，扎扎实实地做好本职工作。同时要不畏困难，迎难而上，让自己在历练中不断前行，在磨砺中不断成长。

第四，坚持开拓创新。我们常说创新是一个民族兴旺发达的不竭动力。那么年轻的我们，充满朝气的我们更具有创新的热情和潜力。那么在平时的工作中，我们要发挥自己的热情，挖掘自己的潜力。勤于研究，敢于创新。钻研教材，研究学生，根据学生的特点，制定出适合学生的教育教学方法，不断的提高自身的教育教学水平。

第五，坚持高尚品行。高尚的品行是为人之本。作为教师，更要以身作则，为人师表。时刻注意自己的品行，要诚实守信、乐于奉献、礼让宽容等，做学生的表率。

伟大的时代在召唤我们，我们的肩上肩负着祖国的未来和人民的期望。我们要从自己做起，以习总书记的讲话精神为准绳，不断地丰富自己，磨练自己，在实现中华民族伟大复兴的征途上留下自己的青春印记。作为年轻人，我们也拥有着高学历和专业知识，思想活跃，视野开阔，富有开拓精神等优势，相信只要踏实肯干,发挥我们的所长，必定能够为党和人民事业注入新的生机活力。

第五篇：3营销人员十大大基本素质[范文模版]

营销人员十大大基本素质

●诚实正直

●雄心壮志

●满怀信心

●持之以恒

●积极进取

●影响他人

●敏锐机智

●有效管理

●数理能力

●正确思考

一、诚实正直

1． 诚实正直使我们心胸坦荡；是获得别人尊重和信任的必要方法；会让你获得最大的长期利益；

2． 三个注意：

▲把握先有事实，后有宣传的销售程序，向客户提供真实的产品和服务服务信息，切记散布假消息；

▲保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必须交待清楚其中六个要素，统称为“4W1H”，即何人、何事、何地、何故和怎么样；

▲公开事实真相，销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。真实是销售宣传的生命所在；

3． 四要：

▲自已真诚；

▲三思而后言；

▲考虑另一种表达方式；

▲用仁慈来调和事实；

四不要：

▲不夸大

▲不为别人掩饰

▲不要求别人为你掩饰

▲不说“无害的小谎”

二、雄心壮志

1． 制作一份个人使命承诺书，写下你的目标；鼓起你有勇气，为目标而奋斗；目标已明确勇气也具备了，现在你可以一往直前的为你的目标而奋斗了——制作行动管理表；

2． “若有移山之志，则有移山之力”——女诗人：马里.冯.艾布那.艾欣巴哈

3． “如果一个领域没有目标，那么这个领域必然被忽视”——管理大师：彼得.杜拉克

三、满怀信心

1． 建立真实的“自我形象”；告诉自已“我做得到”；不断更新你的自我形象；

2． “只要有信心引领方向，我们决不会迷路的”。

“只要你有信心，你就无所不能。只要相信你能成功，你就能成功。”——拿破仑

四、持之以恒

跃过断线层——地下三尺有黄金

“冰冻三尺非一日之寒”

五、积极进取

1． 学会做一只“聋蛤蟆”，听不见消极的声音；积极心态蕴含着无穷的潜能，同时具有巨大的魔力；要不断进去，主要表现在勤奋好学，寻找一切机会学习，持续不断地学习〈向客户学习、向别的销售员学习、向你自已学习——学习自已的成功是积累经验、学习自已的失败是总结教训〉等；只要你多付出一点点，就会有意想不到的收获；

2． “一个推销员的成功，除了他的天份能力和内在动力有关之外，还离不开另外一个重要因素，那就是积极的心态和乐观的精神”

3． 积极情绪主要有七种：渴望、信心、爱、性、热情、浪漫情怀、希望

六、影响他人

1． 影响力分为权力影响（职务、地位、权力）和非权力影响（品格、知识、才能、气质、业绩）；

2． 语言表现力：清晰简洁（简明扼要）、说服力（站在别人的角度说自已的话）、语言感染力、得体的身体语言（沟通的总体感觉=7%语文表达+38%口头表达+55%有效的方式）、别卖弄你的专业知识；

3． 理解客户的10个关键要素：

☆仔细倾听客户所说的话

☆回忆客户过去所说的话

☆假定客户都是为了自我利益而活动

☆表现出言行一致

☆通过热忱与激情表达你的信念

☆喜欢你的客户

☆要开放而坦率

☆不要批评和评论

☆尊重隐私

☆平和自然地交流信息

4． 影响他人的四种武器：

☆表里一致的可信度：首先要了解自已，了解自已的信念和价值观；其次要了解试图影响的对象之价值观、信念与需要

☆打动人心的说服力（最常用的说服力：提出最好的理由、具有重要性的理由，或是以事情的价值、个人的需要做说服）

☆双赢的谈判技巧

☆情非得已时果敢地作出决定

七、敏锐机智

1． 销售人员应有敏锐的洞察力（捕捉和诠释信息），能够捕捉信息，并通过现象看到本质；

2． 销售人员应有应变能力；（应变能力包括：发散和逆向思维、自信的心态和有准备的头脑，表现在：在销售之前尽可能地预测各种可能发生的情况，并想好应对措施；不断地总结以前销售过程中发生的各种变化及所采取的变化措施。）

八、有效管理

1． 销售人员要具备能分出工作的优先顺序的能力；要有一定的时间管理技能，这主要表现在掌握好时间分配，以及把握好时间管理中的80/20原则（销售额与顾客与时间之比率）；

2． 列出一年重点实施日程表、最近要处理的工作/事件、确定每日最重要的重点

九、数理能力

销售人员要具备：

1． 数理逻辑思维能力

☆能对问题或资料进行观察、比较、分析、综合、抽象、概括

☆会用演绎、归纳和类比进行推断

☆能准确、清晰、有条理地进行表述

2． 分析和解决问题的能力

☆能阅读、理解对问题进行陈述的材料

☆能综合应用所学知识、思想和方法解决销售中的数学问题

☆能运用数学语言正确地加以表述

☆要培养和提高这种能力，除了要求你具备基本的数理知识外，还应在实际销售过程中经常运用和练习

成本：

1． 变动成本：随产量变化而在总量上变化，具体内容有劳动、原材料、包装、销售人员的佣金等；

2． 固定成本：不管生产或销售数量的变化而在总量上保持不变化的成本，具体内容包括除佣金外的所有营销成本；

贡献毛利：

1． 单位贡献毛利：指为一件商品的销售价格与制造、销售这件商品的变动成本之间的差额，其实质上是营销者补偿固定生产成本、公司营业费用，最后获得利润的单位可获得的金额；

2． 总贡献毛利：以单位贡献毛利乘以销售量

售价 — 变动成本=单位贡献毛利*销售量=总贡献毛利 — 总固定成本=利润

盈亏平衡点以数量表示：

盈亏平衡点=总固定成本/单位贡献毛利

盈亏平衡点以金额表示：

盈亏平衡点=总固定成本/[1-（单位变动成本/单位销售价格）]

利润目标的件数=利润目标/单位贡献毛利

市场占有率=公司销售水平/总的市场销售量

十、正确思考

1． 销售人员一定要具备一定的归纳与演绎推理能力；

客户必须具备的四大要素（可以接触的具有潜在开发的客户）：

☆购买欲望

☆购买能力

☆购买决策权

☆购买资格

2． 销售成功40招：

建立并维护积极的态度；相信自已；定一个计划，设定并完成目标；

学习并实行基本的销售原则；了解客户并满足他们的需求；为帮助而销售；

建立长期的关系；相信你的公司和产品；全副武装；真诚；限定客户；准时赴约；表现出专业形象；与客户建立良好的关系和信任感；善用幽默；

对商品了如指掌；强调好处，而非特点；陈述事实；君子一诺千金；不要恶贬竞争对手；用感谢状；倾听购买讯息；预期客户的拒绝；面对真正拒绝的理由；克服拒绝；要求客户购买；提出要求客户立即下定单之后记得立刻闭嘴；如果你销售未成功，立即约好下一个见面日期；追踪、追踪、再追踪；重新定义拒绝；期待且适应改变；遵守规则；与他人（同事或客户）相处融洽；努力会带来运气；不要归咎他人；坚持到底；用数字找出你的成功公式；热情面对工作；留给客户深刻的印象；自得其乐；

报价及议价技巧

报价时机

A． 客户随意询价，宜模糊回答

B． 若客户已确定型号时的询价就是需求询价