创意、策划出决策_展览,会议,营销策划方案尽在中国会展在线文库大全

第一篇：创意、策划出决策_展览,会议,营销策划方案尽在中国会展在线文库大全

策划方案

创意、策划出决策

在经营决策中，有一系列与创造性思维有关的概念。

建议，这是一种有针对性、目标性的点子，是“可以干什么”的主意。策略，这是一种战术性、方法性的点子，是“怎么干”的主意。也称为计谋谋略。典型的策略如“借鸡下蛋”、“拾遗补缺”、“小才大用”、“木马计”、“美人计”、“苦肉计”等等。策略也不一定非得是典型的、完整的计谋，只要是方法类的实用、创新的点子便都可称为策略。例如，食品商场把糖果柜台价格相近的糖果品种以同一个价格集中开架陈列，让顾客自由组配什锦糖果的比例，这一简单的点子就是一个促销的策略，并可以总结出“散装商品均价自选销售法”，并扩大推广到相似的销售场合去促销。

创意，是由建议与策略相结合而产生的有价值的创造性意念，是一种“干什么”、“怎么干”的全新的战术性思路。例如，“借用某学院的科技力量、某公司的资金、某工厂的加工能力，一起通过股份制的形式，来合作开发一种机电一体化的电脑控制的功能最先进的电冰箱”，这就是一个由“开发升级换代的新型电冰箱”的建议，与“机电一体化的技术方法”、“借用外力优势互补的方法”、“用股份制实行规范化合作的方法”等策略构成的有价值创意。创意是策划的核心，以创意为方案的核心，再加上对创意的扩展、修改、深入、补充等进一步的具体构思，便可以逐步形成一项完整的策划。

策划，顾名思义就是策略加上谋划。策划是针对明确而具体的目标，通过各种信息的启发，对由一定的建议与策略构成的创意，作出具体的构思和设计，并形成系统而完整的方案的整个运筹工作。策划不是建议，不是策略，也不是决策，而是实现建议的创新谋划，是策略的具体创新运用，是为决策服务的方案准备。简言之，是对未来的行动，谋划“干什么”、“怎么干”以及“何时干”、“何地干”、“何人干”、“如何具体地干”的方案设计。策划是以创意为核心的智谋活动，是以创新为本质的系统工程。

决策，顾名思义就是决定对策，是个人或群体决策者为实现某确定的目标，对所准备的一些策划方案的选择或综合。简言之，就是“拍板决定”。

从发生的顺序上看，是先有建议、策略，后有创意，再有策划，最后才有决策。建议、策略与策划是为决策服务的，它们都是创造性思维活动的产物。

企业经营的核心问题是决策，经营创新在经营精神创新、经营知识创新、经营观念创新、经营思路创新的前提下，最终要通过经营策略的创新，而最终策划成创新的经营决策。

经营策略不能简单地照搬运用，贵在创新运用。这是因为每一个成功的策略都只适用于一定的具体环境与条件，而正如古希腊的一位哲人所说：“人不可能两次踏入同一条河流”，在万物皆流（变化）的情况下，必须开展对策略的创新策划，才能具体运用于经营决策。此外，决策的一条重要原则是只有一个方案时不能决策。决策一定要先设计构思尽可能多的策划方案，把决策思路充分拓宽，再通过判断、综合、比较、选择，才能实现优化决策。

第二篇：策略性营销规划的11个步骤_展览,会议,营销策划方案尽在中国会展在线

策略性营销规划的11个步骤_展览,会议,营销策划方案尽在中国会展在线.txt两人之间的感情就像织毛衣，建立的时候一针一线，小心而漫长，拆除的时候只要轻轻一拉。。

策划方案

策略性营销规划的11个步骤

策略性营销规划（strategic marketing

planning）是一个营销策略的思考过程（process），试图从客户导向的角度来分析企业目前的现状（current

situation），指出企业面临的需求（needs）、问题（problem）及机会（opportunity），然后订出企业期望达成的目标（goals）及探讨出达成目标的策略（strategies）。

如今市场状况在不断地变动。面对今日多变的市场，企业要要以全新的“营销”观念来应对。策略性营销强调的是以市场导向和客户导向为中心，在分析外部环境和自我诊断的基础上，确定企业战略和营销发展的目标，并进而整合企业的各项资源以实现企业的发展目标。

根据多年经验把策略性营销规划依次由11个步骤构成，如下：

步骤 1 机会及威胁分析

步骤1－① 经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源

步骤1－② 消费者购买行为变动

步骤1－③ 竞争者

步骤1－④ 市场总需求分析

步骤1－⑤ 前期业绩及策略评估

步骤 2 长处及弱点分析

•评估资产及能力

•长处及弱点对未来的影响

步骤 3 SWOT 汇总

步骤3－① SWOT 汇总分析

步骤 4 经理人小结

•目前状况的叙述

•如何应对目前的状况及期望达成的营销目标

•财务上的成果

步骤 5 计划的假设及前提

说明面对一些不可控制因素的假设及前提

步骤 6 设定营销目标及目的步骤6－① 明确事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁

步骤6－② 考虑您企业的一些限制因素

步骤6－③ 设定可能的营销目标

步骤6－④ 找出决定优先顺序的方法

步骤6－⑤ 选择及设定您的营销目标

步骤 7 设定销售目标

•考虑各项计质及计量因素

步骤 8 制定基本营销策略

步骤8－① 设定企业的策略领域

步骤8－② 决定竞争地位及竞争策略

步骤8－③ 从策略性营销观点制定策略

步骤 9 设定营销组合策略

步骤9－① 产品策略

•产品组合策略 •品牌策略 •定位策略

•差异化策略 •包装策略 •产品生命周期策略步骤9－② 价格策略

•生产经验效应的价格定价策略

•需求导向定价策略

•竞争导向定价策略

•奇零定价策略

•市场揩油定价策略

•牺牲品定价策略

•声望定价策略

步骤9－③ 促销策略

•对消费者的促销策略

•对中间商的促销策略

•对内部员工的促销策略

步骤9－④ 营销渠道策略

•解决经销商对企业产品不重视策略

•解决营销渠道间利益冲突策略

•向前整合／向后整合策略

•竞争多样化的对应策略

•营销渠道情报化对应策略

•开创新营销渠道策略

步骤 10 营销活动方案计划及进度

•广告计划方案

•新产品上市方案

•经销商辅导方案

•对消费者促销方案

•对经销商促销方案

•对销售人员促销方案

•大型展示会方案

•消费者购买行为调查方案

步骤 11 营销预算

步骤11－① 销售目标预算

步骤11－② 销售人力计划

步骤11－③ 营销费用预算

范仲涛，中国十大策划机构总经理、中国创新策划人、中国著名品牌营销策划专家，中国营销学术研究院研究员、中国<<品牌>>杂志特约首席专家、国家人事部营销管理师资格认证委员会委员、多年中国大型企业实战经验。核心竞争力12345法则、三生策划法则、产品5S创新法则、八段品牌法则等理论创造者。曾任海尔工作室成员、山东龙大集团策划部副部长、天津JEC电子营销部长、北京慈生堂食品公司策划总监、山东德建集团策略顾问、北京金义鑫泰文化公司副总经理、北京今天纵横咨询有限公司总经理。现任范仲涛品牌营销机构总经理。先后为、海尔集团、金健米业、深圳长寿药业、NEC、富绅服装、北京时代集团、龙大集团、JEC电子、慈生堂、德建集团、月亮城、健力宝、北京鑫骉公司、有色集团、皇明集团、北京马大姐、克代尔、利君药业、505等几十家企业推出成功的策划。“庙算”思想、未战先谋。“上兵伐谋”、高屋见瓴。“奇正”用兵、战无不胜。著有《非看不可》、《不竞争》、《品牌突破》、等著作，在《国际广告》《华夏酒报》《糖酒周刊》、《品牌》、《经济日报》、《中国经营报》、《销售与市场》等刊物发表论文几十篇。