第一篇：【gunner学习笔记】策划人如何在起步就选对路
【gunner学习笔记】策划人如何在起步就选对路
策划人，如何在起步就选对路
第一问：什么是策划？
策划就是通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。基础—专业的市场研究
目的—解决问题，促进产品销售
核心内容：
1、策划一定要熟知市场
2、策划是要解决问题
3、策划要促使良好业绩的完成策划既是科学也是艺术。策划需要经过严密的市场调查和科学的推导求证，也需要“翩若惊鸿”的艺术创作。
专业不是高能力的体现，更不是深不可测，专业就是人们解决问题的能力。
第二问：地产策划人需要学习的知识有哪些？
所有影响楼盘销售价格和销售速度的因素都是策划人应该关注的。价格和速度是考量策划工作是否有成效的重要指标。
重点学习的四大领域:
1、市场知识。影响价格和速度的绝大多数因素是市场因素。市场与市场是容易相互传染的，市场之间存在交叉影响。从市场中获得数据和结论，要把市场信息转换成具体的“结果”，通过推广刺激客户需求，通过价格促成销售。
2、产品知识。把“建筑语言”转换成客户容易懂也有兴趣听的“营销语言”。
3、经济学知识。宏观经济走势直接决定房地产走势，地产和股市成为人们观察宏观经济走向的重要窗口。房地产就是吃政策饭的，几乎所有对宏观经济发展造成影响的事物，都直接关联房地产的发展，比如人口增长、居民收入、城市化率、银行信贷政策等。
4、新资讯。
第三问：策划人应该具备哪些能力？（3+1）
一个好头脑：判断与思考的能力建立在对项目系统认识的基础之上，通过对各种线路的筛选和分析，找出引发问题的核心原因，然后提供解决方案。
一个好笔头：文字的表现力观点明确、层次清楚、表达准确
一副好口才：语言的表达力生动的演说能够吸引人们的关注，给人以强烈的感染 管理思维：除了对人的管理，还体现在对事的管理能力上。
第四问：如何提升专业水平？
专业是解决问题的工具，也是解决问题的能力体现
1、工作是能力提升的最好途径在问题讨论中学习，在执行中学习
2、带着问题学习，记忆会非常深刻
3、广泛收集报告，学会剖析和揣摩
4、多方式学习，学习多领域知识
5、加强同行之间的交流和学习
一个对未知，始终保持好奇并充满激情的人
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