窄告、搜索引擎竞价广告网络营销两把利剑

第一篇：窄告、搜索引擎竞价广告网络营销两把利剑

营销是产品的生命线。一种全新的营销模式，可以促成许多企业及产品的成长、壮大与成功。随着互联网的高速发展，网络营销已经帮助越来越多的中小企业走向成功。当前，搜索引擎竞价广告是被中小企业广泛使用的一种营销工具，它基于搜索引擎，效果比较直观，只要肯花钱就能占据较好的展示位置，是一种很好的推广方式。但正所谓“金无足赤”，由于搜

索引擎竞价广告只在搜索结果页面展示，而且每个关键词都必须进行一次竞价，也存在着网民接触面有限、单个关键词竞争激烈的不足之处。随着下一代网络隐约浮现，新一代网络营销工具“窄告”有效地弥补了搜索引擎竞价广告单一关键词竞价、覆盖率低、使用门槛高等天然不足，为企业提供了一种全新的网络营销工具，使得企业可以挥舞“搜索引擎竞价广告”、“窄告”两把利剑，进行更加有效的网络营销组合。

“窄告”(http://www.xiexiebang.com)是由天下互联推出的，在新浪网、网易、TOM、中华网、人民网、新华网、中国新闻网等上千家权威网站投放的与文章上下文内容智能匹配的网络分众广告。窄告开创了“每次点击最低价0.2元人民币、免费展示”的全新收费模式，被誉为“全球价格最低的广告”，覆盖90以上的中文网民。相对于搜索引擎竞价广告，窄告通过以下几点优势弥补了竞价广告的不足之处：

首先，从受众价值来看，搜索引擎竞价广告基于搜索引擎，只有习惯于进行搜索的网民，才能经常看到竞价广告，目前，这些网民以年轻人居多，虽然他们能够熟练使用搜索，但是消费能力却不是太强。“窄告”基于网络新闻，影响的网民以具有浏览新闻习惯、工作稳定、收入丰厚的中青年人士居多，很多处于管理决策层，不仅消费能力更强，决策权也更加集中，“窄告”的主体客户群商业价值较高。

其次，从消费者接触面来看，搜索引擎竞价广告，只是在搜索结果的单一页面出现，如果网民不进行以“鲜花”为主题词的搜索，则“鲜花”的竞价广告是展示不了的；而“窄告”和文章上下文自动关联、智能匹配，属于嵌入式网络广告，比如，一个关心汽车新闻的网民，不论是通过搜索后点击，还是通过浏览新闻目录，都会浏览到汽车的最新新闻，在新闻旁边，和汽车相关的“窄告”就会自动出现。从这个角度来看，“窄告”通过嵌入网页文章而发布，不管是通过搜索引擎点击后访问的青少年网民，还是通过浏览新闻而过来的中老年网民，都能够全面覆盖。窄告比搜索引擎竞价广告覆盖面更广、曝光率更高。

再次，从价格来看，搜索引擎竞价广告基于单个关键词竞价，也就是说，如果一个企业生产或者销售袜子，包括男袜、女袜，它就必须至少在“袜子”、“男袜”、“女袜”三个关键词竞价，而且都是在搜索引擎结果的一个页面上竞价，竞争激烈，成本上升；而窄告并不是基于搜索引擎，所以一个窄告可以设定多个关键词，可以在新浪、TOM、中华网等全国上千家网站投放，每次点击最低价0.2元人民币，而且不点击不收费，这样，客户不用哄抢某一个单一关键词，而且还享受到了全国性的免费宣传，价格也比搜索引擎竞价广告低的多（起价窄告0.2元，竞价广告0.3元），这样，“窄告”就克服了搜索引擎竞价广告的单一关键词竞价和竞争过激的缺陷，具有免费宣传和按效果付费的双重功效，价格更低。

最后，从品牌影响力来看，搜索引擎竞价广告的入口比较单一，比如Google、百度，都各自推出自己的搜索竞价广告产品，但只能在它们自己的搜索引擎结果页面上出现，很难覆盖到大型的门户网站；而“窄告”属于广告范畴，基于很多媒体组合，影响面很广，拥有包括新浪、网易、TOM、中华网、人民网、新华网、中国新闻网等上千家中国最为权威的网络媒体资源，对中国网民的覆盖面达到90以上，只要投放了“窄告”，客户的营销服务信息就可以覆盖到全国最权威的网站。从而，窄告克服了搜索引擎竞价广告入口单一的局限，更能通过权威的媒体网络，建立起产品、服务的分众品牌。

总之，窄告通过在全国上千家最为权威的网站进行嵌入式投放，不点击不收费，每次点击最低价格仅仅为0.2元，不仅目标客户群价值更高、消费者接触面更广、花费更少、品牌影响力更高，有效弥补了搜索引擎竞价广告的不足。营销人员可以利用窄告的优点，将搜索引擎竞价广告与“窄告”进行有效的营销组合，提升网络营销效果。

第二篇：网络营销实战之借力打力：窄告先求同后求异

某ERP(企业资源规划)软件厂商的市场人员向记者抱怨，他们花了很多钱做网络营销，但是效果仍然欠佳。在记者的帮助下，我们邀请到了业界的一位实战派网络营销专家进行诊断。在观看完该公司所有的网络推广情况后，专家找到了症结所在，该公司的所有推广描述都是以自己为中心，而不是以客户为中心，很多描述都干巴巴的，一大堆术语的堆彻，搞得

用户云里雾里，不知所措。因此，要选择比较灵活的网络推广工具，可以制定多条描述，让用户从趋同的描述里真正看到产品的差异点。新兴的“窄告”具有很好的灵活性，值得企业使用。在专家的指导下，该公司选用了网络分众广告投放工具“窄告”来解决上述问题。由于“窄告”可以灵活的制定多条描述，并且不限定关键词，所以可以很方面地进行多组“营销组合”，能够根据市场反映的好坏优胜劣汰，最终实现效果的最优化。在专家的建议下，他们选用了“制造”、“信息化”、“企业”、“品质管理”、“产品制造”等关键词，并在描述中去处了繁杂的术语，用了通俗易懂的话语，比如“让制造企业效益提升10倍”吸引用户点击，他们制定了多达10条的“窄告”，形式各异。结果，在推出后一个月内，就起到了良好效果。

记者了解到，像上述公司这样，需要进行灵活网络推广的“窄告”使用者还有很多。北京永锋天信科技发展有限公司就是一例。该公司主要从事CTI(ComputerTelephoneIntegration电脑电话集成)的应用及开发。近日，在推广其“营销电话管理系统”中，它们选用了“窄告”这一定向网络广告进行推广，取得了良好效果。

该系统不同于CRM，CRM可以事后填写所需的客户信息，可以人工加工，但只看到结果无法看到真实详细过程。而该系统可以对营销电话进行真实的、实时的过程管理，是一个实时的客户信息管理，与传统的CRM存在着较大差异化。

作为概念的推广和普及，该系统的差异化需要借助用户熟悉的词语进行推广，也就是要实现营销的“借力打力”。它们就选择了“营销”、“电话 营销”、“CRM”、“企业信息化”等关键词进行投放，其窄告可以出现在包括赛迪网、计算机世界等专业IT网站上，也可以出现在新浪、网易、TOM、中华网、人民网、新华网等门户以及政府网站上，覆盖了上千家网站。

该公司投入窄告后，品牌影响力大为加强，而由于按效果付费，每个月花费还不到1000元，就带来了很多有效客户，他们本来就在寻找相关信息，又刚好看到了窄告信息，很快就达成购买意向。

专家的观点和“窄告”的应用，给网络营销人员带来了新的思路。看来，“差异化”网络推广的前提，必须实现用户心理的“趋同”。灵活调整，可以投放多条宣传信息的“窄告”成为了企业新的选择。也许，在市场竞争的大潮中，就是这样一个不断更替的过程，只有采取灵活性更强的网络营销工具，才能在变数颇多的市场中，更加灵活地找到和最终用户的“趋同”点，从而找到适合自己的“差异化”发展之路。