第一篇：竞选演讲刘婉莹
大队干部竞选稿
四年二班刘婉莹
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
我是四年(二)班的刘婉莹。我是个活泼、开朗、大方、品学兼优、有责任心的女孩。我的兴趣很广泛，曾参加过全国、省、市各级的舞蹈、钢琴、演讲和绘画大赛，并多次获得优异的成绩。今天，我能站在这里竞选大队委，感到无比的荣幸和自豪。这是对我的一次考验。从一年级至今已担任了4年班长。平时我热爱学习、乐于助人、团结同学、尊敬老师协助老师管好班级各项事务，出色地完成了老师交给的各项任务，并因此连续三年被学校评为三好学生。我相信，我有足够的信心和能力，在竞选上大队干部之后，完成好大队交给我的每一项任务。
我的竞选口号是：“学习中进步，努力中成长!”无论这次竞选是成是败，我都将以此为新的起点，成不骄，败不馁，以昂扬的劲头投入到火热的学习和生活中去。
在座的各位，请把握好手中的权利，郑重的投我一票!如果你们给我机会，我一定会还大家一个惊喜，我会以自己的实际行动来证明你们的选择是正确的。
最后，无论这次竞选成败如何，我都会记得这次宝贵的经历，加倍努力地得到大家的认可。谢谢大家!
大队干部竞选演讲稿
鞍山市立山区光明小学
四年二班
刘婉莹
二0一二年十月八日
第二篇：吉婉莹企业计划书
企业计划书
公司名称：WIN
公司主营：服装、饰品、鞋包 团队成员：吉婉莹
2011年12月
一、计划摘要
1、公司基本情况
公司名称：WIN
成立时间: 1975年
注册地区：中国 江苏省 南通市
注册资本：100万
主要股东：吉婉莹
股份比例：100%
主营业务：服装系列、鞋包系列、饰品系列
过去几年的销售收入：1000万
毛利润：700万
纯利润：600万
公司地点：南通市
电话：***
联系人：吉婉莹
2、主要管理者情况
姓名：吉婉莹
性别：女
年龄：21岁
籍贯：江苏省 南通市 海安县 墩头镇 墩北村 17组
学历：大专
毕业院校：江苏信息职业技术学院
政治面貌：团员
行业从业年限：2年
主要经历和经营业绩：服装设计、制作与销售
3、产品/服务描述
产品/服务介绍：服装系列、鞋包系列、饰品系列
产品技术水平：高
产品的新颖性：高
先进性和独特性：高
产品的竞争优势：高
4、研究与开发
主要是设计师在产品设计的不断升级，选送设计师到国外交流，继续深造。研发人员的待遇提高！生产线的升级更新，添加！
5、行业及市场
行业历史与前景：服装行业源远流长
市场规模及增长趋势：遍布亚欧，即将席卷全球
行业竞争对手及本公司竞争优势：前卫服装永远是本公司的经营绝招
6、营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制
7、产品制造
生产方式：流水线批量生产
生产设备：平缝机、烫台、人台、衣架等制作服装必备的用品
质量保证：质检部
成本控制：50万以内
10、财务预测（未来3年的销售收入150亿，利润10亿。）
11、风险控制（服装相当于生活必须品，只要保质，保新颖，几乎无风险！）
二、公司介绍
WIN拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使WIN 永远站在流行的最前沿。WIN集团成立于1975年。
总部设在南通，WIN拥有fly（童装）、winter（男装）、spirit（女装）三个知名品牌。集团成立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个市场。win的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。win集团在1984年建立南通办事处，1990年建立北京办事处，1996年在南通建厂，开始
在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。
三、战略规划
公关活动策略：与各地方政府打好关系，请各界媒体、时装界大亨等参加我们的时装发布会等活动！
市场营销策略
★价格折扣策略：节假日打折
★廉价产品策略：积压货物，低价出售
★声望策略：树立品牌形象
★产品繁衍策略：堆出多种品牌
★产品革新策略：设计师的思想观念及技术升级
★改进服务策略
★分销革新策略：开设多个品牌分店
★降低生产成本策略：产销一线，从织布—染布-----印花---成品制作----销售，将成本降到最低
★密集的广告促销：在电视、互联网、报纸、广播等投放广告，提升公司产品的知名度。
四、创业组织
总经理：主持公司全面工作，公司战略的制定和监督实施
副经理：协助总经理负责日常生产经营工作，分管营销部，市场部，行政部的工作。研发部：设计师在产品阶段的不断升级
财政部：公司财务匹配和日常匹配、正常运行
营销部：产品建设管理，建设有力的终端销售队伍
市场部：市场网络的布局和管理，店面的摆设、广告、POP等
人事部：劳动工资、人事调配、职工培训
生产部：材料采购，按订单如期完成产品生产工作，配合设计师的管理并对产品的质量进行检测管理
行政部：链接各部门，传达上级和下级的命令，对公司日常安排进行实施。
五、市场预测
市场分析：
消费人群：小康经济水平以上的消费人群。年龄范围：童装5—15岁，女装；18—29岁，男装20---39岁！
定价：童装:100—500元，女装：100—1500元，男装：200—3000元
本公司产品有着极大的市场优势：大众性、市场优势、技术优势、产品组合优势、技术管理优势
由于消费人群广泛，品牌众多，所以相对其他品牌而言市场占率较大。
六、生产计划
第一季度：童装：400万件，女装500万件，男装300万件
第二季度：童装：350万件，女装600万件，男装300万件
第三季度：童装：350万件，女装550万件，男装300万件
第四季度：童装：350万件，女装450万件，男装300万件
七、财务规划（预估）
第一季度：营业收入：1.331亿，销售额：11.442亿
第二季度：营业收入：1.101亿，销售额：11.415亿
第三季度：营业收入：1.375亿，销售额：11.496亿
第四季度：营业收入：1.415亿，销售额：11.537亿
八、风险与退出
投资回报和投资风险是投资者最关心的问题，尤其要考虑金融危机带给时装行业的巨大冲击。WIN加盟连锁保障支持体系，为协助加盟商尽量规避市场及经营的风险，通过大量的、详实的市场调研，作出如下措施：
1： 我们将向申请加盟者提供加盟WIN的可行性分析报告（包括投资及回报的分析，加盟利益的分析，专卖店选址的建议）
2： 总公司通过网络POS系统对加盟店的日常经营管理进行及时的、不断的沟通、联系，随时掌握加盟店的销售动态及产品在当地的销售走势，并根据加盟店的经营情况随时提出指导或建议，协助加盟商做好日常的经营管理及日常运作。
3： 对于经营不善的加盟店，总公司会派出WIN经营管理专家，进行现场诊断，从加盟店的选址，卖场的布局，经营定位，营销策略，产品结构，管理方式以及市场环境等多方面进行深入的调查和分析，并提出最终的解决方案，以帮助加盟店走出困境，稳定并提升销售业绩。
4： 对于因市场原因确定难以改善经营的加盟店的提前关闭，退出加盟，总公司将积极协助加盟商进行店（厅）的转让工作，对在不影响二次销售的前提下的当季产品，按进货价的6折进行回收，以帮助加盟者降低风险，安全退出加盟连锁体系。
第三篇：刘莹事迹简介
工会巾帼，用心关爱员工
——记中杰工会主席刘莹
刘莹，女,汉族,祖籍重庆市，1974年7月出生,高中文化,1991年进入肇庆中杰公司工作,2000年加入高要中杰鞋业有限公司,现任高要中杰有限公司开发部副经理，于2009年当选为公司工会主席至今，负责工会全面工作。她凭着出色的工作业绩，执着的敬业精神，甘愿奉献的人生品格，卓越的领导才能，严谨的工作作风赢得了大家一致好评，开创了工会工作新面貌。曾多次获得过高要市工会工作标兵、高要工会先进工作者、高要优秀工会主席、肇庆市劳动模范等称号。
刘莹同志一直虚心学习，敬业工作。经常深入员工工作生活中调查访谈，广泛了解工会工作的实际情况。同时，她经常向市工会和其它优秀单位取经学习，把优秀经验带回中杰，指导中杰公司的工会工作不断进步。在她的带领下,公司工会为员工争取各种福利,在生活上、工作上给予员工无微不至的关怀,从解决员工的吃、住、行到医疗、保险、福利,从员工的婚、丧、嫁、娶到探亲、探病、生日等细节着力,成立专门组织、设立专门人员、制定专门规章,按照“家里人”的方式提供到位的服务和充满人情味的管理,为员工打造了值得信赖的“职工之家”。
关爱员工，以工会为家。在一次次的与员工“零接触”的访谈中,她了解到公司还有很多困难员工和困难家庭需要扶助,于是在她的带领下，在上级工会的指导和帮助下,“中杰困难员工帮扶中心”成立了。该中心通过一系列的帮扶措施确实地为员工解决了实际困难。定期开展“爱心助学”活动，对公司困难员工子女进行资助，使很多家庭困难的学生圆了上学梦。在汶川大地震期间,她与公司高层干部一起积极发动公司员工踊跃向灾区捐款,同时还迅速收集公司受灾员工的家庭资料,并且带领工会委员们一一打电话给受灾员工的家庭,了解受灾状况,及时给予相关帮助;2011年,她发动员工为重病的干部捐款,并代表公司将收到的10余万款项亲手送到了远在广西柳州医院的患者手里;在她的倡导和计划下,公司每年定期对残疾职工进行生活帮扶和基本生活用品的发放,逢年过节对残疾员工以及优秀的职工代表进行家访慰问,让员工深深体会到公司的温暖,为公司打响人文关怀的口碑。
为了让员工身心都健康,工会每年都会邀请专业的医生和讲师到公司开展健康教育讲座,并定期为女职工安排免费的体检活动;每逢季节交替之时,都会安排工会委员们深入车间了解员工的身体状况,提前做好流行疾病如红眼病、流行性感冒等的提醒和预防;天气炎热时马上与饭堂负责人协调为员工准备解署的凉茶,在寒冷的冬季也会请饭堂准备驱寒的姜汤……这些默默为员工们考虑的生活小细节,都让员工们为之动容,感受着来自家人般的真诚关爱。
丰富员工生活，提高员工素质。在她的带领下，工会组织设立了一系列社团，为广大职工业余爱好开展提供了平台和场所。中杰工会委员会至今已经拥有如瑜珈社、舞蹈社、书画社、礼仪社、足球社、篮球社、青春联谊社、志愿者协会等十多个社团,共发展社员900多人,为住宿职工提供了丰富的工余休闲场所和娱乐活动,从而让员工能够更长久地留在公司工作；为了提高员工素质,在她的争取下，“职工爱心书屋”的存书越来越丰富，每年都会从工会专用账户中拨取一定的经费为职工书屋添加新书,并且在每晚定时安排值班人员开放职工书屋,让职工们能够不断的汲取精神食粮,为文学爱好者提供求知和学习的平台；除此之外，中杰工会还定期组织举办各种篮球、乒乓球、棋艺、卡拉OK等比赛，进一步丰富了职工业余生活。每年三八节、五一节,中杰工会委员会都会积极响应市委市总工会的号召,组织员工队伍参加市运动会或相关比赛,作为工会主席她常常是亲自带队,为参赛队伍吶喊加油.在2013年里,她积极配合总工会的要求,在公司生活区内成立了符合标准的“职工心灵驿站”,并设立了集体辅导活动室,使工会人员在职工心理疏通和生活辅导的工作方面能够有更加专业和舒适的场所，为更多职工排忧解难，使员工感受到集体的温暖。为了方便与员工的沟通,她常常用白话、普通话、四川话与不同的员工对象谈心交流,真正地实现了与员工的零距离沟通。为了解决不同地域的员工对伙食喜好的差别,工会委员会对公司饭堂承包商进行了多次的招标和评估及筛选,最终选定了两家较为优质的承包商,成立了A、B两个饭堂,在质量和数量、价格上进行公平经营和良性的竞争,从而提高了员工伙食的水平,受到员工的好评。在2010至2011年其间,公司大量招入了新疆籍员工,同时根据新疆员工的民族习惯成立了专门的新疆员工餐厅,让远道而来的新疆同事们非常感动。
在2013年底和2014年初,为响应市总工会在各企业推广“厂务公开民主管理工作贯标认证”的号召,她带领着团队在生产任务十分繁忙的阶段下,加班加点完善组织规划,书写相关文件和材料,最终顺利地通过了贯标现场审核,使公司的厂务公开民主管理工作得到了上级单位的认可。中杰工会委员会每年定期召开员工代表大会,虚心听取各部门员工代表的意见和建议,听取员工心声,切实做到急员工之急,处理员工之所需。每个季度开展员工满意度问卷调查活动,全方位收集、反馈和处理员工的意见和建议,对提出可行性较强、实际效果较好的创意、意见和建议的员工,给予物质和精神上的奖励,鼓励更多的员工关注企业管理,为推进企业的生存和发展出谋献策。
中杰工会工作的进步，中杰公司全体职工看在眼里，记在心里，而她却说：“我只是尽了自己的努力去做好应该要做好的事情而已。”正是这种真心对待工作，用心关怀职工的胸怀，让刘莹在工会主席这个平凡的工作岗位中做出了不平凡的成绩!
第四篇：实践总结 刘婉婷
中央广播电视大学
人才培养模式改革和开放教育
哈尔滨广播电视大学
社会实践总结
题目：华梅西餐厅社会实践总结报告
指导教师：于 一 灏
专业： 工商管理 学号： 姓名：刘 婉 婷
社会实践总结评语和答辩评定结果 社会实践总结指导教师评语：
指导教师（签字）：
年月日
毕业答辩委员会评定意见：
评定成绩：
答辩委员会成员（签字）：
年月日
ABC公司社会实践总结（宋体，三号，加粗）
一、实践单位概况
哈尔滨华梅西餐厅始建于一九二五年，原址在道里西八道街，创始人是俄国犹太人，名叫“楚几尔曼”。华梅西餐厅原名“马尔斯”，当时只有七十多平方米的营业面积，主要经营俄式西餐茶食小吃。一九二五年至一九五六年间几易经纪人。他们当中有俄国人、德国人、波兰人、捷克人和中国人。一九五七年公私合营，迁址到中央大街112号。营业面积二百八十平方米，成为国营企业，改名为华梅西餐厅。
华梅西餐厅以经营俄式大菜为主，兼营法、意式菜系。经几次装修、改造、扩建，新增营业面积八百五十平方米。一楼突出现代派欧洲园林式酒吧风格；二楼突出古老的前苏联莫斯科“克里姆林宫”风格，并设有高级单间；三楼体现俄罗斯现代风格，分南北两厅，南厅豪华气派，北厅突出优雅安静。华梅西餐厅布局合理，典雅豪华，著名俄式大菜有火锅里脊、奶油鸡脯、烤奶汁鳜鱼、炸板虾、铁扒鸡、苏波汤等，色味香型俱佳。俄式主食槽子面包，采用俄式工艺酒花发酵，柞木炭烘烤，入口清香浓郁，素有盛名
实践单位: 华梅西餐厅
实践时间: 2012-02-11至2012-04-01
实践内容: 西餐厅服务与西方礼仪培训
实践目的: 通过实习了解西餐厅的基本操作过程, 掌握服务技巧提高服务水平,锻炼自己的社会实践能力。随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分重要的。今年暑假，我在华梅西餐厅实践了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解。在华梅西餐厅一个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐,苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生
活过程.其实实习的日子不是很长,当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西,以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布.摆刀叉,给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻.在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“M”。第一个是“Menu”(菜单)，第二个是“Music”(音乐)，第三个是“Mood”(气氛)，第四个是“Meeting”(会面)，第五个是“Manner”(礼俗)，第六个是“Meal”(食品)，这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。西餐礼仪也是特别重要的方面，好的西餐厅店，会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核和认定。
二、社会实践的情况
在华梅西餐厅实习最刻骨铭心的是华梅西餐厅员工竭尽全力为客人提供“温馨细微,物有所值”的服务.还有就是典雅淳美的美国西部音乐,韵味悠长的咖啡,以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本,是西餐厅的竞争之道,那么华梅西餐厅的服务魅力有表现在哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸,一声声悦耳动听的话语,一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少,感触也颇多,若要为客人提供优质的服务,就是要充分读懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,高层次的满足客人的需求,让客人愉悦地有频频光顾的欲望.有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。．
三、社会实践的收获体会（宋体，小四号，加粗）
在西餐厅实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！
第五篇：冰 心 原名谢婉莹 现代散文家
冰 心 原名谢婉莹 现代散文家，小说家、诗人、儿童文学家
《成功的花》、《嫩绿的芽儿》《青年人》
《小橘灯》（小说）
巴 金 现代小说家、散文家。《繁星》（散文）
郭沫若 作家、诗人、历史学家。诗集《女神》、话剧《屈原》
《石榴》（散文）《天上的街市》（诗歌：选自诗集《星空》）
《在萧红墓前排五分钟讲演》（讲演）
鲁 迅 文学家、思想家、革命家。原名周树人。
《从百草园到三味书屋》（散文）《藤野先生》（选自散文集《朝花夕拾》）
《社戏》（小说 选自《鲁迅全集》）
《一件小事》（小说 选自《呐喊》）
《故乡》、《孔乙已》（小说《呐喊》）
《论雷峰塔的倒掉》(杂文)《坟》
《“友邦惊诧”论》（杂文）《二心集》
奥斯特洛夫斯基 苏联作家 长篇小说《钢铁是怎样炼成的》
《生命的意义》节选自《钢铁是怎样炼成的》
朱自清 字佩弦，著名散文家、诗人。
《春》（散文）
《背影》（选自《朱自清散文集》）
老 舍 原名舒庆春，字舍予，现代著名作家。
作品有小说《骆驼祥子》、话剧《茶馆》
《济南的冬天》（散文）
《在烈日和暴雨下》（《骆驼祥子》）
《龙须沟》（戏剧）
安徒生 丹麦作家
他的童话有160余篇 《丑小鸭》《卖火柴的小女孩》《海的女儿》
《皇帝的新装》（童话）
列御寇 战国 《列子》
《两小儿辩日》
《愚公移山》
蒲松龄 字留仙 别名柳泉居士 世称聊斋先生 清代人 文学家
文言短篇小说集《聊斋志异》
《狼》
孟浩然 唐代山水田园诗人。他与王维并称王、孟。
《过故人庄》
白居易 唐代诗人，字乐天，号香山居士。
《观刈麦》 《钱塘湖春行》 《卖炭翁》（叙事诗）（选自《白氏长庆集》
《钱塘湖春行》
陆 游 南宋著名的爱国主义诗人。字务观，号放翁。
《十一月四日风雨大作》
晏 殊 北宋初期词人，字同叔
《浣溪沙》选自《珠玉词》 浣溪沙 词牌
马致远 号东篱 元代戏曲作家、散曲家。
天净沙 曲牌名
魏 巍 当代作家 长篇小说 《东方》
散文 《我的老师》
通讯《谁是最可爱的人》
都 德 法国小说家 《最后一课》（短篇小说）
林嗣环 清代人 《口技》选自张潮编选的一部笔记小说集《虞初新志》
周立波 当代作者 主要作品有长篇小说《暴风骤雨》、《山乡巨变》
《分马》节选自长篇小说《暴风骤雨》
高尔基 苏联作家 《童年》《在人间》《我的大学》是高尔基的自传体三部曲。《童年的朋友》节选自《童年》
散文诗 《海燕》
杨 朔 作家主要作品散文集《海市》、长篇小说《三千里江山》
《荔枝蜜》（散文 选自《杨朔散文选》）
孔 子 名丘 字仲尼 春秋末期鲁国人。我国古代伟大的思想家、教育家。他是儒家学派的创始人。《论语》是记录孔子及弟子的言行的书，由孔子的弟子和再传弟子收集编纂而成。
陶渊明 东晋诗人 名潜 字元亮 《陶渊明集》
《饮酒》、《归园田居》《桃花源记》
《五柳先生传》（传记）
杜 甫 唐代诗人，字子美，被后人称为“诗史”
《春望》、《石壕吏》选自《杜工部集》
《望岳》、《茅屋为秋风所破歌》选自《杜少陵集详注》
文天祥 南宋大臣、文学家。《过零丁洋》选自《文山先生全集》
李清照 号易安居士，宋代著名女词人。《如梦令》选自《漱玉词》
如梦令 词牌名
契诃夫 俄国作家
《变色龙》（小说）选自《契诃夫小说选》
伏契克 捷克斯洛伐克
报告文学《二六七号牢房》 选自《绞刑架下的报告》
沈 括 字存中 北宋科学家、政治家
《活板》选自《梦溪笔谈》（英国学者李约瑟誉之为：“中国科技史上的坐标”。）
叶圣陶 《苏州园林》（说明文）
《多收了三五斗》（小说《叶圣陶选集》）
柯 岩 女作家 诗人
《周总理，你在哪里》
贺敬之 诗人 《回延安》（选自《放歌集》）
《白毛女》延安鲁迅文学院集体创作，贺敬之、丁毅执笔，马南屯阝 原名邓拓
《从三到万》、《事事关心》（选自〈燕山夜话〉）
刘禹锡 字梦得唐代著名诗人。著有《刘梦得文集》
《陋室铭》（《全唐文》）
《秋词》（选自《唐诗鉴赏辞典》）
《酬乐天扬州逢席上见赠》
周敦颐 字茂叔 宋代著名哲学家
《爱莲说》（选自《周子全书》）
韩 愈 字退之 唐代文学家、哲学家。倡导“古文运动”，唐宋八大家之一。
《送董邵南游河北序》（看选自《昌黎先生集》）
《左迁至蓝关示侄孙湘》（诗歌）（《韩昌黎集》）
《诗经》中国第一部诗歌总集。分为“风”“雅”“颂”三部。
《关雎》《蒹葭》（爱情诗）
《君子于役》
王安石 北宋文学家、政治家，唐宋八大家之一。
《书湖阴先生壁》
辛弃疾 南宋著名爱国词人
《西江月 夜行黄沙道中》 《破阵子 为陈同甫赋壮词以寄之》
（西江月 词牌名 选自《稼轩长短句》）
李商隐 字义山 号玉奚谷生 唐代诗人 作品有《李义山诗集》
《夜雨寄北》、《无题》
茅 盾 散文《白杨礼赞》（选自《见闻杂记》）
马克·吐温 美国进步作家
《竞选州长》（小说）《婴儿》（讲演）
苏 轼 北宋文学家 号东坡先生 唐宋八大家之一。
《记承天寺夜游》（散文 选自《东坡志林》）
《水调歌头》、《江城子 密州出猎》（词 选自《东坡乐府》）
《乐府诗集》 曹操 《观沧海》 《龟虽寿》
《陌上桑》（汉代乐府中的民歌）
《木兰诗》（北朝民歌）
李 白 唐代诗人 《李太白全集》
《宣州谢月兆 楼饯别校书叔云》《渡荆门送别》《行路难》
李 贺 字长吉 唐代诗人 作品有《李贺诗歌编》
《雁门太守行》
范仲淹 字希文 北宋政治家 文学家。著有《范文正公集》
《渔家傲》（词牌名 选自《唐宋诗词鉴赏辞典》）
《岳阳楼记》选自《范文正公集》
艾 青 原名蒋海澄 代表作《大偃河,我的保姆》
《给乌兰诺娃》选自《艾青诗选》
吴敬梓 字敏轩 清代小说家 《儒林外史》是一部章回体长篇讽刺小说.《范进中举》
吕叔湘 《人类的语言》《论“基本属实”》
顾颉刚 历史学家
《怀疑与学问》选自《通俗论集》
孟 子 名轲，字子舆 战国时期儒家学派的代表人物
《得道多助，失道寡助》《生于忧患，死于安乐》《鱼我所欲也》
柳宗元 字子厚，唐代文学家 著有《柳河东集》
《捕蛇者说》（说，一种叙事兼议论的文体）
《始得西山宴游记》
欧阳修 字永叔 号醉翁、六一居士，谥“文忠”。北宋文学家，史学家。
《醉翁亭记》选自《欧阳文忠公文集》
王 勃 字子安 唐代初年的诗人 与杨炯 卢照邻、骆宾王一起被称为“初唐四杰”
《杜少府之任蜀川》选自《王子安集》
岑 参 唐代诗人
《白雪歌送武判官归京》选自《岑参集》
张养浩 字希孟 号云庄 元代散曲家
《山坡羊 潼关怀古》 著有《云庄休居自适小乐府》
莫泊桑 法国作家
《我的叔叔于勒》（短篇小说）选自短篇小说集《羊脂求》
罗贯中 元末明初小说家
《空城计》节选自《三国演义》
左丘明 春秋时期人，《左传》是根据鲁史所写的编年体史书。
《曹刿论战》
司马迁 西汉史学家、文学家。《史记》是我国第一部纪传体通史。鲁迅称之为“史家之绝唱，无韵之离骚”
《陈涉世家》
诸葛亮 三国时期著名的政治家、军事家。
《出师表》选自《诸葛亮》
苏 辙 北宋文学家
《上枢密韩太尉书》选自《苏辙集》
曾 巩 字子固 北宋文学家
《墨池记》选自《元丰类稿》
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