关于竞聘宴会销售经理通告

第一篇：关于竞聘宴会销售经理通告

关于竞聘宴会销售经理的方案

一、竞岗目的为了合理控制酒店人事成本，逐步建立以考核为主要环节的竞争激励机制，充分调动广大管理人员工作的积极性、主观能动性，增强履行岗位职责的责任感，选拔真正优秀管理干部，现结合酒店实际情况，本着“公平、公正、公开、择优”的宗旨，特制定本竞岗方案。

二、竞聘岗位：宴会销售经理

三、竞岗的方法与操作程序

1、报名

符合以下条件酒店内部和酒店以外的优秀人才均可报名参加竞聘

2、条件：

仪表端庄大方、性格外向、气质高雅，25岁以上，男女不限 从事星级酒店三年以上宴会销售及管理经验

遵守国家法律、法规和酒店的规章制度，思想品德端正，廉洁自律； ④有较强的事业心、责任感和开拓创新意识，有一定客源； ⑤有较强的沟通、表达、组织、管理和协调能力。

⑥通晓对外销售的促销策略和产品价格的策略，了解客源市场的需求状况，熟悉客源市场的文化风俗和礼仪礼节，能制定促销计划，定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，对本部员工实施培训，完成上传下达工作，建立客户档案，每月能完成酒店任务指标。

3、报名时间：2012年11月12日至－11月16日止

4、报名地点：人力资源部办公室，填写报名申请表，并附2寸彩

色照片1张

5、审核：

A、内部申报宴会销售经理竞聘的员工，检查前三个月的绩效考核情况。

B、外聘人员参与宴会销售经理竞聘的，做好背景调查，掌握其工作经历、能力、人品等情况。

6、理论考试

由人力资源部出题，参与竞聘人员闭卷作答，人力资源部负责看卷打分，试卷可供查阅。

考试时间：11月21日下午15：00-16：00考试地点：人力资源部办公室

7、竞岗演讲：A、演讲主题：以“假如我是宴会销售经理，我如何做好宴会销售”为主题，选手自行准备演讲题材，自行拟定演讲题目，进行脱稿演讲。

B、演讲内容：基本情况介绍，包括教育情况、工作经历、工作业绩等。对竞聘职位上岗后的工作思路和具体实施计划，综合素质，包括组织协调能力、管理能力、解决问题能力、开拓市场能力、成本控制能力、宴会销售能力、服务流程、处理空发事件及客人投诉能力等。

C、演讲时间：2012年11月22日 下午14：30 D、演讲地点：二楼宴会厅

E、参加人员：要求餐饮全体员工及各A、B级经理观摩竞岗演讲 F、评委成员：组长：总经理；副组长：助理总经理、副总经理；

组员：各部门A级经理

G、评选方式：首先进行竞聘者演讲（竞聘者抽取比赛顺序序号）

考评小组和员工对竞聘者进行专业知识提问，竞聘者进行答辩（随机提问），评委进行综合评估。

H、试用考核

①被民主选举、酒店评委成员研究确定的宴销售经理人选进入试用阶段，试用期1-3个月。

②试用期由酒店总经理、助理总经理、副总经理对其工作能力、管理水平、销售技能、协作意识等各方面进行考评。合乎要求的，试用期满后转为正式宴会销售经理。

四、本方案自签发之日起正式实施，请各部门认真阅读，遵照执行！注：后附 岗位竞聘报名表

此次竞聘人选如不符合要求，人力资源部将继续保留该职位。

人力资源部 2012年11月13日

岗位竞聘报名表

第二篇：销售经理竞聘稿

各位尊敬的领导，各位亲爱的同事，下午好，很高兴的又站在这上面来参加竞聘销售经理的岗位，本人觉得只要有站上来的机会都要上来讲一讲，这都是难得的机会，就算上来只是跑龙套也得增加自己露脸的机会，说不定一不小心主角就变成您了，今天我要应聘的是湘中区湘潭区的销售经理，下面简单的介绍下自己参加竞选的优势，也算是给自己一个向领导们汇报自己工作，和再一次自我介绍的机会。

本人08年3月份进入中国湖南人才市场，迄今已经工作了4年多了，在工作期间除了认真完成领导安排的工作外，也积极参与一切公司组织活动，有体育的，有艺术的，进入湖网后我发展成为了老师所要我们要求成为的德智体美劳全面发展的好同志。我记得进入湖网大家庭是很温馨的，咱们同事间的感情都是很真诚的。还记得刚进来的半年，咱们所有的营销人员，逢周六就聚会一次，刘总亲自带队，那就是发报纸，那个时候发报纸更多的是同事间的交流时间，也还记得办公室老鼠和跳蚤横行，这更多的是咱们饭后的笑料，记得经历过一段低迷，但是大家临危不惧，更加团结，换回的是低迷后的高潮，是更忠实的客户，随着部门的发展，本人的业务能力和工作能力都有了长足的进步，以前的困难成为了咱们更珍惜现在的理由，成为自己更加努力工作的动力，成为不会去索求更多的原因，也成为本人一生宝贵的记忆。

本人觉得参加竞聘的优势主要有以下几个优势：1业绩优势，先简单汇报下自己从08年以来的业绩，08年9万6，09年24万，10年36万，11年45万，基本上业绩还是稳中有升，当然这个是依托于部门对营销人员的激励，以及对产品更精心的设计，本人竞聘的岗位是需要独立的带领团队冲刺业绩的，所以以后除了自己做业绩外，还要帮助团队成员成长，进步，精力有了一定的分散，所以要有一定的客户累积量，解决了一定的后顾之忧才能承担更多来自于团队的压力，如果每天都是担心自己业绩的话，本人认为如果承受双重压力的话，对于带团队是不利的。另外由于本人以前就是开发湘中区的业务，所以如果继续开发该区域的业务，我会有很大的信心，也有一定原始资源的积累。经验优势。本人担任四组副组长已经近2年了，除了辅助组长进行日常事务的管理，常常还要承担管理者的角色，在这里我要感谢4组的组长方舒，正是她把我当做管理者，有什么事情经常跟我商量，要我出谋划策并予以采纳，这也培养了我站到更高的角度看问题，当方总休产假的那段时间，自己真正独挡一面的时候才发现作为一个管理者是一个很有难度的角色，并不是可以随心所欲的做自己想做的事情，当开展一件工作时必须要考虑到每个人的性格，考虑每个人在小组中所扮演的角色，然后还要进行工作任务以及目标的分配，必须要面面俱到，尽管碰到了人员离职等一些**，不过幸好还是平稳中度过了，这也为自己独当一面积累了宝贵的经验。性格优势。本人的性格一直是能够吃苦耐劳，而且能够长期保持积极乐观的状态，努力持续的做好自己的本职工作，相信如果我当选了的话，这种精神一样的可以感染到湘潭这个团队，发挥湖网人不怕吃苦，做事能够霸蛮的优势，相信只要持续努力的话，一定能够出成绩的。另外本人也觉得自己也算爱学习，这个好习惯要传递下去，部长那边的书库是个长期工程，要不断的去完成这个工程，建筑属于自己的知识大坝。

如果本人有幸当选为湘潭区销售经理，本人会积极开展业绩冲刺工作，制定有效的业务冲刺办法和冲刺目标，在稳定员工的心理的基础上，继续开形式多样化的早会，每天开总结会，除了工作上面一起探讨好的方法，也要丰富精神层面上的活动，建造一个有活力，积极有冲劲的团队。当然具体的方法跟技巧还要不停去向各位领导去学习，去完善，但是我承诺一定先把自己做好，用自己去感染团队成员。

如果觉得本人的真诚你们已经感受到了的话，请投出你们神圣的一票，本人绝对不会让你们失望的，保证票有所值。

当然本人也还有一些不好的习惯，如果万一此次竞聘没有当选，本人还会继续更努力踏实的工作来给自己创造机会，机会是留给那些有实力而且已经准备好的人。

第三篇：竞聘销售经理稿

各位领导、各位伙伴：

今天，我怀着激动的心情，参加这次大区经理竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，我会努力把握这次机会的，展示我个人风采、个人才华，锻炼自己、走向成熟的机会。

我叫占润东，21岁，今年刚毕业，之前在大学暑假期间进过工厂，找过搬运工，发过传单，做过桑拿浴室的服务员《所以我知道很多内幕》，从每天在很热的地方站12个小时到站在桑拿房站12个小时都是我人生工作经历很深的一部分，这种粗旷的工作形式不是我想要的，在从去年底到今年进入我们昆仑，我都在南昌的中环地产从事销售人员，今年8月份正式加入到我们这个昆仑大家庭，从做销售的那刻起，我就知道了这不是一份立竿见影的工作，但是我不会停止前进的脚步，虽然我进入公司3个月这么久，在业绩方面还是看不见，但是我一定会在接下来的时间里拿出那些迟到的业绩，并且不断的快速加强对这个行业及相关行业的熟悉，在此我竞聘的岗位是大区经理。也许有人会问，你能胜任吗？我会坚定不移，理直气壮的告诉你，我能胜任，因为我热爱金融行业，我有一颗挑战自我、追求上进的雄心。

我认为自己有以下4点优势：

1，充满着激情和斗志，热爱篮球运动造就了我性格上不言败的斗志，正式这种斗志我才保持不灭的激情。做销售是需要激情和斗志的，也只有不断的保持激情和斗志才能乐于其中，才能将工作溶我的于

生活，成为我的事业。我的工作能力和专业知识虽然还不是很强，但我深信我会以最短的时间弥补这些不足。

2有较强的沟通与激励能力，大区经理的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通，并无时无刻给伙伴们全方位的思想激励，虽然我今年7月份刚毕业，但是我的工作经历丰富，锻炼了自身的沟通能力，并在生活当中帮助别人的同时培养了激励能力

3有较好的学习力与执行力，在工作当中我能快速的学习他人高效率的方式仿佛，来提高我的效率，并总结出自己的方式方法。作为一名销售人员，学习是为了能适应市场，更好地生存，而执行力是职场经理人的天职，从事销售以来，让我更加明白一点：那就是唯有执行力才是企业发展的源动力。

4活跃办公室的气氛，像我们招商这块，需要保持清醒的头脑及思维，如果办公室气氛过于压抑，不利于我们业务的开展及同事之间的交流

今天，如果我能竞聘成功，我会不负领导和同事们以及我和我的小伙伴们对我的期望，担负起大区经理这一重任，在接下来的工作当中，我会尽职尽责地做好自己的本职工作。

1，我会利用最短的时间不断的加强自己对专业知识及相关行业的熟悉，能及时的解决同事们在工作中遇到的困难。做好角色转换，熟悉大区经理的日常工作管理。，认真履行好大区的职责，组织好每次的早会与夕会，让大家工作时有高兴的开始，愉快的结束。及时的了解同事们的精神状态激励大家不断的突破自我以及促进新进同事的快速成长，并且及时地完成上级领导的指令和目标

为公司的发展铺路

3搞好团队建设，营造积极向上的团队气氛，既团队的荣誉最大化，拒绝独行侠市场开发这块的话，会为大家分享行业及相关行业的知识的知识，增强同事们的自信心，及时的进行分享交流，了解市场的动向及变化，分析客户的心理及需求，凸显竞争对手的弱点，狠抓执行力这块，量变引起质变的过程

综合上述，如我今天的竞聘成功，我会在大区经理的岗位上兢兢业业履行我今天的诺言，也诚恳接受上级和同时对我监督，若竞聘失败，我也不会气馁，我会一如继往地在本职岗位上奋发努力工作，请大家相信我，我的信心和决心是永恒的。祝大家身体健康、工作顺利，谢谢大家！

第四篇：宴会销售经理的职责描述

宴会销售经理的职责描述

岗位职责：

1、根据百乐门经营理念和销售目标制定宴会销售的市场推销计划，完善宴会销售工作程序和标准;

2、通过与各界宾客、企业团队的定期沟通，建立牢固的合作和商业伙伴关系;

3、建立和维护宴会和VIP客户档案，及时掌握其新需求和客源情况，建立宴会日记、宴会订单等的存档记录;

4、分析收集同类市场动态和销售信息，为市场开发提供最新资料;

5、熟悉了解百乐门设备设施，负责预定各类宴会、会议场地及商销团队接待的安排工作;

6、与各部门沟通、协调、密切配合，及时跟进并确保所有宴会等销售活动有效顺利进行;

7、完成上级领导交代的其他工作。

任职要求：

1、市场营销、酒店管理等大专以上文化程度，形象气质佳，会英语尤佳;

2、熟悉并掌握宴会销售市场和客户资源，有___年星级酒店或娱乐会所同等职位经验;

3、具有较强的公关、谈判能力，良好的对客沟通能力和亲和力，反应敏捷，洞察力强;

4、热爱本职工作、认真负责，有团队合作精神，为人踏实，积极肯干。

篇二

岗位职责

1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作;

2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施;

3.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段;

4.与其他部门沟通、协调、密切配合。

岗位要求

1.具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神;

2.具有较强的人际沟通协调能力、计划与执行能力;

3.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维;

4.具有英文口语和书写的能力。

篇三

岗位职责

1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作;

2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施;

3与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格;

4.与其他部门沟通、协调、密切配合。

岗位要求

1.具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神;

___对高档宴会的组织及执行有丰富的经验;

3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;

4.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

第五篇：竞聘销售经理演讲稿

竞聘销售经理演讲稿

一、个人简历

1、加入公司三年零两个月的时间。

2.加入公司之前，在北京xx科技有限公司品保部门担任IpQC,大学毕业实习了几个月，只有这一份工作经历。收获谈不上，也不知道到底学会了什么，如果非要谈收获，那么就是认清了，一个人在自己年轻的时候，不应该过安逸的生活，不甘于平凡，要改变自己的命运，但需要一个好的平台和行业。

3.加入公司三年多的时间：

经历过的项目有7个。第一个，泊澜峰。前期主要是处于解决老客户的手续问题，在这期中，很好的锻炼了自己解决客户问题的能力，也拥有了一颗强大的内心。后期平卖了20套左右的房子，在新人当中，业绩算是不错的。第二个，未名1898.经历过裂变重组，1898的一期开盘，可能项目被很多人不认可，也有很多的质疑，在销售中遇到过很多困难，但经过我们整个项目销售团队，把1898卖得风生水起，知名度打开了，信心更足了，销量曾一度领先香河。第三个，青年汇。历经的是青年汇项目的尾盘结盘工作。所剩房源都是顶天立地的楼层跟相对来说不好的户型，用了10多的时间去结了尾盘。第四个，彼岸城。一个本是回迁房的项目，一个无人问津的楼盘，从不热销到热销，到没有攻坚就结盘。第五个，紫辰悦府。排号两个月左右，经历了开盘的大卖。第六个，晨汐晨熙。以号冠的身份参加开盘大卖。第七个，京汉君庭，一个新的战场。

经历过的活动有很多。公司成立三四五六 周年庆典，天津都市生存训练营、跨越黄山勇者之旅、捷行狮虎团攀岩天门山、白河峡谷负重拉练，11、12、13年的大型年会活动，12、13年的六星级心态的培训，11年销冠是怎样炼成的演讲活动，13年黄埔军校训练第一季。

取得的业绩：11年2月以一名置业顾问的身份加入公司，12年11月，晋升成为一名优秀的带组主任，13年4月，晋升成为一名优秀的销售主管。曾在2011年12月-2012年3月，作为公司销售部业绩前十名远赴泰国普吉岛之旅，作为带组主任时，带的销代小组连续几次获得优秀小组，作为主管期间，所带的主任小组，业绩将近一半的时间是最高的，培养出4名带组主任。

4.对销售经理的认识：

销售经理，顾名思义就是项目销售的最高决策者，依据销售任务制定销售计划，对公司负责，对销售主管、主任、销代负责。他是连接公司与项目的重要枢纽。

销售经理的岗位职责：

1.对公司下达的销售指标担负直接责任，对开发商的回款计划完全负责。

2.将总销售任务分解，下达给本项目的销售主任，制定每月的销售红线，督导其完成。

3.汇总上报项目日、周、月，阶段性销售总结报告。

4.协助、指导项目销售主管的日常管理工作。

5.协调本项目内部与其他部门之间的具体工作。

6.负责本项目销售主任的相关培训、考核工作。

7.特殊客户的销售接待，问题的处理与跟踪。

8.对现场销售及客服的回款按日上报并去督促。

9.负责汇总市场调研信息，准确把握项目经营方向，明确项目整体营销方案。

10.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案。

11.对本项目销售主任、销售代表人数的配比完全负责

12.保证本项目销售主任、销售代表的战斗力。

13.完成公司领导安排的其他工作。

5.一个优秀销售经理的重要三点

1.心态：心态是决定一个人做事是否能成功的基本要求。作为一名项目经理，势必会遇到前所未有的挑战与压力，来自于公司的，项目的，销售人员的，当面对这一切时，良好、积极、乐观的心态是必要的。如果没有一个良好的心态，会影响全局。

2.责任心：作为一名项目经理，在整个项目中，可以说是最高领导人，如果没有一颗强烈的责任心，凡事不会做到全力以赴，这样的成果会大打折扣。只要有强烈的责任心，才能把潜能发挥到最大。

3.执行力：执行力是一个人做好事情的根本。作为一名项目经理，首先要对公司的企业文化充分认可，对公司未来的发展要认可，紧跟公司发展的步伐前进，拥护公司的发展方向，拥有共同的价值观、人生观，对公司所下达的任务、要求、指令，必须做到服从，按着公司的发展方向去做事。

6.个人竞争优势：

1、对公司的企业文化充分了解并认可。

2、对公司的发展方向充分认同。

3、经历过七个项目的销售工作，工作经验丰富。

4、良好的心态：我一直喜欢的一句话“积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样”.在任何时候，任何情况下，我一直是一个积极向上的人，一直以一股正能量感染着我周边的人。

5、强烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，并做了，就会有希望。如果不想，及时给你这个平台，也不一定会做的尽善尽美。

以上是我的竞选稿，当听到要竞选经理的时候，说实话，内心很激动也很紧张。激动的是自己终于可以有机会站在这个平台上去向更高的平台去跳跃。紧张的是因为自己平时做的还不够，怕与这次机会失之交臂。对于这次竞选，或许我没有十足的信心能够成功，但我有的，是十足的渴望。我希望自己可以有这么一个平台能够让我有机会去更高、更快的提升自己。

3年的xx式工作与生活，我觉得我已经与她融为一体了。此时此刻，站在这里，太多要感谢的，但今天，我特别想感谢的人是我自己，感谢我当初选择了xx.如果时光倒流，我想我会更早的加入xx.因为我喜欢这里！

对于今天在场的所有人，我都要说一声谢谢！谢谢你们今天的指导，让我对自己有一个更清晰的认识，也更明确了我未来努力的方向。我想说，成功路上，有你有我，我们一起开辟xx时代！加油！

汇总上报项目日、周、月，阶段性销售总结报告。

4.协助、指导项目销售主管的日常管理工作。

5.协调本项目内部与其他部门之间的具体工作。

6.负责本项目销售主任的相关培训…