《请各我结果》读书笔记

第一篇：《请各我结果》读书笔记

《请给我结果》读书笔记

3第七章：真正的执行：48字执行真经

认真第一，聪明第二

结果提前，自我退后

锁定目标，专注重复

决心第一，成败第二

速度第一，完美第二

结果第一，理由第 二

48字真经：一箭洞穿执行力

加粗为个人感悟

不加粗为原文观点

一、认真第一，聪明第二

人总是喜欢动点“聪明“的小脑经，以为因此可以什么事都搞定，然而却常常在关键时刻出现失误。而有执行力的人，却在内心建立了一个信念，世界上的事只有认认真真、踏踏实实地做，才可能成功。这里强调的显然是不要过分信赖个人的“聪明”和“才智”，而是要依靠制度和全体员工的认真。这个社会太多的聪明人了，但是真正的认真的却没几个，就像我一直坚信的一句话：认真改变自己，持着改变命运。但是也有很多人也说谁认真谁就输了，很多时候我也很矛盾这两个观点，还请各位老总和同志们给予建议。“认真第一，聪明第二”这8个字也成为执行真经的基本内容。

二、结果提前，自我退后

在市场竞争的意义上，以人为本指的是以别人（消费者）为本，而不是以自己为本。要获得客户价值，就要“结果提前，自我退后”，或者说“必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心”。

在执行的时候，要将客户利益和公司利益放在第一位，将“自我”隐藏在程序与流程之后，围绕目标培养员工职业化精神，由此，才能保证执行的效果。很多时候我们都把自己的利益看得太重了，不管公司给什么任务总是先想着我能在这次任务中得到什么好处或利益，往往这个时候我们的目的就不单纯了，带着这样的目的去执行任务往往就没有得到上级真正想要的“结果”而自己无形中也将失去更大的财富，“结果提前，自我退后”这8个字也成为执行真经的基本方针。

三、锁定目标，专注重复

“锁定目标，专注重复”的意思是说，我们一遍遍地做，我们才能够做得更好。我们之所以做得更好，不是因为我们比别人聪明，而是比别人更用功，比别人更专注一点。

很多时候我们在执行的过程中已经尽力了，也基本上达到了上级的任务。但是在这个市场经济竞争激烈的年代，我们就应该做到“人无我有，人有我优，人优我精，人精我转”的理念，平常就应该比别人多付出那么一点点，多专注一点点。

四、决心第一，成败第二

执行前的“决定原理”——如果不想做事的话，任何人都可以找一百个、一万个理由出来不做它，这个时候只有一个念头可以发生作用，就是“我想做”。

在开始执行前，需要把握的要点是决心第一，成败第二。对已经决定了的任何事，信心在第一位的，对风险的估计应当是在决策前，一旦决定了，讨论成败就更多是借口。我们很多人都害怕失败，觉得失败会伤害自己很大是，所以在执行之前总是犹豫不前，往往这样就错过了最佳的执行机会，我个人认为不管什么事情，不管多大的困难，我都要把决心放在第一位，相信自己下定决心就一定能把事情做好，至少不留下遗憾。

五、速度第一，完美第二

一旦开始执行，速度是第一位的，完美是第二位uid额。战场上兵戎相见，商场上斗智斗勇，谁先出手，谁就可能赢得胜利。

其次是在执行过程中，需要把握的要点是速度第一，完美第二。我们在执行中常常有这种现象，曾经为得不到100而放弃，结果却是0，若干成功经验和挫折告诉我们：0.1>0！速度就是机会，成功被采取的方案永远只有一个，如果错过了第一时间抓住这个机会，可能就再也没有机会了挽回了，只要我们先抓住这个机会，然后再慢慢努力把这个事情做到完美，我们就成功了。所以速度第一，完美第二。

六、结果第一，理由第二

如果没有结果，那么所有的理由都没有价值，因为执行力培训的目的就是结果。“结果意识”是现代一种很重要的处理态度。

在执行结束之后，需要把握的要点是结果第一，理由第二。责任是通过对行动结果的奖罚建立起来的，我们要建立起一种对事不对人的执行机制——重要的不是去讨论失败理由，而是针对结果建立起责任与权利对称！当我们面对失败时总有很多理由，每当这样往

往就把责任推卸给了别人，从而也成了一个不负责任的人，一个人不负责任的人我想是公司最不愿意接受的人，所以我们以后在职场奋战中，一定要记得结果第一，理由第二。

这48字真经：一箭洞穿执行力，认真学习这48个字并运用于实际的职场当中，我想它会成为我们职场新人的指路灯，让我们在以后战场上少走很多弯路！

Jerry.li(黎天宝)

2014/14/6

第二篇：《请各我结果》读书笔记_黎天宝

《请给我结果》读书笔记2

这一周把《请给我结果》读完之后，我深深的被里面的内容感动，感觉这真的是一本激励斗志、鼓舞士气的难得的佳作，也难怪会有上千家企业正在实施“结果导向”。我认为这本书最吸引人，最值得学习的地方就在于它突破了人们传统的思维模式──享受过程，完成任务。一直以来我们都过分的强调了过程的重要性，而却忽视了结果的重要性。包括我自己，也会经常对自己说：“我尽力了，我都坚持下来了„„，但是却没有结果”这样的话，现在看来这些都只是一些假象，一些自认为合理的借口，一些欺骗了自己眼睛的理由，用姜汝祥先生的话说就是“任务≠结果”，于是我恍然大悟，我突然意识到常理（过程比结果重要）并不等于真理（结果导向）。同时我觉得《请给我结果》是一本非常全面，非常细致，实践性非常强的书籍。读完之后我告诉自己，要做一名积极、认真、负责的职业人。

一，做一名“积极”实现“结果”的员工

大学期间，我一直认为自己是一个积极的学生。我总是积极参加班里、学院里和学校各项活动。可是一直以来在学习以及课外活动方面一开始我都不是最突出的，我面试社团失败过，而那时我总是告诉自己，没办法了，我已经尽全力了。而现在我终于明白了问题所在，积极的完成任务和积极的实现结果，创造价值是完全不同的两个概念，而他们却是那么的相似，以至于迷惑了我的双眼。

在以后的工作当中，我仍然会继续做最积极的自己，我认为“积极”是做好一件事情的基本前提和重要力量。但和以前不同的是我不会再给自己完成任务的借口，而是要给自己实现结果的价值。我会积极的提供自己的结果，同时积极的向同事和前辈学习，积极的配合项目成员实现项目的结果。而这一切都要以“结果导向”为目标，不断的实践，不断的坚持，从而不断的提高自己的工作能力。

二，做一名“认真”实现“结果”的员工

“认真第一，聪明第二”我想这句话已经足以说明认真的重要性。试想一下，如果一个人天资聪明，但却妄自菲薄，肆意浪费着聪明的天赋，那结果又能怎么样呢？肯定不如一个天赋一般但却认真做事的人。所以，我认为积极是做好一件事情的前提，而认真则伴随着做好一件事情的过程。其实不难发现，越是认真的人，对工作越是充满热情，充满激情，充满浓厚的兴趣；同时工作的效率和工作质量也非常高，这也正是认真带给我们的正面力量，在这种力量下我想每个人都能提供好的结果。在大学这几年中，我能从一个大一面试社团失败再到大三能自行解决学费和生活费，其实并不是我变聪明了，只是我认真的对待每一件事情并得到了相应的回报。

在以后的工作中，我会朝着认真的方向不断努力。当然“认真”说起来容易，但做起来却不那么简单。我知道这是一个需要在实践中摸索、思考、坚持和总结的过程。我的目标是让认真伴随我的整个人生，我想那会使我拥有强大的执行力。

三，做一名对结果“负责”的员工

在拥有了积极的态度和认真的做事过程之后，成功似乎只是水到渠成的事情。但有时候事情却并不像我们想象的那样，也就是说我们有可能面临失败的结果。好的结果人人都愿意接受，但失败的结果却不一定每个人都愿意承担责任。在《请给我结果》书中作者将责任比喻成一个上蹿下跳的猴子，我觉得十分生动形象。以前我也总是害怕失败，害怕失败后的责任，可越是这样，事情的结果越是糟糕。我认为责任感其实是与工作能力成正比的，所以，我觉得书中“归零心态”讲的非常有道理，不要害怕失败，更不要害怕承担责任，因为失败会使我们产生更强大的免疫力，而责任感会使我们变得更加成熟和稳重。

“积极，认真，负责”是我读完《请给我结果》之后结合自己的实际情况的一些感受，更是对自己以后工作的一种要求和鞭策。爱因斯坦曾把自己所学的知识比作一个圆，圆越大，它与外界空白的接触面也就越大，他就越感到无知。我想这个三词语同样适用于爱因斯坦的比喻，看似简单平凡的三个词语，但却值得我用一生去努力。

Jerry.li(黎天宝)

2013/12/30

第三篇：《请给我结果》读书笔记分享

最近读完的一本书《请给我结果》收获颇丰。把读书笔记分享出来，一方面方便自己记录，另一方面希望更多人感受到这本书的力量。奋斗中的我们总需要更多的力量和方法，阅读是获得能量的最佳途径之一。顺便分享一种读书方法：把重点的页码和关键词句记录在扉页，这样复习一本书的时候非常方便，也很便于总结。此方法来自于《书都不会读，你还想成功》一书。48字执行真经 认真第一，聪明第二；结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。48字真经：一箭洞穿执行力 真正有效的管理，使用组织、制度或文化来实现执行，通过一套组织、程序来约束越轨行为，用文化（比如客户第一）从而内在改变观念。P9 关于价值 “我们是不可以用上班来交换工资的，上班的结果才可以交换工资。这就像睡觉一样，睡觉没有价值，睡着才有价值，睡觉但睡不着叫什么？叫失眠。失眠不仅没有价值，而且还是一种病。” P10“我们要懂得一个基本道理：对结果负责，是对我们工作的价值负责；而对任务负责，是对工作程序负责。” P11“执行永远只有一个主题：执行是要做结果，而不是完成任务。” “不是你办不到，是因为你没有执着地去办。” P15“职业化意识的起点，就要从为公司提供底线—结果开始。” P17 “执行型人才共同特点—为结果负责。” 执行型人才四个特点：客户价值、结果导向、信守承诺、永不言败 P21 人生的价值是一个结果的积累。P23 社会中帮助的逻辑—自助者天助 “人们只愿意帮助自救的奋斗者，鄙视卖弄伤口的乞丐。上帝只帮助那些不愿意放弃自己的人。这就是我们社会的帮助逻辑。P27 商人心态是一种结果心态，是一种价值心态。“公司的利润源于为客户提供价值，个人收入源于为公司创造价值。” P32 举例说明成功来自对结果的执着追求。P41 学问不是第一位的，实践才是第一位的。P48“坐着不动是永远赚不到钱的,我需要你们擦亮眼睛，去发现隐藏在你们身边的商机。” P51“我们除了要把握行动之外，还要切记速度制胜。” P54 完美的结果是长期积累的结果，学会接受不完美的结果。“先开枪，后瞄准。” “如果你总是追求完美的结果，多半你得到的是一个完美的借口或理由。” P58 “当你什么都想做，那大多数结果是什么都做不好。与其这样还不如干脆只做一件事，慢慢地积累力量，总有一天会聚沙成塔。” P65三种不能要的基层心态：“第一，经常与下属肆意谈论上司；第二，经常因为自己部门的问题而责难别人；第三，经常认为部门的问题是别人的问题。” P67 把更多员工培养成专家 P69 “我也曾经问过那位老总，问他当年创业的时候，产品的质量如如何售后务怎么样，答案是所有过去的东西都比现在差很多，但是那时候企业做得很好，没有出现过像现在这样那样问题，那么现在到底怎么了？道理非：常简单，就是因为鹰在鸡窝里养的时，间太长了，怎么办？如果是鹰，你就：要把它扔下悬崖，逼它重新飞起来，否则鹰不拍打翅膀，它就要掉下悬崖了，在企业里，有时候也必须这样对待那些麻木的忠臣，特别是功臣，把他们扔下悬崖，逼他们重新飞起来鸡和鹰的唯一差别是什么？就是鹰扔下悬崖可以飞起来。” P76管理者的使命: “如果股东要求你的回报率是1，你就要做到1.5；如果老总对你的要求是1，你就要做到2.这就是管理者的使命。“ P80 锁定责任: “如果领导者不懂得如何锁定责任，责任这只猴子就会在公司中跳来跳去，最后导致责、权、利的混乱。” P83 凡事都要做到“责任到人。”“人人都管事，事事有人管。” P92 对职责背后意义的理解。P95如果你想要权利，那么你就凡事压着下属，超越他们；如果你想要业绩，就让他们超越你。“ P109 库柏定律：“当你面对困难和失败的时候，你不妨向更高的困难和失败迈进，体验失败在你身上慢慢建立起免疫能力的过程。” P111蝴蝶定律：“失败是成长的一部分，那就没有真正的失败，只有暂时停止的成功。” P121“以人为本指的是以人（消费者）为本，而不是以自己为本。” P127 一个人成就的大小与三个因素有关：一个是选择，一个是单位投入，一个是时间投入。P133“今天是你充满信心，永远摈弃害怕的日子。” P136速度逻辑：“行动先于结果，行动修正结果。—发展中的问题要在发展中解决。” P139结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果我们就不能生存，这是硬道理。结果战略反应的是一种业绩文化—即在执行中对客户标准、客户体验、客户偏好的执着追求，背后强调的是在商业活动中对客户价值的尊重和推崇。P144 强调不要过分依赖个人的聪明和才智，而是要依靠制度和全体员工的认真。

第四篇：《请给我结果》读书笔记800字

《请给我结果》读书笔记800字

《请给我结果》一针见血地指出：我们是靠结果生存的，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存。在残酷的事实面前，任何理由都是借口。借口，会使我们迈向死亡!以下是由聘才网小编为大家整理的相关范文，欢迎阅读。

记得英国首相丘吉尔曾做过一个非常精彩的演讲，就三句话，他说：“我成功的秘诀有三个：第一是，决不放弃;第二是：决不、决不放弃;第三是，决不、决不、决不能放弃!我的演讲完了。”我们在工作也一定要培养这个决不放弃、永不言败的工作作风，世上无难事，只怕有心人!

《请给我结果》一书用大量的事实和实例揭示了很多浅显易懂的道理，道理看起来简单，却是启发深远，对我们的实际工作有很好的指导和借鉴意义。

我们必须明白，要有成功的结果，就要有失败的准备。我们在工作中会遇到困难、经历失败，但关键要总结经验教训，敢于承担失败和失误的责任，用永不放弃的精神去营造最成功的结果。

读了姜汝祥先生的《请给我结果》一书，感触良多，使我改变了自己的人生观和工作思维方式。

它告诉了我看似简单，但意义深远的道理。完成任务不等于结果，同时让我明白对结果负责，永远都要锁定结果这个目标，而不是完成任务这个程序。“为什么无数的人拥有卓越的智慧，却只有少数人成功”?“为什么无数的公司都拥有伟大的构想，却只有少数的公司获得持续”?在书中姜汝祥通过大量的案例，故事围绕一个“结果”。

回答了这个一直困扰人们的问题，我们要从心态，行动上，责任上，失败中获得一种“结果力”。面对结果，付出行动。不要给自己太多的借口，在这条路上也许会面临险阻，会遭遇种种困难……会等待若干次失败的考验。但这都算什么呢?没有结果的努力是没用的，哪怕是一个差的结果，也比没用结果的强。

完美的结果是永远长期努力的结果，坚守信念，勇敢面对，永不放弃。那么一定会看见风雨过后的彩虹!

在当今这个信息快速传播的社会中，一个企业想要抢的先机赢得主动是一件非常重要的事情，所以这就需要我们快速的做出反应，立即行动起来去执行，以速度致胜。对于这个观点，刚开始我也有很多不解。行动之前先得做好计划啊，没有好的计划，各种事情都没做好周全的计划，这样冒冒失失的去行动，会不会欠妥。然而再想得更深一点，则明白了许多，再之后则是豁然开朗了。现实中，任何的事物都是时时刻刻的在变化，又怎能将计划和准备做的面面俱到呢。在行动之中遇到突发的问题和情况，就得要在行动中根据实际情况去解决的。再者，事先的各种准备又是否能和实际发生的事情相符合呢，也只有身在其中才能更好地了解情况以致做出正确的判断吧。

对结果负责的人，一定是一个有责任心的人，为什么军队出来的人很多都成为了企业或单位的精英，主要的原因就是他们都有一种强烈得责任感，对自己负责，对他人负责，对工作负责。书中提到责任就像猴子，不经意间会在每个人身上跳来跳去，从而出现了销售不好是因为俄罗斯矿山爆炸这种谬论，公司中每个人都有自己的责任，如果责任到处乱跳这势必消耗了每个人的时间和精力，所以将责任锁定到人是非常重要的，当责任发生变动时，也要让每个人都能清楚的认识到责任已经跳到了他的身上。同时我们应该明白时间守恒定律，公司中所有人的时间总量是几乎不变的，每个人的工作时间都是确定的，当你忙着为其他人工作负责时，你的工作又哪有时间去完成呢，所以这就需要让公司中每个员工都学会主动的处理自己的问题，学会锁定责任，独立做事。当责任锁定到人之后我们就应该考虑对“责任”二字的理解了，书中为我们列举了麦当劳公司的从清洁工成长到总裁的查理.贝尔的故事，15岁在澳大利亚麦的一家麦当劳扫厕所，27岁成为了麦当劳澳大利亚公式副总裁，接着成为了麦当劳最年轻的首期执行官，他之所以能有这么高的成就，与他无论在哪个岗位上都能深刻的理解岗位上的责任，履行好每个职位的职责是密不可分的，其实每一个企业的成功都是由每一个员工对自己岗位职责的理解和负责汇聚成的。

我们曾经做过一个测试，将一件有优点和缺点的物品展现在人们面前，很多人都只看到了他的缺点给而不是优点，然而它的优点要远远大于他的缺点。一个人想要取得成功就得正确的面对失败，因为成功是从失败中提炼出来的。我们要以一颗良好的心态去接受失败，并利用好失败中的成功因素，永不放弃，因为它是在为成功做准备。在生活和工作中，我们常常会遇到各种各样的困难，有时会找各种原因对他们视而不见，装作没发生，然而这些往往对工作百害而无一利，成为了成功的障碍。只有勇于面对各种困难、永不言弃总结工作中的经验与教训，积累经验在以后的工作中取长补短，才能取得最后的成功的结果。

本书在最后章节从理论回归实际以48字执行真经为生产实践提供了重要的启发和指导意义，阐述并总结了执行方针：结果提前，自我退后;锁定目标，专注重复;和执行的关键流程：决心第一，成败第二;速度第一，完美第二;结果第一，理由第二。我想以此方法去尝试我们的执行力将得到有效的提高。

经过这段时间对《请给我结果》这本书的学习，学到了许多很好的思维方式和管理方法，虽然有些理解的还不是很透彻，但是我相信在未来的工作和生活中肯定能够越来越清晰，收获更多的感悟。

书中提出了“员工与企业间本质上是商业交换的关系”。在讨论企业与员工间的关系时，比较多的说法是合作关系，虽然大家对商业交换的实质是很清楚的，但没有谁愿意正式承认这一点。一方面是心态的问题，大家都不愿接受这种赤裸裸的商业关系，认为合作伙伴的说法能使员工和企业有比较平等的关系。另一方面是企业为了不使与员工的关系很生硬，显得更人性化。其实，世界上最平等的关系就是商业交换关系，等价交换是商业交换的基本条件。员工为公司创造价值，公司根据员工所创造的价值付给酬劳，公司没有付给员工应有的工资及员工没有为公司创造价值就获得工资都是不平等交换。如果明白这个道理，我们可以很容易明白结果对于一个企业是多么重要，企业要生存靠的就是每位员工创造的结果汇成一个总结果到社会上去交换，如果员工不能给出结果，那么企业必将因失去结果而无法立足于社会。

完成任务≠结果，“做不做，态度问;做好做坏，能力问题”，这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。我们认为只要我去做了，我就没有责任了。自己最少是没有功劳，也有苦劳。完成任务的本身只是一个过程，而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到结果区分开来。不能有当一天和尚撞一天钟，得过且过的想法。要知道上级把任务交给你，他不是要看你如何去做的，他要的只是你完成的结果。如果你得不到结果，你也就没有任何理由和借口为你辩解。我们公司的全体工作人员虽然为集团公司的采购工作兢兢业业地工作着，但衡量我们工作的标准也只能是公司的最终发展结果，无论我们中途付出了多大的辛劳，如果没有公司的发展，也没有公司的未来，同时我们的工作成果也缺乏得到承认的载体。

心态创造行动，行动创造结果。结果心态是一种积极主动的心态。结果心态要我们要把眼光放在创造结果上，要把心态放在如何为公司创造更多价值上。有了这种心态命运就从此掌握在自己手中。结果心态不是想要，而是一定要。因为在面对结果时，我们需要一个“一定要实现”的决心。为了结果我们要坚持信念，勇敢面对，永不放弃。我们一定要见到风雨过后的彩虹。公司的发展目前是遇到了一定的困难，但我们不能自我放弃，而是应该抱着一定要成功、必定成功的心态去工作。

态度决定一切。在工作中我们要有一个认认真真的态度，不能因为自己有了点学历、有了点经验，就对一些平常的事不屑一顾了。世界上的事情只有认认真真、踏踏实实地做，才可能换来成功。每一个人其实都想过更好的生活，但却不希望改变自己，然而天下没有白吃的午餐，一分耕耘就会有一分收获，如果你希望拥有大成就，你就必须具备一个像赢家的思考态度或行为规范。知道自己要改善的地方，并且致力去完成它，才是真正有勇气的人，而成功总是属于那些坚持到底的人。

永远大于0，只有行动才能出结果。“坐而言，不如起而行”，结果来自行动。虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果的。无论你如何思考，无论你思考了什么，也不论你思考的水平有多高，都不能通过思考获得结果。结果永远只能从行动中获得，不可能是通过思考获得。执行是最基本、最本质的东西，想要结果，先要行动。执行力是一个企业运作的生命力，也是个人能否取得成就的基本素质。执行就是要结果，一个差的结果也比没有结果强。不要盲目的追求完美，先要行动，用行动来修正我们的结果。让他尽量完美。不要犹豫，立即行动，速度制胜!行动就会有收获，行动就会有结果，但快速的行动，更能保证我们得到想要的结果“先开枪，后瞄准”不要当瞄准后，而错过了射击的目标。华锡集团是一个风起云涌的企业，天时、地利、人和都是成功的重要因素。把握时机运筹帷幄是华锡集团成功的关键，但如果行动跟不上你就会看着机会从眼前滑过也功亏一篑。我们一定要加快行动，趁着华锡集团发展的大好时机将自己的结果汇入公司美好的明天。

看完这本书有很多感触，但关键是能够改变自己的思维方式，能够更好的指导工作与生活。人生的路还有很长，希望我们走过一段路之后就要问下自己：我取得了哪些有价值的结果?我相信经常这样审视自己的人将会成为硕果累累的成功者。

第五篇：《请给我结果》姜汝祥作品读书笔记

《请给我结果》姜汝祥作品读书笔记

《请给我结果》通过寓言、身边的在故事、生动的企业案例，层层剖析，告诉我们一个看似简单但双意义深远的道理：不要只完成任务，重要的是要结果。以下是由聘才网小编为大家整理的相关范文，欢迎阅读。《请给我结果》姜汝祥作品读书笔记

前段时间一位同事给我推荐了一本书《请给我结果》，并把书借给了我，但是当我拿到书看了一部分之后毅然决定要买一本，于是用很快的速度购买了书，并用很快的时间阅读完了全书。读完之后心中难以平静，这本书改变了我对问题一贯的看法。让我从一个新的角度来审视问题的本身，真是受益非浅。

曾经一直以为，只要努力去做了，无论结果怎样都是不重要的。而《请给我结果》一书中用一个个真实而又精辟的故事彻底颠覆了我最初的想法。一个成功的个人必然是一个敢于对自己负责任的人;一个成功的团队必然是一个拥有追求结果的强烈欲望的团队。为什么在团队中无数的人都拥有卓越的智慧，却只有少数人获得成功?我想这本书的回答了这个问题：“思路决定出路，结果改变人生!”多么精辟的一句话，一个单位有什么样的思路，就决定了单位有什么样的出路。大家能提供出什么样的结果就决定着个人以及团队的生存状态。俗话说：没有功劳还有苦劳，没有苦劳还有熬牢。我个人认为这样的心态势必会被时代所淘汰，势必是给每一个找借口的最好办法。

一、心态决定行动。

记得以前听过一个故事：有两个囚犯住在同一间牢房，两个家里都有亲人，牢房有个窗户，他们俩每天晚上都会透过窗户看看外面，一个人总是看着天，另外一个人总是看着地，狱警问他们看到了什么，前者说看到了灿烂星光，后者说看到了满目黑土，结果前者努力表现几年后和亲人团聚，后者在牢里抑郁而终。以前看这个故事只看到了故事的表面，现在才知道这故事真正想要表达的东西。拿破仑先生有段话：人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是指所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。

二、行动决定结果，结果来自行动

“坐而言，不如起而行”结果来自行动。虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果。心态决定一切。任何一个单位、一个个人都是靠结果而不是过程生存。没有结果，就意味着单位要破产，而这结果从哪里来?从团队每个人的行动中来，行动决定结果，结果来自行动。它们是相辅相成的。工作中我们时常面对同时许多事情都要做，毫无头绪，看看这件，想想那件，一时间不知怎么下手，暂且逃避或者只是思索都无济于事，只会越积越多而压力越来越大，我们要如书中所说“永远做重要而不紧急的事”，静下心来一件件的做，做完一件时就会松口气，直至一一完成。正如古语所说“千里之行始于足下”，也是同样的道理，不管是用什么样的“足”，都要开始行动，才能有完成“千里之行”的结果。我很欣赏书中一句话：“使我们痛苦的，必使我们强大，对结果负责，对自我负责，等待你的才会是成功”。

三、速度第一，完美第二

“一个差的结果比没有结果强”是这本书给我的又一个启示。“爱美之心人皆有之”，一个上进的人都想在能够的时候把事情做得完美些，再完美些，更完美些，精益求精，但如果一味的追求完美而影响了事情的进程，就得不偿失了。事出有因，时间不允许时我们就只能舍完美而求速度了，一直没有结果时就还要这个差些的结果了。或许做得不是那么尽如人意，但总比没有人去做好些，毕竟是有进步有提升的。当然在能够的时候，我们要尽可能得做得细致些完美些，这样既保证了速度也做到了完美;我们还要努力提高自己，力求使那个差的结果变成好的结果。执行是最基本的东西，想要结果，先要行动。执行就是要结果，一个差的结果也比没有结果强。永远大于0。不要盲目的追求完美，先要行动，用行动来修正我们的结果。当我们锁定目标，不要犹豫，立即行动，速度制胜!永远不要说可能、大概、也许。如果你说爱单位，就请你为单位创造结果，也就是价值。如果你不能提供结果，无论你多么爱单位，或是多么辛苦，单位都会因为没有结果而无法生存。

我们平时的工作都是不断的重复，重复得近似麻木。琐事很多，多得让人变的暴躁。诚然，有个良好的心态并不是说说的那么简单，但只要有坚定的信念，只要你决心改变，从什么时候开始都不晚。我们经常把领导安排下来的工作叫任务，这本身就有问题，这应该是我们的责任。只有这种心态，这种信念，我们才可能是成功的开始!再联想我们教师面对一届届可爱的学生，看似教学内容日复一日，年复一年。但是如果我们事情用一种坚持进取的心态去面对就是多美的不容易!所以我们要锁定目标，不断重复一件事，用一生去做一件事，就是伟大的胜利，就是完美。

四、锁定责任，才能锁定结果

从学习中，我认识到要做一个有结果、有执行力的人，首先要先做一个负责的人，对自己负责;对他人负责;对工作负责。在工作中找准自己的位置，锁定责任，就锁定了结果。作为一个社会人，每天我们都在完成上级领导交给的各种工作。每个工作是否完成，完成的程度各有不同、结果也各有不同，这都取决于每个人的性格、态度及各人思路，而不同的结果也直接影响到别人对你的看法，直接改变你的人生。

五、永不气馁，从失败中获得成功

世界上没有永远成功，只有永远的失败。当我们期盼成功这个结果的到来前，首先，我们要学会面对失败。我们要我们常说失败乃成功之母，要有成功的结果，我们就要有失败的准备，学会面对失败。只有能看到失败中的成功因素，并善于利用永不放弃的人，才能最终取得成功。工作中，我们常常面对这样或那样的失误，有时会碍于面子等问题，隐藏或无视失误，但那往往对工作无利。只有勇于总结工作中的经验与教训，在以后的工作中取长补短，才能取得最后的成功的结果。

《请给我结果》姜汝祥作品读书笔记

最近有幸读了姜汝祥写的《请给我结果》这本书，给我感触很大。我觉得其中的一点说的非常有道理：对结果负责的人，就是对自己负责的人。想想看，如果在日常生活工作中，一个对自己都不能负责的人，更无从谈起对家庭、企业、社会负责了，这种人最终将会被家庭抛弃，被企业所淘汰。那如何才能做一个对结果负责，对自己负责的人呢?

我觉得一个对自己负责的人，他身上一定会有三个特点：信守承诺、结果导向、永不言败。

结果导向就是我们做任何事情都要有明确的目标。做事没有目标那就像是一只无头苍蝇到处乱飞，其结果就是处处撞墙，一事无成。如果在工作中没有了目标也就没有了动力和压力，所以公司才会有绩效考核。如果做为项目部管理人员只想着完成今天的任务，而不积极主动提前谋划后期施工任务，不赶着工作走，就会被工作赶着走，这种员工也就只能在基层岗位与新进人员从事最简单的工作，公司是不会用这种对工作没有目标和动力的最“普通”员工，对企业没有任何价值，他最终被企业淘汰。

永不言败，我们做任何事情都要有这种精神。多数时候，在工作中往往会碰到一些看似不可能完成的任务，当你被要求完成这项任务，并提供结果时，这就意味着你正在承担一种责任，永不言败就是这种责任的体现。困难甚至失败并不可怕，可怕的是没有正确面对困难甚至失败的勇气，通过失败看出问题所在，并且想尽一切办法，开拓思路，行动起来，积极应对困难和挑战。而决不能抱着怨天尤人，自我放逐的消极思想去逃避责任。

记得英国首相丘吉尔曾做过一个非常精彩的演讲，就三句话，他说：“我成功的秘诀有三个：第一是，决不放弃;第二是：决不、决不放弃;第三是，决不、决不、决不能放弃!我的演讲完了。”我们在工作也一定要培养这个决不放弃、永不言败的工作作风，世上无难事，只怕有心人!

这本书让我从一个新的角度来审视问题的本身，完成任务≠结果，“做不做，态度问题;做好做坏，能力问题。”这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。我们认为只要我去做了，我就没有责任了。自己最少是没有功劳，也有苦劳。完成任务的本身只是一个过程，而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到的结果区分开来。不能有当一天和尚撞一天钟，得过且过的想法。要知道上级把任务交给我，他不是要看我如何去做的，他要的只是我完成的结果。如果得不到结果，也就没有任何理由和借口为自己的无能来辩解。只要结果，不要借口。认准结果，努力前进，就一定能得到它。心态创造行动，行动创造结果。结果心态是一种积极主动的心态。结果心态要我们，不要把眼光停留在结果上，不要把心态局限在公司给你的回报上，这样不能够帮你改变现状。要把眼光放在创造结果上，要把心态放在如何为公司创造更多价值上。有了这种心态命运就从此掌握在自己手中。结果心态不是想要，而是一定要。因为在面对结果时，我们需要一个“一定要实现”的决心。为了结果我们要坚持信念，勇敢面对，永不放弃。我们一定要见到风雨过后的彩虹。只有行动才能出结果。“坐而言，不如起而行。”结果来自行动。虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果的。无论你如何思考，无论你思考了什么，也不论你思考的水平有多高，都不能通过思考获得结果。结果永远只能从行动中获得，不可能是通过思考获得。执行是一个做为职业经理人或者说一个对结果敢于负责的人的最基本、最本质的东西，想要结果，先要行动。坐着不动，永远也赚不到钱。执行就是要结果，一个差的结果也比没有结果强。永远大于0，不要盲目的追求完美，先要行动，并用行动来修正我们的结果。让它尽量完美。不要犹豫，立即行动，速度制胜!行动就会有收获，行动就会有结果，但快速的行动，更能保证我们得到想要的结果“先开枪，后瞄准”不要当瞄准后，而错过了射击的目标。

综上所述就像书中所说“态度决定一切”在工作中我们要有一个认认真真的态度，不能因为自己有了点学历、有了点经验，就对一些看似平常的小事不屑一顾了。大有非大事难以显英雄本色的样子。海尔的张瑞敏曾说过“什么是不简单?能够把简单的事干千百遍并且做对，就是不简单;什么是不容易?大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。”世界上的事情只有认认真真地思考、踏踏实实地做，才可能换来成功。正像阿里巴巴马云说的那样今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。

在公司里其实30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个经理底下容易的多。所以我觉得首先要说服大家认同我们共同的理想，而不是让大家来为我干活。毕竟你身边的部下你的兄弟都看着你，以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你不对了。不要眼高手低，踏实做事的人才会有收获。不要在乎别人如何看你,要在乎你自己是如何看未来,看梦想,看世界的!我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华是成反比的。

俗话说：最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。没有失败，只有暂时停止成功。当我们期盼成功到来时，我们要学会面对失败。既然失败是成功之母，要获得成功，那就先拥抱失败吧。成功是我们每个人的目标，但是事实上，没有永远的成功，人不可能不失败，失败是所有人都无法回避的。我们要有能够把失败转化为成功的能力。爱迪生为了寻找灯丝，实验了数千种材料都失败了。但他还是满怀信心的说：“我知道了，有数千种材料不适合做灯丝。”拿出勇气，善待失败，为了成功，决不放弃。如果有一天你成功了，你说的任何东东都是对的，冬天来了，春天还会远吗?失败来了，成功还会远吗?努力过后，结果就在前方!

这本书不光打破了传统的重过程轻结果的借口及理由理念，更重要的是让人们在完成自己承担的责任时要以结果为最终目的，不能给自己找种种借口回避结果，也不能因为有一丝理由就放任责任放弃追求结果。当年红军长征时的结果是“北上抗日”，面对前有天险，后有强大追兵的险境，牺牲了多少个红军英烈啊?但为了生存和发展，必须“北上抗日”，这是唯一能生存和发展的结果，因此，创造了多少奇迹，四渡赤水，强渡大度河，飞夺泸定桥，爬雪山，过草地，战胜饥饿和冰雪，以世人难以想像的壮举取得2万5千里长征胜利!有结果才能看过程，才能看到长征的艰辛和代价。没有胜利，就像当年太平军的翼王石达开在大渡河边全军覆没一样，没有传唱，也没有人去看他的过程，失败就是失败，它只能提供经验教训，没有什么可是或如果。

国家需要兴旺发达、富裕繁荣的结果;作为企业，要的结果是什么呢?是实实在在的东西，是利润，是员工的收入;而不是任务，更不是夸夸其谈的宣传口号。企业的结果要从管理层开始，要从自身做起，尤其是企业的中高层管理者。

《请给我结果》一书用大量的事实和实例揭示了很多浅显易懂的道理，道理看起来简单，却是启发深远，对我们的实际工作有很好的指导和借鉴意义。

我们必须明白，要有成功的结果，就要有失败的准备。我们在工作中会遇到困难、经历失败，但关键要总结经验教训，敢于承担失败和失误的责任，用永不放弃的精神去营造最成功的结果。

当我们在做自己的工作时，实际上就是接受了一项领导交给的任务，我们首先应该弄明白不是只把工作做完就行了而是应该想到可以给公司提供怎样的结果来换取工资。我们应该对自己付起百分百的责任，充分对工作负责使自己能够提供一个好的结果。但凡成功的人，他们都有一个共同的特点，那就是对自己负责任。对结果负责任的人，就是对自己负责任的人。

当我们在做一件事情前首先应该对结果定义，之后用结果思维的方法设定好每个节点(每个时间段的目标)的控制，拿出可以成功、可以失败、但不可以放弃的坚定信念去达到或超越我们预期地结果。只有这样做我们才能够在公司和社会中体现出自己的价值，才能够真正地作出结果。

姜汝祥，经济学硕士、北京大学博士，哥伦比亚大学商学院访问学者，曾在国家计委工作，在摩托罗拉担任过战略规划经理，XX年出任北大光华管理学院高层经理培训中心副主任，XX年荣获中华海外十大创业人物，现任锡恩公司总经理，国内著名企业战略专家。

XX年,国家经贸委,国家计委,《中国投资》评出了十大海归创业人物，创业只有一年多的姜汝祥名列其中，与他一起获此殊荣的有亚信的丁健，小灵通的吴鹰，信中利的汪潮涌等等，在发奖会上，组委会评价姜汝祥“以一系列管理思想和咨询活动，为推动中国企业未来的发展作出了卓越的贡献”

姜汝祥现在是美国商业主流媒体《财富》、《Fast Company》杂志的专栏作家，《经济观察报》、《环球企业家》、《中国经营报》、《中国企业家》高级撰稿人，接受过英国《金融时报》，美国《巴尔的摩太阳报》中央电视台，北京电视台，湖南电视台，贵州电视台等媒体的专访。

他涉足了多个专业领域，出版的著作有《市场、政府与社会变迁》、《北大为证》、《品牌广告战》，《瞄准，再开火》(即将于5月出版)等，在《中国社会科学季刊》《管理世界》等刊物上发表了近百篇论文。