第一篇:口碑较好的旅游营销策划公司
熊大寻:中国城市及旅游策划第一人
作者:《风光》白茫
前言
2006年6月25日召开的第三届中国策划大会,熊大寻领取“中国十大策划专家”和“中国十大策划专家排名第一、唯一金钥匙”的奖项,尤其是后一奖项用策划大会秘书长孙德禄的话讲就是“中国策划新一代的掌门人”,2008年又被评选为“中国策划20年十大专家”。熊大寻这位策划奇才终于黄袍加身成为策划界少帅,此时的他仅有33岁!但是已成功策划过大理、香格里拉、昆明、遵义、井冈山等中国王牌旅游城市,半年炒热石屏县!被云南省政府命名为“石屏现象”!被《风光》杂志誉为“中国城市策划第一人”。
一、城市操盘手:独特的历史哲学智慧,造就集成思维的能量 与熊大寻结交四年,对其独到的思维方式一直感到很好奇。他告诉我:“高智商的人最关键的是三性思维方式,第一是由无到有的创造性,这是道生一;第二是由此及彼的逻辑性,这是一生二、二生三;第三是由分到合的整合性,这是三生万物。基本要素就那么几个,天下事全在分合之间,排列组合是第一等本事。玩画五颜六色的排列组合就是美术家、玩好七声音阶的排列组合就是音乐家、玩好资本、土地和人的排列组合就是企业家,玩好权力、法治、民主三要素的排列组合就是政治家”
据此认识,熊的策划对象从房地产——旅游——城市不断升级,城市可谓世界上最大的产品,所以其接触的层面和高人较多,因此熊的思考层面也得以不断提高,少年老成就不可避免。目前其策划的城市早已名扬海内外,并创造了一系列的经典,大理“风花雪月”口号的首倡者,昆明“天天都是旅游节”的策划者,石林“地质旅游”的策划者,南岳衡山与井冈山的二次启动总策划,尤其是昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点更是意义重大。其策划城市要求做到一二三,一是要想出传播一百年的口号,二是要在两年内城市实现超常规运营,三是实现政府、老板、策划三方合利共赢。在熊大寻进行城市策划的过程中,他经常能将许多单一片面的事物通过一条线索联系起来,其哲学思维方法独特而神奇。比如在2006年4月其策划云南省红河县时,当地人介绍当地历史文化特点:中国记载最早面积最大的梯田、六个土司府、马帮文化、法式建筑和冶铜业。熊大寻马上将这些看似没有因果关系的片段联系在了一起:云南58个土司、红河州有江外十八土司之说,仅红河县就有六个土司,在云南省是土司最多的县。所以可看出诸侯势力强大,因此能组织大规模的生产和开耕,因此当地最早开耕梯田并且规模最大;梯田规模经济出来了,农业就相对发达,产生了两个结果:一是第二次社会大分工开始后,手工业从农业中分离出来,所以铜治业也兴盛起来;二是人多地少情况出现了,因此就有了人口外迁的现象,人们纷纷走西头、赶马帮,马帮文化由此兴起,马帮贸易的发达造就了一批富人,所以能兴建中法结合的民居,成为民国时的小香港。
一言即出,当即使当地县委书记和县长兴奋不已:“我们在这里工作了两年多,县里的情况可谓烂熟于胸,但是我们的认识完全没有你这样的高度和概括。”
二、点子机枪:快速即兴思考,十分钟挽救两个亿!
2006年3月熊大寻应井冈山市市长王晓峰和笔架山实业有限公司董事长戴诗鹏之邀,由我与路军(与我一样皆是熊大寻策划机构副总)陪同上山,对井冈山笔架山景区进行了策划,熊大寻上山十分钟即提出解决思路,被当地人称为:“十分钟挽救了2个亿的投资”。其过程如下:戴老板在井冈山笔架峰投资两个亿建缆车,其投资对象就是高山杜鹃花观光。资源十分平庸,加上杜鹃花期短,问题严重。其投资已被银行监管,无法撤资,只能逼上梁山,强行上项目。为此急得已失眠一个多月的戴老板飞到全国去找外脑,分别从北京、上海、深圳请了三家旅游策划公司到景区考察,但是没有一家能给戴老板吃定心丸。直到戴老板打电话给熊大寻说:“我的项目只有找到像你这样善出奇招的专家,才有救了。”冲着这句话我们一行来到井冈山,很快使其问题才迎刃而解。
笔架峰山坡上没有任何旅游价值可言,山顶有不少巨石和松树,景观刚刚及格。上述三地的策划专家给这些奇石以象形命名,有的像一根手指叫“佛手指天”,有的像张开的嘴对着很多树叫“哈蟆叫天”,有的像鸡叫“金鸡报晓”„„。
熊大寻到了山顶仅用十分钟就给其提出解决思路:第一,以前你请来的专家给你的都是人人都想得到的常规思路,没有任何吸引力,用常规思路来操作,这座山对你来讲就是刀山火海,只有用超常规思路来运作,这座山才能变成金山银山;第二,笔架峰必须紧扣“红色”这两个字,否则一文不名;第三此山紧扣其“笔架”的命名,做成“毛泽东诗词山”用毛泽东诗词来命名你所有的景点。“佛手指天”改成“指点江山”或“弹指一挥间”,“哈蟆叫天”改成“唤起工农千百万”,“金鸡报晓”改成“一唱雄鸡天下白”„„,所有景点全部按毛诗来命名,才能打造出绝世奇观;第四,笔架峰顶可开发绝无仅有的观日出活动,为什么绝无仅有?因为,我们要做一个毛泽东的侧面雕像,日出时分,太阳映出主席像的剪影,体验“东方红太阳升,中国出了个毛泽东”的意境,全中国只有这里能够找到,其场面绝对震撼世人!第五,从笔架峰修一条步行道至五指峰(井冈山最高峰,老版百元大钞的背景图即是五指峰,被人誉为“财山”),这条道可称为“财路”,登山活动可命名为“登上财富的顶峰”,路上有泉水可命名为“财源”,这样的景区试问谁不愿来?
一言毕,戴老板说:“今晚我终于可以睡得着了!”,《新财经》对此事报道的标题是“十分钟挽救了2个亿!”
三、庙算胜术:策划的三重境界:解决问题、算无遗策、创造方法
熊大寻的著作《拳打策划,脚踢广告》和《江山入划》出版后据说在各类策划广告类书籍销售排行榜中独占鳌头,熊大寻每天都会收到很多读者来信,大多是策划人士和企业家!业界反响之大实在是意料之中。
熊告诉我这本书展示的许多案例尤其是城市策划,因为其特殊性,所公开的内容实际上仅是真正策划的1/3或者1/4,现在第二次印刷,时过境迁,一些以前不便说的东西,可以简略公开了;一些新的项目正在紧锣密鼓开展,在此也可告知一二,他以后会结集成书再飨读者,在此我不妨提前告知读者,让人们看到他的整体策划的作用之大。
一、策划大理:“风花雪月”城市形象口号提出者,从2002年为分水岭,2002年以后大理游客总数上升到500多万人,几乎翻了一倍!实现引资32亿元!本案获中国策划
金奖
二、策划香格里拉:《大香格里拉战略策划报告》经过上报国务院,到2003年,年财政
仅5000多万元的迪庆获各种财政拔款及贷款4.2亿元,2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年,机场两次扩建,城市功能完善,大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。
三、策划昆明:对昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位及昆明“天天是春节”、“天天都是旅
游节”的策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点。
四、策划南岳衡山:2005年7月,应衡阳市南岳区政府邀请策划了南岳衡山,其旅游局曹
时桂局长兴奋地说:“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位,一直悬而未解,没想到你刚到衡山一天就完美解决了!”
五、策划井冈山:2006年3月应井冈山市市长王晓峰和笔架山实业有限公司董事长戴诗鹏
之邀,对井冈山笔架山景区进行了策划,上山十分钟即提出解决思路,被当地人称为:“十分钟挽救了2个亿的投资”。
六、策划遵义市:市长慕德贵及规划局张继勇局长:“与我们合作过的策划大师不少,脸
红过的也不少,唯一能征服四套班子所有人的只有熊大寻的方案,后面我们将请同济大学和中科院,按照熊大寻策划机构的策划来进行规划。”
七、怒江旅游局局长李江龙:“熊大寻是上帝派来做策划的!”
八、策划石屏县:短短半年炒热石屏县,半年游客增加四倍!以“海菜腔,烟盒舞,花腰
歌舞甲天下!”打造“中国原生态歌舞之乡”,形成了轰动全国文化旅游产业的“石屏现象”。石屏县建设局局长:“熊大寻给我们的‘清泉石上流’这个定位,可以用一千年!”
九、策划姚安县:姚安县李书记:“熊大寻为我们做的策划:中国顶尖!无懈可击!”
姚安县李副县长:“熊大寻的策划太牛了!把姚安策划到了极致!”
十、策划江川县:江川县委办李主任:“我在江川30年,不如熊大寻来三天!”
熊大寻策划机构的办公室里挂了两个大字“设法”,这是他的策划理念,包含三层意思:一是策划就是设法解决问题
二是好策划要想方设法,穷尽方法
三是最好的策划是设定法则,即创造规则
熊的“设法”理念很吸引人,每个到过他办公室的人都会被其吸引。他说“策划”分开讲“策”字是创造方法,“划”是运用方法,只会运用方法的人并不算高明。要懂得“设法”的才是高手。
熊大寻:
网址:http:///
电话:***
中国十大策划人第一名,策划最高奖“金钥匙”持有者
被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号
中国策划20年十大策划专家
《风光》报道“中国城市旅游策划第一人”
《羊城晚报》报道:“中国策划第三阶段的代表人”
《经营者》报道:“中国商业模式策划开创者”;“中国策划少帅”
《新营销.城市黄页》报道: “中国策划界第一怪杰”
策划大理、遵义获“中国策划金奖”
著作《拳打策划,脚踢广告》、《江山入划》
第二篇:旅游营销策划方案应该怎么做较好
旅游营销策划方案应该怎么做较好?
旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下,为了谋求长期的生存与发展,根据外部环境和内部条件的变化,对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略,它是景区在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。旅游营销指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上,通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目,以满足这些市场需求的过程。
旅游营销的整合传播与分众传播:
1、旅游品牌整合营销仍然是旅游营销的主导形式:旅游品牌整合营销,是旅游营销的主导形式,主要以旅游形象的整合为核心,进行形象传播,以旅游吸引力的驱动结果,实现旅游产品的购买,达到旅游销售的目标。雾灵山庄将旅游品牌整合营销传播系统(TBIMC)从实战的角度划分为品牌塑造、品牌包装、品牌传播、品牌管理四个步骤。
2、旅游营销的分众模式正在成为旅游营销的有效支撑结构:分众模式,要求对旅游产品进行细分,以细分的产品,对应细分的市场需求,通过分众的渠道,选择分众媒介,进行分众传播,最后实现细分市场的有效营销。品牌整合营销传播,是以品牌为载体,对大量的旅游信息进行压缩,形成凝聚,并以品牌整合所有的产品,形成统一形象结构的过程。
第三篇:【营销策划】用口碑来占领市场
【营销策划】用口碑来占领市场.txt-//自私,让我们只看见自己却容不下别人。如果发短信给你喜欢的人,他不回,不要再发。看着你的相片,我就特冲动的想P成黑白挂墙上!有时,不是世界太虚伪,只是,我们太天真。
用口碑来占领市场
口碑曾是最古老的营销方式,“酒好不怕巷子深”就口碑营销极盛时的写照。但是在电视、广播、报纸、杂志等大众媒体的相继兴起之后,做广告成了许多企业的选择,使口碑营销慢慢的消沉了。但是随着广告大战的越演越烈,许多人对广告产生了 “免疫力”,更加理性的对待所看到的广告,有的甚至就不看广告了,使广告效果大打折扣。随着互联网的不断扩大,网络论坛、电子邮件等新传播渠道让个体感兴趣的话题可以适时的传播,消费者拥有了主动的信息收集渠道,使口碑营销重新成为可能。
相比较广告营销而言,口碑营销有两个显著特点,一是可信性非常高。因为一般情况下,口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间。在口碑传播的过程之前,他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊,相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐等而言,可信度要高,他们关于产品和公司的评论直接对购买者产生影响。
另一个具有群体性。正所谓物以类聚,人以群分,不同的消费群体之间有不同的话题与关注焦点,他们有相近的消费取向,相似的品牌偏好,很多时候,口碑传播行为都发生在不经意间,比如朋友聚会时闲聊、共进晚餐时聊天等,这时候传递相关信息主要是因为社交的需要。对我们地毯行业来说,最主要的就是两个团体,一个是酒店管理人员,这些人都可以说是酒店的精英,即使跳槽也不会离开这一行业。另一个是高档消费群体,这些人可以说是各行业的精英,也是社交的主流,他们都需要用高档的消费来彰显他们的成功。一旦能在这两个群体中形成良好的口碑,比营销中做任何的广告都有效。
而服务是最容易“制造”并培育口碑的环节,我们需要做到的就是努力让客户满意。首先,服务是一个长期性、细致性、高度接触的工作,服务细节最能体现企业对客户的关怀,不仅仅是物质上的服务,还有情感上的付出,同时口碑的形成也需要一个过程,要征服消费者就得让顾客心服口服。
其次,服务是创造良好口碑的关键环节,也是顾客尤为关注的问题。努力让客户满意的目的就是要通过优良的服务来弥补产品可能存在的质量隐患,赢取消费者的口碑,不但要让使用过产品的顾客在消费人群中产生正面的宣传,还要尽可能用长期、细致的服务来缔造顾客的忠诚度。这不但需要为顾客提供最周到的全程式服务,还要不断用增值服务、差异化服务、创新式服务等特别服务去满足客户。
对我们来说,创造口碑不是目的,让口碑传播起来才是目的,我们必须认识到,我们最终目的是要用良好的口碑来引导消费者的购买行为,进而扩大的市场占有率。
第四篇:旅游营销策划
旅游营销策划
今天是以专家、学者的身份来邶殿考察、调研。第一次为邶殿经济产业发展做咨询规划定位,方案不是一两天能完成的。通过两天考察调研,我基本上有一个比较初步、成熟的思路,今天想跟大家一起座谈交流。我是85年有一个机会正好深圳特区华侨城成立,国务院侨办划出了5.5平方公里,面向全国招聘第一批20个专业干部,商调到深圳去。我当时学中文系,西南师范大学毕业留校77级,给总指挥马志明做秘书,跟随他去各国找项目,每年投入10亿。后来去荷兰小人国,发现这一模式很值得借鉴,做旅游景区,回来觉得很可行。由于当时对华侨城定位的科学性准确性,20多年来,华侨城小人国,从第一个锦绣中华民族文化村,到世界之窗到欢乐谷,华侨城旅游产业一直是中国旅游业的一面旗帜。当年,东部华侨城在五一黄金周7天的时间,门票收入30个亿,投资30多个亿,7天收回全部投资,在旅游史上是没有这个先例的。我想未来很多年没有任何项目能超越它。最早定位世界旅游目的地,全世界到东部华侨城能满足旅游的全部需求。有全世界的建筑、风景,白天游玩,晚上有丰富多彩的活动,定位旅游目的地是非常准确的。因为定位准确所以取得最大成功,是深圳市改革开放的一个窗口,后来不断有了很多新的定位。最新的一个定位是08年
提出的一个叫设计之都。后来又向联合国教科文组织申请加入全球创意城市网络,成为第26个创意城市之一。什么是设计,设计就是创意、创新、智慧。智慧产业作为深圳主导产业,这么一个城市,我愿意把我的智慧,无私的奉献给邶殿市政府和邶殿人民。我刚刚得知,邶殿市政府要聘请我做顾问,很高兴。所以下次来可能会以邶殿市政府的经济发展和城市营销顾问的身份出现,和大家共同一起研讨邶殿市未来的发展战略,特别是发展模式。发展模式决定发展速度、质量。我今天本来是要跟吕市长汇报我写的提纲,吕市长上午安排了一个小时,下午我就按照这个提纲展开,和大家共同探讨邶殿市经济发展和市场营销创新,这一提纲比较具体,就是邶殿经济发展与旅游产业10年战略定位的一个纲要。受于市长和旅游局张局长邀请,在南京峰会上认识,我做了10分钟发言,于市长就觉得有必要邀请我专门到邶殿来考察,给邶殿实际情况做一策划定位,我感觉邶殿在我去过的城市包括全国三千多个县市级城市中,属于中等偏上。从各个方面,从经济总量、财政收入、人均收入存款、城市建设、城市形象、资源方面,我感觉邶殿市属于中等以上。实际我看到很多旅游资源,一天半的时间,所有景区(点)都看了,昨天也和十多个部门领导一起座谈了半天,对于邶殿经济发展和城市各个社会方面情况有了一个基本了解,下面我切入主题,专门来谈谈邶殿市的一系列事情。
一、邶殿城市发展定位
我去过很多的城市,很多城市都提出了定位,城市定位非常广泛,有品牌定位、形象定位、产业定位等。一个城市有很多产业,如何来研究和提出我们邶殿市的城市定位,就要从实情出发,任何定位都有个10年周期,10年之后我们可以逐步调整。接下来我给邶殿市提出六个定位:
1、品牌立市
邶殿未来最大的前途就是以品牌营销的方式树立城市形象。温州资源不丰富,像这种资源极其匮乏的城市为什么拥有的中国名牌、驰名商标要比东南沿海的一些城市更多呢?它们不是靠资源投入,而是靠创新精神。温州是敢于天下先,珠江三角洲是“六敢”精神,风险越大成效越高。邶殿不应该按照常规思路去发展,应该有创新精神,领导、企业家应该团结一致,共同发展。江阴做为连续10年中国百强县冠军,体现出小城市大智慧。我们邶殿应该走捷径,走旅游兴市的道路,不能只拼硬指标。要把品牌立市放在第一位,建设三到十年,会有很大成效。以色列商人是世界上最成功的商人,以色列经济也是世界上质量最好的经济,就是因为他们因地制宜,走得不寻常路子,走得是一条品牌营销的路线。
2、生态建市
在一个城市发展过程中一定要坚持生态建市,坚持环
保,坚持低碳,坚持可持续发展。我这一路上发现,广东绿道在全国三十多个省市里是做的最好的。它鼓励低碳出行,生态环境得到很大改善。一个城市应该聘请各类环保专家进行城市环境评估,做好未来计划。我市应该一步步清除污染项目,不再引进污染企业,加大生态复原建设,建成花园城市,来吸引游客、提高收入,也是造福子孙后代的一种表现。
3、营销活市
应该通过营销的路子来发展一个城市,走小政府大社会的路子,而邶殿缺少营销这一理念。一个城市的营销目标有四个:一是投资者;二是旅游者;三是创业者,也就是人才;四是本地市民。石狮市是休闲服装之都,晋江市是鞋都,它们都是民营企业支撑GDP,多年来一直走的是营销路子,宣传力度很大。日本作为世界经济强国,忧患意识特别重,把技术立国作为国策。通过营销可以吸引人才、吸引外资、吸引旅游者、吸引市民。只要把老百姓的需求作为目标,再通过营销手段,相信会得到很大的成功。成功的前提是提高沟通能力,IBM就提出自己卖的不是产品而是服务。营销是一个过程,成功唯一的标志是成交。
4、旅游旺市
邶殿资源丰富,生态环境好。我去过两次潍河,看到大规模的湿地,感到非常震撼。依托它、开发它、建设它,完善绿道、开发乡村旅游产品是一个很不错的计划。旅游可带
动很多产业,旅游初期需要政府出面扶持,才能更快更健康的发展。拓宽思路,借鉴好方案吸引游客,比如自驾游、农家乐、狂欢节,和开发商合作搞旅游地产,成立旅游地产公司等。要形成新的利润增长点,把淡季变成旺季,旅游可带来人流信息流等。
5、创新富市
只有创新,我们城市才有活力。创新是一个民族的动力,温州商人、粤商敢创新才得到了很大的成功。新加坡一媒体曾经报到过中国人,人心求稳,思想太过传统,都想考个公务员,端好自己的铁饭碗,不勇于创新,安于现状,中国最稀缺的是优秀企业家。
6、科教强市
科学技术是第一生产力,科技和营销是两个车轮,有市场的地方必须有科技和营销,才能做强做大。发展新思路,培养新人才,加大教育投入。经济能不能持续发展看教育,也是各行业的支撑。
二、邶殿城市品牌定位
塑造中国最美小城形象,建设北方林木养生名城。这是邶殿城市发展定位,是综合的。我对邶殿城市形象和品牌做了这样的一个定位,另一方面也是和大家一起探讨,以求更加完善、更加准确、更加合理。塑造中国最美小城形象,建设北方林木养生名城或者中国林木养生名城,这两句话的定
位就是品牌和形象的高度概括。一个城市如果没有良好的美誉度,让大家觉得这个城市很美、都愿意来,美到让他在这里定居下来,愿意在这里创业投资,这就达到目的了。
当年对博清在达尔尼搞城市形象工程,也是有争议,他本身就是一个有争议的人。我去达尔尼,也有几次他们当地人就跟我说,其实啊,这个形象工程跟我们老百姓没有什么直接关系,我们没有增加收入,这样十年下来,那广场搞的很漂亮,我们哪有时间天天去逛。但是从我这个专业角度来说,如果一个城市都不重视形象了,那这个城市就完了,就没有人喜欢这个城市了。我觉得做城市,形象工程是对的,应该做。现在广东借这个亚运会,也做了城市形象,投入200亿元。深圳也投入200亿元,就是为了大学生运动会。刚去的一个市委书记下决心要把特区这个窗口做好,整个城市街道绿化都有了很大提升。
这个叫“北方”还是“中国”林木养生名城?这个概念我反复和身边的人在探讨。我们对一个城市的定位,一定要把这个城市的核心元素提取出来,形成有依据的有创造力的而且经过拼搏能够达到的,十年可以达到的这样一个目标。定位也是一个目标,即有现在的条件、各方面的条件,除了物质的还有其他方面的,包括领导班子的思想也是其中条件之一,还有全市人民的这种思想认识。所以说,现在全国任何城市还有提出林木养生名城。
最近九月份,在山东文登要召开一个2012中国养生高峰论坛。烟台、威海没有大片的林木森林,邶殿有一个国家级的林木基地,已经市场化的交易平台正在建设当中。林木有两个含义:一个是正在建的交易市场,市场化的,我们可以大力发展林木种植,形成中国最大的市场;第二就是为全中国全社会做贡献,乐意源源不断的为全中国全社会提供这种绿色产品,可以净化空气的,可以美化环境的产品。本身我们潍河两岸就具备这么大的林木,所以说,全国任何一个城市没有提出林木养生这个概念,我们就率先抢注,提出至少是北方林木养生名城。城市的定位它不是一个企业的定位,所以,为了打造中国最美小城这个形象而提出林木养生这个名称。定位有几个方法,其中一种就是领先型定位,很多城市第一次提出,它就是领先的,像昆明和成都在中国的城市营销,他们做的是最好的。昆明市政府在90年代就下红头文件集资在央视做广告,反复一句话,“昆明天天是春天”。广告后游客增加很多,三年后翻了十倍,没有去的想去看,去过的还想再去。所以我们可以在全国率先提出林木养生名城,目的就是吸引全国的目光。现在中国大城市已步入老龄化社会,所以我们的定位要有前瞻性,要看到未来十几年中国要加速进入老龄化社会。男60岁、女55岁退休,退休后剩下的这几十年占年龄的一半以上。剩下这些岁月,他们有时间、有经济基础、有养生保健的需求、有长寿的需求,这
个定位迎合了中国几亿人养生、保健的需求。这么大一个养生市场,我们要看到城市化的加速、老龄化社会这么一个发展趋势,所以我们提出养生,通过林木这个载体。
其实我们做旅游发展经济的最终目的就是提高人民的收入,这是我们的终极目的。在北方的平原城市里面,我们邶殿是一个典型。你看到别人一说邶殿,一看是平原,平原不可能存在森林。因为很多人没有到过邶殿,不知道有很多林木,可见邶殿的美誉度还不够,全国90%以上的人还不知道邶殿。品牌是需要传播的,不像以前的“酒好不怕巷子深”,所以率先提出林木养生名城。这几个方面都是有依托的,哪个方面不够,我们还可以继续建设,争取十年打造成中国名城。
三、邶殿旅游发展定位
大力开发乡村旅游产品,全力营造生态度假天堂。它的表现形式也有农家乐、也有其他的。这个可以不断的发展、不断的开发;农家乐比较普遍,有渔家乐等。根据农家乐,乡村旅游产品延伸了很多,要向栾川模式学习,向浙江学习。它不光是一个县、整个省做的都很好。目的是让乡村游这些产品吸引养老、退休的人大量到邶殿来、留住人,留住人就留住了消费。观光旅游时代已经过去了,走马观花,平均1.5天就过去了,他留不住消费。留住了人就增加了我们邶殿的人流、物流、资金流,也增加我们服务产品的消费。这些人
有需求、有消费能力。
四、邶殿旅游品牌定位
对邶殿旅游的品牌定位是融入“好客山东”、邶殿传播全球。“好客山东”已成为中国旅游品牌的前三名,非常成功,体现了豪爽的山东人。“邶殿传播全球”要融入这个“好客山东”的传播体系。本来邶殿就是其中一员,要天经地义、理直气壮,主推生态养生、宣传林木名城,就四句话。现在很多产业都扎堆,不光是旅游,扎堆它的效益才出来。团结才有力量,所有山东城市抱团,团结起来融入“好客山东”。
五、邶殿旅游营销定位
我研究了很多城市,有些很吸引人,而有些不吸引人,为什么?主要是看是否吸引了回头客。核心元素是看这个城市是不是温馨、好客。营销角度就叫情感营销,通过情感打动你、吸引你,让你感觉到温馨,你就不舍的走了。通过情感营销让人们来旅游、来投资、来创业、来定居,用什么吸引,只有情感营销。推出“情怀邶殿人 林木养生游”、“好客山东 情怀邶殿”,注重情感营销,实现“三年冠山东 十年京沪粤”。
六、广告语
好客山东 情怀邶殿 林木名城 度假天堂 千年人文情怀 现代养生名城
第五篇:旅游营销策划是什么
Q:旅游营销策划是什么?旅游策划 和旅游规划的区别?
A:旅游策划的定义
旅游策划是用超常规思路和方法,对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划,从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。
旅游策划之定位策划
旅游形象定位策划要做好“三个一工程”,即唯
一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有;所谓“第一”是指要做天下第一;所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西,游客就没有来的必要性,世界最高的山珠穆朗玛峰,第二高的山在叫什么?亚洲最大的瀑布是黄果树,一年四百万游客,第二大瀑布叫什么?做老二就等于失败!
旅游策划之产品策划
旅游产品策划包括两个部分:一是先天的旅游产品即“天造一半”,二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划,即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划,即以根据本地历史文化和自然环境为支撑,创造性打造人无我有的项目。
旅游策划之营销策划
旅游营销策划包括:品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。
旅游策划之卖点策划
旅游卖点策划就是USP策划,其中包括两个条件:一是每个景区要有一个独特的卖点,二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是
世界的,只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同,卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同!人们不是买洗发水,而是买漂亮的头发;人们不是买汽车,而是买速度和面子;人们不是买旅游,而是买身心快乐![NextPage]
旅游策划之广告策划
一级市场广告:旅游景区周边重要城市及省会城市,这是旅游景区初期主要目标市场,广告方式主要采用网络广告详细展示,报纸广告深度讲解,户外广告简明诉求
二级市场广告:中国经济发达地区,京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸,旅游公司地面推广
三级市场广告:韩国、日本等东亚国家及欧美国家,广告方式主要采用销区深入推介,网络链接渗透。
旅游策划之网络策划
1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。
2、广告。采用纯广告的形式进行传播。
3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。
4、图片。用图片进行传播。
5、视频(音频)。用图像和声音进行传播。
6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。
7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播。
旅游策划和旅游规划的区别?
“策划”顾名思义就是为“出谋划策”,“规划”顾名思义就是“按策划规定设计”,“建设”顾名思义就是“按规划设计建造”在旅游开发的过程顺序是,先策划,后规划,再建设。即策划指导规划,规划指导建设。没有策划指导的规划是乱划,没有规划指导的建设是乱建。