巅峰家教智慧：老师教你如何学习拿第一[最终版]

第一篇：巅峰家教智慧：老师教你如何学习拿第一[最终版]

巅峰家教智慧：老师教你如何学习拿第一

怎样才能考第一？中央教育科学研究院教育与人力资源部的老师于卫江说了一段顺口溜：“大家都会，你也会，你就是中等；大家都会，你也会，但大家做对了，你做错了，你就是倒数第一；大家都会，你也会，大家还有不会的，你还会一点点，你就是正数第一。”

于卫江说，干任何事情，都要分两方面：一是怎么看，即世界观问题；二是怎么干，即方法论问题。学习也同样，想要拿第一，首先你怎么看待第一？要拿到第一，你要采取什么方法？他根据自己辅导女儿学奥数、学外语的经验，总结出3个拿第一的方法：

一、抢先一步

俗话说：“抢先一步，领先一路。”试问同学们：你能比刘翔跑得快，你相信吗？很多同学会说：“这绝对不可能！”可是，假如你比他抢先跑呢？也许就会比他快。在体育赛场上不允许你抢先，在人生的赛场上，却没有人阻拦你抢先。

因此，拿第一的第一个方法就是比别人抢先一步。比如，在你读初一时，就把初二的课程也学习一点，你就比别人领先了。可能有同学会问：我初一就学了初二的课程，到初二时该学啥呢？在此，提醒同学们：不是让你把初二的课程全部学完，而是只学一部分。假如初二的知识点有100个，那你只学前30个。到时等老师讲这部分知识时，因为是第二次学习，你的印象就会加深，理解就会更深刻，你就可以有精力继续学后面的知识。

二、多学一点

知识是触类旁通的，多学一点总是好的。于卫江举了自己学习的例子。上大学时，他学了医学，有老师推荐他订阅一本《医学与哲学》的杂志，他当时纳闷，学医的看哲学有什么用？但后来看了那本杂志后才明白，原来做一名好医生是需要懂哲学的，这样他才不会头痛只医头，脚痛只医脚。

同样，在辅导女儿时，他让女儿同时选修两门语言，英语和日语。有一次，人大附中举行嘉年华比赛，很多学生都唱了英文歌曲，女儿用日语唱了同样的歌曲。唱罢，全场轰动。

于卫江说，其实，拿第一就这么简单。大家往南走，我们也往南走，同时我们还往东走了走。这在战略上叫出奇制胜，而最终的结果并非决定于这80%的往南走，却是20%的往东走。

三、多学一遍

假如一个知识，你初一时学了一遍，初二时再学一遍，第二遍就耳熟能详了。假如你对一件事不感兴趣，你可以强迫自己感兴趣。于卫江说，比如在教女儿学奥数时，他每天只要求女儿做一道题，5分钟即可解决。等半个月之后，女儿主动提出来：我一天做两道题行吗？

由强迫让女儿学，到女儿主动去学。这一过程的转变，暗含的其实就是多学一遍。一件事情，只要连续坚持做21遍，基本可以成为你的习惯，而习惯了的东西是很难再改掉的。

第二篇：巅峰家教智慧训练学习总结

巅峰家教智慧训练学习总结

尊敬的老师们： 您们好！

我是2014年11月27日收到日记的。由于年底工作忙的关系，断断续续的学习，日记也没有按时完成。周一到周五的课程几乎都没有安安静静的听过，因为晚上的课程是19:30，那时候我们刚下班，老师开始讲课了我们还在回家的路上，回到家后还给孩子和老人做饭，所以就没有安静听课，也没有作笔记。真是对不起，辜负了老师们！首先介绍一下我自己吧，我叫宋红梅，一直生活在新疆阿克苏地区阿瓦提县，我有两个宝贝，一儿一女，作为妈妈的我，有时是痛苦的，有时也是幸福的。我是一个很专制也很要强的人，在家里我是说一不二，只要我做了决定的事，很难改变，而且说做就做，决不拖延时间。管教孩子也是很严厉，孩子们不听话轻则体罚-跪板凳，重则免不了吃“竹条子炒肉”，有的时候孩子们被我打得屁股开花，我知道这样做也是不对的，但孩子真的是很调皮。我还是一个控制欲很强的，也许是职业病吧，什么事情都想掌控在自己手里，孩子们什么时候学习，什么时候睡觉，吃饭要用的时间等等，都必须要按照我的要求去做，要是孩子做得不对，我就会忍不住发火，大声的说孩子们不听话，不是好孩子，不喜欢他们之类的话，慢慢地孩子们都开始讨厌我，跟孩子们说什么都不听，并且跟我唱反调，在孩子们眼里我就是一个坏妈妈。在这个偏远地区，什么消息都是闭塞的，教育也是落后的，有幸在一个朋友群里听到了巅峰家教智慧训练营的一点讲课，于是我就加了一个群，开始在公司的电脑里听课，听了两节课，觉得老师讲得很好，很实用，也很有说服力，更是有道理。第三天我就装上了宽带，配好了电脑听老师讲课，第四天我就申请了VIP成为会员，但申请成为VIP会员时老公不在身边，直到日记都快到了他才回来，回来后我也让他听课，他听后也觉得很好，让我赶快报名成为VIP。在接下来的几天里由于年底考核和自治区的检查，整天早出晚归，一直都没有时间听课，但孩子们一直在坚持听课。通过近两周的学习，让我对教育孩子们的观念改有所变了。我们以前是承接上一代人教育孩子的观念，不听话的孩子好好管教，狠狠的揍，古训：“黄金棍下出好人，孩子不听话就该打，不打不成材嘛”！在前几天，儿子在学校犯了错误，儿子以为他又要挨一顿爆打。我回到家后，没有打孩子，只是问孩子原因。朱老师讲过我们要做一个善于倾听的人，给予别人全部注意力。我安静的倾听完儿子的述说，儿子说完后哭着对我说：“妈妈，我错了，我知道不该打那个孩子，我已经跟同学道歉了，请妈妈原谅我”。我听后搂过难过的儿子，并且对儿子说：“妈妈也很难过，不管你犯多大的错误，我和爸爸都是真心爱你的，我们的爱永不离开！以后你要多注意，不要再犯同样的错误了。儿子还是很勇敢的，能正确认识到自己的错误并加以改正，这是好样的！”儿子听后认真的点点头，并答应我写一份检讨书。事后，儿子和女儿都说妈妈变了，变得温柔了，变得讲理了，我们也不讨厌妈妈了。孩子的世界观是从父母那里学来的，我们做家长的要给孩子树立一个好的榜样！

在以前我只盯着孩子们的错误，每天都唠叨孩子们的不是，从不去看孩子们的优点，也从来不去表扬和赞美孩子们。就像老师说得那样：“关注孩子的错误，越来越错，赞赏孩子的正确，越来越正确”。我们要迅速捕捉孩子正确的事去赞美，我们要多赞美和鼓励孩子！和孩子们建立亲密的关系是教育好孩子的前提。朱老师说过：“不走弯路就是给孩子世界上最好的教育”！

VIP学员：新疆鑫棋妈 2014年12月15日

第三篇：吕波老师学习公众演说的智慧

为什么要训练领袖演说？

为什么要引爆领袖素质？

为什么要唤醒领袖智慧？

这是想成为领袖的人一生要思考的问题。

如何成为公众演说的高手？

想成为公众演说高手必须做到三个放下：放下面子，放下架子，放下包袱

今天放下面子，明天更有面子，如你不能勇敢的走出第一步，勇敢的豁出去，你终将一事无成！一个人一生中最大的悲哀就是恐惧！只有勇敢的面对，勇敢的挑战，才能让你的人生绽放；

企业家，老板是企业的第一产品，老板的激情，状态决定企业是否具有生命力，企业老板、团队领袖必须成为演说的高手，必须成为企业首席教官，成为员工心中的神，才有可能带领你的企业走向成功，公众演说是所有企业家和所有想成功的人士必须面对，挑战突破的一堂必修课，世界上所有成功的企业家，领袖，CEO，无不是公众演说高手，是人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才！一个人敢于同多少人讲话同他的能力正比！

知识是学来的，能力是练来的，成胸怀，境界，格局是修来的，功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价！困难困难困在家就难，出路出路，走出来才有路！

相信是一种力量，是一种能力，只要你敢于相信我们，我们一定让你今非昔比，梦想成真！

演说的目的是什么？站在台上讲话对观众有用才讲，没有用你就闭嘴；

世界上有两种人，一种是活人，一种是半死不活的人。要么活的精彩，让生命绽放，要么立刻去死，决不半死不话的苟且偷生。人活着是为了什么？为自己？为他人？多少人每天生活没有目标，没有感觉，没有状态。生活往哪里去？三年后我是什么样的？如果这些你都没有，那么你真的要问一自己，你还是不是一个活人？

会花钱的人才会赚钱，成功人三不手软：一，为父母花钱不手软，二，为朋友花钱不手软。三，为自己的大脑花钱不手软。多少人物质方面，花钱买车，买房子，买手表，买包包，全身上下都是名牌，都很值钱，最后，人不值钱了。因为他认为投资大脑，投资智慧，不如一个包包有价值。人生最大的奢侈品是投资大脑的智慧。它不是几万元，几十万元能衡量的。

讲话的目的是为了照耀别人，使他有所行动，让他生发智慧，建立强大的自我，而不是炫耀，在公众面前展示自己，演讲紧张

不可怕，最可怕的是你讲话对观众没用，而是自我炫耀，真正的高手是站在舞台上故意突出破绽，让观众看到对方的不足，建立强大的自我，学口才就是学做人！如果你的爱没有增长，你在社会掠夺的财富越多，越是一种罪恶！

演讲要想产生效果，必须要有坚定的信念，一个信念不坚定的人，无法影响观众，无法绽放生命，在这个世界上信念坚定的人永远影响哪些信念不坚定，信念徘徊的人，演讲要有激情，激情来源于梦想！你能影响多少人，就能成就多大的事业，经营人就是经营人的梦想。企业家比的不是你拥有多少财富，而是你能成就多少人，多少人因你的存在而让他们的生命从此绽放，将是我们人生的使命。

演讲讲什么？每天不断的讲自己的梦想，表达坚定的信念，讲情感，讲爱，讲生命的绽放，当你的思想格局高度提升的时候，你的演讲你的的激励才会造福于人，你的爱长一分，人进一步！

站在台上紧张是为什么？是因为你不适应，是因为你不勇敢，不敢面对，是因为你的焦点永远是放在自己身上，而不是讲对观众有帮助的！这样的人简称：“小人”；所以，公众演说不仅仅教会大家如何上台，如何让自己的声音更优美，如何手势，如何控场，互动，开头，结尾，让大家得到更多的是上台勇敢，胆量和自信，让我们有坚定的信念，修炼成人之心，成事之心，最终通过表达去影响人，唤醒人，融化人，去实现我们的人生梦想！使演讲者找到演讲的精神，演说的魂。

无关生智，局外生慧，高手无形无象，出神入化。解决问题最好的方法就是跳出问题看问题，跳出世界看世界。我们为什么忙呢。为什么会累呢。就是因为我们很多东西没有看开，看透。看破。当我们的思想格局高度提升了，很多事情和问题也就解决了。人真的可以活的很轻松，很快乐，很神圣。只有超越的物质世界，走进了强大的精神世界，你才会真正感受到活着的价值和意义。

第四篇：【学习沙龙】“石头”老师教你最in网货定价技巧总结

老师由于是第一次使用YY，还很谦虚地希望各位同学们理解，值得我们学习的谦逊态度。

今天虽然是学习沙龙的课程，老师更想把这个当成分享的过程，以聊天的方式，只要能引起同学们的注意力就好，听得多了，学到了也就会多。很多朋友都已经认识到定价的重要性，很多买家对定价也有很多的困惑，不合理的价格让淘宝的路越来越难走，怎么办，让我们立马切入今天的课程：最in定价技巧大公开

一、定价的重要性

现在很多品牌，很多商品，很多品类，都因为价格而做得举步维艰了，恶意的低价竞争导致后来根本没钱赚，导致卖东西的积极性受挫。定价的好与不好，不管是对销售，还是对后期的发展，都有很大的影响。

1.定价--四大营销策略之一

网店生意好不好，能不能可持续地经营下去，很多人觉得这个很重要，就拼命做这一方面。其它方面就不管了，其实一个网店的经营是一个系统工程。木桶理论就可以很好地解释我们网店经营的问题：定价策略，营销推广，产品促销方面的问题（促销包含宣传的问题，活动的问题），这些都会影响到网店的生意。有些卖家有些方面很好，但生意还是不好。比如有的卖家说店铺流量也很好呀，为什么就没有销量呢？流量可以，说明广告做到位了，宣传做得不错；没有销量，说明店铺没有留下客人。之前小号老师也谈到拉客与留客的问题（细心的同学可以去翻翻前几期学习沙龙的总结贴哦，里面有很详尽的诠释）。就是宁可先把留客的工作先做好，然后再去拉客。要想留客有很多要做，比如装修，比如产品图片，定价也是其中很重要的方面，会影响到流量来了是否可以转化为购买的动力。总之，这是一个系统。一个木桶，能装多少水，不是由最高的那块木板决定的，而是由哪一块木板最低来决定的。同理网店的经营，没做好的那方面就会直影响到销售。其他做得好的就浪费了。

2.定价--网店利润三命脉之一

提高网店利润有几种途径？有三种：定价就是其中之一。

利润是如何来的，我们先来看一个公式：利润=单价X销量-成本

由此可以看出，定价是影响利润的三大要素之一。具体分析一下，通过提高单价，可以提高利润；通过提高销量，也可以提高利润；降低成本，也可以提高利润。成本能不能再降低，很多朋友都知道，网店最大一个好处就是成本低，现实状况是成本已经低到不能再低了。不过现在物流的成本是比较高的，还有下降的空间。还有售前的成本，也有下降的空间。但是我们的国情决定了，整个买家群体决定了，客服的成本下降是比较困难的。国内现状是：买家买东西，之前不跟你聊一下，心里是不踏实的，不像国外，售前的客服成本是比较低的。相对于商城会稍微好一些，因为这里是一个公司一个品牌代表一个形象在做生意，买家会觉得有保障。就像沃尔玛，我们去沃尔玛买东西，不会想着去跟沃尔玛砍砍价，不会想沃尔玛的东西到底是真的还是假的。但是在个体户，小买家这里买东西时，就会有这些顾虑。就要问这问那，价格定高了，买家跟其他家一比，就跑了。价格定低了，买家会怀疑你的东西是不是假货，是不是库存，是不是高防等等。我们经商，是一定要赚钱的。之前有一个故事是说，跟美国人谈生意，如果你说我们是不赚钱的跟你做生意，美国人是不会跟你做生意的，他会觉得这是不人道的，我跟你做生意，我赚钱你不赚钱，良心上过不去，他没法跟你做生意，我要是跟你做生意我就是害你。你可以说我少赚，我利润不多，我有赚，这是合理的。很多卖家会哭诉，我都赔钱在卖了，还是有人跟我砍价，其实就算卖家赔再多去卖，还是会有人砍价的。我们的成本基本上不能再降了，那增加销量呢？提高销量是要付出代价的，其中一个代价就是降低价格。有些产品，是价格敏感产品，价格降低一点点，销量会上升很多。但是，有些产品是价格不敏感产品，比如食盐，大家吃的盐也就那么多，一毛钱一袋不会买更多，二十块一袋，五十块一袋，照样有人买。（涨到一万是极端，这里说的是正常的价格范围内）。日常必需品，对价格是相对不敏感的，但是奢侈品，可要可不要的，价格就会比较敏感。除了降低价格，还可以加大促销，搞活动，做宣传。宣传卖家要花钱去做，比如直通车，比如硬广告，一天几万几万投入下去肯定有效果的。还可以去论坛，比如经验畅谈居，这里很多卖家，但卖家同时也是买家。最后就是提高单价，这样销量有可能下降。所以要强调的是，我们不是要用高价卖，而是用合理的价格卖。也不要一味把销量寄希望于低价，很多新卖家试过了，低价，一样卖不出去。说明价格不是决定销量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。

3.价格具有杠杆作用

举一个简单的例子，比如说，成本80的东西，我们定价90,那我们的利润就是10元。（成本80，定价90，利润10即：90元X1-80元=10元）。假设我们定价100，利润就是20（成本80，定价100，利润20，即：100元X1-80元=20元）。价格上升了百分之十，我们的利润上升了多少，是百分之百。这就是价格的杠杆作用。反过来说，一百块钱的东西，我们卖80，赚20。我们降价到90，就是打九折，打九折的商品根据我们的经验对买家不是很有吸引力，也就是对我们的销量没有很大的影响，而我们的利润却少了一半。一天下来我们本应该赚100，到最后只赚到了50.就是说我们降价之后要保证原来的利润，我们的销量要翻倍才能达到。打九折要做到销量翻倍难度是非常大的，特别是对价格不敏感的商品。所以轻易不要去动价格，活动要做，促销要搞，但不要动不动就打价格的主意。只要当时定的价格是合理的，就要坚持，一定要坚持。为什么很多卖家会降价，就是因为对自己定的价格没有信心，你觉得你的产品值多少钱，参考一下周边，参考一下你的竞争对手，再根据自己产品的价值定一个合理的价格。

4.定价定全局

一个店铺，价格定下来了，全局就定下来了。

价格一定，策略就定下来了，你采用什么策略，竞争对手一看就知道了，有的人走低价策略，有的人走中价策略，有的人走高价策略。高质高价，高质低价，高质中价等等这些策略。所以定价本身就是一种策略，定价之前一定要慎重，一定要定一个合理的价格。定好之后，不要轻易调整。

再一方面，价格一定，你的客户基本上就定下来了，所以我们叫定价定客户，所以不要想让我们的产品让每一个人都喜欢，每一个人都买。质量好的东西，定价高，只要客户认可，觉得值，他就会买。要让客户理解到你产品的价值，有些人生活水平相对比较高，购买能力相对比较强，这批客户就是你的客户，有些人一件衣服一两千块，一件衬衫一两千块，不要总是盯着月薪收入一两千块的人，不要指望他们像我们这些工薪阶层，一两千块的衬衫，他们是不会买的。但是这些贵的衣服，总是有人买的。比如化妆品，本身就有中端客户，高端客户，低端客户。定价要瞄准你的客户群体。不要想，老的少的，男的女的，统统都要赚他的钱，通俗来讲就是：不要赚所有人的钱。如果想赚所有人的钱，往往是谁的钱都赚不到。

定价定全局之后就是定价定产品，如果产品的价格都是比较高的，那么产品的质量就一定要跟上产品的价格，不要弄一个质量很差价格却很高的产品，你蒙买家一次可以，买家都会认为一分价钱一分货，你卖得贵，他就认定你的东西肯定好，结果买了以后发现这个东西根本不值这个价，那你下次还能卖给他么，还能卖给他的朋友么？所以价格定下来以后，定的中价，就找中质的产品，定的低价，说实话，也只能找质量一般的，这样会赔钱的，会坚持不下去的。

定价定竞争。我们在淘宝看一下，都是同行，但是同行不一定有竞争关系。比如同样都是卖西装的，金利来跟雅阁没有太大的竞争关系，因为他们的客户群是不一样的。比如饰品，高端的产品翡翠，动不动上万的这些产品，跟几百的饰品，他们形成不了竞争，购买力很强的人不会去买几十块几块这样的饰品的。他们需要有质量有质感的。再比如服装，购买力很强的人，他们会选择高端品牌，或者只认一个品牌。所以要盯住主要客户，经济学里有一个二八定律，就是你百分之二十的客户，重要的客户，为你带来百分之八十的利润。

二、价格理解习惯

就是买家对价格的理解习惯，作为卖家要了解，不是所有的买家都是喜好低价。

（一）姐要的不是便宜，是占便宜

买家都喜欢占便宜，比如价值五百的东西，直接把价格降到一百，标上一百，这样销量有没有上升呢，没有。买家一看，噢，就是一百的东西，他要就会买，不要仍旧不会买，他不会知道原价是五百，所以一定要让买家占到便宜，就是让姐占便宜，比如原价五百，现价一百，比如买一送一，比如原价158，现价58的秒杀等等。进价50，你认为卖便宜点，定价55来卖，这样连活动都做不了，做秒杀的话，定价多少？30？卖得越多你赔得越多，50？原价55的东西50进行秒杀根本对买家没有任何吸引力，达不到秒杀的效果。所以要让买家感觉占到便宜了而不是觉得你的东西便宜，那就对不起你的产品了。

（二）高贵即尊贵——不自贬身价。

不要动不动无理由滴降价，你的东西进价多少，卖价多少，我赚很少甚至不赚钱，你可以理解，但是买家不理解。就是价格高的东西，质量好，再一个这个东西比较尊贵，所以很尊贵的东西不要定一个很低很低的价格。也不要无端定很高的价格，认为买家不了解就杀他一刀，现在网络很透明，价格也很透明，不要指望定一个暴利的价格。

（三）便宜没好货——好货不贱卖

很多卖家会觉得，不对啊，谁说便宜没好货，我的东西很便宜但是质量很好。但是市场上大多数都是便宜没好货，这不是个人总结的，而是买家经过很多次的尝试发现大多数情况下便宜没好货，但也有少数情况下，也能买到好货，但这个概率很低，作为买家来讲他承担的风险就很大。一般情况下，一分钱一分货。所以作为卖家我们不要委屈了我们的产品。

（四）买涨不买跌——有涨价趋势

网店的产品话，不是特别明显。最近几年，房子是特别明显的，虽然房子跟我们的网货关系不是很密切，但总的来讲可以说明这个规律，消费者的心理是买涨不买跌的。那我们怎么样利用这种心理呢。我们就可以暗示买家有涨价趋势，不要总是降价降价，降到最后没钱赚。有些产品真的会涨价的，比如现在的玉石。在淘宝上来讲，如果你是赔钱在卖的话，你其实在进行不正当的竞争，违反市场规律的。当然，作为新卖家，人家去查办你也不合适的。如果大卖家真的要跟我们小卖家品价格的话，小卖家是拼不过大卖家的。

（一）三种定价方法

1、成本导向

——以成本为中心制定最有利的价格

很多人会问，成本怎么算，这个也是我们要值得强调的一点。很多朋友在算成本的时候，只算了进货成本，剩下的仓储成本，人员工资都没有算。特别是自己在做的时候，会觉得我没有花钱呀，只是在进货的时候花了一点点啊，做公交，那无所谓，就一两块钱。那自己的工资呢？只要付出了劳动，或多或少都应该算一点给自己的工资。这些都要算进成本的。在进货价的基础上加上这些再制定一个合理的价格。

2、需求导向

——以买家对商品价值的理解和需求强度制定价格

需求强度高一点的产品我们价格就可以定高一点。比如沙漠里的矿泉水跟我们平时超市里买的矿泉水的价格肯定是不一样的。买家理解到了这种价值，他就会用一根金条去跟你换这评矿泉水。在沙漠了走了两天滴水未进，这时一瓶矿泉水的价值远远大于一根金条的价值。再比如山顶上的矿泉水跟山脚下的矿泉水，价格也是不一样的。

3、竞争导向

——参照竞争对手的价格制定价格

很多卖家不知道价格定多少，定高了吧怕买家不看，定低了怕没钱赚。这个时候就可以去看看竞争对手是怎么定的，这里有个前提，就是你的竞争对手的定价也是合理的。

（二）理解价值定价

1、什么是价值？

——产品给买家带来的好处就是产品的价值。

比如饿的时候，第一个馒头是最有价值的，第二个就没那么大的价值，第三个的价值就更少了… 到最后第六个第七个就没价值了。

2、什么是定价？

——对价值进行评估，并确定价格

你的东西能满足买家的什么需要，能为买家解决什么问题，它有什么样的一种价值，买我们的产品跟买其他替代的产品有什么不一样的地方，然后进行定价。

3、网商做什么？

——赋予产品不同的价值和价值主张

尽量让产品多一点价值。有一个概念叫整体产品概念，产品是这样，那它的核心效用是这样，产品还有它的包装啊，它的服务啊，售后服务啊，维修啊，退还等等都是它的价值。有些东西不是每个人都用得到，但作为卖家你要强调它的价值点，这个东西怎么怎么好，为每个产品找一个卖点。4.——让买家理解

通过宣传促销，店铺装修，客服的沟通等，让买家更方便从不同角度理解你的这个产品是有这个价值的，他就能接受你的价格。否则你价格再低买家也不会接受。让他觉得他买你的产品是物有所值或者物超所值。不要跟最低价去比，定一个行情价就可以了。有的人会问，新卖家不用低价那怎么竞争呢，其实新卖家也是有秘密武器的，新卖家客户不是很多，就有时间有精力把买家服务得服服帖帖的，买家问什么答什么，沟通很愉快，可以围绕跟商品相关，或者没那么相关甚至不相关的方面进行聊天，让买家感受到你的热情，你的好情绪会影响到买家，最后聊成朋友，成朋友了他自然会买你的产品。做销售的经常会说，做生意之前先做朋友，做了朋友了交易基本就没大问题了。这就叫感情营销。大卖家就没有那么多时间来进行这样的聊天了。

四、网货定价技巧（核心重点）

（一）心理定价

1、尾数定价

让买家感觉便宜，比如：吊坠 ￥99元

体现精确，比如：丝巾 ￥9.99元。买家会觉得这个产品是精确确认的产品。

数字吉利，比如：手机 ￥998元，追求吉利，是很多中国人的心理需求.不要总想网购的人都是贪便宜的，购买力有限的人。很多人根本就不在乎几块钱的。

2、整数定价

A．引导多买 比如：核桃 ￥100元4斤包邮

在北方的菜市场比较常见，比如苹果，十块钱三斤，买家会觉得这东西不是按斤卖的，而是按价钱卖的，会引导买家多买。

B.彰显尊贵 比如：衣服，量身定制￥1万元 尊贵的东西，体现身份，奢侈品常用。这个在淘宝不是很适用。

1、价格分割

主要让买家感觉便宜，容易接受。比如：黄金，都是按照克来报价的，不会按照公斤来卖，比如买一条手链，标出30万元/公斤，会把买家吓跑的。用￥300元/克来进行定价效果就很好。

2、数量分割

这里老师举了一个很有名的例子，就是浙江桐乡的榨菜，特别出名，当时他们是按照一缸一缸的卖到杂货店，然后杂货店一缸缸打开来一斤一斤卖，卖家自己买回去切成丝自己加工。后来香港的一些商家到这边大批量的采购，之后弄成小包装，再卖回大陆。二两一包，吃泡面的时候倒一包下去刚刚好。榨菜当零食咸菜来吃吃不了太多，不仅太咸而且对身体不好，一小包刚合适。这样把榨菜分成小包装来卖，几毛钱几块钱，比一缸缸卖一斤斤卖利润翻了好多翻。淘宝卖特产的也有很多卖家采用这样的分割方式。A.明降暗升，易忽视

比如成本涨价了，明着涨，买家难接受，就可以采用数量分割，比如：原来1包500克9.2元—现在可以1包450克卖8.8元，包装还是一样，就是量少了一点，买家不会注意少了50克这个小方面。B.化整为零，易接受

比如：1箱900元——我们可以按照1袋9.9元来卖.（三）折扣定价

1、会员折扣--留住买家

买家级别设置，只要买过东西的就是会员，以后再买就给优惠，定价有利润空间就可以利用这个方式留住买家。只要价格策略执行得好，就能够让买家感受到真实的优惠。比如：会员9.8折 高级9.5折 VIP 9折

2、数量折扣--鼓励多买

比如：满200元立减20元，满88元包邮

3、季节折扣--减轻库存

不建议直接把价格标底，这样买家理解不了。所以我们就以活动的方式：

比如：换季满200元送200元，这个比直接打五折的方式好。

（四）差别定价

1、产品差别

最直接体现在产品的包装上，比如葡萄酒：裸装36元，简装39元，精装58元。

2、地点差别

这个在网货在体现最明显的就是运费，比如：运费模板，省内多少，江浙沪多少，外省多少，远一点的地方多少。

3、时间差别

换季的东西就要区别去卖。当季的就贵一点，反季的就便宜一点。比如：塑身内衣，夏天买300元送200元.（五）特价品定价

1、互补产品特价

系列类的产品，拿一部分产品区做特价。比如：摄影棚特低价，摄影灯正常价。

2、部分产品特价

比如：拿3%产品免费、限时特价、秒杀、拍卖。赚信用赚人气。

五、网货定价步骤第一步 决定策略

定价之前先想一下到底要采用哪种策略，是竞争？是赚钱？是赚分？是赚人气？要确定这个产品是充当什么角色，是充当敢死队还是充当大部队，然后再定价。第二步 锁定买家

了解买家的需求、价值取向。价格是不是很敏感，如果很敏感，定价的时候就要定偏低一点的价格，如果不敏感，就可以定合理的价格，甚至比行情稍微高一点的价格，高了以后可以赋予它更多的价值，比如送小礼品，比如包邮。要弄清楚面对时高端客户、中端客户还是低端客户。

第三步 核算成本

进货是多少、仓储费用是多少？盈亏平衡点是多少？最后你卖多少才能够保本。价格低，就要销量高一点才能保本，价格合理，合理的销量才能保本。第四步 分析竞争

分享竞争环境是怎么样的？这个东西卖的人多不多，他们的价格是怎么样的，这都要了解一下。很多卖家都想找一个没人卖的东西来卖，这是一个误区，没卖的东西建议不要卖。为什么满大街的东西淘宝没的卖？说明这个东西在淘宝没有市场。对手的经营策略是怎么样的，这个也要分析清楚。

第五步 选择方案

是要差别定价？还是折扣定价？还是特价定价？要综合考虑之后再定，否则对自己的定价没信心，总会调价格。这是不可取的。要让买家理解，不同的工艺，不同的服务，不同的包装，产品的价格也会不一样的。第六步 精确定价

价格确定下来以后我们不知道到底精不精确，就要进追踪评估，尽量让买家理解的方法去说明，看买家会不会接受，有两三个不接受都正常，大部分人都可以接受，说明你的价格定的是合理的。希望大家能够利用这次沙龙的知识去指导自己的定价，最后以一句经典的话共勉：“价格定得过低，是等死，价格定得过高，是找死”。

第五篇：唐县第一小学领导老师到易县第一小学参观学习

活动报道

唐县第一小学领导老师到易县一小参观学习

2014年10月29日，唐县第一小学窦建斌校长带领中层领导、年级主任、骨干教师等一行20人，来到易县第一小学参观学习。

据了解，易县第一小学1905年建校，是一所有着一百多年办学历史的公办县直小学，现有66个教学班，236名教师，5272名学生。该校南接美丽的易水河，西临古老的老子道德经幢，建校百年来，在易水河的滋养下，根据老子《道德经》中对水的至高的评价：“上善若水，水善利万物而不争”，把“利万物而不争”的无私大爱作为了易小百年校魂、师魂的真实写照；基于此，该校确立了“上善若水”的办学理念，将“若水文化”作为了学校文化的灵魂。该校领导挖掘归纳水的优良品质和内涵，凝练出“正、善、容、韧、韵、清、灵”七大若水核心品格，作为全校师生的德行标准和修养准则，成为学校的精神内核。

易县第一小学以“若水文化”为校园特色，打造“若水教学”、“若水德育”、“若水环境”和“若水管理”。在“若水教学”中提倡“若水课堂”，是一种努力追求以学生为本、剔除一切无效环节的生本、生态、人文、高效的如水一般充满灵动和生机的课堂形式，它的目标是减负增效。以“自主、乐学、勤奋、善思”为口号，充分打造了“让教师退下讲台，把课堂还给学生”的“自主――合作――探究”的课堂教学模式，积极推行新课改，全面推进素质教育。“若水德育”把若水文化的核心品格“正、善、容、韧、韵、清、灵”转化成了具体的德育目标，并随年龄的上升而递进，每个年级七个德育目标，六个年级共42个德育目标，这42个德育目标以三字经的形式，组成了易县一小完整的若水德育体系，并通过若水活动课的形式加以落实。该校“若水环境”创设主要有三个板块，即前院儿室外的若水核心元素板块、润德楼内的自然之水板块、上善楼内的文化之水板块。“若水管理”包含两方面的含义，第一是指刚性管理与人文关怀完美统一的如水一样刚柔并济的管理方式；第二是指在若水文化的不断深化过程中团队中自然形成的一种文化自觉和文化自律的意识氛围。

易县第一小学也是西部教育顾问单位，近年来，学校在名师团队打造、高效课堂创建、特色校园营造等方面都在大踏步发展。在半天的参观学习过程中，唐县第一小学的20名领导和教师通过座谈交流、进门听课、参观学习、调查学生、询问教师等多种方式，深入了解了易县一小独具特色的教学管理、德育管理、安全管理和特色发展等学校管理模式。特别是对“若水课堂”教学模式、学生是如何自主学习、小组之间如何互相讨论、以及独特的激励机制等方面与易县一小教师进行了深入的交流，大家都感觉深受触动。

这一次易县一小之行，旨在落实唐县县政府教育工作会议和唐县教育局教育教学工作会议精神，狠抓学校教育教学管理，发展特色办学。给唐县一小的领导们提供了借鉴经验，给唐县一小的老师们鼓足了干劲儿。唐县第一小学的领导和老师们纷纷表示要以易县第一小学的同行为榜样，勤奋工作，积极进取，开拓创新，更加开拓性的进行特色一小的创建，更加大胆地进行新课改的探索，为学生的全面发展、终身发展而努力。我们相信，虽然前行的路可能很艰辛，但只要有信心，有决心，有恒心，就一定能成功！

易县第一小学门口的“若水文化”雕塑

老师们走进易县第一小学的若水课堂听课，观课。

易县一小的学生们准备做课间操

唐县一小窦建斌校长与易县一小邢成君校长亲切攀谈并合影留念

唐县第一小学 窦建斌供稿 二〇一四年十月三十日