商家会员卡应用增加销售额（5篇范文）

第一篇：商家会员卡应用增加销售额

商家会员卡应用增加销售额

元旦春节临近，很多商家开始忙碌着准备着各种促销方式，会员卡的应用必不可少，让会员在觉得买了这么多东西的同时，还可以享受积分折扣等优惠，购买欲望更强烈。

会员卡作为商家拉动群体消费和稳定销售业绩，有着不可忽视的作用。而会员卡的用法又比较繁多，以本人所见会员卡主要有以下几种形式使用，针对每种形式使用和促销的方式也不一，本人就应用角度浅谈如下几种卡的促销方式：

积分型会员卡：

使 用方法：主要是以消费商品积分为主要跟踪手段。商品的积分公式算法也会有多种，可以根据售价；可以根据商品毛利定义具体商品的积分点数；也可以根据不同商 品类别的毛利率计算不同类别商品的积分；还可以根据不同商品的特性定义具体的详细积分点数。然后根据积分点数的多少，回赠消费者礼品或奖券参与抽奖。

促销手段：

1、在某个时间段内，可以根据消费的情况，降低领取奖品的底限；或者提高积分同等条件下的积分点数等来刺激会员消费。

2、在某个时间段内，根据会员的消费积分等级，满足一定积分点数，可以以超低价购买正常销售的商品。譬如：凡积分在限定时间内满100点可以以二十元购买五升装使用油一桶。

3、会员可以一定数目的积分点数，加一定现金购买正常销售的商品。譬如：100点的积分数加十元可以购一瓶200ml飘柔洗法水，当购完商品时会员卡的积分就相应减少100点数。

注意事项：不管采取那种形式促销，一定要使商场从成本的角度核算，消费者也很容易达到消费要求，才根据实际意义。当然事先要根据商场规划的会员章程来定制活动规则。

折扣型会员卡：

使用方法：定期收取一定的会费，或者先预付消费款项，或者指定某一部分消费群体，在正常消费过程中可以享有的特殊折扣比率。它一般根据会员顾客的类型或等 级，执行不同优惠比率；具体商品的优惠比率也可以制定为不一样的，而且可以对不同的货品类别进行不同的折扣；还有根据商品给持卡者制定统一的折扣价，通常 称之为会员价。

促销手段：

1、针对持卡会员，一定时间段内，进行商品特低折扣优惠，加强团体客户消费，同时拉动新的顾客入会。

2、持卡消费（必须要与积分一起使用）满一定数额后，可以升级，使其获得的优惠比率更大。

注意事项：在制定商品的折扣比率或金额时建议一定要根据商品的毛利额来具体定义每个商品的折扣价格，以避免商品出现亏本销售。

返利型会员卡：

使用方法：根据会员消费的金额，满足一定数目后给予一定的返利优惠券或商品。此种类型应该是在积分类型的基础上的衍生，但具体的返利标准及时间限制，商场要根据自身利益情况作出限制。

促销手段：

1、某个时间段内，针对某类商品加大返利力度。

2、限定时间段内，领取了正常返利的同时，又可连环参加抽奖活动或者其他促销活动。

注意事项：活动的时间限制，参与对象的条件限制，返利商品的范围都必须在使用前规划好。避免引起顾客争执。

联盟型会员卡：

使用方法：联盟结合其他商业服务单位，推出联合促销活动。譬如：沃尔玛山姆会员店的会员卡，可以到其他的商业单位消费时给予特殊折扣，如：影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、娱乐城等单位。

促销手段：

1、联谊其他的商家，规定时间段内在商场消费满一定数额可以到联盟单位享受特殊折扣；或者在其他商业单位的消费够一定数目的金额后可以在商场以超低折扣购买关联商品。如：在影楼消费或预订1000元以上者可在商场7折购买珠宝手饰或服装等。

2、其他新的联盟商家加入时，加大折扣力度，或降低条件限制。

注意事项：联盟的商家一定是享有商业美誉的优秀商家，最好建立关联会员档案，随时双方有新的顾客入会时，马上可以发出通知或邀请顾客入会。一卡易手机会员卡，商家零成本制卡，会员无需带卡，用手机实现刷卡消费积分等，为商家减少制卡成本，更方便会员使用。http:///

第二篇：会员卡联盟商家加盟合作协议书

新浪乐居客户俱乐部

会员卡联盟商家加盟合作协议书

商家名称： 协议编号： 签约日期： 新浪乐居客户俱乐部会员卡联盟商家加盟合作协议书

甲方： 地址：

乙方：____________________________________________ 地址：_______________________ 电话：__________ 联系人：_____________ 甲、乙双方本着平等互利、诚实信任、共同发展的原则，经友好协商，现就电信E家商家联盟合作事宜，共同开拓双方行业业务市场，达成如下协议：

一、合作内容：

1、共同打造“新浪乐居俱乐部商家联盟”团队，为“新浪乐居俱乐部”会员(以下简称持卡会员)提供优惠折扣和优质服务。

2、甲方充分利用自身优势和资源，为持卡客户提供全方位消费信息服务及推荐，引导持卡客户到乙方消费，并协助乙方对持卡会员进行产品和服务的推广。

3、乙方充分利用自身优势和资源，按本协议约定，为持卡会员提供相应的优惠折扣和优质服务；同时应指定专人负责与甲方进行紧密的业务协调与联系，主动参与甲方策划组织的各种营销活动，同心协力共创商机。

4、二、合作要求：

1、资质要求：

乙方应向甲方出示法人营业执照副本、组织机构代码证副本、税务登记证（国税）副本、银行开户许可证副本和法定代表人身份证原件,并提交加盖乙方公章的法人营业执照副本、税务登记证（国税）副本、银行开户许可证副本和法定代表人身份证复印件。如双方有一方企业内部有任何变更时应及时书面通知对方并提交资料。

2、市场秩序及形象维护：

甲乙双方有义务共同维护签约项目的市场秩序及市场形象。若乙方在经营活动中有破坏市场秩序，损害甲方企业及产品形象，损害甲方或甲方其他合作伙伴利益的行为，甲方有权要求乙方承担违约责任，并赔偿甲方的经济损失。

三、甲方的责任和义务

1、甲方负责制定“电信E家俱乐部”会员服务准则，向电信用户发放会员卡，并负责相关会员组织的日常管理工作。

2、在协议期内负责通过中国电信e家客户俱乐部会员手册、百事通积分商城、平面媒体等多种形式介绍及推广乙方的服务，让甲方的会员更多更好地使用乙方提供的服务。

3、向乙方提供中国电信e家客户俱乐部会员卡样本，经乙方确认其有效性并备案后，作为甲方中国电信e家客户俱乐部会员卡持卡人在乙方消费场所持卡消费的优惠凭证。

4、拥有对中国电信e家客户俱乐部会员卡相关活动的最终解释权。

5、商家作为联盟战略合作伙伴可以优惠价格购买或消费陕西电信各类产品。

6、商家可以向电信方寻求支持。日常支持服务主要包括：业务热线支持服务、业务培训服务等等。

7、商家提供积分兑换消费，按有效消费记录要求电信方按实际消费金额进行结算。

8、商家可建议发起或配合电信方开展针对会员的主题促销活动。

9、甲方有权对乙方提供的相关服务进行核准和抽查，并对于出现的问题有权要求乙方在合理的时间内解决。

10、甲方负责为该项目进行相应的宣传推广工作。

四、乙方的责任及义务

1、须具有相对公开和稳定的价格体系，所有价格须明码标价。

2、保证其工作人员或收银员熟知本特约商户承诺的优惠折扣服务，并严格执行。

3、在合作期间内，乙方保证给予“电信E家俱乐部”会员的优惠标准如下：

折扣率： %，折扣排除项目：

4、乙方向中国电信e家客户俱乐部会员卡会员提供的服务价格应低于门市折扣价和优惠价，保证中国电信e家客户俱乐部会员卡会员持卡消费时获得最大幅度的优惠。

5、不得无故或借故拒绝受理顾客出示的有效会员卡，也不得因持卡人凭卡消费而向其收取附加手续费，或拒开发票。

6、做好持卡会员投诉的有关工作，并积极配合执行甲方对此提出的处理意见。

7、保证产品和服务质量，并对提供的产品或服务质量负责，如因产品或服务质量问题引起客户不满、投诉或纠纷诉讼等，付全部责任。若因此给甲方造成任何损失，由乙方向甲方全额赔偿。

8、乙方有义务利用自有宣传渠道进行合作业务的宣传工作。

9、甲方向乙方提供的“电信E家俱乐部商家联盟加盟商”标识牌及相关宣传资料，须在一周内在本协议约定提供优惠和服务的营业场所明显位臵安排放臵并妥善保管。

10、乙方为用户提供刷卡积分兑换服务。“须按技术要求由电信方安臵POS终端，并按服务要求，提供会员刷卡消费服务，POS终端，乙方应向甲方支付押金5000元。

五、加盟资格取消

乙方没有履行提供优质的商品和优惠的消费服务，与其承诺的优惠折扣不一致的，受到会员投诉三次和明显过错事实成立的，甲方有权单方面取消其加盟资格，并在相关媒体和网上以公告的形式告知中国电信e家客户俱乐部会员卡会员。

六、加盟条件

1、合法经营，并面向社会大众提供某种类型生活服务的商家。

2、具有一定的知名度及诚信度，能为消费者提供优质商品和服务。

3、具有良好的管理运营机制，能保证长期稳定提供优质商品和服务。

七、附件：中国电信e家客户俱乐部会员卡联盟商家优惠会员承诺书

中国电信e家客户俱乐部会员卡联盟商家资料确认表

中国电信E家俱乐部商家联盟管理办法

八、本协议有效期_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

1、因法定不可抗力造成双方不能履行本协议，双方通过书面的形式通知对方，本协议即告终止。

2、如本协议所涉及项与中国电信集团公司规划相冲突，则甲乙双方另行调整解决，相冲突部分内容自动终止。

九、协议终止与违约：

1、甲、乙双方任何一方违反本协议条款，或严重背离商业道德和法律属于违约方，应承担违约责任。在接到利益受损一方发来的违约书面通知后10日内另一方仍未实际履约，利益受损方可无条件单方解除本协议，并向甲方所在地法院提请诉讼以解决纠纷。

2、在协议执行期间，如果甲、乙双方因其单方原因提出终止合同，须在五个工作日内将相关的现状情况说明提交对方，经对方书面认可后方可终止合同。但由某方单方面终止合作产生的一切纠纷及责任由此方处理并承担。

十、保密条款：

本合作协议属商业机密，所有权属于合作双方。其所涉及的内容和资料只限于甲方与乙方了解，作为双方确立良好合作关系的基础。对于本合作协议书的使用，双方须遵守关于专有信息保密的相关规定。

在本协议有效期内及协议终止后五年内，甲乙双方有义务对双方有关的信息进行保密，信息包括但不限于：产品价格、销售计划、奖励政策、客户名录、财务信息、技术机密等。未经双方书面许可，任何一方不得向第三方泄密。如有一方违反，另一方可追究其法律责任。

十一、其他

1、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等的法律效力。

2、本协议未尽事宜双方应本着友好协商的精神商议解决。

3、协议变更或其他未尽事宜由甲、乙双方共同协商签订补充协议，补充协议为本协议附件具有同等法律效力。

4、合作期内若乙方严格依照合约履行了自己的义务和责任，则待合同期满后，乙方具优先续约权。

甲方授权代表：

乙方授权代表： 签署日期：

签署日期： 签字盖章： 签字盖章：

中国电信e家客户俱乐部会员卡联盟商家优惠承诺书

陕西公众信息产业有限公司：根据中国电信e家客户俱乐部会员卡特约商家加盟协议，我们郑重向贵公司和所有中国电信e家客户俱乐部会员卡持卡会员承诺优惠如下(此条款约定折扣细则、活动配合、特约菜品等其他各类合作方式)：1、2、3、承诺单位：

法人签字（盖章）： 年

月

日

第三篇：会员卡联盟商家加盟合作协议书（共）

中国电信e家客户俱乐部

会员卡联盟商家加盟合作协议书

商家名称：协议编号：签约日期：

中国电信e家客户俱乐部会员卡联盟商家加盟合作协议书

甲方：陕西公众信息产业有限公司

地址：西安市高新路56号22楼

乙方：____________________________________________

地址：_______________________

电话：__________

联系人：_____________

甲、乙双方本着平等互利、诚实信任、共同发展的原则，经友好协商，现就

电信E家商家联盟合作事宜，共同开拓双方行业业务市场，达成如下协议：

一、合作内容：

1、共同打造“电信E家俱乐部商家联盟”团队，为“电信E家俱乐部”会员(以下

简称持卡会员)提供优惠折扣和优质服务。

2、甲方充分利用自身优势和资源，为持卡客户提供全方位消费信息服务及推荐，引导持卡客户到乙方消费，并协助乙方对持卡会员进行产品和服务的推广。

3、乙方充分利用自身优势和资源，按本协议约定，为持卡会员提供相应的优惠

折扣和优质服务；同时应指定专人负责与甲方进行紧密的业务协调与联系，主动

参与甲方策划组织的各种营销活动，同心协力共创商机。

二、合作要求：

1、资质要求：

乙方应向甲方出示法人营业执照副本、组织机构代码证副本、税务登记证（国

税）副本、银行开户许可证副本和法定代表人身份证原件,并提交加盖乙方公章的法人营业执照副本、税务登记证（国税）副本、银行开户许可证副本和法定代

表人身份证复印件。如双方有一方企业内部有任何变更时应及时书面通知对方并

提交资料。

2、市场秩序及形象维护：

甲乙双方有义务共同维护签约项目的市场秩序及市场形象。若乙方在经营活

动中有破坏市场秩序，损害甲方企业及产品形象，损害甲方或甲方其他合作伙伴

利益的行为，甲方有权要求乙方承担违约责任，并赔偿甲方的经济损失。

三、甲方的责任和义务

1、甲方负责制定“电信E家俱乐部”会员服务准则，向电信用户发放会员卡，并

负责相关会员组织的日常管理工作。

2、在协议期内负责通过中国电信e家客户俱乐部会员手册、百事通积分商城、平

面媒体等多种形式介绍及推广乙方的服务，让甲方的会员更多更好地使用乙方提

供的服务。

3、向乙方提供中国电信e家客户俱乐部会员卡样本，经乙方确认其有效性并备案

后，作为甲方中国电信e家客户俱乐部会员卡持卡人在乙方消费场所持卡消费的优惠凭证。

4、拥有对中国电信e家客户俱乐部会员卡相关活动的最终解释权。

5、商家作为联盟战略合作伙伴可以优惠价格购买或消费陕西电信各类产品。

6、商家可以向电信方寻求支持。日常支持服务主要包括：业务热线支持服务、业务培训服务等等。

7、商家提供积分兑换消费，按有效消费记录要求电信方按实际消费金额进行结

算。

8、商家可建议发起或配合电信方开展针对会员的主题促销活动。

9、甲方有权对乙方提供的相关服务进行核准和抽查，并对于出现的问题有权要

求乙方在合理的时间内解决。

10、甲方负责为该项目进行相应的宣传推广工作。

四、乙方的责任及义务

1、须具有相对公开和稳定的价格体系，所有价格须明码标价。

2、保证其工作人员或收银员熟知本特约商户承诺的优惠折扣服务，并严格执行。

3、在合作期间内，乙方保证给予“电信E家俱乐部”会员的优惠标准如下：

折扣率：%，折扣排除项目：

4、乙方向中国电信e家客户俱乐部会员卡会员提供的服务价格应低于门市折扣价

和优惠价，保证中国电信e家客户俱乐部会员卡会员持卡消费时获得最大幅度的优惠。

5、不得无故或借故拒绝受理顾客出示的有效会员卡，也不得因持卡人凭卡消费

而向其收取附加手续费，或拒开发票。

6、做好持卡会员投诉的有关工作，并积极配合执行甲方对此提出的处理意见。

7、保证产品和服务质量，并对提供的产品或服务质量负责，如因产品或服务质

量问题引起客户不满、投诉或纠纷诉讼等，付全部责任。若因此给甲方造成任何

损失，由乙方向甲方全额赔偿。

8、乙方有义务利用自有宣传渠道进行合作业务的宣传工作。

9、甲方向乙方提供的“电信E家俱乐部商家联盟加盟商”标识牌及相关宣传资料，须在一周内在本协议约定提供优惠和服务的营业场所明显位臵安排放臵并妥善

保管。

10、乙方为用户提供刷卡积分兑换服务。“须按技术要求由电信方安臵POS终端，并按服务要求，提供会员刷卡消费服务，POS终端，乙方应向甲方支付押金5000

元。

五、加盟资格取消

乙方没有履行提供优质的商品和优惠的消费服务，与其承诺的优惠折扣不一致的，受到会员投诉三次和明显过错事实成立的，甲方有权单方面取消其加盟资格，并在相关媒体和网上以公告的形式告知中国电信e家客户俱乐部会员卡会员。

六、加盟条件

1、合法经营，并面向社会大众提供某种类型生活服务的商家。

2、具有一定的知名度及诚信度，能为消费者提供优质商品和服务。

3、具有良好的管理运营机制，能保证长期稳定提供优质商品和服务。

七、附件：中国电信e家客户俱乐部会员卡联盟商家优惠会员承诺书

中国电信e家客户俱乐部会员卡联盟商家资料确认表

中国电信E家俱乐部商家联盟管理办法

八、本协议有效期_______年_______月_______日起至_______年_______月

_______日止。

1、因法定不可抗力造成双方不能履行本协议，双方通过书面的形式通知对方，本协议即告终止。

2、如本协议所涉及项与中国电信集团公司规划相冲突，则甲乙双方另行调整解

决，相冲突部分内容自动终止。

九、协议终止与违约：

1、甲、乙双方任何一方违反本协议条款，或严重背离商业道德和法律属于违约方，应承担违约责任。在接到利益受损一方发来的违约书面通知后10日内另一方仍未实际履约，利益受损方可无条件单方解除本协议，并向甲方所在地法院提请诉讼以解决纠纷。

2、在协议执行期间，如果甲、乙双方因其单方原因提出终止合同，须在五个工作日内将相关的现状情况说明提交对方，经对方书面认可后方可终止合同。但由某方单方面终止合作产生的一切纠纷及责任由此方处理并承担。

十、保密条款：

本合作协议属商业机密，所有权属于合作双方。其所涉及的内容和资料只限于甲方与乙方了解，作为双方确立良好合作关系的基础。对于本合作协议书的使用，双方须遵守关于专有信息保密的相关规定。

在本协议有效期内及协议终止后五年内，甲乙双方有义务对双方有关的信息进行保密，信息包括但不限于：产品价格、销售计划、奖励政策、客户名录、财务信息、技术机密等。未经双方书面许可，任何一方不得向第三方泄密。如有一方违反，另一方可追究其法律责任。

十一、其他

1、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等的法律效力。

2、本协议未尽事宜双方应本着友好协商的精神商议解决。

3、协议变更或其他未尽事宜由甲、乙双方共同协商签订补充协议，补充协议为本协议附件具有同等法律效力。

4、合作期内若乙方严格依照合约履行了自己的义务和责任，则待合同期满后，乙方具优先续约权。

甲方授权代表：乙方授权代表：

签署日期：签署日期：

签字盖章：签字盖章：

中国电信e家客户俱乐部会员卡联盟商家优惠承诺书

陕西公众信息产业有限公司：根据中国电信e家客户俱乐部会员卡特约商家加盟协议，我们郑重向贵公司和所有中国电信e家客户俱乐部会员卡持卡会员承诺优惠如下(此条款约定折扣细则、活动配合、特约菜品等其他各类合作方式)： 1、2、3、承诺单位：

法人签字（盖章）：

年月日

第四篇：《中国注册会计师审计准则第1503号——在审计报告中增加强调事项段和其他事项段》应用指南

《中国注册会计师审计准则第1503号》应用指南

《中国注册会计师审计准则第1503号

——在审计报告中增加强调事项

段和其他事项段》应用指南

（2010年11月1 日修订)

一、审计报告中的强调事项段

(一)需要增加强调事项段的情形(参见本准则第七条)

1.注册会计师可能认为需要增加强调事项段的情形举例如下:

（1）异常诉讼或监管行动的未来结果存在不确定性;

（2）提前应用(在允许的情况下)对财务报表有广泛影响的新会汁准则;

（3）存在已经或持续对被审计单位财务状况产生重大影响的特大灾难。

2.强调事项段的过多使用会降低注册会计师沟通所强调事项的有效性。此外，与财务报表中的列报或披露相比，在强调事项段中包括过多的信息，可能隐含着这些事项未被恰当列报或披露。因此，本准则第七条的规定将强调事项段的使用限制在财务报表已列报或披露的事项上。

(二)在审计报告中增加强调事项段(参见本准则第八条)

3.在审计报告中增加强调事项段不影响审计意见.:增加强调事项段不能代替下列情形:

（1）根据审计业务的具体情况，注册会计师需要发表保留意见、否定意见或无法表示意见(参见《中国注册会计师审计准则第1502号—在审计报告中发表非无保留意见》);

（2）适用的财务报告编制基础要求管理层在财务报表中作出的披露。

4.本指南附录列示了带强调事项段的保留意见审计报告的参考格式。

二、审计报告中的其他事项段(参见本准则第九条)

(一)需要增加其他事项段的情形

与使用者理解审计工作相关的情形

5.在极其特殊的情况下，即使由于管理层对审计范围施加的限制导致无法获取充分、适当的审计证据可能产生的影响具有广泛性，注册会计师也不能解除业 1

务约定。在这种情况下，注册会计师可能认为有必要在审计报告中增加其他事项段，解释为何不能解除业务约定。

与使用者理解注册会计师的责任或审计报告相关的情形

6.法律法规或得到广泛认可的惯例可能要求或允许注册会计师详细说明某些事项，以进一步解释注册会计师在财务报表审计中的责任或审计报告。在这种情况下，注册会计师可以使用个或多个子标题来描述其他事项段的内容。7，增加其他事项段不涉及以下两种情形:

(1)除根据审计准则的规定有责任对财务报表出具审计报告外，注册会计师还有其他报告责任(参见《中国注册会计师审计准则第1501号—对财务报表形成审计意见和出具审计报告》中“其他报告责任”部分);

(2)注册会计师可能被要求实施额外的规定的程序并予以报告，或对特定事项发表意见。

对两套以上财务报表出具审计报告的情形

8.被审计单位可能按照通用目的编制基础(如x国财务报告编制基础)编制一套财务报表，且按照另一个通用目的编制基础(如国际财务报告准则)编制另一套财务报表，并委托注册会计师同时对两套财务报表出具审计报告。如果注册会计师已确定两个财务报告编制基础在各自情形下是可接受的，可以在审计报告中增加其他事项段，说明该被审计单位根据另一个通用目的编制基础(如国际财务报告准则)编制了另一套财务报表以及注册会计师对这些财务报表出具了审计报告。

限制审计报告分发和使用的情形

9.为特定目的编制的财务报表可能按照通用目的编制基础编制，因为财务报表预期使用者已确定这种通用目的财务报表能够满足他们对财务信息的需求。由于审计报告旨在提供给特定使用者，注册会计师可能认为在这种情况下需要增加其他事项段，说明审计报告只是提供给财务报表预期使用者，不应被分发给其他机构或人员或者被其他机构或人员使用。

(二)在审计报告中增加其他事项段

10.其他事项段的内容明确反映了未被要求在财务报表中列报或披露的其他事项。其他事项段不包括法律法规或其他职业准则(如中国注册会计师职业道德

守则中与信息保密相关的规定)禁止注册会计师提供的信息。其他事项段也不包括要求管理层提供的信息。

11.其他事项段放臵的位臵取决于拟沟通信息的性质。当增加其他事项段旨在提醒使用者关注与其理解与财务报表审计相关的事项时，该段落需要紧接在审计意见段和强调事项段之后。当增加其他事项段旨在提醒使用者关注与审计报告中提及的其他报告责任相关的事项时，该段落可以臵于“按照相关法律法规的要求报告的事项”的部分内。此外.当其他事项段与注册会计师的责任或使用者理解审计报告相关时，可以单独作为一部分，臵于“对财务报表出具的审计报告”和“按照相关法律法规的要求报告的事项”之后。

三、与治理层的沟通(参见本准则第十条)

12.与治理层的沟通能使治理层了解注册会计师拟在审计报告中所强调的特定事项的性质，并在必要时为治理层提供向注册会计师作出进一步澄清的机会。当审计报告中针对某一特定事项增加其他事项段在连续审计业务中重复出现时，注册会计师可能认为没有必要在每次审计业务中重复沟通。

附录:

带强调事项段的保留意见的审计报告的参考格式

背景信息:

1.对被审计单位管理层按照企业会计准则编制的整套通用目的财务报表执行审计；

2.审计业务约定条款中说明的管理层对财务报表的责任，与《中国注册会计师审计准则第1111号—就审计业务约定条款达成一致意见》的规定一致；

3.异常的未决诉讼事项存在不确定性;

4.由于违反企业会计准则的规定导致发表保留意见;

5.除对财务报表执行审计外，注册会计师还承担法律法规要求的其他报告责任、且注册会计师决定在审计报告中履行其他报告责任。

审计报告

ABC股份有限公司全体股东:

一、对财务报表出具的审计报告

我们审计了后附的ABC股份有限公司(以下简称ABC公司)财务报表，包括20x1年12月31日的资产负债表、20 x1的利润表、现金流量表和股东权益变动表以及财务报表附注。

(一)管理层对财务报表的责任

编制和公允列报财务报表是ABC公司管理层的责任，这种责任包括：（1）按照企业会计准则的规定编制财务报表，并使其实现公允反映；（2）设计、执行和维护必要的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误导致的重大错报。

（二）注册会计师的责任

我们的责任是在执行审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。我们按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作。中国注册会计师审计准则要求我们遵守中国注册会计师职业道德守则，计划和执行审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。

审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时，注册会计师考虑与财务报表编制和公允列报相关的内部控制，以设计恰当的审计程序，但目的并非对内部控制的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以及评价财务报表的总体列报。

我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表保留意见提供了基础。

(三)导致保留意见的事项

ABC公司20x1年12月31日资产负债表中存货的列示金额为x元。管理层根据成本对存货进行计量，而没有根据成本与可变现净值孰低的原则进行计量，这不符合企业会计准则的规定。公司的会计记录显示，如果管理层以成本与可变现净值孰低来计量存货，存货列示金额将减少x元。相应地，资产减值损失将增加x元，所得税、净利润和股东权益将分别减少x元、x元和x元。

(四)保留意见

我们认为，除“(三)导致保留意见的事项”段所述事项产生的影响外，ABC公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了ABC公司20 x 1年12月31的财务状况以及20 x 1的经营成果和现金流量。

(五)强调事项

我们提醒财务报表使用者关注，如财务报表附注X所述，截至财务报表批准日，xyz公司对ABC公司提出的诉讼尚在审理当中，其结果具有不确定性。本段内容不影响已发表的审计意见。

二、按照相关法律法规的要求报告的事项

(本部分报告的格式和内容，取决于相关法律法规对其他报告责任的规定。)x会计师事务所中国注册会计师:xx x

(盖章)(签名并盖章)

中国注册会计师:x x x

(签名并盖章)中国x x市二Ox二年x月x日